第一篇 2023年終個人工作總結(jié)報告 1200字
2023年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說，13年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過快樂、傷心、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收獲。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學(xué)會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進(jìn)公司沒多久，公司的業(yè)務(wù)部成立，我由原來的行政部門轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部，直屬上司由行政主管變成業(yè)務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時聽到我要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部時，我有種不安，因為我對公司業(yè)務(wù)一點都不熟悉，我怕自己做不好。當(dāng)時我面臨的不單單是工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，還包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧。
一、工作表現(xiàn)
從我進(jìn)入廣州保華以來我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷茫—平靜”來總結(jié)。好奇是因為我剛踏入社會，對社會和公司不熟悉，所以對公司的業(yè)務(wù)等抱有好奇;熱情是因為自己滿意這份工作;不安是因為我調(diào)查業(yè)務(wù)部門，不知自己是否勝任這份工作;迷茫是因為一段時間過去了，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值;平靜是因為自己知道該怎樣安排自己的工作。
在這一年里，我的收獲在：(1)和阿珍協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的事情，但總算順利結(jié)束。(2)在某些工作方面得到上司的認(rèn)可。(3)應(yīng)上司的要求，出了一份新進(jìn)調(diào)查員的測試題，并得到行政主管的贊賞。(4)正確認(rèn)識自身的工作和價值，學(xué)會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系。
二、工作中的不足和今后努力的方向
這一年來工作上雖然取得一定的成績，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：
1、在某些工作上不夠認(rèn)真和虛心，工作上出現(xiàn)的錯誤都是因為自己的粗心和不虛心造成的。
2、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。
3、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象。如平時沒有主動去了解和跟進(jìn)調(diào)查員的工作情況，等到上級問到時，才打電話過去了解。
4、作為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己并沒清楚知道上司去那邊做什么事情。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，為此，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，不斷學(xué)習(xí)才能知道自己與別人的差距，總結(jié)不足找出解決方法才能上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，分析自己工作上不足的原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)，以下為下一年我決心做好的
幾個方面：
1、認(rèn)真虛心的向同事學(xué)習(xí)，聽從上級的教誨。
2、主動配合同事的工作，主動了解調(diào)查員的工作狀況，及時向上級反應(yīng)他們的工作狀況。
3、加強專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
第二篇 征地辦年終工作總結(jié) 3800字
征地辦年終工作總結(jié)
20xx年，高新區(qū)拆遷辦在黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞高新區(qū)“三區(qū)一城”、創(chuàng)新型科技園區(qū)建設(shè)目標(biāo)和 “十二五”規(guī)劃加快舊村改造、新城建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展三大步伐的要求，通過精心安排和部署，積極采取一系列有效措施，使我區(qū)拆遷工作穩(wěn)步推進(jìn)，為推動新城建設(shè)發(fā)揮了基礎(chǔ)保障作用。全年完成拆遷面積45.7萬平方米：其中梅墟街道完成房屋拆遷面積30.21萬平方米;新明街道完成房屋拆遷面積9.05萬平方米;國土分局完成房屋拆遷面積6.46萬平方米，圓滿完成了年初管委會下達(dá)的年度考核目標(biāo)。一年來工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，為拆遷提供強有力的保障。
管委會上下高度重視拆遷工作。春節(jié)后，管委會馬上就組織召開拆遷動員大會，制定出臺《寧波國家高新區(qū)xxxx年拆遷工作目標(biāo)任務(wù)及其考核獎懲實施意見》。委主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心拆遷工作，多次聽取拆遷匯報，督促檢查拆遷進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決拆遷難題，為拆遷工作取得突破提供了保障。兩個街道及各區(qū)塊負(fù)責(zé)人也高度重視拆遷工作，都迅速行動，把主要精力投入到拆遷工作中去，保障了拆遷任務(wù)的順利完成。
二、創(chuàng)新機制，不斷完善拆遷工作舉措。
1、實行區(qū)塊負(fù)責(zé)制度。20xx年的拆遷工作實行區(qū)塊負(fù)責(zé)制，按照“街道為主、部門參與、責(zé)任到人”的基本原則，細(xì)化目標(biāo)、落實責(zé)任，將全區(qū)拆遷計劃任務(wù)分解為11個區(qū)塊，以區(qū)塊為單位建立拆遷指揮組和實施考核獎勵，每個區(qū)塊由一名街道(局)領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人，其他人員由所在街道(局)統(tǒng)一安排，聯(lián)系部門派員參與。管委會與兩個街道的書記和各區(qū)塊負(fù)責(zé)人簽訂了責(zé)任狀，明確了工作責(zé)任。
2、加強日常督查考核。我辦加強日常的考核督查工作，一年來編制了12期《拆遷工作簡報》，及時通報拆遷工作的進(jìn)展情況，并在簡報中專門開設(shè)督查專欄，每月督查重點拆遷項目的完成情況，使各區(qū)塊間、街道間形成了相互競爭、相互促進(jìn)的良好工作氛圍，為領(lǐng)導(dǎo)掌握拆遷工作動態(tài)、調(diào)整和加強工作力度提供數(shù)據(jù)支持。
3、實行集體議事制度。在解決農(nóng)村集體土地房屋拆遷中的有關(guān)矛盾和問題時，新實行了集體議事制度，通過會議形式集體商討處理辦法，并在會后出《會議紀(jì)要》予以確認(rèn)。一年來共出29個《會議紀(jì)要》，研究解決了拆遷中遇到的共性和個性問題80余件。
三、依法行政，通過法律途徑推進(jìn)拆遷。
1、積極應(yīng)訴，打好拆遷官司。針對老百姓提起的拆遷訴訟，我辦高度重視，認(rèn)真研究原因、過程、結(jié)果，充分準(zhǔn)備應(yīng)訴資料，積極組織人員應(yīng)訴，以維護(hù)拆遷工作的合法性、嚴(yán)肅性。一年來共應(yīng)訴拆遷案件4起，經(jīng)積極準(zhǔn)備、并與律師及法官充分進(jìn)行溝通，這些案件最終全部取得勝訴，為以后處理同類拆遷糾紛樹立了良好的榜樣。
2、主動出擊，啟動房屋拆遷行政裁決和強制執(zhí)行程序。一是啟動房屋拆遷行政裁決程序。在多次做思想工作無效的情況下，20xx年拆遷辦向管委會申請了針對6戶涉及重點項目的拆遷戶房屋拆遷行政裁決，同時繼續(xù)與拆遷戶進(jìn)行溝通，最終有4戶簽訂了拆遷協(xié)議。二是啟動房屋折遷強制執(zhí)行程序。xxxx年，涉及李惠利東部院區(qū)項目建設(shè)的莊前村1戶拆遷戶對于管委會做出的行政裁決不理不睬，我辦向法院申請對其房屋實施強拆。在法院、公安機關(guān)等單位的支持配合下，最終這戶拆遷戶在法院上門張貼強制搬遷公告后，主動與我辦聯(lián)系，按政策簽訂了拆遷協(xié)議。這次強拆行動，還觸動了涉及李惠利東部院區(qū)項目建設(shè)的莊前村另外4戶拆遷戶的神經(jīng)，他們在之后的一個月內(nèi)也陸續(xù)與我辦簽訂了拆遷協(xié)議。至此，李惠利東部院區(qū)項目的拆遷任務(wù)全部完成。
四、分清主次，確保工程項目順利推進(jìn)。
年初制定的拆遷目標(biāo)任務(wù)不僅對折遷數(shù)量有要求，而且對拆遷質(zhì)量有要求，把涉及工程建設(shè)的都列為重點拆遷項目，考核獎懲也都向重點拆遷項目傾斜。重點拆遷項目共有三類：一是涉及市重點項目建設(shè)的;二是涉及安置房建設(shè)的;三是其它涉及道路、學(xué)校等項目建設(shè)的。在實際工作過程中，我辦非常重視涉及工程建設(shè)需要的重點折遷項目，要求各區(qū)塊負(fù)責(zé)人把主要精力投放到重點拆遷項目上，日常的督查主要也針對這些重點拆遷項目，從而更好地確保了工程建設(shè)的順利推進(jìn)。一年來，涉及清逸路、聚賢路(徐村段)、李惠利東部院區(qū)等建設(shè)需要的重點拆遷項目都已全面完成，其它重點拆遷項目完成情況也較好。
五、組織培訓(xùn)，提升工作人員拆遷業(yè)務(wù)水平。
1、組織區(qū)塊負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí)。年中，我辦組織區(qū)塊負(fù)責(zé)人赴海曙區(qū)考察，學(xué)習(xí)海曙區(qū)在推進(jìn)拆遷工作中好辦法，與海曙區(qū)拆遷業(yè)務(wù)骨干面對面交流拆遷工作的經(jīng)驗和得失，取得了較好得成效。
2、組織拆遷骨干參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。20xx年國務(wù)院頒布了《國有土地上房屋征收與補償條例》，寧波市也相繼出臺了《關(guān)于貫徹實施國有土地上房屋征收與補償條例的若干意見》和《關(guān)于印發(fā)寧波市市區(qū)國有土地上房屋征收若干規(guī)定的通知》兩個配套政策，明確了房屋征收制度下的新的體制，完善了補償、補助和獎勵的政策標(biāo)準(zhǔn)。以此為契機，我辦組織骨干人員參加房屋征收業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)水平，為今后我區(qū)開展房屋征收活動打下了扎實的基礎(chǔ)。
六、妥善處理，做好拆遷信訪維穩(wěn)工作。
1、認(rèn)真做好日常拆遷信訪接待處理工作。我辦在平時處理拆遷信訪接待工作中，始終嚴(yán)格按照“來訪有記錄、來信有答復(fù)、處理有反饋”的要求，耐心細(xì)致地做好宣傳解釋工作，通過妥善處理信訪問題化解拆遷矛盾，維護(hù)了社會穩(wěn)定。一年來共接待拆遷上訪咨詢200余人次，受理上級轉(zhuǎn)來的拆遷信訪件72件，辦結(jié)率為100%。
2、及時妥善解決突發(fā)性拆遷問題。拆遷工作的不穩(wěn)定因素的較多，在突發(fā)性拆遷問題爆發(fā)后，我辦積極與拆遷戶溝通，積極與相關(guān)部門聯(lián)系，做到信息靈敏、反應(yīng)快捷、處置果斷，避免引發(fā)市以上個訪和群訪。如：聚賢路(徐村段)建設(shè)過程中，發(fā)生了拆遷戶的房屋被施工單位誤傷事件。對這一突發(fā)性拆遷問題，我辦高度重視，及時與拆遷戶溝通，穩(wěn)定他們的情緒，同時積極與區(qū)信訪、公安、建設(shè)以及邱隘鎮(zhèn)政府、業(yè)主單位、施工單位等銜接，通過組織召開座談會化解矛盾。最終該事件得到了較圓滿的解決，也維護(hù)了群眾利益。
七、存在主要困難。
(一)拆遷受到多種不利因素的影響和制約。
