第一篇 大學畢業(yè)生暑假實習報告3400字
東北石油大學 實習總結報告 實習類型 實習單位 實習起止時間 指導教師 所在院(系) 班 級 生產(chǎn)實習 _____ 2024.6.25 - 2024.7.6 __ __ 經(jīng)濟管理學院 工商管理 12___ ___ 學生姓名 學 號 2024 年 7 月 5 日 生產(chǎn)實習總結報告 光陰似箭，時光如流星般逝去，我們大二的生活即將結束，迎來 了我們的生產(chǎn)實習。這次我們的實習單位是大慶市安博瑞有限公司。
在這里我們進行為期兩周的實習工作。 一、實習單位概況 大慶市安博瑞有限公司是由英國 ambirad 有限公司于大慶雙能 搞科技有限公司共同組建的，于 2024 年，正式成立。安博瑞(大慶) 有限公司嚴格按照產(chǎn)品的國際化標準， 以先進的生產(chǎn)工藝和完備的檢 測手段，使其成為英國 ambirad 公司海外的生產(chǎn)基地。產(chǎn)品除滿 足中國市場外實現(xiàn)了對歐美市場的出口。
2000 年 10 月大慶雙能高科技有限公作文司將安瑞博產(chǎn)品引進中國，大慶長垣管業(yè)公司成為了我們在國內(nèi)的第一個客戶。2024 年 12 月大商集團與大慶雙能在面積將近3.6 萬平方米的四層框架式新東風購 物中心采用了安博瑞產(chǎn)品， 這是目前國內(nèi)對層次框架是商場第一個也 是 一個使用燃氣紅外線輻射采暖設備的案例。2024 年 12 月英 國 ambirad 有限公司與大慶雙能高科技有限公司合資組建了安博瑞 (大慶)有限公司。大慶雙能和英國 ambirad 合作收到了雙方政府的 廣泛關注， 采用紅外線輻射采暖設備促進了國內(nèi)采暖技術的開發(fā)與革 新，同時也促進了中外的合作與交流，從而為該企業(yè)以及國內(nèi)外的發(fā) 展提供了引擎。
在該實習單位中我的實習的主要任務是參與原材料的 采購流程及其庫存管理，對其現(xiàn)狀進行分析和總結。 二、大慶市安博瑞有限公司采購及庫存分析 我在大慶市安博瑞有限公司進行了為期兩周的實習工作。
對該公 司的采購流程及庫存方面做了一些調(diào)查，并且搜集了一些相關的數(shù) 據(jù)，利用統(tǒng)計手段對這些數(shù)據(jù)進行整理分析。
1、公司的采購及庫存狀況分析 通過對大慶市安博瑞有限公司的市場采購及庫存數(shù)據(jù)分析， 我發(fā) 現(xiàn)該機構具有強有力的供應鏈，并且?guī)齑娉杀举Y金占用率非常有優(yōu) 勢。
(1)該公司通過多年的打拼建立了強大的供應鏈，使原材料的 采購變得唾手可得。
現(xiàn)在很多公司需要在原材料的采購方面下非常大 的功夫。由于原材料是一個企業(yè)進行生產(chǎn)不可缺少的必要條件，沒有 原材料其他方面的生產(chǎn)工作就無法進行。
因此一個企業(yè)要么有一個非 常專業(yè)并且強大的采購團隊， 要么與供應商進行戰(zhàn)略合作建立雙方供 應鏈，爭取雙方的共贏。這兩種方法一種會耗用大量的人力成本，增 加成本，造成人力資源利用效率的地下，而另一種方式是以一種互惠 互利的手段來順利完成采購流程，節(jié)約了資源成本以及資源的浪費， 從而挺高了產(chǎn)品效益。 圖 1 固定供應商和非固定供應商的比例 圖 2 比例餅狀圖 (2)該公司的庫存管理效率高。這種故那里的高效率得益于已 經(jīng)建立的高效的供應鏈，使庫存管理的成本大大降低，提高了資金的 利用效率。庫存管理是生產(chǎn)、計劃和控制的基礎。通過對倉庫、貨位 等賬務管理機出入庫類型、出入庫單據(jù)的管理、及時反映各種原材料 的倉儲、流向情況，為企業(yè)的管理和成本核算，提供依據(jù)。關于庫存 管理方面，在美國有些公司的庫存周期只有八天，而有些中國企業(yè)的 庫存周期長達 51 天，僅運輸成本意向，占銷售額的比就高達 30%。
從物流成本的構成看，中國物流管理成本占總成本的 14%，而美國的 只有 8%。物流作為供應鏈上的一部分，無論對庫存進行管理還是降 低成本都有十分重要的意義。
公司名稱 庫存周期 公司 a 45 天 公司 b 38 天 表 1 各公司庫存周期對比 本公司 15 天 公司 c 29 天 2、公司采購及庫存中出現(xiàn)的問題 (1)采購管理方面的問題 庫存管理較其他國際公司有著很大差距。
我們眾所周知的聯(lián)想公 司，其庫存的數(shù)量一般為零，這大大的降低了公司的庫存成本，提高 了公司的資本運營效率，資金是具有時間價值的，我們不能將大量的 資金放到庫存資金的占用，這樣會是公司的流動資金的壓力增大，對 此會造成資金的短缺。本公司的庫存資金的占用比例比較高，因此可 以猜測本公司的資金流動性并不是很好， 公司的財務狀況可能也會受 到一定的影響，因此我感覺要提供本公司的生產(chǎn)經(jīng)營效率，庫存管理 的加強非常重要。
(2)該公司在采購管理方面存在的問題。
該機構在采購管理方面已經(jīng)做得比較與國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)綽綽有余， 但是其采購的供應鏈條中仍然有不穩(wěn)定的因素。例如：該公司有多少 個固定的供應商，如果該供應商沒有貨物或者貨物短缺，是否會有其 他的供應商進行供應。這是一個非常重要的問題。
3、解決問題的主要對策 (1)建立更加強大的供應鏈條，發(fā)揮供應鏈的優(yōu)勢。要加強與供 應商的溝通，像聯(lián)想公司的庫存管理系統(tǒng)進行參考，聯(lián)想公司與其供 應商建立了長期的供應關系和戰(zhàn)略伙伴關系， 聯(lián)想的庫存管理系統(tǒng)是 對其供應商事透明的， 據(jù)資料顯示聯(lián)想公司的庫存只夠其兩個小時的 生產(chǎn)，其供應商可以對其的庫存進行查看，如果顯示庫存不足就進行 供貨，這樣也減少了采購的成本，大大減少了資金的占用。我感覺安 博瑞公司可以參考聯(lián)想公司的庫存管理的經(jīng)驗， 利用已經(jīng)存在的強大 供應鏈，盡可能減少庫存成本，來提高資金的使用效率。
(2)建立高素質(zhì)的管理團隊。一個公司的管理層的素質(zhì)直接影 響到一個公司整體的形象。
對于公司一方面的專業(yè)問題一定要聘請專 業(yè)的人才， 例如對于采購和庫存方面的問題一定要利用專業(yè)人才的知 識，才能做好這一方面的工作。高素質(zhì)的管理團隊會大大提高一個公 司的管理水平和管理效率。管理要向效率看齊，同時管理也要向公平 看齊，只有這樣才會留的住人才。
(3)實施庫存管理精細化，盡量做到零庫存。首先大宗的物料 逐項、逐品種落實到庫存。其次配合子公司和分公司盤活現(xiàn)有庫存， 根據(jù)物料供應區(qū)和運輸特點核定合理庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。
加強與生產(chǎn)廠家 的溝通協(xié)調(diào)，及時掌握生產(chǎn)配比變化，優(yōu)化進料結構。并且加強市場 分析，掌握走勢。加強與有實力的供應商的直接合作，與國內(nèi)外一流 的供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。最后要發(fā)揮大物流的作用，對內(nèi)部 資源進行有效地挑撥。 三、實習體會 我通過在大慶市安博瑞有限公司進行的為期兩周的實習， 讓我有 了質(zhì)的改變，在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣 處理之間的關系。
利用這次難得的機會， 也打開了視野， 增長了見識， 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習期間，我從末出現(xiàn) 無故缺勤。我勤奮好學、謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別 人提出的工作建議虛心聽取。
并能夠仔細觀察、 切身體驗、 獨立思考、 綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做 到理論和實際相結合的狀態(tài)， 培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏 實的工作作風，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。
