2024年社會實踐報告心得體會怎么寫
一、實踐背景介紹 2024年的社會實踐，我參與了一項名為“綠色鄉(xiāng)村”的項目，旨在推動農(nóng)村地區(qū)的環(huán)保意識和可持續(xù)發(fā)展。我們的團(tuán)隊深入到偏遠(yuǎn)的村莊，與當(dāng)?shù)鼐用窆餐接懎h(huán)保措施，實施了一系列的環(huán)境改善活動。
二、實踐過程描述
1. 環(huán)保教育：我們?yōu)榇迕耖_設(shè)了環(huán)保課程，講解垃圾分類、水資源保護(hù)等基礎(chǔ)知識，提升他們的環(huán)保意識。
2. 實地改造：我們協(xié)助村民建立垃圾分類系統(tǒng)，修復(fù)破損的水利設(shè)施，并引入太陽能照明設(shè)備，減少能源消耗。
3. 社區(qū)參與：鼓勵村民參與到環(huán)?；顒又校纬扇巳岁P(guān)心環(huán)境的良好氛圍。
三、個人體驗與感受 在實踐中，我深感農(nóng)村環(huán)保工作的迫切性和挑戰(zhàn)性?？吹酱迕駛儚囊苫蟮椒e極參與，我體驗到了教育的力量。我也意識到技術(shù)在解決環(huán)境問題上的重要作用。
四、遇到的問題與解決策略 我們遇到了溝通障礙和資源短缺的問題。通過翻譯工具和地方干部的幫助，我們克服了語言難題；通過籌集資金和物資，我們解決了資源問題。
五、實踐反思與收獲 這次實踐讓我認(rèn)識到，改變需要時間和耐心，而合作是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。我學(xué)會了如何在困難面前保持冷靜，更懂得了尊重和理解不同的文化。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
2024年的夏天，我有幸投身于“綠色鄉(xiāng)村”社會實踐，這是一次深刻的歷練，也是一次對環(huán)保理念的實地踐行。在泥土與汗水交織的田野中，我見證了綠色變革的種子悄然發(fā)芽。
結(jié)尾：
回首這段經(jīng)歷，我?guī)е鴿M滿的感激和沉甸甸的收獲離開。每一個與村民共度的日子，每一次親手種下的綠色希望，都將成為我人生旅途中寶貴的財富。未來，我會將這份實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為行動力，繼續(xù)為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)力量，讓綠色成為鄉(xiāng)村最美的底色。
2024年社會實踐報告心得體會范文
第一篇 2024年社會實踐報告心得體會1000字950字
校園的時光是美好的，猶如在和煦的春風(fēng)里下靜靜的回味陽光的味道。校園的安寧讓我輕輕的翻閱著手中的書卷，讓思緒遨游在知識的海洋。校園猶如寧靜的溫室，為我們的成長提供了充裕的保障，但要想感受最真實的風(fēng)景，還需要我們到社會上去闖蕩闖蕩。
“讀萬卷書，行萬里路”，有了知識的儲備還需要我們有經(jīng)驗的積累。“紙上得來終覺淺”，只有經(jīng)歷過才具有發(fā)言權(quán)。為了能看到最真實的風(fēng)景，為了能積累更多的社會經(jīng)驗，為了給自己一個歷練的機(jī)會讓自己更具發(fā)言權(quán)，我們組建了“知行求索調(diào)研團(tuán)隊”開啟了我們的暑期社會實踐。
曾幾何時還以大學(xué)生的身份自居，卻從沒有意料到自己原來真的一文不名。作為一名食品專業(yè)大二的學(xué)生，對于檢測中心的一些檢測農(nóng)藥殘留的儀器都不知如何使用;原以為大學(xué)生是那么的了不起，詢問之后才知道檢測中心的員工大都擁有碩士學(xué)歷;自認(rèn)為自己平時彬彬有禮，走出校門后才發(fā)現(xiàn)原來自己在交往禮節(jié)上還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這次的社會實踐讓我們體驗到了真切的社會的生活，也讓我找到了自己在社會上的真正位置不再好高騖遠(yuǎn)，同時也深刻的感受到自己需要學(xué)習(xí)提高的地方還有很多很多?，F(xiàn)在才明白古代先賢提出的“知行合一”為什么能指導(dǎo)人類生產(chǎn)實踐幾千年！
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，雖然社會實踐讓我們產(chǎn)生了很大的心理落差，對我們心理打擊很大，但我們卻沒有灰心喪氣。我們都知道實踐調(diào)研長路漫漫，前面還會有更多的艱難坎坷，但作為新時代的大學(xué)生，我們依然信念堅定的踐行、求索。因為我們是做“農(nóng)副產(chǎn)品殘留量調(diào)研”所以很多人都躲避相應(yīng)問題，我們在一次次嘗試摸索中學(xué)會了旁敲側(cè)擊，降低問題的針對性，通過側(cè)面詢問掌握了農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥的使用情況。前途是光明的，道路是曲折的。通過實踐，我們學(xué)會了將書本上學(xué)到的辯證法思想，應(yīng)用于解決調(diào)研過程中出現(xiàn)的實際問題上。
知行求索，將知識應(yīng)用于實踐，在實踐的道路上不畏困難上下求索，這就是我們團(tuán)隊的出發(fā)點和指導(dǎo)思想。“知行合一”，將知識應(yīng)用于實踐，知識才會發(fā)揮它應(yīng)有的作用;“上下求索”，在實踐的道路上越挫越勇，實踐才會磨礪我們的品格。正是因為明白其中的道理，我們才會將本次的實踐活動進(jìn)行的如此成功。
第二篇 支教社會實踐報告5000字13650字
一、隨著國家對義務(wù)教育的大力扶植，全國大部分地區(qū)的教育條件已有了很大的改善。
但是在一些受地理和經(jīng)濟(jì)條件限制的少數(shù)民族地區(qū)，教育狀況仍然令人擔(dān)憂。在這些地區(qū)，由于師資隊伍的缺乏，教師的教學(xué)手法較為傳統(tǒng)，家長的思想認(rèn)識水平不高等因素，造成了學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確，學(xué)習(xí)的積極性受到嚴(yán)重壓抑的后果，學(xué)生整體呈現(xiàn)出內(nèi)向、自卑、封閉、不善于與人溝通等特點。
針對以上情況，我們特自發(fā)組織了 “愛在川西”義務(wù)支教隊，預(yù)計在涼山州德昌縣大灣中心校進(jìn)行為期15天的支教活動，但由于多方面因素的影響，最終只開展了_天。“愛在川西”義務(wù)支教隊，系四川師范大學(xué)地理與資源科學(xué)學(xué)院學(xué)生內(nèi)部自發(fā)組織形成的支教團(tuán)隊，我們以“情系川西，帶愛旅行”為主題，本著“寓教于樂”的原則，在學(xué)校和學(xué)員領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下于七月的彝族鄉(xiāng)里進(jìn)行一次愛心之旅。
此次支教活動集調(diào)研、家訪和教學(xué)三者為一體，在充分發(fā)揮團(tuán)隊成員特長的同時，幫助當(dāng)?shù)匾妥逍W(xué)生樹立成才意識。在短短的_天內(nèi)，在當(dāng)?shù)氐慕逃?、鄉(xiāng)政府和學(xué)校的支持和幫助下，我們團(tuán)隊克服當(dāng)?shù)貤l件不足，充分發(fā)揮團(tuán)隊特色，在強化期末復(fù)習(xí)的同時，進(jìn)行了成語沙龍、趣味地理、安全教育、心理輔導(dǎo)、素質(zhì)拓展等課程教學(xué)，加強了山區(qū)孩子們思想、道德、觀念的正確樹立和培養(yǎng)，使他們學(xué)到了一些從來沒有接觸過的知識，開闊了眼界。在圓滿完成教學(xué)任務(wù)的同時，我們團(tuán)隊還利用課余時間帶領(lǐng)孩子們進(jìn)行唱歌、跳舞、打籃球、跳健美操等綜合娛樂活動，豐富了他們的課余生活。社會實踐報告范文
在此次活動中，我們團(tuán)隊利用休息時間對離學(xué)校較近的同學(xué)進(jìn)行了家訪，在攀山登巖中感受到了當(dāng)?shù)刈匀粭l件的惡劣和孩子們上學(xué)路途的艱難，并對被訪家庭的經(jīng)濟(jì)狀況和成員關(guān)系狀況有了大致的了解。此外，我們還參觀了當(dāng)?shù)赜忻暮邶執(zhí)?，同?dāng)?shù)剜l(xiāng)長、村長、書記、校長、名流、群眾一起探討當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀，暢想德昌的未來。
通過此次活動，一方面?zhèn)鬟_(dá)我們對少數(shù)民族地區(qū)學(xué)生的愛心，并給他們帶去外界先進(jìn)的思想觀念，教會他們對于一些課程的初步認(rèn)知，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀，豐富貧困山區(qū)的文化建設(shè)。另一方面，也讓我們能夠感受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情，了解貧困地區(qū)人們的生活境況以及當(dāng)?shù)刈匀唤?jīng)濟(jì)地理、教育發(fā)展現(xiàn)狀等，鍛煉我們的毅力，加深自身對山區(qū)自然經(jīng)濟(jì)地理及教育等各方面的認(rèn)識，提升自身的素質(zhì)，以便幫助我們更好地融入社會。再則，此次支教活動也得到了當(dāng)?shù)匾妥迮笥训母叨日J(rèn)可和贊揚，通過和彝族朋友各種方式的交流在某種加深了彝漢兩族人民的感情，從一聲聲優(yōu)美的民族歌曲中，我們體會到了濃濃的民族情誼。
二、支教簡介
(一)、活動概況簡介
本次支教活動萌發(fā)于今年4月底，接著我們組隊，聯(lián)系當(dāng)?shù)貙W(xué)校，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況寫策劃，拉贊助，做宣傳，為孩子們買小禮物等做好了充分準(zhǔn)備后于_月 29日奔赴梁山州德昌縣大灣中心下校，由于學(xué)生安全、學(xué)校停水、交通不便，食堂伙食購買困難等多因素的影響，以致此次活動進(jìn)行時間較短，只有短短的_天 (從_月30日到_月_日)。
團(tuán)隊成員來自不同的地方，在活動開展過程中我們遇到了很多棘手的問題，但大家都齊心協(xié)力，遇事群策群力，集體商量探討解決的辦法，問題最終得到了解決，特別是到了支教學(xué)校以后，很多實際情況有變動，需要我們靈活處理，如學(xué)校停水，孩子們不能來上課;怎樣解決復(fù)習(xí)和其他課程的設(shè)置安排之間的時間沖突問題等一系列問題，但在我們的共同協(xié)作之下也得到了很好的解決。當(dāng)然，這也離不開學(xué)校的支持和配合。
(二)、活動開展地區(qū)經(jīng)濟(jì)地理概況簡介
此次活動開展地點大灣鄉(xiāng)中心校隸屬涼山州德昌縣大灣鄉(xiāng)，位于海拔2200米的高山之上，緊鄰大灣鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府，氣候較為宜人，風(fēng)景秀美，平時多云霧繚繞，恍如仙境，地處偏遠(yuǎn)、交通不便、經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，民風(fēng)純樸，熱情好客，各家分散居住。
(1)、氣候狀況——該地區(qū)隸屬亞熱帶高原季風(fēng)為基帶的立體氣候，年均氣溫1_攝氏度，年均降水1049毫米，有明顯的雨季，夏季高溫多雨，冬季溫和少雨，水資源極為豐富，無霜期300天以上，常年日照數(shù)為214_小時，森林覆蓋率高達(dá)40%多，森林資源較為豐富。夏季白天陽光明媚，由于海拔較高，所以紫外線較為強烈，當(dāng)?shù)鼐用衲w色普遍較黑，雖陽光強烈，但也有陣陣清風(fēng)伴隨著太陽光，讓人不會感到太熱，氣溫雖相對晚上較高，但相對山下則較涼爽;晚上風(fēng)比較大氣溫則較低，有時還需穿長袖。
(2)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r——由于地形復(fù)雜，山高路陡，交通極為不便，只有一條從山下盤上山頂，再從山頂盤下山崎嶇不平的開辟于樹叢陡山中的盤山公路通往山上，成為當(dāng)?shù)匾妥迮笥褌兺ㄍh城唯一較為寬闊的交通線路，從山里到縣城每天只有一班車錯過了就只有等第二天出去。其次摩托車也是他們的好朋友，把他們從山里帶出去，據(jù)當(dāng)?shù)嘏笥呀榻B，幾乎每家每戶都會擁有一輛甚至兩輛摩托車以便其出行和簡單買賣。雖然地處山區(qū)，森林覆蓋率較高，但森林保護(hù)任務(wù)艱巨，尤其是公路兩邊的植被保護(hù)，一旦破壞，公路將會被毀，甚至更大面積的滑坡、泥石流、崩塌等自然災(zāi)害將會影響山區(qū)朋友的正常生活，即便他們好好保護(hù)植被，目前公路兩邊滑坡、崩塌現(xiàn)象仍屢見不鮮，要保證正常的通行，每年還需要進(jìn)行多次檢修。由于交通不便，該地區(qū)所有人家?guī)缀踝〉亩际怯猛晾诘奈葑?，一到夏天下雨住起來就有點危險了，雨水隨時都可能流進(jìn)屋，若風(fēng)雨太大，墻就面臨倒塌的危險了。只有極少的靠公路的家境很好的人家才能修磚房或樓房。社會實踐報告范文
