第1篇 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力
區(qū)域經(jīng)理含義
區(qū)域經(jīng)理，是指擁有專業(yè)的區(qū)域銷售知識和經(jīng)驗，負(fù)責(zé)某一區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的銷售推廣工作的銷售人員。
區(qū)域經(jīng)理的直屬上司是銷售總監(jiān)，直接下屬是區(qū)域主管。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司級產(chǎn)品品牌的提升;
2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;
3.了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。
4.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;
8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向有關(guān)部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
10.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力
1.了解行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài);
2.熟悉相關(guān)產(chǎn)品市場的狀況，了解競爭對手的市場情況及市場銷售策略;
3.具有優(yōu)秀的市場開拓能力;
4.具有良好的商務(wù)談判能力;
5.具備良好的人際關(guān)系處理能力，與客戶保持良好的關(guān)系;
6.客戶關(guān)系管理能力;
7.具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力;
8.具有領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
9.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;
10.具備敏銳的市場觀察和分析能力。
區(qū)域經(jīng)理任職條件
1.市場營銷相關(guān)轉(zhuǎn)閱本科以上學(xué)歷;
2.5年以上銷售工作經(jīng)驗，2年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
3.熟悉行業(yè)產(chǎn)品動態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場情況;
4.了解熟悉產(chǎn)品的具體使用以及生產(chǎn)過程;
5.具有優(yōu)良的市場開拓能力;
6.具有團(tuán)隊合作精神。
區(qū)域經(jīng)理職業(yè)發(fā)展
區(qū)域經(jīng)理一般是由區(qū)域主管或者銷售主管發(fā)展而來，具有區(qū)域豐富的資源和關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)。成為一名出色的銷售總監(jiān)需要區(qū)域經(jīng)理不斷的努力和學(xué)習(xí)。
區(qū)域經(jīng)理年薪
區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，一般在10-50萬，收入與地區(qū)、以及公司的性質(zhì)和規(guī)模有關(guān)，區(qū)域經(jīng)理的收入構(gòu)成一般是底薪+提成，銷售業(yè)績越好，收入也越高。
區(qū)域經(jīng)理屬于中高端人才招聘，企業(yè)可以與獵頭網(wǎng)站合作，快讀精準(zhǔn)的招聘到合適的人才。
第2篇 曲靖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域月、季、年度目標(biāo)的有效達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場費(fèi)用的計劃、執(zhí)行與評估;
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶投訴的處理與反饋;
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售渠道的維護(hù)及應(yīng)收帳款的及時回收;
5、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域促銷計劃的制定、申報、執(zhí)行、控制與評估;
6、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的品牌建設(shè)與推廣;
7、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域終端門店陳列標(biāo)準(zhǔn)、促銷執(zhí)行、上架率等終端建設(shè)工作的指導(dǎo)與考核。
任職資格:
1、基本條件:***,年齡25-32歲,大專以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗:3年以上糧油米面、調(diào)味品、方便面、常溫液態(tài)奶等快消品行業(yè)工作經(jīng)驗,豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,精通終端業(yè)務(wù)流程;
3、基本技能:熟練運(yùn)用word/excel/ppt等各類辦公軟件;良好的溝通能力和談判技巧,思路清晰,勤奮務(wù)實,品德優(yōu)秀,注重團(tuán)隊協(xié)作精神。
4、其他要求:具備開拓、管理經(jīng)銷商經(jīng)驗,熟悉業(yè)務(wù)談判,能夠承受較強(qiáng)工作壓力;有c1駕照及駕駛經(jīng)驗優(yōu)先錄用;能夠跨區(qū)域調(diào)動。
第3篇 區(qū)域行業(yè)售前經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的售前支持。
2.負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售及售前工程師的培訓(xùn)。
3.區(qū)域市場活動的支持。
4.負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)方案的具體編寫及總部典細(xì)案例在區(qū)域的推廣。
5.負(fù)責(zé)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的收集、整理、分析及推廣。
第4篇 商業(yè)伙伴部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)模版
1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營與發(fā)展。
2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。
3.協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊管控項目。
4.向客戶呈現(xiàn)方案價值。
第5篇 邯鄲區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