在這兩周的實習期間，我學到了很多在課本上學不到的東西，這 些東西使我們在以后的工作中不可或缺的，在實習期我認識到，一個 團隊的是否優(yōu)秀， 首先要看它的團隊精神， 在追求個人成功的過程中， 我們離不開團隊。而且在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己知 識的匱乏，剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過，在學?？傄詾閷W的不錯，而一旦接觸實際，才 發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少， 這是才真正的領悟到書到用時方恨少的含義。
這次實習，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理， 也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不 可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！ 單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實 際工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我 知道工作是一項熱情的事業(yè)， 并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞 的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了 社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能。
其次，還要看這個團隊的創(chuàng)新精神，在經(jīng)濟領域，創(chuàng)新是勞動的 一個重要的階段性成果，是生產(chǎn)力發(fā)展的階段性標志。其是社會經(jīng)濟 發(fā)展的前置因素，形成規(guī)模性效益的源泉。創(chuàng)新與積累勞動形成經(jīng)濟 發(fā)展的兩大矛盾性勞動根源。
創(chuàng)新的價值在于以新的生產(chǎn)方式重新配 置生產(chǎn)要素形成新的生產(chǎn)力， 創(chuàng)造新形式的勞動成果或者更大規(guī)模的 生產(chǎn)。
其在于創(chuàng)新成果社會化過程對于經(jīng)濟領域的路徑選擇或者創(chuàng)新 的路徑。
在這次生產(chǎn)實習中我學到了許多知識， 也了解了一些我們平常認 為很高深的問題，對自己的實習成果也比較滿意，希望自己以后再接 再厲爭取在工作崗位上去的更好的成績。 指導教師評語及成績評定： 成績： 指導教師簽字：
年 月 日
第二篇 2024大學生畢業(yè)實習報告3000字2300字
根據(jù)學校安排，也是為了對自身所學會計專業(yè)知識的一個梳理與整合，今年我開始了畢業(yè)前的最后一次實習，當然，工作是自己找的，現(xiàn)將這段經(jīng)歷整理為實習報告如下：
一、實習目的
在校期間，通過對會計理論知識的學習，對會計有了一個整體的認識，想通過實習，把理論知識應用于實際操作中去，檢驗自己的動手能力，提高工作技能，同時增加自己的社會經(jīng)驗。
二、實習內(nèi)容
通過別人的介紹，我來到了現(xiàn)在實習的這家單位，不同行業(yè)會計的工作雖然有所差別，但總的核心還是不會變的，流程及所根據(jù)的理論知識都是一樣的，這給自己以后實習工作中找到了一個核心點。
在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。
（一）根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。
3、在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
會計是一個以提供財務信息為主的經(jīng)濟信息系統(tǒng)，是隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系的發(fā)展而不斷發(fā)展的，是以貨幣為主要計量單位，對企業(yè)、事業(yè)、機關、團體及其他經(jīng)濟組織的經(jīng)濟活動進行記錄、計算、控制、分析、報告，以提供財務和管理信息的工作。會計的職能主要是反映和控制經(jīng)濟活動過程，保證會計信息的合法、真實、準確和完整，為管理經(jīng)濟提供必要的財務資料，并參與決策，謀求的經(jīng)濟效益。一般人認為，在知識經(jīng)濟條件下，會計工作廣泛運用電子技術，電子計算機在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了會計人員的手工勞動，不需要現(xiàn)在這么多的會計人員，這些多余的會計人員，應從會計的核算工作轉(zhuǎn)向會計的管理工作，提高會計工作的水平，更好地為發(fā)展經(jīng)濟服務。在這種條件下，會計更重要。
總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
三、實習總結
通過這次實習，使我進一步理解并接受課堂上的知識。它使我在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種體驗，它讓我們學到兩位很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們作響崗位的第一步。
通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐。
實習讓我對會計工作有了進一步的認識，增加了工作興趣，對未來有了美好的憧憬！
第三篇 大學畢業(yè)生文員實習報告1350字
__年4月至6月期間，我在河北師范大學外語培訓中心辦公室文員崗位實習。河北師范大學外語培訓中心是一家有聲譽的培訓處，這里有許多經(jīng)驗豐富的老師任教，能來這里實習，我覺得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
實習收獲
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。
在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識，并了解了很多關于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
工作概況
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢.
第四篇 xxxx年建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)大學生畢業(yè)實習報告2250字
實習是建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)培養(yǎng)計劃中十分重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是對大學生的勞動觀念、理論聯(lián)系實際、動手能力及專業(yè)素質(zhì)的基本訓練過程。認真抓好實習工作，對提高實習質(zhì)量，培養(yǎng)學生業(yè)務素質(zhì)和政治素質(zhì)具有重要的意義。其目的是：訓練從事本專業(yè)設計、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運行管理等工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力;了解本專業(yè)業(yè)務范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法;培養(yǎng)理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力;培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