該地區(qū)亞熱帶高原季風(fēng)為基帶的立體氣候也鑄就了該地亞熱帶立體農(nóng)業(yè)，高度差是每個層次的分隔標(biāo)準(zhǔn)，高度的不同，形成了不同層次的類似于梯田的臺階種植地，不同海拔高度所種植的農(nóng)作物也不同?？緹煘槠渲饕慕?jīng)濟(jì)作物，種植地側(cè)重于海拔相對較高的中間帶和較低地帶;玉米是其次要糧食作物以供其飼養(yǎng)家畜，它在該地區(qū)種植面積較小，種植地區(qū)較為分散，沒有明確種植地帶分區(qū);花椒、辣椒、核桃等則是其次要的經(jīng)濟(jì)作物，核桃種植地側(cè)重于海拔較低的地區(qū)，處在最低層次，花椒、辣椒種植規(guī)模也很小，所以分布區(qū)域也不明顯，一般都間插種植于烤煙地之間。每家每戶幾乎都要種幾畝甚至是幾十畝的烤煙，而烤煙也幾乎是整個家庭的所有收入，每年八、九月份是收獲烤煙的最佳時期，也是一年中最繁忙的時期，家中所有人員都要為烤煙“服務(wù)”，整天都奔波于烤煙地和烤煙房之間?？緹煼渴怯赡嗤晾谄龆傻模呒s5.5米，房頂有的是用塑膠蓋上后再蓋上泥土，而有的則用瓦直接蓋上，從整體看給人小巧精致的感覺。煙烤好后大約在每年十月份由政府按市價統(tǒng)一安排收購，減輕其出售負(fù)擔(dān)。而花椒、辣椒、核桃等則需當(dāng)?shù)匾妥迮笥褌冏约哼\往縣城銷售。
在大灣鄉(xiāng)還有一塊旅游勝地——黑龍?zhí)?。黑龍?zhí)妒且粋€堰塞湖，四周由高山包圍，潭水來源于山上，特別清涼，手伸進(jìn)水里都會有一種涼得刺骨的感覺，夏季的時候到此來避暑會是不錯的選擇。雖然潭周邊都是樹，但是潭中卻沒有一片葉子，這就是其神奇所在。據(jù)當(dāng)?shù)匾妥迮笥呀榻B，潭中魚很多，最大的有一米多長，將近一百斤，他們都視這個潭為神潭，不會去侵犯潭中生物，不會捕捉潭中魚，任其自由生長，但有些村民偶爾也會拿起魚竿去釣上幾條當(dāng)作佳肴。但由于經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，宣傳力度不夠，幾乎沒有開發(fā)出來，承載能力有限，知道該地點的人除了當(dāng)?shù)厝酥膺€很少，到此地來游玩大人就可想而知了。我們想，如果交通有所改善，當(dāng)?shù)厝嘶蛘敢獬鲆还P資金將此地加以開發(fā)，未來必將成為當(dāng)?shù)芈糜蔚狞S金勝地，必將帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)厝嗣袼枷氲倪M(jìn)一步解放。
(3)、風(fēng)土民情——大口大口吃肉，大口大口喝酒。
初來乍到，第一天校方用當(dāng)?shù)氐淖罡叨Y節(jié)(殺豬請我們吃烤肉)為我們接風(fēng)洗塵。對此我們既感到新鮮，又感到激動，吃著彝族特有的“砣砣肉”和現(xiàn)烤的手抓肉，喝著那香甜的梅子酒，我們打心底的感受到了彝族朋友熱情好客的淳樸民風(fēng)以及“大口大口吃肉，大口大口喝酒”的彝族特色。在后來的家訪過程中，我們對彝族有了更深刻的了解和體會，彝族朋友的“大口喝酒，大口吃肉”的豪爽性格，讓我們十分欽佩。
涼山是歌舞之鄉(xiāng)，彝族是能歌善舞的民族。肉食主要有牛肉、豬肉、羊肉、雞肉等，喜歡切成大塊大塊(拳頭大小)煮食，漢族稱之為“坨坨肉”。大、小涼山及大部分彝族禁食狗肉，不食馬肉及蛙蛇之類的肉。彝族喜食酸、辣，嗜酒，有以酒待客的禮節(jié)。酒為解決各類糾紛，結(jié)交朋友、婚喪嫁娶等各種場合中必不可少之物。對此，我們深有體會。
雖然我們這次支教的時間短暫，但是這里的一草一木，一個笑容，一個招呼都給我留下深刻的印象，我發(fā)現(xiàn)自己深深的喜歡上這里了，這里的土地，這里的人們，讓我們無比尊敬和喜愛。我期待著再次踏上這片熟悉的土地，繼續(xù)完成我們未完成的使命，給更多需要幫助的孩子們送去幫助，盡自己的一份力量。
(三)、德昌縣彝族山區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀簡介——雖有所發(fā)展，但還存在較多的問題。
隨著國家九年義務(wù)教育和西部大開發(fā)地推進(jìn)，我國山區(qū)教育事業(yè)雖有所發(fā)展，但效果卻不明顯，涼山州德昌縣彝族山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展情況如下：
(1)、教育觀念總體提高，但還存在部分男尊女卑的思想。九年義務(wù)教育的大力推行和西部開發(fā)的深入推進(jìn)，社會飛速發(fā)展，越來越多的彝族山區(qū)學(xué)生家長認(rèn)識到知識的重要性，極大地提高了對孩子上學(xué)的支持度。不同知識結(jié)構(gòu)層次以及自身經(jīng)歷不同的家長對下一代教育關(guān)注程度不同，受過教育的家長一般都能意識到孩子學(xué)習(xí)的重要性。但不管怎樣所有的家長都有一個希望，那就是希望自己的孩子能好好學(xué)習(xí)，將來能擺脫條件惡劣的家鄉(xiāng)走出大山去。所有的家長多一致認(rèn)為：只要孩子學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，能考出去，他們都愿意支持其繼續(xù)讀書，直到念完大學(xué)。而在關(guān)于男女孩子是否接受教育以及接受教育程度的高低方面，從我們的家訪和與孩子的交流中我們還聽到了一個極為可怕的消息——男尊女卑。某些家長和孩子在一定程度上還保留了傳統(tǒng)的女孩不接受教育或直接受最基本的教育，讀書時間不能太長，除非她學(xué)習(xí)成績非常優(yōu)異，因為在他們眼里女孩子要嫁出去，最終還是別人家的人。
與此同時，也有些家長思想觀念較為開放，不管是男還是女，他們都會在孩子很小時候想盡一切辦法送孩子走出山到縣城里去讀書，其中王大哥就是最典型代表，王大哥自己熟讀得不多，但是經(jīng)常在外面打工，深知知識的重要性，所以在孩子三歲時就把她送到現(xiàn)成的幼兒園里學(xué)習(xí)，但這樣的家長在山區(qū)是屈指可數(shù)的。當(dāng)然，也有很大一部分家長對孩子的教育持放任的態(tài)度，他們關(guān)注更多的是家庭的生活問題，而孩子更多的時間則是花在了農(nóng)活上面。這部分家長他們一般都不識字，漢話也都不怎么會說的，他們雖然希望孩子能好好學(xué)習(xí)，但由于生活的壓力，孩子們不得不將過多的時間投入到干農(nóng)活中去，另外，由于機(jī)長其自身不識字，沒受過教育，對孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)為零，加之孩子畫在學(xué)習(xí)上的時間過少，進(jìn)而導(dǎo)致孩子學(xué)習(xí)成績較差，自信心受打擊而破罐子破摔放任自己，學(xué)習(xí)成績越來越差，最終不得不輟學(xué)。
(2)、辦學(xué)條件大大改善，但教學(xué)資源地區(qū)分布差異極大。
隨著國家西部大開發(fā)的推進(jìn)，涼山州的教育也迎來了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但教學(xué)資源，教育資金分布差異極大，極為不平衡?？h城的中小學(xué)教學(xué)資源和資金分配非常充裕，大力興建教學(xué)樓、宿舍、食堂等，并配備圖書室。但偏遠(yuǎn)的山區(qū)就好像有些被冷落了，孩子們的教室仍然是被例如危房名單的土墻或修筑極為不穩(wěn)固的磚瓦房。師資力量也很弱，由于山區(qū)地處偏遠(yuǎn)、交通不便、經(jīng)濟(jì)文化各方面相對落后等原因，在老師的招聘往往很困難，教師十分缺乏，師資力量相當(dāng)薄弱有些學(xué)校就幾個老師任教，甚至有“一校一師”的情況，且大多數(shù)都是?？飘厴I(yè)，實際的教學(xué)水平和能力有限，教師的整體素質(zhì)還有待提高，特別是鄉(xiāng)村小學(xué)。學(xué)生伙食方面質(zhì)量雖有所提高但還是不盡人意，有待改善。圖書室也雖然自各個學(xué)校都有，但是設(shè)置在高年級的教室里，而且里面就只有極少量的書，根本不能保證孩子們課外閱讀的需要，所以圖書室實際上就是名存實亡的空殼子。再次，一村一校的教育建設(shè)目標(biāo)還未實現(xiàn)，孩子們上學(xué)還需長途跋涉，極為不便。
我們所去的大灣中心校就是最好的例證，破舊不堪的教室，泥濘不堪的操場，擁擠簡陋的學(xué)生宿舍，經(jīng)常性停水間歇性停電，教育設(shè)施少的可憐，很多設(shè)施基本沒有。學(xué)校師資力量很缺乏：校長兩名，教師八名，食堂人員兩名，而校長還要負(fù)責(zé)另外一個鄉(xiāng)村小學(xué)。目前有9_名學(xué)生： 一年級23人;二年級43人;四年級1_人;五年級15人。三年級因選拔考試(類似于畢業(yè)考試，由縣教育局統(tǒng)一出題，考試成績優(yōu)異的則可以到縣城里讀書，成績較差的則留下來繼續(xù)在大灣中心校讀)和六年級畢業(yè)考試完畢已經(jīng)提前放假了，好多都是兄弟姐妹兩人、三人或四人在一起讀書，老師的宿舍和學(xué)生的教室早已經(jīng)被列為危房，鮮紅的“拆”字格外醒目，可是學(xué)生們?nèi)匀灰谒拿嫱革L(fēng)，屋頂漏水的教室學(xué)習(xí)。
(3)、 教學(xué)方式比較陳舊死板，不能較好地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
國家極力倡導(dǎo)素質(zhì)教育，主張教育改革，在全國各地大力推行教育改革的當(dāng)今，涼山州彝族自治州教育改革的步伐也在馬不停蹄地開展著。地形復(fù)雜，交通不便，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的彝族山區(qū)的文化交流、教育方式都存在一定的封閉性。雖然國家教育部門提出新的教育理念，倡導(dǎo)新的教育方式，但由于教育設(shè)施落后，師資力量缺乏，受教育程度有限等原因，這些新的理念和教育方式卻很難被山區(qū)教師接受，特別是在鄉(xiāng)村小學(xué)，就更難得到落實了。老師和學(xué)生之間的大關(guān)系幾乎還停留在很傳統(tǒng)的類似于私塾先生和學(xué)生的關(guān)系，老師靠的是扳尺來維持上課秩序，老師仍有過去私塾里“先生”的架子，部分體罰學(xué)生的現(xiàn)象仍然存在，但是體罰過后問題仍未得到解決，學(xué)生和老師沒有建立起師生之間的真感情，老師始終認(rèn)為自己是至高無尚的，學(xué)生永遠(yuǎn)處于從屬地位，只能聽老師的安排，這樣下來，師生之間的互動就無從談起。在老師心中，教育學(xué)生似乎只有用武力威脅，用板尺敲打才會讓學(xué)生好好學(xué)習(xí)，始終信奉“黃金棍子出好人”，但結(jié)果卻事與愿違，學(xué)生不會打心底服老師的管教，當(dāng)著老師一套，背著老師一套，這樣下來，師生之間的隔閡就越來越嚴(yán)重，學(xué)生也破罐子破摔，成績便越來越差。剛到大灣中心校時，孩子們正在上課，只聽見老師聲音特別大，起初我們還以為老師在和學(xué)生吵架呢，后來一問才知道在這里老師向來都是這樣的，因為孩子們比較調(diào)皮，只有這樣孩子們才會認(rèn)真聽課。當(dāng)然，這種“單向威脅式”的教育方式和教育觀念是和國家提倡的改革開放式教育是相違背的，在這種落后的教育觀念指導(dǎo)下的教育方式也不太可能適應(yīng)當(dāng)今教育的需要。這種傳統(tǒng)式的以教師為中心的缺少師生互動的單向式的講課方式，使很多學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)的熱情，學(xué)習(xí)積極性也倍受打擊。
此外，在以電視為了解外界的主要工具的山區(qū)，小學(xué)英語教育水平幾乎為零，我們所在的大灣中心校也如此，只有五六年級才會開設(shè)英語課，而且課程也非常少，一周只有一節(jié)，英語老師水平也不高。但這種現(xiàn)狀也是沒辦法的，無論是傳統(tǒng)式的教育觀念還是幾乎為零的英語水平，都是受當(dāng)?shù)貤l件所限制的，要改變這種現(xiàn)狀不僅需要國家教育部門的努力，更需要社會這個大家庭給予更多的幫助和支持，需要更多的兄弟姐妹們踏入山區(qū)，把新的教育理念，新的教育方式以及更多先進(jìn)的東西帶到山區(qū)去，和山區(qū)朋友們好好交流，把這些先進(jìn)的東西教給他們，為山區(qū)教育事業(yè)和興旺發(fā)達(dá)貢獻(xiàn)一份力量。近年來，越來越多的大學(xué)生支教隊伍開始利用假期時間深入山區(qū)，企圖把自己的知識帶給山區(qū)孩子們，和他們分享我們的快樂，好好的和他們交流，讓他們學(xué)會怎樣學(xué)習(xí)，并樹立正確的人生觀，找到自己的奮斗目標(biāo)，而我們只是其中渺小的一支。
(4)、政府雖加大對教育的關(guān)注力度，但具體政策落實不到位。