1、拆遷大環(huán)境影響。目前我國的拆遷氛圍較差，能代表民意的網(wǎng)民基本是一邊倒的支持“釘子戶”種種不合法的拆遷利益訴求。同時，拆遷意外發(fā)生后，政府為消除社會負(fù)面影響而發(fā)布的信息，往往會被誤認(rèn)為是支持“釘子戶”。
2、周邊地區(qū)的拆遷政策影響。我區(qū)周邊有江東區(qū)、鄞州區(qū)、北侖區(qū)等，這些地區(qū)的拆遷政策與我區(qū)都存在著差異，它們中不利的一面往往被忽略，有利的一面往往被拆遷戶所重視，使得我區(qū)部分拆遷戶的心態(tài)受到較大影響。
3、我區(qū)自身存在多種不利因素。我區(qū)從2003年起開始大規(guī)模拆遷，拆遷的面積很大，涉及的人數(shù)也很多，很多拆遷戶有了較豐富的拆遷經(jīng)驗。大規(guī)模拆遷過程中，政策掌握上存在著一些不平衡，導(dǎo)致一些拆遷戶存有晚拆多得益的想法。同時8年多來，拆遷政策一直未作大的調(diào)整，部分政策已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的形勢，但修改又會觸及部分已拆遷人員的利益，政策調(diào)整處于兩難的境地。
(二)房屋拆遷強制執(zhí)行程序難走。
強拆是對付“釘子戶”的最終武器，海曙、江北等區(qū)域的住宅拆遷完成90%以上時一般都會啟動強拆程序，最后的10%要依靠強拆來解決。我區(qū)則很難使用這一武器，因為走房屋拆遷強制執(zhí)行程序需要得到法院的支持，而我區(qū)沒有法院。強拆往往會帶來很多后遺癥，因此法院不愿接手實施強拆。2001年雖然啟動了一起強拆程序，也取得了較好效果，但大范圍推廣使用存在困難。
八、下步工作打算。
(一)以貫徹征收條例為契機，進(jìn)一步完善工作體系。
1、20xx年1月21日，國務(wù)院頒布了新的《國有土地上房屋征收與補償條例》。為貫徹新條例的實施，市政府也相繼出臺了《關(guān)于貫徹實施國有土地上房屋征收與補償條例的若干意見》和《關(guān)于印發(fā)寧波市市區(qū)國有土地上房屋征收若干規(guī)定的通知》兩個配套政策，明確了房屋征收制度下的新的體制，完善了補償、補助和獎勵的政策標(biāo)準(zhǔn)。 2、為適應(yīng)新的形勢，高新區(qū)拆遷工作體制也須相應(yīng)調(diào)整。拆遷辦擬有二方面的工作任務(wù)和職責(zé)：一是集體土地上的房屋拆遷，二是國有土地上的房屋征收，牌子名稱也應(yīng)有二個，相應(yīng)的管理職責(zé)也增加了。在工作機制上，這幾年形成了在管委會領(lǐng)導(dǎo)下，以拆遷辦為總協(xié)調(diào)，各街道為實施主體，各相關(guān)部門積極配合的拆遷工作機制，起到了很好的作用，新的一年，工作考核機制也應(yīng)完善改進(jìn)。
(二)以加強依法行政為方向，進(jìn)一步規(guī)范拆遷行為。
1、加強房屋拆遷和征收的前期工作。一是做好房屋拆遷和征收決定作出的前期手續(xù)辦理，確保工作的合法性;二是完善區(qū)拆遷征收補償政策及方案的制定，與國家、省、市有關(guān)新政策相對應(yīng);三是加強對房屋征收新政策的宣傳工作，保障被征收人的知情權(quán)，維護(hù)被征收人的利益。
2、認(rèn)真做好及配合征收行政裁決、復(fù)議訴訟、申請強制執(zhí)行工作。
3、積極推進(jìn)“陽光征收”、“陽光拆遷”的信息化建設(shè)，加強落實信息公開事項，完善“陽光征收”、“陽光拆遷”管理制度。
(三)以總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)為手段，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方法。
通過幾年拆遷實踐，有許多好的經(jīng)驗及教訓(xùn)可總結(jié)。從橫向看，要虛心學(xué)習(xí)周邊地區(qū)推進(jìn)拆遷工作的新經(jīng)驗、好辦法;從縱向看，要認(rèn)真總結(jié)近幾年來我區(qū)拆遷工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)。針對拆遷工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，工作的很多方面值得去探索創(chuàng)新：如拆遷形成合力方面，如何讓各部門盡早介入，充分發(fā)揮形成合力的最大效應(yīng);如何加強督查和考核，讓真正干事者能干事者更有信心更有積極性，讓流于形式善于強調(diào)各種困難者更有壓力更有緊迫感;如何采取有效手段盡快地掃清一些無理取鬧、漫天要價的“釘子戶”而又確保社會穩(wěn)定;如何規(guī)范拆遷程序，做好依法拆遷等等。
第三篇 煤礦工會年終工作總結(jié) 4550字
一是圍繞企業(yè)中心工作，開展了系列群眾安全生產(chǎn)活動。
圍繞勞動競賽，做到了競賽活動的多元化。堅持根據(jù)每月的生產(chǎn)狀況，開展不同內(nèi)容的勞動競賽活動，做到了月初動員，月末考核，及時表彰獎勵，今年的獎勵項目有采掘區(qū)創(chuàng)水平獎、采煤隊破記錄獎等等十多種，對創(chuàng)出水平的區(qū)隊，礦工會把水果、慶功酒、茶送到班前，把水果送到井下工作面，把獎金送到了區(qū)、隊長手中。為鼓勵采掘工多出煤出好煤，礦工會還為出滿勤的采掘工發(fā)放了大米和白面6萬多斤，豆油1.5萬斤，各種水果4萬多斤，并在輔助區(qū)科間開展了的優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動，組織輔助單位慰問采區(qū)，開展支煤創(chuàng)高產(chǎn)活動，幫助采掘區(qū)清巷、運料、出煤。今年1—10月份共發(fā)放競賽獎金480萬元，調(diào)動了廣大職工的積極性，促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；
圍繞提高經(jīng)濟效益，開展了以“聚寶工程”為主要內(nèi)容的多項創(chuàng)新工程。
1、開展了雙增雙節(jié)活動，發(fā)動各單位圍繞著提高產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低成本開展修舊利廢和撿黃金等五個大方面的增收活動。今年1—10月份全礦共實現(xiàn)雙增雙節(jié)總效益600萬元，涌現(xiàn)出8大能手200余人，成為雙增雙節(jié)活動標(biāo)兵。
2、開展了合理化建議活動，在上、下兩級工會建立了收集、篩選、分類、研究、評比和采納的一整套運作方法，現(xiàn)已收到30多份優(yōu)秀的合理化建議。
3、開展了技術(shù)練兵活動，5-7月份開展了技術(shù)大培訓(xùn)活動，8-9月份開展了崗位大練兵活動，10-11月份開展了技術(shù)大攻關(guān)活動，在全礦技協(xié)組織共完成50項技協(xié)成果，創(chuàng)效益200萬元以上。并把“三技”活動成果納入年末表彰會進(jìn)行表彰。
為實現(xiàn)安全生產(chǎn)，礦工會每月都組織礦群監(jiān)會成員對采掘場子進(jìn)行靜態(tài)監(jiān)督檢查和安全視察，今年以來開展夜查活動40次，發(fā)現(xiàn)隱患500余條，480余條當(dāng)班處理，現(xiàn)已整改；迎接局職工代表視察3次；組織安全生產(chǎn)高潮日8次。職工家屬服務(wù)站常年堅持在井口門服務(wù)，為礦工送水、送藥、縫補作業(yè)服、釘鈕扣，經(jīng)常組織協(xié)管員到采區(qū)拆洗被褥、打掃衛(wèi)生，為礦工包粽子。
二是春節(jié)開展了“走千家訪百戶，獻(xiàn)愛心送溫暖”活動
春節(jié)前夕組織全礦各級工會干部對全礦職工生活狀況進(jìn)行走訪調(diào)查，對全礦3000多名在職職工、退休職工、下崗職工進(jìn)行了為期近一個月的走訪調(diào)查，摸清了困難職工底數(shù)，建立健全了困難職工檔案。并由礦副總以上領(lǐng)導(dǎo)和基層單位組成的12個慰問組對1600名特困職工進(jìn)行了慰問，共發(fā)放救濟款13.3萬元，并送去了米面油等物品；今年1—10月份新興煤礦副總以上領(lǐng)導(dǎo)累計捐款1.24萬元，集團(tuán)公司工會下?lián)芫葷?7.87萬元，共救濟因病、著火、公傷等原因造成生活困難的職工2300多人次，其中大病救助28人，發(fā)放金額84000元，今年累計發(fā)放救濟款54萬元。高考結(jié)束后，我們馬上組織各單位對困難職工進(jìn)行家訪調(diào)查，摸清職工子女參考人數(shù)，高考分?jǐn)?shù)下來后按困難程度及高考分?jǐn)?shù)排隊。今年我礦共有75名困難職工的子女考入了各類大中專院校，為使他們都能如期進(jìn)入高等學(xué)府深造啟動了金秋助學(xué)救助儀式，會上有200多名困難職工及子女參加，對優(yōu)秀學(xué)子當(dāng)場發(fā)放了獎學(xué)金和救學(xué)金。會后對重點困難戶進(jìn)行走訪慰問。退管科私亡學(xué)子仇曉琳以537分的成績考入了哈師大，接到通知書后母女倆人不但沒有高興，反而被每年5000多元的學(xué)費和日常生活費壓得喘不過氣來。因為她的父親仇金7年前得了白血病，家人為了給他看病便賣了家中所有值錢的東西，最后還是撒手而去。母親多病，不能勞動，這些年只靠每月180多元遺屬費和親屬的周濟生活供她念書，可想這些年娘倆生活得多么不容易。礦工會得知這些情況，給她家送去了3000元的助學(xué)金；黨委得知后組織礦副總以上干部為她捐款5700元，并囑咐曉琳安心學(xué)習(xí)，以后生活上有困難黨委是會幫助她家渡難關(guān)的。象仇曉琳這樣的孩子，這樣的家庭，這些年新興煤礦黨委、工會幫助了很多很多……僅今年助學(xué)活動結(jié)束后統(tǒng)計，救助困難學(xué)生75名，發(fā)放救濟款10萬元。愛心扶貧超市共收到全礦職工的捐助的棉單衣褲1400余件，電飯煲、錄音機、電熨斗等日用品300多件，捐出的物品經(jīng)登記、分類、清洗、熨燙、量尺寸、貼標(biāo)簽后上架，供特困職工們挑選。3月、6月份礦區(qū)工會扶貧超市又援助我們衣物件，解決了我礦部份困難職工的穿衣問題。今年愛心超市成立以來，共發(fā)放衣物3616年，日用品2084件，節(jié)日特供品500件，2540名特困職工受益，受到廣大特困職工的一致好評。
三是夯實建家基礎(chǔ)，鞏固了自身建設(shè)
今年召開了工會建家工作表彰會議，為獲得模范職工之家的車間工會和優(yōu)秀工會工作者，頒發(fā)了獎金和獎牌；根據(jù)礦區(qū)工會的建設(shè)職工之家和職工小家的精神，下發(fā)了新興礦工會創(chuàng)建“個、十、百”職工之家和職工小家競賽文件，組織全礦各級工會組織開展建設(shè)職工之家競賽活動，礦黨政領(lǐng)導(dǎo)大力支持工會建家工作，提供場所、人員和資金，為礦工會和車間工會重新裝修了職工電腦圖書室和健身室及學(xué)習(xí)活動室，各車間段隊的班前學(xué)習(xí)室及活動室的裝備也得到了更新，購置了圖書柜、桌椅，粉刷了房屋，礦工會利用工會經(jīng)費購置了乒乓球臺、電腦、健身器械、圖書等受職工歡迎的物資，健身器材有豪華型全方位綜合性訓(xùn)練器、跑步機、自行車、啞鈴組合、按摩椅、拉力器、腕力器等十多種，各車間利用現(xiàn)有的條件擺放了運動設(shè)備，如礦機關(guān)在走廊里擺設(shè)了乒乓球案子，各采區(qū)在小家活動室擺設(shè)乒乓球案子，既可以煅煉又可以當(dāng)學(xué)習(xí)會議桌，一舉兩得。在單位工作中的職工每到中午休息時間可以進(jìn)行體育鍛煉，有打羽毛球和乒乓球的，有進(jìn)行各種綜合訓(xùn)練的，年青的職工在戶外籃球場地進(jìn)行競技比賽，還有喜愛羽毛球比賽的職工在機電科工廠的羽毛球訓(xùn)練場進(jìn)行正規(guī)訓(xùn)練，職工之家成為了職工真正喜愛的家。礦區(qū)工會為支持建家工作，又投入資金為新興煤礦工會的職工電子圖書室購置了20臺液晶電腦，職工在午休及周六周日公休時來學(xué)習(xí)，設(shè)有專人管理，制度上墻，并舉辦了電腦知識培訓(xùn)班，對職工進(jìn)行了電腦知識的普及培訓(xùn)，極大地提高了職工的自身素質(zhì)。礦工會還為各車間的職工書屋購入了10000多冊新書，各單位的學(xué)習(xí)室兼有職工游藝室的功能，配備了撲克、象棋、跳棋、圍棋等游藝用品，在退管科和老干部科還配備了麻將、乒乓球等活動用品，很受廣大會員的喜歡?，F(xiàn)礦工會各車間的職工小家建設(shè)基本做到了“五個結(jié)合”，即車間級職工小家建設(shè)同職工書屋建設(shè)相結(jié)合；同學(xué)習(xí)室建設(shè)相結(jié)合；段隊（班組）級職工小家同班前活動相結(jié)合，同班組建設(shè)相結(jié)合，同班組達(dá)標(biāo)相結(jié)合。礦工會還給每個車間征訂了報刊；配備了飲水機、水杯、電視、電腦、打印機等用品，配備了符合車間職工需要的拉力器、啞鈴、腕力器、臂力器、像棋、軍棋、跳棋等多種文體活動用品，使每個職工在班前及休息時間能健身，能娛樂，能讀書、看報、看電視，了解國家大事，學(xué)習(xí)各種科學(xué)知識，按操作規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求作業(yè)。為使職工小家建設(shè)有據(jù)可依，我們把小家分為了安全之家、民主之家、溫暖之家、學(xué)習(xí)之家、富裕之家、規(guī)范之家，由礦工會每季進(jìn)行一次檢查驗收。現(xiàn)各車間工會已經(jīng)把制度和活動計劃上墻，并按照計劃在班前和班中經(jīng)常開展了活動。
