2024個(gè)人述職報(bào)告開頭100字十二篇

2024個(gè)人述職報(bào)告開頭100字怎么寫

1. 自我介紹：以簡(jiǎn)潔的方式介紹你自己，包括你的名字、所在部門和職位，以及你在公司的工作年限。

2. 工作職責(zé)概述：闡述你的主要工作職責(zé)，確保描述清晰，讓讀者明白你的工作范圍。

3. 業(yè)績(jī)展示：列出在過(guò)去一年中你所取得的主要成果，用具體的數(shù)據(jù)和事例來(lái)支撐，展示你的工作成效。

4. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：分享你參與的重要項(xiàng)目，描述你的角色、貢獻(xiàn)以及項(xiàng)目的結(jié)果。

5. 技能提升：提及你為提升工作效率和質(zhì)量所做的努力，比如學(xué)習(xí)新技能、參加培訓(xùn)或研討會(huì)。

6. 團(tuán)隊(duì)合作：強(qiáng)調(diào)你在團(tuán)隊(duì)中的作用，如何與同事協(xié)作，解決困難，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。

7. 挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：提及遇到的挑戰(zhàn)及如何克服，展示你的問(wèn)題解決能力和適應(yīng)性。

8. 個(gè)人成長(zhǎng)：分享你的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，包括反思和自我改進(jìn)的過(guò)程。

9. 目標(biāo)設(shè)定：提出未來(lái)一年的工作目標(biāo)，這些目標(biāo)應(yīng)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

- 引言：以感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的話語(yǔ)開始，表達(dá)對(duì)他們支持的感激之情。 - 簡(jiǎn)短回顧：簡(jiǎn)要回顧過(guò)去一年的工作環(huán)境和公司的發(fā)展情況，為接下來(lái)的個(gè)人工作匯報(bào)做鋪墊。

結(jié)尾：

- 總結(jié)：概括你的主要成就和成長(zhǎng)，但避免使用“總結(jié)”一詞。 - 表達(dá)決心：表達(dá)對(duì)未來(lái)工作的熱情和決心，承諾繼續(xù)為公司貢獻(xiàn)力量。 - 結(jié)束語(yǔ)：以積極和專業(yè)的態(tài)度結(jié)束報(bào)告，可以表達(dá)對(duì)公司的期待，或者對(duì)團(tuán)隊(duì)的祝愿。

2024個(gè)人述職報(bào)告開頭100字范文

第一篇 2024個(gè)人述職報(bào)告開頭100字1550字

1.2024個(gè)人述職報(bào)告開頭范文100字

1、對(duì)自己一年來(lái)的工作情況進(jìn)行認(rèn)真述職，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，對(duì)做好今后的工作，十分有益，雖說(shuō)工作中還存在一些不足，但我有決心，有信心，在上級(jí)黨委和全體職工的幫助和關(guān)心下，努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，為企業(yè)強(qiáng)盛做出自己的貢獻(xiàn)。

2、回顧一年來(lái)的工作，因缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在一些問(wèn)題。如：一是基層調(diào)查研究缺乏廣度和深度。是對(duì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的前瞻性研究尚需加強(qiáng)。三是對(duì)新形勢(shì)下思想政治工作、廉政建設(shè)工作和群眾工作的開拓創(chuàng)新力度不夠。在新的一年里，自己將不斷解放思想，銳意創(chuàng)新，牢固樹立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的思想觀念，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和工作水平，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好分管的各項(xiàng)工作。

3、今后，我將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，敢于刮骨療傷，繼續(xù)查找自己在各方面存在的不足和問(wèn)題，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到進(jìn)一步凈化、工作得到進(jìn)一步提高、作風(fēng)得到進(jìn)一步改進(jìn)、行為得到進(jìn)一步規(guī)范，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，振奮精神，加倍努力，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為教育事業(yè)添磚加瓦，為實(shí)現(xiàn)誠(chéng)善夢(mèng)做出自己的貢獻(xiàn)。

4、最后，今后的生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)繼承發(fā)揚(yáng)好習(xí)慣，堅(jiān)決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。

2.2024個(gè)人述職報(bào)告開頭范文100字

1.今年是公司高速發(fā)展的一年，也是我提高最多的一年.在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)近年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，圓滿完成了年初和公司簽訂各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù).現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

2.我叫___，是今年上半年到綜合部任職的，主要負(fù)責(zé)綜合部管理工作。在近一年的時(shí)間里，我是心懷著對(duì)我們__資金登記服務(wù)中心的深厚感情而工作的。這種感情來(lái)自各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，來(lái)自于全體同事對(duì)我的信任和支持。為進(jìn)一步提高綜合部的辦事效率，改進(jìn)自身的不足，現(xiàn)將本年度的個(gè)人工作情況作如下述職，請(qǐng)大家審議。

3.一年來(lái)，我深入學(xué)習(xí)黨的政策、方針，學(xué)習(xí)黨的__大精神，中央、自治區(qū)、地區(qū)、市的各項(xiàng)工作規(guī)定以及林業(yè)專業(yè)知識(shí);積極參與黨的群眾路線活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)照檢查自己的不足，并進(jìn)行認(rèn)真的整改，取得了實(shí)效?，F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

4.一年來(lái)，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下和全鎮(zhèn)廣大干群的共同努力下，鎮(zhèn)黨委、政府始終堅(jiān)持以黨的__大精神為指引，按照縣委、縣政府工作部署，凝心聚力謀發(fā)展，奮勇爭(zhēng)先求突破，較好地完成了年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。下面，按照會(huì)議安排，我代表__鎮(zhèn)黨委、政府班子把20__年度履行職責(zé)、廉潔自律狀況及個(gè)人有關(guān)狀況報(bào)告如下：

3.2024個(gè)人述職報(bào)告開頭范文100字

1.時(shí)光飛逝，回首這一年的工作，緊張而又平淡，但就在這一個(gè)個(gè)緊張平淡的日子里，我一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)健地走來(lái)。我用心認(rèn)真地做好本職工作的同時(shí)負(fù)責(zé)完成好班組布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我就這一年的工作情況述職如下。

2.彈指一揮間，我擔(dān)任__中學(xué)副校長(zhǎng)一職已近三個(gè)年頭了。在這一千多個(gè)日日夜夜里，我沐浴各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與厚愛，承蒙全體教職員工的支持和理解，大家同舟共濟(jì)，攜手共進(jìn)，共同營(yíng)建我們美好校園！現(xiàn)就年度的工作向在座的領(lǐng)導(dǎo)與同事作一簡(jiǎn)要匯報(bào)，若有不妥之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們批評(píng)指正。

3.在過(guò)去的一年中，我一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭(zhēng)取作一名合格的共產(chǎn)黨員，現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)自己一年來(lái)的情況進(jìn)行述職。

第二篇 個(gè)人述職報(bào)告有線電視工作人員3900字

這二年，對(duì)于我們有線網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，是非同尋常的二年，網(wǎng)絡(luò)體制的改革、網(wǎng)絡(luò)資源的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變等等，都給我們有線網(wǎng)絡(luò)注入新的活力，給我們帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。我作為一名有線網(wǎng)絡(luò)人員，有幸目睹并經(jīng)歷了這二年有線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)程。在上級(jí)各部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我扎實(shí)工作，依靠管理，不計(jì)個(gè)人名利，在網(wǎng)絡(luò)整合、機(jī)制改革、強(qiáng)化管理、優(yōu)良服務(wù)、隊(duì)伍建設(shè)、思想工作等方面作了些創(chuàng)新和探索，促進(jìn)了事業(yè)的發(fā)展。

一、抓安全傳輸，保信號(hào)暢通

為確保網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)慕^對(duì)安全，在上級(jí)的統(tǒng)一部署下，本人組織人員每天不間斷地對(duì)線路進(jìn)行巡查，實(shí)行由網(wǎng)絡(luò)中心主要人員和各站站長(zhǎng)組成的24小時(shí)應(yīng)急值班制度，及時(shí)處置各類突出事件，同時(shí)還制訂了“應(yīng)急處置預(yù)案”，并二次組織中心應(yīng)急小分隊(duì)和各站維護(hù)人員，按照預(yù)案要求進(jìn)行“演練”，提高了快速反應(yīng)能力和處置突出事件的能力。

二、抓機(jī)制創(chuàng)新，激內(nèi)部活力

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)中心在機(jī)制創(chuàng)新方面邁出了扎實(shí)有效的步伐，我們?cè)谠瓉?lái)機(jī)構(gòu)改革和大幅精簡(jiǎn)的基礎(chǔ)上，去年又有新的更大的動(dòng)作。去年7月份，本人大膽提出精簡(jiǎn)方案，將原第一、第二、第三有線電視站合并、精簡(jiǎn)為維護(hù)部和營(yíng)業(yè)部，方案很快被采納。通過(guò)合并精簡(jiǎn)，使管理環(huán)節(jié)減少，效率得到提高。

在人事改革方面，我們繼續(xù)深化并不斷推進(jìn)，三站合并為二部后，我們對(duì)新設(shè)的管理崗位人員分別實(shí)行聘任制和競(jìng)聘上崗制度，有效激活了人才資源，使不少優(yōu)秀人才脫穎而出，走上了管理崗位。

與此同時(shí)，為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，本人又在二部全體員工中進(jìn)行“雙向選擇”的試點(diǎn)工作，經(jīng)過(guò)二輪的雙向選擇，最終有二位員工因落聘而被下崗解聘。這種敢于碰硬的人事制度改革在員工中引起很大震動(dòng)和反響，也有效調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作熱情和工作積極性。

三、抓內(nèi)外管理，促經(jīng)濟(jì)效益

管理出效益，管理也是生產(chǎn)力。對(duì)內(nèi)，規(guī)范各項(xiàng)工作規(guī)程，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，做到管理有章可循，努力向管理要效益，注重成本核算，正確處理投入和產(chǎn)出的關(guān)系，使各項(xiàng)費(fèi)用支出有了大幅度的減少。對(duì)外，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理力度，不斷提高收視費(fèi)收費(fèi)率。一方面我們大力宣傳有線電視管理規(guī)定，提高客戶的繳費(fèi)意識(shí)；另一方面對(duì)偷接、拒繳收視費(fèi)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處，該追繳就追繳，該中止信號(hào)就中止信號(hào)，使收費(fèi)率有明顯提高。在抓管理過(guò)程中，本人能做到以身作則，帶頭遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，獎(jiǎng)罰分明，對(duì)違反規(guī)章制度的人和事，敢于堅(jiān)持原則，敢于碰硬，敢于承擔(dān)責(zé)任，決不手軟。該批評(píng)的就批評(píng)，該承擔(dān)責(zé)任的就承擔(dān)責(zé)任。如本月12日，營(yíng)業(yè)部熱線電話值班人員在接話中，違反《首問(wèn)責(zé)任制》和《優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范》的規(guī)定，在從速處罰當(dāng)事人的同時(shí)，本人勇于承擔(dān)管理責(zé)任，主動(dòng)扣除自己獎(jiǎng)金200元。由于管理嚴(yán)格，使正氣得到弘揚(yáng)，取得明顯成效。

四、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹行業(yè)形象

有線電視網(wǎng)絡(luò)作為窗口服務(wù)行業(yè)，其服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)劣，直接關(guān)系到廣電的形象。為此，本人致力于服務(wù)質(zhì)量的提高，積極明確和落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、維修承諾制。同時(shí)在員工中積極開展職業(yè)道德教育，教育職工立足崗位，敬業(yè)愛崗，使服務(wù)質(zhì)量有了較明顯的改善。

五、抓思想工作，鼓各方斗志

應(yīng)該說(shuō)，這二年多網(wǎng)絡(luò)中心的各項(xiàng)改革力度比較大，特別是機(jī)構(gòu)改革和人事制度改革的配套實(shí)施，加上機(jī)構(gòu)的重新設(shè)置，職能的重新劃分，分配機(jī)制的重新調(diào)整，管理人員的重新競(jìng)聘等，使改革的涉及面很廣。特別是去年9月30日，市委、市政府決定將鹿城、甌海、龍灣三個(gè)區(qū)有線網(wǎng)絡(luò)劃歸網(wǎng)絡(luò)中心管理后，員工思想波動(dòng)很大，這就使得思想政治工作的任務(wù)顯得尤為繁重。為此，作為市廣電局機(jī)關(guān)黨委委員、臺(tái)黨總支委員兼黨支部書記，本人注重思想政治工作，積極協(xié)助黨組織積極做好思想政治工作，鼓舞各方斗志，理順了員工的思想情緒。由于堅(jiān)持思想領(lǐng)先，講道理、擺事實(shí)，使員工對(duì)各項(xiàng)改革措施，不但理解和支持，而且積極參與，這幾年，多項(xiàng)改革措施的出臺(tái)，沒有出現(xiàn)大的思想波動(dòng)，確保了各項(xiàng)改革的順利實(shí)施。

六、誠(chéng)實(shí)做人，干凈辦事

作為臺(tái)里的一個(gè)職能部門，網(wǎng)絡(luò)中心的人員配備應(yīng)該說(shuō)是比較精簡(jiǎn)的，具體負(fù)責(zé)日常管理的人員現(xiàn)增加到5人（原僅為3人），而作為一個(gè)窗口服務(wù)的行業(yè)，下面畢竟有二十個(gè)電視站幾百號(hào)人，且管理范圍涉及整個(gè)市區(qū)，直接用戶達(dá)32萬(wàn)之多，各種事情可以說(shuō)是應(yīng)接不暇。在人手少，工作量大的情況下，本人沒有絲毫怨言，從不把困難推向臺(tái)里，而是想方設(shè)法自我消化。努力調(diào)動(dòng)部門人員的積極性，在大家的共同努力下，使各項(xiàng)工作有條不紊正常運(yùn)作。

作為網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)人，并不算什么官，但作為一名管理者，本人在工作中能保持清醒頭腦，做到廉潔自律，對(duì)可能影響工作的吃請(qǐng)從來(lái)不參與，更沒有利用崗位之便謀取私利。

二年來(lái)，在上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的直接幫助、支持下，本人強(qiáng)化內(nèi)部管理，大膽改革，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，使中心的各項(xiàng)工作有了新的起色。去年中心總收入達(dá)2695萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了4.1%，其中收視費(fèi)收入比上年同期增長(zhǎng)6.7%，今年事業(yè)總收入達(dá)3008萬(wàn)元，比上年同期又增長(zhǎng)11.61%，其中收視費(fèi)收入2413萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)4.2%，創(chuàng)下歷史最好記錄。