邯鄲區(qū)域經(jīng)理 科迪食品河南 科迪食品集團(tuán)股份有限公司,科迪集團(tuán),科迪食品河南,科迪食品集團(tuán)股份,科迪 5年以上知名外企快速消費(fèi)品工作經(jīng)驗,精通現(xiàn)代營銷管理,精通經(jīng)銷商管理、終端門店管理、團(tuán)隊管理、渠道建設(shè)等銷售管理各環(huán)節(jié)。
第6篇 生化試劑銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估。
3.負(fù)責(zé)對目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān),具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。
6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7.負(fù)責(zé)品牌、價格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第7篇 大理區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)建立并完善人力資源管理規(guī)章制度和流程;
2.負(fù)責(zé)制定人力資源規(guī)劃,及時完成人員招聘工作;
3.負(fù)責(zé)完善與監(jiān)督人員入職、轉(zhuǎn)正、績效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定;
4.負(fù)責(zé)對員工考勤、薪資、社保等員工關(guān)系管理;
5.負(fù)責(zé)對員工培訓(xùn)與發(fā)展需求分析,制定培訓(xùn)計劃并組織培訓(xùn)工作,以提高員工的綜合能力及專業(yè)技術(shù)能力;
6.負(fù)責(zé)項目計劃運(yùn)營管理工作,督促和監(jiān)督項目模塊計劃、內(nèi)控計劃和專項計劃的制定和落實;
7.負(fù)責(zé)組織開展各類活動,培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神,提高凝聚力。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,法律、人力資源、行政管理等相關(guān)專業(yè);
2.五年以上大型房企相關(guān)工作經(jīng)驗,具有1個及以上完整項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3.職業(yè)化規(guī)范度高,具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神;
4.優(yōu)秀的表達(dá)溝通能力,誠實可靠、品行端正。
第8篇 省級區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司藥品在省級醫(yī)院的開發(fā)及其他政府事務(wù)工作;
2、負(fù)責(zé)公司藥品在當(dāng)?shù)氐匿N售工作
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的前期對接、市場開拓、后期維護(hù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的學(xué)術(shù)工作;
5、其他公司事務(wù)的處理。
崗位要求:
1、人品端正,敬業(yè)勤奮;
2、有省級醫(yī)院腎科開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗。熟悉腎科體系經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,經(jīng)過培訓(xùn)能擔(dān)任學(xué)術(shù)推廣,醫(yī)藥專業(yè)者優(yōu)先。
第9篇 區(qū)域銷售經(jīng)理銷售專員崗位職責(zé)
崗位要求:
1.從事企業(yè)級產(chǎn)品銷售、it行業(yè)銷售、企業(yè)級管理軟件或saas相關(guān)銷售,1年以上銷售工作;
2.有銷售部門管理崗位工作經(jīng)驗;
3.完成公司或上級下達(dá)的銷售任務(wù),有效的分解銷售指標(biāo);
4.組建銷售團(tuán)隊,定期向市場中心匯報團(tuán)隊工作情況;
5.定期組織團(tuán)隊內(nèi)部的培訓(xùn),并且配合銷售專員拜訪重要客戶,定期對銷售專員工作進(jìn)行檢查;
6.進(jìn)行目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的分析與開拓,負(fù)責(zé)團(tuán)隊的開發(fā)與維護(hù)客戶關(guān)系,及時發(fā)現(xiàn)并挖掘項目;
7.搜集市場信息,對地區(qū)內(nèi)的市場開拓行為負(fù)責(zé),同時根據(jù)市場信息制定區(qū)域銷售計劃,并跟蹤銷售計劃的執(zhí)行情況;
8.善于學(xué)習(xí)和分享,有團(tuán)隊意識。
第10篇 中介公司區(qū)域經(jīng)理-崗位職責(zé)
不同公司的經(jīng)理職責(zé)是不一樣的,中介公司區(qū)域經(jīng)理自然也有其特定的職責(zé),下面企業(yè)管理網(wǎng)就為大家整理了中介公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)范本,請閱讀下文,僅供參考。
一、營銷管理:協(xié)助上級管理好各分行的日常工作,協(xié)調(diào)各分行的工作,促進(jìn)各部門的合作交流,加強(qiáng)營銷部門與各中心部門的溝通。1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。2、上傳下達(dá):及時傳達(dá)公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;6、定期組織會議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會,加強(qiáng)溝通,解決存在的問題;7、市場調(diào)研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進(jìn),推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動態(tài),有敏銳的市場觸覺,善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗,善于調(diào)動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動量。9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險:主要控制合同風(fēng)險,堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。
二、行政管理1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀(jì)律,有義務(wù)對本區(qū)各分行員工著裝,儀表儀容進(jìn)行檢查,組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平。4、協(xié)助總經(jīng)辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達(dá),并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。5、嚴(yán)守職業(yè)道德:①嚴(yán)禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴(yán)禁利用公司信息炒樓;③嚴(yán)禁對外泄漏公司各項機(jī)密。
