第1篇 售前工程師崗位職責(zé)工作內(nèi)容
售前工程師職位要求
工作內(nèi)容
項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的過程描述
項(xiàng)目從前期跟蹤,簽單,作為售前人員,需要與銷售人員密切合作。通常獲得一個(gè)項(xiàng)目的前期過程如下:
1.銷售人員拜訪用戶,了解用戶的項(xiàng)目基本情況,向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品,與用戶建立起良好的關(guān)系。
2.銷售人員在用戶招標(biāo)前,引入售前技術(shù)支持人員,與用戶進(jìn)行技術(shù)上的交流和溝通,了解用戶在項(xiàng)目上的需求,偏好的技術(shù)構(gòu)架,引導(dǎo)用戶到本公司的技術(shù)思路上,這個(gè)過程可能是需要多次反復(fù)。至少要做到用戶對(duì)公司有一定的興趣,愿意邀請(qǐng)你參加投標(biāo)。
3.用戶發(fā)招標(biāo)書,售前人員根據(jù)招標(biāo)書的要求,結(jié)合前期與用戶交流的情況,編寫投標(biāo)書。
4.參加招投標(biāo)會(huì),進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑。
5.參加商務(wù)和技術(shù)的談判,起草項(xiàng)目商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議書。
6.簽訂合同,項(xiàng)目實(shí)施以及維護(hù)。
招投標(biāo)前與用戶的接觸
招投標(biāo)前與用戶接觸,了解用戶的真實(shí)需求和想法,通過交流,了解用戶對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好,使以后在投標(biāo)中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品,使用戶在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解,將用戶的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上,使用戶的在技術(shù)上對(duì)本公司有一定的偏好。
交流和需要了解的內(nèi)容通常包括:
1.用戶的組織機(jī)構(gòu),信息化的現(xiàn)狀,現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況;
2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標(biāo)、規(guī)模,要求等,包括用戶對(duì)系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴(kuò)展性的要求;
3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀,軟件功能需求;
4.平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫的選型;
5.信息安全、存儲(chǔ)的需求;
6.對(duì)軟件開發(fā)機(jī)制的認(rèn)識(shí);
7.用戶感興趣的熱點(diǎn)技術(shù);
交流應(yīng)該廣泛,不要只限于項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,如果有條件,可以拜訪更上級(jí)的用戶,以及各部門的主要負(fù)責(zé)人或技術(shù)權(quán)威,盡量了解用戶的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和想法,交流和拜訪中要善于識(shí)別用戶的身份,抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法,同時(shí),可以初步分析哪些用戶可能是以后的招標(biāo)評(píng)委,留意他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的地方。以便在投標(biāo)和講標(biāo)中有所針對(duì)性。
引導(dǎo)用戶向本公司的擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)上?？梢詫⒁酝鲞^項(xiàng)目的情況、功能特點(diǎn)講給用戶,最好是借助演示,這是用戶會(huì)告訴你哪些是他感興趣的,哪些是沒有意思的,其它對(duì)手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進(jìn)行深入的交流,找到與用戶相互的共鳴點(diǎn)。
跟蹤和了解對(duì)手情況,了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀,這是一個(gè)長期積累的過程,分析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點(diǎn),找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點(diǎn)。當(dāng)然,這些亮點(diǎn)的提出必須先考慮自己的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目的投資規(guī)模。
售前工程師崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
售前工程師崗位職責(zé)和基本要求
1、負(fù)責(zé)組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作;
2、配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;
3、配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作;
4、配合市場(chǎng)人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作;
5、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。
第2篇 虛擬化售前工程師崗位職責(zé)
崗位要求:
1、熟翻 主流虛擬化技術(shù)、citrix,vmware優(yōu)先;
2、大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或it相關(guān)專業(yè);
3、熟悉局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)的架構(gòu)、安裝調(diào)試和維護(hù);
4、1年的網(wǎng)絡(luò)管理或桌面運(yùn)維經(jīng)驗(yàn);
5、了解windows域服務(wù),掌握服務(wù)器基本技能熟悉路由器、交換機(jī)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置與管理;
入職培訓(xùn)在長沙,上班在各辦事處。
第3篇 售前工程師助理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
vr售前工程師崗位職責(zé)和基本要求
1、負(fù)責(zé)組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作；
2、配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作； 3、配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；