新興礦現(xiàn)有職工班前學(xué)習(xí)室125個，基本上達(dá)到每個段隊都有學(xué)習(xí)室，書桌書柜上書和筆記擺放整齊，學(xué)習(xí)室內(nèi)桌椅無灰塵，地面環(huán)境很衛(wèi)生，窗明幾凈，職工在班前和班后進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。為了使職工小家建設(shè)不流于形式，礦工會在全礦共分三個組開展建家競賽活動，并每個季度都下車間班組進(jìn)行檢查指導(dǎo)，上半年已經(jīng)評選出五個車間級標(biāo)準(zhǔn)化職工之家，五十個段隊級的職工小家，現(xiàn)各車間的職工小家建設(shè)受到了職工的歡迎；為加強工會組織建設(shè)，真正提高工會干部的自身素質(zhì)，使工會干部學(xué)有所得，在對全礦工會組織機構(gòu)進(jìn)行重新摸底的基礎(chǔ)上，礦工會加強了工會干部的工運理論素質(zhì)提高工作，首先在每周都舉辦一次工會干部培訓(xùn)活動，并形成了規(guī)律，定時培訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)前新的工會業(yè)務(wù)知識，每月都進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核，其次又舉辦了工運理論研討活動，對優(yōu)秀論文和優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行了獎勵。在春節(jié)期間為全礦4896名會員發(fā)放了不銹鋼保溫杯、撲克、對聯(lián)等禮品，深受廣大會員的歡迎。對工會的財務(wù)工作，礦工會認(rèn)真按著財務(wù)制度的要求嚴(yán)格管理工會經(jīng)費和困難救助款，沒有違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生，認(rèn)真總結(jié)的會費收繳工作，制定下發(fā)了會費收繳指標(biāo)，并進(jìn)行督促，促使任務(wù)的完成；對工會財務(wù)檔案進(jìn)行整理裝訂，進(jìn)行了歸檔；為每個來支取困難補助的職工熱情服務(wù)，擴大了工會的影響力。
四是圍繞企業(yè)文化建設(shè)，廣泛開展宣傳文體活動。舉辦了賀新春聯(lián)歡酒會，副總以上領(lǐng)導(dǎo)及各區(qū)科領(lǐng)導(dǎo)也參加了聯(lián)歡演出，各單位自編自導(dǎo)的節(jié)目，受到了觀眾的歡迎。舉辦的以安全為題的春聯(lián)展，得到了廣大書法愛好者的支持，共展出職工自編自書的春聯(lián)作品70幅，與礦院內(nèi)的新春彩燈展交相輝映，構(gòu)成了一幅新興人迎新春，紅紅火火過大年的喜氣景象；年后電視劇“解放區(qū)的天”在新興礦開機，礦工會全力支持電視劇的拍攝，抽出三人參加“解放區(qū)的天”劇組的全部拍攝工作，并擔(dān)任該劇的美術(shù)整體設(shè)計制作工作，另外礦工會還為劇組抽調(diào)演員300余人次，礦工會主席劉衍太同志擔(dān)任了劇中的工會主席角色，實際的工作經(jīng)歷在演出中得以發(fā)揮，得到了導(dǎo)演的好評。“五一”前夕舉辦了職工乒乓球賽、板報展等活動，受到了廣大職工的歡迎；“七一”舉辦了歌詠比賽，“十一”舉辦了書畫攝影作品展；在春節(jié)期間參加了集團(tuán)公司新春彩燈展并獲獎，在職工浴池門前舉辦了職工安全書畫展；舉辦了安全高潮日系列活動，為入井職工送水果、雞蛋、香皂、毛巾、線手套等物品，并展出安全漫畫展65件，使職工受到了教育；為配合我礦學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，開展“聚寶工程”活動的開展，在工業(yè)廣場增設(shè)了宣傳牌板86塊，制做“百寶箱”三十三個、設(shè)置節(jié)約回收大院九個，并在職工中宣傳黨的方針政策和局礦的工作要求，在群眾中樹立了安全第一，節(jié)約光榮的意識，宣傳工作起到了應(yīng)有的作用。
五是圍繞企務(wù)公開，在全礦范圍內(nèi)開展了企務(wù)公開工作，對全礦的127名職工代表進(jìn)行了《黑龍江省企事業(yè)單位職工代表大會條例》的培訓(xùn)，把企務(wù)公開納入了企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)考核機制，作為考核領(lǐng)導(dǎo)班子和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的重要內(nèi)容；每月與紀(jì)委聯(lián)合對采區(qū)工資二次工資分配情況及“442”牌板上進(jìn)行監(jiān)督檢查。礦加大企務(wù)公開力度，建立工資自動查詢系統(tǒng)，使職工隨時自助查詢工資，增強工資獎金分配透明度。組織職工代表110人對礦區(qū)工會下發(fā)的《改制后的企業(yè)廠務(wù)公開民主管工作調(diào)研職工問卷情況統(tǒng)計表》、《廠務(wù)公開民主工作調(diào)研職工問卷情況統(tǒng)計表》進(jìn)行問卷調(diào)查。簽訂了女職工的專項集體合同，對全礦177名女職工在礦務(wù)局婦嬰醫(yī)院進(jìn)行了健康體檢，調(diào)整了女職工特殊保護(hù)衛(wèi)生費標(biāo)準(zhǔn)，由每人每月3元調(diào)整到每人每月5元，1---10月份共發(fā)放特殊保護(hù)金額8850元。加大職代會提案的落實力度，使提案落實率達(dá)到61條，提案落實率達(dá)到93%，還有4條管理方面的提案屬于長遠(yuǎn)項目正在論證落實中。組織了三次職工代表視察活動，對職工保健食堂、職工浴池進(jìn)行了視察，針對視察中發(fā)現(xiàn)的問題提出了建議，并及時得到了解決。
六是按照上級工會的要求，開展了法律法規(guī)宣傳周活動，對《工會法》、《勞動合同法》、《勞動合同法實施條例》等企業(yè)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)宣傳活動，舉辦了二期工會干部學(xué)習(xí)勞動法律、法規(guī)學(xué)習(xí)班，并出黑板報2期46塊板，發(fā)放《勞動合同法》200冊，有人直接間接在進(jìn)行了學(xué)習(xí)。九月份開展了“迎國慶”法律知識有獎答卷活動，參與人員多人。參與了礦對今年以來長期不上班的曠職人員計418名的解除勞動合同的審核與操作，按《勞動合同法》和《鶴礦集團(tuán)勞動規(guī)章制度》規(guī)定解除了勞動合同，無一人上訪。
第四篇 初三政治教師個人年終工作總結(jié) 2650字
時光如白駒過隙，匆匆而逝，回首本學(xué)年的點點滴滴、樁樁件件，雖已經(jīng)成為了歷史，但追憶以求自勵。
本學(xué)年本人擔(dān)任初三(2)班的政治教學(xué)任務(wù)，這是我第四次擔(dān)任初三畢業(yè)班的政治教學(xué)任務(wù)，因為具有了一定經(jīng)驗，但不敢有任何懈怠，、、工作中仍以工作為重。下面就分幾個方面來說一說我在這學(xué)年教育教學(xué)方面的心得和體會，現(xiàn)總結(jié)
一、德育方面：深知，教育育人，以德為先，熱祖國，人民，堅決擁護(hù)中國***的英明領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)決議，政策法規(guī)，努力提高自己的政治思想水平。自己是一個黨員，所以以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的一言一行，在各方面做教師的表率。
十七大召開后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，結(jié)合實際撰寫論文，經(jīng)過區(qū)教育委員會的選拔，成為我區(qū)教育系統(tǒng)十七大宣講團(tuán)的成員之一，宣講稿被區(qū)教育委員會副書記朱炎偉稱贊為，我記得再清楚不過的是：第一天(xx年年12月4日)出去，正是查出我母親身患肺癌晚期，沒有幾個月的時間了，12月21日我母親就離我們而去，這是我做兒子萬萬沒有想到的，但是為了完成政治任務(wù)，我調(diào)整好情緒，積極參加到宣講中，到中山學(xué)校、賈市、杜市、慈云學(xué)校等作題為《做創(chuàng)新型教師，育創(chuàng)新型人才，建設(shè)創(chuàng)新型國家》的演講，所到之處，都受到廣大教師的好評，我深感欣慰。
特別是在“5、12”汶川大地震發(fā)生時，組織全校師生、快速、有序地從教學(xué)樓撤退到外操場，一個都沒有受傷。事后，我積極捐款和交納特殊黨費，還利用國旗下的講話和上思想品德課的時間對學(xué)生進(jìn)行愛的教育、責(zé)任教育、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教育、愛國主義教育……
二、教學(xué)方面：作為一名政治教師，又是學(xué)校分管教學(xué)的副校長，深知責(zé)任重大，保持了其他教師所沒有的特別的職業(yè)敏感，不敢有絲毫松懈。工作放在首位，積極主動的進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。認(rèn)真鉆研教材，研讀近幾年各地中考試題，緊跟中考試題節(jié)奏，把握中考脈搏。每周共三個教案，都認(rèn)真撰寫，力求創(chuàng)新，不落俗套，不求應(yīng)付了事。
明知任重而道遠(yuǎn)，努力學(xué)習(xí)，多方查找資料(特別是相關(guān)的時事資料，如：循環(huán)經(jīng)濟、團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力、十七大報告……)，以充實教學(xué)內(nèi)容;課上錘煉語言，旁征博引，注意相關(guān)知識的結(jié)合，在重點知識上多想辦法設(shè)置新情境，調(diào)動學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生能力。在講授知識的同時，結(jié)合當(dāng)前的社會現(xiàn)狀，對學(xué)生進(jìn)行世界觀、人生觀的教育。教學(xué)中關(guān)注每一個學(xué)生，不放棄每一個學(xué)生，做到以學(xué)生為鄰，以學(xué)生為伴，以學(xué)生為友。
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
三、出勤方面：遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，強化時間觀念，深信：“業(yè)精于勤而荒于戲”的道理，以工作為第一大事，學(xué)習(xí)為當(dāng)前之重任，嚴(yán)把時間關(guān)，不早退，不遲到。不管是公假還是個人的事假都事前履行好請假手續(xù)，堅決不請霸王假。全年共請了四天必須性事假。
四、教研方面：工作放在平時，積極主動完成當(dāng)天的教學(xué)工作。利用課余時間，自學(xué)教育教學(xué)理論和電腦知識，并積極學(xué)習(xí)鉆研知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真參加聽課(全年達(dá)到28節(jié)之多，為全校第一)、說課、評課活動，積極發(fā)言，結(jié)合本組教研課題，組織教學(xué)。
還帶頭撰寫論文，本學(xué)年就有獲xx區(qū)教育學(xué)會一等獎、有獲xx區(qū)教委二等獎、獲xx市教委二等獎獲xx市教委三等獎、在《當(dāng)代重慶教育論文大系》(由xx市教育委員會和xx民族出版社出版，xx市教育委員會主任彭智勇主編，我區(qū)教育委員會主任關(guān)建華任編委，全國公開發(fā)表，編號為isbn7-5367-2938-3/g。596)公開發(fā)表。
五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。素質(zhì)教育與現(xiàn)在的考試并沒有絕對的區(qū)別，各方面的素質(zhì)都提高了，難道還怕考試嗎?
