第1篇 銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)
作為一名銷售總監(jiān)助理,其崗位職責(zé)是怎樣的如果你不知道,可以參考以下這篇銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé),僅供參考。
1. 在銷售總監(jiān)(制度職責(zé)大全銷售總監(jiān))的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度和促銷手段的制定,并報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)監(jiān)督執(zhí)行;
2. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織各業(yè)務(wù)部門開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時監(jiān)督指導(dǎo);
3. 在營銷總監(jiān)指導(dǎo)下制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施,解決市場開拓中存在的問題;
4. 負(fù)責(zé)制定公司年度銷售計劃并組織實施;
5. 負(fù)責(zé)客戶的管理和售后服務(wù)的保障;
6. 提出銷售代表(制度職責(zé)大全銷售代表)培訓(xùn)計劃書及負(fù)責(zé)實施;
7. 負(fù)責(zé)重要客戶的接待與談判;
8. 負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展。
第2篇 酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)酒店管理公司銷售團(tuán)隊的管理及銷售業(yè)績的完成;
2、負(fù)責(zé)公司整體市場營銷、市場開拓、營銷策劃和推廣工作;
3、指導(dǎo)和監(jiān)督管理各酒店市場和銷售工作;
4、做好全年預(yù)算、人員編制、規(guī)劃及任務(wù)完成的工作;
5、負(fù)責(zé)整個板塊銷售培訓(xùn)體系的建立、督導(dǎo)、監(jiān)督、檢查工作;
6、負(fù)責(zé)各酒店銷售月報的審核、指導(dǎo)和督促工作;
7、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,設(shè)立市場目標(biāo);
8、制定并審核服務(wù)活動的策劃方案,組織員工工作。
9、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議;
10、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
任職資格:
1、具備至少五年以上五星級酒店市場銷售工作經(jīng)驗,有集團(tuán)化工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉國內(nèi)酒店市場拓展者優(yōu)先;
3、熟悉酒店營銷管理系統(tǒng);
4、具有較強(qiáng)責(zé)任心及團(tuán)隊協(xié)作精神,品德端正,并具有較強(qiáng)的攻堅克難的能力。
第3篇 市場銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運(yùn)行效率。
4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。
7.營銷部門員工績效考評及費(fèi)用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11.商務(wù)談判。
12.定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
第4篇 產(chǎn)品銷售銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
(1) 根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),制訂營銷工作方針、政策,并貫徹實施;
(2) 負(fù)責(zé)智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展,制定銷售戰(zhàn)略、銷售模式、設(shè)置銷售目標(biāo)、制定銷售預(yù)算和獎勵計劃;
(3) 協(xié)調(diào)事業(yè)群各部門及分公司的關(guān)系,加強(qiáng)銷售工作的溝通和協(xié)作;
(4) 及時了解行業(yè)信息以及競爭對手銷售狀態(tài),研究和制定相應(yīng)策略;
(5) 公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位要求:
(1) 本科及以上學(xué)歷,更高學(xué)歷者優(yōu)先;
(2) 至少5年以上針對政府行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,主導(dǎo)過招投標(biāo);
(3) 管理過信息化廠商和渠道者優(yōu)先考慮;
(4) 3年以上優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng);
(5) 具有較強(qiáng)的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及組織管理能力;
(6) 有狼性、較強(qiáng)的談判能力和說服力;
崗位激勵:股權(quán)激勵
第5篇 課程銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
第6篇 家具銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
第7篇 糧油銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1,加拿大進(jìn)口糧油,及衍生品在國內(nèi)的推廣實施
2,管理銷售團(tuán)隊
3,銷售方式多元化
4,等等擴(kuò)大業(yè)績
第8篇 銷售中心總監(jiān)崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2.全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展、市場開發(fā),建設(shè)銷售團(tuán)隊、實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo);
3.制定合理的銷售計劃并組織目標(biāo)分解、實施,帶領(lǐng)團(tuán)隊對客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)市場占有率和年度銷售目標(biāo);
4.建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5.確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
6.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;
7.熟悉醫(yī)療器械行業(yè),維護(hù)重要終端客戶,管理渠道。
任職資格
1.本科或以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,3-4年產(chǎn)線銷售經(jīng)驗,有帶領(lǐng)70人以上的管理團(tuán)隊;
3.能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4.具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊建設(shè)和管理能力、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
5.事業(yè)心強(qiáng),能承受工作壓力,極強(qiáng)的執(zhí)行能力;
6.良好的團(tuán)隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力及談判能力。
第9篇 食品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊的日常工作與運(yùn)營體系,主動做好所屬團(tuán)隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊達(dá)成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負(fù)責(zé)全國市場 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊的日常工作與運(yùn)營體系,主動做好所屬團(tuán)隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊達(dá)成公司設(shè)定的各項指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。
任職資格
1. 學(xué)歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn);
4. 5 年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6. 具有較強(qiáng)的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第10篇 銷售工程師總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
工作內(nèi)容為工業(yè)流體設(shè)備配件(包括泵、閥、接頭、管件、電磁閥、層析柱、)的銷售,
任職資格:
1、溝通協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊合作精神;
2、靈活,積極主動、吃苦耐勞、力求上進(jìn);
3、做事認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé);
4、善于學(xué)習(xí),接受專業(yè)知識培訓(xùn);
5、懂機(jī)電機(jī)械有一定化學(xué)知識專業(yè)者或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷、oem銷售經(jīng)驗者優(yōu)選。
第11篇 耗材銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、完成公司全年度國際耗材營銷目標(biāo);
2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系,對海外耗材市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;
3、負(fù)責(zé)海外耗材銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理,市場問題的處理以及銷售人員的配置;
4、負(fù)責(zé)海外耗材產(chǎn)品策劃、市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)及市場推廣方案的制定;
5、組織完成海外耗材銷售資料及銷售數(shù)據(jù)的搜集管理。
任職資格:
1、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè);
2、有3年以上海外市場醫(yī)療器械銷售管理經(jīng)驗,有醫(yī)療相關(guān)從業(yè)背景者優(yōu)先;
3、熟悉海外醫(yī)療器械銷售的各個環(huán)節(jié),有過硬的理論知識和實踐經(jīng)驗;
4、熟悉海外市場銷售管理和渠道開發(fā),在醫(yī)療器械行業(yè)有廣泛資源者優(yōu)先;
5、了解相關(guān)的醫(yī)療器械的國際政策法規(guī),并熟悉各個國家的相關(guān)銷售規(guī)則;
6、具有良好的職業(yè)素質(zhì)、責(zé)任心、團(tuán)隊意識,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力,能夠承受工作壓力。
第12篇 用品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。
2、 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標(biāo)計劃、價格政策。
3、 掌握產(chǎn)品市場動態(tài),分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀,提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應(yīng)變計劃。
4、 根據(jù)財務(wù)費(fèi)用預(yù)算,制度并分解年度季度月度銷售費(fèi)用預(yù)算計劃。
5、 根據(jù)產(chǎn)品市場情況,制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。
6、 搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團(tuán)隊,制度銷售管理制度和規(guī)范流程,分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標(biāo)任務(wù)。
7、 與市場部緊密合作對接,及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。
9、 深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
崗位要求:
1、 大學(xué)本科或以上學(xué)歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè),年齡30-45歲。
2、 10年以上工作經(jīng)驗,5年以上銷售管理經(jīng)驗,有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、 精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法,豐富的營銷資源。
4、具有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力。
5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力,敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識。