在這里，我要特別感謝咱們領(lǐng)導(dǎo)的'信任、各部門的支持和廣大員工的理解和全力配合。

七、存在不足

1、深入第一線不夠

對(duì)于工作，雖然本人是盡心盡責(zé)，記得剛來(lái)網(wǎng)絡(luò)中心時(shí)，本人下電視站調(diào)查了解，到維修現(xiàn)場(chǎng)、收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)較多，也了解到不少來(lái)自一線員工和用戶的情況和心聲。但后來(lái)下一線的次數(shù)逐漸變少了，總覺得自己這里人手少，工作忙而難以抽身。特別是對(duì)一些員工和用戶反映比較強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問(wèn)題，如員工普遍關(guān)注的編制問(wèn)題，本人總覺得這是政策上的問(wèn)題，盡管也時(shí)常向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，但平時(shí)向員工宣傳不多，解釋不夠；雙如優(yōu)質(zhì)服務(wù)問(wèn)題、快速反應(yīng)問(wèn)題、文明禮貌問(wèn)題等等，雖然也

經(jīng)常強(qiáng)調(diào)這些事情，但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，對(duì)這些還是重視不夠，調(diào)研不深，思考不透。

同時(shí)，聯(lián)系群眾不夠深入。有時(shí)下電視站跟管理人員接觸較多，與一般員工交流就比較少，使廣大員工的建議和呼聲很難全面了解和掌握，從一定程度上影響了員工的工作積極性和熱情。

2、工作方式、方法比較簡(jiǎn)單

這幾年，工作可謂千頭萬(wàn)緒，要求處理和解決的問(wèn)題很多，在這種情況下，本人有時(shí)處理問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，特別是遇到一些較為棘手的問(wèn)題時(shí)，內(nèi)心就顯得比較急躁，脾氣也就容易暴躁，得理不讓人，最終傷了不少同事的感情，得罪了不少人，使一些工作事倍功半。

在要求下屬方面，有時(shí)往往是布置任務(wù)多，要求比較嚴(yán)，而體諒下屬較少，談心、思想交流也不夠。

3、工作熱情有所下降

應(yīng)該說(shuō)，剛到網(wǎng)絡(luò)中心時(shí)，本人工作熱情比較高，也較為自覺主動(dòng)。但隨著時(shí)間的推移，也自覺不自覺地產(chǎn)生了一些活思想，主要表現(xiàn)出工作熱情有所下降，工作干勁不如以前，工作積極性、主動(dòng)性，創(chuàng)造性沒能很好地發(fā)揮出來(lái)，有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生干多干少一個(gè)樣的不健康想法。

同時(shí)還存在畏難情緒和老好人思想，覺得多一事不如少一事，事情干得越多，管得越嚴(yán)，得罪人越多，壓力越大，對(duì)立面就會(huì)越多，群眾關(guān)系就會(huì)越難處理，還不如那些老好人過(guò)得瀟灑、自在。

八、今后打算

1、 以改革為核心

改革是我們時(shí)代的主旋律，有線電視作為融高科技于一體的朝陽(yáng)事業(yè)，其發(fā)展可謂是日新月異，昨天的成就很難成為今天的輝煌。今年又是國(guó)家廣電總局確定的“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展年”。為此，我們要緊緊捕捉當(dāng)今有線電視的發(fā)展趨勢(shì)和最新動(dòng)態(tài)，立足改革，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。改革是網(wǎng)絡(luò)的出路所在，要充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)，盤活資產(chǎn)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有價(jià)值，努力把有線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)做強(qiáng)做大。同時(shí)，要深化人事制度改革，特別是要改革用工形式，破除陳舊觀念，采用雙向選擇、競(jìng)聘上崗、聘用上崗等多種用工形式，堅(jiān)決改變?nèi)烁∮谑?，效率低下的現(xiàn)象。

2、以規(guī)范管理為依托

要全面理順劃轉(zhuǎn)各有線電視站的各種關(guān)系，在確保穩(wěn)定的前提下，加大各項(xiàng)改革力度，規(guī)范基礎(chǔ)管理，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，符合精簡(jiǎn)、高效要求的新的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。同時(shí)，要完善和制定一系列規(guī)章制度，使管理更加規(guī)范、更加一致。做到用制度去管理人，用制度去約束人。

3、以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨

有線電視網(wǎng)絡(luò)作為窗口服務(wù)行業(yè)，其服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)劣，直接關(guān)系到廣電的形象。只有提供良好的服務(wù)，才能夠不斷增加用戶對(duì)我們的信任，進(jìn)而才會(huì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)目前實(shí)際存在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快速反應(yīng)、文明禮貌等方面的問(wèn)題，本人還要下大力氣解決，抓好這方面的工作。有句話說(shuō)的好：“千好萬(wàn)好不如用戶說(shuō)好，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如用戶夸獎(jiǎng)?！庇脩舻臐M意，就是我們最根本的追求目標(biāo)和努力方向。為此，我們將持續(xù)開展“樹立新形象，滿意廣電網(wǎng)、保暢通、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)”活動(dòng)，積極探索在新形勢(shì)下優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新途徑、新方法、新手段。通過(guò)自己的努力，樹立自身良好的形象，增加用戶對(duì)我們工作的了解和信任。真正做到服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，反應(yīng)快速化、行為文明化、用語(yǔ)禮貌化。

4、以保暢通、保安全傳輸、增加效益為目的

首先是要加強(qiáng)維護(hù)工作，加大有線電視設(shè)施保護(hù)宣傳力度，強(qiáng)化巡查機(jī)制，確保黨和政府的聲音及時(shí)傳送到千家萬(wàn)戶。其次要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線路整改，提升網(wǎng)絡(luò)檔次。同時(shí)要善始善終配合臺(tái)里做好300兆網(wǎng)絡(luò)的改造工作，早日實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏局面。真正做到“守一方網(wǎng)絡(luò)，保一方暢通，創(chuàng)一方效益”。

我想，投入才有回報(bào)，忠誠(chéng)才有信任，主動(dòng)才有創(chuàng)新，堅(jiān)毅才有作為。在今后的工作中，我將努力增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、科學(xué)性和預(yù)見性，并以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，“三個(gè)一點(diǎn)”，就是當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求與我部門實(shí)際工作相符時(shí)，我會(huì)盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)部門之間發(fā)生業(yè)務(wù)工作或利益沖突時(shí)，我會(huì)從制度與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)；當(dāng)上下左右之間意見不一致時(shí)，我會(huì)從大家所處的工作角度和表達(dá)的意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn)。總之，我始終信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人?！辈⒁詫?shí)際行動(dòng)來(lái)贏得大家的理解和信任。

第三篇 信貸員個(gè)人年終述職報(bào)告2700字

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銀行信貸員述職報(bào)告

一、以'____'為指導(dǎo)，自覺貫徹和加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)。

作為一名青年共產(chǎn)黨員黨員，我深深地理解了加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的重要性。一年來(lái)，我做到了'三個(gè)堅(jiān)持'，即堅(jiān)持每天通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)、媒體和電視新聞關(guān)注國(guó)內(nèi)外發(fā)生的一些政治事實(shí)，每周有半天的集體政治學(xué)習(xí)我都會(huì)堅(jiān)持參加，堅(jiān)持進(jìn)行每周都要有一個(gè)晚上的業(yè)余時(shí)間進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，首先，學(xué)習(xí)了馬列主義、科學(xué)發(fā)展觀等，特別是最近的一些政治理論知識(shí)之類的文章，如董德剛教授撰寫的《'____'重要思想的科學(xué)內(nèi)涵》、楊春貴同志撰寫的《關(guān)于___哲學(xué)思想》和劉海濤教授撰寫的《全面建設(shè)小康社會(huì)的幾個(gè)問(wèn)題》等文章，保證了思想上的與時(shí)俱進(jìn)。

其次，學(xué)習(xí)了黨和國(guó)家政治生活中的一些重要文件和中央領(lǐng)導(dǎo)同志的重要講話，如'十五'、'十六'報(bào)告、__屆歷次全會(huì)精神，___同志'____'、'四個(gè)如何認(rèn)識(shí)'等重要論述。

第三，學(xué)習(xí)了關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，包括'十個(gè)嚴(yán)禁'、'十個(gè)不準(zhǔn)'、'六禁止'、'五條紅線'和過(guò)'五關(guān)'的具體要求。

第四，學(xué)習(xí)了饒才富、臧金貴、丁偉等同志的先進(jìn)事跡。為了增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，我先后做了幾萬(wàn)字的學(xué)習(xí)筆記，并結(jié)合自身思想、工作實(shí)際寫了若干心得體會(huì)文章。通過(guò)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的共產(chǎn)主義信仰，進(jìn)一步增強(qiáng)了理解黨和國(guó)家路線、方針和政策的準(zhǔn)確性及執(zhí)行政策的自覺性與主動(dòng)性，進(jìn)一步強(qiáng)化了搞好工作的責(zé)任感和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀，進(jìn)一步增強(qiáng)了廉潔自律意識(shí)。正是由于我平時(shí)注意培養(yǎng)自己良好的政治素質(zhì)，去年省分行'____'知識(shí)競(jìng)賽特地把我抽調(diào)去擔(dān)任主持人，我出色的表現(xiàn)得到了省分行領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

二、以'規(guī)范化管理'為契機(jī)，切實(shí)抓好計(jì)劃信貸工作

20__年正值糧食企業(yè)改革改制推向縱深的一年，企業(yè)人心渙散，管理混亂，在這種艱難的情況下，我依靠行領(lǐng)導(dǎo)的支持，克服重重困難，理順各種關(guān)系，嚴(yán)格加強(qiáng)管理，圓滿完成了上級(jí)行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。截止去年12月底，我行各項(xiàng)貸款余額18436萬(wàn)元，比年初凈壓569萬(wàn)元，全年累計(jì)發(fā)放糧食收購(gòu)貸款953萬(wàn)元，收購(gòu)值963萬(wàn)元，新增貸款與新增庫(kù)存值比100%，收回利息888萬(wàn)元，收息率104%(剔除中儲(chǔ)糧貸款利息補(bǔ)貼及財(cái)務(wù)掛帳利息補(bǔ)貼未到位因素)，貸款收回率達(dá)149.38%，擠占挪用下降率達(dá)100%，老商品銷售應(yīng)收補(bǔ)貼占用貸款收回率為100%，信貸資金運(yùn)用率為99.85%，全年實(shí)現(xiàn)帳面贏利59.16萬(wàn)元。其他各項(xiàng)指標(biāo)均順利完成，規(guī)范化驗(yàn)收也順利通過(guò)，之所以能夠做到這樣，我認(rèn)為主要是抓好了以下幾項(xiàng)工作。

(一)封閉管理工作堅(jiān)持一個(gè)'實(shí)'字

營(yíng)業(yè)部___副總經(jīng)理在歷次業(yè)務(wù)工作會(huì)議中多次強(qiáng)調(diào)'信貸工作要搞好，貴在抓落實(shí)！'，自從擔(dān)任支行部室主任以來(lái)，我就始終堅(jiān)持將這句話的精髓貫徹到工作當(dāng)中，并取得了良好的效果。

一是認(rèn)真審核把關(guān)，保證上報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實(shí)。去年支行人員調(diào)整力度比較大，特別是一些要害崗位，加上我初來(lái)乍到，情況不熟，業(yè)務(wù)不精，要確保各類數(shù)據(jù)上報(bào)準(zhǔn)確的確不易，在這種情況下，我一方面通宵達(dá)旦地鉆研業(yè)務(wù)，一方面嚴(yán)格審核把關(guān)，每一張表，每一個(gè)數(shù)據(jù)，都親自演算核實(shí)并報(bào)主管行長(zhǎng)審批后再上報(bào)，基本做到了全年上報(bào)數(shù)據(jù)真實(shí)無(wú)誤。

二是以身作則，確保各項(xiàng)制度貫徹落實(shí)?？h支行有縣支行的特色，很多職工有種'天高皇帝遠(yuǎn)'的感覺，在制度執(zhí)行上隨意性很大。為了配合支行抓好勞動(dòng)紀(jì)律等制度，我以身作則，率先垂范，來(lái)縣支行的240多天里，我除了請(qǐng)一次病假以外，從未遲到早退，甚至晚上和周末經(jīng)常在行里加班加點(diǎn)，據(jù)本人粗略統(tǒng)計(jì)，八個(gè)月時(shí)間我共加班34天，在我的帶領(lǐng)下，信貸員們也努力工作，認(rèn)真遵守各項(xiàng)制度，為樹立良好的行風(fēng)行貌起到了積極作用。

三是深入企業(yè)，帶領(lǐng)信貸員扎實(shí)工作。__行的工作重點(diǎn)在企業(yè)，只有把企業(yè)管好，我們的工作才好做。支行采取一切措施，支持信貸員合理行使職權(quán)，維護(hù)管理權(quán)威，信貸管理逐步滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)活動(dòng)中。

一年來(lái)，我?guī)ьI(lǐng)信貸員經(jīng)常深入企業(yè)查帳、查庫(kù)、登記帳簿、收集數(shù)據(jù)，去年我行共組織大型查庫(kù)4次，信貸員人均查庫(kù)37次，通過(guò)定期與不定期的查庫(kù)對(duì)企業(yè)庫(kù)存實(shí)施了有效監(jiān)管。四是通力配合，銀企雙贏結(jié)果實(shí)。我們致力銀企協(xié)作，與企業(yè)同學(xué)政策，同摸市場(chǎng)，同找銷路，從農(nóng)民售糧心理、糧食產(chǎn)量、市場(chǎng)需求入手，對(duì)市場(chǎng)科學(xué)預(yù)測(cè)。去年全縣夏糧共入庫(kù)1380萬(wàn)公斤，收購(gòu)價(jià)格維持在46/公斤的較低價(jià)位，按收購(gòu)1380萬(wàn)公斤和目前市場(chǎng)購(gòu)銷差價(jià)計(jì)算，糧食系統(tǒng)可創(chuàng)毛利220萬(wàn)元。

