大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向（11篇范文）

第1篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價(jià)值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；

2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；

5.了解大客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

7.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；

10.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

11.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

大客戶銷售經(jīng)理崗位要求

1.營銷、商業(yè)、金融、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識；

3.有銷售經(jīng)驗(yàn)者，業(yè)績良好，渠道資源豐富；

4.能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員；

5.對市場營銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。

大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

第2篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、面向中國房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務(wù)談判,完成簽約

4. 完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)

5. 客戶關(guān)系維護(hù)

任職資格:

1、專科及以上學(xué)歷,設(shè)計(jì)類(包含建筑、室內(nèi)、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經(jīng)驗(yàn), 有erp軟件、地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

3、在各類設(shè)計(jì)院從事經(jīng)營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作的相關(guān)人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第3篇 團(tuán)購大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計(jì)劃，分解轄區(qū)銷售指標(biāo)，下屬銷售代表的管理；

2、負(fù)責(zé)尋找集團(tuán)客戶，進(jìn)行銷售區(qū)域市場集團(tuán)客戶開發(fā)與維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作；

6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

職位要求：

1、有良好的溝通能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

2、高中以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，執(zhí)行力強(qiáng)，主動性好。

關(guān)鍵詞：大客戶銷售面銷快消品行業(yè)食品行業(yè)茶飲品

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崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第4篇 erp大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)吉林省內(nèi)管理軟件（航信、用友、金蝶）市場開拓，商機(jī)挖掘，建立與維護(hù)大客戶關(guān)系；

2、負(fù)責(zé)控制銷售過程，制定各銷售階段的競爭策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成全省銷售業(yè)績指標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的信息化需求協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和完善解決方案。

職位要求：

1、有三年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好有it行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、從事過用友、金蝶、浪潮等品牌的軟件銷售工作優(yōu)先。

2、具備獨(dú)立開發(fā)客戶資源的能力、自帶資源優(yōu)先。

3、較強(qiáng)的溝通、表達(dá)、演講能力，性格開朗，善于溝通和交際。

4、喜歡銷售工作，有志于銷售管理類工作，具有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，強(qiáng)烈的開拓意識和良好的工作思路和方法。

ps：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，年薪可達(dá)十萬。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

第5篇 自動化設(shè)備大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司自動化設(shè)備的分銷渠道及推廣，完成部門銷售指標(biāo)； 2、開發(fā)新客戶，管理維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供設(shè)備調(diào)試及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。 崗位職責(zé)職位要求要求： 年齡：25歲以上，機(jī)械設(shè)計(jì)或自動化專業(yè)，中專以上學(xué)歷。 1. 3年以上smt或自動化相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2. 熟悉電子行業(yè)相關(guān)錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先； 3. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通能力； 4.工作認(rèn)真，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第6篇 it大客戶銷售經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：大客戶銷售 渠道銷售職位要求：1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶及生意機(jī)會；2、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐姆?wù)產(chǎn)品銷售（跟蹤客戶商機(jī)線索，制定銷售計(jì)劃策略并實(shí)施、完成銷售目標(biāo)等），達(dá)成銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)；3、全面深入掌握各類客戶基本情況、服務(wù)或解決方案需求、競爭狀態(tài)，建立客戶檔案，同時(shí)形成區(qū)域銷售漏斗；4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場推廣和品牌推廣工作，不斷提升公司在市場上的影響力； 1、計(jì)算機(jī)軟硬件、通信或市場營銷類相關(guān)專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，市場敏感度強(qiáng)，并擁有一定的客戶基礎(chǔ)；2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；3、熟悉計(jì)算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮； 公司主營：it硬件產(chǎn)品（針對客戶類型；計(jì)算機(jī)電腦、工控機(jī)、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備）

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第7篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、開拓福州，莆田，閩北地區(qū)制造行業(yè)市場，挖掘制造行業(yè)管理系統(tǒng)需求；

2、開發(fā)潛在客戶，負(fù)責(zé)制造行業(yè)大客戶關(guān)系維系和發(fā)展，組織完成項(xiàng)目銷售推進(jìn)工作，達(dá)成銷售指標(biāo)。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)軟件銷售或大型項(xiàng)目式銷售的工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具有較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力、溝通能力、關(guān)系建立能力；

3、心智成熟、有責(zé)任意識、抗壓能力強(qiáng)、積極熱情、吃苦耐勞；

4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，或具備該地域制造行業(yè)或管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、有erp，oa，bpm銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第8篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理汽車配件大客戶銷售崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

a.執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和主機(jī)廠商務(wù)考評目標(biāo)；b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售服務(wù)隊(duì)伍；c.建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)；

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，制定銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)和主機(jī)廠商務(wù)考評目標(biāo)。

3.每月提交產(chǎn)品促銷活動實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，落實(shí)促銷活動效果。

4.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

5.定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握銷售情況和市場動態(tài)，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售和服務(wù)策略，適應(yīng)市場競爭需要。

6.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍。

7.制定業(yè)務(wù)部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

8.對銷售目標(biāo)和主機(jī)廠商務(wù)考評得分達(dá)成負(fù)責(zé)。

職位要求：

1、統(tǒng)招本科學(xué)歷，市場營銷或汽車專業(yè)，從事同等崗位5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

2、了解汽車配件行業(yè)，熟悉汽車主機(jī)廠運(yùn)作流程。

3、有在汽車主機(jī)廠或汽車配件銷售公司同等或以上職位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第9篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

【工作職責(zé)】

1、組建并管理金融營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)員工的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成。

2、負(fù)責(zé)為高端個(gè)人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財(cái)咨詢、建議服務(wù)，并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財(cái)策略。

3、通過與客戶溝通，了解客戶的理財(cái)需求，為客戶進(jìn)行測算并量身定制理財(cái)方案，達(dá)到客戶滿意。

4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實(shí)施并簽訂（信托、證券、銀行、保險(xiǎn)）等理財(cái)產(chǎn)品的購買計(jì)劃，完成并實(shí)施客戶的理財(cái)需求。

5、負(fù)責(zé)對公司綜合金融理財(cái)產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。

6、負(fù)責(zé)與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關(guān)系，通過與客戶溝通，及時(shí)了解客戶需求并調(diào)整客戶的財(cái)務(wù)安排，減少客戶流失。

7、建立和擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò)，以探索新的業(yè)務(wù)機(jī)遇。

8、加強(qiáng)客戶服務(wù)意識，成功發(fā)展客戶的介紹來源，拓展客戶渠道。

9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個(gè)人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。

【任職資格】

1、25歲-45歲，本科及以上學(xué)歷 （3年以上工作經(jīng)驗(yàn)可大專學(xué)歷）

2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識；

3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗(yàn)；

4、具有較強(qiáng)的溝通能力和客戶開發(fā)能力；

5、具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系；

6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力。

7、熱愛金融銷售工作，具備職業(yè)經(jīng)理人形象，陽光、開朗、有激情，有朝氣；有韌性；

8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質(zhì)生活，渴望成功。

9、具備信托、證券、銀行、保險(xiǎn)、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先！

10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先！

薪酬空間：

公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利，多元化的收入來源(多達(dá)30項(xiàng))上不封頂.。

初級銷售經(jīng)理年薪在10萬-30萬，

中級銷售經(jīng)理年薪在30萬-80萬，

高級銷售經(jīng)理年薪已達(dá)到80萬-200萬并向更高發(fā)展！

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：8-9年經(jīng)驗(yàn)

第10篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；

2、指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3、根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；

5、了解大客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

7、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

8、依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

9、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；

10、對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

11、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

第11篇 全國大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。