時間飛逝 ，轉(zhuǎn)眼間我已成為一名大四的學生，在大四第一學期接近期中的時候針對《暖通空調(diào)安裝技術》這門課程我們組織了一次參觀實習，在大三上學期學院曾為我們組織了一個星期的認識實習，當時所學的專業(yè)知識并不多所以實習下來對本專業(yè)的認識還是有限，所看到的東西很難和本專業(yè)聯(lián)系起來，這一次的參觀實習則使我對本專業(yè)所涉及的內(nèi)容有了全面的了解，也對施工、監(jiān)理等有了一定的認知，也具備了一定的動手能力，這是對我們一年多專業(yè)學習情況的檢驗與應用，從中我們學習到了許許多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業(yè)知識，更重要的是，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的許多不足之處?？傊舜螀⒂^實習之行我收獲頗豐。
這次參觀實習的實習地點是昆明市靠近關上的一座綜合性建筑――高原明珠酒店，實習對象重點是空調(diào)系統(tǒng)，為期一個下午，由羅卓英老師和美的公司駐云南辦事處王寒區(qū)域經(jīng)理帶領。我們同學參加實習的有45人，下午1：30我們準時坐上了從白龍校區(qū)出發(fā)的汽車。我們專業(yè)都是干什么的，工地上是什么樣子？帶著這些問題和說不出的喜悅我們踏上了去關上的旅程。下午2：30左右我們到達了目的地，下車之后一看果然是氣派宏偉，大而且美，建設造型確實美觀別致，據(jù)了解這是一座綜合性建筑，總建筑面積大約有3萬平方米，大概是7、8層的樣子，包含了地下車庫，辦公大廳，ktv包房，舞會廳，桑那房，娛樂休閑中心，客房，大小會議室等等，規(guī)模實在是大，裝修也是相當豪華，看了讓人心動。
在老師和王總的帶領下，我們進到里面聽負責空調(diào)安裝的師傅講關于這個建筑的空調(diào)設計，里面的空調(diào)設計是底層大空間采用全空氣系統(tǒng)，全空氣系統(tǒng)是指空調(diào)房間的室內(nèi)負荷全部由經(jīng)過處理的空氣來負擔的空調(diào)系統(tǒng)。由于空氣的比熱較小，需要用較多的空氣量才能達到消除余熱余濕的目的，因此要求有較大斷面的風道或較高的風速。除其之外，都采用了風機盤管加獨立新風系統(tǒng)，其優(yōu)點是布置靈活，可以和集中處理的新風系統(tǒng)聯(lián)合使用，也可單獨使用;各房間互不干擾，可以獨立的調(diào)節(jié)室溫，并可隨時根據(jù)需要開、停機組，節(jié)省運行費用，靈活性大，節(jié)能效果好;與集中式空調(diào)相比，不需要回風管道，節(jié)省建筑空間。里面很多工人正在施工，有刷漆的，鋪地的，運材料的，打孔的，個個忙的不亦樂乎。隨著參觀地方的不同，使我了解了風管的制作與布置安裝及保溫，看到了風機盤管和空氣處理機組的安裝，各種送回風口及它們的安裝位置，如活動單雙層百葉風口，方形散流器，格柵回風口等，還有新風口和排風口。了解了水系統(tǒng)管路的布置和走向，對水管管徑有個感性的認識，懂得了水管的保溫處理?？吹搅思t色的報警裝置，自動噴淋系統(tǒng)，電配室和管井房。
參加實習時間為___年__月1日至__年12月30日，廣州機械建筑施工有限公司報道，安排在廣州南沙廣隆安置區(qū)(一標段)實習，主要跟施工員下到現(xiàn)場參加施工實踐。
該工地建筑面積為 68685.1 m2該工地位于珠江口地質(zhì)為粉砂淤泥、淤泥質(zhì)土，地基的承載能力低主要打樁基礎框架結構，采用剪力墻承重結構;小區(qū)里的建筑有e1-4商場、幼兒園和生活樓房，其中d1-d2-d3生活樓為11層的建筑，其余的b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4為6層的建筑，還包括一些公共設施有垃圾回收站、地下停車場、地下人防設施、籃球場、休閑娛樂區(qū)等。
當我去到該工地時主體已經(jīng)完成進入裝修階段和小市政排水工程圖紙審批，其中b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4已經(jīng)進入室內(nèi)裝修和外墻貼磚，d1-d2室內(nèi)砌磚墻和外墻批蕩，而d3則主體樓層已經(jīng)到了第9層
第一天到工地是先熟悉場地，第二天項目經(jīng)理安排我們做實習質(zhì)安員，主要的工作是對工地的質(zhì)量與安全進行監(jiān)督，其中質(zhì)量是施工的工藝質(zhì)量檢查，安全是指施工現(xiàn)場不安全因素的檢查和安全生產(chǎn)的監(jiān)督。經(jīng)過下到施工現(xiàn)場在觀察采用有組織多個工作面一起施工，其中d3棟號在上樓層，d1-d2在砌內(nèi)墻磚，b1-1~4、b2-1~4、c1-1~4、c2-1~4在室內(nèi)裝修和外墻貼磚和小市政工程的施工前準備。這樣可以大大的加快施工進度，避免出現(xiàn)窩工現(xiàn)象。
一、 墻體的砌筑工程
經(jīng)過對施工現(xiàn)場的觀察d1-d2棟號樓，主體框架已完成室內(nèi)磚墻砌筑已完成1~3層，第4層施工中。采鋼井架垂直升降機運輸材料。該墻體不參加承重，為24墻厚，磚墻的材料是由灰砂磚和水泥砂漿組成。
其中灰砂磚選用規(guī)格為240_115_53的mu5級，對于灰砂磚的質(zhì)量要求主要滿足強度和耐久性的要求。
水泥砂漿的采用配合比為 的m7.5級，對于砂漿的質(zhì)量要求主要滿足和易性不出現(xiàn)離析現(xiàn)象。
砌筑工藝的要求：
(1)抄平 砌磚墻前先打底層水平并m7。5的水泥砂漿打底抄平，其目的在于能讓底層保持在同一水平。
(2)放線 主要是為了定出墻的邊線和門窗洞口的位置，為了保證各層樓墻身軸線的重合并與基礎軸線一致。
(3)擺磚 把磚沿定好的軸線擺放，目的在于擺放完后若發(fā)現(xiàn)不整齊的可以將其調(diào)整好。
(4)立皮數(shù)桿及掛準線 皮數(shù)桿的作用是用它控制每皮磚的水平，控制預埋件、門窗洞、樓板、過梁等的標高。
(5)砌磚。
對墻體砌筑質(zhì)量要求：磚縫必須橫平、豎直，錯縫搭接，避免通縫，同時磚縫砂漿必須飽滿，厚薄均勻。
第五篇 xxxx年大學生畢業(yè)實習報告：檢察院實習報告2200字
我去區(qū)檢察院實習，時間是從20__年七月十六日至八月九日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處.
此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展.
在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學人才。
第六篇 土木工程大學生畢業(yè)實習報告2950字
這次實習從2024年__月__號至__月__號，歷時約三周，期間大家足跡遍布焦作周圍大小工地。在這段共同度過的難忘時問里，不僅使我們在專業(yè)知識上獲益匪淺同時也增進了師生之間的感情，使我們在臨近畢業(yè)前又多了一份可以共同回憶的美好時光！
這次實習分為兩部分：理論講座與工地實踐。理論部分我們主要在學校聽幾位專業(yè)老師的講座；實踐部分主要以工地實習的形式來進行。
一、實習目的
將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。讓我們對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)。
二、實習時間
2024年__月__日至2024年__月__日
三、實習地點
____地區(qū)
實習團隊：土木工程道橋?qū)I(yè)全體師生。
四、實習要求
（1）實際觀察各種路橋模型，理論聯(lián)系實際，認識并了解路橋的結構。
（2）通過自己實地的觀察并記錄，了解公路的交通量，計算一般地市內(nèi)公路橋梁的交通壓力。
（3）了解板的配筋方法、施工要領。
（4）了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關系。
（5）了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關系的內(nèi)容和要求。
（6）了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。
（7）了解橋梁、板橋、斜拉橋等的結構構造特點。
五、實習內(nèi)容
