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第1篇 設(shè)備業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
大客戶業(yè)務(wù)代表(物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備自動(dòng)化類產(chǎn)品) 研華(中國(guó)) 上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國(guó)),研華慧勝,研華(中國(guó)),研華慧勝 一、職位名稱:大客戶業(yè)務(wù)代表(物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備自動(dòng)化類產(chǎn)品)
二、職位描述:
1、工作概要job purpose:
負(fù)責(zé)山東區(qū)域設(shè)備自動(dòng)化產(chǎn)品銷售,向客戶推薦最優(yōu)產(chǎn)品方案,完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。
2、工作任務(wù)task:
(1) 獨(dú)立或者配合經(jīng)銷商負(fù)責(zé)設(shè)備自動(dòng)化行業(yè)大客戶的挖掘、開拓和維護(hù)工作;
(2) 負(fù)責(zé)參與規(guī)劃、執(zhí)行設(shè)備自動(dòng)化各行業(yè)(設(shè)備制造、汽車行業(yè)、電子制造…等)銷售計(jì)劃的制定和落實(shí);核心銷售產(chǎn)品:運(yùn)動(dòng)控制及機(jī)器視覺類產(chǎn)品;
(3) 與客戶建立良好的合作關(guān)系,及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋、搜集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息,建立客戶資料檔案管理;
(4) 通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議;
(5) 通過與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流,不斷拓展新客戶,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
(6) 協(xié)同各業(yè)務(wù)部門,完成銷售項(xiàng)目相關(guān)的其他工作。
3、專業(yè)知識(shí)與技能professional knowledge and skill:
(1) 具有伺服運(yùn)動(dòng)控制或機(jī)器視覺專業(yè)技術(shù)背景及工作經(jīng)歷(plc、pc-based或熟悉伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制 , 機(jī)器視覺檢測(cè)定位);
(2) 市場(chǎng)行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn);
(3) 良好的presentation技巧及溝通能力。
4、聯(lián)系方contact:
(1) external:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì);
(2) internal:制造中心、psm&pm。
5、工作經(jīng)驗(yàn)experience:
(1) 3年以上自動(dòng)化行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)業(yè)設(shè)備制造等行業(yè);
(2) 電子制造及相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)歷尤佳;
(3) 設(shè)備oem行業(yè)熟悉者優(yōu)先。
6、教育背景education:
電子、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
7、語言要求language:
普通話流利,英語讀寫能力良好
8、其他others:
具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,性格開朗、勤奮工作,責(zé)任心強(qiáng),能承受較大的工作壓力,良好團(tuán)隊(duì)合作精神。
第2篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)內(nèi)容機(jī)械機(jī)器設(shè)備
1.根據(jù)公司及部門的出口政策發(fā)展重點(diǎn)市場(chǎng)客戶。
2.追蹤出口業(yè)務(wù)的進(jìn)展和操作流程,確保出貨時(shí)間進(jìn)度,控制合理的運(yùn)作周期,以確保相關(guān)物流系統(tǒng)的及時(shí)配合。
3.根據(jù)部門安排,提供國(guó)際市場(chǎng)支持,組織節(jié)日促銷工作及新品推廣。
4.科學(xué)管理出口單證及建立客戶檔案。
5.加強(qiáng)與各政府部門的溝通,及時(shí)反饋?zhàn)钚碌恼?、關(guān)稅、匯率等相關(guān)信息。
第3篇 設(shè)備業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
自動(dòng)化設(shè)備業(yè)務(wù)總監(jiān) 浙江宏博自動(dòng)化有限公司 浙江宏博自動(dòng)化有限公司,宏博 1. 熟悉中國(guó)整車廠市場(chǎng),以及汽車主機(jī)廠oem行業(yè)市場(chǎng)情況
2. 在汽車行業(yè)有著良好的客戶關(guān)系和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3. 很強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向和溝通能力
4. 極富商業(yè)敏感性,求真務(wù)實(shí)、有著廣泛的社會(huì)資源
5. 有著對(duì)于緊急事務(wù)的感覺-行動(dòng)的專注性,勇于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)
6. 針對(duì)項(xiàng)目和業(yè)務(wù)潛力每月與銷售進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通與檢查
7. 發(fā)展區(qū)域業(yè)務(wù),為區(qū)域業(yè)務(wù)制定有效的技術(shù)培訓(xùn)需求,確保區(qū)域獲得最新的技術(shù)資料并且完全滿足銷售工程師的要求
8. 與客戶支持團(tuán)隊(duì)落實(shí)流程、架構(gòu)和工具用以提升對(duì)外部銷售組織支持的有效性
9. 全面掌握市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客戶對(duì)數(shù)據(jù)的實(shí)際需求和使用習(xí)慣
10. 根據(jù)部門總體策略,選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和客戶,編制自己分管的數(shù)據(jù)銷售計(jì)劃
11. 解決客戶需求,根據(jù)每個(gè)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行合理資源分配,按期完成銷售目標(biāo)
12、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
13、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并具體落實(shí)實(shí)施。
14、分析汽車市場(chǎng)走勢(shì)及周邊市場(chǎng)情況,采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略和方法。
職務(wù)要求:
1、機(jī)械、汽車制造、工業(yè)自動(dòng)化類工科,正規(guī)本科或以上學(xué)歷教育背景。
2.、有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉汽車行業(yè),在汽車生產(chǎn)廠、大型零部件企業(yè)有過合作經(jīng)歷。
3.、有成熟的行業(yè)客戶與合作伙伴資源與人脈關(guān)系;
4、能有實(shí)際案例說明優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī);
5.、談判、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),善于與其他部門或同事協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo);
6.、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;
7、有良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神;優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的解決問題的能力;
8、 工作中有激情可承受一定的壓力。適應(yīng)出差要求
第4篇 醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位要求:
1、計(jì)算機(jī)、軟件測(cè)試或相關(guān)專業(yè),本科或以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)測(cè)試者優(yōu)先;
2、具有軟件測(cè)試相關(guān)的、豐富的專業(yè)理論知識(shí),熟悉軟件測(cè)試流程、掌握測(cè)試用例設(shè)計(jì)方法、獨(dú)立搭建測(cè)試平臺(tái)、掌握缺陷管理
工具使用;至少掌握一種自動(dòng)化測(cè)試工具;
3、誠(chéng)實(shí)守信,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;學(xué)習(xí)能力強(qiáng),善溝通,有激情,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、工作積極主動(dòng),靈活有彈性,有很強(qiáng) 的服務(wù)意識(shí)。
有需求分析經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先!!!