(二)規(guī)范化達(dá)標(biāo)狠抓一個(gè)'嚴(yán)'字

規(guī)范化管理工作是__行去年工作的重中之重，為了迎接省分行、總行的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，去年9月中旬，營(yíng)業(yè)部對(duì)我行各項(xiàng)工作比照總行驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了初步檢查，計(jì)劃信貸部分350分總分，被扣130.2分，超過(guò)扣分最高限度100多分。針對(duì)此次檢查出來(lái)的問(wèn)題，我看在眼里，急在心里，迅速采取整改措施，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格按照總行規(guī)范化管理考核暫行辦法及標(biāo)準(zhǔn)和《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行縣級(jí)支行規(guī)范化管理考核暫行標(biāo)準(zhǔn)》修改意見采取了一系列有效措施：

一是制定整改日程表，確保整改的時(shí)效性。為了確保按部就班地把檢查出來(lái)的問(wèn)題徹底整改到位，我根據(jù)規(guī)范化具體要求制定了詳細(xì)的自查整改安排表，時(shí)間從9月23日至10月17日，共35項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了人人每天有事做，人人頭上有責(zé)任，人人心里一本冊(cè)，將此次檢查出來(lái)的 47個(gè)問(wèn)題全部整改到位，無(wú)一遺漏。通過(guò)日程表的方式，確保了整改的時(shí)效性。

二是定期召開碰頭會(huì)，確保整改的有效性。在整改期間，我部室每周一都會(huì)開一個(gè)部室碰頭會(huì)議，會(huì)議基本由我主持，會(huì)上主要聽取信貸員對(duì)上周整改情況的詳細(xì)匯報(bào)及他們?cè)谡倪^(guò)程中遇到的問(wèn)題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，規(guī)范化達(dá)標(biāo)期間，我部室共召開有關(guān)整改工作的會(huì)議約22次，通過(guò)這種督促和溝通的方式確保了整改的有效性。三是采取內(nèi)外相結(jié)合，確保整改的全面性。通過(guò)第二次整改后，為了確保整改的全面性，我又帶領(lǐng)信貸員們采取內(nèi)外結(jié)合，全面'掃蕩'的辦法，利用7天時(shí)間對(duì)九個(gè)企業(yè)的庫(kù)存、帳務(wù)和信貸員的臺(tái)帳、倉(cāng)單、出庫(kù)報(bào)告等進(jìn)行了全面清查和核對(duì)。通過(guò)清查進(jìn)一步暴露了一些細(xì)微問(wèn)題，同時(shí)也在關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)一步核實(shí)了企業(yè)的真實(shí)情況，既有利于我行對(duì)企業(yè)工作思路的調(diào)整也為徹底全面規(guī)范我行的信貸工作作好了鋪墊。

在抓規(guī)范化管理方面，我們還作重抓好了檔案管理和合同文本的管理。剛到信貸上的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)支行檔案管理環(huán)節(jié)比較薄弱，檔案盒比較陳舊、檔案資料不夠完整規(guī)范，針對(duì)這種情況，我組織信貸員加班加點(diǎn)奮戰(zhàn)十多天，將42個(gè)檔案盒全部更換，56冊(cè)檔案重新清理裝訂，使得內(nèi)部資料看起來(lái)更美觀規(guī)范、內(nèi)容上更充實(shí)全面。為規(guī)范化檢查打下了良好的基礎(chǔ)。在合同文本方面，我用透明活頁(yè)夾代替過(guò)去用檔案盒保管的老方法，所有合同資料要按要求補(bǔ)充完整到位，這項(xiàng)工作我們前后花費(fèi)近兩個(gè)月時(shí)間，取得了良好的效果，轄內(nèi)共181份合同被整理得清清楚楚，這種方法得到了營(yíng)業(yè)部的充分肯定。

第四篇 紅十字會(huì)個(gè)人述職報(bào)告8750字

1.紅十字會(huì)個(gè)人述職報(bào)告

20__年，在鄉(xiāng)教育系統(tǒng)黨總計(jì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)紅十字會(huì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)群眾路線，緊緊圍繞教育局黨委、鄉(xiāng)政府的中心工作和年初制定的工作計(jì)劃任務(wù)，勤奮工作，認(rèn)真履行職責(zé)。以弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)“的紅十字精神為己任，深入開展救災(zāi)、救助工作，建設(shè)紅十字特色救助項(xiàng)目，努力實(shí)踐為政府分憂、為群眾解難?，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高黨員干部政治素質(zhì)及業(yè)務(wù)知識(shí)水平

根據(jù)鄉(xiāng)教育系統(tǒng)20__年理論學(xué)習(xí)工作要點(diǎn)以及黨員干部教育培訓(xùn)部署安排，我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)非常重視黨員干部理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度。積極參與黨員干部在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)、在線考試以及上級(jí)紅十字會(huì)舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

二、認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)開展各項(xiàng)工作

（一）加大宣傳力度，努力提高紅十字事業(yè)的社會(huì)形象

為使“人道、博愛、奉獻(xiàn)“的紅十字精神在我鄉(xiāng)群眾中得以廣泛弘揚(yáng)，提升紅十字會(huì)在社會(huì)公眾的知曉率和影響力，讓更多的群眾和愛心人士進(jìn)一步了解紅十字會(huì)、支持紅十字會(huì)工作。今年以來(lái)，我會(huì)利用各種紀(jì)念日活動(dòng)，宣傳紅十字運(yùn)動(dòng)、紅十字知識(shí)、備災(zāi)減災(zāi)急救知識(shí)，深入各個(gè)村向群眾宣傳。一是利用各種紀(jì)念日開展宣傳活動(dòng)?！?·5學(xué)雷鋒紀(jì)念日“、“3.8國(guó)際婦女節(jié)“、“3.25預(yù)防結(jié)核病“、“4.25全國(guó)兒童預(yù)防接種日“、“5.12防災(zāi)減災(zāi)日““5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)“等重要紀(jì)念日，我會(huì)組織志愿者下村宣傳紅十字運(yùn)動(dòng)、紅十字七項(xiàng)基本原則、預(yù)防艾滋病知識(shí)、預(yù)防結(jié)核病知識(shí)、防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)等發(fā)放宣傳資料325多份。二是為紀(jì)念世界紅十字日，開展備災(zāi)救護(hù)知識(shí)宣傳培訓(xùn)。為紀(jì)念第67個(gè)世界紅十字日，凝聚更多的社會(huì)力量關(guān)心和支持紅十字事業(yè)，根據(jù)上級(jí)紅十字會(huì)有關(guān)通知要求，以“應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)村、進(jìn)學(xué)?！盀橹黝}開展紀(jì)念活動(dòng)，5月9日上午，全鄉(xiāng)238多名 師生參加。通過(guò)不同形式的宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，紅十字會(huì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)一步深入人心，應(yīng)急救護(hù)知識(shí)培訓(xùn)面逐步擴(kuò)大，廣大群眾對(duì)紅十字會(huì)的認(rèn)知度有了明顯提高，提高紅十字會(huì)的社會(huì)形象。

（二）積極開展“紅十字博愛送溫暖“活動(dòng)

我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)按照上級(jí)區(qū)十字會(huì)的部署，把紅十字博愛系列工程與社會(huì)救助工作融為一體，以散居在社會(huì)上的特困、孤、老、病、殘者為主要救助對(duì)象，開展救助活動(dòng)。20__年我鄉(xiāng)教育系統(tǒng)捐款，現(xiàn)金紅十字會(huì)共為000元現(xiàn)金0000套衣服救助慰問(wèn)金充分體現(xiàn)了“人道、博愛、奉獻(xiàn)“的紅十字精神。

三、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)部門的決策和部署，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)

認(rèn)真貫徹局黨委、鄉(xiāng)中心校各項(xiàng)工作部署，結(jié)合本單位的實(shí)際，徹實(shí)抓好組織落實(shí)。積極完成募捐任務(wù)，并超額完成。

2.紅十字會(huì)個(gè)人述職報(bào)告

學(xué)校紅十字工作是學(xué)校德育工作的重要組成部分，紅十字活動(dòng)是學(xué)校精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)的有效載體。深入開展紅十字工作，大大豐富了學(xué)校健康教育思想，有力地提高了師生思想境界。本年度我校紅十字會(huì)在市紅十字會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)組織建設(shè)、制度建設(shè)和陣地建設(shè)，堅(jiān)持紅十字會(huì)工作與學(xué)校德育工作相結(jié)合，通過(guò)開展豐富多彩的活動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，對(duì)學(xué)校精神文明建設(shè)、校園文化建設(shè)、學(xué)生的思想道德建設(shè)起到了積極的推動(dòng)作用。

一、紅十字管理強(qiáng)調(diào)規(guī)范化

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與。

學(xué)校重視，是我校紅十字會(huì)工作長(zhǎng)期得以順利開展的重要保證。理事會(huì)把紅十字工作看成是學(xué)校整體工作的有機(jī)組成部分，自覺將這一工作納入學(xué)校議事日程和年度工作計(jì)劃中，時(shí)間上給予保證，物質(zhì)上給予支持。

(二)制度保證，貫徹落實(shí)。

學(xué)校紅十字會(huì)堅(jiān)持做到：建立健全紅會(huì)各項(xiàng)工作制度，做到依法建會(huì)、依法治會(huì)、依法興會(huì)，確保紅會(huì)工作制度化、法制化、規(guī)范化。理事會(huì)有自己的工作、會(huì)議制度，會(huì)員有定期學(xué)習(xí)、活動(dòng)制度、紅十字衛(wèi)生員輪值制。重大事件的處理實(shí)行集體研究通報(bào)情況制度。實(shí)施崗位目標(biāo)責(zé)任制，根據(jù)《學(xué)校計(jì)劃》將任務(wù)、指標(biāo)分解，具體量化，落實(shí)到理事會(huì)各相關(guān)的成員，以增強(qiáng)理事的參與意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

(三)形成制度，常抓不懈。

1、理事會(huì)工作制：每學(xué)年召開一次理事會(huì)，對(duì)已經(jīng)行文的紅十字會(huì)工作計(jì)劃進(jìn)行討論，及時(shí)進(jìn)行修正補(bǔ)充，以臻至完善。

2、紅會(huì)例會(huì)制度：每學(xué)年根據(jù)紅十字整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，確立各種切實(shí)可行的工作制度。如，理事會(huì)崗位制度;理事會(huì)議事制度;會(huì)員定期學(xué)習(xí)、活動(dòng)制度;會(huì)員培訓(xùn)制度。

3、總結(jié)表彰制度：每學(xué)年在開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行交流總結(jié)評(píng)比表彰，以推動(dòng)紅十字工作的向前發(fā)展。

二、紅十字活動(dòng)開展具體化

紅十字活動(dòng)貴在堅(jiān)持。我校紅十字活動(dòng)長(zhǎng)年不斷，關(guān)鍵在于活動(dòng)內(nèi)容的具體化、廣泛化、形式新。大到人道主義的無(wú)私捐助，小到班內(nèi)的小傷小病的治療預(yù)防，涉及范圍廣、內(nèi)容豐富，且不同年段有各自的活動(dòng)內(nèi)容和要求，融知識(shí)性、趣味性、實(shí)用性于一體，深受學(xué)生歡迎。

(一)普及教育活動(dòng)

1、進(jìn)行健康教育是貫徹實(shí)施《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的核心，也是學(xué)校紅會(huì)工作的重要組成部分。我校紅會(huì)把健康教育納入學(xué)校課程管理，做到“三保證”。

2、學(xué)校設(shè)有固定的板報(bào)，班級(jí)有衛(wèi)生角，每月出一期?？?，宣傳衛(wèi)生健康知識(shí)、宣傳活動(dòng)。

3、學(xué)校經(jīng)常邀請(qǐng)各中隊(duì)警官到校為我校師生舉辦講座。

4、利用每周一升旗儀式這塊基地，學(xué)生整裝列隊(duì)，通過(guò)出旗、升旗、唱國(guó)歌、國(guó)旗下講話等規(guī)范形式教育感染學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

5、開設(shè)了“禮儀教育”、“《三字經(jīng)》經(jīng)典詩(shī)詞誦讀”等德育校本課程。

(二)生命教育

關(guān)愛貧困學(xué)生，建立幫困對(duì)子，落實(shí)幫困措施，做好扶貧解困工作，設(shè)立紅十字服務(wù)點(diǎn)和紅十字青年志愿者小組，切實(shí)定時(shí)開展活動(dòng)。關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，積極參與社會(huì)救助、救災(zāi)活動(dòng)。建立志愿者服務(wù)隊(duì)，以微不足道的小事關(guān)懷身邊需要關(guān)心的人。長(zhǎng)期以來(lái)，我校紅會(huì)積極響應(yīng)市紅會(huì)號(hào)召，弘揚(yáng)紅會(huì)精神，培育愛心美德。

我校在3月8日圍繞“三八婦女節(jié)”，開展了“五個(gè)一”系列活動(dòng)。即為媽媽唱一首英文歌曲，為媽媽做一張愛心卡片，看一部愛媽媽的電影，學(xué)一首愛媽媽的古詩(shī)，送媽媽一份親手包的愛心餃子。在一系列活動(dòng)中，孩子們懂得了感恩，學(xué)會(huì)了用自己的方式回報(bào)媽媽的愛。

(三)自救自護(hù)

紅十字活動(dòng)應(yīng)融入思想素質(zhì)教育、行為品德培養(yǎng)之中。我們積極開展豐富多彩、形式多樣的主題教育，如逃生大演演練登主題活動(dòng)。具體活動(dòng)如下：

系列之一——聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)。為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校法制建設(shè)，豐富廣大學(xué)生的交通安全知識(shí)，提高師生的交通安全意識(shí)，做到交通安全警鐘常鳴。我校特大橋交警中隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)為法制副校長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行知法守法指導(dǎo)。

系列之二——觀看科普動(dòng)畫片《蟾童》。觀后，學(xué)生對(duì)地震減災(zāi)知識(shí)和地震緊急救援有了更直觀地認(rèn)識(shí)，也學(xué)到了當(dāng)危險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)保護(hù)自己的方法。

系列之三——逃生演練。5月13日下午和11月16日，我校舉行了防火、防震應(yīng)急疏散逃生演練活動(dòng)，讓學(xué)生在模擬演練中掌握逃生的本領(lǐng)。

系列之四——接種乙肝疫苗和流感疫苗關(guān)注成長(zhǎng)。乙肝和流感是一種嚴(yán)重危害兒童身體健康的急性呼吸道和消化道傳染病。我校特邀附近醫(yī)院防保科的醫(yī)生為全校學(xué)生接種了該疫苗。本次接種，增強(qiáng)了孩子們的抵抗力，讓孩子們更加健康地成長(zhǎng)！