實習期問我們一共聽了兩個講座，分別由老師給我們講述了專業(yè)方面的最新成果與進展。即河南理工大學土木工程學院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的，給我們做的是關于道路工程及隧道工程的報告，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發(fā)展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關系著重強調(diào)了，做為新一代的祖國建設者不僅要存結構上，形式上令人滿意，還要做到節(jié)約，與環(huán)境的相和諧的發(fā)展觀。以下為簡要記錄：道路工程學是從事道路的規(guī)劃、勘測、設計、施工、養(yǎng)護等的一門應用科學和技術，是土木工程的一個分支。道路通常是指為陸地交通運輸服務，通行各種機動車、人畜力車、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱。道路按使用性質(zhì)分為城市道路、公路、廠礦道路、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等。城市高速干道和高速公路則是交通出入受到控制的、高速行駛的汽車專用道路。道路工程歷史源遠流長。歷最早的原始社會人群，因生活和生產(chǎn)的需要，形成天然原始的人行小徑。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木過溪，以利通行。當人類由原始農(nóng)業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后，逐漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運。這種生產(chǎn)力的飛躍進一步要求更適用的道路，因而出現(xiàn)馱運道。
道路工程學的研究內(nèi)容主要有：道路網(wǎng)規(guī)劃和路線勘測設計、路基工程、路面工程、道路排水工程、橋涵工程、隧道工程、附屬設施工程和養(yǎng)護工程等。道路網(wǎng)規(guī)劃應考慮各種交通運輸綜合功能的協(xié)調(diào)發(fā)展，路網(wǎng)布局的完善。路線勘測設計應選定技術經(jīng)濟化的路線，對平、縱、橫三個面進行綜合設計，力爭平面短捷舒順、縱坡平緩均勻、橫斷面穩(wěn)定經(jīng)濟，以求保證設計車速、縮短行車時問、提高汽車周轉(zhuǎn)率。對路基、路面、橋梁、隧道、排水等構造物進行精心設計，在保證質(zhì)量的條件卜降低施工、養(yǎng)護、運營和交通管理等費用。
路基既是路線的主體，又是路面的基礎并與路面共同承受車輛荷載。路基按其斷面的填挖情況分為路堤式、路塹式、半填半挖式三類。路肩是路面兩側路基邊絳以內(nèi)地帶，用以支護路面、供臨時?？寇囕v或行人步行之用。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程。路基工程在道路建設中，工程量大、占地廣，常為控制施工進度的關鍵，故要求盡可能與沿線農(nóng)田水利建設相結合并力爭節(jié)約用地；按照標準設計，嚴格控制施工質(zhì)量，保證路基具有足夠的強度和穩(wěn)定性；搞好排水和防護加固工程，沿河路基應注意不被洪水淹沒沖毀；填方工程應慎選土質(zhì)并分層夯實，對其密實度和含水量進行現(xiàn)場控制；冰凍地區(qū)還應設置防凍層或設置隔水層和隔溫層，切斷毛細水，減少負溫差的不利影響；當路線通過懸?guī)r峭壁需修建懸出路臺或半山橋，陡峻坡則需修筑擋墻、石砌護坡或護腳等工程以保證路基和山體的穩(wěn)定；當路線不能避讓必須通過特殊或不良地質(zhì)、水文的地區(qū)或路段時，路基工程應針對其具體情況和特征，采取防治措施。為適應行車作用和自然因素的影響，在路基上行車道范圍內(nèi)，用各種筑路材料修筑多層次的堅固、穩(wěn)定、平整和一定粗糙度的路面。其構造一般由面層、基層（承重層）、墊層組成，表面應做成路拱以利排水。路面按其使用特性分為高、次高、中級、低級路面四級。按其在荷載作用下的力學特性，路面可分為剛性路面和柔性路面。水的作用是造成路基、路面和沿線構筑物的病害和沖毀的主因。
根據(jù)來源不同分為地表水和地下水。地表水若沿道路表面流向或滲入路基土內(nèi)時，可能將沖毀路基的路肩和邊坡以及路面；地下水能使路基濕軟，降低土基強度和路面承載力，嚴重時可引起翻漿或邊坡滑坍，導致交通中斷。排水工程要與水利灌溉相配合，地面排水和地下排水兼顧，路基路面排水與橋涵工程相結合。
總的要求是查明情況，全面考慮，因地制宜，就地取材，防重于治，經(jīng)濟適用，多種措施，綜合治理，構成一個統(tǒng)一的排水系統(tǒng)。
褚懷寶老師講到隧道和地下工程隨著我國經(jīng)濟和人民生活水平的提高而進一步發(fā)展和推廣。隧道和地下工程已經(jīng)是解決我國交通和工業(yè)的和很有前景的一門科學。隧道是一1種地下工程結構物，通常是指修筑在地下或山體內(nèi)部，兩端有出入口，供車輛、行人、水流及管線通過的通道。隧道一般包括交通運輸方面的鐵路、公路、航運和人行隧道；城市地下鐵路和海底、水底隧道；軍事工程的各種國防坑道；水利發(fā)電工程方面的各種水工隧道或隧洞等。
隧道工程是指從事研究和建造各種隧道的規(guī)劃、勘測、設計、施工和養(yǎng)護的^|、］應用科學和工程技術，它是土木工程的一個分支。目前，大部分隧道的設置以交通運輸為主要目的，穿越山嶺、河流、港灣等障礙，修建地下鐵道，縮短交通線路，改善線形，可提到車輛行駛速度，以獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。除此之外，在水電工程中設置各類水工隧道可實現(xiàn)引水、排水、通風等目的；在市政工程中，設置各類公共隧道可實現(xiàn)污水排放、管線鋪設等目的。隧道的這些功能，決定了其一般在長度方向上有較大的尺寸，多數(shù)長度為幾千米道幾十千米，有的甚至更長。而橫斷面的尺寸則相對較小，一般僅幾米到幾十米。斷面較小的隧道，一般不作為交通設施，僅用于污水排放和水、氣管道、電纜、通訊線路等敷設用途，這些通道常常也被稱為隧硐、導溝、管溝等。斷面較大、長度較短的隧道所形成的地下空問，一般有其專用功能，如作為地下變電站、地下停車場、地下倉庫、地下廣場等。
六、實習總結
首先，利用隧道可以實現(xiàn)各種運輸線路直線等穿越山嶺而不必盤山繞嶺。
其次，隧道還可以改善線路中的車輛運行情況和提高線路的運行能力。
其三，隧道是一項隱蔽在地下、水下或山體內(nèi)部的重要結構。
其四，隧道在具有以上功能的同時，還存在有另一重要特點就是它不占據(jù)地面牢問，這等于無形中增加了城市的有效面積，對于人口擁擠、道路密集、交通繁忙的城市來說，無疑是十分重要的。
最后，城市地下隧道的興起，也帶動了整個城市地下工程的發(fā)展。隧道是地下工程的一種，而礦井和巷道同樣是地下工程的重要組成部分。礦井的建設和施工比隧道更困難，因為它位于較深的地下，地質(zhì)條件更復雜和施工技術不完善！
第七篇 xxxx年大學生優(yōu)衣庫畢業(yè)實習報告3000字
一、 實習單位介紹
uniqlo是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(fast retailing)集團旗下的實力核心品牌。fast retailing (迅銷) 成立于1963年，是一個以零售為主，通過整合與兼并不同特色來實現(xiàn)高收益、高增長的跨國集團，是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ膰H企業(yè)。近十年來，集團進入飛速發(fā)展階段，現(xiàn)已成為日本服飾零售業(yè)的領軍企業(yè)，位居亞洲服飾零售業(yè)第一位并位居全球服飾零售行業(yè)第四位。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(優(yōu)衣庫)，以及aspesi、comptoir des cotonniers、foot park、national standard等。
目前，迅銷集團旗下多個品牌在日本、中國、英國、韓國、新加坡、法國、俄羅斯和美國等全球各地擁有2000多家店鋪，而且迅銷集團將中國市場視為未來最重要的全球戰(zhàn)略市場。迅銷集團旗下品牌uniqlo(優(yōu)衣庫)自品牌建立以來，始終保持著快速攀升的經(jīng)營業(yè)績，并創(chuàng)造出諸多服飾零售業(yè)的奇跡，成為全球時尚界矚目的獨具魅力的休閑服飾品牌
二、 實習內(nèi)容
1、 實習崗位
__優(yōu)衣庫店銷售顧問
2、 實習目的
