醫(yī)藥調研報告十二篇

醫(yī)藥調研報告怎么寫

一、引言 醫(yī)藥調研報告的開頭應簡潔地介紹研究的背景和目的。例如： "本報告旨在探討當前醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢，重點關注新型藥物的研發(fā)、醫(yī)藥政策的影響以及消費者需求變化。通過對相關數據的收集和分析，我們期望為醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供有價值的參考信息。"

二、方法 詳細描述調研的方法和步驟，確保可重復性。例如： "我們采用了定量和定性的研究方法。定量研究包括對公開的醫(yī)藥銷售數據進行統(tǒng)計分析，而定性研究則通過深度訪談和焦點小組討論，深入了解醫(yī)藥行業(yè)的內部動態(tài)。"

三、結果 呈現主要的發(fā)現和數據，以圖表或表格的形式清晰展示。例如： "1. 新型藥物研發(fā)：過去五年，全球研發(fā)投入增長了25%，其中生物技術藥物占比達到30%。

2. 政策影響：新醫(yī)保政策導致某些藥品價格下降10%-15%，影響了部分企業(yè)的利潤結構。

3. 消費者需求：健康意識的提高使得預防性藥物的需求增長，年增長率達到了12%。"

四、討論 對結果進行深入解讀，分析其意義和潛在影響。例如： "研發(fā)投入的增長表明醫(yī)藥企業(yè)對創(chuàng)新的重視，但政策壓力可能導致投資回報率的不確定性。消費者需求的變化預示著醫(yī)藥市場需更加關注預防保健領域的產品開發(fā)。"

五、案例分析 選取具體案例，以實例說明調研結果。例如： "以輝瑞公司為例，該公司近期推出的新型疫苗在市場上的成功，正是對消費者需求變化的積極響應，同時也展示了研發(fā)投資的價值。"

六、建議 基于研究結果提出行業(yè)或企業(yè)的應對策略。例如： "醫(yī)藥企業(yè)應加大在生物技術領域的研發(fā)投入，同時關注政策動態(tài)，靈活調整定價策略。此外，開發(fā)預防性藥物市場將是未來增長的關鍵方向。"

七、局限性 誠實地討論研究的不足之處。例如： "本研究受限于公開數據的可用性，某些地區(qū)的市場情況可能未能全面反映。未來的研究可以進一步收集和分析更廣泛的地區(qū)數據。"

開頭結尾怎么寫

開頭：

"隨著科技進步和全球衛(wèi)生環(huán)境的變化，醫(yī)藥行業(yè)正經歷著深刻的變革。為了更好地理解和適應這一變化，我們進行了深入的醫(yī)藥市場調研。"

結尾：

"醫(yī)藥行業(yè)面臨著多重挑戰(zhàn)和機遇。理解這些趨勢并采取相應策略，將有助于企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領先地位。我們期待這些研究發(fā)現能為醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展帶來啟示。"

醫(yī)藥調研報告范文

第一篇 醫(yī)藥調研報告30250字

一、行業(yè)發(fā)展概況

醫(yī)藥對人類生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長和高收益特性非常突出。從全球范圍來看，自1993-1997年，世界藥品銷售額自2336億美元增長至2720億美元，98年達3080美元，中國的制藥工業(yè)起步于本世紀初，經歷了從無到有，從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運用現代技術的發(fā)展歷程。特別是改革開放以來，我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛入快車道，整個制藥行業(yè)生產年均增長17.7%，高于同期全國工業(yè)年均增長速度4.4個百分點，同時也高于世界發(fā)達國家中主要制藥國近30年來的平均發(fā)展速度年遞增13.8%的水平，成為當今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。據國家經貿委統(tǒng)計，1999年我國醫(yī)藥商品銷售總額達1216億元，1999年全國醫(yī)藥行業(yè)實現利潤111億元。其中，利潤總額在億元以上的有24家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三名的是天津市醫(yī)藥集團有限公司，三九集團，中美天津史克制藥有限公司。銷售收入在10億元以上的有22家，名列醫(yī)藥企業(yè)前三位的是上海醫(yī)藥總公司，三九集團，中國醫(yī)藥集團總公司。統(tǒng)計表明，我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模效益逐漸顯現，潛力大，成長性好，處于穩(wěn)定，建康，快速發(fā)展階段。但是與先進國家相比，我們的差距非常明顯，尤其是面臨wto的加入，國內市場的放開，前面還有很長的路要走。到目前為止，我國已擁有6700多個制藥企業(yè)，能生產原料藥1400種，每年實際生產800-900種，生產制劑藥4000多種、植物藥8000多種?；瘜W原料藥產量1999年達到43萬噸，其中二十四大類原料藥26萬噸，成為世界原料藥第二大生產國。其中青霉素及β—內酰胺類藥物和維生素等已成為最大生產國和出口國。除少數品種外，幾乎世界上所有主要品種的藥物我們都能生產，有的還遠銷國外創(chuàng)匯。

__年中國最新醫(yī)藥行業(yè)進展：截止到__年9月份，全國醫(yī)藥工業(yè)產值1703億元，同比上升23%，增加值上升25%，高于全國平均水平13%，醫(yī)藥商業(yè)領域共實現1126億元，同比增長15。4%，完成利潤4。18億元，原料藥同比增長9。2%，中藥同比增長6%，工業(yè)利潤達8億元，同比增長37。6%，全國除安徽省外，其余省市醫(yī)藥利潤均呈現增長勢頭;庫存下降，應收帳款減少明顯;藥品銷售區(qū)域差距加大，整個醫(yī)藥銷售更傾向于發(fā)達的沿海地區(qū)，其中浙江，江蘇，上海，廣東，山東，北京六省市占全國醫(yī)藥市場的60%;預計全年將實現工業(yè)產值2300億元，商業(yè)1500億元，進出口63億元(進口40億元)，全行業(yè)總體利潤可達125-130億元。與醫(yī)藥行業(yè)的高速成長相對應的是世界醫(yī)藥的未來發(fā)展新趨勢：傳統(tǒng)化學制藥增長速度將逐步放慢，天然和生物藥品將成為行業(yè)主要增長點，非處方藥的增長速度不段加快，天然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀藥業(yè)的三大新興市場，這是未來醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點。

(一)化學藥物方面

二十世紀40年代，中國的化學合成藥物〈原料藥〉的生產一片空白，全部依賴進口，制劑加工廠也很少。建國以來，我們的制藥工業(yè)得到迅速發(fā)展，以生產原料藥為例，第一個五年計劃末有200余種，到1978年達900種，總產量達4萬多噸。發(fā)展到今天，我們已擁有__多家化學制藥企業(yè)，能生產抗生素、激素、維生素、解熱鎮(zhèn)痛藥等24大類1350多種原料藥，化學原料藥總產量達30多萬噸，僅次于美國，并且產品遠銷世界各地，成為國際上化學原料藥的主要出口國之一。

西藥行業(yè)概覽：1996—1999(億元)

項目年份 1996 1997 1998 1999

全醫(yī)藥行業(yè)總產值(90年不變價) 864 972 1216 1670

增長率 19.8% 25% 37%

西藥行業(yè)總產值 586 645 825 1090

西藥企業(yè)總數 1605 1544 1784 1953

西藥大型企業(yè)總數 189 213 269 283

50家領先西藥企業(yè)產值 228 264 320 414

50家領先西藥企業(yè)產值占行業(yè)總產值比例

39% 40.7% 39% 39。8%

50家領先西藥企業(yè)平均產值 5.68 6.26 7.48 8。28

(二)中藥〈天然藥物〉方面

中藥是我們祖國瑰寶，有著悠久的歷史，但在近代發(fā)展卻很慢。新中國成立前夕，整個中藥業(yè)十分困難。建國后，國家十分重視中藥的發(fā)展，最近在全國范圍開展了中藥與天然藥物資源大規(guī)模普查，發(fā)現可供藥用的植物、動物、礦物藥已達12807種，是世界上資源最豐富的國家之一。許多重要藥材如蛔蒿、水飛薊、安息香，西洋參、白豆蔻、丁香、兒茶等引種成功。目前我國開展了瀕臨滅絕的藥用動物代用品的研究，如人工麝香、人工牛黃等已研究成功，虎骨、熊膽等也已開展。到目前為止，已對200多種中藥與天然藥進行了系統(tǒng)的化學研究，其中包括常用的中藥，如人參、三七、大黃、黃連等，據不完全統(tǒng)計，發(fā)現具有藥理活性的化學成份761種;我國藥學工作者已從中藥與天然藥物中開發(fā)的單體化合物達32種之多，如利血平、強心靈、去甲烏藥堿、紫杉醇、青蒿素等;近年來，中藥與天然藥物的復方新藥增長迅猛，至今已有1141種中藥新藥通過注冊，其中一類新藥占11.5%，二類占6.5%，三類占40%，四類占40%，五類占2%，如人工麝香、雙黃連粉針、絞股藍總皂苷顆粒、六味地黃口服液、川弓注射液、地奧心血康等。

中藥行業(yè)概覽：1996—1999(億元)

項目年份 1996 1997 1998 1999

全醫(yī)藥行業(yè)總產值(億元，90年不變價)864 972 1216 1670

增長率(%) 19.8 25 13。7

中藥行業(yè)總產值 243 275 340 376

31家領先中藥企業(yè)產值 60 73.7 94.4 108

31家領先中藥企業(yè)產值占行業(yè)總產值比例(%)

24。7 26。8 27。7 26

31家領先中藥企業(yè)平均產值 1.93 2.28 3.04 3。5

(三)生物技術與生物制藥方面

生物技術是全球發(fā)展最快的高技術之一。70年代發(fā)明了重組dna技術和雜交瘤技術;80年代建立了細胞大規(guī)模培養(yǎng)轉基因技術，現代生物技術〈基因工程〉制藥始于八十年代初，特別是發(fā)明了pcr技術，使現代生物技術的發(fā)展突飛猛進，90年代，隨著人類基因組計劃以及重要農作物和微生物基因組計劃的實施和信息技術的滲入，相繼發(fā)展起了功能基因組學，生物信息學，組合化學，生物芯片技術以及一系列的自動化分析測試和藥物篩選技術和裝備。目前，各種新興的生物技術已被廣泛地應用于醫(yī)療，農業(yè)，生物加工，資源開發(fā)利用，環(huán)境保護，并對制藥等產業(yè)的發(fā)展產生了深刻的影響。

生物技術的發(fā)展經歷了傳統(tǒng)生物技術和現代生物技術發(fā)展的兩個階段，目前我們常談起的是指現代生物技術。它包括基因工程、細胞工程、酶工程、發(fā)酵工程，其中基因工程為核心技術。由于生物技術將會為解決人類面臨的重大問題如糧食、健康、環(huán)境、能源等開辟廣闊的前景，它與計算機微電子技術、新材料、新能源、航天技術等被列為高科技，被認為是21世紀科學技術的核心。目前生物技術最活躍的應用領域是生物醫(yī)藥行業(yè)，生物制藥(常指基因重組藥物)被投資者看作為成長性最高的產業(yè)之一。世界各大醫(yī)藥企業(yè)瞄準目標，紛紛投入巨額資金，開發(fā)生物藥品，展開了面向21世紀的空前激烈競爭。

1.全球生物基因重組藥物基本情況

在美國，1993-1995年期間，生物技術藥物年銷售額的增長率分別為18.9%、17.5%和14.8%;1996年的銷售額為75.5億美元，占美國整個生物技術市場75%;1997年的銷售額為80億美元。1999年，又有22種生物技術新藥經美國fda批準上市，使上市的生物技術藥物總數達到72個(全球為92個)。歐洲方面，1996年生物技術藥品市場銷售額為26億美元。日本在1997年生物技術藥品市場銷售額為27.5億美元，占國內整個生物技術市場銷售額的53%。目前美國和歐洲分別擁有生物技術公司1300家和700家。在美國，已批準上市的產品有重組α-1干擾素、重組α-2a干擾素、重組α-2b干擾素、重組β-1a干擾素、重組β-1b干擾素、重組γ-1b干擾素、重組白介素-2、重組白介素-11、重組紅細胞生成素、重組人胰島素、重組人粒細胞集落刺激因子、重組人粒細胞巨噬細胞集落刺激因子、重組組織型纖溶酶原激活物、重組血小板源性生長因子、重組ⅶa因子、重組人ⅷ因子、重組人ⅸ因子、重組人生長激素、重組鏈球菌dna酶α、重組乙型肝炎疫苗、重組乙型肝炎核心抗原、重組抗cd20單抗、重組抗白介素-2α受體抗體、重組抗癌胚抗原抗體、重組β-葡糖腦苷脂酶、重組干細胞因子等。約700種生物技術藥物正在進行臨床研究和fda評估，還有700種藥物在早期研究階段。由于生物技術在傳統(tǒng)醫(yī)藥領域中極為廣泛的應用以及利用生物基因工程方法從病因的源頭根治疾病，使生物技術產業(yè)越來越在醫(yī)藥市場占有重要的地位。1998年全球生物技術藥品銷售額達130億美元，比1997年上升了20%，而1998年全球醫(yī)藥市場銷售額為3080億美元，僅比1997年增長11%，全球__年生物藥物市場份額將達260億美圓，預計__年生物技術藥品銷售額可達到560億美元。

2.我國基因工程制藥工業(yè)

