地產銷售招商經理崗位職責（十二篇）

第1篇 地產銷售招商經理崗位職責

工作職責:

1.負責區(qū)域內業(yè)務、產品的拓展,制定符合客戶業(yè)務需求的報價表及物流解決方案,完成個人銷售指標;

2.建立有效客戶數(shù)據(jù)庫,擬定具體銷售方案;

3.負責區(qū)域內市場宣傳工作;提高公司的品牌形象;

4.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

5.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

職位要求:

1.物流、市場營銷等專業(yè),本科以上學歷;

2.基本的英文溝通能力;

3.5年以上相關物流行業(yè)工作經驗,外資物流業(yè)務拓展、銷售、大客戶管理等相關經驗;

4.了解物流地產市場,能適應出差。

第2篇 房地產銷售經理崗位職責

1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務分配；

2、協(xié)助落實產品促銷和效果追蹤；

3、洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；

4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；

5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。

第3篇 地產銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第4篇 地產項目現(xiàn)場銷售現(xiàn)場崗位職責

地產項目現(xiàn)場銷售管理制度:銷售現(xiàn)場崗位職責

1、銷售經理

對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關部門人員),對項目經理負責;

組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;

協(xié)調與開發(fā)公司其它部門之間的關系,做到'上情下達,下情上達';

制定銷售策略;

制定、提報廣告投放計劃、方案;

全面掌控銷售進度;

對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控;

對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;

處理銷售中的重大突發(fā)事件;

協(xié)調處理重要客戶關系;

現(xiàn)場重大事件的決策;

銷售狀況的評估,分析,解決;

處理重大的客戶投訴。

2、銷售主管

做為銷售經理的助手,協(xié)助銷售經理開展經營管理工作,對銷售經理負責;

具體負責銷售人員的在職崗位培訓;

督促銷售人員的工作,按公司計劃完成公司制定的銷售計劃,保證高質量的接待服務;

協(xié)助銷售人員完成有難度的銷售工作;

銷售進度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總,上報;

處理職責范圍內的突發(fā)事件,協(xié)調處理客戶關系;

參與銷售活動;

負責處理日常的客戶投訴。

3、銷售人員

主要職責是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質量的接待、咨詢服務;

完成公司制定的銷售任務;

充分展示公司、樓盤的良好形象。

4、現(xiàn)場財務

現(xiàn)場認購金、房款的如實、準確、安全、妥善的收存,準確無誤的開具收款票據(jù);

客戶交款情況統(tǒng)計,匯總,上報。

5、現(xiàn)場行政

合同、協(xié)議書等銷售相關文件的準備、管理、保存;

合同的及時登記備案;

合同的及時簽章;

來訪客戶資料表錄入,

協(xié)助現(xiàn)場銷售。

4、其他服務人員

保潔:

保持銷售現(xiàn)場、樣板房的清潔衛(wèi)生;

為來訪客戶提供熱情、周到的服務。

保安:

維持銷售現(xiàn)場的正常銷售秩序;

保障售樓處、樣板房的財產安全,包括財物、資金、文件、檔案、資料等;

展示公司、樓盤形象。

第5篇 房地產銷售助理工作崗位職責

房地產銷售助理的崗位職責是怎樣的房地產銷售助理崗位職責要求說明如下,敬請各位參閱。

一、項目前期,項目準備工作

1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關文件及法律條款規(guī)定

2、與公司業(yè)務員(制度職責大全業(yè)務員)控制合作,確定預售合同文字及附件內容,形成標準合同文本。

3、負責準備簽約過程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準備)

二 、項目銷售期

1、進行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動條款外,其余合同內容及附件均應在客戶簽約前準備完畢。

2、依據(jù)訂購情況明細表對合同進行深度準備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對一周內明確來簽客戶專門準備,分類放置。

3、負責簽約解說、引導、說服工作,確?？蛻粽_及時簽訂預售(貸款)合同。

4、以標準合同為范本簽約,不得擅自改動合同條款,在權限范圍內就個別客戶的特殊要求制訂解決辦法,超出權限范圍需向部門經理申報后再行簽訂。

5、嚴格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準確無誤地完成整個簽約過程。

6、根據(jù)每日簽約情況,制定銷售情況明細表及簽約審核表,如實反映簽約工作狀況,并反映問題,提出解決方案。

7、保持與公司行政經理(制度職責大全行政經理)的緊密聯(lián)系,確保已簽約合同迅速及時完成法人簽字并返回現(xiàn)場。

8、與交易中心經辦人員友好合作,熟練操作交易登記有關流程,如期完成已簽合同的登記手續(xù)。

9、配合專案秘書,銷售代表,及時通知客戶取回已交易合同文本及其他相關文件,并進行簽收登記。

10、與銀行、公證處等機構人員友好合作,準確及時地辦理客戶貸款等相關事宜。

11、與出納(制度職責大全出納)(專案秘書)合作,編制項目階段收益預算,供部門計劃、決策使用。

三、項目收尾期

1、編制最終銷售情況明細表,作為最終反映銷售業(yè)績情況的表式,應準確完整登錄,注意與其他表式之間的互相調整,統(tǒng)一關系,并定時提交銷售部,供公司營銷控制,財務中心進行準確結算。

