渠道經(jīng)理崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力（十二篇）

第1篇 渠道經(jīng)理崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力

渠道經(jīng)理含義

渠道經(jīng)理，是指根據(jù)企業(yè)的銷售目標(biāo)，制定渠道開發(fā)和維護(hù)的策略，監(jiān)督新渠道開發(fā)方案的實施的中層管理人員，為銷售提供支持，以使企業(yè)達(dá)到銷售目標(biāo)。

渠道經(jīng)理的直接上級為銷售總監(jiān)，直接下級為渠道主管。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實施方案，提供渠道服務(wù)支持;

2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;

4.與市場部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊文明;

6.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

7.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;

9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績考核工作。

渠道經(jīng)理應(yīng)具備的能力

1.具備專業(yè)的渠道開發(fā)的知識和能力;

2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;

3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認(rèn)識和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;

4.能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;

5.注重市場信息的管理和利用;

6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

7.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;

8.具備工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神;

9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。

渠道經(jīng)理任職條件

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;

3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識;

4.熟悉企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

5.具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力;

6.具備良好的人際關(guān)系處理能力

7.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

8.能激發(fā)下屬的工作熱情;

9.具備隊伍建設(shè)能力，能對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。

渠道經(jīng)理職業(yè)發(fā)展

渠道經(jīng)理一般是由渠道主管發(fā)展而來，其職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)，渠道經(jīng)理具備一定的銷售經(jīng)驗和技能，同時具備一定的渠道客戶資源，要想成為銷售總監(jiān)，還需要積累一定的銷售策略制定、銷售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成為銷售總監(jiān)還需要具備決策能力。

渠道經(jīng)理年薪

渠道經(jīng)理的年薪一般在7-20萬之間，有些行業(yè)的渠道經(jīng)理收入比較高，能達(dá)到30萬，不斷的提高自己工作能力和水平，積累豐富的客戶資源，對以后的升職和加薪非常有幫助。

渠道經(jīng)理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到好獵頭網(wǎng)求職，非常有幫助。

第2篇 渠道代理經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)4a和本地廣告代理商的開發(fā)、拓展、維護(hù)、銷售工作,完成指定的kpi指標(biāo);組建渠道團(tuán)隊和直營銷售團(tuán)隊配合完成客戶開發(fā)和服務(wù)

2、負(fù)責(zé)重點和4a公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護(hù)工作,分析客戶需求,尋求合作

3、維護(hù)和深入建立客戶關(guān)系,最大限度完成收入kpi指標(biāo),包括客戶日常業(yè)務(wù)執(zhí)行工作

4、能獨立面對并服務(wù)重點代理商的直接決策人或高管人員

5、挖掘和重點合作伙伴的長期深度合作商業(yè)機(jī)會,保持良好且長期的合作關(guān)系

6、進(jìn)行行業(yè)分析,收集用戶意見和其他平臺的相關(guān)信息,為公司業(yè)務(wù)提出建設(shè)性建議

崗位要求:

1、本科以上學(xué)歷,市場、廣告相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2、2年以上廣告銷售工作經(jīng)驗,1年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;具有品牌客戶的廣告客戶服務(wù)經(jīng)驗,有4a渠道工作經(jīng)驗者優(yōu)先

3、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、消費者心態(tài)、競爭對手在內(nèi)的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解

4、積極、自信、理解能力強(qiáng),思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和溝通技巧

5、敬業(yè)、專業(yè),具有開拓精神和團(tuán)隊協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力

第3篇 4s店渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。

第4篇 產(chǎn)品渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理(渠道拓展類產(chǎn)品)-上海 阿里體育 阿里體育(上海)有限公司,阿里體育,阿里 職責(zé):

負(fù)責(zé)阿里體育運動銀行渠道拓展產(chǎn)品,包括運動數(shù)據(jù)接入類產(chǎn)品(智能硬件、運動app等)和渠道拓展類產(chǎn)品(城市、企業(yè)、學(xué)校等)

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計,并根據(jù)不同的合作方式調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品方案

跟進(jìn)和推進(jìn)與各合作伙伴的產(chǎn)品對接

與各內(nèi)部業(yè)務(wù)方對接,共同推動產(chǎn)品的完善和運營效率,協(xié)助完成部門kpi

要求:

本科及以上學(xué)歷,理工科相關(guān)專業(yè),3年以上工作經(jīng)驗

抗壓性強(qiáng),善于溝通,勇于解決困難,快速落地

優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,具備一定的技術(shù)理解能力

有跑步app、智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先

熱愛體育,熱愛運動

第5篇 區(qū)域主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)組織項目的客戶拓展工作,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊積極拓展外部客源,包括外展點、派單、電話回訪;

2、負(fù)責(zé)做好拓展市場調(diào)查,對點位較好的拓客點加強(qiáng)拓客;

3、熟悉項目相關(guān)內(nèi)容,掌握專業(yè)知識,提高拓客成交率;

4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。

任職資格:

1、熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識,有一定的人脈關(guān)系,熟悉外拓操作流程;

2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調(diào)溝通能力、分析匯總能力;

3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經(jīng)驗。

第6篇 基金渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、分析客戶的理財需求進(jìn)行,為客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議;

2、不斷開拓各種渠道,接觸并篩選有效客戶;

3、參與策劃各種高端客戶活動(理財沙龍、知識講座、紅酒品鑒、高爾夫、豪車試駕、珠寶鑒賞等),提升客戶轉(zhuǎn)化率;

4、持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù),不斷為客戶提供專業(yè)服務(wù);

5、提出合理化建議,參與流程及制度建設(shè)。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷;

2、熟悉金融、信托業(yè)務(wù),及股權(quán)、債權(quán)、二級市場的相關(guān)經(jīng)驗;

3、善于了解和分析國內(nèi)外投資理財市場發(fā)展;

3、品行端正,性格堅毅,勤奮好學(xué),勇于堅持;

4、樂于與人打交道,善于溝通,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作精神;

5、有高凈值客戶及三方渠道客戶資源;

6、具有知名三方、私人銀行、信托、財富公司銷售經(jīng)驗。

第7篇 特殊渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1.38歲以下,思維活躍,適應(yīng)性強(qiáng);

2.熱愛銷售工作,目標(biāo)感及拓展能力強(qiáng);

3.在特殊渠道(中央廚房、餐飲連鎖、機(jī)場、部隊等)有兩年以上的工作經(jīng)歷,并有成功開發(fā)客戶的案例;

4.在聯(lián)合利華,李錦記,家樂等企業(yè)的特殊渠道有過工作經(jīng)驗并有資源的優(yōu)先;

工作內(nèi)容:

1.分解并完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)特殊渠道客戶的開發(fā)與維護(hù);

3.工作匯報對象:銷售總監(jiān);

4.負(fù)責(zé)區(qū)域:四川、重慶、湖北、廣東、華東、北京;各一名;

第8篇 酒水渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

任職資格:1、有酒水行業(yè)渠道經(jīng)銷商開發(fā)和管理經(jīng)驗。2、對區(qū)域市場熟悉。3、有責(zé)任心和敬業(yè)精神。...

第9篇 銀保渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,結(jié)合市場情況,達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo);

2、開發(fā)及維護(hù)銀行及大客戶業(yè)務(wù)渠道并建立長期、穩(wěn)定合作關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)收集公司資源客戶及戰(zhàn)略客戶的客戶檔案信息,整理、分析其業(yè)務(wù)信息,拓展業(yè)務(wù);

4、進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⑹占头治?提出業(yè)務(wù)發(fā)展建議;

5、組織或執(zhí)行大項目服務(wù),反饋、溝通、協(xié)調(diào)大項目服務(wù)中出現(xiàn)的問題,對客戶滿意度進(jìn)行溝通與跟進(jìn)。

職位要求:

1、全日制大專及以上學(xué)歷;

2、3年以上保險業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗;

3、具有高度的工作熱情、良好的職業(yè)道德和高度責(zé)任心;

4、語言表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的拓展、學(xué)習(xí)和溝通協(xié)調(diào)能力。

5、年齡在40歲以下優(yōu)先錄用

第10篇 渠道經(jīng)理助理崗位職責(zé)

- 具備電子鎖產(chǎn)品及電子消費類產(chǎn)品的渠道開發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗。