我國基因工程制藥產業(yè)始于八十年代末，隨著中國第一個具有自主知識產權的基因重組藥物a-1b干擾素1989年在深圳科技圓實施產業(yè)化，拉開了國內基因藥物產業(yè)化的大發(fā)展序幕。我國基因藥物的發(fā)展大致經歷了兩個發(fā)展階段：第一期(1993年-1996年)初創(chuàng)階段。主要表現為以國家生物技術開發(fā)中心，國家科委以及六大國家級的生物制品研究所領頭的企事業(yè)單位，項目集中在肝炎，疫苗類產品;第二期(1997年-1999年)企事業(yè)齊頭并進大發(fā)展階段。這個時期，涉入的單位眾多，國家宏觀調控不利，生物項目上馬重復狀況嚴重，同時國外擁有的主要生物基因藥物我國已能生產。據不完全統(tǒng)計，世界上最為暢銷的十幾種基因藥物在我國都能生產，并有幾種最常見的基因藥物國內重復生產嚴重：干擾素(ifn)，30多家;重組人生長激素(rhgh)，8家;促紅細胞生成素(epo)，生產企業(yè)已有8家，正待申報的10多家并還有不少廠家準備投入;集落刺激因子(csf)，國內現有杭州九源，華北制藥，復星實業(yè)，深圳新鵬，沈陽三生等廠家生產，另有40家左右申報同種基因藥物(僅此一項就浪費數十億元);白細胞介素-2(rhuil-2)，僅是一種癌癥輔助治療藥物，卻批準了10家以上的產品上市，結果導致該產品1997年陷入困境。低水平重復的結果是產品供過于求，競相降價，企業(yè)難以獲利。__年6月，隨著人類基因組草圖的公布，各國政府紛紛投巨資從事基因序列和基因功能的研究，中國和發(fā)達的國家一樣將迎來生物基因藥物飛越發(fā)展的第三階段(后基因時代)。

1996年底，中國已有8種基因工程藥物和疫苗實現了商品化，基因工程藥物和疫苗銷售額約為2.2億元。截止到1999年底，我國已批準上市的基因工程藥物和疫苗產品共計20多種，它們是：重組人干擾素αib、重組bfgf(外用)、重組人表皮因子(外用)、重組人干擾素α2ɑ、重組人干擾素α2b、重組人干擾素γ、重組人白細胞介素—2、重組人g—csf、重組人紅細胞生成素、重組鏈激素、重組人胰島素、重組人生長激素、重組乙肝疫苗、痢疾菌苗等等。近年來中國基因工程制藥產業(yè)發(fā)展迅猛，已有30余家企業(yè)取得基因工程藥物和疫苗正式生產批準文號。八十年代末至九十年代期間，我國生物醫(yī)藥產值每年保持18%的增長速度，幾乎是每四年翻一番。預計今年中國基因工程藥物銷售將達45億元。據不完全統(tǒng)計，我國目前有1000多家單位從事生物工程研究，生產開發(fā)從事生物工程研究開發(fā)的科研人員達一萬多人，現已初步形成了具有一定規(guī)模的生物高技術產業(yè)。根據國家的產業(yè)政策，我國已將生物醫(yī)藥產業(yè)作為經濟中的重點建設行業(yè)和高新技術中的支柱產業(yè)來發(fā)展，在一些科技發(fā)達或經濟發(fā)達的地區(qū)建立了國家級生物醫(yī)藥產業(yè)基地，比如上海浦東生物醫(yī)藥開發(fā)基地，在深圳、上海、長春、廈門、廣州、合肥、杭州等地，一些生物技術骨干企業(yè)已經迅速崛起。相信在未來的若干年內，我國生物醫(yī)藥的年平均增長率將不低于12%，高于國家8%的經濟增長速度。中國生物工程產業(yè)的崛起必將成為21世紀國民經濟的增長點。

全球優(yōu)秀生物科技公司(按1999年市場值排名)

公司名稱 1999年市值(億美元) 1998年營業(yè)收入(億美元)

amgen 416 27

遺傳技術研究公司 185 10

生物遺傳研究公司 118 5

elan 89 4

immune_ 71 2

medimmune 56 2

希龍 50 6

alza 43 6

centocor 42 3

genzyme 38 7

(四)醫(yī)療器械類

近20年來，世界醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展迅速，特別是70年代以后，隨著b超、ct裝置、核磁共振裝置、直線加速器、超聲定位體外震波碎石機、神經電位診斷系統(tǒng)、正電子斷層掃描機、伽瑪照相機等一批尖端精密醫(yī)療儀器設備的廣泛應用，醫(yī)療器械的銷售額增幅十分驚人。

進入90年代，全球經濟衰退，但醫(yī)療器械產品仍然看好。90年代中期，美國整個經濟增長率基本上是零，而醫(yī)療器械工業(yè)卻增長6%至7%。西歐整個經濟增長也舉步維艱，而歐共體的醫(yī)療器械工業(yè)增長率卻在3%以上。日本經濟增長率為3.5%左右，而醫(yī)療器械工業(yè)增長率達8%。中國'八五'期間醫(yī)療器械工業(yè)總產值100億元人民幣，平均增速為30%左右。1999年中國醫(yī)療器械工業(yè)總產值已達到200億元人民幣，比'八五'時期增長1倍以上，但總產值僅占世界總銷售額的2%左右。與此同時，醫(yī)療器械市場也頗景氣：美國市場銷售增長率為5.1%;歐共體為6.1%;日本為8.3%。中國'八五'期間年均銷售額億元人民幣，比'七五'增長57.24%，年均增長率7.5%以上。

我國醫(yī)用器械工業(yè)基礎薄弱，生產規(guī)模小，多數產品為中低檔，缺乏國際競爭力。從最近在海召開的第三屆醫(yī)院建筑設計及裝備國際研討會上獲悉，目前全球醫(yī)療器械、醫(yī)用家具暨醫(yī)護輔助設備近4年的銷售額為1370億美元，而我國僅為13億美元，市場占有率只有1%。

(五)醫(yī)藥商業(yè)

我國現有持證的醫(yī)藥經營企業(yè)13萬多家，其中醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)1。65萬家，醫(yī)藥零售企業(yè)11。5萬家。盡管1999年藥品價格管理，流通體制改革以及基本醫(yī)療保險配套度等一系列改革措施的出臺對整個藥品市場產生了一定的影響，但由于全社會醫(yī)藥需求總體平穩(wěn)增長，因此1999年醫(yī)藥商業(yè)購銷總體呈現穩(wěn)中趨升的良好勢頭。醫(yī)藥商品銷售總額完成1216億元，同比增長8。5%，其中對居民和社會集團零售額完成650億元，同比增長7。4%，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)虧損面為35。8%，與98年基本持平，其中有17個省市出現匯總性虧損，可見在藥品市場保持穩(wěn)定增長的環(huán)境下，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經營狀況尚不能得到根本性的改變。一些經營規(guī)模大，管理基礎好的企業(yè)和一些經營有特色的小經營單位，經營業(yè)務發(fā)展教快，是國有醫(yī)藥經營企業(yè)效益的主要來源。這類經營企業(yè)約占國有醫(yī)藥經營企業(yè)的20%，但其銷售額可占到國有企業(yè)銷售額的60/70%，是國有企業(yè)的精化所在。而相當一部分經營規(guī)模小，實力差，又無特色的經營單位，出現了不同程度的業(yè)物萎縮，經營困難的局面。

(六)醫(yī)藥進出口方面

1999年商品進出口總額為54.6億美元，比1998年(45.2億美元)增長20.75%。其中，出口32.2億美元，比1998年(30.9億美元)增長4.29%;程現出出口增副減緩的趨勢，出口額下降最大的是化學制劑達18%，其次是中藥下降8。5%，中藥材下降4。5%。進口22.4億美元，比1998年(14.4億美元)增長56.10%。其中增幅最大的是衛(wèi)生材料和中成藥，1999年，西藥及醫(yī)療器械類商品包括西藥原料藥、西成藥、生化藥、醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料和農藥，近出口主要情況如下：

1、西藥原料藥仍是主要出口商品

1999年，西藥原料藥出口18億美元，比1998年(17億美元)增長5。55%，占西藥及醫(yī)療器械類商品出口總額的56%。西藥原料藥的主要出口市場為歐盟和美國。其中，1億美元以上出口額的商品有，維生素c及其衍生物、檸檬酸、其他未列名抗菌素等;8000～9000萬美元出口額的商品有，維生素e及其衍生物;6000～7000萬美元出口額的商品有，其他青霉素和青霉素衍生物、其他氨基酸;5000～6000萬美元出口額的商品有，其他磺(酰)胺、肝素鈉等;4000～5000萬美元出口額的商品有，撲熱息痛;3000～4000萬美元出品額的商品有，四環(huán)素、咖啡因、糖精鈉、可的松、安乃近、林可霉素等;__～3000萬美元出口額的商品有，胱氨酸、其他氨基酸、四環(huán)素鹽、鏈霉素、慶大霉素、其他激素等;1000～__萬美元出口額的商品有，地塞米松、雙氰氨、維生素b1、維生素b12、其他未混合的維生素、維生素a、阿斯匹林、蜜胺、葡糖酸、磺胺雙甲基嘧啶、偽麻黃堿、水楊酸、利福平等。

2、醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料、西成藥、生化藥出口下降

由于受到歐美技術、安全標準和配額等非關稅壁壘限制以及發(fā)展中國家經濟狀況制約，1999年，醫(yī)藥產品進出口表現出進口保持高速增長，出口增幅逐月下降的局面。醫(yī)療器械、醫(yī)用敷料、西成藥、生化藥出口下降。其中，醫(yī)療器械出口4.57億美元，比1998年(4.59億美元)略有下降;醫(yī)用敷料出口2.5億元，比1998年(2.7億美元)下降8.78%;西成藥出口1.8億美元，比1998年(2.1億美元)下降14.32%;生化藥出口1.1億美元，比1998年(1.2億美元)下降4.68%。按出口額所占比重，依次為：醫(yī)療器械(14.19%)、農藥(12.9%)、醫(yī)用敷料(7.63%)、西成藥(5.72%)、生化藥(3.50%)。

二、醫(yī)藥未來發(fā)展趨勢及我國相應的產業(yè)政策和措施

(一)醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢

目前，全球醫(yī)藥經濟發(fā)展很快，全世界預計到__年醫(yī)藥市場銷售額將達到4000~4060億美元，__年醫(yī)藥市場銷售額將達6800~7200億美元。據美國《財富》雜志報道，全世界最大的500強企業(yè)1998年銷售收入增加0.1%，而利潤下降2.2%，但醫(yī)藥、電信、科技和信息等新型企業(yè)經營業(yè)績大大好于傳統(tǒng)企業(yè)，前景十分看好。其誘人的前景和高額利潤，吸引大型跨國集團為爭奪這一市場而激烈角逐。

從消費結構上看，全球藥品消費85%以上集中在美、歐、日等幾個發(fā)達國家和地區(qū)。人口眾多的發(fā)展中國家隨著經濟發(fā)展和藥品消費觀念的轉變，購買力將有較快增長。據預測，今后__年，全球藥品銷售每年增長7%左右。到2024年，居世界經濟前15位的新興國家和地區(qū)的經濟增長和發(fā)展中國家醫(yī)療水平的提高，將使藥品市場消費格局發(fā)生重大變化。

1.生物技術為突飛猛進的醫(yī)藥產品提供了更為廣闊的空間。__年6月，隨著人類基因組草圖譜的對外公布，給全球生物基因產業(yè)的發(fā)展注入了一支強心劑，世界各國政府和知名的各大跨國制藥企業(yè)正紛紛投入巨額資金開發(fā)以現代生物技術____產業(yè)和技術，以搶先占領市場。基因序列，功能基因，基因芯片，基因治療的研究和產業(yè)化將為人類最終戰(zhàn)勝疾病，削滅長期困擾的遺傳病，根治癌癥、艾滋病等世紀之癥創(chuàng)造了條件。

2.醫(yī)藥貿易國際一體化進程加速。國際醫(yī)藥貿易的關稅逐步降低，非關稅壁壘日趨減少;另一方面，國際著名醫(yī)藥企業(yè)正加速其產品、技術、資金、市場等向欠發(fā)達國家滲透，合資、獨資企業(yè)不斷涌現，市場的國際化不可避免。

3.非處方藥(otc)市場銷售增長速度加快。1996年otc銷售額達486億美元，占整個藥品市場銷售額的17%。預計到__年，該市場將增至650億美元，其主要原因首先是人們自我藥療和自我保健意識日益增強，自購自用藥品的現象日益增多，尤其是一些療效好并暢銷的藥品在專利期滿改換成otc藥品而延長其生產周期。這一切將促使非處方藥品發(fā)展速度加快。

4.在制劑方面，退皮吸收控釋藥物制劑前景廣闊。主要是該類技術能使物達到患者的病變部位，使藥物得到充分吸收，并極大養(yǎng)活副作用。自1981年世界上第一個透皮吸收劑上市后，目前已有20余品種，研究工作集中在性激素、心血管、抗組織胺藥及中樞神經系統(tǒng)用藥。大分子多肽蛋白質藥物經鼻粘膜給藥已有產品問世，口腔粘膜、眼粘膜給藥也有產品問世。目前發(fā)展較快的靶位給藥制劑，有前體藥物全盛途徑和藥物載體(單克隆抗體、脂質體等)不少已進入臨床研究或應用階段。

5.老年疾病用藥以及婦女兒童用藥市場發(fā)展速度將加快。美國2.3億人口中有2700萬在65歲以上，歐美一些發(fā)達國家65歲以上的老人都超過總人口的10%，有關專家預測：到__年日本65歲以上老人將達到23.5%、德國達到22.3%，意大利達到20.1%，我國將達到10%，為1.4億人左右。

6.天然藥物發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｌ烊凰幬锬壳罢泽@人的速度發(fā)展，目前在自然資源藥物研究中越來越多地采用高新技術和生物技術，如用誘變、雜交、多倍體試管受精、原生質融合等進行資源再生工作，尋找其最佳生長條件，運用生物技術選育抗病毒、抗蟲害品種，生長無污染藥材，應用dna遺傳標記技術進行中藥材的品種整理和鑒定，應用生物技術分離植物中的有效成分等。海洋生物和礦物中被人們先后發(fā)現許多具有抗病菌、抗病毒、止血、抗凝血、抗腫瘤等藥理活性作用的物質。目前人們對海洋資源藥物的開發(fā)剛起步，隨著生物工程的迅速發(fā)展，當生物工程與海洋生物學結合時，將具有更大優(yōu)點，由此可產生有益于人類治療各種疑難疾病的藥物。

(二)'十五'規(guī)劃的指導思想

總結改革開放二十年來的經驗，綜觀當前世界藥業(yè)的新形勢，我國醫(yī)藥行業(yè)'十五'期間的發(fā)展方向是：加快醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強國的目標邁進。'十五'期間的發(fā)展重點是著眼于內涵發(fā)展，著眼于技術創(chuàng)新和提高水平、提高質量。投資的重點在于促進結構升級，中藥現代化及生物技術藥物的開發(fā)上.今后將以科技成果的產業(yè)化工作為中心，對于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展有重大牽動作用的關鍵項目產業(yè)化和國家重點新產品試產，將逐步加大扶持力度.總體思路是不追求數量和擴增，要在經濟效益為中心.企業(yè)和地區(qū)醫(yī)藥發(fā)展將從實際出發(fā)，在特色發(fā)展上下功夫，不求全面而求特色。發(fā)展高新技術也要從實際出發(fā)，避免重復建設，造成資金，人力和資源的浪費.