紅十字事業(yè)是崇高事業(yè)，紅十字工作是愛心工作。紅會(huì)的工作使我們深深地體會(huì)到，紅十字會(huì)宣傳的人道、博愛、奉獻(xiàn)精神，是學(xué)校進(jìn)行德育教育的重要組成部分，也是學(xué)校開展素質(zhì)教育的有效載體。博愛的情懷傳遍世間的每一個(gè)角落，奉獻(xiàn)的熱情化作幸福與溫馨，為使學(xué)校的紅十字會(huì)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，我們將進(jìn)一步高舉紅十字大旗，繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，讓人道、博愛、奉獻(xiàn)精神，深深地根植于每一個(gè)學(xué)生的心靈。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地意識(shí)到我們的工作中存在不足和欠缺。如：紅十字會(huì)工作深層次發(fā)掘還有欠缺，對(duì)工作成果的鞏固也不夠及時(shí)。這些我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袑⑦M(jìn)一步探索和研究，以提高工作水平和層次。

3.紅十字會(huì)個(gè)人述職報(bào)告

縣紅十字會(huì)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在地區(qū)紅十字會(huì)的具體指導(dǎo)下，在政府主管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在社會(huì)各界的共同努力下，全面貫徹執(zhí)行《紅十字會(huì)法》，發(fā)揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，遵循國(guó)際紅十字“七項(xiàng)基本原則”，積極開展了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、依法履行職責(zé)，積極做好救援工作

5月12日14時(shí)28分，四川省汶川縣發(fā)生了8.0級(jí)地震，造成四川、甘肅、陜西、重慶、云南、山西、貴州、湖北8省市不同程度受災(zāi)，全國(guó)多個(gè)省區(qū)市均有不同程度震感。地震給災(zāi)區(qū)人民生命財(cái)產(chǎn)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成了極大的破壞。災(zāi)情發(fā)生后，___、國(guó)務(wù)院高度重視，縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)也于5月14日上午10時(shí)召開緊急會(huì)議，對(duì)抗震救災(zāi)工作進(jìn)行了部署動(dòng)員。同一時(shí)間，縣紅十字會(huì)迅速行動(dòng)起來(lái)，緊急呼吁全縣社會(huì)各界和廣大民眾發(fā)揚(yáng)中華民族“一方有難、八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，向身處困境的災(zāi)區(qū)同胞伸出援助之手，幫助災(zāi)區(qū)人民渡過(guò)難關(guān)。

5月18日是星期日，距四川省汶川“5.12”地震第6天，縣紅十字會(huì)攜手縣移動(dòng)公司在天訊手機(jī)廣場(chǎng)聯(lián)合舉行了抗震募捐活動(dòng)。紅十字會(huì)的工作人員和志愿者們發(fā)揚(yáng)不怕累、不怕苦的精神，不停地用喇叭、用嗓門進(jìn)行著募捐宣傳，用自己的真誠(chéng)感染著過(guò)往的路人。過(guò)往行人市民也因此表現(xiàn)出來(lái)極大愛心，聚集到紅十字會(huì)募捐箱前，紛紛慷慨解囊，為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)上一份愛心，活動(dòng)當(dāng)日共收到群眾捐款7660.55元。5月21日，是全國(guó)哀悼日第三天，縣紅十字會(huì)和縣鴻運(yùn)公交公司的全體職工及一些過(guò)往群眾主動(dòng)集中到縣文化藝術(shù)中心門前舉行為地震遇難同胞默哀儀式。下午14時(shí)28分，當(dāng)市區(qū)內(nèi)近100名公交人員異口同聲地說(shuō)出“請(qǐng)默哀”這句話后，汽車嗚笛聲頓起，全體人員統(tǒng)一低下頭，向?yàn)?zāi)區(qū)受難的同胞們表示深切哀悼，向四川大地震死難的同胞默哀三分鐘。5月22日上午，縣信用社舉行喬遷辦公樓儀式，縣委常委侯玉芳、縣人民政府陳副縣長(zhǎng)出席了活動(dòng)，并動(dòng)員出席活動(dòng)人員為地震災(zāi)區(qū)捐款，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶頭捐款下，參加活動(dòng)的其它人員也積極踴躍捐款。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在此次喬遷儀式上共收到農(nóng)村信用社向四川災(zāi)區(qū)捐款總計(jì)6500元。5月25日中午，縣紅十字會(huì)聯(lián)合蓓蕾藝術(shù)中心舉辦了《獻(xiàn)愛心·慈善募捐慶賀六一》賑災(zāi)義演活動(dòng)。演出在手語(yǔ)舞蹈“讓世界充滿愛”大型主題曲中拉開序幕，以“抗震救災(zāi)、獻(xiàn)愛心”為中心。賑災(zāi)義演現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常激動(dòng)人心，眾多市民積極參與，踴躍為四川受災(zāi)地區(qū)捐款。一位位市民、小朋友們把100元、50元、10元投入了捐款箱，許許多多的孩子都拿出自己的零花錢紛紛捐獻(xiàn)，沒有留下一句話。在一個(gè)半小時(shí)的義演時(shí)間里，共籌集到社會(huì)愛心人士、現(xiàn)場(chǎng)觀眾捐款5260.9元。

地震無(wú)情人有情，面對(duì)嚴(yán)重的自然災(zāi)害，面對(duì)災(zāi)區(qū)危難之中的同胞，在全縣各族群眾的支援下，我會(huì)共收到匯集全縣各族人民愛心款共計(jì)565828.45元，為援助地震災(zāi)區(qū)人民抗震救災(zāi)、重建家園做出了積極貢獻(xiàn)。這是我會(huì)歷年募集款最多的一次，在開展募捐工作中，我會(huì)一方面接受審計(jì)部門的審計(jì)。同時(shí)，還通過(guò)電視、網(wǎng)站等新聞媒體及時(shí)向社會(huì)公布募捐情況，接受社會(huì)的監(jiān)督。到目前為止，我會(huì)募捐款已按地區(qū)要求全部上繳到縣財(cái)政捐款賬戶，經(jīng)審計(jì)部門多次審計(jì)，紅十字會(huì)捐贈(zèng)資金專款專用、管理到位。

二、大力開展“紅十字博愛送溫暖”活動(dòng)，提升紅十字會(huì)的

社會(huì)影響力為了弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，努力為生活困難的群眾排憂解難，根據(jù)地區(qū)紅十字會(huì)文件精神，我會(huì)積極準(zhǔn)備，于5月8日在政府陳副縣長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，對(duì)鎮(zhèn)博斯坦社區(qū)、庫(kù)木巴格社區(qū)10戶貧困戶和塔木托拉克鄉(xiāng)20戶貧困戶進(jìn)行了慰問(wèn)，為他們送去了60袋面粉、60雙球鞋等生活用品。這次活動(dòng)的開展，充分體現(xiàn)了“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，受到廣大群眾的好評(píng)。

三、強(qiáng)化紅十字宣傳工作

宣傳工作是紅十字會(huì)外樹形象，增加工作主動(dòng)性，擴(kuò)大自身的知名度和社會(huì)影響力的重要手段。我會(huì)十分重視人道傳播工作的開展，重點(diǎn)從以下幾方面開展宣傳工作：利用信息、電視臺(tái)、電臺(tái)等傳播途徑帶動(dòng)宣傳；抓住大事和重要節(jié)日，以活動(dòng)促宣傳，以宣傳促工作。如在“5·8”世界紅十字日宣傳周和世界獻(xiàn)血日之際，我會(huì)都組織人員在街頭設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)，分發(fā)宣傳單、張貼宣傳畫、橫幅標(biāo)語(yǔ)，向過(guò)往群眾宣傳《______獻(xiàn)血法》及捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞科普知識(shí)；組織紅十字青少年學(xué)習(xí)紅十字性質(zhì)、宗旨、任務(wù)、《______紅十字會(huì)法》、《紅十字標(biāo)志使用辦法》，傳播紅十字運(yùn)動(dòng)基本知識(shí)及活動(dòng)，在青少年中開展人道主義思想教育。我會(huì)宣傳工作貼近群眾，得到群眾的理解、支持與參與，今年已有一些市民前來(lái)了解捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞事宜，有的市民還報(bào)名捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞。

四、存在的問(wèn)題和不足

主要表現(xiàn)在：

1、資金緊缺，致使許多想開展的工作，因受資金限制無(wú)力開展。

2、沒有交通工具，給工作帶來(lái)很多不便。

3、專職工作人員太少，影響工作進(jìn)展。

4、理事的作用沒有發(fā)揮出來(lái)。

5、救助能力與弱勢(shì)群體的救助需求還相差甚遠(yuǎn)。以上問(wèn)題希望能夠進(jìn)一步得到縣人民政府的大力支持，力爭(zhēng)在今后的工作中能逐步得到解決，為開創(chuàng)我縣紅十字事業(yè)的新局面打好基礎(chǔ)。

4.紅十字會(huì)個(gè)人述職報(bào)告

一、述德。

增強(qiáng)政治理論素養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”。堅(jiān)守政治定力，嚴(yán)格執(zhí)行政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。時(shí)刻把講政治、守規(guī)矩挺在前面。在政治上、思想上、行動(dòng)上始終與___保持一致，堅(jiān)定四個(gè)自信，牢固樹立四個(gè)意識(shí)。增強(qiáng)黨性意識(shí)和黨性觀念，常補(bǔ)精神之“鈣”，擰緊把牢“總開關(guān)”，提高駕馭局面的能力，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高為民服務(wù)本領(lǐng)。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。我將用這些理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)立足本職，積極推進(jìn)我區(qū)紅十字事業(yè)發(fā)展。

二、述職。

1、扎實(shí)開展主題教育活動(dòng)。召開全體會(huì)、黨組擴(kuò)大會(huì)、動(dòng)員會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件及會(huì)議精神。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任科室和目標(biāo)任務(wù)。制定《實(shí)施方案》，《領(lǐng)導(dǎo)班子工作方案》。召開動(dòng)員部署會(huì)。做好對(duì)接溝通。確定專人負(fù)責(zé)，每周制定《一周工作安排》，確定調(diào)研課題，開展實(shí)地調(diào)研，收集訴求，解決問(wèn)題。注重宣傳引導(dǎo)。及時(shí)宣傳報(bào)道，利用微信工作群、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、政務(wù)網(wǎng)等平臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)做法，撰寫報(bào)送活動(dòng)信息。抓緊理論學(xué)習(xí)，開展特色教育活動(dòng)。學(xué)__、_等書籍。開展各類特色活動(dòng)，重溫入黨誓詞、參觀教育基地、支部書記講黨課、主題交流研討等活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)整改。

2、主動(dòng)開展業(yè)務(wù)工作。一是開展應(yīng)急救護(hù)知識(shí)宣傳普及。開展“愛心相伴，救’在身邊”急救知識(shí)宣傳普及活動(dòng)，普及培訓(xùn)_期_人。在全區(qū)開展紅十字防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)萬(wàn)人答題活動(dòng)。二是開展應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)。全年取證培訓(xùn)_人。加大“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)?！钡呐嘤?xùn)。加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)人群的應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)。加大對(duì)專業(yè)救援隊(duì)志愿者的應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)力度，提高志愿者專業(yè)救護(hù)能力。加大師資培養(yǎng)力度，優(yōu)化師資隊(duì)伍。參加_市紅十字應(yīng)急救護(hù)大賽獲得三等獎(jiǎng)。三是開展募捐救助。收到捐款_._元。全年共發(fā)放救助款物_._萬(wàn)元。開展兩節(jié)送溫暖活動(dòng)，開展日常大病救助，開展救助困難黨員活動(dòng)，開展扶殘助殘項(xiàng)目，開展助學(xué)項(xiàng)目，開展新增兩癌婦女救助項(xiàng)目，開展對(duì)口援助工作，資助陽(yáng)光少年成長(zhǎng)記活動(dòng)。四是做好接受的_元_區(qū)扶貧協(xié)作和支援合作社會(huì)幫扶資金”的接收和撥付工作。五是開展紅十字青少年工作。制定《工作實(shí)施方案》，通過(guò)微信工作群加強(qiáng)聯(lián)系溝通，加強(qiáng)健康促進(jìn)校工作指導(dǎo)。六是做好造血干細(xì)胞知識(shí)普及宣傳。在應(yīng)急救護(hù)技能培訓(xùn)理論授課中加入_-_分鐘知識(shí)普及，在全區(qū)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位組織一期_人參加的造血干細(xì)胞普及講座，招募造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)志愿者，開展宣傳活動(dòng)_次，遺體和人體器官捐獻(xiàn)咨詢_次。七是開展各類宣傳活動(dòng)。以“_._”世界紅十字日為契機(jī)，開展“愛心相伴‘救’在身邊”主題宣傳活動(dòng)。投入_萬(wàn)余元制作宣傳折頁(yè)等。發(fā)放防暑急救包_個(gè)，發(fā)放_(tái)個(gè)急救箱。在區(qū)政府大樓電子顯示屏滾動(dòng)播放心肺復(fù)蘇和創(chuàng)傷包扎知識(shí)視頻，加強(qiáng)信息報(bào)送。全年報(bào)送_篇。

3、落實(shí)主體責(zé)任、落實(shí)第一責(zé)任人責(zé)任。加強(qiáng)政治建設(shè)，強(qiáng)化理論武裝。抓好理論中心組學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每周五上午學(xué)習(xí)制度。全年中心組學(xué)__次。黨支部黨員學(xué)__次。修訂完善多項(xiàng)規(guī)章制度。認(rèn)真執(zhí)行“三重一大”決策制度。全年召開黨組會(huì)_次。認(rèn)真落實(shí)組織生活制度。嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，完成黨支部換屆。全年召開支委會(huì)_次，黨員大會(huì)_次，專題組織生活會(huì)_次，談心談話_次。

加強(qiáng)黨員教育管理，組織開展多次參觀活動(dòng)。強(qiáng)化黨組織服務(wù)功能。開展“共建雙”，走訪社區(qū)黨委_名困難黨員家庭，送去_元現(xiàn)金及米面油等。為_社區(qū)在職黨員_余人普及急救知識(shí)。參加博愛在京城募捐，_名黨員捐款_元。黨員捐款_元看望_名聽力障礙孩子，購(gòu)買水彩筆、繪畫本等。開展“_”黨員活動(dòng)。積極參加“雙報(bào)到”，_名在職黨員參加社區(qū)活動(dòng)共計(jì)_次。