三、人力資源管理和培養(yǎng)1、以身作則,區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時間固定為8:15,上午上班必須在其所到達(dá)的分行按時打卡,嚴(yán)禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排,但每天上班工作時間不得少于8小時,下班前必須安排好各項工作后方可離開。2、積極配合公司人力行政部各項工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作,所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時,考勤卡的簽注工作等。3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格,嚴(yán)格把好關(guān)。4、準(zhǔn)確掌握所轄各區(qū)的編制,做好招聘計劃,挖掘人才與培養(yǎng)人才;在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,同時能及時了解行家動態(tài),挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。5、運(yùn)用好公司的“用人原則”,迅速培養(yǎng)人才,破格選拔人才,培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊。
四、財務(wù)與資金管理1、嚴(yán)格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進(jìn)行報表情況,做到日清日結(jié),嚴(yán)禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。2、審核買賣合同的簽署,控制交易風(fēng)險,負(fù)責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營業(yè)經(jīng)理放款程序,所有的業(yè)務(wù)付款申請單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。3、員工收取現(xiàn)金(保證金、樓款、傭金、等款項)都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統(tǒng),實際操作參照各中心規(guī)定指引,并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報。4、熟練掌握各項付款標(biāo)準(zhǔn)流程,確保付各項收支無誤,防范風(fēng)險。
五、不斷提高自身能力1、認(rèn)同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發(fā)展為重。有激情,有責(zé)任感。2、要有一定的業(yè)務(wù)水平,能夠幫助下屬快速成長。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的糾紛和問題。3、要有較好的溝通能力,能及時的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解,并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認(rèn)可公司,服從公司。4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),提升自己各方面的能力。
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第11篇 區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理崗位職責(zé)要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1.提升所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)師的培訓(xùn)與銷售技能從而提高線索轉(zhuǎn)化率；
2.指導(dǎo)、輔助各分公司貫徹落實各項培訓(xùn)項目與政策；
3.為內(nèi)部培訓(xùn)師提供咨詢和指導(dǎo)，提高培訓(xùn)質(zhì)量及效果；
4.協(xié)助平臺制訂培訓(xùn)計劃，檢查各分公司培訓(xùn)情況并進(jìn)行總結(jié)，對培訓(xùn)效果做出客觀評估，提出改進(jìn)方案；
5.分析培訓(xùn)師屬性以及行為數(shù)據(jù)，深挖培訓(xùn)對象需求；
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷，3年以上20人以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗
年齡在32歲以下（含32歲）
2.熟練運(yùn)用ppt、excel等辦公軟件
3.具備矩陣管理經(jīng)驗，能夠有效協(xié)調(diào)各方資源且能與各部門良好溝通，具備跨城市管理經(jīng)驗，能夠與城市端形成良好互動，信息共享并提供指導(dǎo)和跨城市管理經(jīng)驗
4.較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、溝通能力、表達(dá)能力及寫作能力。
5.具備較強(qiáng)的抗壓能力，工作上有強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，能夠自我驅(qū)動不斷提升
6.具備良好的團(tuán)隊合作精神和較強(qiáng)執(zhí)行力
base地：成都
第12篇 區(qū)域招聘經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,制定企業(yè)人力招募、調(diào)配、儲備的戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織實施。
2、建立、完善企業(yè)的招聘體系和流程,不斷提高招聘效率和招聘匹配率。
3、制定各崗位任職資格和錄用標(biāo)準(zhǔn),建立各崗位能力素質(zhì)模型。
4、建立、完善企業(yè)人才梯隊建設(shè)。
5、中高級及關(guān)鍵崗位人才的尋聘,建立人才儲備庫。
6、招聘團(tuán)隊管理和效率提升,完成招聘任務(wù)。
任職條件:
1. 30-40歲,?？埔陨蠈W(xué)歷,人力資源、心理學(xué)或管理類專業(yè)尤佳;
2. 3年以上大型企業(yè)招聘工作經(jīng)驗,熟悉企業(yè)的招聘流程、各種招聘渠道、人才甄選方法,能獨(dú)立組織開展各項招聘項目工作,完成招聘任務(wù);
3. 對人才的發(fā)現(xiàn)與引進(jìn)、組織規(guī)劃、員工職業(yè)生涯設(shè)計等具有豐富的實踐經(jīng)驗,識人、辨人的能力強(qiáng);
4. 擅長招聘模塊,同時具有其他模塊管理經(jīng)驗者、獵頭工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
5. 形象氣質(zhì)好,親和力佳,溝通、組織、協(xié)調(diào)能力強(qiáng);
6. 工作高效、責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和理解力,團(tuán)隊合作意識強(qiáng),能承擔(dān)工作壓力。