(三)實現中國醫(yī)藥強國目標之措施

1.發(fā)揚優(yōu)勢，走仿制和創(chuàng)新相結合之路

中國的國情和現階段經濟發(fā)展水平，要求我們在一段時期內，必須走'仿創(chuàng)結合'的道路，在今后相當長的時間里，12億人口的生命健康仍要依賴大量的仿制藥品來保障。據統(tǒng)計，我國人口每自然增長1%，可增加藥品消耗3.70億元，而目前我國人均消費藥品水平教低，以1997年為例，城市人均180元/年，農村人均25元/年，同期中等發(fā)達國家人均為40-50美元/年，歐美發(fā)達國家達160-300美元/年，可見，市場的潛力非常巨大.在國內，醫(yī)藥業(yè)的產-學-研嚴重突節(jié)，新藥創(chuàng)制能力弱，迫使我國為了滿足國民的需求，必將大量仿制一些受知識產權制約較小的藥品，同時為了中國醫(yī)藥工業(yè)的長遠發(fā)展，國家會統(tǒng)籌集中相當大的一批人力、財力、物力建設幾套完整的、具有較高水準的新藥篩選體系，利用自身的資源優(yōu)勢，重點發(fā)展，努力在中藥材，天然藥物開發(fā)和高科技生物制藥領域有所突破.

2.加大政策傾斜力度和資金投入，建立技術創(chuàng)新體系

實施技術創(chuàng)新工程要以企業(yè)為主體，以市場為向導，從政府、企業(yè)、社會三個方面系統(tǒng)地推動技術創(chuàng)新工程，把研究開發(fā)、生產以及實現經濟效益做為一項系統(tǒng)工程，提高企業(yè)創(chuàng)新能力、競爭能力、獲利能力，促進醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)、快速地發(fā)展。

3.積極培育發(fā)展具有國際競爭力的大公司、大集團

我國現有醫(yī)藥生產企業(yè)數量過多，規(guī)模太小，綜合實力小，難以與跨國公司競爭。我們可以做的，就是以產權和產品為紐帶，加快培育具有國際競爭力的大公司、大集團，促進生產流通的規(guī)模化、集約化。經過幾年的努力，爭取在全國創(chuàng)建十幾家有自主開發(fā)能力、在同品種國際市場占有一定份額，在競爭中具有較強實力的大公司、大集團。

4.加快中藥現代化步伐，積極開拓國際市場

加強中藥材資源的培育和保護，逐步建立中藥產業(yè)化生產基地。大力發(fā)展我國的藏藥，維藥，苗藥，彝藥等民族藥，探索建立中藥材種植規(guī)范和中藥飲片的技術標準，采用現代理論和科技手段，完善中成藥的質量和技術標準，積極支持野生變種的研究開發(fā)工作，對稀缺和瀕危的野生動、植物藥材資源的保護、開展工作，使之適應更多國家的質量標準，擴大出口。

與此同時，應注意發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)理論的精華，發(fā)展中藥在營養(yǎng)保健方面的優(yōu)勢，增加劑型和品種，提高加工質量，改進包裝，拓歐美、東南亞市場。

5.貫徹'統(tǒng)一、開放、競爭、有序'的原則

打破行業(yè)、地區(qū)和所有制的限制，歡迎各行業(yè)、各種所有制企業(yè)參資入股醫(yī)藥商業(yè)，促進產權多元化，促進建立新的運行機制。提倡批發(fā)企業(yè)實行代理配送制，零售企業(yè)實行連鎖經營制降低費用，提高效率與效益。試點建立中外合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，試點醫(yī)藥電子、推動流通領域組織現代化進程。建立遍布城鄉(xiāng)的市場網絡，加入世貿組織后的新挑戰(zhàn)。

三、我國醫(yī)藥行業(yè)一系列改革及其影響

中國醫(yī)藥業(yè)在進入__年，改革的步伐也明顯加快。醫(yī)藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經營、醫(yī)療保險制度？？一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。

1.強制性實施制藥企業(yè)的gmp方案，同時加快國家級的gsp，glp項目的進程，這些政策的出臺，對加強國內醫(yī)藥企業(yè)的標準化，規(guī)范管理，積極參與國際間的合作，無疑將啟到巨大推動作用.

2.國家基本藥物和基本醫(yī)療保險藥物目錄的推行，對企業(yè)產品生產經營結構的調整將產生重大影響。隨著新的醫(yī)療保險制度的建立，藥品的消費結構隨之出現調整。一些療效確切、質量可靠、價格低廉的國產藥、普藥及新藥仍將占有較大的市場份額。企業(yè)應密切關注這一動態(tài)，適時調整好產營結構。

3.藥品分類管理制度的實施，對促進醫(yī)藥流通體制改革、規(guī)范醫(yī)藥營銷、促進產品結構調整，將產生重要影響?！短幏剿幣c非處方藥分類管理辦法》(試行)已于今年1月1日起實施。這一制度的實施，對藥品經營企業(yè)、醫(yī)療機構和社會消費行為帶來一系列的影響。既為醫(yī)藥零售業(yè)提供了較大的市場發(fā)展空間，同時也對零售藥店在人員配備、進貨渠道、銷售行為等方面提出了相應的管理要求，促進了醫(yī)藥零售業(yè)的規(guī)范營銷和人員素質的提高。

4.醫(yī)療衛(wèi)生機構改革仍將對醫(yī)藥流通體制的改革產生聯(lián)動效應。醫(yī)療機構的改革是醫(yī)療保險制度順利進行的重要條件之一，涉及醫(yī)藥流通領域的主要有三個方面：一是衛(wèi)生服務體系的結構性調整，加強社區(qū)服務，擴大農村醫(yī)療;二是醫(yī)療機構的分類管理;三是控制醫(yī)藥費用的快速增長，規(guī)范醫(yī)療行業(yè)，理順醫(yī)療機構的補償機制，這些均對醫(yī)藥商業(yè)的總體營銷策略帶來了影響。此外，各地醫(yī)衛(wèi)聯(lián)合實行藥品招標采購的方式，也給流通領域提出了新的課題。

5.國有企業(yè)戰(zhàn)略性高速改組力度繼續(xù)加大。黨的__屆四中全會進一步強調國有企業(yè)是國民經濟的支柱，國企改革和發(fā)展關系到國家的長治久安、社會主義制度的鞏固和中國下個世紀的前途、命運?！稕Q定》系統(tǒng)地提出了國企改革和發(fā)展的十條重要方針，在三年脫困目標的基礎上，又提出了中長期目標，為國企改革和發(fā)展指出了更加明確的方向。同時在政策上提出改善國有企業(yè)資產負債結構和減輕社會負擔的各項措施，如國有企業(yè)股權多元化、實行債權轉股權，增加銀行核銷呆壞帳準備金，規(guī)定企業(yè)技術改造可貼息等。這些新的發(fā)展和突破，必將對推進國有企業(yè)改革攻堅和跨世紀發(fā)展產生重大而深遠的影響。醫(yī)藥企業(yè)應抓住機遇，積極推進企業(yè)間的聯(lián)合與重組，逐步改變企業(yè)組織規(guī)？quot;多、小、散、亂、低'的狀況

四、wto與中國醫(yī)藥

wto的宗旨是促進全球貿易自由化，中國加入wto，對中國經濟納入世界經濟發(fā)展軌道將起決定性作用，它將是一個里程碑，使中國經濟步入一個快速發(fā)展時期。從國際上來看，日本，韓國等國家相繼在70年代和80年代加入wto，當時這些國家面臨如何保護民簇工業(yè)的發(fā)展和外來經濟的巨大沖極這一矛盾，由于能教客觀全面地認識本國工業(yè)的狀況以及世界經濟發(fā)展的潮流，將外部壓力變?yōu)閯恿?，群策群力，使兩國經濟實現了飛躍發(fā)展。目前中國的國情與上屬兩國有極大的可比性，如何利用中國加入wto這一契機來實現我國的第二步戰(zhàn)略發(fā)展目標？如何使中國由現在的制藥大國成為制藥強國？我們認為，正視我國經濟現狀，直視醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現狀，尋找差距，奮發(fā)進取，對加快我國經濟發(fā)展，積極推動醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化，國際化，市場化的進程將起巨大的促進作用。

(一)醫(yī)藥行業(yè)的現狀

1.制藥企業(yè)多而散、生產能力過剩

我國現有制藥企業(yè)6700多個，大型企業(yè)只有314家，多數為中小型笠怠t斐繕？？殺靖擼？婺pб娌睿？狽？蒲鋅？⒛芰？褪諧【赫？芰α2？孔芴迦怨┕？誶螅？縹夜？？弦┎？艽？5萬噸之多，而1999年才生產43萬噸。許多企業(yè)產品低水平重復生產，有上百個品種的生產能力過剩，供不應求的品種寥寥無幾。主要原因還是由宏觀調控力度不夠，實效不大，品種嚴重趨同，企？quot;多、小、散、低、亂'所造成的。

2.資金投入少，創(chuàng)新能力不足

從國外一些著名制藥企業(yè)的發(fā)展經驗來看，作為持續(xù)發(fā)展的原動力，其r&d投入至少要占上年銷售利潤總額的10—15%，而中國制藥企業(yè)r&d的費用投入一般不超過3%。導致我國生產的西藥品有99%是仿制產品。近年來生產的873種西藥中，97.4%是仿制的。我國出口產品以中低檔原料藥為主，制劑產品占出口額的10%

醫(yī)藥工業(yè)是一個高新科技含量極高，集約化、國際化程度很高，高投入、高收益的產業(yè)。以gw(葛蘭素—威廉)公司為例，公司銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學結構和劑型，使公司始終保持科技優(yōu)勢，新產品儲備充足，為公司在醫(yī)藥行業(yè)立于不敗之地打下堅實的基礎。而我國目前藥品科研和技術開發(fā)主體是政府直屬的科研機構和高等院校，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開發(fā)能力薄弱，只能進行簡單的移植和仿制，產、研、學條塊分割，科研成果轉化率比較低，更談不上根據市場需求或潛在需求進行高效率的研究開發(fā)活動，我國整個醫(yī)藥工業(yè)在新藥開發(fā)方面的投入近幾年來始終在總銷售額的0.5%左右徘徊，也就是7億元人民幣，又分散于數千家企業(yè)，重復使用，很不集中，效率過低，浪費很大;

3.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不對路，市場操作理念落后

gw等世界知名的跨國大公司現在在醫(yī)藥市場上主要采取主打拳頭產品，數量一般不超過10種，集中力量或形成局部優(yōu)勢打'殲滅戰(zhàn)'，而我國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模雖小，但卻貪大洋，一個企業(yè)的主打產品少則十幾種多則幾十種，甚至上百種，什么都想搞，什么也搞不好，結果只能是精力分散，重復制造和盲目競爭;gw公司每年投入市場開發(fā)和營銷的經費占總銷售額的30%，大量的投入用于企業(yè)形象戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、營銷策略、售后服務和市場調研。而我國醫(yī)藥企業(yè)在這些方面的投入不足銷售額的10%，而且忙于或熱衷于搞低水平的價格戰(zhàn)和回扣戰(zhàn)，甚至有的企業(yè)鉆國家法律法規(guī)尚未健全的空子，搞違法甚至犯罪活動。對比來看，對于我國醫(yī)藥行業(yè)，形勢極不樂觀。

(二)wto協(xié)定對中國醫(yī)藥行業(yè)的相關要求

隨著中國在1999年11月與美國簽署了<<關于中國加入世界貿易組織的雙邊協(xié)議>;>;，標志著我國加入wto的進程進入了收尾階段.中國極有可能在__年底或__年初正式成為會員國之一.從<<中美雙邊協(xié)議>;>;條款看，加入wto后醫(yī)藥行業(yè)將在以下幾個方面作出讓步:

1.加入wto后的3年內允許外國企業(yè)從事醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務;

2.醫(yī)療器械和藥品平均關稅水平從目前的14%下降到5。9%，該條款從中國加入wto開始實施，并在__年1月1日前完成;

3.加入wto，將取消醫(yī)療器械配額限制;

4.中國不再執(zhí)行對外商投資的出口比例，國產化以及其它類似要求;

5.中國執(zhí)行wto烏拉圭回合談判的trips協(xié)議<<與貿易有關的知識產權協(xié)議>;>;

(三)加入wto對中國醫(yī)藥行業(yè)的影響

從<<中美雙邊協(xié)議>;>;條款看，加入wto后，對國內醫(yī)療器械、商業(yè)購銷、醫(yī)療服務的沖擊較為明顯，對制藥企業(yè)而言，則以化學制藥、生物制藥兩個子行業(yè)受影響較大。具體表現在以下幾個方面：

1.藥品知識產權保護方面的壓力

由于歷史的原因，藥品的生產長期仿制國外產品，目前我國制藥企業(yè)中藥品仿制率高達97%，國內創(chuàng)制新藥幾乎近空白，入世后，我國將面臨100多個成員國要求知識產權受保護的現實，藥品仿制這種現象將受到嚴格限制，因為昂貴的仿制專利藥的賠償金高達5億美元以上;這就要求我國制藥企業(yè)要有自自己的創(chuàng)新機制，要加強創(chuàng)新藥物研究與開發(fā)的基礎設施建設，不僅提高化合物的設計與合成水平，同時提高篩選新藥開發(fā)環(huán)節(jié)的水平，在新藥的安全性評價，質量控制，臨床研究，制劑研究，生產工藝等方面要努力與世界醫(yī)藥先進水平接軌。當然，我們也不能一味地夸大藥品知識產權方面對我國制藥業(yè)的影響，因為現有的國內生產的絕大部分仿制藥品其專利保護期已經或既將到期。

2.降低關稅導致洋藥價格更低，但沖擊不大

加入wto后，我國的藥品進口關稅將從目前的10%最終降到5%左右，受專利保護及關稅雙重影響的我國化學制藥及生物制藥產業(yè)將在一定程度上受到外來沖擊。而國外藥特別是新藥，專利藥和一些制劑品種則進口更容易，并且價格會比現在更低。但由于絕對價差并不大，不會對國產藥的銷售帶來嚴重沖擊;同時由于很多國際性制藥企業(yè)都已在我國設立了分支機構，其運作模式一般為進口原料藥后在國內分裝。因此，對三資制藥企業(yè)而言，其制藥成本中實際征收關稅的只有原料藥部分。關稅的下調對這些企業(yè)藥品價格影響不明顯。

因此，無論是從醫(yī)藥類產品的關稅水平，還是從三資企業(yè)的運作模式看，醫(yī)藥產品的關稅水平既使下降到wto成員國的水平，也不會對過內的價格結構產生重大影響。

3.服務貿易業(yè)的開放會給醫(yī)藥商業(yè)帶來教大沖擊

經國務院批準，目前我國已允許中外合資商業(yè)企業(yè)試點，入關以后，該領域將逐漸對外開放。面對我國醫(yī)藥商業(yè)的現？quot;一多二小三亂四低'的局面。一是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，醫(yī)藥經營企業(yè)達十幾萬多家;二是大多數企業(yè)規(guī)模小，無發(fā)形成規(guī)模效應;三是國內醫(yī)藥流通體制混亂，價格混亂等等;四是現有絕大多數商業(yè)企業(yè)管理效率不高，經營效益低下，流通方式落后。雖然引進外商可有效提高國內醫(yī)藥流通業(yè)的運作效率，但憑借外商的強大的資金實力，物流管理經驗，將對現有的醫(yī)藥流通企業(yè)產生強大的影響。

盡管中國制藥工業(yè)未來發(fā)展的道路布滿荊棘，但我們相信這只是發(fā)展中的問題，并非不可逾越。

加入關貿總協(xié)定，對國內中藥產業(yè)來講，是一次難得大發(fā)展的機遇。首先，加入wto以后，各成員國將解除中藥貿易壁壘，成員國將不能再以要求衛(wèi)生部注冊、提供外交部證明文件、出據gmp報告等非關稅手段阻擋我國中藥進入其市場，中國的中藥出口勢必大增。盡管也會面臨洋中藥的競爭問題，但相對于巨大的國際市場需求，依據我國的特色和優(yōu)勢，入關將有利于國內的中藥廠家打入國際醫(yī)藥主流市場;其次，隨著經際的發(fā)展，時代的進步，人類對生活的質量和身心健康倍加珍視，崇尚自然和天然藥物已在發(fā)達國家成為一種時尚，整個全球中藥市場將逐漸擴大。如何利用這兩大有利的條件加快我國的中藥發(fā)展？如何將這種自然和歷史的潛在優(yōu)勢轉化為經濟動能？我們認為中醫(yī)藥必須走產業(yè)化，現代化之路，加快用現代科技對傳統(tǒng)的中藥產業(yè)進行改造，其核心是吸收新技術，不斷創(chuàng)新，特別是在制藥技術和質量控制方面。長期以來，中藥一直是我國醫(yī)藥出口的拳頭產品，但目前中藥出口從絕對數量及占世界市場份額來看均不能盡如人意，盡管這與國外對中藥的不理解、排斥有關。同時由于中藥成分難以定量以及服用起來見效慢，也阻礙了我國中藥的國際化進程。然而嚴峻的現實給我們敲響了警鐘，近幾年來，隨著國際上對中藥研究開發(fā)的重，我國的中藥進出口出現了逆差，國外大量的中藥制劑輸入中國，日本，韓國以及一些歐洲國家在中藥現代化方面已走在我們的前頭，中國的國粹中藥真正邁向國際市場尚須加倍力。

五、醫(yī)藥中報分析

(一)上半年回顧

1.整個醫(yī)藥行業(yè)

__年上半年醫(yī)藥行業(yè)基本面可以概括為：增長快、銷售好，進出口增速提高，效益明顯改善。據經貿委統(tǒng)計數據表明：今年上半年醫(yī)藥工業(yè)完成產值1137.9億元，同比增長22.3%，工業(yè)增加值比上年同期增長24.5%，高于全國工業(yè)同期水平13.3個百分點。銷售狀況進一步改善，產銷率達92.7%，同比提高2.7個百分點，其中藥品和中成藥的銷售額同比增長16.4%和17.1%。進出口增幅也比較大，1～6月較上年同期增長13.5%，但進口增幅對于出口增幅，醫(yī)療器械、中成藥、西藥制劑的進出口均為逆差，其中中藥的進出口自1999年上半年第一次出現逆差以來，逆差已持續(xù)了一年半，這對我國中醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展提出了嚴峻的考驗。重點醫(yī)藥企業(yè)效益明顯改善。據統(tǒng)計，列入國家520家重點企業(yè)中的25家醫(yī)藥企業(yè)利潤14.53億元，占全國醫(yī)藥行業(yè)利潤總額的35%，顯示我國前兩年進行的結構調整已開始促進企業(yè)生產和效益的集中。國重點醫(yī)藥企業(yè)主導國內市場的格局正逐步形成。

2.醫(yī)藥上市公司

深滬兩市以醫(yī)藥為主營業(yè)務的上市公司共52家(新上市的醫(yī)藥類公司和新近轉入醫(yī)藥行業(yè)的上市公司因股份公司運作時間不長，未予統(tǒng)計).__年上半年實現主營業(yè)務收入共計1990996萬元，比去年同期主營業(yè)務收入的總和1535400萬元增長了29.6%，主營業(yè)務利潤合計共671920萬元，比去年同期的主營利潤總和457178萬元增長了46。9%，凈利潤合計共158446萬元，比去年同期的凈利潤總和145960萬元增長了5.9%，51家主營醫(yī)藥的上市公司(因云南白藥的凈資產收益率異常，177.62%除外)平均凈資產收益率為4.68%。52家上市公司的平均每股收益為0.129元，高于深滬兩市的平均值0.1073元/每股 。

52家醫(yī)藥上市公司__年上半年總體經營狀況與1999年上半年對比

項目/年份 __年上半年 增長(%) 1999年上半年

每股收益(元) 0.129 -12.8 0.148

主營業(yè)務總收入(萬元)1990996 29.6 1535400

主營總利潤(萬元) 671920 46.9 457178

總凈利潤(萬元) 158446 5.9 145960

(二)主要財務指標情況

1.主營收入情況

__年上半年52家主業(yè)為醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務收入范圍從3421萬元到38.1804億元，總收入為1990996萬元，平均每家上市公司主營業(yè)務收入為38288萬元。主營收入最多的三家上市公司是上海醫(yī)藥(220834萬元)，哈醫(yī)藥(381804萬元)，三九醫(yī)藥(95829萬元);主營收入最少的三家上市公司是威達醫(yī)器(1290萬元)。西藏藥業(yè)(3421萬元)，天目藥業(yè)(4874萬元)，三家超大型公司的主營收入合計占所有公司總收入的35。1%，則表現出一定的行業(yè)集中度。

2.主營業(yè)務收入同比情況

__年上半年與1999年上半年主營業(yè)務收入同比變化范圍為從-31%—344%，上市公司主營業(yè)務同比增長的有40家，占77%。主營業(yè)務同比減少的有12家，占23%。__年上半年與1999年上半年主營業(yè)務收入同比減少最多的三家上市公司是天目藥業(yè)(同比下降了31%)，廣濟藥業(yè)(同比下降了31%)，威達醫(yī)器(同比下降了28。2%)，同比增長最多的三家上市公司是東風藥業(yè)(344%)，哈慈股份(221%)，桂林集琦(118%)，主營收入增加的上市公司多于主營收入減少的上市公司，這說明整個行業(yè)呈現明顯的增長趨勢，少數企業(yè)成長率更是超過100%，表明該行業(yè)存在著巨大的發(fā)展機會和潛力。

3.主營利潤情況

__年上半年52家醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務利潤總額為671920萬元，平均每家上市公司為12921萬元，主營業(yè)務利潤范圍從648萬元—196913萬元，__年上半年主營業(yè)務利潤最多的三家上市公司是哈藥集團(196913萬元，占醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務利潤總額的28%)，三九醫(yī)藥(41260萬元，占利潤總額的5.9%)，上海醫(yī)藥(29227萬元，占利潤總額的4.2%)。三家主營業(yè)務利潤最多的上市公司，其主營業(yè)務利潤合計占醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務利潤總額的38.1%。主營業(yè)務利潤最少的三家上市公司是威達醫(yī)器(648萬元)，合成制藥(1107萬元)，青海三普(1648萬元)，__年上半年52家醫(yī)藥類上市公司主營業(yè)務利潤變化范圍為從-53%—381%，平均主營業(yè)務利潤率為33。7%，處在滬深股市各行業(yè)前列，這說明醫(yī)藥行業(yè)是獲利率最高的行業(yè)之一。

4.凈利潤

__年中期52家醫(yī)藥類上市公司凈利潤范圍從-948萬元—39591萬元，凈利潤總額為158446萬元，平均每家上市公司凈利潤3047萬元。凈利潤為負值的上市公司有4家，凈利潤最少的三家上市公司是輕騎海藥(-948萬元)，合成制藥(-507萬元)，青海三普(-428萬元)。凈利潤最多的三家上市公司是全興股份(50萬元，占醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額的8%)，三九醫(yī)藥(1萬元，占凈利潤總額的7.8%)，哈藥集團(12085萬元，占凈利潤總額的7.8%)。這三家公司凈利潤合計占醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額的23.6%。

5.凈利潤同比情況

__年中期52家醫(yī)藥類上市公司凈利潤總額與1999年同期相比增長5.9%，凈利潤減少的有26家，占50%;凈利潤增加的有26家，占50%。凈利潤同比減少最多的三家上市公司是合成制藥(下降了921%)，輕騎海藥(下降了875%)，青海三普(下降了401%)。凈利潤增加最多的三家上市公司是桂林集琦(增長了187%)，st-白云山(增長了116%)，恒和制藥(增長了95%)。

6.凈資產收益率

__年上半年52家醫(yī)藥類上市公司凈資產收益率范圍從-4.65%—177.62%，平均每家上市公司的凈資產收益率為4.68%，(不包括st-白云山)超過滬深股市4.16%的平均值，顯示行業(yè)較好的獲利水平。凈資產收益率為負值的有4家，占上市公司總數的7。7%;凈資產收益率為正值的有48家。凈資產收益率最高的三家上市公司是st-白云山(177.62%)，全興股份(18%)，上海醫(yī)藥(12.68%)。

(三)子行業(yè)情況分析

通過對__年中報數據的進一步分析，可以發(fā)現醫(yī)藥行業(yè)中不同子行業(yè)的經營狀況呈現明顯差異，在這里將主營醫(yī)藥的52家上市公司分成五大類分別介紹如下：

1.化學制藥類(20家)：__年上半年共實現主營業(yè)務總收入、主營總利潤和總凈利潤分別為992884萬元360840、萬元、69803萬元，平均每家上市公司的主營業(yè)務收入、主營利潤和凈利潤分別為49644萬元、18042萬元、3490萬元，均高于醫(yī)藥行業(yè)平均值，這說明化學制藥類上市公司規(guī)模較大，但是，主營業(yè)務利潤率卻低于生物制藥類、中成藥類和醫(yī)療器械類上市公司，這表明化學制藥的利潤率相對不高。