- 了解品牌形象店的制作流程及規(guī)范,可通過制定銷售策略和良好的技術(shù)支持來引導(dǎo)代理商及經(jīng)銷商開拓市場。

- 及時掌握并反饋市場信息,幫助公司制定正確的市場規(guī)劃。

- 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)和管理好零售渠道銷售團(tuán)隊,確保團(tuán)隊成為有戰(zhàn)斗力的目標(biāo)導(dǎo)向團(tuán)隊。

- 了解同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,對公司產(chǎn)品發(fā)展提供參考依據(jù),保持公司的產(chǎn)品優(yōu)勢,服從公司管理。

- 根據(jù)公司的發(fā)展方向,規(guī)劃好團(tuán)隊的人員架構(gòu)與銷售管理策略,確保零售業(yè)務(wù)每年完成并超越公司的增長指標(biāo)。

相關(guān)要求:

- 大專及以上學(xué)歷

- 良好的協(xié)調(diào)溝通及管理能力,具備團(tuán)隊成功管理經(jīng)驗

- 開拓能力強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力,渴望成功

- 具備較強(qiáng)的分析能力、獨立工作能力和敏銳的洞察力,有創(chuàng)造性和自主性

第11篇 日化渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

日化渠道培訓(xùn)經(jīng)理-化妝品 優(yōu)萃生物 上海優(yōu)萃生物科技有限公司,優(yōu)萃生物,優(yōu)萃 1、 根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定符合市場需求的培訓(xùn)計劃并落地實施,做好評估和反饋。

2、制定培訓(xùn)需求和考核計劃方案,制定全年/季/月度培訓(xùn)部人員的培訓(xùn)計劃及預(yù)算。

3、針對公司的銷售目標(biāo),帶動培訓(xùn)隊伍,以培訓(xùn)的方式帶動銷售,完成公司的銷售目標(biāo)。

4、依據(jù)公司培訓(xùn)需求,實施完成各類培訓(xùn)授課工作,完成輕醫(yī)美項目銷售專業(yè)培訓(xùn)。

5、培訓(xùn)課程項目管理類培訓(xùn)內(nèi)容授課,以及講師自我成長培訓(xùn)計劃及團(tuán)隊分享。

6、負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè),提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,接受過護(hù)膚美容行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn);

2、5年以上工作經(jīng)驗,有三年以上護(hù)膚美容銷售、培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、化妝技巧嫻熟,具有豐富的培訓(xùn)實施與培訓(xùn)開發(fā)經(jīng)驗。具備團(tuán)隊管理,人才培養(yǎng)能力。普通話標(biāo)準(zhǔn)且口才流利,具有大型會議主持和產(chǎn)品發(fā)布的經(jīng)驗;

4、具有高度時尚感,熟悉化妝品行業(yè)相關(guān)信息,了解不同時期的市場化妝品需求;

5、充滿熱情、開朗大方、善于溝通,有較強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理能力。

第12篇 渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)智能門鎖以及其他智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷渠道的開發(fā)、建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，完成分銷網(wǎng)點數(shù)量及銷售任務(wù)量，協(xié)助經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)厥袌觯?/p>

2、獨立完成智能門鎖及其他智能家居產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、訂單簽訂等工作；

3、良好的內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，督促并調(diào)動售前、售后等資源以保證訂單順利簽訂及交付；

4、敏銳的市場嗅覺：找準(zhǔn)商機(jī)、并結(jié)合市場需求、銷售線索、競爭對手等相關(guān)信息實現(xiàn)成交；

5、配合公司參與市場活動，提升公司品牌影響力。

職位要求：

1、性格要求：抗壓、樂觀、嚴(yán)謹(jǐn)、好學(xué)；

2、優(yōu)秀的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，良好的團(tuán)隊意識，面對挑戰(zhàn)具備創(chuàng)造性解決問題的能力，具有開拓精神，誠實可信；

3、具有零售、地產(chǎn)、政府關(guān)系、運營商市場、經(jīng)銷商管理等從業(yè)背景優(yōu)先。

4、可接受不定時出差。

崗位要求：

學(xué)歷要求：學(xué)歷不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經(jīng)驗不限