實習是我們邁出大學的第一次嘗試，也是學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”就是這個意思。實習不僅讓我們學到很多課堂上根本學不到的只是，還能使我們開闊視野，增加閱歷，了解到一個公司的運營系統(tǒng)和操作流程，為我們以后更好地把所學的知識運用到實際工作上，已達到學以致用的目的。
3、 實習內(nèi)容
____年12月，我來到__優(yōu)衣庫店，成為了一名實習銷售顧問，開始了五個月的實習工作，在實習期間，先了解到公司的品牌文化和規(guī)章制度，然后再對優(yōu)衣庫整體的風格、款式、面料、搭配、細節(jié)等有了進一步深入的理解，這樣既增加了自己的專業(yè)知識，也為銷售工作做好了準備。在正式上崗的實習期，我接受了產(chǎn)品和銷售培訓，了解到公司銷售的具體操作流程。
在實地銷售過程中，我不但要學習專業(yè)的服裝基礎知識、搭配技巧、面臨洗滌等，而且在與顧客溝通交流的過程中，也要培養(yǎng)自己的語言表達和應變能力。不斷去學習和總結銷售 2 過程中的經(jīng)驗和教訓。
到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的，同時也要學習公司人力資源方面的一些激勵政策。如何確定公司年目標、季度目標、月目標進而確定個人目標。
同時，公司在一定的特殊節(jié)日做出的一系列促銷策略，也能深化市場營銷學的基本知識。
三、 實習體會
在做銷售顧問的四個月實習期間，讓我過得無比充實。剛接觸工作時，真是萬事開頭難，毫無思緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷不足，剛實習時的我還是什么都不懂。然而，通過對品牌文化的認知，對產(chǎn)品推銷的學習，讓我真正鍛煉了自己的表達能力，提高了自己的應變能力，磨練了自己的心理素質(zhì)。
卡耐基說過：“銷售是世界上最偉大的職業(yè)，一個頂尖的銷售人員必須擁有政治家的睿智頭腦，藝術家的敏銳眼光，外交家的善變口舌，郵遞員永遠不怕磨破的雙腳。”其實，銷售的實質(zhì)就是簡單的事情重復做。作為一名合格的銷售人員，必須具備豐富的專業(yè)知識和銷售技巧，還有不達目的不罷休的野心，和保持吃苦耐勞的精神，而且還要有自己清晰的目標和為達成目標而制定的計劃。在工作期間，通過不斷的學歷，自己能夠做到熟悉貨品和賣場，介紹服裝應用自如。以下是我的實習收獲
1、 樹立明確的目標
每個月的最后一天，我們店長都會對本月的銷售做總結并制定下月的任務指標，并將指標分派到每一個身上。如果沒有明確的目標制定，在工作中就會顯得沒有方向和動力，所以，在這次實習中，我認識到了樹立目標的重要性。做好銷售就要明白：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。從店目標到個人目標，從月目標到日目標，每一天我都知道自己拼搏的動力在哪里，今天完成了多少，還差多少。有了方向，就有了前進的動力。
2、 真誠相待，服務至上
在銷售過程中，每時每刻，我都在接觸不同的顧客，只有短暫的時間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關系，而不是讓顧客對你敬而遠之。在店里的一次銷售讓我印象深刻：那天晚上我和同事兩人上夜班，這是走進來一位年輕的媽媽，告訴我想選一款連衣裙，我根據(jù)她的體型特征挑選了一款適合她的新款連衣裙，她也很滿意，但是說到價格的時候，她卻猶豫了，她說只想選800左右，這件超出了她的預期。當時我從連衣裙的面料、搭配上給她做出了分析，但是她一直拒絕我，然后走的時候告訴我如果沒有看到更合適的就再回來。走的時候，我把我的名片給了她，并告訴她改變主意馬上給我打電話。等到了下班時間，她還沒有過來，我們就關了門。等我在離開門店準備搭車的時候，一個陌生電話響起來，我當時預感到也許那位年輕的媽媽，我接了電話，原來她看到我們關門了，這時我告訴她再等我一次，這時我以最快的速度跑向門店，為她開了店門，她也爽快地買下了那條裙子，走的時候告訴我，“你們真的是我見過服務最好的店了”。這時我真的明白了那種甘之如飴的心情，也明白了銷售的實質(zhì)其實就是在銷售自己，顧客接受了你這個人，信任你之后必然會認同你的產(chǎn)品。
3、 用愛心做事，用感恩做人
這次實習讓我認識到一個道理：要做事，先做人。在自己投身社會之后，應該更懂得感恩那些支持，幫助過我們的人，同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難，應更學會勇敢面對，沒有這些的磨練，也不會激發(fā)現(xiàn)在的潛能。對領導，要尊敬要心懷感謝，讓自己以最好的狀態(tài)和業(yè)績回報公司;對同事，要謙讓關心，只有建立和諧的團隊氛圍，才能提高士氣，完成團隊目標;而對顧客，能要有一種大愛去關心和包容，把 1 他們的抱怨當做對自己的關心，永遠比他們多想一步?？蛻魰叩轿覀兊昀飦?，我們要走到客戶心里去，老客戶要坦誠，新客戶要熱情。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
五個月以來，我在公司領導和同事們的關心下取得了一定的進步，但也發(fā)現(xiàn)了自己的以下不足
1、 辦事時不夠干練，有點優(yōu)柔寡斷;
2、 在貨品銷售方面和與客戶溝通方面還沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的技能技巧還不夠成熟; 3、 自律性不夠，隨意性較大，容易受情緒影響。
當然，在以后畢業(yè)之后正式工作中，我一定會對這些不足加以改進。通過對專業(yè)知識的不斷學習，提高自己的專業(yè)性，增強自己的說服力，來培養(yǎng)自己的總是顧客群。而且還要不斷吸收前輩的經(jīng)驗，不斷的總結，反省自己的確定，以揚長避短。對自己嚴格要求，遵循公司和上級的指示，主動積極做事。沒有不公平的待遇，只有不公平的能力。沒有不公平的能力，只有不公平的學習。
短短的五個月過去了，確實自己成長了許多，收獲了很多，也遇到了一些困難，(同時看到自己身上的問題。在別人眼中，銷售時一項低門檻的工作，而就是這項工作，磨練了我的心智，讓我學會如何努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，找到自身存在的價值。實習讓那個我走出課堂，走向社會，學到了很多為人處世的道理和方法，學會了和善待人，讓那個自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！我們在課堂中所學的，在與實際中遇到的往往是不同的，它往往具有不明顯的特征，這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。為了能夠了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷的學習新知識，并在實踐中合理運用。只有這樣，才能不斷提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，在激勵的競爭社會中找到自身的價值
第八篇 15年大學生汽車銷售畢業(yè)實習報告1250字
15年大學生汽車銷售畢業(yè)實習報告范文
一、實習目的
1.更快的適應社會，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2.了解__汽車各種品牌，價格，性能
3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
4.通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時間：
三、地點：
四、實習內(nèi)容
1.掌握__汽車的銷售流程
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗
3.學會運用相應的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
五、汽車銷售流程圖：
接待咨詢車輛介紹試乘試駕報價協(xié)商簽約、成交交車售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的.賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
六、實習總結