2.中成藥類(16家)：__年上半年中成藥類業(yè)績增長明顯，在主營業(yè)務收入、營利潤同比增長20%的情況下，凈利潤上漲了7.5%，主營利潤率達43.2%，凈利潤率在11.4%以上，均高于整個醫(yī)藥行業(yè)平均值，這表明中成藥行業(yè)在規(guī)模較大的同時，充分體現了在醫(yī)藥行業(yè)中的高利潤率的特點。中藥是我國的傳統(tǒng)藥，是唯一具有自主知識產權的藥物。隨著中國加入wto，醫(yī)藥類的其他子行業(yè)都要面臨較大的沖擊，相對而言，中成藥經受打擊程度最小，只要充分挖掘潛力，努力加快中藥工業(yè)的現代化步伐，該行業(yè)發(fā)展空間巨大。

3.生物制藥類(10家)：在整個醫(yī)藥行業(yè)中，生物制藥類公司在近幾年表現最為突出。__年上半年，該子行業(yè)在主營業(yè)務收入、主營利潤增長30%以上的情況下，凈利潤上升了16.5%，主營利潤率和凈利潤率更分別達到40.6%、20.7%。遠遠高于醫(yī)藥類上市公司的平均值。盡管在生產規(guī)模，市場占有率方面較其他醫(yī)藥企業(yè)小，但由于其高額的利潤率以及新興產業(yè)的高速成長性，充分展現出誘人的魅力。隨著人類基因組項目的不段深入以及后基因時代的到來，生物制藥類公司將迎來輝煌的明天。

4.醫(yī)療器械類(3家)：上市公司主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、凈利潤和凈資產收益率在醫(yī)藥行業(yè)中都處于最小，這表明此類上市公司目前規(guī)模小，利潤率并不高，還處于新興產業(yè)未進入高成長期階段，今后的發(fā)展才能決定其走向; 5.醫(yī)藥商業(yè)類(3家)：上市公司主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤和凈利潤在醫(yī)藥行業(yè)都排名第一，但其主營業(yè)務利潤率在行業(yè)中最少。

結論

52家以醫(yī)藥為主營業(yè)務的上市公司__年上半年主營業(yè)務收入同比增長30%左右，高于深滬兩市的平均值21%，表明醫(yī)藥市場銷售旺;

__年上半年52家醫(yī)藥企業(yè)總凈利潤同比增長6%左右，低于深滬兩市的平均值11%，表明整個醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇，成本增加，利潤增長勢頭放慢;

生物制藥類上市公司一枝獨秀，主營利潤率和凈利潤率遠遠高于醫(yī)藥類其他子行業(yè)，凈利潤一直保持兩位數增長，顯現出新興產業(yè)的高成長性;

上半年醫(yī)藥商品降價，使化學藥類上市公司凈利潤只實現微薄的增長，該類醫(yī)藥企業(yè)的經營前景不容樂觀。

(四)醫(yī)藥經濟運行特點

1.零售市場銷售旺盛，農村市場成為新亮點

上半年藥品零售比去年同期增長15.5%，估計在今后幾年內，隨著國內經濟快速穩(wěn)定發(fā)展，人口的自然增長以及人民對生活質量和質素要求的提高，全民自我保健意識的加強，國內醫(yī)藥零售市場仍將保持較高的增長率;農村市場經過1999年的醞釀，今年也出現了較高的增長速度，同比增長達12%。農村市場是我國最有潛力的市場，__年是'人人享有初級衛(wèi)生保健'的目標在農村落實的第一年，農村醫(yī)藥市場將有非常大的空間。

2.應收帳款增長快，經營環(huán)境不容樂觀

在國家有關鼓勵政策和周邊國家和地區(qū)經濟復蘇的帶動下，出口增長較快，同時國內宏觀經濟的好轉，促進了國內醫(yī)藥市場需求的擴大.大部分企業(yè)開始以市場為導向，實行以產定銷，降低了存貨的比重，但應收帳款增長太快，上半年行業(yè)信息表明，企業(yè)在快速發(fā)展的同時，應收帳款凈額也同比增長12.5%，增幅比去年同期高2.2個百分點。給企業(yè)的資金周轉將帶來影響。醫(yī)藥板塊上市公司應收帳款上半年同比增長86.53%，遠遠高于其它財務指標的增長幅度，也遠遠高于全行業(yè)平均水平。其中有20家上市公司應收帳款的增長幅度大于100%。而國內醫(yī)藥行業(yè)總的經營狀況并沒有根本性的改善，主要體現在：企業(yè)數量太多，重復生產依然嚴重，流通市場秩序混亂，惡性競爭依然存在。激烈而又無序的市場競爭，給企業(yè)經營、尤其是產品銷售帶來很大的困難。'

3.借助重組和整合，經營效益明顯改善

自1998年開始的醫(yī)藥結構調整，經過兩年多時間，已開始在上市公司中產生明顯的效果，主要體現在：部分企業(yè)通過經營重組與整合，企業(yè)資產質量提高，盈利能力增強，規(guī)模經濟與市場優(yōu)勢已開始體現;農村市場已成為部分上市公司業(yè)績增長的沃土。如哈藥集團(600664)、云南白藥(0538)、雙鶴藥業(yè)(600062)、百科藥業(yè)(0627)等通過前期的資本運作，今年上半年，主營收入、主營利潤、凈利潤三項指標都出現了較大的增幅，四家平均主營收入和主營利潤增長均大于100%。表明經過重組，企業(yè)主營更加突出，盈利能力有所提高。

4.醫(yī)藥板塊規(guī)模擴大盈利能力有待提高

醫(yī)藥板塊上市公司由1999年中期的42家增加到__年中期的52家，增長近24.4%，大大高于深滬12.12%的增長幅度，醫(yī)藥上市公司總資產已由1999年中期的478.54億元增長到645.82億元，52家企業(yè)完成凈利潤15.8446億元，同比增長5.9%。企業(yè)平均主營收入為38288萬元，同比增長29。6%，高于深滬平均近8。44個百分點;企業(yè)平均凈利潤為3047萬元，同比增長5。9%，低于深滬平均近5。2個百分點，每股收益0.129元，比1999年同期每股收益下降了一成以上。從指標看，企業(yè)凈利潤并沒有與主營收入保持同步增長，表明從1999年開始的藥品降價以及激烈的市場競爭，已經對企業(yè)的盈利能力產生影響。今年藥品降價幅度更大，作為藥品流通領域改革的一個趨勢，藥品的降價沖擊波無疑將會對企業(yè)的盈利產生影響。從中報個別企業(yè)如桂林集琦(0750)、上海醫(yī)藥(600849)的非主營收入對凈利潤貢獻很大就可以看出。

5.技術創(chuàng)新將主導未來醫(yī)藥市場

從主營收入和凈利潤下降比較明顯的12家公司來看，都是產品優(yōu)勢不突出的，以生產普藥或同品種重復生產比較嚴重的企業(yè)，這表明醫(yī)藥行業(yè)中普通藥品已進入薄利時代，新藥以及具有市場獨占性的藥品將成為企業(yè)盈利的主要支柱，我國醫(yī)藥行業(yè)已開始進入技術創(chuàng)新時代。以主營中成藥的上市公司為例，主營收入與主營利潤增長較快的如云南白藥、同仁堂(600085)、通化金馬、東阿阿膠(0423)等企業(yè)，都具有較多的新藥儲備和新藥創(chuàng)新能力，而同期兩項指標下降比較大的主要是近幾年新產品少，創(chuàng)新能力較差，產品比較單一的企業(yè)，如吉林敖東(0623)、通化東寶(600867)、眾生制藥(600222)等。

6.生物基因項目成為投資新熱點

隨著6月26日人類基因組結構草圖的公布，生命科學翻開了新的一頁，生物技術制藥產業(yè)翻開了新的篇章。由于對生命科學未來的極為看好，發(fā)達國家和一些發(fā)展中國家政府，各大投資公司以及跨國制藥集團紛紛投巨資注入生物基因領域從事開發(fā)和產業(yè)化，以功能基因、基因芯片、生物信息學為代表的后基因時代即將來臨。中國科學家參與并出色地完成了人類基因組計劃(hgp)中的1%基因測序工作，極大地鼓舞了中國人的志氣，給國內生物基因產業(yè)注入了一支強心劑，眾多的上市公司開始涉足基因產業(yè)，以星湖科技為代表的一些公司投巨資搶占生物技術制高點(基因芯片，功能基因等)。由于我國在民族基因多樣性，遺傳病基因源保護方面有發(fā)達國家無法擁有的優(yōu)勢，結合中國大批從事基因技術的專業(yè)人才，相信在21世紀我國生物技術產業(yè)會迎來大發(fā)展局面。

7.兼并和重組將成為醫(yī)藥市場的主流旋律

激烈的市場競爭和大規(guī)模的藥品降價，使行業(yè)平均利潤率降低，為了生存與發(fā)展，企業(yè)唯有追求規(guī)模經濟，增強新藥的創(chuàng)新能力，才能立于不敗之地。與國際醫(yī)藥企業(yè)巨頭相比，我國醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模與實力還相差甚遠，因此無論是從我國醫(yī)藥行業(yè)自身的發(fā)展趨勢看，還是從參與國際競爭的需要看，我國醫(yī)藥企業(yè)都將面臨一場以壯大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)市場競爭力，增強企業(yè)技術創(chuàng)新能力為目的的結構性大重組。而上市公司攜資本市場的優(yōu)勢將會脫穎而出，成為我國醫(yī)藥行業(yè)的中堅。展望未來，醫(yī)藥上市公司的重組將會成為市場長期的熱點。

六、重點上市公司分析

(一)麗珠集團(0513)

公司主營業(yè)務集中在醫(yī)藥產品的生產、營銷及科研領域，產品涉及化學藥品、生物工程藥品、原料藥、中成藥、診斷試劑、生物活性材料等各個醫(yī)藥領域的上百個品種。__年上半年受醫(yī)藥分家、醫(yī)療體制改革、藥品大幅降價等因素的影響，實現凈利潤僅656萬元，同比減少74%，每股收益0.02元。但主導產品'麗珠得樂'、'麗珠風'、'麗珠威'的市場占有率不僅沒有降低，反而在某種程度上進一步擴大，顯示出公司良好的發(fā)展后勁，現有'消化道'、'心腦血管'、'抗感染和抗病毒'三大主導品種領域，形成新藥物劑型、生物技術制藥、現代中藥、化學藥物及半合成抗生素藥物四個產業(yè)板塊。公司主導產品多為擁有自主知識產權的中成藥，'入世'在即，不僅抗'洋藥'沖擊能力較強，并極有可能在國際范圍內追求'崇尚自然'、'綠色藥物'的趨勢下擴大出口，進一步占領國際市場。

(二)雙鶴藥業(yè)(600062)

雙鶴藥業(yè)是一家以加工、制造、銷售制劑藥品、化學原料藥為主營業(yè)務的公司，其主導產品是抗生素類化學合成藥奧復星、利復星系列產品、增效聯(lián)磺片、大輸液系列、北京降壓0號，__年上半年累計完成主營業(yè)務收入54731.49萬元，同比增長76.75%;主營業(yè)務利潤23358.96萬元，同比增長119.40%;完成凈利潤6493.04萬元，同比增長43.76%。之所以取得上述業(yè)績是由于繼去年一系列資產重組之后，公司規(guī)模實現了跳躍式發(fā)展，建立了立足北京、輻射全國，以資本為紐帶、以產品為龍頭的跨地區(qū)集團化發(fā)展的框架。由于受'入世'及國內醫(yī)療體制改革、醫(yī)療市場醫(yī)藥分類管理等的影響，公司主導產品勢必受到國內外同類產品的激烈競爭壓力，為適應這一情況，公司把握醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動態(tài)，提出了以市場為中心，現代醫(yī)藥、科技先導、資本市場支持三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略，加大對天然藥物、生物工程藥物的產品開發(fā)和市場拓展力度，努力提高產品科技含量，優(yōu)化產業(yè)結構，實現多元化經營，今年上半年公司投資799.8萬元，以20%的股比參股北京沃華生物科技股份有限公司，由于北京沃華公司是一家高科技生物制品公司，擁有20多種具有自主知識產權的產品，明年有望在國內二板市場上市，因此發(fā)展前景良好。

(三)復星實業(yè)(600196)