三、述廉。

1、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任。召開_年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)，研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作思路，制定并印發(fā)《區(qū)紅十字會(huì)_年度全面從嚴(yán)治黨工作要點(diǎn)》。

2、加強(qiáng)廉政教育，開展黨風(fēng)廉政宣傳教育活動(dòng)。制定《黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動(dòng)方案》，開展“七個(gè)一”活動(dòng)，參觀區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)書畫作品展，組織觀看《清風(fēng)_》_次。按要求講廉政黨課。

3、開展“一兩簽責(zé)”。制定《全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任清單》，作全面從嚴(yán)治黨第一責(zé)任人履責(zé)。層層簽訂_份“一崗雙責(zé)”責(zé)任書，填寫《全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任記實(shí)檔案》《黨員組織生活記實(shí)手冊(cè)》，針對(duì)區(qū)委第二巡察組提出的涉及黨支部的問(wèn)題已經(jīng)全部整改完成，切實(shí)將全面從嚴(yán)治黨工作落實(shí)落地落細(xì)。

4、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。在元旦、春節(jié)、清明、五一、端午、中秋、國(guó)慶節(jié)點(diǎn)召開節(jié)前安全教育會(huì)，集中學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，做好公車封存等，確保節(jié)日期間無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。開展形式主義、官僚主義集中整治。開展關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部利用名貴特產(chǎn)類特殊資源謀取私利問(wèn)題專項(xiàng)整治和機(jī)關(guān)事業(yè)單位“吃空餉”及長(zhǎng)期不在崗問(wèn)題專項(xiàng)整治，均未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)行為。開展關(guān)于違規(guī)使用單位資金繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人繳費(fèi)部分問(wèn)題自查自糾工作，已全部完成追繳工作。

5、加強(qiáng)對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查防范。按照相關(guān)職責(zé)梳理出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)_條。針對(duì)選人用人、財(cái)務(wù)管理、物資采買及發(fā)放、大額資金使用、救助工作等制訂相應(yīng)的防控措施。制訂出相應(yīng)的措施_條。

四、存在的問(wèn)題和不足。

1、意識(shí)形態(tài)工作還不到位。自主學(xué)習(xí)的意識(shí)有待加強(qiáng)，紅十字文化宣傳的陣地有待完善，紅十字精神傳播的新局面還需進(jìn)一步打開。

2、工作創(chuàng)新亮點(diǎn)還不突出。在如何開展具有紅十字特色的黨建活動(dòng)，如何將新時(shí)期紅十字工作與黨建工作充分融合方面探索不足。

3、對(duì)黨員考核問(wèn)責(zé)還不嚴(yán)格。雖然建立健全了很多制度，但追責(zé)問(wèn)責(zé)沒有切實(shí)有效的監(jiān)管手段，激勵(lì)問(wèn)責(zé)機(jī)制還不夠細(xì)化。

五、20__年工作主要思路。

1、在全區(qū)范圍內(nèi)開展應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)，特別是加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部門的應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)，全年取證培訓(xùn)_人。繼續(xù)加大對(duì)新師資的培養(yǎng)，不斷壯大和優(yōu)化我區(qū)師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

2、開展“博愛在京城”募捐勸募活動(dòng)。繼續(xù)做好兩節(jié)“送溫暖”。日常大病救助。開展“博愛助學(xué)”、“助殘”等項(xiàng)目救助。做好對(duì)口幫扶工作。

3、開展應(yīng)急救護(hù)知識(shí)的宣傳和普及。通過(guò)多種形式和方法，提升公眾應(yīng)急避險(xiǎn)和自救互救技能，不斷提高應(yīng)急救護(hù)知識(shí)普及覆蓋面。

4、積極開展紅十字青少年工作，普及紅十字知識(shí)，弘揚(yáng)紅十字精神。組織發(fā)動(dòng)學(xué)生在學(xué)雷鋒紀(jì)念日等開展志愿服務(wù)活動(dòng)。積極推進(jìn)“紅十字模范?！?。

5、積極開展志愿服務(wù)工作。積極探索紅十字志愿服務(wù)項(xiàng)目，發(fā)揮各街道紅十字工作者、_紅十字藍(lán)天救援隊(duì)、應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)師資隊(duì)伍的作用。

6、結(jié)合“_._”學(xué)雷鋒日、“_._”世界紅十字日、“_._”防災(zāi)減災(zāi)日、世界急救日等重要節(jié)點(diǎn)，開展形式多樣的紅十字文化傳播活動(dòng)。

7、加大對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血、捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞、遺體、人體器官的宣傳力度，開展專題講座，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人參與到捐獻(xiàn)活動(dòng)中來(lái)。

8、加強(qiáng)紅十字自身建設(shè)。加強(qiáng)區(qū)紅十字會(huì)內(nèi)部建設(shè)。進(jìn)行第八次會(huì)員代表大會(huì)換屆。堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)不放松。落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，加強(qiáng)紅十字組織的政治性、先進(jìn)性和群眾性。

5.紅十字會(huì)個(gè)人述職報(bào)告

20__年上半年，鎮(zhèn)紅十字會(huì)在市紅十字會(huì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞本年度市紅十字會(huì)工作要點(diǎn)和管理考核目標(biāo)，逐項(xiàng)落實(shí)工作任務(wù)，緊密結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)情，戮力同心，創(chuàng)新進(jìn)取，在組織建設(shè)、宣傳推廣、助困、幫扶、志愿活動(dòng)等方面取得了突破。現(xiàn)將我鎮(zhèn)上半年工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、完善組織建設(shè)工作

（一）加強(qiáng)與社區(qū)紅十字工作專兼職干部的聯(lián)系，結(jié)合實(shí)際制定全鎮(zhèn)年度工作要點(diǎn)發(fā)至各社區(qū)，在民政、殘聯(lián)和紅十字會(huì)工作會(huì)議中逐步推進(jìn)工作進(jìn)程，群策群力，做好我鎮(zhèn)的紅十字工作。

（二）在原有基礎(chǔ)上規(guī)范會(huì)員隊(duì)伍，建立信息檔案，認(rèn)真落實(shí)會(huì)費(fèi)收繳工作。

（三）組織鎮(zhèn)和社區(qū)紅十字會(huì)業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)，提高了工作人員的服務(wù)意識(shí)和工作效能。

二、形成立體宣傳格局

（一）通過(guò)舉辦廣場(chǎng)宣傳、座談會(huì)、社區(qū)服務(wù)活動(dòng)等，向社會(huì)廣泛宣傳國(guó)際人道法和紅十字知識(shí)，發(fā)放宣傳材料，提高了社會(huì)公眾對(duì)紅十字會(huì)工作的知曉率和參與度。

（二）開展了“紅十字文化進(jìn)校園”活動(dòng)。圍繞“我們的世界，大家的行動(dòng)”主題，在轄區(qū)中小學(xué)校開展了獻(xiàn)一份愛心、開一次索戰(zhàn)思考主題討論班會(huì)、出一期紅十字知識(shí)宣傳欄、辦一期紅十字知識(shí)和救護(hù)知識(shí)培訓(xùn)班、辦一次救護(hù)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

三、開展救災(zāi)扶助工作

（一）依托紅十字會(huì)的救助平臺(tái)，開展多形式、多方位、多層次的幫貧扶困工作。1月18日，以“紅十字博愛送萬(wàn)家”活動(dòng)為載體，與市紅十字會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共同前往紫巖社區(qū)鶴童養(yǎng)老院進(jìn)行了慰問(wèn)，將肉類、大豆油、珍珠大米等各類慰問(wèn)物資發(fā)放到老人手中。

（二）4月12日，我鎮(zhèn)和市紅十字會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一起走訪慰問(wèn)了大南路社區(qū)白血病患者黎羽馨，并送上了四千元慰問(wèn)金。

四、組織公益志愿活動(dòng)

（一）我鎮(zhèn)廣泛動(dòng)員和組織會(huì)員、志愿者開展紅十字精神傳播，動(dòng)員募捐救助、志愿服務(wù)、無(wú)償獻(xiàn)血、造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)、遺體捐獻(xiàn)等志愿者參加紅十字活動(dòng)。

（二）上半年各大相關(guān)主題日為契機(jī)，利用宣傳欄等載體加大宣傳力度，精心籌備公益活動(dòng)，力爭(zhēng)紅十字會(huì)的“人道、博愛、奉獻(xiàn)”精神家喻戶曉。6月18日，由__市醫(yī)院的志愿者義診隊(duì)在紫巖社區(qū)為200余名居民測(cè)量了血壓，發(fā)放了宣傳材料。

五、下一步工作安排

（一）建立健全鎮(zhèn)紅十字基層組織。按照市紅十字會(huì)的年度工作指示，繼續(xù)完善基層紅十字會(huì)建設(shè)，專人負(fù)責(zé)日常工作，建立規(guī)章制度，形成長(zhǎng)效機(jī)制，廣泛開展力所能及的救災(zāi)、救助、救護(hù)、扶貧等活動(dòng)。

（二）繼續(xù)策劃具有廣泛影響力的社會(huì)救助品牌活動(dòng)，組織群眾所需、紅會(huì)所能、政府關(guān)注的公益救助活動(dòng)，為政府分憂，為群眾解難。

第五篇 銷售個(gè)人述職報(bào)告的12550字

銷售個(gè)人述職報(bào)告的范文1 我于____進(jìn)入____分公司。半年多來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：

半年所做的工作及相關(guān)銷售情況:

一是從銷售業(yè)績(jī)看。20__年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過(guò)在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬(wàn)家、國(guó)美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來(lái)，我通過(guò)這種營(yíng)銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

半年來(lái)，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來(lái)俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開展下步的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

下半年，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。

銷售個(gè)人述職報(bào)告的范文2 從20__年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營(yíng)銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮?；仡欉@幾個(gè)月來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面:

一、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上

從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來(lái)于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，透過(guò)學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他服務(wù)員透過(guò)活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐廳很多工作存在問(wèn)題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。透過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)光及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng)，每一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作職責(zé)有很大幫忙。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)光將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)光打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠(chéng)地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，透過(guò)客戶的真誠(chéng)反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

五、深入市場(chǎng)調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

左麟右李演唱會(huì)期間，密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，透過(guò)亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會(huì)期間，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六、抓團(tuán)隊(duì)用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，透過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自我的不足，目前，外面的市場(chǎng)還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力:

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自我，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

4、有計(jì)劃性地安排好營(yíng)銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

銷售個(gè)人述職報(bào)告的范文3 近3年來(lái)，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營(yíng)銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，用心進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心

1、熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，用心配合，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)心群眾，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的群眾榮譽(yù)感。

二、20__年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成狀況

1、20__年共生產(chǎn)噸，銷售__噸，產(chǎn)銷率__%，比20__年增長(zhǎng)__噸，__%。

2、20__銷售總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元。

3、20__年共提價(jià)__次，平均單價(jià)從__元漲至__元

4、20__年期初應(yīng)收款__萬(wàn)元，期末應(yīng)收款__萬(wàn)元，回籠貨款__萬(wàn)元，回籠率100%。

5、20__年采購(gòu)國(guó)內(nèi)__噸，較20__年增長(zhǎng)__%

6、投入超多人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7、__機(jī)投產(chǎn)后，開拓了__銷售市場(chǎng)，建立了一套__營(yíng)銷模式

8、20__年職責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全職責(zé)事故。

三、銷售管理出成效

20__年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作:

1、堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷策略。

把__省作為__的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。__省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。

2、堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，__品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著超多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷透過(guò)協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3、堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低__的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本帶給基礎(chǔ)重要條件。并把出口__作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。

4、繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制。

近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生超多的呆、壞帳。近己年，透過(guò)不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系。

在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)狀況，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)性是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了__的營(yíng)銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。

6、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

透過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的用心性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的職責(zé)感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。

四、20__年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

1、確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。

2、__銷售原則:高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

3、__產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

4、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。

5、做好國(guó)內(nèi)__等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作。

20__年已過(guò)去，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有應(yīng)對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的'無(wú)奈，有過(guò)業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾，具有團(tuán)隊(duì)精神的群眾，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。

展望20__年，我們的工作目標(biāo)是:團(tuán)結(jié)一致，

我想，只要我們持續(xù)用心的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

銷售個(gè)人述職報(bào)告的范文4 近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1。啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)_____家，透過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_____家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，帶給了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3。建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不一樣級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，構(gòu)成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4。確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。透過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5。實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作帶給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心透過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，透過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1。無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2。無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3。無(wú)開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4。無(wú)規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條推薦僅供參考

1。重塑營(yíng)銷中心的主角職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。透過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2。建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”

3。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有用心性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

4。貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢。

5。改變待遇分配機(jī)制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信透過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！

我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見的未來(lái)！

銷售個(gè)人述職報(bào)告的范文5 20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對(duì)，現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理，自我的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之，透過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)刂械匿X材，瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)用心

將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。工作中自我時(shí)刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款潛力，思考并補(bǔ)充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、鋁型材市場(chǎng)分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下:

(一)、市場(chǎng)需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年透過(guò)自我對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20__年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20__年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售狀況和市場(chǎng)變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。

(二)、20__年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。

(三)、20__年自我計(jì)劃更加用心搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。

(四)、為用心配合代理銷售，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售。

(五)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自我的理論知識(shí)，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)推薦

(一)、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。

(三)、20__年應(yīng)在狀況允許的前提下對(duì)出差時(shí)光加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20__年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

銷售個(gè)人述職報(bào)告的范文6 20__年9月，我由東營(yíng)泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻(xiàn)。我也做了超多的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下方，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作狀況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先務(wù)必在思想上與集團(tuán)和公司持續(xù)高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理潛力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自我的職責(zé)，用心協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我用心向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和推薦，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，用心為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送到達(dá)每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，用心拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。用心向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自我的推薦，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠?yàn)榧瘓F(tuán)和職工食堂帶給綠色無(wú)公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就務(wù)必依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自我在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。透過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)潛力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

銷售個(gè)人述職報(bào)告的范文7 剛剛過(guò)去幾個(gè)月的__年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。

一年來(lái)在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購(gòu)了____并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！

記得剛來(lái)____時(shí)，從一樓到五樓冷冷清清，有時(shí)候半天連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬(wàn)丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無(wú)體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到____的___店長(zhǎng)、___、___、___個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽(yáng)光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽(yáng)光年代、陽(yáng)光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們__年元月3號(hào)的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好！

這一天終于來(lái)了，8月8號(hào)我們盛大起航，又一系列的活動(dòng)開始了，火熱8月歡唱總動(dòng)員、歡樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說(shuō)好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績(jī)?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝_店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì)，感謝李總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人！

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。__年做好以下幾點(diǎn)：

1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力，做到工作起來(lái)如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2. 緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。

3. 多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，

5. 營(yíng)銷鞏固老會(huì)員，開發(fā)新的客源，增加會(huì)員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，

6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，

7. 各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵。

8. 本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場(chǎng)各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。

9. 全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長(zhǎng)工作，做好店長(zhǎng)的左右手.