2、進行合同整理工作,將已簽合同、空白合同統(tǒng)一整理造冊以后移交公司行政部門。

3、完成個人專案總結,向銷售總監(jiān)(制度職責大全銷售總監(jiān))匯報工作。

第6篇 崗位職責說明書：地產項目銷售經理

地產項目銷售經理崗位職責說明書

崗位基本信息

崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員

崗位概要:負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作

職責描述

重點工作

1.計劃管理:根據(jù)項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算;

2.組織領導:根據(jù)職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項工作目標的實現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;

3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據(jù)銷售策略和銷售計劃,組織實施銷售策略及銷售計劃,根據(jù)銷售日報,匯總編制項目銷控表,并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進行檢討,針對市場變化,及時提出銷售策略調整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;

4.溝通協(xié)調:協(xié)調各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題;協(xié)調處理銷售過程中與項目(部)公司等相關部門之間的關系;定期向上級領導匯報工作;

一般工作

3.制度建設:參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業(yè)務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監(jiān)督檢查工作;

4.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;

主要責任

1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內容可行性;

2.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標;

3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性;

4.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;

崗位權力

1.根據(jù)部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力;

2.依據(jù)公司相關制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力;

3.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

4.根據(jù)公司制度有關規(guī)定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;

5.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;

6.按公司制度享有的其他權力;

任職資格

資歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業(yè),?？萍耙陨蠈W歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業(yè)經驗;

能力:較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力和文字表達能力;

品質:對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;

知識結構:具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經驗,具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;

關鍵指標:計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

第7篇 地產銷售廳服務員崗位職責

項目銷售廳服務員崗位職責

1.0對本部門領班負責,服從工作安排,做好銷售廳的日常管理及對客服務工作。

2.0嚴格遵守服務中心各項規(guī)章制度,嚴格按照銷售廳等相關操作規(guī)程開展服務工作。

3.0注重儀容儀表,注重服務禮儀,工作中精神面貌飽滿,服務積極主動熱情。

4.0向客戶提供優(yōu)質、熱情的日常接待等工作,以不斷提升物業(yè)形象。

5.0負責對銷售廳的環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管、物品核對、設備報修等工作。

6.0熟悉掌握并能夠靈活回答客人提出的關于物業(yè)售價、裝修風格、物業(yè)管理內容等方面的問題。

7.0做好銷售廳物品的維護和保管,防止裝飾物品丟失和損壞。

8.0負責銷售廳各種設備、音箱系統(tǒng)、電視機等電器設備的日常檢查、保養(yǎng)、報修工作;

9.0收集客戶意見和建議,及時向上級領導匯報,并認真做好記錄。

10.0完成領導交辦的其它工作。

第8篇 房地產銷售經理崗位職責12

房地產銷售經理崗位職責(十二)

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務;

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃;

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃;

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準;

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度;

6、培訓銷售人員,指揮協(xié)調現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交;

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案;

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制;

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章;

10、提請聘任或者解聘本部門員工;

11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題;

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃;

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘;

14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成;

15、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作;

16、負責售出單位認購書的簽收與審核;

17、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、能接受外派。

第9篇 地產銷售代表崗位職責

崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。

第10篇 房地產銷售經理崗位職責9

房地產銷售經理崗位職責(九)

1.負責案場接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實

2.負責統(tǒng)計整理相關報表、客戶檔案

3.負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛(wèi)生

4.協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務

5.配合銷售總監(jiān)進行銷售準備各項工作

6.擬定房屋銷售合同補充協(xié)議、銷售價格折扣管理規(guī)定

7.主持召開本部銷售專員日、周工作例會

8.編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問學習,熟練掌握項目各種信息

9.對銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理

10.組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

11.組織指導銷售專員收集準確的客戶資料,接待客戶投訴

12.負責對客戶的跟蹤管理

13.組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動

14.指導銷售專員填寫各類銷售報表

15.組織市場調研,組織指導銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告,為銷售政策的編制提供依據(jù)

16.定期組織統(tǒng)計匯總項目銷售信息,編制銷售周報表、月報表,提交總結分析意見對銷售進行階段性總結

17.配合處理客戶投訴工作

18.參與交房入伙的組織與籌備工作

19.領導交辦的其他工作

第11篇 房地產銷售部經理崗位職責10

房地產銷售部經理崗位職責(十)

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分為以下幾項:

(一)負責銷售部行政管理,組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

(二)負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

(三)負責業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

(四)負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

(五)負責銷售部銷售業(yè)務管理:

1、定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。

6、負責組織業(yè)務培訓及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

(六)做結傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

第12篇 房地產銷售主任崗位職責范本

房地產銷售主任崗位職責(六)

1、指導、培訓、考核銷售人員的銷售工作;

2、負責案場考勤及銷售環(huán)境管理;

3、完成本組和本人的各期銷售任務;

4、協(xié)調、管理本團隊的工作配合;

5、協(xié)助銷售經理制定部門工作計劃、銷售策略;

6、協(xié)助銷售經理對銷售人員工作情況進行管理;

7、根據(jù)項目的具體情況,定期向銷售經理匯報銷售情況并對存在的問題提出解決方案;

8、每周向銷售經理提交工作總結及工作計劃;