短短的一個月的實習期過去了，而我在__汽車有限公司實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
第九篇 2024年大學生畢業(yè)實習報告4900字
2024年大學生畢業(yè)實習報告
時間過的好快啊，回想最近一段時間，發(fā)現(xiàn)自己過的還是很充實的。我們的畢業(yè)實習是在浙江省愛心事業(yè)基金會屬于公募基金會進行的，它屬于浙江省愛心事業(yè)基金會。
浙江省愛心事業(yè)基金會屬于公募基金會，是我國首家以“愛心事業(yè)”命名的基金會。
基金會的宗旨：在政府的支持下，依靠社會力量，推動我省愛心事業(yè)不斷向前發(fā)展。
基金會業(yè)務范圍：動員社會力量向有困難的老人和孩子獻愛心；幫助社會各類急需資助的弱勢群體擺脫困境；資助和獎勵對我省愛心事業(yè)有突出貢獻的優(yōu)秀單位和個人。
基金會登記管理機關是浙江省民政廳，業(yè)務主管單位是浙江省文明辦。
基金會于1995年6月，在時任省長柴松岳的批示下， 經(jīng)省人民銀行批準成立。7月經(jīng)省民政廳注冊登記。當時本會名稱為“浙江省公益事業(yè)基金會”。
基金會成立以來先后推出了“公益使者”、“銀色工程”、“育才計劃”、“健康工程”和“愛心銀行”等一系列大型活動，受到了社會各屆的關注和好評。2024年4月，本會改名后業(yè)務范圍有所改變。經(jīng)過一年來的研究和探索，新一屆理事會確定，全面實施以幫助弱勢群體擺脫困境為主要內(nèi)容的“都市陽光行動”。希望海內(nèi)外社會各界有識之士繼續(xù)關心支持我省愛心事業(yè)，為進一步推動我省愛心事業(yè)健康發(fā)展作出新的貢獻。
義工辦工作不是很累，就是每天做義工。不過義工的工作是按他的組別來做的。義工辦把義工分了很六大組，有單親組，老人組，民工組，病困組，招募組，還有老人探訪組。個大組又分成各個區(qū)，如西湖區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)等等。如果沒有特殊要求每，個陽光義工都可以參加別的組的活動，每天參加各種活動。跑來跑去的。義工就是一種免費的勞動力。沒有時間和沒有年齡的限制，只要你有時間，你有愛心，你就可以當一名義工。
我和義工結緣，是在去年的11月，我到現(xiàn)在還記得很牢，是去年的11月20日在網(wǎng)上報名的，到了11月25日我就參加了第一次的義工活動。第一次的活動是去，湖濱敬老院。當時我是擦窗戶的，我們幾個人一起擦的。場面很溫馨，也很感人。還有后來的：“彩虹計劃”，以及陽光義工精彩的歲末演出，還有發(fā)生雪災時上街鍬雪等等。每個月，每個雙休，我們陽光義工總是有活動，我們的活動沒有停過。我們愛心沒有中斷過。最最讓我感動的是這次的四川的大地震，我們的陽光義工不僅出錢，還出力，我們上大街去募捐，我們在晚上募捐，白天募捐。很多的陽光義工因為募捐還把嗓子還啞。很多的義工把照片拍下放在我們陽光義工的網(wǎng)站上，我們看的很感動。因為募捐，有很多的義工多古不上吃飯。
在這個今年的7月活動還是蠻多的，7月2日-7月31日是我們陽光義工為杭州貧困家庭送資助金，每個月我們的陽光義工都要去送資助金。7月5日是有一天的活動，上午是陽光義工見習義工的培訓，作為一名正式的陽光義工就不要參加培訓的，此培訓是給新義工準備的，也是每一個新義工必須參加的。下午是陽光義工的電影日，現(xiàn)在每個月義工辦給陽光義工放一場電影。地點是基金會總部。
7月10日到7月16日是陽光義工給單親組的小朋友舉行的夏令營，由于這是單親組的內(nèi)定活動，很遺憾，我是老人組的就不能參加。單親組的幾位義工特意為那些小朋友安排了很好完的節(jié)目和買了很多好吃的和睡午覺的席子。不過看到他們拍回的照片和寫的文字，很感人。有一位義工朋友以“就是稀罕你的笑為題”寫了一篇很感人的文章?？吹剿谖恼轮胁宓恼掌铱梢韵胂蟮某霎敃r的場面。那一定的很開心的，很溫馨的。還有一個義工的文章讓我很感動，特別是第一段很感動，她是這樣寫的：每個孩子在來人間之前都是天使，只是有些天使在來人間的時候跑得太快摔倒了，出了點意外，所以他們和另外的孩子有點小小不一樣。這些孩子現(xiàn)在就在我們的身邊期待著我們的幫助，我想有愛心有激情的你一定愿意去幫助他們，或許我們不是專業(yè)但我們有愛心和耐心我想什么困難也難不倒我們充滿激情的陽光義工。有愛就有陽光，讓我們伸出雙手去扶起那些跌到的天使吧。
下面是我從一個義工朋友那里看到的，躺我很感動。那是一種有血有肉的感情：陽光夏令營的總結
浙江理工大學科技與藝術學院與浙江省愛心事業(yè)基金會合辦的為期七日的“陽光夏令營”于7月16日在歡言笑語中落下了帷幕。看著孩子們一個個離開的身影，心中有一種釋然，也有糾結。
釋然，是因為暫時不再需要圍著孩子團團轉(zhuǎn)；糾結，七天的夏令營，和他們平時的生活多多少少有不一樣，當一切回歸原位的時候，他們的心是否也回到了原位？釋然糾結，是因為大家的努力不是徒勞的，我們看到了孩子們離開時、轉(zhuǎn)身時不舍的眼神，這不就我們此次活動最大的成果么？
炎炎烈日下，大家穿梭在杭城揮灑著汗水。穿街走巷，懷著滿腔誠意進出各大公司，尋找社會上一切可以利用的資源；風云疾步，我們走……
機房里，空調(diào)下，大家都坐在電腦前為7日的活動做材料準備。策劃內(nèi)容一次又一次的商討修改，每日計劃一次又一次的豐富充實，個人團隊責任一次又一次的落實到位。每一張疲憊的臉，每一個忙碌的身影，每一通或焦急或安慰的電話，每一分每一秒為活動的順利開展盡著自己最大的努力。
教室場面有點混亂，孩子年齡差距有點大，學校與學校距離有點遠，活動資源有點緊缺。面對這些困難，隊友們齊力布置教室，教室布置目的不僅僅是因為原本場面的混亂，的是為了讓孩子沒有在平時學校里的緊張與壓力。大家聚餐商量適合于各年齡小朋友的游戲，以至于屆時不冷落未能參加活動的小朋友。大家克服晚睡晚起的壞毛病，每天6點起床，7點在校門口準時集合。在活動資源方面，大家能自己補上的就自己補上，盡量節(jié)約活動經(jīng)費。自古言道：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。大家都相信并努力著，今天的汗水不會是白流的，今天的付出就是明天的收獲。 本著一顆鍛煉自己的心，我參加了這次暑期社會實踐。尚且不管能學到什么，但是至少我認識了那么多志同道合的朋友，我們一起吃飯，一起寫總結，一起為活動做策劃，這一路走來，都是和小朋友們有著至關重要的聯(lián)系。每天活動結束后，我們都會圍坐在桌子旁邊，談談自己對孩子們的了解及自己的體會，然后做出相應的應對措施，我們希望盡我們自己所能，讓孩子們過得更好，雖然只是綿薄之力。其次，通過這次活動，我覺得我的新聞寫作能力也有所提高，這為我以后在新聞部的工作會有很大幫助的，雖然覺得在這幾天這個是最痛苦的事情了。在整個活動中，我們安排了半天時間去參觀的為我們報道此次活動。每天我們也會把自己的心得體會發(fā)到《錢江》的上，讓大家一起分享我們的快樂與悲傷。 1 3
這次活動雖然結束了，但是我們與那些小孩子的聯(lián)系還在，我們通過結對子的方式繼續(xù)將愛心傳遞！無論發(fā)生什么事情，只要我們能幫得上的，我們一定會盡力的。值得慶祝的是，有三個小朋友順利成為了浙江省愛心事業(yè)基金會的小義工，他們懂得用感恩的心來回報社會對他們的愛！現(xiàn)在一切又恢復到了平靜，可我總還是不舍得那些孩子，不知道他們的生活是否又回到了原位？可是我很清楚地了解到他們在那7天里面是真的快樂了，我很滿足，這就是我們此次社會實踐的意義所在！
7月13日的是陽光義工福利院活動。這是我們老人組組織的活動，去了不少的陽光義工，就想以往一樣，為老人搞衛(wèi)生，給老人理發(fā)，給老人量血壓，陪老人練太極等等。每一個陽光義工都包涵熱情。讓我很感動。這個活動，我們老人組每個月都組織的。
7月19日的活動是下午的，我沒有參加，是陽光義工的核查探訪培訓，這種培訓每個月都有，就是和你講講怎樣去探訪老人，怎樣和他們交流，等等。
7月20日的活動是陽光義工康復中心活動（兒童部），就是去搞搞衛(wèi)生，聊天什么的等等，那次我沒有去，我一般都不參加的，因為他是由單親組組織的。不過，我看了去的義工朋友在網(wǎng)上上發(fā)的帖子。很感人。
7月26日，原本是陽光義工的心理輔導培訓，由于那個輔導師有事情出差，就取消了，把他推遲到八月。
7月27日是湖濱敬老院的活動，這是我們也是老人組組織的活動，同樣也是每個月都舉行的，去那里和去鼓勵中心一樣，和老人聊天，給老人剪指甲，為老人理發(fā)，陪老人下棋等等。場面很溫馨。