雖教育部門加大了對普及九年義務(wù)教育制度和“兩免一補”政策的宣傳力度，政府相關(guān)部門人員也深入到各鄉(xiāng)村宣傳普及九年義務(wù)教育，注重少數(shù)民族文化和風(fēng)俗習(xí)慣的傳承，但政策在各少數(shù)民族山區(qū)的落實卻不到位，一方面是因為政府資金分配不均衡，將大多數(shù)資金用于打造縣城學(xué)校，只將少部分資金用于山區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展;另一方面是由于山區(qū)條件受限，使得修建教室材料等運輸困難。
(5)、山區(qū)兒童輟學(xué)率有所下降，但失學(xué)現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重。
由于家長在教育方面的思想觀念不斷改變，對孩子的教育重視程度較以前有了很大的改觀，山區(qū)孩子輟學(xué)在下降，但有些家庭由于孩子過多，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，輟學(xué)現(xiàn)象仍然屢見不鮮，尤其是女孩子輟學(xué)。一般是由于負(fù)擔(dān)不起過高的學(xué)雜費或家里干活人手不夠，家長則讓孩子在輟學(xué)在家?guī)兔Ω苫?女孩輟學(xué)多是這方面的原因)，或是學(xué)生自己對學(xué)習(xí)不感興趣，學(xué)習(xí)成績差，自己不想繼續(xù)讀書。一些孩子小學(xué)都未畢業(yè)就輟學(xué)在家，一些孩子則讀完小學(xué)就再也沒上過學(xué)了。我們家訪中的拾葉子古的二哥就是個明顯的例子，家中一共有五兄妹，大哥二十左右，早已沒上學(xué)了，二哥也因家中經(jīng)濟(jì)困難小學(xué)還未畢業(yè)就輟學(xué)在家，他和四妹再讀一年級，家中還有一個沒上學(xué)的妹妹。
(四)、大灣中心校簡介
學(xué)校位于海拔2200米以上的德昌縣大灣鄉(xiāng)半山腰處，緊鄰大灣鄉(xiāng)政府。由于學(xué)前班和三、六年級學(xué)生早已放假，學(xué)校目前有學(xué)生9_名，一年級23人，二年級43人，四年級1_人，五年級15人。2名校長(同時還要管理另外一個村小)，教師_名，食堂人員2名，師資力量非常缺乏。原來學(xué)校的宿舍食堂也是和教室一樣破爛不堪，被列為危房，近年來，在周教育改革之風(fēng)的推動下才有了一絲改變，修建成今天的兩層樓房，學(xué)生住在里面才有一絲絲安全感。而教室依舊是與烈日同行，與風(fēng)雨相伴的貼著格外醒目的紅色“拆”字標(biāo)簽的用土和瓦筑成的已有較長年生的危房。夏天陽光很強，雨水很多，陽光直接從窗戶射入教室內(nèi)，十分刺眼，對孩子們學(xué)習(xí)和視力極為不利，一到下雨孩子們就要慌了，教室一直漏雨，泥質(zhì)地面就變成河，桌凳被淋濕，孩子們上課便成為了一個難題。同樣，泥質(zhì)操場積滿了水，孩子們活動的空間都沒有了。而在晴天，孩子們下課了就在滿是泥水的操場上玩耍。籃球、羽毛球、兵乓球這些基本活動器材都沒有，課余時間可供他們玩的只有彈珠，圓紙片之類的小東西。唯一的圖書柜在五年級的教室里，里面只有簡單的兩排圖書，大概只有幾十本，這對于那些渴求更多知識的孩子們來說是很可悲的。
此外，學(xué)校經(jīng)常性停水，間歇性停電，給孩子們生活學(xué)習(xí)帶來極大不便，停水時，孩子們連水都沒有喝，我們聽見孩子喊要喝水，我們把自己買的水給他們。一二年級教室里燈也是壞的，有些愛學(xué)習(xí)的孩子晚上摸黑也在教室里學(xué)習(xí)，即使這樣對他們視力極為有害。學(xué)校住校生一般早上七點左右就要上早自習(xí)，晚上七點上到八點，八點半就關(guān)燈睡覺，但由于太早。孩子們根本睡不著，大家聚到一起聊天或做其它事，所以需要老師守著睡。這些學(xué)生一年級一般在九歲左右，有些孩子由于成績較差，多次復(fù)讀十二歲還在讀一年級;二年級一般在十一歲左右;四年級一般在十三歲左右;五年級一般在十四歲左右，六年級一般在十五歲左右。而在山外的我們一般在十二歲就上初中了，十五歲已經(jīng)初中畢業(yè)了，可山里的孩子卻還在上小學(xué)。
三、支教活動流程
(一)、課堂教學(xué)(_月30日—_月2日，_月5日—_日)
由于夏季雨水多，自然災(zāi)害多，學(xué)校經(jīng)常性停水停電，以及交通不便，伙食供應(yīng)困難，原本計劃的15天瞬間必須縮短到_天;又面臨學(xué)生即將期末考試，應(yīng)學(xué)校要求，期末復(fù)習(xí)要狠抓。真是計劃不如變化，我們原計劃的素質(zhì)拓展課程很多也不得不縮減，而把側(cè)重點放在給孩子們期末復(fù)習(xí)上去，而把我們預(yù)先設(shè)計的課程放在課余時間來上。
原計劃按每個年級學(xué)生人數(shù)和水平來具體分班，但根據(jù)校方安排和實際情況便沒有進(jìn)行分班，按已有的班級進(jìn)行復(fù)習(xí)，而開展其它拓展課時則將一二年級分在一起進(jìn)行，四五年級分在一起進(jìn)行，由于一二年級人比較多，所以分配了我們中的五個來負(fù)責(zé)。高年級男生主要是教他們籃球，女生教她們羽毛球，其它課程則男生女生一起開展，如勵志教育課、英語課、科普課、心理輔導(dǎo)、趣味地理等。低年級考慮到其接受能力有限，所以主要開展趣味性的課程，如有戲課，文藝課，當(dāng)然也有勵志教育和心理輔導(dǎo)。
由于三年級和六年級提前考試放假了，所以我們八個人剛好兩個人負(fù)責(zé)一個班級。陳國容、張丹丹分別負(fù)責(zé)一年級的數(shù)學(xué)和語文;寇豆豆、董麗麗分別負(fù)責(zé)二年級的數(shù)學(xué)和語文;洪寶華、徐健分別負(fù)責(zé)四年級的數(shù)學(xué)和語文;劉明松、李唐分別負(fù)責(zé)五年級的數(shù)學(xué)和語文。一二年級不用上早晚自習(xí)，四五年級需要上早晚自習(xí)，所以我們得在早上六點半就起床，引導(dǎo)孩子們復(fù)習(xí)。雖然一二年級不上自習(xí)，但在我們的帶領(lǐng)下，住校的孩子們也主動的加入到自習(xí)行里中，不明白的則有我們耐心講解，直到弄懂為止。
孩子們很調(diào)皮也很害羞，對我們外來者又很好奇，初到第一天是最困難的，孩子們看見我們就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的躲開了，也不愿意說話，這對我們來說無疑是最大的障礙，過不了交流這關(guān)，不能和孩子們打成一片，那我們的一切都功虧一簣了。不過這種狀況很快就有了改觀，為了改變這種狀態(tài)，我們每個隊員都深入到班級中，首先是自我介紹，緊接著也讓孩子們作了簡單的自我介紹。最初，他們都不愿意自我介紹，大家都坐在座位上一言不發(fā)，只是傻傻的望著我們笑。在我們的層層引導(dǎo)之下，孩子們還是很樂意地做了自我介紹，這也讓我們感到欣慰，也為后面的教學(xué)和家訪打下了基礎(chǔ)。教學(xué)期間，通過和孩子們的交流，我們深刻的體會到孩子們的內(nèi)向、思想早熟、說漢語極為困難等。面對外來者他們都不太要愛說話，一般都會主動說話，只有我們主動和他們交流，對于我們問的問題他們一般都回答“是”或“不是”。在后來的教學(xué)中我們也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實這些孩子不是思想不夠，而是他們不知道怎樣去表達(dá)心中所想的，所以交流起來就有一定的障礙，這一點在高年級要好一些，高年級學(xué)生相對主動一些。
好多孩子還沒有見過火車，飛機(jī)，甚至連大山都沒有走出過。想到這些，我們每個隊員的心里都有一種深深的觸痛。隨著我們的交流越來越多，溝通越來越融洽，孩子們從剛開始看到我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲避，逐漸發(fā)生了改變，他們的眼神里充滿了好奇與驚喜，他們開始喜歡聽我們講課，講大山外面的世界，下課就圍著我們轉(zhuǎn)，一起說說笑笑，隊員們利用休息的時間利用筆記本電腦給孩子們放映動畫片、美麗中國、趣味地理等趣味知識，透過一雙雙渴望知識的眼神，我們看到了一顆顆純真的心靈。
_月_日，所有的教學(xué)都要告一段落了，我們面對的將是離別，將是冷酷的告別，只有下次才能和親愛的弟弟妹妹相見了。落后的教育現(xiàn)狀不應(yīng)該成為孩子們成長的阻礙，社會大家庭應(yīng)該給于貧困山區(qū)的孩子們更多的關(guān)注與幫助，而不僅僅是口頭上的承諾，相信涼山州還有很多個像大灣中心小學(xué)這樣的學(xué)校，讓我們這些有能力，有責(zé)任的社會人，盡自己的一份綿薄之力去改變貧困山區(qū)落后的教育現(xiàn)狀。
多一份關(guān)注，少一些愚昧;多一些幫助，少一些貧困。
(二)、家訪(_月2日下午—_月4日)
家訪時整個支教活動的重要組成部分，一來是為了加強和孩子及家長間的交流，二來是想通過家訪增加對孩子們的了解度。在家訪中，我們首先是了解學(xué)生家庭情況，其次是通過家長更深層次了解學(xué)生，再次是通過進(jìn)一步同學(xué)生的交流了解其所思所想，了解其愿望、理想，從而做一些我們力所能及的事。通過對部分學(xué)生家訪，我們?yōu)槠浣⒘诵畔n案，并將其掛在我們的博客上，同時也在學(xué)校出展板宣傳，有愛心的人若想幫他們則可以根據(jù)其理想來選擇幫助的方式。如有的孩子語文作文比較薄弱，需要一些作文書或其他有助于寫作的資料，有心人則可以根據(jù)我們所提供的學(xué)校地址、郵編等信息將書籍寄到學(xué)校，供該學(xué)生使用，若有更廣的資源，能供更多學(xué)生使用當(dāng)然更好了。
家訪時間雖然只有兩天，但這兩天我們卻感受頗多。
(1)、孩子們上學(xué)路途極為艱辛。我們的家訪時有學(xué)生帶路，他們帶我們所去的地方都是他們認(rèn)為很近的，可是有些很近的學(xué)生的家我們也爬了一個多小時，兩天中我們一共走了一社、三社、六社，共走了三十多家。每家每戶居住地都很分散，這為我們的家訪帶來極大的困難，為了提高效率，我們四人一組，分兩組行動，一、四年級分到一組，二、五年級分到二組，分別由兩個孩子帶隊。一組由文古小龍和王木呷帶路，二組由曲比醫(yī)火帶路。
_月2日下午，由于太陽太大，天氣太熱，三點左右我們才在孩子們的帶領(lǐng)下開始了家訪。家訪這一路我們應(yīng)該說是從2024多米的山上干到山下，再干到山上來。山路不好走，又太陡，有些地方甚至連路都沒有，荊棘叢生，路又太陡，從山上到山下，我們腿一直在發(fā)軟，等到山下時，男生還好，我們女生都快站不穩(wěn)了，這山路對于我們這些從來沒走過山路的來說就像上刀山一樣難。上山時由于我們還要走別的地方，所以走的是另外一條路，這條路事實上根本就不是路，只是大致方向是我們要去的地方，上山很難，由于山太陡，我們重心太高，所以只好用雙手扒著地一步一步往山上移動。同行的還有我們一年級的一個小女孩，由于太累了，她也是又饑又渴了，她也走不動了，于是我們背著她一步步往上爬，這樣就更困難了，走訪完這邊已經(jīng)是晚上八點左右了，天快黑了。我們這是走著一次，都那么艱難，而孩子們每天都要走兩次，晴天還好，要是下雨天就更難了，路面泥濘不堪，周圍的樹叢露水會將衣服打濕，他們就只有穿一天的濕衣服，直到放學(xué)回家，他們上學(xué)的艱辛我們可想而知，而且他們回家以后還要幫家里干農(nóng)活。試想一下，我們城市里的孩子會受這樣的苦嗎，他們上學(xué)不是走山路，甚至連平整的大道也不會走，而是坐車，有的甚至是家長每天用私家車接送，過著養(yǎng)尊處優(yōu)的生活，但城里的孩子還是不知足，生在福中不知福，條件再好也不滿足，有些孩子不僅不好好念書還要給父母添很多麻煩，不讓父母省心。有些孩子別說幫家里做事，甚至連自己的日常生活都要靠父母打理，而山區(qū)孩子一切都要自己料理，想要一本學(xué)習(xí)資料都比登天還難，這就是差距，城市與山區(qū)孩子的差距。
(2)、多數(shù)家長能夠還是愿意支持孩子們讀書。家訪過程中，我們也和家長能夠談了很多，初步了解了其對孩子上學(xué)的看法。很多家長都說，自己讀書少，甚至沒讀過書，識字太少，就算在外面打工都比較困難，所以都希望孩子能多念寫書，將來不說要為社會做貢獻(xiàn)，但至少不要為社會添麻煩，為國家和社會增加負(fù)擔(dān)。確實，在經(jīng)濟(jì)全球化、科技是第一生產(chǎn)力的當(dāng)今社會，沒文化、沒技能的生存確實很難、很辛苦。家長們還說，只要孩子們能好好念書，成績好，再苦再累他們也愿意，他們會竭盡所能讓孩子們念書，孩子們學(xué)習(xí)成績差，自己又沒文化，不能輔導(dǎo)他們，還希望老師們能花更多的心血，也希望更多我們這樣的外來血液注入。
(3)、家長們熱情好客，讓我們?nèi)f分感動。用家長們的一句話說“一日為師，終身為父。”在他們心里，我們雖然只教了孩子幾天，但我們能不辭辛勞遠(yuǎn)到而來已經(jīng)很很滿足了，他們始終都把我們當(dāng)孩子的老師看待，他們還說，我們也是第一批不怕辛苦進(jìn)行實地家訪的老師。令我們高興的是有些家長還把我們當(dāng)成自己子女來看，直呼我們侄兒侄女。3日我們繼續(xù)家訪，早上八點我們就出發(fā)了，中午也沒回學(xué)校，一直到下午六點多才回學(xué)校。這次可讓我們?yōu)殡y了，有的家長特地買來小豬非要請我們吃烤肉，吃呢又太讓大叔他們破費了，況且也沒那么多時間，不吃呢又是對他們極為不尊重，枉費他們一番好意，進(jìn)而也破壞了我們之間的情誼。為了不耽誤家訪進(jìn)度，又不傷害他們的好意，我們還是選擇留下來小刷一下，烤一點豬肉簡單地吃點就走。接著我們又家訪了好幾家，最后一家又請我們吃了烤豬和大大的“坨坨肉” ，還請我們喝了酒，為此他們還特地請來了鄉(xiāng)里的包大人來陪我們一起喝。喝酒過程中，由于太高興了，也深刻的見識到一組朋友們的好客，我們雙方都不由自主地唱起了歌。首先是東道主們唱起了敬酒歌，歌聲中充滿了主客之間的情誼;我們也不甘示弱，接著唱了一首朋友，在我們心里，彝漢兩族就是朋友;這場賽歌賽酒最后以一首中國人結(jié)束了，在歡快的歌聲中我們都流淚了，因為彝漢兩族不僅是朋友，同時也是兄弟姐妹，共同生長在祖國的懷抱中。