4、配合市場(chǎng)人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作；
5、配合做好與合作伙伴的技術(shù)交流。
要求：
1、性格執(zhí)著，吃苦
2、不達(dá)目標(biāo)不罷休。
3、公司業(yè)務(wù)數(shù)量很多，需要對(duì)應(yīng)。
工作時(shí)間：
周日固定休息一天
8.30~12.00
1.30~6.00
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第4篇 安防售前工程師崗位職責(zé)
崗位要求:
1、 撰寫需求文檔、技術(shù)方案、標(biāo)書應(yīng)答文件
2、 接觸過安防監(jiān)控類的客戶和產(chǎn)品,對(duì)監(jiān)控?cái)z像機(jī)等有操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、 熟悉linux,數(shù)據(jù)庫操作,熟悉網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),對(duì)服務(wù)器維護(hù),網(wǎng)絡(luò)維護(hù)有一定經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4、 熟悉tcp/ip、http等常用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議
5、 分析解決現(xiàn)場(chǎng)問題,搜集故障信息等,參與運(yùn)維體系的建設(shè)及優(yōu)化工作;
6、 善于學(xué)習(xí)交流,團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神好,能承受工作壓力,能夠適應(yīng)出差。
第5篇 售前技術(shù)工程師崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；編制解決方案，技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示；
2.根據(jù)建設(shè)單位意見進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、施工圖深化繪制、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件編制；
職位要求：
1.大專及以上學(xué)歷；
2.有長期從事智能化領(lǐng)域的職業(yè)規(guī)劃；
3.具有售前技術(shù)支持和標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉智能化項(xiàng)目招投標(biāo)流程；
4.熟悉智能化系統(tǒng)：綜合布線、視頻監(jiān)控、智能交通、門禁道閘、樓宇自控等相關(guān)系統(tǒng)；
5.熟練cad制圖，能獨(dú)立完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作；
6.有項(xiàng)目經(jīng)理證書、建造師證書、造價(jià)師證書者優(yōu)先；
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第6篇 系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理售前工程師崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息工程等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、有1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有集成項(xiàng)目實(shí)施及排錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)信息系統(tǒng)集成產(chǎn)品熟悉，運(yùn)維能力強(qiáng)（需在簡歷里詳細(xì)描述）；
3、能適應(yīng)省內(nèi)出差；
4、具備良好的溝通表達(dá)以及邏輯思維能力，并能承擔(dān)一定的工作壓力；
5、具備方案書寫能力。
薪酬福利
工資待遇：3500-4500元/月，經(jīng)驗(yàn)豐富6000元/月。
福利：【五險(xiǎn)+年底雙薪+每年1-2次加薪+完善的培訓(xùn)+周末雙休+定期體檢+帶薪年假+交通補(bǔ)貼+出 差 補(bǔ)貼+節(jié)假日福利
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗(yàn)不限
第7篇 售前支撐工程師oa崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)政府/企業(yè)辦公信息化(oa)項(xiàng)目的售前方案支持 ; 2、負(fù)責(zé)公司辦公信息化相關(guān)產(chǎn)品的演示、客戶交流、需求收集； 3、協(xié)助公司技術(shù)部門進(jìn)行相關(guān)案例總結(jié)和能力提升。 要求： 1、本科以上學(xué)歷，對(duì)oa業(yè)務(wù)有深入的認(rèn)識(shí)也了解； 2、3年以上辦公信息化軟件(oa)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品方案、或者售前工作經(jīng)驗(yàn)； 3、具有軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程分析能力，熟悉軟件的功能需求和業(yè)務(wù)流程分析； 4、有較強(qiáng)的表達(dá)、溝通能力及文案撰寫能力； 5、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第8篇 售前工程師崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)政府/企業(yè)辦公信息化(oa)項(xiàng)目的售前方案支持 ; 2、負(fù)責(zé)公司辦公信息化相關(guān)產(chǎn)品的演示、客戶交流、需求收集； 3、協(xié)助公司技術(shù)部門進(jìn)行相關(guān)案例總結(jié)和能力提升。 要求： 1、本科以上學(xué)歷，對(duì)oa業(yè)務(wù)有深入的認(rèn)識(shí)也了解； 2、2年以上辦公信息化軟件(oa)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品方案、或者售前工作經(jīng)驗(yàn)； 3、具有軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程分析能力，熟悉軟件的功能需求和業(yè)務(wù)流程分析； 4、有較強(qiáng)的表達(dá)、溝通能力及文案撰寫能力； 5、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年
第9篇 軟件售前工程師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
一、產(chǎn)品技術(shù)交流:
1、負(fù)責(zé)用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示等工作,促進(jìn)產(chǎn)品、項(xiàng)目交流的成功;
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判的技術(shù)支持,促進(jìn)更好的為公司爭(zhēng)取利益;
二、解決方案撰寫:
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)前技術(shù)支持工作,包括可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)、投資估算等;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作(談判),包括招投標(biāo)等相關(guān)文件的編制、交叉檢查、評(píng)審、打印稿檢查及定稿、講標(biāo);
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)協(xié)議的編制;
4、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的宣傳包裝及產(chǎn)品定價(jià)工作,能夠挖掘產(chǎn)品價(jià)值、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
5、負(fù)責(zé)收集本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向,了解同類產(chǎn)品的情況和特點(diǎn),更好地開展售前技術(shù)交流工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,2年以上管理信息軟件售前經(jīng)驗(yàn);
2、思維敏捷,邏輯性強(qiáng),并具備快速學(xué)習(xí)與知識(shí)整合能力;
3、具備良好的演講能力、溝通能力與觀察洞悉能力,能準(zhǔn)確把握客戶要求并牽引客戶;
4、具備結(jié)構(gòu)化思維能力,能快速整合客戶需求構(gòu)建完整解決方案,并進(jìn)行方案講解和演示;
5、熟悉電力行業(yè)軟件的業(yè)務(wù)過程,有行業(yè)業(yè)務(wù)顧問經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目管理、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用;
6、具有刻苦耐勞品質(zhì)、良好團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠承受高強(qiáng)度工作壓力。
第10篇 產(chǎn)品售前支持工程師崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)信息處理系統(tǒng)項(xiàng)目需求分析、解決方案設(shè)計(jì)和技術(shù)協(xié)議編制;
2. 將項(xiàng)目需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部研發(fā)設(shè)計(jì)輸入,并給出合理化建議和方案;
3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展情況的督導(dǎo),協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目順利實(shí)施;
4. 配合銷售開拓和維護(hù)客戶關(guān)系,收集項(xiàng)目信息,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);
任職資格:
1. 本科以上學(xué)歷,電子、信息工程、通訊或計(jì)算機(jī)專業(yè);
2. 2年以上的電子產(chǎn)品軟硬件研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn);
3. 熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)系統(tǒng)、交換系統(tǒng)等優(yōu)先;
4. 熟悉嵌入式、x86、powerpc、arm、fpga任一種處理器平臺(tái);
5. 熟悉基于linux系統(tǒng)的軟件開發(fā);
6. 具備較強(qiáng)的文字功底,能夠編寫產(chǎn)品解決方案;
7. 具有較強(qiáng)的溝通能力,能夠和客戶進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)/業(yè)務(wù)方面的交流和溝通;
8. 能適應(yīng)一定頻率的出差。
第11篇 售前工程師政府/教育/媒體崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)與銷售人員共同協(xié)作推廣公司產(chǎn)品及項(xiàng)目洽談，促成項(xiàng)目合作；
2、結(jié)合用戶需求及項(xiàng)目具體情況編制完整有效的項(xiàng)目文檔資料，如項(xiàng)目建設(shè)方案、可行性建議書等；
3、根據(jù)項(xiàng)目整體方案制作ppt并對(duì)用戶進(jìn)行ppt演講；
4、參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作，制作及審核投標(biāo)文件；
5、用戶問題處理、跟蹤與反饋。
職位要求：
1、有文化、教育、媒體行業(yè)及政府項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備良好的溝通交流技巧與應(yīng)變能力；
3、具備能獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)、講解能力；
4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心；
5、能適應(yīng)短期出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第12篇 售前工程師崗位職責(zé)及相關(guān)職位要求
售前工程師職位要求
1.大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)；
2.具有2年以上it服務(wù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)或主機(jī)、安全產(chǎn)品售前技術(shù)和技術(shù)運(yùn)維服務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立撰寫項(xiàng)目建設(shè)方案、實(shí)施方案、投標(biāo)書技術(shù)方案、項(xiàng)目驗(yàn)收文檔、產(chǎn)品介紹文檔；
3.熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和tcp/ip協(xié)議，熟悉服務(wù)器、常規(guī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（路由器、交換機(jī)、防火墻等）、存儲(chǔ)、安全產(chǎn)品的配置、使用、介紹；
4.熟悉h3c / 華為 / cisco等主流廠商的產(chǎn)品和解決方案，有認(rèn)證者優(yōu)先；
5.熟悉公安、法院、檢察院、金融等政府行業(yè)等保、保密政策及法律法規(guī)，有工作背景優(yōu)先；
6.工作積極主動(dòng)、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
售前工程師崗位職責(zé)
1.根據(jù)客戶和項(xiàng)目需要，完成技術(shù)交流，并形成解決方案；
2.負(fù)責(zé)公司（戰(zhàn)略性）安全項(xiàng)目的售前支持，包括但不限于售前咨詢、整體規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書制作、投標(biāo)及應(yīng)答；
3.協(xié)助銷售人員對(duì)客戶在項(xiàng)目的全部過程進(jìn)行的溝通、服務(wù)、技術(shù)支持，完成銷售任務(wù)；
4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