7月的實習活動就這樣結束了，我發(fā)現(xiàn)自從做了義工感覺自己比一切更懂事了，更加孝敬長輩了。做義工也讓我認識了的朋友，也讓我的業(yè)余生活變的有趣和充實。也讓我的生活更加有意義。
轉(zhuǎn)眼到了八月，時間過的好快啊，我的實習也過了一半的時間了，平時是沒有什么事情的，只有在耍雙休是比較的忙的，因為大部分的陽光義工在禮拜的時候是有空的。所以周一到周五是比較的空閑。
8月2日的上午是陽光義工見習義工的培訓，由于這次的培訓是很重要的，如果你沒有參加過這次培訓，你就不能成為一名正式的陽光義工。而且，義工辦把這次培訓，一個月是放在禮拜六，下一個月就反復在禮拜天，是為義工朋友考慮的，有的義工是禮拜六休息的， 有的義工是禮拜天休息的。因此，就這樣安排。
同日的下午1：00是我們陽光義工的電影日，電影很感人，是一本災難片，我看的落淚了，太讓我感動了。電影放了一個多小時。3點30是單親組的會議。因此，我沒有參加。
8月3日上午召開了，老人家庭探訪組的陽光義工的全體會議，我也就回避了。因為，我是老人組的。
8月4日到8月29日，又是我們陽光義工為杭州困難家庭送資助金，我們的陽光義工總是很負責，把資助金發(fā)送到困難家庭的手上。
8月7日是七夕，我們的義工辦給我們單身的義工舉辦了一個小型的party，由于義工太多，就提出了很多的要求，說什么要八月生日的人才能參加，而且是要單身的，等等。那天晚上的氣氛很好，很活躍，玩的很高。
8月8日，是中國的北京奧運回的開幕式，在晚上，陽光義工邀請八方民工一起同開奧運回的開幕式。這是有的病困組組織的活動。地點是在：（杭歌劇院附近）潮王村“城中村”農(nóng)居改建安置用房（八方建設）。很多的人圍在一起看奧運，氣氛很濃，很有那種興奮感。奧運會開幕式通過家家戶戶的電視機成為萬眾矚目的焦點。在炎熱的杭州，并不是所有人都吹著空調(diào)、喝著冷飲看節(jié)目，我們的十幾位陽光義工就選擇了在建筑工地開闊的空地上為奧運加油，因為那里有沒有收視條件卻也想一睹開幕式風采的民工兄弟。很多的人圍在一起看奧運，氣氛很濃，很有那種興奮感。
這是病困組策劃小組成立以來的首個舉措，把數(shù)字信號接到工地上來，邀請民工兄弟與我們一起看百年難遇的奧運開幕式。，由于維修，活動無法正常發(fā)貼召集義工，但是征集人員的信息一經(jīng)出現(xiàn)在各個群里，不到1小時人就報滿了，主持、維持秩序、分發(fā)禮品、技術支持……各有分工，但是要求一致，帶好風油精，昨晚的實際情況也證明了組織者提醒的得當。
當晚共計100多人到現(xiàn)場觀看了直播，讓各位 義工頗感欣慰個小時下來，堅持收看的也有40人。讓陽光義工很有成就感。特別是看到那些民工臉上綻放的笑容。
8月10日，是補7月份沒有給陽光義工上的心理輔導培訓，很遺憾，我沒有去，所以我不清楚當時的情況。不過，事后有義工朋友和我說還是很好的，說挺有感觸的。
8月16日是陽光義工康復中心的活動，此次活動是有病困組發(fā)起的，很遺憾，我沒有去。不過，我想一定的很成功的，因為我認為我們的陽光義工是最好的，他們總是拿出12分的精神。
8月17日是陽光義工福利院 活動，這是有我們老人組組織的活動，是老人組每個月必須的活動。陽光義工有是為老人搞衛(wèi)生，和老人聊天，陪老熱門耍太極，給老人理發(fā)。我們有義工見理發(fā)的人這么少就特意學理發(fā)，有幾位義工的手藝現(xiàn)在是越來越好了。
回想我做義工到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)一個人如果和一群善良的人在一起，那么哪個人也回邊的越來越善良。做義工，讓我體 會到了，怎么樣去尊重老人，怎么樣孝順老人?？吹礁＠汉途蠢显旱睦先艘约拔宜Y隊懂得那二個獨居老人，讓我明白老人卻的不是錢，而是一種親情。讓我體會到了親情的可貴。
差不多，我的實習的生活結束了。我感到，在著二個月，我體會到了，人性的善。讓我堅信，在這個社會上，好人總是有那么的多。現(xiàn)在義工辦的義工也越來越多，現(xiàn)在已經(jīng) 二千多個義工。但是， 我相信，以后會有越來越的人加入到義工的行列當中。
第十篇 大學生畢業(yè)實習報告：實習記者11650字
實習對于我們這些即將四年大學生活，即將走入社會的應屆畢業(yè)生來說，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。
習慣了四年從教室到食堂再到宿舍，“三點一線”式的生活;習慣了最為單純的人與人之間的相處模式;習慣了簡單快樂;習慣了簡單的悲傷;習慣了校園中的一切……而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，離開這一切平靜的。畢業(yè)了，我們，必須去獨自面對外面世界的喧囂。
我的理想，可能說是幻想，是有一天可以成為一名戰(zhàn)地。在07年參加首屆大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽的時候，我也為自己規(guī)劃這樣的職業(yè)。記得我當時把我的5年職業(yè)發(fā)展路徑定為3個階段，而這第一個階段就是成為一名國內(nèi)新聞的編譯。
值得慶幸的是，我的實習工作做是一名產(chǎn)經(jīng)新聞的實習、實習。這樣的實習工作雖然讓我的英語專業(yè)無從用起，雖然，之前的我對產(chǎn)經(jīng)新聞幾乎“聞所不聞，看所不看”，但是，我依然珍惜我的實習機會。因為我相信，任何一件工作，都可以讓我們從中學到我們在校園不曾接觸的東西;任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學習的亮點。
在3月9日上午結束了我大學期間最后一次，同時也是最為重要的一次考試——英語專業(yè)8級的考試之后，我只身來到了北京，來到了這個我的很多同學都向往的，都渴求可以今后工作的地方，來到了這個人多車多，我一直并不喜歡的地方。站在擁擠的公交車上，看著車窗外熙熙攘攘的人群，我告訴自己：有一種新的生活即將開始。
第二天一早，我來到了我的實習單位社。這是中國輕工業(yè)協(xié)會下屬的一家政府性報紙，我們的文章不是給老百姓看的，是給政府部門、給相關輕工企業(yè)看的，我們?nèi)蝿帐墙o他們提供最新的產(chǎn)品信息，提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，這些都是后來和我同在一個辦公室，與我背靠背坐的姐姐告訴我的。
我不知道我其他朋友們實習情況是不是順利，但是，我的實習生活在最初的階段，可以用“迷茫”兩個字來概括。實習的第二天，單位就給我配備了一臺電腦，起初是欣喜，而后便是迷茫了。除來乍到的我，完全不知道應該做些什么。同在一個辦公室的前輩們，似乎各有各的事情。報社的工作似乎不同于其它，靈活性和獨立性更強。因此，這個時候得我更無助。我就這么無所事事的上上網(wǎng)，聊聊天，把所有網(wǎng)站的新聞看一個遍……這樣清閑的日子，讓我心慌。我反復問自己，這就是我想要的生活嗎？我甚至對于所有坐辦公室的工作開始排斥，這樣的清閑，我會崩潰。
經(jīng)歷了最初的迷茫，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無為下去。如果僅僅是為了實習鑒定，如果僅僅是為了幾句評語，如果僅僅是想要一個那出去好看的公章，我不需要只身來到北京。我想要的，是真正的收獲。
于是，我開始了一段“痛苦”的經(jīng)歷。為了盡快適應自己所在的部門，我開始了每天查閱各種經(jīng)濟新聞的日子。枯燥，厭倦，概念模糊。以至于那段時間，一見到報紙，我都有種想吐的沖動。滿腦子全是什么又漲價了，什么新的勞動法實施造成勞動力成本上升，出口退稅下降……這些之前我絕對不可能去問津的經(jīng)濟新聞，如今成為了我每天的“必修課”。而從前習慣性閱覽的文體新聞網(wǎng)站，都轉(zhuǎn)變成了經(jīng)濟網(wǎng)站。
同時，由于并非新聞專業(yè)，因而對于各種新聞文體沒有明確的概念。什么是消息，什么是通訊，什么又是言論？我真的有點兒一頭霧水。于是，我上網(wǎng)搜集有關新聞專業(yè)知識的資料，聽從前輩的指導，收集不同種類報紙的相關文章，將其分批分類。從最基本的模仿開始。
實習的日子，讓我最先明白的是嚴謹。最簡單不過的300字的消息，卻也包含著5w時間，地點，人物，事件，原因。5個要素缺一不可。最簡單的消息，也不能忽視掉她最起碼的格式：要注明“本報訊”，后面緊跟著是的名字，而且，的名字一定要用括號“括”起來。我在這里闡述這一點，只是想說明，不管新聞稿是大是小，他的嚴謹性都是不變之處。在學校的時候，經(jīng)過學生會幾年的礪練，讓我堅信一句話：沒有什么事情小到不值得我們?nèi)]汗，也沒有什么事情我們盡了全力還不能做好。