(4)、孩子們都有自己的理想，可是卻不知怎樣實現(xiàn)，他們覺得缺乏實現(xiàn)的平臺。家訪過程中我俄每年和孩子們談理想，談未來，有的說想成為主持人;有的想成為警察;有的想成為科學(xué)家……是的，他們也想有自己的理想，希望自己有個好的未來，但道路是坎坷的，現(xiàn)實條件的限制，種種原因的制約，能否成功，夢想是否能實現(xiàn)還得靠他們自己，同時也需要我們社會各界的支持和幫助，需要國家的大力扶持。
四、總結(jié)
在這次支教活動中我們一行八人受到了當(dāng)?shù)匦W(xué)的熱情歡迎和接待，孩子們和老師的反應(yīng)都是正面的積極的無比支持的！短短八天的支教生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽?，獲得了寶貴的班級管理和教學(xué)經(jīng)驗，還深刻體會到了班級的凝聚力和教學(xué)方法的多樣性，教學(xué)的博大精深。當(dāng)然，由于我們經(jīng)驗不足，支教過程中也存在一些問題。下面就此次支教活動的一些心得做一下簡單的總結(jié)。
義務(wù)支教是我們服務(wù)內(nèi)容的重點工作之一。支教的工作，我們從中也有很深的體會?？蓯鄣暮⒆樱煺鏌o邪的眼神，渴求知識的內(nèi)心，深深的感動著我們。十天的時間，論知識我們能教給他們的太少太少，對于較小的孩子我們給他們的是熱情，是對知識的好奇心，是興趣。而對于大一點上了學(xué)的孩子，我們根據(jù)他們的需要進(jìn)行了一對一的幫助，題目的解答，知識點的梳理，以及教會他們學(xué)習(xí)的方法。在跟他們的交流過程中，我們也了解到這里的小學(xué)教育基礎(chǔ)很差，師資力量十分缺乏。只有那些學(xué)習(xí)成績好的家庭條件較好的家長思想觀念較為先進(jìn)的的孩子在小學(xué)還沒有畢業(yè)就被家長送到縣里去讀書了。是的，縣里的教育是好一些，可是這么小的孩子就離開家人在外讀書，生活自理能力有限，疏于學(xué)習(xí)。
我們此次的支教活動，開設(shè)了科普、勵志、詩經(jīng)等一系列擴(kuò)展課程，使得當(dāng)?shù)睾⒆觽兊恼n外知識得到了一定的擴(kuò)展，對孩子們的成長有著很大的意義。同時我們?yōu)楹⒆觽儙砹嗽S多的小禮物，如學(xué)習(xí)用具、還有一些小玩意，生活用具。鼓勵他們擁有遠(yuǎn)大的愿望。使當(dāng)?shù)氐暮⒆觽冊诩倨谥惺斋@成長，在成長中收獲快樂，在快樂眾獲取知識，從而使他們熱愛學(xué)習(xí)熱愛生活，健康快樂的成長。
在這短暫的支教生活中，我們雖然作為一名實習(xí)性的教師，但是我們?nèi)砸砸幻浇處煹臉?biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求我們自己，以自己高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到這里的課堂教學(xué)以及班級的管理中。認(rèn)真地備好每一節(jié)課，努力上好每一節(jié)課，根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)生基礎(chǔ)差的實際情況，采取一些適合他們的教學(xué)方法，得到本地學(xué)生的喜愛。在組織紀(jì)律方面，我們嚴(yán)格遵守了學(xué)院和當(dāng)?shù)貙W(xué)校的紀(jì)律，特別是在教育教學(xué)和紀(jì)律方面得到了當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一致好評。我們每一個參與活動的同學(xué)都很盡心盡力，并且都有精心準(zhǔn)備，有自己獨特的想法，整個支教過程進(jìn)行的很順利！切實使我們志愿者在實踐中得到鍛煉，明確學(xué)習(xí)努力方向，增強對教師這一職業(yè)的熱愛。
在支教過程中，我們利用學(xué)生休息的空擋時間，對居住在學(xué)校附近的學(xué)生進(jìn)行了家訪，在家訪過程中，大部分家長給我們的感受是非常支持自己的孩子讀書，深切希望孩子能夠考上大學(xué)，不斷提高自身的素質(zhì)，走出大山。這讓我們很感動和欣慰，在這樣一個交通不發(fā)達(dá)，環(huán)境相對惡劣的山區(qū)，人們能夠有如此誠懇的愿望，是值得人我們感動和投以幫助的。當(dāng)?shù)厝藗儗τ谖覀兊牡絹硪脖硎痉浅５臍g迎，有些人家甚至一定要用當(dāng)?shù)刈罡叩拇投Y節(jié)來招待我們，這讓大家充分感受到了當(dāng)?shù)厝说臒岢篮每团c純樸，這同時讓我們了解到了彝族很多風(fēng)俗習(xí)慣，學(xué)習(xí)到在面對不同的生活環(huán)境時應(yīng)該如何更好的去應(yīng)對出現(xiàn)的不同情況。
由于我們此次的支教活動時間有些緊張，所以很多提前準(zhǔn)備的課程和活動都沒能夠充分展開，使得大家心里都稍微有一些遺憾，希望在下次的支教活動中能夠在策劃的時候?qū)⑺械那闆r考慮的更加周全，做出非常切合實際的計劃。既不會造成準(zhǔn)備的不充分，還能夠充分利用資源，不造成浪費。另外，我還有其他不足的地方：
1、我們的課程做得不夠具體充分，很多外在因素沒有考慮周到。例如，天氣、場地條件等。以后我們一定要多考慮幾個方案，以防不備之需。
2、課堂秩序方面，在上課的過程中，必須多準(zhǔn)備一些內(nèi)容，講課的同學(xué)一定要配合其他同學(xué)維持秩序，而不要引開孩子的注意力。例如，我們這次，由于有同學(xué)拍照，引起了孩子的極大興趣，有些孩子會產(chǎn)生無心上課的想法。我們的團(tuán)隊意識需要再加強。
3、我們和孩子們在課后交流還不夠完備，沒有充分發(fā)揮自己的才能，和老師們也應(yīng)該有更多的交流。
針對此次支教活動中出現(xiàn)的問題，我們團(tuán)對提出了以下建議:
1、每次活動的課程方案應(yīng)該考慮詳細(xì)具體一點，多準(zhǔn)備寫節(jié)目，可以隨手拿出來用。
2、送禮物給孩子是很正確和必要的，但大部分禮物一定要相同均勻，不能出現(xiàn)太多多分少給的現(xiàn)象。
3、自我介紹，最好有一個孩子容易記的名字。
4、對孩子多一些表揚贊美的話，多發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點并告訴他。和孩子真誠的交流，適當(dāng)?shù)母星橥丁＿@一點上我們團(tuán)對在此次活動中做得不錯。
5、在課堂上一定要多注意一些特別調(diào)皮和沉默的孩子，作好相應(yīng)適當(dāng)?shù)奶幚砗徒涣鳌?/p>
我們的此次支教活動給當(dāng)?shù)厝罕姾蛯W(xué)生們留下了深刻的印象而巨大的影響。當(dāng)?shù)亟逃?、鄉(xiāng)政府、學(xué)校和家長都希望明年我們“愛在川西”義務(wù)支教隊還能夠來到山區(qū)小學(xué)，給孩子們帶來更多外界的知識，也向外界傳播更多山區(qū)的信息。支教結(jié)束的時候，孩子們都依依不舍，我們團(tuán)隊成員也眼含熱淚，在這十天的相處中，大家建立了深刻的情誼。但遺憾的是由于時間關(guān)系和校方安排問題，我們和孩子們連一個正式的告別都沒有，只有帶著遺憾和不舍含淚離開。
最后，要感謝那些給予我們支持和幫助的單位和個人。我們“愛在川西”義務(wù)支教隊能順利地開展此次支教活動，首先離不開學(xué)院的大力支持，讓我們大家能夠有機(jī)會走上支教事業(yè)，使我們許多的前期準(zhǔn)備工作能夠有序合理的進(jìn)行，我們深表感謝。另外我們此次“情系川西，帶愛旅行”支教活動在涼山州德昌縣大灣鄉(xiāng)大灣小學(xué)進(jìn)行的非常順利，這與當(dāng)?shù)氐慕逃帧⑧l(xiāng)政府和學(xué)校以及當(dāng)?shù)厝藗兊牡闹С趾蛶椭欠植婚_的，在此我們也誠懇的道一聲謝謝！
第三篇 計算機(jī)系大學(xué)生寒假社會實踐報告2650字
大學(xué)生寒假社會實踐報告
學(xué)生姓名：
社會實踐報告 報告題目：寒假社會實踐報告 系 部：計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系 年級專業(yè)：××級電子商務(wù)二班 學(xué) 號：×× 姓 名：鐘溪 提交日期： ××年××月××日 鐘溪 成績：
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大學(xué)生寒假社會實踐報告
評語：
評閱教師（簽名） 年 月 日
大學(xué)生寒假社會實踐報告
題目：興旺合作社實踐報告
實踐報告正文
一． 實踐目的：此次下農(nóng)機(jī)基地參觀實踐，是為了更加了解我國農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀和新型合作社的發(fā)展進(jìn)程，也是讓大學(xué)生更加了解農(nóng)村，消除大學(xué)生與農(nóng)村之間的隔閡以及讓大學(xué)生轉(zhuǎn)變對農(nóng)業(yè).農(nóng)村的態(tài)度。良垌鎮(zhèn)中塘興旺合作社成立于2024年，經(jīng)過四年的發(fā)展，合作社所擁有耕地800余畝，種植水稻.辣椒.花生等經(jīng)濟(jì)作物，為合作社帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同時也促進(jìn)了合作社所在地-中塘村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。合作社采用現(xiàn)代機(jī)械化操作，公私合營，是當(dāng)下中國農(nóng)村走出落后耕作方式，向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的榜樣。
二． 實踐內(nèi)容：上午九點前去參觀農(nóng)機(jī)基地，見識到種類繁多的現(xiàn)代化耕作機(jī)械，收割機(jī)，插秧機(jī)，播種機(jī)等等，深刻認(rèn)識了現(xiàn)代機(jī)械在農(nóng)業(yè)中的重要性。九點半許，前往種植基地參觀了辣椒種植地。通過工作人員的詳細(xì)講解，初步認(rèn)識了辣椒及其他農(nóng)作物的生長特性，平時種植的注意事項，采摘和銷售。十點至十二點，在合作社辦公室舉行了以“三農(nóng)與我”為主題的大學(xué)生座談會。廉江市共青團(tuán)市團(tuán)委書記，良垌鎮(zhèn)書記，合作社社長等亦出席會議，先后發(fā)表講話，此后會議進(jìn)入了座談會環(huán)節(jié)，許多大學(xué)生踴躍發(fā)言，表達(dá)了自己對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的看法和興旺合作社未來的發(fā)展趨向的見解。下午兩點參觀新農(nóng)村發(fā)展及合作社在村中的各種機(jī)構(gòu)，讓我們了解到合作社的運作及現(xiàn)狀。四點返程。
三． 實踐結(jié)果：良垌鎮(zhèn)興旺合作社成立時間不久，屬于初步發(fā)展階段。在參觀實踐時我發(fā)現(xiàn)合作社機(jī)械化水平并不是很高，主要體現(xiàn)在灌溉除草及施肥上。經(jīng)過我思考，可能有以下兩方面原因：1.合作社成立不久，沒有形成成熟的管理體系，在時間和資金的問題上可能存在較大問題，這是每個合作社在發(fā)展初期都難以避免的。2.粵西乃至廣東屬于丘陵地帶，不像華北，東北那樣地勢平坦，丘陵對機(jī)械化也起了一定的阻礙作用。對此，我覺得合作社可學(xué)習(xí)珠三角地區(qū)一些現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式，引進(jìn)他們的先進(jìn)理念，結(jié)合自身實際，