10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過(guò)去的一年中做得不到位，未來(lái)自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來(lái)計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對(duì)干部要實(shí)施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競(jìng)聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。

希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過(guò)的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來(lái)的發(fā)展多出一份心多盡一份力！

銷售個(gè)人述職報(bào)告的范文

第六篇 普通員工個(gè)人述職報(bào)告樣本1500字

任職以來(lái)，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展，個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績(jī)，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績(jī)?cè)ㄕ?qǐng)客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫）。這組看似簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識(shí)，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn)，增加運(yùn)營(yíng)潛力。

但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。

透過(guò)總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售狀況和市場(chǎng)變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域；二是:對(duì)于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

第七篇 個(gè)人駐村工作述職報(bào)告1450字

個(gè)人駐村工作述職報(bào)告

在縣委、縣政府和局機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)、村黨委的大力支持下，我們?nèi)硇耐度腭v村幫扶工作，積極做好幫扶指導(dǎo)工作，取得了階段性的成效。

一、村的基本情況

1、人口及耕地情況：全村共12個(gè)合作社，農(nóng)戶467戶（其中：五保戶8戶、低保戶22戶、建檔立卡貧困戶113戶）農(nóng)村人口1632人（其中：建檔立卡貧困人口294人、殘疾人63人、中職、高職在校學(xué)生9人）貧困發(fā)生率18.26%，平均每年勞務(wù)輸出勞動(dòng)力人數(shù)381人、耕地面積1494.2畝，其中：田面積543畝，土面積951.2畝，2024年人均純收入2763元。

2、組織建設(shè)情況：村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所現(xiàn)已建成，電視、書屋配置到位并正常使用，村支部成員3名，其中一名支部書記、兩名支部委員、村委會(huì)成員3名，其中村主任、會(huì)計(jì)各一名，全村黨員共有28人，在家黨員9人，黨員平均年齡為52歲，其中60歲以上3人，培養(yǎng)入黨積極分子3人。

二、工作開展情況

1、20__年起，駐村工作及村黨委日常工作增加簽到制度、會(huì)前學(xué)習(xí)制度、工作制度及請(qǐng)銷假制度。

2、深入基層，走社入戶，摸清家底，制定計(jì)劃，我與村干部積極到村走訪，多方面了解民意，結(jié)合農(nóng)戶缺技術(shù)的特點(diǎn)，向單位申請(qǐng)，將種養(yǎng)殖技術(shù)書籍300余冊(cè)送到農(nóng)戶手中。20__年新增養(yǎng)殖大戶7戶，其中養(yǎng)豬規(guī)模70頭以上的4戶，養(yǎng)羊200只以上的2戶，養(yǎng)牛30頭以上的1戶，帶動(dòng)農(nóng)戶50戶，今年計(jì)劃脫貧的不低于15戶。

3、結(jié)對(duì)幫扶，精準(zhǔn)脫貧。20__年，通過(guò)我局協(xié)調(diào)企業(yè)，為村113戶貧困戶送化肥20噸，爭(zhēng)取資金24000元，對(duì)部分有剩余勞動(dòng)力的家庭積極聯(lián)系進(jìn)行就業(yè)培訓(xùn)、外出務(wù)工等，為多方面脫貧奠定基礎(chǔ)。

4、訪問(wèn)貧困，雪中送炭，積極開展訪貧問(wèn)苦活動(dòng)。

1）20__年2月15日，我局對(duì)村里5戶特困戶、2名老黨員、1名離職村干部進(jìn)行走訪慰問(wèn)。

2）20__年7月1日，我局慰問(wèn)特困戶13戶。

3）20__年9月24日，對(duì)村上具體情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，確立了精準(zhǔn)扶貧方向。

5）20__年12月，我局向上爭(zhēng)取到20萬(wàn)資金用于5、6社堰塘修建。

6）20__年12月，通過(guò)書面匯報(bào)，我局對(duì)村貧困戶、特困戶、留守兒童、空穴老人集中慰問(wèn)。

5、狠抓“六聯(lián)機(jī)制”建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)精神文明建設(shè)，解決熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，一是協(xié)助村兩委鞏固農(nóng)村垃圾專項(xiàng)治理成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制；二是扎實(shí)推進(jìn)“六聯(lián)機(jī)制”建設(shè)，強(qiáng)化村民自治，認(rèn)真開展評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定；三是幫助解決群眾反映的其他問(wèn)題，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系。

6、改善人居環(huán)境，縣投資促進(jìn)局聯(lián)合市安監(jiān)局等部門積極向上爭(zhēng)取省級(jí)污水處理項(xiàng)目，投入資金28萬(wàn)元，目前主體已基本完工。為營(yíng)造整潔良好的村環(huán)境打下了良好的基礎(chǔ)。

三、存在的問(wèn)題

1、全村共12個(gè)合作社，除3社道路已建修外，其余11個(gè)社道路7000米全部是土泥路。

2、全村無(wú)幼兒園及學(xué)校。

3、水渠、提灌設(shè)施年久失修，全部老化，已多年未使用，飲水困難。

4、以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)單一，抵御自然災(zāi)害能力差，農(nóng)民增收困難。

5、電壓器老化，容量低，用電困難。

四、下步打算

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過(guò)積極向上爭(zhēng)取資金、村民自籌、在外成功人士募捐等方式，計(jì)劃新建村社道路5.6公里，解決434戶農(nóng)戶交通運(yùn)輸問(wèn)題；小型農(nóng)田水利建設(shè)將1社堰塘進(jìn)行擴(kuò)建整治，更換變壓器兩臺(tái)，保證照明用電，解決變壓器老化容量太小等問(wèn)題，改善旱片死角所涉及的8個(gè)社，計(jì)劃整治水渠1800米。

2、邀請(qǐng)種養(yǎng)殖專家勘察地形地貌，尋找適合該村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過(guò)集中授課培訓(xùn)的方式，使村民能夠從產(chǎn)業(yè)上增收，達(dá)到致富目的。

3、開展技能培訓(xùn)，幫助貧困家庭剩余勞動(dòng)力參加技能培訓(xùn)并轉(zhuǎn)移就業(yè)，發(fā)動(dòng)群眾互帶外出務(wù)工。

總之，扶貧開發(fā)工作不是一朝一夕就能完成的，“授人以魚不如授人以漁”，讓村民學(xué)會(huì)了更多的生存技能才能真真正正的對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)及村民對(duì)我的信任。

第八篇 旅游局局長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告4200字

(一)勤學(xué)

我雖然受過(guò)嚴(yán)格的高等教育，也干過(guò)財(cái)政局、市委辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等部門機(jī)關(guān)和農(nóng)村實(shí)際工作，有較深的理論功底和較廣的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，但旅游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)務(wù)院定性的國(guó)家戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，旅游工作涉及的部門多，需要掌握的知識(shí)面大，因此，在上任第一天起，我就告誡自己，作為旅游行業(yè)的新手，一定要虛心謹(jǐn)慎，不能把旅游看作是一般人認(rèn)為的旅游就是游山玩水那么簡(jiǎn)單，它能成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，自然有許多深刻的科學(xué)原理，一定要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。首先是加強(qiáng)馬克思主義、___思想的學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，使自己不患得患失、不妄自靡薄、不喪失斗志，永遠(yuǎn)保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。同時(shí)，我也將自己的學(xué)習(xí)心得在局學(xué)習(xí)會(huì)上同大家分享，要求全體干部職工，不能因?yàn)榫中　⒏＠?、待遇差而灰心喪氣，精神不振，而是要保持高尚的工作情操、昂揚(yáng)的工作斗志、積極的工作態(tài)度，樹立'小局也能辦大事'、'有為才有位'的觀念，做好高州旅游的各項(xiàng)工作。其次地努力學(xué)習(xí)鄧小平理論、'三個(gè)代表'重要思想、科學(xué)發(fā)展觀重要論述，高舉中國(guó)特色社主義偉大旗幟，深入領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨的建設(shè)的總體要求、目標(biāo)任務(wù)和重要舉措，深刻領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握中央和省委關(guān)于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重大戰(zhàn)略部署，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央、及各級(jí)黨委對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和重大決策部署上來(lái)。在工作中，切實(shí)落實(shí)'立黨為公、執(zhí)政為民'的以人為本思想，把發(fā)展旅游業(yè)以維系人民群眾根本利益，發(fā)展群眾經(jīng)濟(jì)，增加群眾收入，改善群眾生活作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，努力開創(chuàng)旅游工作新局面。第三是認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游業(yè)務(wù)知識(shí)。為了更好地熟悉旅游工作，我閱讀了大量的旅游專業(yè)書籍，在電腦網(wǎng)絡(luò)上下載所有的旅游法規(guī)條例進(jìn)行學(xué)習(xí)，逐條研究，特別是針對(duì)高州缺乏a級(jí)景區(qū)和高星級(jí)旅游賓館的情形，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)《旅游區(qū)(點(diǎn))質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定》和《旅游飯店星級(jí)的劃分及評(píng)定》，為打造高州a級(jí)景區(qū)和建設(shè)高星級(jí)旅游賓館提供了思想基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

(二)多思

思路決定出路。要做好一個(gè)地區(qū)一個(gè)部門，首先要有一個(gè)好的思路。在科學(xué)發(fā)展的道路上，旅游產(chǎn)業(yè)是能把人與自然界、社會(huì)經(jīng)濟(jì)銜接得最好的產(chǎn)業(yè)，能促進(jìn)社會(huì)各方面、各部門、各產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、和諧發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。高州旅游資源豐富，既有深厚的歷史文化底蘊(yùn)，又有優(yōu)美的自然山水風(fēng)光和宏大的三高農(nóng)業(yè)生態(tài)，更有_____ '三個(gè)代表'重要思想發(fā)源地的歷史豐碑，在眾多的資源我把它歸納為'思想之源、嶺南故里、勝景盛宴、佳果王國(guó)'四方面具體內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上，提煉出'冼太故里、中國(guó)荔鄉(xiāng)'的高州旅游形象宣傳口號(hào)，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。眾多的旅游資源，需要樹立一個(gè)統(tǒng)一品牌，使之成為一條紅線，把各個(gè)景區(qū)串聯(lián)起來(lái)，做到綱舉目張。根據(jù)高州的實(shí)際情況，我確定把冼夫人文化作為我市旅游的第一品牌，做到文化和旅游密切結(jié)合起來(lái)，因?yàn)槁糜螞]有文化就沒有魅力，也就沒有長(zhǎng)久的生命力，文化沒有旅游就缺少活動(dòng)，也就沒有活生生的載體。但是要樹立冼夫人這個(gè)文化品牌，需要克服許多困難，特別是遇到周邊地區(qū)對(duì)這一品牌的爭(zhēng)奪和無(wú)端指責(zé)和阻撓。我不計(jì)較個(gè)人得失，憑著對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)高州人民負(fù)責(zé)的責(zé)任感和做好自身工作的使命感，毅然擔(dān)負(fù)起__市冼夫人研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)高州的學(xué)者和有識(shí)之士，對(duì)冼夫人文化作了深入全面的研究，踏遍了高州的山山水水，尋找冼夫人文化的足跡，在石龍等地發(fā)現(xiàn)大量的冼夫人軍事文化遺址，又利用大量的業(yè)余時(shí)間，研究歷史典籍，查找證據(jù)，寫下了大量的研究論文，每年都出版發(fā)行一本《高州冼夫人研究》論文集，取得了豐碩的研究成果，從根本上確定了高州是冼夫人故里的歷史結(jié)論，為高州保住了冼夫人這個(gè)文化品牌，從而堅(jiān)定了眾多老板的投資信心，使平云山、高涼嶺、俚人文化中心等冼夫人文化景點(diǎn)建設(shè)進(jìn)入新高潮。對(duì)深厚的荔枝文化，我也花費(fèi)了大量心血，自費(fèi)出版了一本《古今荔枝詩(shī)詞曲賦集》，推動(dòng)荔枝文化旅游的發(fā)展。根據(jù)高州是山區(qū)市，山區(qū)人多、面積大，但又地處偏遠(yuǎn)，交通運(yùn)輸成本大，不利于發(fā)展大工業(yè)的情況，我也作了認(rèn)真的思考，這些地方發(fā)展大工業(yè)的劣勢(shì)，恰好是發(fā)展大旅游的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的活動(dòng)，我寫了'落實(shí)科學(xué)發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變'的體會(huì)文章，提出進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，使'工業(yè)立市'和'旅游旺市'相得益彰;進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，大力發(fā)展山區(qū)旅游。并針對(duì)實(shí)際情況，將過(guò)去的'化零為整'的開發(fā)體制，變?yōu)?化整為零'，允許當(dāng)?shù)馗刹咳罕娦≠Y本開發(fā)，通過(guò)合理規(guī)劃，統(tǒng)一宣傳包裝，資源整合，再'化零為整'，形成有特色的大景區(qū)宣傳推介出去，吸引大老板投資，三官山景區(qū)的成功招商就是典型例子。根據(jù)高州'三高'農(nóng)業(yè)發(fā)展時(shí)間早、基礎(chǔ)好的情況，我認(rèn)為將發(fā)展'三高'農(nóng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)嫁接到旅游業(yè)，既可延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)民收入，又可促進(jìn)村風(fēng)、村容、村貌的改變，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，因而，我在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，發(fā)表了《發(fā)展中國(guó)荔鄉(xiāng)'農(nóng)家樂'旅游扶貧，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)》的文章，得到了廣東省旅游局的重視，今年專門撥出專項(xiàng)扶貧資金，大力扶持'農(nóng)家樂'建設(shè)，我市也迅速掀起了'農(nóng)家樂'建設(shè)高潮，一批上規(guī)模、上水平的'農(nóng)家樂'項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，成為我市旅游發(fā)展的新生力。