最早進入基因產業(yè)領域的企業(yè)之一，公司產品有基因診斷試劑，醫(yī)療器材，基因工程藥 物，中成藥，并與近期涉足醫(yī)藥商業(yè)領域。__年上半年公司主營收入28745萬元，較去年同 期增長了45%，實現主營業(yè)務利潤13680萬元，較去年同期增長了60%，凈利潤6215萬元，較去 年同期增長了36。35%。體現出公司很好的業(yè)績成長性。其中上半年診斷試劑占總凈利潤的33%，投資收入有明顯的提高，基因工程藥物、中成藥、智能化醫(yī)療儀器市場有所擴大。公司 自上市以來，經營業(yè)績一直保持近50%的增長。高速的成長主要得益于公司在人才方面，研發(fā)方面，產品方面等等的優(yōu)勢。現有數名博士后及一批中青年專家和外聘的海內外專家的加盟，同時公司在研究開發(fā)水平與國際保持同步，生產能力達到國內一流;另外公司的項目也有優(yōu)勢，現有幾十種基因診斷試劑取得新藥證書，部分的基因診斷產品和醫(yī)療儀器已進入國際市場，在研的項目有r-ifn，epo，tnf，il-11基因芯片技術等13個項目;核酸檢測試劑(既基因檢測試劑)國內市場占有率達50%以上，生化試劑國內市場占有率70%r—sk(重組鏈激酶)，為公司控股的上實醫(yī)大生產的國家一類新藥。目前國內獨家生產，市場占有率在50%以上。復星的發(fā)展思路很清晰，以生物制藥為重點，兼顧中西制藥、不放棄醫(yī)療儀器代理、及早高起點介入醫(yī)藥電子商務。公司已著力在研發(fā)上下功夫，用配股資金投資6700多萬與科研院所合建生物醫(yī)藥研究院，公司占96%股權，有意將其建成國家級企業(yè)技術中心，走自主開發(fā)、合作開發(fā)、收購兼并三者并行的研發(fā)路子。公司在資金方面優(yōu)勢明顯，克隆公司__年擬在香港創(chuàng)業(yè)板上市集資，另有幾家控股的公司擬在國內上市。地處上海優(yōu)越的地緣環(huán)境、管理層年輕開拓、民營企業(yè)機制有助于解決發(fā)展中面臨的人才短缺、管理模式激勵機制等問題。現已建立的內部五個事業(yè)部，每個事業(yè)部集研發(fā)、生產、銷售一體，防止大企業(yè)常有的研發(fā)和市場脫節(jié)、部門協(xié)調差效率低、對市場反應遲鈍的通病。復星從機制、資金、現有產品、公司業(yè)務領域的戰(zhàn)略布局多方面看，未來幾年公司的業(yè)績和收入增長有可能每年在50%左右，值得中長期投資。

(四)星湖科技(600866)：

公司主營生物工程微生物發(fā)酵行業(yè)，生產氨基酸，核苷(酸)，酶制劑等，__年上半年公司實現主營收入__8萬元，同比增長34.35%，主營利潤6073萬元，同比增長18.3%，凈利潤4306萬元，同比增長30.4%。為了拓寬營利面，尋求新的利潤增長點，__年8月26日，公司通過決議，決定出資2.5元人民幣與上海聯(lián)合基因科技有限公司所轄的博德公司合作共同組建上海博星基因芯片有限公司，博德公司以基因芯片制造技術，基因芯片專利獨家使用權，基因芯片在研項目等無形資產作價2.5億元，雙方各占50%的股份。聯(lián)合基因科技公司是我國最早致力于大規(guī)?；蚩寺?，基因測序，基因功能研究和基因藥物開發(fā)的高科技企業(yè)，是中國擁有基因專利最多的企業(yè)，截止__年3月底，該公司已經申請并獲國家知識產權局受理證書的基因藥物發(fā)明專利有1000余項，預計__年公司將實現__項專利，成為華夏專利大戶。星湖科技與聯(lián)合因的這種強強聯(lián)合將發(fā)揮巨大的威力，在后基因時代公司憑借科研技術的領先優(yōu)勢，相信會迎來輝煌的未來。

(五)天壇生物(600161)：

公司由北京生物制品研究所獨家發(fā)起。北生所是衛(wèi)生部直屬的中國生物制品總公司下屬的全國六大生物制品研究所之一，是我國最早研究和開發(fā)生物制品的單位，擁有強大的技術實力，公司現主營產品為基因工程疫苗，風疹疫苗，體外診斷試劑，血液制品，其中基因診斷試劑有30多個品種，但總體來講，該項目占公司的整個收入的比重較小。公司的基因疫苗類產品因國內產品的壟斷性，市場占有率在40%左右，為公司的主要收入來源，其中基因乙肝疫苗，風疹疫苗兩項收入今年上半年占公司主營總收入的75%以上，但該產品因實行國家規(guī)定價格，公司產品的壟斷性收效無法體現出來。公司現在在產品技術上，品種數量上，生物銷售網絡上比國內同類廠家有明顯的優(yōu)勢，隨著國家強制性在__年底淘汰血源乙肝疫苗，以及基因組計劃的不段深入，公司在基因工程上游項目開發(fā)能力的優(yōu)勢和產品規(guī)模經營效益將充分展現出來，未來值得關注。__年上半年公司實現主營收入7250萬元，同比下降了6.9%，主營利潤4198萬元，同比增長2.3%，凈利潤2371萬元，同比下降了3.7%，總體來講，公司上半年業(yè)績的變化主要是由于國家強制性的藥品降價而導致業(yè)績的下滑，值得關注的是公司上半年加強了內部管理，強化成本經營，管理費用顯著降低，隨著基因疫苗產業(yè)化規(guī)模的擴大，后基因時代基因診斷試劑的廣泛應用，公司的投資價值將得到充分的表現.

關于某工業(yè)園區(qū)發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)的調研報告

醫(yī)藥產業(yè)被稱為當今的“朝陽產業(yè)”，具有科技含量高、產品附加值高、市場前景廣闊等特點。近年來，__##工業(yè)園區(qū)全面貫徹落實科學發(fā)展觀，積極轉變經濟增長方式，優(yōu)化產業(yè)發(fā)展結構，著力引進和培育了一批科技含量高、投資規(guī)模大、發(fā)展后勁足的醫(yī)藥工業(yè)項目，形成了梯次跟進、集約發(fā)展的醫(yī)藥產業(yè)集群。目前，園區(qū)擁有高新技術醫(yī)藥企業(yè)10余家，__年，規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)完成的銷售占園區(qū)總量的87.6%，實現利稅占園區(qū)總量的92.8%，成為園區(qū)特色突出的優(yōu)勢支柱產業(yè)。在__年中國社科院組織的產業(yè)集群普查中，入圍“中國縣域產業(yè)集群競爭力百強”

一、醫(yī)藥產業(yè)現狀

目前，##工業(yè)區(qū)園區(qū)先后引進醫(yī)藥加工項目28個，醫(yī)療器械、醫(yī)藥設備、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥包裝等關聯(lián)項目6個，形成了特色鮮明的醫(yī)藥產業(yè)集群，突出呈現以下三個特點。

一是產業(yè)鏈條長，產品門類多。醫(yī)藥企業(yè)產品涵蓋了中藥、西藥、生物制劑、醫(yī)療器械等多個門類、千余品種，山東步長制藥和__睿鷹制藥躋身全國制藥企業(yè)百強。在##工業(yè)園南部形成了以山東步長制藥、山東丹紅制藥、__步長制藥、山東健民藥業(yè)、山東華信制藥、山東天草藥業(yè)等中西藥制劑為主的中醫(yī)藥工業(yè)組團，形成了從中藥材種植、飲片加工、制劑生產到市場物流的中成藥生產體系；北部形成了以睿鷹制藥、睿源制藥、金翼生物制藥、中亞制藥為主的醫(yī)藥工業(yè)組團，形成了從優(yōu)質產品種植、生物發(fā)酵、化學合成到無菌原料藥的生產體系，成為目前國內規(guī)模較大、技術先進、產品純度高、產業(yè)鏈條長的頭孢類、大環(huán)內酯類醫(yī)藥中間體、原料藥生產基地。

二是企業(yè)膨脹快，帶動能力強。近年來，園區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展迅速，效益良好，實現了連續(xù)投入，快速膨脹。__睿鷹制藥集團先后和上海新先鋒藥業(yè)、美國輝氏、富萊汶等知名公司合作，三年累計投資近10億元，新上高新技術項目10個。陜西步長集團在4年內連續(xù)投資建設山東步長、山東神州、__步長、步長中醫(yī)藥工業(yè)園四個項目，步長集團計劃再用2年時間，在園區(qū)建設成一個涉及天然植物藥類、生物藥類及保健食品類三大領域，以心腦血管病藥為主的口服固體制劑、注射劑及抗癌藥注射劑，以婦科藥為主的口服及外用藥制劑、口服液制劑，及保健食品等生產基地和一個醫(yī)藥研究所，形成一個多領域、劑型全的現代化步長醫(yī)藥工業(yè)園。

三是科技含量高，發(fā)展前景好。園區(qū)積極鼓勵和引導醫(yī)藥企業(yè)進行技術創(chuàng)新，研發(fā)具有自主知識產權的產品，有多項成果填補國內空白。睿鷹制藥集團有20多項科研成果獲山東省科技成果獎，8項為國內獨創(chuàng)，達到國際先進水平，其中醫(yī)藥中間體gcle的研發(fā)生產被列入國家火炬計劃，步長制藥集團的產品穩(wěn)心顆粒是國內第一個批準治療心律失常和室性早搏等病癥的純天然植物藥，被列入國家火炬計劃；丹紅注射液是具有自主知識產權的“數中藥”，得力生注射液是目前國內唯一批準的二類抗癌植物類新藥，是世界首創(chuàng)復方抗癌中藥注射劑。中亞制藥采用國際上先進的無高壓加氫還原裝置，建成了全國較大的大環(huán)內脂類原料藥生產線，新研發(fā)產品乳糖酸卡拉霉素解決了大環(huán)內脂類原料藥不溶于水的難題，填補國內空白。

二、發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)的主要做法

##工業(yè)園區(qū)的醫(yī)藥產業(yè)從一個企業(yè)到形成集群，主要得益于 “建平臺、優(yōu)服務、重招商、強科技、壯龍頭”五項措施。

一是建平臺。重點在##工業(yè)園區(qū)南部和北部的兩大優(yōu)勢區(qū)域規(guī)劃了中藥加工、生物制藥兩大醫(yī)藥工業(yè)區(qū)，在投入上重點配套，先后投資7億多元，確保了區(qū)域范圍率先實現道路、供排水、通訊、電力、燃氣等“七通一平”，打造了項目落地建設的優(yōu)質平臺。目前，在園區(qū)南部形成了以中西藥制劑為主的中醫(yī)藥工業(yè)組團，北部形成了以生物制藥為主的工業(yè)組團。

二是優(yōu)服務。為進一步加快醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，營造醫(yī)藥企業(yè)聚集“洼地”，園區(qū)管委會實施了客商來訪首問制、工作落實目標制、聯(lián)系項目責任制、反映問題備案制等，設立了企業(yè)服務“110”，為客商提供“全天候、零障礙”服務，形成了高效快捷的創(chuàng)業(yè)服務和支撐體系。對醫(yī)藥項目堅持“一事一議、一企一策、特事特辦”的原則，給予投資者最優(yōu)惠的政策。提出了“只要項目區(qū)中建、一切手續(xù)我們辦”的工作承諾，做到所有入區(qū)項目均由工業(yè)園管委會“一門受理”，各項手續(xù)由管委會結合有關部門聯(lián)合審批 “一站式辦結”。陜西步長制藥是園區(qū)的大戶，當初步長集團看重的是原__制藥廠的一個藥號——穩(wěn)心顆粒，企業(yè)落戶園區(qū)后，當地優(yōu)質的環(huán)境、優(yōu)良的服務、優(yōu)惠的政策使山東步長制藥集團迅速崛起，集團董事長趙步長坦言自己是在被感動之后才做出這么重大決策的：“在其他地方跑手續(xù)一年時間也不一定夠用，在__園區(qū)建廠，從動議到施工不到兩個月?！彼ε疟娮h把原本計劃在上海、西安等地投資的項目轉移到園區(qū)。

三是重招商。園區(qū)始終將對醫(yī)藥項目的引進作為招商引資的“重頭戲”，抽調專業(yè)招商人員緊盯醫(yī)藥產業(yè)，研究發(fā)展方向，掌握轉移趨勢，積極鼓勵醫(yī)藥企業(yè)采用合作、入股等多種形式，進一步延深產業(yè)鏈條。并對引進的醫(yī)藥項目實行領導掛牌包保機制，強化服務，現場辦公，加快了醫(yī)藥項目的落地建設和投產運行。在引進的34個醫(yī)藥及關聯(lián)項目中，屬于招商引資項目的30個，占88.23%。山東健民藥業(yè)公司積極響應園區(qū)鼓勵企業(yè)“走出去、引進來戰(zhàn)略”，在建設了健民醫(yī)藥物流項目后，又吸引區(qū)外技術、資金，上馬了遠東海創(chuàng)生物科技項目，日前，公司又和新西蘭沃森公司簽約了合資1000萬美元建設麥路卡制藥項目的合同，而且，健民藥業(yè)公司在完成該項目的建設生產后，將“走出國門”和沃森公司合作在新西蘭注冊新公司，充分利用當地豐富的原材料資源擴大生產，進一步占領國際市場。華信制藥集團收購了曾經是全國最大的維生素c生產企業(yè)的江蘇華源藥業(yè)后，成為擁有六大劑型、200多個品種的大型制藥企業(yè)。

四是強科技。園區(qū)大力實施科技促進和品牌帶動戰(zhàn)略，不斷提升醫(yī)藥產業(yè)集群的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力。一方面，為鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)品牌，園區(qū)對榮獲省以上名牌產品或著名商標的企業(yè)，給予一定的物質和精神獎勵。目前，園區(qū)有10家醫(yī)藥企業(yè)榮獲了“山東省著名商標”，2家獲“中國馳名商標”，2家企業(yè)的產品評為省名牌產品，丹紅注射液榮獲國家“百姓安全用藥”稱號。另一方面，園區(qū)積極搭建產學研合作橋梁，加快了醫(yī)藥企業(yè)產學研合作創(chuàng)新步伐。山東遠東海創(chuàng)生物科技公司先后與__工業(yè)大學、__商業(yè)大學合作，取得了具有技術領先性、專利獨占性的“直投式發(fā)酵劑”、“棉酚精提”等國家“___”重大科技成果項目；__睿鷹制藥與山東大學、西南交大、青島科技大、上海醫(yī)工院等科研院所合作，成功解決了在7-aca、7-awa等生物制藥領域的環(huán)保難題；自主研發(fā)的埃坡霉素b脂質體制劑，埃坡霉素緩釋植入組合物及應用，獲國家專利發(fā)明授權。