在不斷摸索學(xué)習(xí)中走出符合自己發(fā)展的道路。機(jī)械化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)志，所以逐步推行機(jī)械化是必要的。在丘陵地帶，地勢高低起伏，我們唯有挖溝鋪路，從而解決地貌對機(jī)械化的影響。在從播種灌溉施肥除草到收割的過程中，要全面實施現(xiàn)代機(jī)械化，采用智能監(jiān)控，從而提高效率。這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢所在。 而在參觀實踐中，我還發(fā)現(xiàn)的是，農(nóng)業(yè)，是一個受外界因素較大的產(chǎn)業(yè)，天災(zāi)，管理，價格等都會影響農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售。在興旺合作社中，為了讓收益最大化，合作社建起了小型的農(nóng)產(chǎn)品加工廠，通過烘干等簡單手段，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初步加工，從而延長農(nóng)產(chǎn)品的“保質(zhì)期”，使效益最大化。這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個新的發(fā)展方向，我們不僅銷售純天然有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，而且還有更深一步的加工包裝，使產(chǎn)業(yè)類型多樣化，經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大。在這其中，我也發(fā)現(xiàn)一些不足，如何對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行更多種類的細(xì)加工，如何打造自己的品牌以及如何在信息化社會進(jìn)行線上，線下雙向銷售。這些都是合作社乃至整個中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中所有面臨的問題。針對這些，我提出以下觀點：1.首先要明確我們的市場定位和發(fā)展方向。市場定位直接明確告訴我們要做怎樣的產(chǎn)品。要考慮到合作社自身的實際情況對自己進(jìn)行定位，不能盲目跟從潮流。2.樹立自己的品牌。在二月一號發(fā)布的中央一號文件中特別強調(diào)了糧食安全問題，以此為著重點，在推出市場時對自身的糧食安全問題進(jìn)行宣傳。從小范圍做起，逐步把市場擴(kuò)散出去，贏得口碑。
3. 要更加注重農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須是資源節(jié)約、環(huán)境友好的農(nóng)業(yè)。要堅持“保護(hù)”與“治理”并重，下決心走可持續(xù)發(fā)展道路。首先是做到不欠新賬，逐步使透支的農(nóng)業(yè)資源、環(huán)境得到休養(yǎng)生息。要更加注重適應(yīng)市場需求和資源條件，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須是適應(yīng)市場變化、滿足市場需求的產(chǎn)業(yè)，必須是立足資源稟賦、充分發(fā)揮比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。要進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，進(jìn)一步優(yōu)化種養(yǎng)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能。 在下午參觀新農(nóng)村建設(shè)時，合作社在村里成立的應(yīng)急小組和網(wǎng)格管理站也給我留下了深刻的印象。所謂三農(nóng)：農(nóng)業(yè) 農(nóng)村 農(nóng)民，三者是相互依存密不可分的，唯有一同發(fā)展，才能更好地促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展。合作社在村里設(shè)了五個網(wǎng)格管理站，負(fù)責(zé)村民的上訪，解決和村民生活息息相關(guān)的實際問題，同時也策劃經(jīng)濟(jì)活動，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。網(wǎng)站管理站是我國新農(nóng)村建設(shè)的一大創(chuàng)新，它為農(nóng)村
農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民生活水平的提高帶來實際的作用。而此類網(wǎng)格管理站應(yīng)逐步推廣，如蜘蛛網(wǎng)般的向四周擴(kuò)散，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
四． 實踐總結(jié)：在此次參觀實踐過程中，我初步了解了廉江市良垌鎮(zhèn)中塘興
旺合作社的發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的意義。興旺合作社作為一個中國新農(nóng)村建設(shè)的一個榜樣，很好地為中國廣大農(nóng)村大展指明了一條可行的路徑。當(dāng)下，隨著中國第二。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多的人從農(nóng)村走向城市，從而在農(nóng)村形成了無人耕作，所留農(nóng)村者盡是老人小孩的局面。興旺合作社的成功，為解決這個問題帶來了光明。在中國農(nóng)村推廣這種模式，將會吸引越來越多的人來農(nóng)村投資，從而改變?nèi)藗儯貏e是大學(xué)生對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的看法，利用其手上的專業(yè)知識發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。在其中，我也學(xué)到了一些東西。正如團(tuán)委書記在座談會上所言，做人要有理想，無論大小，做人要有自己的目標(biāo)，因為它為你指引了前進(jìn)的方向。而且，我們要有活到老學(xué)到老的思想，終身學(xué)習(xí)。在這個信息化社會中，信息的更新速度很快，我們必須時時刻刻學(xué)習(xí)，掌握最新知識，不斷掌握新技能，才能在這不斷發(fā)展的社會里立足。其次我們要推崇實干精神。___總理說：空談?wù)`國，實干興邦。做人要腳踏實地一步一個腳印才能干出成績。興旺合作社社長全王新便是如此，2024年他放棄了在深圳的優(yōu)越生活，懷著滿腔熱血和對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理想毅然回到了家鄉(xiāng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。他不斷地學(xué)習(xí)摸索總結(jié)在三年的失敗后摸出了成立合作社發(fā)展機(jī)械化生產(chǎn)這一路子，從08年至今，他腳踏實地，勤勞工作，最終有了如今規(guī)模。這些都告訴我們理想，學(xué)習(xí)，實干在實踐生活中的重要性。而我們也會在這些人的經(jīng)歷激勵中不斷前行，取得輝煌成績，實現(xiàn)自己的人生價值。
參考文獻(xiàn)目錄:人民網(wǎng)《農(nóng)業(yè)部部長韓長賦：新常態(tài)下如何發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)》 ××年××月××日中央一號文件
××年××月××日 鐘溪
第四篇 大三學(xué)生社會實踐報告：賣糖果2600字
每次的實踐總是伴隨著辛勞和收獲。對于在校大學(xué)生而言，通過開展社會實踐是我們現(xiàn)階段接觸社會的唯一途徑。暑假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到西麥銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。此次實踐的具體內(nèi)容為：
實戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在大潤發(fā)做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
實戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容
與馬大姐糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤發(fā)的零時促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題??！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競爭也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機(jī)會不要錯過了···”
技巧篇之天時地利人和
我所負(fù)責(zé)的馬大姐糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐大潤發(fā)賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個大潤發(fā)的長促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責(zé)任如山
在大潤發(fā)短短的一個月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，大潤發(fā)的許多長促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力？老板會單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽著顧客的認(rèn)可贊揚我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。
技巧篇之誠心待人
現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結(jié)果就會皆大歡喜。促銷時，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用手機(jī)打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當(dāng)他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對大潤發(fā)的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機(jī)上打了謝謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說過年一定要來我這里買糖?？粗麄兊纳碛?，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人。”真誠待人，誠心助人。
心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量
在大潤發(fā)賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和于一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團(tuán)體?！靶⌒〗恪痹?jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。
第五篇 大學(xué)生實踐調(diào)查報告格式1050字
大學(xué)生實踐調(diào)查報告格式范文
一般來說，社會實踐調(diào)查報告寫作要經(jīng)過以下五個程序：
1.確定主題
主題是調(diào)查報告的靈魂，對調(diào)查報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題要注意：
報告的主題應(yīng)與調(diào)查主題一致;
要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果，重新確定主題;
主題宜小，且宜集中;與標(biāo)題協(xié)調(diào)一致，避免文題不副。？
2.取舍材料
對經(jīng)過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的'調(diào)查資料'，在組織調(diào)查報告時仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報告，要注意取舍。如何選擇材料呢？ ①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無關(guān)的，關(guān)系不大的，次要的，非本質(zhì)的材料，使主題集中、鮮明、突出; ②注意材料點與面的結(jié)合，材料不僅要支持報告中某個觀點，而且要相互支持，形成面上的“大氣”;
3.在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當(dāng)十。
3.布局和擬定提綱