(三)常跑

搞旅游，坐井觀天作井底之蛙，是肯定不行的，既要多跑自身的旅游資源，發(fā)現(xiàn)新亮點(diǎn)，又要常走出去看看，學(xué)習(xí)外地新經(jīng)驗(yàn)、新做法、新水平。但旅游局沒有經(jīng)費(fèi)來(lái)源，要做到這點(diǎn)非常困難。解決這個(gè)問(wèn)題，我主要是利用__市旅游協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的作，把廣大旅游企業(yè)組織起來(lái)，每年以協(xié)會(huì)活動(dòng)的形式，到周邊旅游業(yè)發(fā)展好的地區(qū)學(xué)習(xí)交流，擴(kuò)大大家的視野，提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。這幾年，通過(guò)這種形式，帶領(lǐng)高州旅游企業(yè)家們，學(xué)習(xí)了清遠(yuǎn)、肇慶、韶關(guān)、云浮、江門、陽(yáng)江、湛江、玉林、欽州、賀州等地的經(jīng)驗(yàn)，不但增長(zhǎng)了見識(shí)，更主要是增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展高州旅游業(yè)的信心和決心。

(四)苦干

一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，完善機(jī)關(guān)辦事制度，切實(shí)克服機(jī)關(guān)'五大難'問(wèn)題，真心實(shí)意為群眾服務(wù)，為投資者服務(wù)。

二是摸資源底子，作好高州旅游總體規(guī)劃。深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查研究，實(shí)地察看，掌握資源分布的具體情況，再作分類，作出了三十三個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃，并形成了招商引資報(bào)告。

三是大力宣傳推介，擴(kuò)大高州旅游影響。酒香也怕巷子深，高州旅游工作，無(wú)論是招徠游客還是商客，都要宣傳推介。我局里的經(jīng)費(fèi)比較緊張，沒辦法在報(bào)紙和電視做轟炸式的廣告，就想方設(shè)法利用新聞和專題的形式，在中央臺(tái)國(guó)際頻道、南方日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、茂名日?qǐng)?bào)、中國(guó)旅游要覽、港澳直通車、人民網(wǎng)等對(duì)高州旅游進(jìn)行了大量的宣傳，取得了較好的宣傳效果。同時(shí)，我們利用高州旅游系統(tǒng)這個(gè)平臺(tái)，到外地旅游部門開展行業(yè)間旅游推介會(huì)，先后到湛江、陽(yáng)江、南寧、貴陽(yáng)、重慶、上海、溫州等地召開旅游促銷會(huì)，搭建了客源互送框架機(jī)制。每年我們印發(fā)了兩萬(wàn)份高州旅游掛歷畫冊(cè)，去年還舉行了十大美食系列評(píng)比，并印成了《品味高州》畫冊(cè)，對(duì)高州美食美景進(jìn)行全面推介。

四是積極跟蹤落實(shí)，大力招商引資。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展，必須做好招商引資。在招商的過(guò)程中，我注意在選準(zhǔn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地選準(zhǔn)客商，一跟到底。每年大年三十前，我是先到老板家里拜年招商再回老家，大年初二我也是先到相關(guān)老板家里賀春招商，再和妻兒探外家。2024年，我局完成上級(jí)下達(dá)的招商任務(wù)的1300%，成功完成三官山、金山財(cái)富溫泉度假村、俚人文化中心、樂天大酒店等旅游項(xiàng)目的招商工作。目前還有幾個(gè)大項(xiàng)目正在落實(shí)中，招商工作穩(wěn)步推進(jìn)。

五是加強(qiáng)服務(wù)，切實(shí)解決景區(qū)的問(wèn)題。對(duì)現(xiàn)有的景區(qū)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，多關(guān)心多支持企業(yè)發(fā)展，對(duì)景區(qū)出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，屬于旅游部門職責(zé)范圍的事當(dāng)天馬上解決，牽涉其他部門的協(xié)助有關(guān)部門處理。較好地處理了景區(qū)破壞生態(tài)、區(qū)群關(guān)系、交通道路等問(wèn)題。

六是結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門，緊跟上級(jí)決策，發(fā)展特色旅游。結(jié)合水利部門我們爭(zhēng)取鑒江流域水利管理局，成立了專門旅游發(fā)展公司，并獲國(guó)家水利局頒發(fā)的國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)稱號(hào);結(jié)合'三高'農(nóng)業(yè)，我們發(fā)展農(nóng)業(yè)觀光游，根子荔枝文化旅游區(qū)獲國(guó)家旅游局頒發(fā)的'國(guó)家農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)'稱號(hào);結(jié)合畜牧業(yè)發(fā)展，我們動(dòng)員企業(yè)發(fā)展分界宏益鱷魚世界旅游區(qū)，石龍長(zhǎng)龍梅花鹿生態(tài)旅游區(qū);結(jié)合文化工作，我們積極研究高州歷史文化;建設(shè)文化旅游景點(diǎn)，推動(dòng)高州國(guó)家級(jí)歷史文化名城工作;結(jié)合紀(jì)委工作，我們挖掘了冼夫人廉政文化歷史，建設(shè)廉政文化景區(qū)，促進(jìn)廉政文化建設(shè);結(jié)合省委組織部、省扶貧辦的'雙到扶貧工作，'我們大力發(fā)展'農(nóng)家樂'旅游扶貧，既落實(shí)上級(jí)下達(dá)的扶貧任務(wù)，以充分利用了各種旅游資源發(fā)展有特色'農(nóng)家樂'旅游，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

七是搞活'高之旅'，做好'引客入高'工作。'高之旅'__市旅游總公司是高州的老牌國(guó)營(yíng)旅行社，但由于歷史原因，公司債務(wù)較重，經(jīng)營(yíng)困難，我們?cè)诟鞣矫娣e極扶持，使公司煥發(fā)了新的生機(jī)，營(yíng)業(yè)點(diǎn)擴(kuò)大到四個(gè)，甚至把分社開到了__市，既開展__市的旅游出團(tuán)業(yè)務(wù)，更主要是組織外市游客到高州的地接團(tuán)隊(duì)，有效地促進(jìn)'引客入高''旅游旺市'工作。

八是抓好星級(jí)飯店評(píng)星，提高旅游接待水平面。我們積極抓好現(xiàn)有接待飯店的評(píng)星工作，在較短時(shí)間內(nèi)，使高州大酒店成為茂名地區(qū)為數(shù)不多的四星級(jí)旅游飯店，有效提高高州城市形象和旅游形象。

九是迎難而上，努力完成上級(jí)重要任務(wù)。去年是國(guó)家國(guó)民旅游休閑計(jì)劃年，省委要求各地財(cái)政發(fā)放'國(guó)民旅游休閑計(jì)劃旅游讓利優(yōu)惠券'，我們本著為市委、市政府分憂的態(tài)度，主動(dòng)完成了發(fā)放讓利70萬(wàn)的政治任務(wù)。6月5日，廣東電視臺(tái)《今日關(guān)注-走進(jìn)高州》荔枝文化旅游節(jié)中，我們又承擔(dān)舉辦了高州旅游之星競(jìng)選活動(dòng)，高州美食一條街美食節(jié)活動(dòng)和旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)。今年1月7-8日，我們又在短短的一個(gè)星期，籌備舉辦了首屆'冼夫人文化國(guó)際旅游節(jié)'活動(dòng)，邀請(qǐng)了著名歌唱家陳思思、影視明星梁小龍及加拿大、委內(nèi)瑞拉華僑等嘉賓參加演出，活動(dòng)盛況空前，宣揚(yáng)了冼夫人偉大精神，振奮了高州全市人心，出色地完成了省人民政府、__市人民政府和我市市委、政府明文下給我們的任務(wù)，對(duì)推動(dòng)高州旅游事業(yè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總之，在四年里，我為高州旅游盡職盡責(zé)，在極其困難的情況下，取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)，但這僅是剛剛起步，高州旅游還有很長(zhǎng)的路要走，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，結(jié)合海南國(guó)際旅游島建設(shè)，爭(zhēng)取早日將高州建成國(guó)際旅游島走廊中心和北方游客越冬度春休閑旅游目的地，使高州跨入省旅游強(qiáng)市行列，推地動(dòng)高州跨越式發(fā)展。

第九篇 職工個(gè)人述職報(bào)告兩篇1700字

？？本人自去年__月進(jìn)入___公司以來(lái)，經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間的了解，已全面地了解___公司的具體生產(chǎn)狀況及運(yùn)作，本著在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個(gè)方面進(jìn)入工作并實(shí)際地處理一些相關(guān)事項(xiàng)。

？？個(gè)人心態(tài)的快速轉(zhuǎn)變與定位：來(lái)到___一廠，因?yàn)閺S情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在___推行要有一段時(shí)間過(guò)渡。如何引導(dǎo)，是一個(gè)技巧問(wèn)題，弄不好會(huì)適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，并給予機(jī)會(huì)讓我擔(dān)負(fù)(銀碳、綠油、車啤)工序主管這一重?fù)?dān)，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗(yàn)，所以我會(huì)用zui良好的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)面對(duì)現(xiàn)在的工作，只要我努力，一定會(huì)在___公司做出成績(jī)。

？？___公司的認(rèn)知：主要體現(xiàn)在：

？？①.人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對(duì)公司缺乏歸屬感。

？？②.基層管理員渴望認(rèn)知新鮮事物，但浮于表面。

？？③.職責(zé)不清，不勇于承擔(dān)責(zé)任，本職工作未做好。

？？④.機(jī)械設(shè)備良好，主力做單雙面板不成問(wèn)題。

？？⑤.生產(chǎn)技術(shù)和方法沒有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會(huì)失去技術(shù)力量。

？？⑥.環(huán)境管理、設(shè)計(jì)不到位，當(dāng)生產(chǎn)難度高的板子時(shí)，環(huán)境因素影響凸顯。

？？生產(chǎn)設(shè)備具有一定的規(guī)模，這是我們工廠在深圳生產(chǎn)pcb的優(yōu)勢(shì)，但我們要充分利用現(xiàn)有的設(shè)備資源、新舊兩個(gè)廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個(gè)生產(chǎn)車間的“瓶頸”，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，使___公司成為pcb行業(yè)的佼佼者。

？？管理方法的認(rèn)知和理解：

？？①.首要為安全生產(chǎn)，要加強(qiáng)巡拉及有力督促各當(dāng)班領(lǐng)班、組長(zhǎng)搞好安全防護(hù)措施確保安全生產(chǎn);

？？②.看緊出數(shù)與貨期，按公司月目標(biāo)計(jì)劃推動(dòng)各工序的生產(chǎn)出數(shù)和交貨期，以達(dá)到每天出數(shù)的達(dá)成率準(zhǔn)時(shí)交貨率;

？？③.將各異常情況進(jìn)行科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)查與采集，并用e-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管;

？？④.注重個(gè)人形象，以自身為榜樣，嚴(yán)格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀(jì)律長(zhǎng)期嚴(yán)抓不懈;

？？入職半年來(lái)的工作成績(jī)：

？？1.以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了___生產(chǎn)部這一團(tuán)隊(duì)，并已適應(yīng)了相應(yīng)的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動(dòng)的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團(tuán)隊(duì)內(nèi)的上傳下達(dá)、平行溝通和監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機(jī)制;

？？2.通過(guò)學(xué)習(xí)，已由原來(lái)不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動(dòng)銀碳、綠油、車啤的生產(chǎn)出數(shù)和品質(zhì)改善;

？？3.與其它部門，如工程、qa和pmc人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項(xiàng)都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決;

？？4.通過(guò)不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀(jì)律觀念的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

？？5.經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長(zhǎng)、領(lǐng)班加強(qiáng)車間的“5s”活動(dòng)，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠房所應(yīng)有的新形象;

？？6.在工作中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和疑點(diǎn)，并即時(shí)將問(wèn)題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動(dòng)改善;

？？7.剛?cè)肼殨r(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上員工操作不規(guī)范，在我強(qiáng)烈的反映和制訂了詳細(xì)規(guī)范下，現(xiàn)生產(chǎn)工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。

？？8、主導(dǎo)成立擦花小組，每?jī)芍苓M(jìn)行檢討、以使擦花的報(bào)廢得到很大程度的改善。

？？工作中的不足之處和需要加強(qiáng)改善的事項(xiàng)：

？？1.巡拉不力！3月23日銀碳打磨機(jī)水管異常，末能及時(shí)通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當(dāng)?shù)牟豢赏菩兜呢?zé)任;

？？2.協(xié)調(diào)能力和推動(dòng)能力有待提高，對(duì)部分工序達(dá)成率和生產(chǎn)目標(biāo)均沒有達(dá)標(biāo)有一定責(zé)任。

？？以后工作的初步計(jì)劃：

？？1、應(yīng)生產(chǎn)形勢(shì)要求，下月對(duì)生產(chǎn)部所有組長(zhǎng)進(jìn)行一次培訓(xùn)，目前培訓(xùn)教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會(huì)盡的熱忱和精力來(lái)挑戰(zhàn)我的工作;

？？2、工作中努力學(xué)習(xí)pcb生產(chǎn)制程技術(shù);

？？3、繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數(shù)據(jù)呈報(bào)經(jīng)理，如可采用，將盡力度協(xié)助實(shí)施與跟進(jìn);

？？4、主導(dǎo)推行成立擦花改善小組，監(jiān)督各工序的pcb板操作規(guī)范的方法，提升員工品質(zhì)意識(shí)。

？？5、配合生產(chǎn)部的品質(zhì)改善計(jì)劃，力爭(zhēng)在本年度將雙面板報(bào)廢降到2%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項(xiàng)目的品質(zhì)改善。

6、全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達(dá)到公司所制定的各項(xiàng)指標(biāo)。讓___電路板廠在安靜與詳和中迎來(lái)新的一頁(yè)，并祝愿___電路板廠在末來(lái)日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績(jī)。

第十篇 政府科技工作者個(gè)人述職報(bào)告2200字

政府科技工作者個(gè)人述職報(bào)告

半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下、在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守局內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、工作情況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力＊＊區(qū)的城市建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。

我在規(guī)劃科工作已經(jīng)有四年多時(shí)間了，應(yīng)該算是規(guī)劃科的老同志了。回想在規(guī)劃科這四年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