“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，回首本學(xué)年，心中多了一些經(jīng)歷，多了一些理性。時間在慢慢流逝，我們在慢慢變老，但我并不象有的同志說的那樣：人滿四十就老了，其實20歲參加工作，60歲退休，40歲正是工作的黃金時間段，經(jīng)驗較為豐富，精力也比較充沛，為要人未老，心先老了?人是要發(fā)展的，成績也好，失誤也罷，只代表了過去;現(xiàn)實就在眼前，正視現(xiàn)實吧;為了明天更好，我還得不斷努力。
第五篇 2023年西部計劃志愿者年終工作總結(jié)精選 1050字
工作內(nèi)容：
本人在鄉(xiāng)政府的工作職務(wù)是代任鄉(xiāng)團(tuán)委副書記，協(xié)助xx村包村工作，協(xié)助打字文印。
在這服務(wù)期間，我的工作一直比較清閑，從一開始沒有什么工作，到后來主要工作變成接待，再到后來由于原來的包村干部由于工作原因解調(diào)到縣城工作，我開始下隊協(xié)助包村干部工作。
在服務(wù)期間我作過的工作有：鄉(xiāng)上來領(lǐng)導(dǎo)時的接待工作（具體包括餐廳的準(zhǔn)備、端茶倒水、上菜、餐后清理等），鄉(xiāng)上重要會議時的會間倒茶服務(wù)，日常中在打字員不在的時候輔助打字文印，填寫xx村低保申請的各項資料（包括申請、檔案表、收入證明等），山丹縣廉政測評網(wǎng)的測評信息輸入，填寫xx村基層團(tuán)組織工作紀(jì)錄，xx村全國農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的資料下載，填寫鄉(xiāng)上及xx村遠(yuǎn)程教育的日志，潘莊村、李泉村安全感入戶調(diào)查，xx村“和諧家庭”表彰大會及趣味運動會的攝像記錄，參與xx村退牧還草工程打點一次，協(xié)助鄉(xiāng)武裝部進(jìn)行征兵宣傳，配合縣團(tuán)委的工作要求進(jìn)行隊報隊刊、團(tuán)報團(tuán)刊的征訂以及農(nóng)村道德模范推薦資料上報、宣傳組織參加第xx屆“我愛新農(nóng)村”全國少年兒童畫大賽，xx村黨員“冬訓(xùn)”工作資料整理及填寫會議記錄、學(xué)習(xí)筆記，xx村勞動力技能培訓(xùn)工作資料整理、填寫相關(guān)表格、會議攝像記錄，xx年xx村、羊虎溝村、郭泉村、潘莊村、李泉村兩委班子考核統(tǒng)計等工作。
工作感受：
來這里也近半年了，在這近半年的時間里，我一直在觀察、學(xué)習(xí)、思考。觀察這里的生活狀態(tài)、生活習(xí)慣，觀察這里的人的工作態(tài)度、工作習(xí)慣和工作思想、工作方式，學(xué)習(xí)前輩領(lǐng)導(dǎo)的思考方式、行為方式，學(xué)習(xí)這的人們堅韌的品格，思考中國的發(fā)展，農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展，黨和國家對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的政策措施，農(nóng)民對黨和國家的感情態(tài)度，思考國家西部計劃的意義，思考我來這里的意義，思考**后的生活和工作期待……
通過在鄉(xiāng)政府的工作，我感受到了作為黨政基層機關(guān)工作的辛苦，他們是最直接跟農(nóng)民打交道的一群人，并且由于村與村之間分布較為分散，他們經(jīng)常風(fēng)里來雪里去，冒著嚴(yán)寒，頂著大風(fēng)，十分辛苦；并且由于許多上面的統(tǒng)計工作都要他們來做，加上農(nóng)村事務(wù)的繁瑣，他們的工作變得十分瑣碎，需要很多的耐心和細(xì)心?？粗麄兊墓ぷ鳡顟B(tài)，我頭一次深刻的感覺到政府人員肩上的責(zé)任是多么巨大，國家制定政策、實行措施的時候為什么會出現(xiàn)偏差和不適應(yīng)，國家各部門領(lǐng)導(dǎo)人要做到稱職為什么會困難，他們要考慮的問題太多，要照顧到的方面太多，他們工作的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和資料的真實性和可靠性出現(xiàn)的偏差也會直接導(dǎo)致決策和行動的偏差，作為黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的工作是真的很不容易！
第六篇 水利局工作總結(jié)和工作思路年終 9600字
一、繼續(xù)進(jìn)行水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高我區(qū)的整體防汛防旱能力。
水利作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，水利設(shè)施的好壞，直接關(guān)系到人民的生命財產(chǎn)安全和各項事業(yè)的健康發(fā)展。近幾年，我區(qū)投入了大量的人力財力，興建了一批骨干水利工程。而今年主要是抓好重點工程的掃尾工作、老化病險工程的除險加固以及為今后即將開展的重點水利工程作好前期準(zhǔn)備。
*、完成靈昆標(biāo)準(zhǔn)堤塘的掃尾工作。靈昆灰?guī)於?**公里標(biāo)準(zhǔn)堤塘原標(biāo)準(zhǔn)較低，僅達(dá)十年一遇標(biāo)準(zhǔn)，投入***萬元資金，經(jīng)去年一年和今年上半年的加固加高，*月底通過市質(zhì)監(jiān)站外觀質(zhì)量評定，達(dá)到優(yōu)良，區(qū)劃調(diào)整后，**月初，我們協(xié)助龍灣進(jìn)行工程竣工驗收，使其達(dá)到二十年一遇標(biāo)準(zhǔn)，使靈昆島形成到二十年一遇防潮閉合區(qū)，對靈昆的經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。
*、積極開展病險水庫除險加固。
今年*月下旬，區(qū)政府落實***萬元區(qū)級補助資金，開展塘下坑、仙宅山、雙界田、東山、坑源、黃莊、嶺東頭、橫坑嶺、垅頭上、垅頭下、岷崗等水庫山塘的除險加固，由于落實資金較晚，受汛期的影響，工程難以全面展開，**月份后，我們狠抓建設(shè)進(jìn)度，力爭年內(nèi)基本完成政府下達(dá)的山塘的除險加固任務(wù)，塘下坑水庫加固難度較大，力爭在明年*月**日進(jìn)入汛期前完成，確保明年水庫、山塘的安全度汛。
*、完成重點工程的前期工作。
一是搞好溫瑞灌區(qū)節(jié)水續(xù)建項目二期工程（瞿溪河拓寬）前期工作，該項工作經(jīng)近一年來的準(zhǔn)備，于今年八月份通過初步設(shè)計會審、立項，**月**日，經(jīng)市水電局投標(biāo)，選定工程施工單位，成立指揮部，完成土地征用、拆遷、施工管理、水電等進(jìn)場施工準(zhǔn)備工作，同時，還落實工程建設(shè)資金，并于**月**日工程全面開工。二是認(rèn)真搞好瞿溪肇山水庫的前期勘測工作，今年我們投入大量精力，對肇山水庫壩址及庫區(qū)進(jìn)行地形圖測量，完成*:***地形圖*幅，為明年的設(shè)計提供了基礎(chǔ)資料。三是完成了天城圍墾工程的項目建議書，可行性報告及初步設(shè)計，該項工程靜態(tài)總投資****萬元，區(qū)劃調(diào)整后，由龍灣區(qū)組織實施。
*、繼續(xù)進(jìn)行小型農(nóng)田水利工程建設(shè)。
今年我區(qū)落實小農(nóng)水經(jīng)費***萬元，重點補助西部山區(qū)的小型水利工程建設(shè)，現(xiàn)在大部分工程已完工。
*、積極配合區(qū)農(nóng)辦進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。
根據(jù)區(qū)政府部署，由區(qū)農(nóng)辦牽頭，全面推廣標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，水利局擔(dān)負(fù)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)的渠系設(shè)計、機耕路及泵站設(shè)計，并組織實施，現(xiàn)已完成了潘橋、瞿溪、婁橋四鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田****畝建設(shè)任務(wù)，建成三面光渠道**公里，排水溝****公里，機耕路****公里，泵站*座，共投入水利資金******萬元。
二、統(tǒng)籌規(guī)劃，搞好技術(shù)服務(wù)。
作為我區(qū)的水行政主管部門，我們有責(zé)任用好國家和人民每分錢，始終把技術(shù)服務(wù)工作作為自己的主要工作來抓。我們不管對堤塘建設(shè)、水毀工程還是除險加固工程，我們均落實負(fù)責(zé)科室，對工程進(jìn)行全過程技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格按照設(shè)計的要求組織施工，對重點工程的勘測設(shè)計、會審、施工單位的選擇、工程監(jiān)理到工程驗收全面把關(guān)，尤其是單項工程**萬元以上、病險水庫加固**萬元以上的均嚴(yán)格按工程招投標(biāo)制落實施工單位。各科室各行其職，定期不定期地到工地巡查、監(jiān)督、指導(dǎo)，確保工程建設(shè)質(zhì)量。另外，我們著眼全局，認(rèn)真搞好片區(qū)水利規(guī)劃，去冬我們委托省水電設(shè)計院進(jìn)行瞿溪、郭溪兩鎮(zhèn)的防洪規(guī)劃，并經(jīng)過多次論證，終于在今年*月份審定，*月份區(qū)府第**次常務(wù)會議予以通過，今年完成了該規(guī)劃的一期工程的前期工程，還于**月**日進(jìn)場施工。
三、認(rèn)真作好防汛防旱工作，確保安全度汛。
今年以來，我們始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、防重于搶、有備無患”的防汛方針，樹立防大汛抗大災(zāi)的思想，做到早檢查、早部署、早落實、早消除隱患，圓滿完成今年防汛工作。
*、抓好汛前水工程的安全檢查。
今年*月**日至*月*日，我們組織**人，分三片，同時對全區(qū)重點防汛水工程進(jìn)行認(rèn)真全面的安全大檢查，共檢查了**座水庫、*條標(biāo)準(zhǔn)海塘、*個圍墾工程、**座水閘、*處重點防洪堤。檢查出不少安全隱患，如**座小型水庫普遍存在壩體或山體體接觸滲水現(xiàn)象；*處重點防洪堤整體防御能力偏低；蘭田、老鼠山、靈昆山下*座水庫有嚴(yán)重老化、滲漏現(xiàn)象。我們及時把這些情況反饋到各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及工程管理單位，以引起重視和及時采取補救措施。
*、嚴(yán)格執(zhí)行防汛值班制度。
從*月**日入汛以來，區(qū)防汛辦堅持每日**小時值班制度，保證通訊暢通。一有情況，及時報告。為出現(xiàn)災(zāi)情時，領(lǐng)導(dǎo)及時決策，正確指揮搶險，爭取了時間，在抵御*月**日的暴雨中，發(fā)揮了一定的作用。當(dāng)時下午*時到*時，澤雅暴雨量達(dá)**毫米，經(jīng)分析，我們認(rèn)為可能發(fā)生區(qū)域性洪災(zāi)，我們及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，并加強值班，自西到東通知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府加強安全防范，作好抗洪準(zhǔn)備。水電局主要領(lǐng)導(dǎo)全部到位，區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)也到崗指揮。以后自西到東連續(xù)下了四個小時暴雨，西片較大，東片較小。澤雅三小時降雨達(dá)*****米，達(dá)**年一遇標(biāo)準(zhǔn)。由于準(zhǔn)備得早，領(lǐng)導(dǎo)指揮得當(dāng)，減少了損失，避免了人員傷亡，使災(zāi)害損失減少至最低限度，澤雅、藤橋、岙底、上戍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分防洪沖毀，上述鄉(xiāng)鎮(zhèn)及新橋等低洼地帶入水，造成直接經(jīng)濟損失****萬元。
*、落實各項防汛安全保障措施。
今年*月份，我們落實了全區(qū)水庫、山塘、水閘、重點防洪堤的防汛安全行政首長負(fù)責(zé)制，明確職責(zé)，各司其職，避免特大安全事故的發(fā)生。*月**日區(qū)政府同意批準(zhǔn)***萬元補助資金，開展**座病險水庫除險加固。同時還落實了**萬元防汛經(jīng)費，用于防汛日常開支和應(yīng)急搶險，區(qū)防汛指揮部還儲備了麻袋、木樁、鋼絲等防汛搶險物資。*月底，洪災(zāi)后，我們組織了工程技術(shù)人員，落實水毀工程的搶險補救措施，以防現(xiàn)有水工程的進(jìn)一步損壞。*月**日，我們組織召開水庫、水閘管理員及主要水工程管理單位負(fù)責(zé)人參加，會議邀請市水利專家授課，重點講授我市氣候特征、水工程安全運行規(guī)范以及應(yīng)急搶險技術(shù)。同時，我們明確對全區(qū)**座病險水庫進(jìn)行空庫或限制蓄水運行，要求職能科室不定期到現(xiàn)場檢查，確保措施的落實到位。區(qū)水文站認(rèn)真作好日常水文資料的收集，及時提供領(lǐng)導(dǎo)參閱，為科學(xué)防汛奠定基礎(chǔ)。
四、加強水政管理，規(guī)范水事秩序
水政工作，我們遵循依法治水，服務(wù)水利建設(shè)的方針，扎扎實實地開展宣傳、培訓(xùn)、監(jiān)督管理工作，并取得一定成績。