這是調(diào)查報告構(gòu)思中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指調(diào)查報告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的.'骨架'。擬定提綱的過程實際上就是把調(diào)查材料進(jìn)一步分類，構(gòu)架的過程。構(gòu)架的原則是：'圍繞主題，層層進(jìn)逼，環(huán)環(huán)相扣'。提綱或骨架的特點是它的內(nèi)在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。
調(diào)查報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調(diào)查者在調(diào)查研究中形成的觀點按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達(dá)上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。
4.起草社會實踐報告
這是調(diào)查報告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發(fā)選用語言，靈活地劃分段落。
在行文時要注意：①結(jié)構(gòu)合理(標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾、落款);②報告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如：'制定優(yōu)惠政策，引進(jìn)急需人才'，'運用競爭機(jī)制，盤活現(xiàn)有人才'，(文章段落的條目觀點);③通讀易懂。注意對數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語的使用，做到深入淺出，語言具有表現(xiàn)力，準(zhǔn)確、鮮明、生動、樸實。
5.修改社會實踐報告
社會實踐報告起草好以后，要認(rèn)真修改。主要是對報告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言文字和標(biāo)點符號進(jìn)行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發(fā)表。
很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務(wù)有限公司實習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。
[大學(xué)生實踐調(diào)查報告格式范文]
第六篇 2024年大三學(xué)生寒假做生意社會實踐報告2100字
大三的生活已經(jīng)過半了，寒假又來了。往往幾個月都呆在學(xué)校學(xué)習(xí)的我都會想利用假期時間體驗不一樣的生活，還有就是為了豐富我的社會閱歷，提高我與人的溝通和社會實踐能力，所以大學(xué)的每一次假期，我都會找不同的工作做，體驗生活。我做過服務(wù)員、幼兒園實習(xí)教師、志愿者等等。這次寒假，我想做一份需要與不同的人溝通的工作，在家人的建議下，我打算去做生意，做生意可以接觸不同的人。于是，我自己到市場進(jìn)行了幾天的調(diào)查，最終決定做賣小孩子玩具這樣的小本生意。因為這個假期是春節(jié)，一方面，很多家長們回家過春節(jié)，就會給自己的或親戚朋友的小孩買玩具，另一方面，春節(jié)里，家家戶戶的小孩都會有壓歲錢，很多小孩都會在春節(jié)用壓歲錢買自己喜歡的玩具，所以我覺得這會是一個不錯的生意
和家人商量計劃好一切后，我從爸爸那拿了幾千塊錢去批發(fā)玩具。批發(fā)玩具的整個過程也是一件不簡單的事情，因為要考慮的事情有好多，一是要考慮玩具的功能、性質(zhì)、價格，二是要考慮孩子們喜好，三是要考慮家長們的評價等等。經(jīng)過一番調(diào)查后，我就批發(fā)了一批各式各樣的玩具，有男孩子愛玩的遙控車、玩具槍，女孩子喜愛的布娃娃、芭比，幼兒玩的音樂玩具等等，當(dāng)然有很多是與別的商家不一樣的玩具，因為我知道做生意，最重要的是自己的商品特別，獨一無二，這樣會比較容易引人注意。
在街上選好擺攤的位置后，就讓家人幫我把貨物拉過來。自己設(shè)計貨物的擺放位置，考慮怎么樣才能讓這些玩具都被客人注意到，怎么樣才最吸引人注意。
開賣剛剛開始的一兩天，自己會很害羞，畢竟是第一次自己一個人出來拋頭露面地站在大街上賣東西，有客人過來問的時候，我還是會膽怯，只是小聲的回答，不會多講幾句話，所以導(dǎo)致第一天什么都沒有賣出去，白忙活了一天，第二天也沒有賣出什么。于是受了很大的打擊，我灰心了，我想放棄了。但是晚飯時，爸爸語重心長地和我說：“你這一次自己做小生意，爸媽并不是說一定要你賺錢回來，賺不賺錢不重要，重要的是你能過從中體會到一些東西，爸爸相信你可以的。”看著家人鼓勵肯定的眼神，我又重新振作起來了。第三天，我放下羞澀，放下膽怯，客人過來時，我可以慢慢地和他們交流，當(dāng)我第一次自己成功推銷出一個玩具時，自己是無比的激動，之后就變得大膽起來了，自然業(yè)績比昨天提高了一點點，雖然是一點點，但也鼓勵了我！之后的第四天，第五天······我每天八點多就到街上開始擺攤了，不管天氣怎么樣，熱或寒冷，我都會熱火朝天地叫賣。很快，我可以很自然的和小朋友、孩子的家長們交流了。“阿姨，買一個玩具給家里的小朋友吧，春節(jié)了，讓孩子們喜慶喜慶！”，“小朋友都喜歡得不得了了，叔叔你就買一個給她吧。”
后來，我發(fā)現(xiàn)自己越活躍，就會越容易引人注意，生意也就會越來越好。也總結(jié)了一點點小小的推銷經(jīng)驗，賣小孩子玩具，如果看見過來的客人是帶著小朋友來的，我就會先判斷小朋友的年齡，根據(jù)小朋友年齡猜想適合他而且他喜歡的玩具，展示玩具的魅力，吸引小朋友，讓他喜歡，然后再努力說服家長買。如果過來的只是大人，我就會首先詢問家里小朋友的年齡，還是根據(jù)年齡給他們介紹不一樣的玩具，還有通過查顏觀色，以及語言溝通來了解他們的真實想法，然后用我所給他們推銷的玩具獨一無二的特點，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望。
這次經(jīng)歷讓我明白一個道理，享受樂趣，開心一點，把歡樂傳遞給他人，正所謂“獨樂樂不如眾樂樂”。所以我總是把我最美麗的笑容獻(xiàn)給他們，而且我發(fā)現(xiàn)，無論來的顧客是那個年齡段，都非常喜歡聽到稱贊自己的話語，年老的顧客，我會贊揚說他們疼愛孩子;中年的顧客，我會贊揚說他們有眼光;小朋友，我會夸他們聽話懂事、活潑可愛·····其實，也不是為了推銷出更多的玩具才去贊揚他人，而是自己發(fā)自內(nèi)心的去贊揚別人，當(dāng)他們開心時，看到他們燦爛的笑容時，我自己也會很欣慰，因為我又給他們帶來一點點快樂，同時，我也很快樂。每天看到不一樣的人不一樣的笑容，自己也會一直臉掛微笑，即使很累，很辛苦，沒有太多的回報，我也很幸?？鞓贰?/p>
當(dāng)然這次的經(jīng)歷，也讓我樂觀了，比如說，我知道并不是每次推銷都能取得成功，要做好被人拒絕的心理準(zhǔn)備，我會安慰自己說，人們并不是拒絕我，而是拒絕我的提議，有時候這樣想心里就會舒服多了！還有就是臉皮要夠厚，即使遭到顧客的拒絕是正常的，也是我每天都會遇到的，但是我知道想要顧客認(rèn)可我和我所銷售的玩具，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，我也不會灰心喪氣，精神不振，有時候我會告訴自己：我的東西時最好的，無人能比的！生活也是如此，遇到與自己意愿相違背的事時，就應(yīng)該樂一樂，笑一笑，站在另一個角度安慰一下自己。同時也讓我懂得人要及時找到自己失敗的原因，比如說，我會從拒絕我的顧客那里吸取教訓(xùn)，找出他們拒絕或不感興趣的原因，還有我推銷的方式是不是不適合這位顧客。學(xué)習(xí)生活上也是，失敗了，要勇于面對，找出錯誤，總結(jié)經(jīng)驗。
這次社會實踐也讓我知道，生活不容易，特別是家人出去賺錢不容易，所以我會更珍惜現(xiàn)在，努力學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。當(dāng)然，整個假期，我在體驗社會生活的同時，也不會忘記自己的學(xué)習(xí)，每天晚上都會看書。
第七篇 2024年大學(xué)生支教活動社會實踐報告1350字
艷陽七月，__學(xué)院的16名青年志愿者在武老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心，開始了社會實踐活動，開展“有需要找義工，有時間做義工”的社會實踐活動。我作為一名大學(xué)生，抱著貼近社會，服務(wù)社會的愿望，參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進(jìn)入社會之前，多積累社會經(jīng)驗，提早與社會零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。
在短短的9天里，我們開展了許多活動，如給小學(xué)生支教，對__進(jìn)行社會調(diào)研，與當(dāng)?shù)卮甯刹孔劦取Ｔ谵r(nóng)村里，我們也學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我們第一次如此關(guān)注于孩子的教育問題和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)問題。現(xiàn)將此次活動的有關(guān)情況報告如下。
此次活動的主題是支教。在支教過程中，我們了解了__的受教育狀況。村民中受過高等教育的寥寥無幾，受過初數(shù)等教育的也只有少數(shù)，而且文肓比例仍然不小。因此絕大多數(shù)的家長希望孩子們能上大學(xué)。他們把所有的希望都寄托在了孩子們的身上。__與我們學(xué)校有相當(dāng)長的一段路，孩子們來上課極不方便，家里條件困難的學(xué)生不得不每天起早摸黑地走路或騎車來回，有的學(xué)生連騎車也要半個小時，可見他們求學(xué)的艱難。雖然條件艱苦，但孩子們?nèi)允鞘值幕钴S，同學(xué)之間相處的也不錯，在他們身上散發(fā)的是一股濃濃的朝氣，他們很天真也很單純。從他們的臉上，你看不到悲傷，卻能看到開心;看不到自卑，卻能看到自信。這也許就是知識賦予他們的力量吧。
我們此次支教的內(nèi)容主要以繪畫為主。由于孩子離校太遠(yuǎn)，天氣炎熱，因此下午一律不開課。在上午有限的時間里，我們開設(shè)了繪畫、舞蹈、影視欣賞這三門課，每門課中，我們都穿插了繪畫，家長們一聽到補習(xí)的是義務(wù)培養(yǎng)孩子們的藝術(shù)氣質(zhì)，紛紛將孩子們送到學(xué)校?？梢姡r(nóng)村家長也意識到了全面發(fā)展的重要性。在授課過程中，他們對繪畫的喜歡，讓我們輕松了許多。因為我們的能力有限，時間也有限，在結(jié)課時，孩子們能把自己的想法表達(dá)出來，我們感到無比欣慰?？梢?，我們的支教活動也達(dá)到了一定的效果。
我們不僅了解了__的教育狀況，也了解了__的經(jīng)濟(jì)狀況。__的地理位置有點偏，資金有限，人才缺乏，要發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的確有一定的困難。我們也發(fā)現(xiàn)了，這里要飯店沒飯店，要工廠沒工廠，這樣的情形如何使農(nóng)村更好地發(fā)展。而且，大部分村民都外出打工，根本沒有時間教育孩子。村民文化程度低，與外界的交流少，對外界的信息了解不夠，沒有形成一定文化精神生活氛圍。從農(nóng)村走出去的知識分子很少有回來的，這很大程度上也造成了農(nóng)村的滯后，這也讓我們更加感受到了教育的重要性。教育是發(fā)展之本，這對農(nóng)村來說更具有現(xiàn)實意義?？墒聦嵣?，現(xiàn)今__的教育還不樂觀，軟硬件都不完善，特別是高水平的師資力量缺乏，這勢必會影響新一代人的發(fā)展。
通過這十幾天的支教活動，我們隊員同甘共苦，建立了深厚的友誼，我們深刻地認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，踏實干事的必要性。我們圓滿完成了各項任務(wù)，因此也受到了實踐地領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。雖然在工作過程中我們也有過分歧，但我們知道這是為了更好地完成工作而提出的不同意見。這樣的分歧反而使我們這支隊伍更上進(jìn)，因為我們每個人都在努力著。正是所有隊員的共同努力，才取得本次活動的圓滿成功。我們真的很高興能有機(jī)會參加這樣的實踐活動。相信如果下次再有機(jī)會，我們一定會更有經(jīng)驗，做得更好。
第八篇 大學(xué)生電腦城打工假期社會實踐報告1750字
大學(xué)生電腦城打工假期社會實踐報告
記得一位知名成功企業(yè)家曾經(jīng)說過“沒經(jīng)歷打工的大學(xué)生活是失敗的大學(xué)生活”。
做事情經(jīng)驗無比重要，工作經(jīng)驗、歷練對一個人的生活來說是一筆巨大的寶藏，對一個人未來的成功有莫大的幫助。
“讀萬卷書，不如行萬里路”。閱歷的豐富能提高一個人的各方面能力，涵養(yǎng)、氣質(zhì)、敏銳的洞察力、犀利的分析能力等都會以一個令人吃驚的速度提升。