我想自己在政治思想上進(jìn)步、成熟的重要標(biāo)志是，自己在規(guī)劃科工作期間從一名普通群眾成為了一名中共黨員！我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是局領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入黨時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有很多方面(政治思想、理論知識(shí)、工作水平等)需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的黨性認(rèn)識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

我先后在規(guī)劃科科員、副主任科員、副科長(zhǎng)等不同的崗位上工作，無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。規(guī)劃科的工作紛繁復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦性的工作比較多，這些都要求規(guī)劃科的同志，要對(duì)＊＊區(qū)的現(xiàn)狀和規(guī)劃情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。幾年來(lái)的工作實(shí)踐，我十分注意對(duì)＊＊區(qū)現(xiàn)狀和規(guī)劃情況的積累與總結(jié)，現(xiàn)在我對(duì)朝陽(yáng)區(qū)的現(xiàn)狀整體情況已經(jīng)比較熟悉，對(duì)朝陽(yáng)區(qū)總體規(guī)劃和各鄉(xiāng)域規(guī)劃也有系統(tǒng)的了解與掌握?；趲啄陙?lái)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，我對(duì)規(guī)劃科的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都有比較全面的了解與掌握！我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊的黨員模范學(xué)習(xí)，起相應(yīng)模范帶頭作用。

半年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項(xiàng)工作，身體力行，努力起到科內(nèi)的表率作用，協(xié)助科長(zhǎng)開展各項(xiàng)工作。

我認(rèn)真堅(jiān)持局內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，以兩個(gè)《條例》的學(xué)習(xí)為契機(jī)，深入領(lǐng)會(huì)《條例》的精神，在政治思想覺悟和對(duì)黨的認(rèn)識(shí)上均得到了進(jìn)一步提高。在開展兩個(gè)《條例》學(xué)習(xí)的同時(shí)，我按照局黨組開展的黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)的工作部署，對(duì)照廉政規(guī)則查找工作中的不足與缺點(diǎn)。通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強(qiáng)。

今年以來(lái)，在科內(nèi)日常工作過(guò)程中，科長(zhǎng)注重強(qiáng)調(diào)從政治的高度對(duì)待問(wèn)題，我與科長(zhǎng)密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一，自覺遵守局內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。具體工作中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉?？傮w規(guī)劃修編和規(guī)劃展覽館布展工作，是規(guī)劃用地科上半年最為重要和緊迫的兩項(xiàng)重點(diǎn)工作。兩項(xiàng)工作過(guò)程中，我與科長(zhǎng)密切配合，積極協(xié)助科長(zhǎng)做好工作部署，并克服家庭困難加班加點(diǎn)，與全科同志通力協(xié)作，保證工作順利完成。

在科室的內(nèi)部建設(shè)上，在科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們主要作了三個(gè)方面工作：一是抓學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實(shí)局黨組的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)時(shí)間。緊密聯(lián)系實(shí)際，重點(diǎn)放在如何提高工作水平和工作作風(fēng)方面。二是發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)科室成員之間的團(tuán)結(jié)與活力。規(guī)劃用地科有民主的良好傳統(tǒng)，對(duì)待各項(xiàng)工作科內(nèi)同志均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能。三是按局黨組要求高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量開好科務(wù)會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，使規(guī)劃用地科成為團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體。

規(guī)劃用地科的日常工作中，用地選址、督查督辦、規(guī)劃咨詢及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作量很大，我作為副科長(zhǎng)對(duì)于這些日常工作能夠協(xié)助科長(zhǎng)，合理分工，并以身作則主動(dòng)辦理急、難的督查督辦件，耐心接待規(guī)劃咨詢的群眾，認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。

三、缺點(diǎn)與不足

我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評(píng)和指導(dǎo)，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：

=、作為副科長(zhǎng)，在協(xié)助科長(zhǎng)進(jìn)行科內(nèi)的管理工作過(guò)程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

=、與同志交流少，關(guān)心同志不夠。

具體表現(xiàn)：（=）同同志們的聯(lián)系不夠，缺 乏交流；（=）工作中對(duì)同事們的關(guān)心不夠。我這方面的缺點(diǎn)，同志們?cè)o我指出過(guò)，但自己也注意改正自己的不足，但還需進(jìn)一步努力。

=、我在規(guī)劃科，也就是現(xiàn)在的規(guī)劃用地科，工作的時(shí)間比較長(zhǎng)，與新同志相比有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是對(duì)區(qū)域現(xiàn)狀和規(guī)劃情況的掌握上，但在對(duì)新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。

回顧這一段時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝！以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正

第十一篇 農(nóng)村村主任個(gè)人述職報(bào)告2450字

農(nóng)村村主任個(gè)人述職報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位黨員干部和各位代表：

我叫鐘遠(yuǎn)成，現(xiàn)年48歲，中共正式黨員，大專文化，我從20__年12月7日開始擔(dān)任邵家店村民委員會(huì)主任，主要負(fù)責(zé)村委會(huì)各項(xiàng)工作。任職的三年中，在村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體村民的支持和幫助下，我?guī)ьI(lǐng)村委會(huì)一班人攜手并肩，圓滿的完成了任職期間的各項(xiàng)工作任務(wù)。雖然這三年的工作經(jīng)歷是有血有淚，有苦有甜，但是這三年的工作經(jīng)歷使我學(xué)到了很多的社會(huì)知識(shí)，我的綜合素質(zhì)得到了較大的提高，為人民服務(wù)的`宗旨得到了進(jìn)一步的升華。在此，我真誠(chéng)的感謝黨委政府對(duì)我的栽培，感謝村黨支部的英明領(lǐng)導(dǎo)，感謝全體黨員干部對(duì)我工作的支持。先就我這三年的工作實(shí)績(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)要的概述，懇請(qǐng)各位評(píng)議并加以指正。

一、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作

1、在我任職期間，我村按時(shí)完成大春、小春期間雙搶任務(wù)。同時(shí)，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在我村5組7社和4組5社狠抓蔬菜品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成了西紅柿種植區(qū)和冬瓜種植區(qū)的規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

2、2024年6月以來(lái)，成都市提出農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的試點(diǎn)工作，通過(guò)黨委、政府決定，將我村作為產(chǎn)權(quán)制度改革試點(diǎn)村。我?guī)ьI(lǐng)村委會(huì)全面完成了相關(guān)權(quán)屬的測(cè)繪工作，將具體數(shù)據(jù)公示到戶，完成了“四權(quán)一卡”的所有工作，受到了農(nóng)民群眾及上級(jí)部門的肯定和表彰。

3、繼續(xù)開展“養(yǎng)殖+沼氣+種植”三位一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，在2024年沼氣池規(guī)模建設(shè)的基礎(chǔ)上新增沼氣池建設(shè)300多口，加大了農(nóng)村能源建設(shè)。

4、大力開展農(nóng)民增收培訓(xùn)工程，狠抓農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，我村的科普惠家服務(wù)站先后開展了蔬菜種栽技術(shù)的培訓(xùn)8次，養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)5次，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)培訓(xùn)的針對(duì)性、時(shí)效性。

二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作

1、按照新農(nóng)村建設(shè)要求，切實(shí)解決群眾行路難的尷尬局面，我?guī)ьI(lǐng)村委會(huì)新修、整治村道、社道近6公里。為群眾解決了交通問(wèn)題。

2、組織帶領(lǐng)群眾修復(fù)整治“u”型渠近7公里。確保了排灌通暢，交通便捷。

3、裝修了邵家店村便民服務(wù)站，新建了醫(yī)療衛(wèi)生所，給農(nóng)民群眾帶來(lái)了切實(shí)的利益，方便了群眾的生活。

4、為改善村民的生活條件，節(jié)約能源，美化環(huán)境，引導(dǎo)和帶領(lǐng)村民新建或改建沼氣300余口，加大了農(nóng)村能源建設(shè)。

三、重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)

1、隨著物聯(lián)網(wǎng)及仁寶項(xiàng)目的引進(jìn)，我村涉及4700余畝土地、582戶人口的遷移工作，我村積極配合上級(jí)相關(guān)部門的工作，做好項(xiàng)目拆遷動(dòng)員，及時(shí)解決群眾提出的意見和疑問(wèn)，積極配合政府完成建筑拆遷及土地丈量，保證項(xiàng)目的順利完成。截至目前，我村順利完成了相關(guān)工作。

2、在仁寶項(xiàng)目進(jìn)駐我村之際，我村全面進(jìn)行了拆除違章建筑的活動(dòng)，在鎮(zhèn)政府相關(guān)部門的配合支持下，為了維護(hù)廣大群眾的切身利益，保證工程順利實(shí)施，對(duì)我村的違規(guī)建筑、搶栽搶種等行為進(jìn)行了教育和勸阻。針對(duì)概不執(zhí)行拆除違規(guī)建筑的行為，我村在鎮(zhèn)相關(guān)部門的配合下進(jìn)行強(qiáng)制拆除，涉及違章農(nóng)戶共計(jì)19戶，拆除違章建筑面積共計(jì)1900㎡。為今后的工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)。

3、“四大基礎(chǔ)工程”回頭看工作：(1)我村是農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革的試點(diǎn)村，在鎮(zhèn)黨委和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我村全面完成了相關(guān)權(quán)屬的各項(xiàng)工作，受到了縣、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng);在今年“四大基礎(chǔ)工程”回頭看工程中，我村本著認(rèn)真對(duì)廣大群眾負(fù)責(zé)，對(duì)組織負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)開展，有錯(cuò)必糾的信念來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。(2)農(nóng)村村級(jí)公共服務(wù)社會(huì)化管理，召開各種會(huì)議進(jìn)行了講解和解釋，深入宣傳，人人參與享受公共服務(wù)的權(quán)益。對(duì)村便民服務(wù)站、農(nóng)村綜合服務(wù)站等五站、四店完成了改造和完善，受到了廣大村民的認(rèn)可。(3)村級(jí)新型基層治理工作，選舉產(chǎn)生了村組議事會(huì)，村社重大事項(xiàng)由議事會(huì)成員直接參與、監(jiān)督村社各項(xiàng)工程的驗(yàn)收、評(píng)議。

四、計(jì)生、民政、民生等其它工作

1、新建了醫(yī)療衛(wèi)生所，為農(nóng)民群眾就醫(yī)提供了方便。

3、組織全體村社干部、認(rèn)真宣傳和學(xué)習(xí)計(jì)劃生育政策，使我村這三年以來(lái)都將超額完成計(jì)劃生育指標(biāo)，在我任職的3年時(shí)間內(nèi)，無(wú)一例計(jì)劃外生育，順利迎接縣計(jì)生局的抽檢工作。

3、根據(jù)我村的實(shí)際情況，結(jié)合政策標(biāo)準(zhǔn)，三年來(lái)將我村合乎五保標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)象納入了五保行列。對(duì)生活困難，收入微薄的特困戶納入了低保行列，使他們也都過(guò)上衣食無(wú)憂的安穩(wěn)日子。

4、按照國(guó)家政策的相關(guān)規(guī)定，將我村60歲以上的獨(dú)生子女和雙女戶納入了政策獎(jiǎng)扶，使我村的少生優(yōu)生的風(fēng)氣得到了弘揚(yáng)。

5、在這三年里，我總是一絲不茍地用的耐心，宣傳合作醫(yī)療的重要意義，盡量動(dòng)員我村的全體村民都年年、人人參加合作醫(yī)療。

6、在鎮(zhèn)文衛(wèi)辦的指導(dǎo)下，全村無(wú)一例因各種原因輟學(xué)情況發(fā)生。

7、按時(shí)完成狂犬疫苗和各類傳染病的防治工作，加強(qiáng)了群眾安全的管理，發(fā)放相關(guān)宣傳資料，增強(qiáng)防犬工作，確保全村無(wú)一例傳染病發(fā)生。

五、人民調(diào)解、治安保衛(wèi)工作

1、人民調(diào)解、治安保衛(wèi)和外來(lái)人口管理是建設(shè)和諧社會(huì)的重要組成部分，營(yíng)造一個(gè)鄉(xiāng)風(fēng)文明的村民風(fēng)氣需要在這方面加大管理力度。每年要調(diào)解鄰里之間矛盾糾紛二十多次、其中有贍養(yǎng)老人矛盾、婆媳之間矛盾、夫妻矛盾等等。只要家庭需要村委會(huì)出面調(diào)解的矛盾，基本上都得到了及時(shí)的調(diào)解。隨著生活水平的提高、村民素質(zhì)的提高和調(diào)委會(huì)的及時(shí)到位，我村矛盾發(fā)生的數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢(shì)。工作中干部擺事實(shí)、講道理、以理服人、用法律的手段做調(diào)解工作、耐心說(shuō)服、幫助疏導(dǎo)尊重個(gè)人的人身權(quán)利，使村民之間和鄰里之間互相關(guān)心、互相愛護(hù)，防止矛盾激化，村民的自身素質(zhì)有了明顯的提高。

2、雖然社會(huì)和諧穩(wěn)定，但是國(guó)際形勢(shì)還是有不和諧的音符，為了保護(hù)好人民利益和生命財(cái)產(chǎn)安全，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生，我們村在鎮(zhèn)政府相關(guān)部門的指示下，成立了邵家店村巡邏中隊(duì)，為保障群眾生產(chǎn)生活安全提供了幫助。

六、財(cái)經(jīng)管理

在我任期這三年里，我始終堅(jiān)持每一筆收入入賬，每一分錢開支都請(qǐng)示村黨支部書記和鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)審核。每個(gè)季度都進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督和鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)辦財(cái)政所的審計(jì)。做到了兩袖清風(fēng)，一身清帳。

雖然我竭盡努力忠于職守，但是肯定也存在著一些缺點(diǎn)和不足，但我覺得還是稱職的。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們?nèi)匀恍湃挝遥屛蚁耞_屆還擔(dān)任這些職務(wù)，我一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，為我們邵家店村的建設(shè)再作貢獻(xiàn)。

最后，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們嚴(yán)格審查我的報(bào)告。

第十二篇 醫(yī)院護(hù)士個(gè)人述職報(bào)告精選1900字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

你們好！

時(shí)光荏苒，20__年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

一年來(lái)，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，熱愛祖國(guó)，熱愛____，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jī)。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

我將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng)。記得剛到內(nèi)科時(shí)我還不適應(yīng)，但我不怕，以前沒做過(guò)的，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向老師請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了內(nèi)科的工作，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，定期進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要求嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。

我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足，展望未來(lái)，希望能更加出色的完成自己的本職工作。