*、繼續(xù)開展水法宣傳，提高人們水法意識。
今年我們以*·**“世界水日”與“中國水周”為契機，以《水土保持法》、《防洪法》為重點，廣泛深入開展水法律法規(guī)的宣傳教育活動。今年我區(qū)財政局落實宣傳培訓(xùn)經(jīng)費*萬元，與甌海電視臺聯(lián)合舉辦水政水保宣傳節(jié)目，做到每日多次播放，從不間斷；在甌海大道、永強大道等交通要道設(shè)立*個大型宣傳牌；書寫固定標(biāo)語***余條，懸掛橫幅**余條；制作宣傳紙杯**萬個；對水事違法案件的查處情況進(jìn)行電視、報紙跟蹤報道。通過宣傳，擴大影響，提高群眾的水法觀念。另外，我們還邀請人大代表、政協(xié)委員和計委、規(guī)劃、土地、環(huán)保、林業(yè)、礦產(chǎn)、交通、城建、司法、法院等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)召開座談會，共同研討水政水保工作。**月份我們還組織全局干部職工及水管員開展水法規(guī)培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員的自身執(zhí)法水平。
*、突出重點狠抓水土保持工作。
我區(qū)水土保持工作起步較晚，自一九九九年才正式開展，今年我們把水土保持工作作為今年的水政首要任務(wù)來抓，制訂了《水土保持方案審批程序》、《水土保持違法案件查處程序》、《水土保持文書檔案管理制度》、《水土保持崗位責(zé)任制》等。同時，為提高水土保持方案編報率、實施率和“兩費”征收率，采取了一系列措施，加大執(zhí)法力度。一是與計委、礦產(chǎn)、林業(yè)、環(huán)保部門加強聯(lián)系，要求協(xié)助把關(guān)。二是加強巡查，從源頭上遏制水土保持違法案件的發(fā)生。三是針對水土保持工作的重點和難點——鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個體礦山企業(yè)，聯(lián)合礦產(chǎn)、林業(yè)、勞動、工商部門進(jìn)行專項整治。四是及時組織水保驗收，做到嚴(yán)格把關(guān)。全年共審批水保方案**個，收取水設(shè)施補償費*****元。
*、加強水政執(zhí)法力度，積極查處水事案件。
一是加強巡查，結(jié)合突擊檢查和群眾舉報調(diào)查，了解河道運行情況、水工程保護(hù)情況以及水資源利用情況，有效地制止違法案件的發(fā)生。二是嚴(yán)把審批關(guān)，依法收取規(guī)費。為了實現(xiàn)水政水資源管理的良性循環(huán)，我們把審批工作作為重要環(huán)節(jié)來抓，嚴(yán)格把好現(xiàn)場勘查、論證分析、組織審查關(guān)，同時，也提高了規(guī)費的征收率。共審批涉河建設(shè)項目**件，收取臨時占用費*****元，蓄水量補償費*******元，并對區(qū)劃調(diào)整后的仙巖和麗岙的取水許可證進(jìn)行調(diào)換。另外，今年依照市水利局的統(tǒng)一部署，進(jìn)行了拆違改危調(diào)查，組織全局同志，對全區(qū)違章建筑進(jìn)行調(diào)查摸底，到**月止共調(diào)查各種違章**處約*****m*。為區(qū)綜合執(zhí)法拆違打下良好基礎(chǔ)。對全區(qū)違章建筑進(jìn)行調(diào)查摸底，目前已拆除違障建筑****m*。全年共調(diào)處水事（奇云山水事糾紛經(jīng)多次調(diào)查、協(xié)調(diào)、在堅持原則的前提下，服從省廳分水裁定）糾紛*件，河道立案調(diào)查案件**件，目前已結(jié)案**件，罰款****元。
五、加強下屬供電企業(yè)管理，發(fā)展水利經(jīng)濟。
我局下屬四個電站，一年來，我們加強行政管理，進(jìn)一步健全企業(yè)管理制度，落實安全生產(chǎn)措施，提高企業(yè)生產(chǎn)效益，四個電站產(chǎn)值達(dá)****萬元，全年無重大安全事故發(fā)生。
*、狠抓安全生產(chǎn)，落實各項安全管理措施。
我區(qū)水電系統(tǒng)的四個供電企業(yè)擔(dān)負(fù)全區(qū)近**萬人口的供電和**多萬人的供水任務(wù)（區(qū)域調(diào)整前），因此安全生產(chǎn)尤為重要。我們主要從以下三個方面抓好該項工作：第一、抓制度建設(shè)，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)措施。上半年，區(qū)水電局與各水電站簽訂安全責(zé)任書，明確目標(biāo)。各水電站嚴(yán)格按安全生產(chǎn)的法規(guī)要求，結(jié)合本站實際，制訂各類人員安全生產(chǎn)職責(zé)和崗位標(biāo)準(zhǔn)獎懲考核辦法，以及與班組簽訂安全責(zé)任書，并建立專門安全班子及安監(jiān)科，在供區(qū)內(nèi)開展安全用電宣傳教育活動，組織職工進(jìn)行安全知識學(xué)習(xí)、考試、考核。平時由安監(jiān)科負(fù)責(zé)經(jīng)常性的檢查，及時消除安全隱患，保證電力的供應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)效益的增長。第二，抓重點，狠抓班組安全管理，班組是企業(yè)的最基層，擔(dān)負(fù)本單位各類反事故措施及安全措施的最終落實。因此，加強班組建設(shè)尤為重要。各單位十分重視強化班組長的培訓(xùn)，提高其技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全意識。*月上旬我局組織下屬電站在永強進(jìn)行一次班組長會議，會議從講政治的高度，進(jìn)一步強調(diào)了班組長的安全生產(chǎn)意識，要求他們及時制止違規(guī)行為，吸取教訓(xùn)，采取措施，防止同類事故重復(fù)發(fā)生。第三、抓好在建工程的安全生產(chǎn)工作。今年水電系統(tǒng)供電企業(yè)有****多萬元基本建設(shè)項目，各單位均嚴(yán)格把好施工單位安全資質(zhì)審查關(guān)，經(jīng)常檢查施工人員的配置以及施工組織措施落實情況，與施工單位簽訂安全施工責(zé)任書，嚴(yán)格按責(zé)任要求進(jìn)行監(jiān)督，避免重大事故發(fā)生。
*、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
永強電站，今年進(jìn)行了辦公樓建設(shè)。燎原水電站，今年加強對高壓器線路改造和建設(shè)，相繼在天長、源口等村新增設(shè)變壓器**臺，增加容量達(dá)****kva，還投入**多萬元資金，改造了藤橋潮濟村、五鳳垟古雙和石良等村電網(wǎng)，投入**多萬元對西山水電站技改和與坑水電站引水渠改建，大大提高西部山區(qū)居民用電質(zhì)量和供電可靠性。
*、搞好仙巖水電站接交工作。
今年*月份區(qū)劃調(diào)整后，仙巖水電站劃歸我局管理。而仙巖電站情況較為復(fù)雜，該電站年供電量近*億度，供電范圍***個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即仙巖、羅鳳、塘下的四個村。庫容***萬方的金河水庫，其水源與庫區(qū)基本上在仙巖鎮(zhèn)，而下游發(fā)電車間在瑞安市羅鳳鎮(zhèn)境內(nèi)，同時供電區(qū)域交叉。這樣，必然出現(xiàn)人員分流，財產(chǎn)分?jǐn)偟纫幌盗袉栴}，極易引起職工思想上的不穩(wěn)定，不利于管理。為此，我們組織調(diào)查組，深入調(diào)研，積極與市水電局以及區(qū)政府聯(lián)系，與瑞安協(xié)調(diào)，力爭使仙巖水電站交接作到平穩(wěn)過度，確保該電站健康穩(wěn)定發(fā)展。
六、以“三個代表”學(xué)習(xí)為重點，切實改變機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。
*、以“三個代表”為學(xué)習(xí)重點，切實轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風(fēng)。一方面認(rèn)真抓好學(xué)教活動，結(jié)合本局實際，以集中學(xué)習(xí)，分散學(xué)習(xí)和自學(xué)形式學(xué)習(xí)有關(guān)篇目，并做好談心得、寫體會、下基層、送服務(wù)、找差距、抓整改，真正把“三個代表”精神實質(zhì)落實到工作中去。另一方面熱情接待來訪群眾和及時回復(fù)人大、政協(xié)的提案、議案，被評為辦理提案先進(jìn)單位。水利工作是與基層打交道的工作，直接關(guān)系到群眾利益，我們本著對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，及時為民排憂解難，對群眾的來訪及時處理，群眾的舉報及時反應(yīng)，對人大、政協(xié)的提案、議案落實人員專門負(fù)責(zé)督促處理，盡量使代表們滿意。處理了崎云山水事糾紛與三溪排灌站解體（改制）一些遺留問題。
*、開展文明辦公，創(chuàng)“三優(yōu)一滿意”活動。創(chuàng)優(yōu)良工作作風(fēng)，做到政治堅定、學(xué)習(xí)氣氛濃、廉潔務(wù)實、思想作風(fēng)正、勤政高效。
大力提倡“三辦”精神，做到“三心”，“五不”，全局實行政務(wù)公開，做到辦理手續(xù)從簡，程序從快，服務(wù)質(zhì)量從優(yōu)，堅決克服推諉、拖拉、吃、拿、卡、要現(xiàn)象，盡力減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，做到全心全意為人民服務(wù)。
*、加強各項管理制度，轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)。
一年來局黨組通過三個代表和從政道德教育活動，我們在原有的制度上進(jìn)行修改和補充，共建立了*種制度，*種辦事程序。根據(jù)實際情況逐步抓落實，以制度規(guī)范工作行為。****年度被市評為水利工作先進(jìn)單位，被區(qū)評為安全生產(chǎn)、計劃生育、提案議案、無償獻(xiàn)血、電化教育等先進(jìn)單位。
*、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。
我們對黨風(fēng)廉政建設(shè)工作是重視的，工作力度也是大的，制訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任制，建立領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任明確，分工具體，從多方面進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別是規(guī)范工程管理、水利水電工程建設(shè)是群眾關(guān)心的熱點問題，我們?yōu)樽龊梅阑脊ぷ?，從源頭上抓好廉政建設(shè)，特制定了工程建設(shè)管理規(guī)定，從設(shè)計工程招投標(biāo)，工程監(jiān)理，質(zhì)量檢查，竣工驗收都作明確規(guī)定：①凡**萬元以上投資工程一律實行公開招投標(biāo)；②凡確定建設(shè)項目經(jīng)費都經(jīng)局長辦公會議集體討論決定，報區(qū)長辦公會議審核；③凡水利經(jīng)費支出由職能科室簽署意見，局長審批；④凡工程竣工驗收必須附竣工驗收單及結(jié)算表，并不收受紀(jì)念品及土特產(chǎn)，目前沒有出現(xiàn)違法違紀(jì)的行為。
當(dāng)前，各級領(lǐng)導(dǎo)都十分關(guān)心支持水利工作，水利建設(shè)形勢很好。新的一年即將到來，我們要抓住機遇，認(rèn)真貫徹落實省、市水利工作會議精神，解放思想，開拓進(jìn)取，使我區(qū)水利工作更上一層樓。
一、繼續(xù)抓好水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
水利是發(fā)展農(nóng)業(yè)的重點，是國民經(jīng)濟的命脈。近幾年來，我區(qū)水利工作做了不少，水利工程建了不少，防洪減災(zāi)能力有了一定程度的提高，但從總體上講，我區(qū)的防洪排澇能力依然較低，與群眾的要求還有較大的差距。針對存在的突出問題，明年在水利工程建設(shè)方面要著重于抓好以下幾項工作：
一是要強化水利規(guī)劃工作。規(guī)劃是建設(shè)和執(zhí)法管理的基本依據(jù)，當(dāng)前，我區(qū)許多水事活動秩序的混亂都與違反規(guī)劃有關(guān)。規(guī)劃工作一方面要研究水利與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城市、環(huán)境之間的關(guān)系，另一方面要嚴(yán)格實行一張圖（規(guī)劃圖）、一支筆和一枚章的水利工程建設(shè)審批制度。
二是要大力抓好河道整治工作。隨著我區(qū)城市化進(jìn)程的加快和經(jīng)濟社會快速發(fā)展，防洪排澇能力相對較低的弊端日益突出，不論是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村，都是沖不得、澇不起，一受災(zāi)損失的就是一個大數(shù)目。因此，要花大力氣抓緊河道整治工作和城防工作。明年要繼續(xù)抓好溫瑞灌區(qū)節(jié)水續(xù)建配套二期工程建設(shè)，抓緊對周岙溪、郭溪、紫溪坑小流域的綜合治理，配合溫瑞塘河綜合整治工作，開展“*·**”水毀水利工程修復(fù)工作。