五是壯龍頭。園區(qū)的醫(yī)藥產業(yè)集群不是簡單的同質企業(yè)“扎堆”，而是關聯(lián)較高的“醫(yī)藥谷”，從一個到一群，醫(yī)藥企業(yè)的成長經歷了“培育一個、引來一批、繁榮一片”的過程。__睿鷹制藥集團是在原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的基礎上，經改制發(fā)展起來的省級高新技術企業(yè)，區(qū)委、區(qū)政府將其作為園區(qū)“___”期間的一號工程，市、區(qū)聯(lián)動，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的困難和問題。幾年間，睿鷹制藥集團相繼建設了睿鷹粉針制劑、出口哌拉西林、7-aca、gcle等10個高新技術項目，已機身全國醫(yī)藥企業(yè)百強，建成了全國甚至國際上有較大影響力的頭孢類醫(yī)藥中間體和原料藥生產基地，產品結構已經涵蓋了醫(yī)藥中間體、無菌原料藥、生物制藥及抗腫瘤藥物四個產品平臺，共八大系列100多個品種，形成了從較為完整的產業(yè)鏈。園區(qū)精心培養(yǎng)的這“一個”為醫(yī)藥企業(yè)的大規(guī)模引進創(chuàng)造了一個基礎環(huán)境。正是看好了園區(qū)的“醫(yī)藥產業(yè)集群”，一批客商紛紛前來投資，上海新先鋒、陜西步長以及美國的輝氏、富萊汶、賽金等知名醫(yī)藥公司先后合作落戶園區(qū)，特色鮮明、主導產業(yè)突出的醫(yī)藥產業(yè)格局正在形成。

醫(yī)藥連鎖企業(yè)調研報告

石家莊市是國務院批準的我國重要的醫(yī)藥工業(yè)生產基地。目前全市規(guī)模以上醫(yī)藥企業(yè)58家，占全國醫(yī)藥工業(yè)總量的80%，是全國最大的原料藥基地。石家莊醫(yī)藥產業(yè)已成為全市第一優(yōu)勢產業(yè)，其生產規(guī)模，經濟實力，固定資產，出口創(chuàng)匯，全員勞動生產率產業(yè)關聯(lián)帶動能力均居全市各行業(yè)第一。

石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)經營現狀：

據石家莊市食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，全市共有零售藥店2191家，其中連鎖門店共179家，其中市轄6區(qū)共有178家，市轄區(qū)以外僅1家連鎖門店，全市藥店連鎖率僅為8%。全市179家連鎖門店基本被幾家本土連鎖企業(yè)所占據，其中新興藥房以68家門店排名第一，神威大藥房則有53家門店，樂仁堂集團旗下有41家門店（不含9家藥妝店中店），石家莊益康藥房則有10家左右的門店。外來連鎖企業(yè)在石家莊發(fā)展速度不快，老百姓大藥房在石家莊市目前僅有8家門店。 據業(yè)內人士的保守估計，目前石家莊市的藥品零售市場規(guī)模大概在10億元左右。雖然整個市場單體藥店數量占絕對優(yōu)勢，但是從銷售額上來看，連鎖藥店占有絕大部分的市場份額。樂仁堂集團石家莊醫(yī)藥連鎖和石家莊新興藥房__年的銷售額均達到2.1億元，河北神威大藥房為1.8億元，這三家企業(yè)就瓜分了60%的市場份額，而外來連鎖企業(yè)的老百姓大藥房，以6000多萬的銷售額排名第四。

截至__年底，石家莊市共有獨立核算的醫(yī)藥制造企業(yè)51家，擁有資產總額292．3億元，從業(yè)人數51003人，實現工業(yè)總產值、銷售產值、增加值、利潤和利稅總額分別為142．6億元、135．9億元、45．7億元、20．1億元和26．9億元，醫(yī)藥制造業(yè)的固定資產、從業(yè)人數、工業(yè)總產值、銷售產值、增加值和利潤分別占到當年全市全部工業(yè)的14．2％、11．9％、11．5％、12．4％、22．6％和10％。

石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)存在的問題：

但在調查中也發(fā)現石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)也存在許多不樂觀的現狀。

企業(yè)知識產權保護意識缺乏，醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新不足，專利申請數量少，水平低，專利與研發(fā)不夠密切，企業(yè)專利人才整體素質偏低，專利信息利用水平低下等許多問題普遍存在。

如何解決存在的問題：

1： 優(yōu)化企業(yè)創(chuàng)新機制，促進企業(yè)專利創(chuàng)造質量的提高。企業(yè)要加強以市場為導向，企業(yè)為主體，醫(yī)學研究結合的集成技術，增強市場競爭意識，優(yōu)化創(chuàng)新機制，提高企業(yè)的科技研發(fā)能力，實現科技與專利協(xié)調發(fā)展。

2：增強企業(yè)知識戰(zhàn)略實施過程中產權戰(zhàn)略意識，加快醫(yī)藥企業(yè)專利戰(zhàn)略實施。必須以觀念創(chuàng)新為先導，強化企業(yè)知識產權意識，切實認識醫(yī)藥企業(yè)實施專利戰(zhàn)略的重要性，緊迫性和市場強制性。在推進醫(yī)藥企業(yè)專利，應加強分類指導，重點突破，協(xié)作互動。要以技術創(chuàng)新為手段，以觀念創(chuàng)新為前提，以機制創(chuàng)新為動力，以環(huán)境創(chuàng)新為保障，實行技術專家，經濟分析專家和法律專家相結合。采取“市場導向，產業(yè)聚集，企業(yè)互動”為主要特征的虛擬化艦隊推進模式。

3： 充分發(fā)揮政府職能作用，努力營造激勵創(chuàng)新的市場環(huán)境。發(fā)揮政府資金的杠桿作用，支持和激勵企業(yè)加大對技術創(chuàng)新的投入，引導企業(yè)逐步提高研發(fā)投入比重。重點培育知識產權優(yōu)勢企業(yè)，抓好專利創(chuàng)新示范企業(yè)和專利技術參與試點。科技部門要加大知識產權導向，提高政府科技創(chuàng)新成果取得的專利數量和質量。市政府及有關部門應當盡快落實和促進醫(yī)藥行業(yè)技術創(chuàng)新提供有力保障。

21世紀將是我國流通業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。發(fā)展特許連鎖是一項緊迫而重要的任務，為使特許連鎖盡快駛入發(fā)展的快車道，還需要作好以下工作：

1：積極培養(yǎng)連鎖事業(yè)的專門人才。連鎖是一種商業(yè)知識產權的許可，它涉及到商業(yè)、工業(yè)、科技、法律、管理，有時甚至包括農業(yè)等諸多領域，亟需連鎖 的專門人才。

2加快連鎖管理規(guī)范化、制度手冊化建設，提高經營組織化程度。連鎖科學發(fā)展的關鍵在于建立一套高效率的商流和物流系統(tǒng)實行規(guī)范化管理和標準化服務， 特別是在特許企業(yè)內部形成規(guī)范化管理，是連鎖發(fā)展的基礎，離開規(guī)范，就不可能有真正意義上的連鎖經營，不可能產生規(guī)模優(yōu)勢和規(guī)模效益。因此，特許連鎖 企業(yè)在擴大組織規(guī)模，發(fā)展加盟店，開展日常經營活動當中，無論是企業(yè)的決策層、管理層，還是一般的業(yè)務操作人員，都要堅持規(guī)范化管理。

總之：石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展有很好的前景。

醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展狀況調研報告

醫(yī)藥工業(yè)與人類的生存與健康休戚相關，是符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的產業(yè)，具有經濟效益高，成長性好，發(fā)展?jié)摿Υ?，市場空間廣闊廣闊的特點，被國際上稱為是“永不衰落的朝陽產業(yè)”。近年來，__市醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，工業(yè)產值從1998年5千萬元增加到__年1.2億元，入庫稅金從1998年180萬元增加到__年350萬元，在全市經濟總量中占有相當的比重，成為__市經濟發(fā)展的亮點。

目前，__市醫(yī)藥工業(yè)整體運行態(tài)勢良好，但在快速發(fā)展的背后，也存在一些制約生產發(fā)展的困難和問題。這些矛盾，需要我們去作深層次地研究、逐一解決。因此，保持清醒頭腦，樹立科學發(fā)展觀，加大幫助和服務力度，推動企業(yè)不斷創(chuàng)新，對于進一步做大做強我市醫(yī)藥經濟具有十分重要的現實意義。

一、現狀

__市醫(yī)藥工業(yè)有著30多年的發(fā)展史。近年來，市委、市政府將北藥業(yè)作為全市經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，高度重視醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。各有關職能部門認真履行職責，在監(jiān)管中服務發(fā)展，在發(fā)展中落實監(jiān)管，目前，__市的紅葉制藥有限公司、藍天制藥有限公司和神樹阿膠廠3家制藥企業(yè)全部完成了產權制度改革，按照國家政策導向，緊緊抓住宏觀調控機遇，投入了資金實施設備和技術更新，都按時限要求通了國家gmp認證，企業(yè)綜合實力明顯增強。現擁有片劑、丸劑、栓劑、膠囊劑、顆粒劑、固體膠制劑等個9劑型，103個品種。全市醫(yī)藥工業(yè)呈現五大特點：一是發(fā)展速度快，工業(yè)總產值同比增長47%;二是虧損企業(yè)少，3戶企業(yè)全部盈利;三是經營效益好，產值利稅率達10.2%，銷售利稅率達12.3%;四是資產負債低，資產1.5億元，負債1.2億元，資產負債率僅46%;五是帶動力強，醫(yī)藥產品的合理流通，促進了全市102家藥品經營企業(yè)健康發(fā)展，同時，工業(yè)生產需要大量的原料藥，對北藥種植業(yè)起到了巨大的拉動作用。

__市的制藥企業(yè)在生產管理方面存在以下特點：一是劑型少、規(guī)模小，三家制藥企業(yè)共有9個劑型，凈資產8千萬元，產值不超過1.5億元。二是新“廟子”與舊“菩薩”共處。根據國家的政策導向，各企業(yè)都按照gmp的要求進行了大規(guī)模技術改造，一幢幢花園式的廠房拔地而起，成為全市工業(yè)的一個亮點。生產條件迅速改善，生產能力得到提高。但是，一些企業(yè)對gmp認證是被動的，粉碎、制粒、壓片、包衣等舊設備，阻礙了技術創(chuàng)新的進程，沒有丟掉勞動密集型企業(yè)的帽子。國外普遍使用的cip(在位清洗)、sip(在位滅菌)等先進技術，在__市還很少應用。二是現代管理與粗放經營發(fā)生沖撞。制藥行業(yè)屬高科技行業(yè)，醫(yī)療器械集醫(yī)學、光學、電子、機械等技術于一身，需要現代管理手段。近年來，醫(yī)藥行業(yè)采取培訓等多種手段，培養(yǎng)造就了一大批優(yōu)秀管理人才，但是人管人的管理機制、傳統(tǒng)的加工技術仍在支撐著企業(yè)運轉，把企業(yè)做大做強的經營管理機制尚未形成。三是少數高科技人才與眾多缺乏技術的員工形成反差。為了實施gmp和技術創(chuàng)新，各企業(yè)都從醫(yī)、藥大學聘用了部分專業(yè)人才，或從事革新工藝、或負責現場管理，由于面臨陌生的崗位，尚未完全適應企業(yè)生產管理;企業(yè)內有一定傳統(tǒng)生產經驗但文化素質不高的員工群體，對新工藝、新技術的認知過程較長，二者沒有完全融入、達到默契配合的境界。

二、問題

1、資源利用不足。資源是企業(yè)實現效益的物質基礎，充分利用資源才能實現效益最大化。__市的醫(yī)藥企業(yè)在進行gmp改造后，生產能力大幅度提高。但是品種開發(fā)速度、市場占有速度和流動資金并未完全跟上，使部分企業(yè)開工不足，生產能力浪費。以神樹阿膠廠為例，該企業(yè)主要從事阿膠、黃明膠、龜板膠、鹿角膠4個品種固體膠生產，在未實施gmp改造前，長期采用人工土辦法加工產品，生產能力低下且工藝落后，產品缺乏市場競爭力。改造后，該企業(yè)更新了設備，引進了先進的生產工藝，生產能力大幅度提高，但由于產品品種單一，市場占有率小，只能以銷定產，年生產時間不超過三個月，設備長時間閑置，不能夠得到有效利用。而我們熟知的山東東阿集團，在70年代初企業(yè)規(guī)模與現在神樹阿膠廠接近，但該企業(yè)抓住機遇，現如今已經發(fā)展為擁有固體膠、顆粒、膠囊、口服液十幾個劑型百余個品種，產值和固定資產上億元的國內明星企業(yè)。東阿集團成功經驗值得__市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)學習和借鑒。

2、“拳頭”力量不大。拳頭產品就像企業(yè)的“發(fā)動機”，能給企業(yè)源源不斷的動力。美國的氫溴酸西酞普蘭膠囊年銷售達30億美元，西安楊森的嗎叮啉單品種年銷售在8個億以上，這些企業(yè)都是在拳頭產品中受益非淺。我市制藥企業(yè)的單品種年銷售額最高為4600萬元，就是紅葉制藥的產品--康婦消炎栓，其他品種知名度低，市場占有份額小，沒有形成“拳頭”，盡管如此，對企業(yè)和全市經濟都起到了強有力的支撐作用。但相比之下，差距是明顯的，主要是缺乏世界級、國家級的獨家品種。