為了對我的以后負(fù)責(zé)，為了我的朦朧而又光明的未來，今年暑假我決定打工。
放假之前聯(lián)系好的一些公司因為打工仔過多而爆滿，于是校園代理十分惋惜的通知我們這些期待一聲令下就馬不停蹄奔向打工公司的經(jīng)驗少得可憐的打工仔。我們還沒上崗就已經(jīng)失業(yè)了！于是只能自己努力找工作了。
我們說好的，絕對不找中介！整整五天，我與3個同學(xué)跑遍了長沙市區(qū)的大街小巷，縱使我們跑破鞋子，使破嗓子，累的要死要活也沒能找到一個工作……因為大多數(shù)學(xué)校都已經(jīng)放假了，我們已經(jīng)失去了的就業(yè)機(jī)會！最后，我們終于屈服了，打算去找那黑心的中介。
正當(dāng)我們走投無路，病急亂投醫(yī)的時候，接到一同學(xué)的電話，說是國儲電腦城有工作，問我們做不？做！當(dāng)然做了！
于是就開始了我的國儲電腦城打工生涯……
在國儲，認(rèn)識了凱哥，他的公司主要進(jìn)行電腦的整機(jī)、分機(jī)銷售及維修。我跟著一位姓唐的師傅，他教我好多學(xué)校課堂上學(xué)不到的東西。
本來我就對電腦知識比較感興趣，在這里感覺如魚得水，電腦知識增長的突飛猛進(jìn)。
跟著唐師傅，我獲益匪淺。關(guān)于故障，我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤， 1長1短:顯示錯誤 ，1長2短:鍵盤錯誤；計算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障；計算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、cpu風(fēng)扇散熱不良，六、計算機(jī)的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等；計算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良； 二、主板沒有供電； 三、顯卡接觸不良或損壞；四、cpu 接觸不良； 五、內(nèi)存條接觸不良； 六、機(jī)器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
在為期1個月的社會化實踐打工生活體驗里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。這過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對國儲電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
時光的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會實踐活動期間我忍受了眾多不理解的目光和長時間的工作，見識了_商們的偽善面孔和狡詐手段，接受了來自各個方面的挑戰(zhàn)。這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的深意。也更加了解到當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)能力的重要性，想要大手花錢，就自己大筆的來掙！ 社會是個大舞臺，想得到就要敢大膽的show！有能力就是來展示的！提高自己永遠(yuǎn)都是一個永久不會過期的話題！ 現(xiàn)在，我可以當(dāng)之無愧的說：在本次實踐活動中我的收獲是巨大的！
第九篇 行政管理社會實踐調(diào)查報告格式3450字
電大行政管理社會調(diào)查報告格式
北京廣播電視大學(xué)行政管理開放本科
題目：
社 會學(xué) 校：年 級：學(xué) 號：姓 名：指導(dǎo)教師： 調(diào) 查 報 告
關(guān)于房山區(qū)良鄉(xiāng)地區(qū)洗車行業(yè)管理現(xiàn)狀的調(diào)查報告
一、調(diào)查目的和意義
隨著建設(shè)小康社會的推進(jìn)，城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，政府對機(jī)動車的扶持北京市機(jī)動車數(shù)量大幅增加。據(jù)交管部門統(tǒng)計，2024年底北京市的機(jī)動車數(shù)量已經(jīng)達(dá)到380萬輛，與之相伴而來的就是遍布全區(qū)、蓬勃發(fā)展的洗車行業(yè)。由于洗車經(jīng)營是投入少、成本低，且簡單勞動又需求量較大的行業(yè)，很多洗車點都是無照經(jīng)營，這些洗車店雖然方便了洗車需求，但由于違規(guī)或不規(guī)范經(jīng)營，給城市管理和形象帶來許多問題。很多市民反映，一些洗車店造成的環(huán)境污染，影響了市區(qū)環(huán)境和周圍居民的正常生活，要求監(jiān)管部門對洗車業(yè)加強管理，取締無證經(jīng)營，規(guī)范洗車業(yè)秩序。如何進(jìn)一步引導(dǎo)和規(guī)范洗車行業(yè)，提升我區(qū)環(huán)境形象及人民生活便利水平，是擺在監(jiān)管部門面前的一項重要任務(wù)。借此機(jī)會我對房山區(qū)洗車行業(yè)進(jìn)行了一次簡單的調(diào)查。
（正文：小四號宋體，每段起首空兩格，回行頂格，行距為多倍，1.25）
二、調(diào)查過程（一級標(biāo)題：序號為“一”，四號黑體字，獨占行，起首空兩格，末尾不加標(biāo)點） 調(diào)查時間：本人于2024年7月6日至8月7日，歷時一個月，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。
調(diào)查地點：北京市房山區(qū)良鄉(xiāng)地區(qū)。
調(diào)查方法：本次調(diào)查采取問卷調(diào)查法和訪談法相結(jié)合的方式。
三、調(diào)查結(jié)果分析
在調(diào)查的50人當(dāng)中，32位男性，18位女性，在外面洗車的被調(diào)查者占90%，自己洗車的被調(diào)查者占10%；有75%的被調(diào)查者選擇低檔位的洗車點進(jìn)行洗車，有10%的被調(diào)查者選擇中檔位的洗車點進(jìn)行洗車；在被調(diào)查者中普遍認(rèn)為水資源浪費比較嚴(yán)重，還有就是占道洗車、妨礙交通、設(shè)備簡陋、環(huán)境臟亂差、排水問題；在被調(diào)查者都說到了要建立健全的制度，對洗車點進(jìn)行登記，對無照洗車嚴(yán)厲查處，加大對洗車行業(yè)的監(jiān)管力度。
（一）當(dāng)前房山區(qū)良鄉(xiāng)地區(qū)洗車行業(yè)發(fā)展概況（二級標(biāo)題：標(biāo)題序號為“（一）”，小四號宋體，加粗，獨占行，起首空兩格，末尾不加標(biāo)點）
目前，良鄉(xiāng)地區(qū)在工商部門登記的正規(guī)洗車站點共35家，還有很多洗車站點是無照經(jīng)營或?qū)俪秶?jīng)營（有些汽配件、維修店及加油站也兼營洗車）。這些洗車點雖然方便了洗車需求，但由于違規(guī)或不規(guī)范經(jīng)營，給城市管理和形象帶來許多問題。按照營業(yè)面積和員工人數(shù)來劃分，大致可以分為高檔、中檔和低檔三種類型。高檔：營業(yè)面積在100平米以上，員工10~20人，共有3家，約占總數(shù)的10%左右；中檔：營業(yè)面積在40~50平方米，員工7~8人，共有12家，約占總數(shù)的37.5%；低檔：營業(yè)面積在20平方米以下，員工2~5人，共有53%左右。這些洗車行業(yè)多數(shù)從2024年以后起步，少數(shù)由原來不規(guī)范的路邊洗車點發(fā)展而來。
（二）目前良鄉(xiāng)地區(qū)洗車行業(yè)存在的主要問題
由于洗車行業(yè)中存在的問題比較復(fù)雜，管理難度較大，特別是一些規(guī)模較小、檔次較低的洗車站點，問題尤為突出。
1.破壞綠化及公共設(shè)施（三級標(biāo)題：序號為“1.”，空一格后接排正文，小四號宋體，加粗） 許多待洗車和已經(jīng)洗好的車輛隨意停放在綠化道和人行道上，而且洗車人員直接在這些公共設(shè)施上洗車，附近的綠化往往遭受嚴(yán)重破壞，一些設(shè)備簡陋的洗車點在缺少必要的排水設(shè)施的情況下，僅靠一根皮管、一塊抹布、一只塑料桶就沖洗車輛。長期的汲水和洗車液等化學(xué)物質(zhì)的腐蝕使路面遭到破壞，引起地磚的松動、破損，給行人帶來不便。
2.污染環(huán)境 大多數(shù)洗車店沒有污水處理的配套設(shè)施，洗車的污水和著油污直接排放，以致洗車后污水橫流，一些污水未經(jīng)任何處理就直接排放到下水道或內(nèi)河，不僅影響市容市貌，也成為城市環(huán)境新的污染源。
3.浪費自來水資源 洗車店一般用一根水管連接到居民家或者小店的水龍頭上，直接使用自來水清洗，支付居民用水的低價格；有的店甚至偷接消防栓上的水。洗車業(yè)不僅增加了整個城市的供水壓力，而且浪費了自來水資源。
4.違規(guī)用水，嚴(yán)重浪費水資源 據(jù)調(diào)查，良鄉(xiāng)地區(qū)35%的洗車點使用中水洗車，采用了節(jié)水設(shè)備和循環(huán)水設(shè)備，洗一輛車平均用水10~20升。有的洗車店設(shè)備簡陋，還在沿用高壓水槍作業(yè)方式，自來水僅沖洗一遍就白白地通過地溝排走了，這樣既消耗了大量的浪費。由于居民用水收費標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)營用水標(biāo)準(zhǔn)，有的洗車點為節(jié)約成本，擅自接上居民家中的自來水用于洗車，給國家?guī)砭薮髶p失。據(jù)了解，使用自來水沖洗一輛車需要200~300升水，用水量為循環(huán)式洗車裝置的20倍。有關(guān)部門曾經(jīng)統(tǒng)計，如果洗一輛小轎車用水200~250升，北京市每年僅洗車的耗水量，至少相當(dāng)于兩個昆明湖的蓄水量。
5.影響居民休息 有的洗車店設(shè)在居民區(qū)附近，洗車的高壓水泵整天轟轟作響，車輛來來往往，夜間的洗車聲、吵鬧聲影響了附近居民的正常休息，造成小區(qū)居民的諸多意見。另外，在冬季，這些洗車店收工后地面積水結(jié)冰，給早晨急匆匆趕路的上班外出的人們帶來不安全因素。
四、對策建議
加強對洗車行業(yè)規(guī)范管理，解決影響和制約洗車行業(yè)科學(xué)發(fā)展的瓶頸問題，豐富破解重點、難點問題的有效途徑，我認(rèn)為主要從以下幾個方面入手：
1.嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，推進(jìn)行業(yè)管理 面對目前洗車行業(yè)發(fā)展迅速、行業(yè)自律性差、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、管理標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的現(xiàn)狀，相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)本地的特點，制定出相應(yīng)的洗車行業(yè)規(guī)范要求。一方面，可以提高洗車行業(yè)的操作流程更加透明，使車主能真正做到放心消費；另一方面，執(zhí)法部門在執(zhí)法時有章可循、有法可依，依法辦事，從而解決了法規(guī)不系統(tǒng)的問題。明確主管職能部門和分工負(fù)責(zé)。要對房山區(qū)洗車業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，把洗車業(yè)的管理納入整個城市的管理。建議由城市管理部門牽頭，工商、公安、交通、建設(shè)、環(huán)保等部門配合，落實相關(guān)責(zé)任，齊抓共管。
2.扶植連鎖企業(yè) 加強對洗車行業(yè)的扶植，進(jìn)一步收緊審批權(quán)限，督促各類洗車點規(guī)范經(jīng)營。加強政策扶持力度，作為用水大戶，規(guī)?；?、節(jié)能化、環(huán)?；窍窜囆袠I(yè)今后的發(fā)展的有力之舉。所以，建議政府要從加強市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的角度著手，對我區(qū)中水管網(wǎng)建設(shè)予以研究，加大投資力度，在方便群眾生活的同時，降低洗車行業(yè)用水成本，改善洗車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。
3.加強洗車業(yè)的管理和審批 制定規(guī)范洗車業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審批和管理洗車業(yè)，明確提出幾個不準(zhǔn)。指定允許洗車店設(shè)置的路段，限制洗車店的無序經(jīng)營。提倡室內(nèi)洗車，污水地下排放，規(guī)定洗車場地的面積、洗車設(shè)備、洗車耗水標(biāo)準(zhǔn)等相應(yīng)的要求。逐步淘汰一塊抹布，一只水桶的洗車方法，引導(dǎo)和鼓勵采用新技術(shù)洗車，如蒸汽洗車、電腦洗車、無水洗車和循環(huán)水洗車等新型節(jié)水防污洗車技術(shù)，使有限的水資源得到最大化的有效利用。