三是抓緊抓好病險水庫山塘的除險加固工作。明年重點要抓好塘下坑、岷崗、雙界田、東山等水庫山塘的除險加固工作，務(wù)必在*月**日前完成施工任務(wù)，確保安全度汛。另外，要做好其他幾座水庫的除險加固的前期工作。
四是繼續(xù)搞好標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。前幾年，我區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)成績顯著，取得了很好的社會效益和經(jīng)濟效益。根據(jù)市政府下達(dá)的****年度水利建設(shè)任務(wù)，明年我區(qū)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)任務(wù)較重，要通過水利配套工程建設(shè)使全區(qū)新增有效灌溉面積****畝，改善灌溉面積*****畝。為切實完成建設(shè)任務(wù)，明年要繼續(xù)抓好二個方面的工作：第一，要把好規(guī)劃設(shè)計關(guān)。規(guī)劃設(shè)計是標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)的龍頭，應(yīng)進(jìn)行全面規(guī)劃，并綜合考慮路、渠、泵站、綠化等因素，力求規(guī)?；?。第二，要把好技術(shù)服務(wù)關(guān)，做好水利配套工作。
二、繼續(xù)加強工程質(zhì)量管理。
水利工程質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到人民群眾的生命財產(chǎn)安全，是我們水利部門形象的直接體現(xiàn)。我們必須堅持質(zhì)量第一、安全第一原則，本著對工程負(fù)責(zé)、對人民群眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強對建設(shè)工程的領(lǐng)導(dǎo)和實施規(guī)范化管理。明年務(wù)必做好以下幾項工作。
一是要狠抓責(zé)任落實。每一個工程都必須有明確的責(zé)任人，有一套具體的責(zé)任措施。
二是要嚴(yán)把工程設(shè)計關(guān)。凡經(jīng)立項的水利工程，都必須委托有相應(yīng)資質(zhì)的單位設(shè)計，嚴(yán)禁無證設(shè)計、掛牌設(shè)計和本局設(shè)計人員以個人名義承攬設(shè)計業(yè)務(wù)。設(shè)計方案必須經(jīng)水利專家討論認(rèn)可，再審查批準(zhǔn)。
三是要嚴(yán)把工程招投標(biāo)關(guān)。凡投資在**萬元以上的工程項目，都必須采取招投標(biāo)形式擇優(yōu)選取施工單位，不具備水利施工相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)不得參加競標(biāo)，嚴(yán)禁掛靠、轉(zhuǎn)包現(xiàn)象；對不具備招投標(biāo)條件的一般工程必須經(jīng)集體研究后進(jìn)行議標(biāo)，但必須按有關(guān)議標(biāo)程序進(jìn)行，參加議標(biāo)的單位不得不于*個。
四是要加強監(jiān)督管理。嚴(yán)格要求監(jiān)理人員持證上崗，對不合格或不負(fù)責(zé)的監(jiān)理人員要及時撤換。同時要加強行政監(jiān)督，即抓好工程質(zhì)量，又抓好工程進(jìn)度。
五是要把好工程竣工驗收關(guān)。對驗收不合格的，不得支付工程款，并扣留預(yù)押的工程質(zhì)量保證金，決不姑息遷就。
六是要堅持建管并舉的方針，加強工程建后管理，使工程發(fā)揮更大效益。
三、繼續(xù)加強防汛防旱工作。
我們必須要時刻牢記江____關(guān)于“防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的指示，立足于防大汛、抗大災(zāi)，從最壞處打算，做最充分的準(zhǔn)備，消除僥幸心理，切實把防汛工作抓緊抓實抓好。
一是要加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要進(jìn)一步強化防汛工作首長責(zé)任制和崗位責(zé)任制，要求做到每一個水工程都有人管護(hù)，都有安全責(zé)任人。
二是要加快科學(xué)防汛減災(zāi)體系建設(shè)。這兩年，我們基本建成了水情自動測報系統(tǒng)。明年，要繼續(xù)完善水情采集系統(tǒng)和防汛指揮決策系統(tǒng)，完善防汛預(yù)案和水工程調(diào)度運行計劃，提高科學(xué)調(diào)度和防汛指揮水平，逐步實現(xiàn)依法防洪抗臺。同時，要爭取落實防汛倉庫建設(shè)，儲備防汛抗旱物資以備應(yīng)急調(diào)用，做到有備無患。
三是要加強水工程安全檢查和巡查。我區(qū)水利工程老化程度高，潛伏著安全隱患，特別是水庫山塘，我們更不能掉以輕心。汛前要對全區(qū)包括在建工程在內(nèi)所有水利工程和涉水涉河危房進(jìn)行一次全面的大檢查，特別是對已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的'險工險段，做到早檢查、早落實措施、早消除隱患。平時要加強巡查，及時掌握水利工程施工運行動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題馬上報告，及時解決。特別是對發(fā)現(xiàn)的病險水庫，要針對不同情況，實施空庫或控制蓄水運行，嚴(yán)重的寧可炸掉，也不要留下隱患。
四是要加大宣傳力度。明年，省、市人大要對《防洪法》實施、執(zhí)法情況進(jìn)行大檢查，我們應(yīng)以此為契機，加大對《防洪法》的宣傳，努力使防洪工作成為全社會的行為。
五是要加強防汛業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別要加強基層指揮人員的防汛防旱指揮水平。
六是要加強防汛值班、巡查和報告制度，及時掌握臺情、雨情、旱情、工情、險情、災(zāi)情。
四、依法治水，繼續(xù)加強水政執(zhí)法力度。
加強水政管理是確保水工程正常運行、水資源合理開發(fā)利用、水土流失有效防治的重要手段。今年以來，水政管理工作取得了一定的成績，但也存在不少問題，特別是對河道缺乏有力的管理，政府填河行為難以控制，影響了行洪，惡化了環(huán)境，在群眾中造成了不良影響。另外，水土保持工作與有關(guān)部門的關(guān)系尚未完全理順，特別是平原農(nóng)田上的建設(shè)項目，水土保持方案編制率不高，規(guī)費征收阻力大。明年必須進(jìn)一步加強執(zhí)法力度，解決這些突出問題。
一是繼續(xù)加大宣傳力度。以《防洪法》為重點，廣泛深入地開展水法宣傳活動，采取掛橫幅、立固定廣告牌、電視公益廣告、分發(fā)宣傳紙杯等多種宣傳形式，提高人們的水法觀念和水患意識，努力營造人人愛護(hù)水資源、保護(hù)河道的良好氛圍。另外，要加強同計劃、規(guī)劃、土地、環(huán)保、林業(yè)、礦產(chǎn)、交通、城建、司法、法院等有有關(guān)部門的溝通，共同搞好水政水保工作。
二是加強執(zhí)法力度。要加強巡查和突擊檢查，嚴(yán)格執(zhí)法，發(fā)現(xiàn)一處處理一處，著力打擊侵占河道、河道設(shè)障等違法現(xiàn)象，遏止水事違法案件的滋生漫延。要嚴(yán)格執(zhí)行《水土保持法》，加強對水環(huán)境的保護(hù)，加大對建設(shè)工程水土保持的執(zhí)法監(jiān)督力度，提高項目水土保持方案編報率。要以溫瑞塘河大規(guī)模整治為契機，進(jìn)一步加大沿河違章建筑的拆違工作。
三是嚴(yán)格審批制度，堅持按規(guī)定收費。要嚴(yán)格按照審批程序辦理，重點是把好涉河建設(shè)項目、取水許可申請和水土保持方案的現(xiàn)場勘查、論證分析、組織審查關(guān)。同時，要堅持按規(guī)定收費，認(rèn)真貫徹落實____、國務(wù)院關(guān)于減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的各項政策措施，切實減輕基層和群眾的負(fù)擔(dān)。
四是深化審批制度改革。已經(jīng)取消的審批項目要堅決取消，保留的審批項目要簡化審批程序，并實行辦事全程代理制和服務(wù)時限承諾制，方便群眾辦事。繼續(xù)健全政務(wù)公開制度，提高辦事效率和增強透明度。
五是加強水事糾紛的調(diào)處力度。要把水事糾紛調(diào)處作為依法治水的一個難點和重點來抓，從維護(hù)穩(wěn)定大局的高度，以高度的政治責(zé)任感做好這一工作。
六是繼續(xù)加強執(zhí)法隊伍建設(shè)。要保證業(yè)務(wù)知識的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合自學(xué)，不斷提高執(zhí)法隊伍的業(yè)務(wù)水平。另外，要結(jié)合局機關(guān)思想政治理論學(xué)習(xí)，加強思想政治教育，創(chuàng)建廉潔、高效地執(zhí)法隊伍。
五、以改革的思路辦好水利事業(yè)，發(fā)展水利經(jīng)濟。
一是多方籌資，增加水利投入。在水利工程建設(shè)中，我們遇到的最大問題便是資金問題，這僅靠地方財政是絕對解決不了的。我們要廣開思路，發(fā)動全社會力量參與水利建設(shè)，確保水利事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和水資源的可持續(xù)利用。
二是要進(jìn)一步發(fā)展水利經(jīng)濟。前幾年，我們通過興辦股份制水電站，摸索出水利經(jīng)濟增長的新路子。在此基礎(chǔ)上，明年我們要進(jìn)一步開發(fā)山區(qū)小水電，努力把山區(qū)水力資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟資源、經(jīng)濟優(yōu)勢。例如麗岙鎮(zhèn)任巖松水廠，其所在地人口多、用水需求量大，但是前幾年由于種種原因致使水資源利用率不高、企業(yè)效益低下。又例如仙巖水電站，裝機容量***千瓦，而年發(fā)電量卻只為***多萬度，效益差。針對存在的這些問題，我們應(yīng)幫助他們進(jìn)行技術(shù)改造，發(fā)揮更大的經(jīng)濟效益，帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
三是要繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作。水利工作基本屬外業(yè)工作，高空作業(yè)多，與水、電接觸多，安全風(fēng)險很大。對于下屬企業(yè)，我們要督促其落實安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，督促其負(fù)責(zé)人向職工灌輸安全意識和進(jìn)行安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)，杜絕出現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任事故，避免人身傷亡。對于在建工程，要像對待工程質(zhì)量那樣注意施工安全，水庫除險加固施工和一些水下的施工項目更應(yīng)注意安全問題，不能有絲毫的麻痹思想。
六、緊抓機關(guān)精神文明建設(shè)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
自今年開展“三個代表”重要思想學(xué)教活動以來，我們在“兩轉(zhuǎn)變，兩提高”上下了較大功夫，也取得了一定的成績。但是，與上級對我們的要求相比，與人民群眾對我們的要求相比，仍存在著一定的差距。****年度，我們要繼續(xù)找差距、抓整改。
一是要進(jìn)一步加強政治思想學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)。要在指導(dǎo)思想上要牢固樹立真抓實干觀念，切實加強精神文明建設(shè)和政治理論學(xué)習(xí)。另外，要狠抓學(xué)習(xí)制度的落實，要把它做為年終考核的一個內(nèi)容，與年終目標(biāo)管理獎相掛鉤。
二是要加強機關(guān)形象建設(shè)，切實改進(jìn)機關(guān)作風(fēng)。要進(jìn)一步完善崗位責(zé)任制、文明辦公、考勤紀(jì)律、衛(wèi)生保潔等機關(guān)辦公制度，嚴(yán)格要求每一位同志做到儀表端莊，熱情服務(wù)，堅守崗位，忠于職守，不推諉，不扯皮。
三是要加強廉政建設(shè)，提高服務(wù)水平。對于審批項目要一律實行公開，并堅持以往的集體討論研究決定的原則。工程竣工驗收時，不準(zhǔn)收受土特產(chǎn)、禮品和有價證券，不準(zhǔn)參加有目的的宴請。嚴(yán)格要求落實收支兩條線、一支筆審批和按標(biāo)準(zhǔn)接待制度。要堅持做到深入基層，密切聯(lián)系群眾，想群眾之所想，急群眾之所急，及時為民排憂解難。
四是要及時地回復(fù)人大政協(xié)的提案、議案，具體工作要落實到職能科室，做到能解決的要及時給予解決，不能解決的要爭取解決，盡量使代表們滿意，使群眾滿意。要熱情接待群眾的來訪、來信、來電，及時為他們排憂解難。
****年的水利工作任務(wù)艱巨，但我們必須克服各種困難，保持奮發(fā)向上、銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌迎難而上，扎扎實實地開展各項工作，爭取明年取得更大的成績，為促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟社會更好地發(fā)展，為提前基本實現(xiàn)現(xiàn)代化作出更大的貢獻(xiàn)。
第七篇 工程安裝預(yù)算2023年終總結(jié) 650字