第十一篇 xxxx年大學生金工畢業(yè)實習報告2250字
這個學期學習了生產(chǎn)運營管理這門課，我們都知道這門課對我們學習管理的學生來說是很重要的，對我們以后出來工作有很大的幫助。我們的曾應老師曾經(jīng)說過，“管理是三分理論，七分實踐，學管理就是要在實踐中悟出道理”。既然實踐占了這么大比重，我也想去體驗一下。
于是，經(jīng)過親戚的介紹，我利用五一的假期時間，去了廣州市番愚區(qū)市頭五金塑料模具廠。這家廠成立于1989年，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、工模具制造、注塑生產(chǎn)為一體的私營廠商，主要從事各類型的塑膠模具、五金模具的生產(chǎn)并設有多臺注塑機為客戶提供一條龍服務。模具廠設開發(fā)部、技術部、cnc部、財務部、物流部、模具生產(chǎn)車間、注塑生產(chǎn)車間等職能部門。現(xiàn)有員工50多人，其中管理人員8人，工程技術人員10人，生產(chǎn)工人30余人。模具廠擁有各種機械加工設備14臺，50-1000克注塑設備6臺，各種輔助生產(chǎn)設備12臺。年注塑產(chǎn)成品達800噸。由于是實習，而且時間有限，所以這段時間我主要是幫幫忙打打下手，有空余時間就了解下模具主要的生產(chǎn)流程。
首先說下廠里各部門的職能。
開發(fā)部：要了解市場的供需情況，及時開發(fā)市場所需但尚缺的產(chǎn)品。根據(jù)所要開發(fā)的產(chǎn)品項目寫成型塑料制件的任務書，通常模具設計任務書是由塑料制件工藝員根據(jù)成型塑料制件的任務書提出的。經(jīng)廠長與各部門商討后，決定是否開發(fā)該模具。如果決定，就會開出開模通知單，之后的生產(chǎn)工作才能順利展開。在技術部的支援下，模具設計人員以成型塑料制件任務書、模具設計任務書為依據(jù)來設計磨具。
技術部：一個很重要的部門，給予一切工作以技術上的支持。接到了開模通知單后，他們需要收集、分析、消化原始資料，包括收集整理有關制作設計、成型工藝、成型設備、機械加工及特殊加工資料;消化塑料制件圖、消化工藝資料，以備設計模具時使用。接著確定成型方法，選擇成型設備。最后確定具體的結構方案(包括模具類型和模具類型的主要結構)。
cnc部門：為這部分出來的產(chǎn)品建立完整、嚴格的質(zhì)量驗收標準。數(shù)據(jù)加控中心。審核cnc生產(chǎn)出來的部分的質(zhì)量。
財務部：給予產(chǎn)品開發(fā)的資金支持。預計開發(fā)項目所需的成本，負責開發(fā)過程的資金需求。
物流部：負責模具的輸送，把開發(fā)好的成品送到客戶手中。
模具生產(chǎn)車間：顧名思義，當然就是生產(chǎn)模具的地方啦。模具廠一定要有這么一個車間。根據(jù)模具設計圖、總裝圖、零件圖制造出模具，再進行校對、審圖、描圖、送曬 ，還要進行試模試驗，看成型的制件質(zhì)量如何，發(fā)現(xiàn)問題以后，進行排除錯誤性的修模。最后整理資料進行歸檔。
注塑生產(chǎn)車間：在模具成型中賦予塑料，就是所謂的“注塑成型”，就是受熱融化的材料由高壓射入模腔，經(jīng)冷卻固化后，得到成型品的方法。注塑成型過程大致可以分為以下6個階段：合模、注射、保壓、冷卻、開模。上述工藝反復進行，就可連續(xù)生產(chǎn)出制品。
懷著一顆期待已久的心情，我們終于迎來了大三的實習，這是對我們兩年多學習情況的檢驗與應用，從中我們學習到許許多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業(yè)知識，更重要的是，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的許多不足之處。
這次實習的任務是：了解采暖系統(tǒng)的原理、組成及各設備的功能;了解空調(diào)系統(tǒng)的原理、組成及各設備的功能;了解燃媒、燃油及燃氣鍋爐的構造與原理;了解制冷系統(tǒng)的原理、組成及各設備的功能;了解活塞式壓縮機、離心式壓縮機以及螺桿式壓縮機的構造與原理;了解溴化鋰吸收式制冷的原理以及系統(tǒng)組成;了解冷庫的組成及工作原理;了解冷卻塔的結構和工作原理。
在為期兩周的實習日子里，我們在老師的帶領下，到了秦皇島奧林匹克體育中心，天洋實業(yè)集團，秦皇島奧萊特腈綸有限公司，富陽熱力公司，秦皇島煤氣總公司，秦皇島同和熱電有限公司，燕山大學鍋爐房與碧海云天工行大樓進行了觀摩學習。
自始至終，我們都保持了極大的激情，虛心的態(tài)度，去一一發(fā)掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問，去總結我們認識上許多錯誤的認識。
其實，通過兩年多的專業(yè)知識的學習，我們對空調(diào)系統(tǒng)和鍋爐已經(jīng)有了一個較為全面，大概的認識。空調(diào)，簡單的說，就是利用機器設備，對空氣進行調(diào)節(jié)和處理，使人們生活在一個簡單，舒適的環(huán)境之中，學習，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結構包括以下幾個部分:壓縮機，冷凝器，節(jié)流器，蒸發(fā)器。這幾四部分通過管道連接組成一個封閉系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)充注一定量的制冷劑。來自蒸發(fā)器的低溫低壓的制冷劑氣體經(jīng)壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經(jīng)節(jié)流器，節(jié)流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發(fā)器中吸收來自室內(nèi)空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內(nèi)空氣經(jīng)過蒸發(fā)器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。如此壓縮-----冷凝----節(jié)流----蒸發(fā)反復循環(huán)，制冷劑不斷帶走室內(nèi)空氣的熱量，從而降低了房間的溫度。制冷劑一般采用昂和氨兩種，實習期間我們參觀的都是采用這兩種做制冷劑的。
鍋爐整體的結構包括鍋爐本體和輔助設備兩大部分。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過熱器、省煤器、空氣預熱器、構架和爐墻等主要部件構成生產(chǎn)蒸汽的核心部分，稱為鍋爐本體。鍋爐本體中兩個最主要的部件是爐膛和鍋筒。鍋爐的構造及運行圖： 在水汽系統(tǒng)方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度后，經(jīng)給水管道進入省煤器，進一步加熱以后送入鍋筒，與鍋水混合后沿下降管下行至水冷壁進口集箱。水在水冷壁管內(nèi)吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經(jīng)上升管到達鍋筒中，由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過熱器，繼續(xù)吸熱成為450℃的過熱蒸汽，然后送往汽輪機。
第十二篇 應屆大學生市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告1850字
應屆大學生市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告
基本情況：
生產(chǎn)實習
實習目的：
通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習地點：
樂昌市造廠
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的`推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；
（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