崗位職責(zé):
1.及時(shí)與開發(fā)人員溝通,了解并熟悉軟件業(yè)務(wù)需求及相關(guān)的業(yè)務(wù)流程
2.根據(jù)產(chǎn)品規(guī)范編寫測(cè)試計(jì)劃,設(shè)計(jì)測(cè)試數(shù)據(jù)和測(cè)試用例;
3.根據(jù)測(cè)試規(guī)范和測(cè)試流程,實(shí)施軟件測(cè)試,提交測(cè)試分析報(bào)告;
4.負(fù)責(zé)對(duì)軟件測(cè)試中的問題進(jìn)行跟蹤分析,提出對(duì)軟件的進(jìn)一步改進(jìn)的要求并評(píng)估改進(jìn)方案是否合理,推動(dòng)測(cè)試中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)合理地解決;
5.實(shí)施對(duì)產(chǎn)品的功能、性能等集成測(cè)試與系統(tǒng)測(cè)試;
6.完成公司布置的其它臨時(shí)或階段性工作;撰寫及維護(hù)產(chǎn)品文檔。
第5篇 設(shè)備維修主管兼業(yè)務(wù)調(diào)度崗位職責(zé)
設(shè)備維修主管兼業(yè)務(wù)調(diào)度崗位職責(zé)
【管理層級(jí)關(guān)系】
直接上級(jí): 工程部經(jīng)理 直接下級(jí): 給排水領(lǐng)班、天然氣領(lǐng)班、空調(diào)領(lǐng)班
【技能要求】
1.基本素質(zhì):具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、腳踏實(shí)地、一絲不茍、精益求精的工作精神和作風(fēng)。具有上下溝通能力,為人正直,人際關(guān)系融洽。
2.自然條件:30歲以上,身體健康。
3.文化程度:大專或同等學(xué)歷。
4.工作經(jīng)驗(yàn):四年以上給排水系統(tǒng)、天然氣系統(tǒng)、空調(diào)維修經(jīng)驗(yàn)。
5.特殊要求:具有一定的建筑、機(jī)械、電氣、能源控制等基本知識(shí)。熟悉設(shè)備管理及質(zhì)量管理知識(shí),掌握各維修工程概況。
【崗位職責(zé)】
1.貫徹工程部下達(dá)的各項(xiàng)指令督促指導(dǎo)下屬完成各項(xiàng)任務(wù)。
2.及時(shí)準(zhǔn)確處理客戶提出一切有關(guān)工程維修服務(wù)的事務(wù),及時(shí)派出專業(yè)維修人員執(zhí)行修復(fù)任務(wù)。
3.做好派修記錄,完成工作單登記、編號(hào)、掌握工作進(jìn)度,檢查核實(shí)每個(gè)班次的工作單完成登記與實(shí)際情況。
4.對(duì)維修中發(fā)現(xiàn)的問題,及時(shí)處理解決并做好記錄,報(bào)告工程部經(jīng)理,提出防止發(fā)生嚴(yán)重問題的建議與措施。
5.每周定期統(tǒng)計(jì)匯總一周工作單解決情況(按輕、重、緩、急分類)報(bào)工程部經(jīng)理。
6.每月25日將維修內(nèi)容統(tǒng)計(jì)匯總并報(bào)工程部經(jīng)理。
7.建立維修回訪制度,檢查維修服務(wù)質(zhì)量并進(jìn)行登記。
8.檢查、掌握業(yè)主房屋改造、裝修報(bào)告執(zhí)行情況。
第6篇 設(shè)備租賃業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
設(shè)備租賃業(yè)務(wù)崗_華南 誠(chéng)泰租賃 誠(chéng)泰融資租賃(上海)有限公司,chengtay 誠(chéng)泰租賃,誠(chéng)泰租賃,誠(chéng)泰 【崗位職責(zé)】:
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)設(shè)備直租市場(chǎng)及客戶的開發(fā)、維護(hù);
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶租賃項(xiàng)目的導(dǎo)入、論證、方案設(shè)計(jì)、資信評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)管理;
3.積極配合公司業(yè)務(wù)及職能部門。
【任職條件】:
1.全日制本科及以上學(xué)歷;
2.具有1年以上對(duì)公客戶工程機(jī)械/工業(yè)裝備/工業(yè)車輛/專用車輛租賃銷售經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn);
3..具有較強(qiáng)的客戶需求分析判斷能力和獨(dú)立解決客戶問題能力,能夠通過全面的客戶關(guān)系管理,培養(yǎng)、建立客戶的忠誠(chéng)度;
4.具較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與合作精神,具有較強(qiáng)的自我心理調(diào)解能力,能夠承受壓力并進(jìn)行自我調(diào)節(jié)和自我激勵(lì),并能適應(yīng)較多出差工作;
5.具有較強(qiáng)的溝通能力和應(yīng)變能力,能夠有效地進(jìn)行講解、陳述和談判等。