送走XX，迎來嶄新的XX，在這一年里發(fā)生了很多事，有高興的，有不高興的，總之都已過去，都將成為我記憶深處的一部分。
回顧XX，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多。在工作中我有了很大進(jìn)步，從年初我開始跟著科長學(xué)習(xí)安裝預(yù)算，經(jīng)過幾套圖紙的摸索已基本掌握了安裝工程的計算法則和安裝定額的運用，這使我對整個工程的造價組成又有了新的認(rèn)識，相信這將在我以后的工作中起到積極的作用。在生活中我感受到了來自各方面的壓力，例如物質(zhì)方面的壓力，由于工資較低，每月扣完房貸及花銷后基本是個月光族；還有就是自從和前任分手后，母親一直催著找個女朋友結(jié)婚等等。。。當(dāng)然這也有積極的一面，就是讓我有了更大前進(jìn)的動力。在為人出事上我也有了新的認(rèn)識，看到了自己在性格方面的缺陷。在這里我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我獨自代表公司到項目上處理有關(guān)的事務(wù)，在做事的過程中，我接觸到了形形色色的人，通過與他們打交道使我得到了很大的鍛煉，也使我認(rèn)識到了自己的不足之處，用我一哥們的話說就是心太軟，做事見不到別人為難，把事情總往好的方向去想，到頭來吃虧的還是自己，不過還好，畢竟公司的利益才是第一位的，我且把自己那些小的教訓(xùn)當(dāng)作是成長路上的代價吧。最值得慶賀的這段喜訊頻傳，通過了今年參加的全部九門考試，使自己的努力沒有白費。
展望XX，我還需要更加的努力。努力工作，使自己的能力更進(jìn)一步；努力學(xué)習(xí)，使自己的知識更加豐富；努力生活，使自己的人生更加精彩。
這是一條我自己選擇的人生路，注定艱辛，雖然我走的很慢，但我從未停止過努力前進(jìn)的腳步。
第八篇 2023年教研組年終個人總結(jié) 1650字
龍崗一小學(xué)校體育工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)總體布置和分管校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持沿德、智、體全面發(fā)展的正確方向前行，明確“健康第一”的指導(dǎo)思想。緊緊圍繞體育教學(xué)、訓(xùn)練工作來具體實施，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練，使我校體育工作得到長足的發(fā)展，既豐富了校園文化生活又增強了師生的身體素質(zhì)，同時也健全了學(xué)校體育教學(xué)制度。在全組人員齊心合力、團(tuán)結(jié)協(xié)作下圓滿地完成了學(xué)期初所定計劃?；仡櫛緦W(xué)期體育組的工作，在平穩(wěn)中發(fā)生著變化，在理性中綻放激情。具體如下：
一. 重視日常工作，回歸理性教育。
本學(xué)期本組教師都按要求上了組內(nèi)研究課，課后大家一起議課，評課，進(jìn)行課后反思。教研氛圍非常濃厚，達(dá)到了研究課的目的，大家都受益非淺。從常規(guī)檢查中可以看出老師們的備課更認(rèn)真，教學(xué)設(shè)計更合理，課堂教學(xué)更生動活潑，教學(xué)效果也有一定提高。工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)效果顯著。學(xué)生在課內(nèi)、課外的各項活動中不僅鍛煉了身體，增強了體質(zhì)，也學(xué)到了過硬的體育技能，培養(yǎng)了意志品質(zhì)和團(tuán)隊精神。目前體育課已成為我校學(xué)生最喜愛的學(xué)科之一。
二. 在學(xué)習(xí)中工作，在工作中研究
進(jìn)一步深入貫徹新課程的新理念，從思想上認(rèn)識到課改的重要性和必要性。
1、注重教學(xué)方法的改進(jìn)
根據(jù)學(xué)生的興趣、個體差異、性格取向等方面進(jìn)行教學(xué)方法的改進(jìn)。學(xué)習(xí)中如果能力懸殊太大，會導(dǎo)致那些弱勢群體興趣更加淡化。新課程理念中指出“要使每個學(xué)生都能體驗到學(xué)習(xí)和成功的樂趣，以滿足自我發(fā)展的需要”。所以，我們組教師在安排教學(xué)內(nèi)容時考慮到這點。這樣的教學(xué)安排極力地挖掘?qū)W生潛在的體育意識，達(dá)到激發(fā)興趣，主動參與的目的。
2、注重師生感情的培養(yǎng)
體育組教師積極參與學(xué)生的活動，與學(xué)生合作，競爭，游戲。教師參與學(xué)生的活動是真正體現(xiàn)師生雙邊活動的重要依據(jù)，一則可以隨時給他們學(xué)習(xí)模仿的機會;二則能夠拉近學(xué)生與老師的感情距離，學(xué)生喜歡了你，也就等于喜歡上了體育課。
3、注重德育教育的滲透
《體育與健康》課程是一門使學(xué)生學(xué)會生存、獲取健康知識，掌握健身方法，養(yǎng)成文明的生活方式和習(xí)慣，培養(yǎng)協(xié)作和競爭意識，形成勇敢頑強，拼搏進(jìn)取等精神和意志品質(zhì)的重要途徑。我們體育教師利用體育課堂對學(xué)生進(jìn)行友誼競爭、和諧合作、互助互勉等進(jìn)行德育教育滲透。
4、注重教學(xué)評價的多元化
在學(xué)期末的評價上我們組不是按傳統(tǒng)的評價方法而是根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)、體育理論知識、體育技能對學(xué)生體育成績進(jìn)行綜合性的評價。宗旨：關(guān)注體育弱勢的成長和體育特長生的德育良性化，做到評價靈活性、系統(tǒng)性、綜合性。
通過本組全體體育教師在教學(xué)實踐中不斷地學(xué)習(xí)、思考與總結(jié)，能真實地感受到大家教學(xué)水平和科研能力有了很大程度的提高。
三. 在多姿多彩的活動中，綻放激情。
(一)抓好業(yè)余訓(xùn)練
注重學(xué)?；A(chǔ)體育與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，組織建立了男子籃球隊，田徑隊，體育教師能堅持課余訓(xùn)練，有計劃有目標(biāo)，側(cè)重于訓(xùn)練與教學(xué)矛盾的協(xié)調(diào)，如學(xué)生的文化成績、上課時間、任課教師、家長之間的矛盾。我校學(xué)生男子籃球代表隊在2023年12月20日——23日參加2023年“奧鑫管業(yè)杯”大足縣中小學(xué)生男子籃球比賽中蟬聯(lián)冠軍。
(二)抓好群體工作
1、10年9月22—26日，體育組全體教師對學(xué)校體質(zhì)監(jiān)測得一千多名學(xué)生進(jìn)行身體素質(zhì)測查。
2、10年10月24，成功舉辦了全校學(xué)生參與的“龍崗一小冬季越野賽”暨全國億萬學(xué)生長跑啟動儀式。
3、10年11月28日—12月3日，圓滿承辦縣教職工籃球比賽第四場地的各場比賽工作。
4、10年12月20日—23日，圓滿承辦縣中小學(xué)學(xué)生籃球比賽第四場地的各場比賽工作。
5、10年11月——12月，一至六年級成功開展了跳繩、踢毽、拔河、障礙賽、趣味籃球等年級比賽。
四、在成績中反思
“踏實工作，誠實待人”是我們體育組全體成員的工作宗旨?；仡櫛緦W(xué)期，我們組在全面完成學(xué)校交給的各項工作中取得了不少的成績，得到了各方面的肯定。但我們也清醒地認(rèn)識到，在工作繁重的情況下，如何激發(fā)所有老師們的工作熱情;如何開展學(xué)科整合等都是我們還應(yīng)深入思考的問題。
不過隨著學(xué)校軟硬件環(huán)境的進(jìn)一步改善，展望下一學(xué)期，我們有理由相信多姿多彩的體育組一定能以更加優(yōu)秀的表現(xiàn)，為龍崗一小這所百年老校爭光添彩。
第九篇 生產(chǎn)部年終總結(jié)報告定稿 3850字
生產(chǎn)部年終總結(jié)報告(定稿)
生產(chǎn)部年終總結(jié)報告
2．產(chǎn)品質(zhì)量方面
1）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，因此保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶要求是我們生產(chǎn)控制的基礎(chǔ)工作，從本人4月份起擔(dān)任生產(chǎn)主管期間，除了對生產(chǎn)計劃的的編排和物料的管控工作，同時參與對產(chǎn)品質(zhì)量的管理監(jiān)督工作，積極配合品質(zhì)部和技術(shù)部處理現(xiàn)場中出現(xiàn)的質(zhì)量事故，改進(jìn)一些生產(chǎn)工序以保證產(chǎn)品質(zhì)量，例：注塑生產(chǎn)有表面易劃傷的半成品要求車間在生產(chǎn)時改用周轉(zhuǎn)箱裝、制定了注塑機操作規(guī)范、配合技術(shù)部對《注塑生產(chǎn)工藝表》的編制、編制了可調(diào)
試/雙層卷簾作業(yè)指導(dǎo)書等，做到每月成品入庫合率在99%以上。
3．設(shè)備管理方面
有句土話叫“人強敵不過家伙硬”，意思是無論人的能力有多強也敵不過先進(jìn)的武器；我們生產(chǎn)中也是同樣的道理，好的設(shè)備不但能生產(chǎn)出保質(zhì)的產(chǎn)品，同時還能提高生產(chǎn)效率。在過去的一年里，公司各種生產(chǎn)設(shè)備運轉(zhuǎn)完好率達(dá)到95%，雖然我司很多注塑設(shè)備都使用時間比較長，一些相關(guān)設(shè)備比較陳舊，但在設(shè)備組的精心維護(hù)下，尚未出現(xiàn)一起因設(shè)備原因影響生產(chǎn)的事故，故障率較低。但我們的設(shè)備維護(hù)還是按照iso90001設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，全年安排且有相應(yīng)的文件記錄，有力地保障了設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定。
4.員工管理
員工是公司的財富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng)造出更高的價值；思想?yún)R報專題由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續(xù)性不穩(wěn)定和管理人員變動，導(dǎo)致生產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動下，本部門各車間主管還是堅定地進(jìn)行員工崗前崗中培訓(xùn)，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。
5.安全生產(chǎn)方面
在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運行，但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了3起人身傷害事故。
6.現(xiàn)場管理
2023年生產(chǎn)部在iso9001的推動下，配合公司“6s小組”積極狠抓現(xiàn)場管理工作，車間現(xiàn)場環(huán)境干凈整潔在去年基礎(chǔ)上有明顯的提高。主要改變有：對半成品和成品倉庫進(jìn)行了整體規(guī)劃；對所有倉庫和車間現(xiàn)場的區(qū)域化分歸類，以及設(shè)備工具等都制作了相應(yīng)的標(biāo)識牌并粘貼；車間進(jìn)行了電路整改，新添一些相關(guān)的工具拉車；配合“6s”檢查小組做好每日檢查和先進(jìn)評選工作。
二．存在問題及改善措施
生產(chǎn)部門在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也還存在較多
的問題，主要有以下三方面：
1）.生產(chǎn)方面：通過對全年工作數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，生產(chǎn)部在生產(chǎn)控制過程中還存在以下幾個問題：
①生產(chǎn)計劃的合理性：雖編排了《周生產(chǎn)計劃表》，但還缺少一些數(shù)據(jù)依據(jù)，缺少比較準(zhǔn)確的生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)量評估，很多都是靠個人經(jīng)驗在編排，無法給車間明確準(zhǔn)確的生產(chǎn)任務(wù)完成時間，管理范文網(wǎng)這給生產(chǎn)任務(wù)的完成和車間現(xiàn)場管理造成了一定的影響。
②外購物料到位不及時：據(jù)不完全統(tǒng)計，生產(chǎn)部沒有及時完成銷售計劃的原因比例60%與物
料到位有關(guān)，雖然要求采購編排了《采購計劃》，但由于對供應(yīng)商情況的不掌握導(dǎo)致物料不能及時到位。
③生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)和革新：產(chǎn)品的組裝沒有完整的作業(yè)指導(dǎo)書和操作標(biāo)準(zhǔn)，造成生產(chǎn)現(xiàn)場混亂和工時浪費。2023年我們現(xiàn)場生產(chǎn)工藝上的改革基本為0。都是在按照過去的習(xí)慣操作方式在安排生產(chǎn)，在時代變化、科技技術(shù)革新如飛的今天，我感嘆我們的革新思維真的out了..