4.做好宣傳引導(dǎo)，普及法律知識 一是充分發(fā)揮好宣傳平臺，利用信息網(wǎng)絡(luò)和各種媒體，宣傳洗車行業(yè)正反兩方面的典型。并確定若干洗車行業(yè)示范單位，宣傳推廣先進(jìn)經(jīng)驗和做法。對經(jīng)驗非洗車的企業(yè)，在堅決取締的同時在媒體上曝光。二是加強政策法規(guī)宣傳力度。根據(jù)《______水污染防治法》、《北京市市容環(huán)境衛(wèi)生條例》和《水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》等法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)，編寫宣傳手冊和通俗易懂的宣傳資料集音響視頻，向洗車站點經(jīng)營者統(tǒng)一發(fā)放，加大宣傳教育力度。使廣大商戶自覺遵守相關(guān)法規(guī)，規(guī)范經(jīng)營，維護(hù)洗車站點周邊的市容環(huán)境秩序。三是加強對群眾的宣傳教育。制作部分宣傳材料，利用各種有時機(jī)和多種渠道向群眾發(fā)放和宣傳，爭取群眾對洗車行業(yè)治理的理解和支持。
5.借鑒國內(nèi)外做法，倡導(dǎo)先進(jìn)模式 水資源短缺，已成為未來20年我國所面臨的中大挑戰(zhàn)之
一。積極進(jìn)到現(xiàn)有的洗車站點學(xué)習(xí)先進(jìn)的洗車?yán)砟?，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，通過推廣建設(shè)流動洗車房、鼓勵發(fā)展無水洗車，發(fā)展節(jié)水型、科技型的洗車模式，提高現(xiàn)行洗車模式的效費比。通過推動洗車行業(yè)的技術(shù)升級，從根本上推動洗車行業(yè)的科學(xué)發(fā)展。據(jù)了解，石家莊、天津市已命令禁止使用自來水洗車，一律改用中水。國外的一些經(jīng)驗也值得我們借鑒。如美國洗車大都采用“高壓氣霧洗機(jī)”，用水量約為3升，而且配備吸水設(shè)備，不污染環(huán)境。德國政府運用價格杠桿對水的使用嚴(yán)格限制。日本政府在加大廢水處理力度的同時大力普及中水管道，使用“雜用水”（指地下水道再生水與雨水，可供沖廁所、冷卻、洗車、街道灑水、澆樹木等），同時鼓勵使用雨水。北京市目前還沒有法規(guī)對洗車行業(yè)用水進(jìn)行規(guī)范，而水務(wù)、工商、城管、節(jié)水等部門在使用中水的問題上，也沒有明確的法規(guī)規(guī)定，難以形成有效監(jiān)督機(jī)制。
五、小結(jié)
正確引導(dǎo)規(guī)范洗車行業(yè)健康發(fā)展是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。政府要加大資金投入，規(guī)劃部門要合理規(guī)劃，執(zhí)法部門要履行監(jiān)管職責(zé)，市政部門要完善市政設(shè)備，洗車行業(yè)要自我管理約束，各個單位和部門齊抓共管，通力協(xié)作，才能既滿足百姓的生活需要，又確保洗車行業(yè)節(jié)水循環(huán)利用，推動其科學(xué)健康有序發(fā)展。
第十篇 暑期藥店銷售社會實踐報告1500字
今年的暑假挺短的，還不到一個月，但我還是不想放過這個難得的假期，想找點事來做做，畢竟上大學(xué)了，很快就要步入社會了，找點事做來增加社會閱歷，拓寬知識面也是好的。反正在家閑著也是閑著，我還真舍不得浪費青春這大好時光！
到家后，先是和親朋好友寒暄了多天，然后就剩下十多天了。問題來了，誰愿意雇用一個就上十幾天班的員工呢？我開始找了幾家酒店想當(dāng)服務(wù)員的，都被老板給委婉拒絕了。一天和我姐閑聊，我姐說夏天了，藥店還挺忙的，在加上還要帶小孩，還真有點忙不過來，姐姐問我愿不愿意去她藥店幫幫忙。我想了想，這么短的時間，想找個工作也干不了多久，況且也沒什么地方愿意用我，再接著找又有點浪費時間；雖然我學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)，與醫(yī)藥方面毫無關(guān)系，但我想多知道一點知識也是挺好的啊，而且健康與我們每個人的生活都是息息相關(guān)的。于是我答應(yīng)了姐姐去藥店幫忙。
南方的夏天真是特別的熱，狂熱??！都三十好幾度呢！幸好藥店里有空調(diào)，可天天頂著火辣的太陽，騎著腳踏車去藥店也是一件很痛苦的事。但是惡劣的環(huán)境正激起了我的斗志，我要克服環(huán)境的不足，雖然很熱，容易變困，但我仍要打起精神來，好好干，不能有半點馬虎和偷懶。
由于我是非售藥人員，不能給隨便賣藥，我在藥店就是幫忙打掃，做一些清潔之類的活兒，還有就是收盈等等?；畈⒉皇呛苤?。一開始，我還真有點不想干了，覺的學(xué)不到什么，還不如在家看看電視呢，可姐姐對我很熱情，我想那就過幾天再說了。我們在社會要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，我一定要堅持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松，首先得盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。
藥店只有一層，面積也不是很大。早上去，我先要掃地，得每個角落都掃干凈了。有顧客來的時候我要上前很禮貌的說“請您坐下稍等一會兒，我姐姐很快就來了?！比缓笪揖腿ズ拔医憬氵^來（姐姐挺忙的，常常不在）。在等我姐姐來的這段時間，我會隨意的和顧客聊幾句，使他不會感覺等太久了。沒人來的時候，我就擦柜臺玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。擦完柜臺，閑著沒事的時候，我就會看看藥品的說明，了解并且記著每種藥的功用和禁忌，增長知識嘛。有時候也會和姐姐聊聊天，問她一些疾病的原因和治療方法。姐姐有時也和我說說我工作中的錯誤和缺點，我也很虛心地聽她說，她說看一個人怎么樣并不僅僅是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。我承認(rèn)我是懶了點有點。姐姐還對我說：“你跟我們不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？” 確實，聽了我的姐姐對我所說的金玉良言，我的確讓思想認(rèn)識有了更深一層的提高，某種程度上，姐姐給我指明了很好的一個努力方向。
還有一次，和姐姐聊天，姐姐語重心長的說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，選用寒暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，然后姐姐給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點東西，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。 姐姐的話讓我很受感觸。
在藥店真是學(xué)了許多東西，至少能應(yīng)對經(jīng)常發(fā)生的感冒，知道什么樣的癥狀吃什么藥比較好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一個感冒藥就吃，常常不能對癥下藥，浪費錢。我還知道了拉肚子的輕重程度，該吃什么藥；跌打碰傷該怎么辦……都是與日常生活相關(guān)的重要知識。
第十一篇 暑假實踐報告是啥5100字
暑假實踐報告家教
實踐目的：這已不是我第一次參加社會實踐，但卻是我第一次真真正正的離開父母參加社會實踐，也是第一次寫實踐報告，算是對自己工作的一種認(rèn)識和總結(jié)。參加社會實踐，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。半個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！
一:掙錢的辛苦
整天在商場辛辛苦苦上班，八小時的工作時間只允許站著，天天面對的都是同一樣事物，卻是不一樣的顧客，有點無聊！且好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母掙錢供我們姐弟妹五個上學(xué)，上大學(xué)是真的很不容易！
二:人際關(guān)系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰。
三:管理者的管理
我想，要成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異！ 作為英語老師期間，我懂得了不同的孩子需要不同的管理方法，有的需要鼓勵，有的需要引導(dǎo)，有的需要嚴(yán)厲管理，有的需要耐心的講解。。。。只有這樣，才能讓每個孩子更好的接受知識，每個孩子取得不錯的成績。也許這就是孔子所說的：“因材施教”。
四:自強自立
俗話說:在家千日好，出門半招難！意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這半個多月里，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！
五：敢于面對競爭
在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的.人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
六：充滿自信 相信自己
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。具備知識的積累，帶著自信，萬事開頭難，但是，做過了，你會發(fā)現(xiàn)并沒有那么難，帶著自信走過每一步，走向未來！
結(jié)束語：這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。積極的嘗試不同的職業(yè)，賺到的不僅僅是錢，更重要的是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會！
暑假實踐報告范文二：健身房
實踐內(nèi)容:在健身房做會籍顧問
實踐目的: 通過實習(xí)了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識，同時鍛煉自己的社會實踐能力。
作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進(jìn)行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達(dá)不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機(jī)會呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。
終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)?，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當(dāng)中10個事可以辦3個單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。
說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時候也能認(rèn)真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來實習(xí)。嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認(rèn)可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐，累嗎，當(dāng)然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
第十二篇 暑假2024最新版三下鄉(xiāng)社會實踐報告1750字
從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進(jìn)華恒數(shù)碼城。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在數(shù)碼城里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在文曲星介紹員，每天早上9點鐘到下午7點上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，加上我對文曲星的了解與熱愛，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，做我喜歡做的事，接簇了社會，了解了未來.在數(shù)碼城里雖然我是以介紹為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