④生產(chǎn)設(shè)備能力不足：我司現(xiàn)有的22臺注塑機，大多數(shù)使用的年限都已比較長，功能和性能都不很穩(wěn)定，有的基本無法使用，導(dǎo)致一些產(chǎn)品只能在指定的1臺或2臺機上生產(chǎn)，這給生產(chǎn)上帶了很大的壓力，若遇此類產(chǎn)品不同客戶同時下單量較大，就無法滿足客戶交期。比如拉珠、距離片等。
⑤人員流動性大：由于公司是訂單生產(chǎn)模式，生產(chǎn)任務(wù)不充分，導(dǎo)致人員流動性比較大，閑時員工沒活做，忙時員工又不夠。其次就是車間員工的薪資管理也存在一些問題，不透明化和公開化。再有注塑車間的班次安排不夠人性化，我個人分析總結(jié)，四六制的排班方式是注塑工難招的主要原因之一。
針對以上相關(guān)問題，2023年，生產(chǎn)部首先將從生管開始改善：所有訂單下發(fā)都會有《物料分析表》下發(fā)到相關(guān)部門，在物料分析表上會注明上線日期和完成日期，范文寫作同時還分成品和半成品排出周計劃，盡量努力做到日計劃或3日內(nèi)計劃。其次是要求采購加強對物料到位及時率的管理。再次是采取一些相應(yīng)措施，鼓勵員工多提出工藝改進(jìn)建議，完善產(chǎn)品定額管理，保證員工的穩(wěn)定性。
2）質(zhì)量管理方面：雖公司在2023年11月成功通iso認(rèn)證，但從生產(chǎn)過程中時常發(fā)現(xiàn)的一些問題來看，我們在質(zhì)量管理上還存在相當(dāng)大的問題：
①員工質(zhì)量意識淡薄：目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象；這與員工質(zhì)量意識的培養(yǎng)，樹立質(zhì)量危機感，落實產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān)，雖我們制定了《質(zhì)量經(jīng)濟責(zé)任制》，但執(zhí)行力度不夠，實施不到位也有很大的關(guān)系。
②缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質(zhì)量意識，還存在產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗出來的，不是生產(chǎn)出來的錯誤觀念，把質(zhì)量問題都往品管和技術(shù)部門推，出了問題沒有及時分析原因和找出解決方法，確先推卸責(zé)任。有時會出現(xiàn)一個真空地帶，誰都管誰都不管的局面，而且在有的時候，生產(chǎn)現(xiàn)場有管而執(zhí)行不到位的現(xiàn)象。我個人感覺，產(chǎn)品質(zhì)量若光靠某個部門，想做到盡善盡美是不可能的，它需要我們?nèi)w員工以及各級管理人員的積極配合和參與，沒有員工的配合和管理人員的齊抓共管是完成不了的。
③缺乏質(zhì)量記錄控制：產(chǎn)品在整個制造過程中，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)顯得尤為重要，如果有了完善的質(zhì)量記錄，它將為產(chǎn)品設(shè)計更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。雖然這方面在逐步改善，但離我們質(zhì)量管理體系所要求的寫我們所做，做我們所寫，記我們所
做的還差較遠(yuǎn)！蔣老師在iso認(rèn)證時提出的相關(guān)問題就能足以說明這一點，我們很多工作在做，但問題確一直在出，其實問題就出在細(xì)節(jié)上。
④沒有明確的、統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：有的是業(yè)務(wù)員沒有完整傳達(dá)，明確表達(dá)顧客的質(zhì)量信息要求；有的是產(chǎn)品設(shè)計時沒有明確的性能標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要要求；有的是品質(zhì)部沒有具體產(chǎn)品品質(zhì)判斷標(biāo)準(zhǔn)；有的是公司管理人員沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，你認(rèn)為是ok的，我認(rèn)為是no的；有的是物料采購沒有強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量要求。這導(dǎo)致生產(chǎn)中經(jīng)常出現(xiàn)因質(zhì)量異常的返工浪費。
質(zhì)量管理工作是要全體員工參與的，因此提高員工的質(zhì)量意識是新年質(zhì)量管理的首要工作，范文top100生產(chǎn)部將會對增加在這方面的培訓(xùn)教育；對所有生產(chǎn)之產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)都要求進(jìn)行質(zhì)量記錄控制，確保對質(zhì)量壯況的完全掌握，以便分析改進(jìn)；將質(zhì)量責(zé)任落實到位，以增強每員位工的質(zhì)量觀念。
（3）物料消耗及成本控制方面
由于我們以前沒有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，有許多的非正常成本增加時有見到，如：車間生產(chǎn)經(jīng)常超出比例訂單數(shù)量，造成庫存量增多，原料浪費；工具損耗率高、物料使用量過剩，員工裝配方式法不當(dāng)及物料儲存不當(dāng)引起浪費等等，這些不經(jīng)意的浪費都都增加了我們的成本。
導(dǎo)致這種現(xiàn)象的存在，主要有三個原因：①對車間的管理力度不夠，缺乏執(zhí)行力；②管理人員成本管理觀念不夠，經(jīng)常為了減少工作量，怕麻煩，對數(shù)量的控制不重視；③倉庫的物料發(fā)放數(shù)量控制不到位，為了節(jié)省時間，沒有按單按量發(fā)放物料，經(jīng)常有多發(fā)少發(fā)的情況，而且還有車間物料員自己去拿的現(xiàn)象。
要做到成本有效控制，得從我們每位管理人員做起，只要大家監(jiān)督到位、標(biāo)準(zhǔn)制定合理，考核措施完善，我們的非正常成本才可降低或消除，新的一年，生產(chǎn)部將主要從生管《物料分析表》進(jìn)行物料控制，要求倉庫嚴(yán)格按照物料分析表進(jìn)行收發(fā)，實行一些相應(yīng)獎罰措施，對相關(guān)人員進(jìn)行節(jié)約能源、降低成本的思想教育，使員工的成本意識和主人翁精神得到逐步提高！
三、從公司整體方面，我們有以下幾點建議
1、完善現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)資料，并確保其編制、發(fā)放的準(zhǔn)確性、完整性和及時性。因設(shè)計試制輸出的各種技術(shù)文件（如bom、圖紙、規(guī)格表、包裝要求、彩卡、說明書等)是以后物料采購、生產(chǎn)制造、檢驗測試等過程必須遵循的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，因此，本部門建議相關(guān)部門盡快完善相關(guān)技術(shù)文件，以便各環(huán)節(jié)利于工作！
2、完善公司員工薪資管理，員工管理是車間管理最大的困難，只有合理化、透明化、公平性的薪資管理才能讓員工安心工作，才能增強員工積極性的同時提高生產(chǎn)產(chǎn)能。
3、隨著公司規(guī)模的增加、生產(chǎn)中使用的工具設(shè)備也越來越多，許多工具設(shè)備的使用會因一些小的故障修理不當(dāng)而造成報廢，不但會增加生產(chǎn)成本而且會影響生產(chǎn)進(jìn)度，因此建議公司招聘一位工具設(shè)備維護(hù)方面的專業(yè)人員。
4、希望盡快落實倉庫相關(guān)崗位人員，因為現(xiàn)在倉庫許多工作因人員不夠而很難開展。
5．希望業(yè)務(wù)在訂單下發(fā)時能夠規(guī)范化，比如：訂單格式、產(chǎn)品質(zhì)量要求，包裝要求（彩卡，說明書，外箱規(guī)格材質(zhì)）等。
6、因公司員工流動量大，個別員工的團(tuán)隊凝聚力和歸屬感不強。長期以往必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率等、建議公司在企業(yè)文化、員工歸屬感及團(tuán)隊凝聚力方面加強樹立與培訓(xùn)。
四、2023展望
面對二0一一年，我們生產(chǎn)部愿以全新的面貌，最飽滿的熱情去對待每一天，以公司質(zhì)量方針“完善企業(yè)管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高顧客滿意、不斷持續(xù)改進(jìn)”為工作宗旨，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，積極與各部門密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，加強生產(chǎn)質(zhì)量管理，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)、現(xiàn)場6s，不斷自我提高，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！
報告：生產(chǎn)部
2023年1月15日
第十篇 業(yè)務(wù)年終總結(jié)報告 5550字
業(yè)務(wù)年終總結(jié)報告范文
導(dǎo)語：“業(yè)務(wù)”最終的目的是“售出產(chǎn)品，換取利潤”。所以通常會把業(yè)務(wù)員等于銷售員，也就是這個原因，業(yè)務(wù)就是進(jìn)行或處理商業(yè)上相關(guān)的活動。業(yè)務(wù)也是渠道就是指產(chǎn)家與銷點之間關(guān)系是通過渠道之間建立起來的。而業(yè)務(wù)員在這中間起了重大的作用。業(yè)務(wù)員的工作直接影響到產(chǎn)家、銷點、消費者這三者之間的關(guān)系。
本人進(jìn)公司已有將近一年的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡要匯報， 匯報共分兩部分：
一、主要問題及解決思路
1、 確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
銷售人員流動過于頻繁，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。
銷售人員工資待遇問題，重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，適當(dāng)調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法，重新調(diào)整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應(yīng)該是以獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性
二、20xx年工作重點
1、 加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
市場如戰(zhàn)場，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標(biāo)、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營銷團(tuán)隊。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場的壓倒性優(yōu)勢，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。 各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強團(tuán)隊合作
2、 強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：
一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況;
二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識;通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場推廣，技術(shù)支持 售中：項目跟進(jìn)，合同執(zhí)行 售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作 完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合，根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的`演變，以及海爾“真誠到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
四、結(jié)束語
“喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
業(yè)務(wù)年終總結(jié)報告范文
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
業(yè)務(wù)年終總結(jié)報告范文
一轉(zhuǎn)眼，20xx年已經(jīng)過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，保證了項目優(yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過去3年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這3年的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況，進(jìn)行市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)首先謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
20xx年的展望及規(guī)劃：
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