3、創(chuàng)新力度不夠。創(chuàng)新是推動經濟持續(xù)增長的重要因素，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢的關鍵。創(chuàng)新，可以通過降低成本為企業(yè)業(yè)務活動提供更大空間，也可以通過產品差異為企業(yè)提供競爭力。目前，__市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)多數只重視營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，忽視了管理人員和廣大職工的創(chuàng)新能力，沒有激發(fā)并形成人人創(chuàng)新的飽滿熱情。

4、研發(fā)新藥困難。研發(fā)一個新藥，在發(fā)達的歐美國家也要10—15年時間，耗資高達5—8億美元，中國的藥企大多是望而興嘆，都以仿制藥品為主，__市醫(yī)藥工業(yè)更是如此。1985年以來，我國批準生產的一類新藥147個，其中仿制藥品占88%。顯然，完全從基礎開始自主研發(fā)，對__市醫(yī)藥工業(yè)而言是不現實的。

5、誠信資歷不夠。市場經濟既是法治經濟，也是信用經濟，政府和企業(yè)都應當高度重視。但是，__市的部分企業(yè)誠信等級不高，還沒有建立健全必要的產品質量自我約束機制和問題藥品 “招回”機制，還沒有完全意識到gmp是自我管理的需要，更沒感覺到gmp的“緊箍咒”即將來臨。

三、對策

醫(yī)藥工業(yè)是國民經濟的重要組成部分，其產品是人類維護健康，戰(zhàn)勝疾病的重要保證。發(fā)達國家醫(yī)藥消費穩(wěn)居第二位，我國衛(wèi)生部《第三次國家衛(wèi)生服務調查主要結果》顯示，在近五成居民生病不看醫(yī)生的情況下，自行買藥治療，醫(yī)藥開銷已成為第三大消費品。由于環(huán)境、生活習慣、食品安全等因素，患病人數還在不斷增加。__年全國有5.08億人次患病，其中13%的被確診為需要多次服藥的慢性病。因此，發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)具有廣闊市場前景，__市的醫(yī)藥工業(yè)應當搶抓機遇，乘勢而上。

1、加快劑型開發(fā)?；颊吆歪t(yī)生對藥物劑型要求是多方面的，而我國相對落伍，目前只有40多種劑型、4000多個品種，美國是我國的43倍、日本是我國的12.6倍，而__市就更少了。因此，必須支持企業(yè)在藥品劑型上做文章，搶占商機。一是“拿來主義”。眾所周知，藥品專利具有時間性，專利屆滿就失去了獨占權。根據《中國醫(yī)藥報》報道：到__年，將有35種重要藥品和醫(yī)療器械專利到期，為非專利藥提供了820億美元的市場機會。二是讓藥品“變臉”。國家提倡對藥品進行二次開發(fā)，通過改進工藝、劑型、包裝等等，使療效確切的老產品換發(fā)活力，解決中藥見效慢和傳統(tǒng)的“粗、大、黑”形象，霍香正氣水變成霍香正氣液就是成功典范。

2、推進中藥現代化。中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)學和傳統(tǒng)文化瑰寶。隨著世界衛(wèi)生組織的推薦，中藥前景被世人普遍看好。目前，中成藥市場份額為每年約160億美元，但日本占80%、韓國占10%、我國只占5%左右。更遺憾的是，我國每年進口“洋中藥”達1億美元，進口的川貝枇杷膏、紅花油等已對我國的同類產品造成巨大壓力，禾邦的川貝枇杷糖漿也是受壓者之一。重要原因就是我們的中成藥沒有現代化，沒有規(guī)?；闹兴幏N植、養(yǎng)殖基地，沒有通過gap認證，原料質量不穩(wěn)定。而__市興安神力藥業(yè)有限公司的平貝母種植基地已經在全省率先通過了gap認證，桃山參藥集團、伸龍無味子基地也準備實施gap認證。目前，__市藥材種養(yǎng)植面積達到2萬畝，另外還有大量的野生動植物藥材，無疑，資源優(yōu)勢是明顯的。要抓住機遇，幫助、引導和支持制藥企業(yè)爭取技改貼息、工業(yè)發(fā)展基金和農業(yè)項目資金，實現“公司+基地(農戶)”的運作模式，把醫(yī)藥產業(yè)放在“工業(yè)反哺農業(yè)”中去考慮和實踐，實現良性互動，確保原料豐富、質量穩(wěn)定，為快速推進中藥現代化進程奠定堅實基礎。

3、打造強勢品牌。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)推出產品、走向成功的重要因素。在制藥行業(yè)中，走向成功的品牌彼彼皆是，如“金嗓子喉寶”、“斯達舒”等。__紅葉牌康婦消炎栓在國內也有一定的知名度，雖然不是很響，但也有一定名氣。在實施品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)一定要在產品品牌設計上賦予“大設計”概念，并統(tǒng)一表達自己產品的品牌內涵。它包括企業(yè)形象設計、產品設計、包裝設計、品牌精神的人格化設計和廣告設計。盡量減少容易導致品牌內涵模糊的單一廣告，用低成本打造強勢品牌，帶動整個全市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展。

4、大力引進人才。市場競爭，歸根到底是人才競爭。醫(yī)藥行業(yè)是高科技行業(yè)，產品是特殊商品，國家有非常嚴格的特殊要求，對普通工人都有嚴格的上崗規(guī)定。__市3家制藥企業(yè)中，擁有高級職稱的只占職工總數的1%，擁有中級職稱的也只占3%。隨著社會的發(fā)展和進步，醫(yī)藥行業(yè)對人才的要求還會越來越高。因此，引進管理和技術人才成為當務之急。__市委、市政府已經響亮的提出了“環(huán)境興市”戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境已經具備，企業(yè)要抓住機遇，立足長遠，把引進人才作為企業(yè)發(fā)展的根本條件來抓，以誠意引人，用成就留人，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才和智力保證。

5、建立企業(yè)文化和信息平臺。企業(yè)三年不敗靠市場，十年不敗靠管理，百年不敗靠文化，一個成功的企業(yè)，必須有優(yōu)秀的文化內涵。五糧液和海爾的企業(yè)文化，不少人都有感受。禾邦制藥、科倫制藥也有了自己的企業(yè)文化，如科倫“創(chuàng)造高效益，從節(jié)約時間開始”的只爭朝夕的精神，禾邦“為人類健康，托起明天的太陽”的奉獻精神等。__市的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)要立足發(fā)展，培育、積淀和升華企業(yè)文化，培養(yǎng)職工團隊精神，壯大聲威，逐步創(chuàng)造先進的企業(yè)文化，不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力。同時要加強企業(yè)信息化建設，實現企業(yè)現代化，信息化是基礎。企業(yè)應當設立局域網、廣域網和企業(yè)網站，開發(fā)內部管理軟件、實現電算化，為快速收集、提取、分析業(yè)務數據提供有力保障。政府要關心醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，積極為企業(yè)提供政策、資金方面的扶持;監(jiān)管部門更要認真履行職責，督促和引導企業(yè)依法生產經營，樹立誠信觀念，推動加快科學管理步伐，為把__市建成醫(yī)藥強市而攜手并進。

第二篇 醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總 參考4850字

醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總 范文參考

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2024美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2024年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些 關鍵人物 。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個 小賬本 ，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。打點 這些人的方法也簡單，不過是根據各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ?刺探軍情 ，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：

a、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;

b、生產企業(yè)分析：各種產品生產企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化;

c、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業(yè)和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。

惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經驗，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數140萬。癌癥仍然是給人類帶來災難的頭號殺手。開發(fā)研究生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產已由個別品種發(fā)展到系列化產品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤藥物生產企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織__年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產。我國年產抗腫瘤藥物30多噸，生產企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產品仍不能滿足日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識、了解和用藥態(tài)度調查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產品——艾恒。

醫(yī)藥市場行業(yè)調研報告匯總 范文參考

本次調研采取網絡調研的方法，在網絡上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設計根據正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據將是醫(yī)藥企業(yè)最為關注的。下面從具體的調研數據方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95、2%，其中到藥店購買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢？這其中一個很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧箐N的。所以，現階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關注醫(yī)療改革。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質分析。調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進行經營決策。盡管西藥市場競爭已經很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機會。

對于本次調研，盡管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場占有率。

三、從消費者的購藥主要依據分析。調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據，結果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠遠高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據過去的使用經驗來購買某一抗腫瘤用藥。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。在購買的首要原因中，決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。

過去的使用經驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現產品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關心重點渠道中的關鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關注他們的二次購買以及重復購買問題。企業(yè)同時還要關心產品每次銷售后的患者使用情況，細致入微的售后服務相對于醫(yī)藥企業(yè)實現第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關心產品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務。

過去的使用經驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6、9%的藥效可靠是很相關的。在決定購買的首要原因中，關于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信心。

再仔細解讀數據我們會發(fā)現，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢？或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢？這些問題還需要進一步調查研究。

數據顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產品，同時也說明它不是價格敏感型產品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。

第三篇 上海醫(yī)藥調研報告650字

：穩(wěn)固醫(yī)藥流通第二，加快內部資源整合

投資評級與估值：上海醫(yī)藥、上實醫(yī)藥等8個公司是新上藥利潤的核心來源，業(yè)績增長明確，我們預計公司__-__年每股收益0.61元（扣除非經常性損益后0.43元）、0.59元、0.74元。生物醫(yī)藥產業(yè)已被上海市確定為重點發(fā)展的九大高新技術產業(yè)化領域之一，上海市政府明確提出要積極推動國有大企業(yè)發(fā)展、加速做大重點企業(yè)、大力扶持骨干企業(yè)。本次重組后，公司成為代表上海醫(yī)藥產業(yè)和國資背景醫(yī)藥產業(yè)的唯一平臺，將在醫(yī)院招標采購和價格等方面得到扶持?？紤]公司醫(yī)藥商業(yè)的行業(yè)地位以及當前醫(yī)藥股估值水平，給予醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務__年35倍市盈率、醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務__年30倍市盈率，目標價18.7元，首次評級'增持'。

關鍵假設點：深度開發(fā)華東，進軍華南、華北、東北，通過收購擴張醫(yī)藥商業(yè)，市場份額逐步上升，2024年市場份額有望從目前的5%上升到15%。新上藥啟動以浦東、奉浦、星火三大基地____產業(yè)布局調整計劃，通過集中、集聚生產資源發(fā)展聚焦產品，降低生產成本，并通過產品整合擴大銷售。

有別于大眾的認識：市場可能擔心：新上藥整合后，僅僅是資產的整合，不能發(fā)生協(xié)同效應。我們認為，未來新上藥成為上藥集團資產單一上市平臺，建立起完整的醫(yī)藥產業(yè)鏈，實現產業(yè)資源整合的協(xié)同效應。短期整合效應：預計降低__年財務費用9000萬元；中長期整合效應：醫(yī)藥商業(yè)全國擴張，工業(yè)資產整合降低生產成本。

股價表現的催化劑：收購兼并；后續(xù)集團資產注入。

核心假設風險：資產重組后，新上藥旗下醫(yī)藥資產眾多，對于管理層來說，如何有效整合醫(yī)藥資產是一個極大的考驗。

第四篇 關于某工業(yè)園區(qū)發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)的調研報告3050字

醫(yī)藥產業(yè)被稱為當今的“朝陽產業(yè)”，具有科技含量高、產品附加值高、市場前景廣闊等特點。近年來，_____##工業(yè)園區(qū)全面貫徹落實科學發(fā)展觀，積極轉變經濟增長方式，優(yōu)化產業(yè)發(fā)展結構，著力引進和培育了一批科技含量高、投資規(guī)模大、發(fā)展后勁足的醫(yī)藥工業(yè)項目，形成了梯次跟進、集約發(fā)展的醫(yī)藥產業(yè)集群。目前，園區(qū)擁有高新技術醫(yī)藥企業(yè)10余家，__年，規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)完成的銷售占園區(qū)總量的87.6%，實現利稅占園區(qū)總量的92.8%，成為園區(qū)特色突出的優(yōu)勢支柱產業(yè)。在__年中國社科院組織的產業(yè)集群普查中，入圍“中國縣域產業(yè)集群競爭力百強”

一、醫(yī)藥產業(yè)現狀

目前，##工業(yè)區(qū)園區(qū)先后引進醫(yī)藥加工項目28個，醫(yī)療器械、醫(yī)藥設備、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥包裝等關聯(lián)項目6個，形成了特色鮮明的醫(yī)藥產業(yè)集群，突出呈現以下三個特點。

一是產業(yè)鏈條長，產品門類多。醫(yī)藥企業(yè)產品涵蓋了中藥、西藥、生物制劑、醫(yī)療器械等多個門類、千余品種，山東步長制藥和_____睿鷹制藥躋身全國制藥企業(yè)百強。在##工業(yè)園南部形成了以山東步長制藥、山東丹紅制藥、_____步長制藥、山東健民藥業(yè)、山東華信制藥、山東天草藥業(yè)等中西藥制劑為主的中醫(yī)藥工業(yè)組團，形成了從中藥材種植、飲片加工、制劑生產到市場物流的中成藥生產體系；北部形成了以睿鷹制藥、睿源制藥、金翼生物制藥、中亞制藥為主的醫(yī)藥工業(yè)組團，形成了從優(yōu)質產品種植、生物發(fā)酵、化學合成到無菌原料藥的生產體系，成為目前國內規(guī)模較大、技術先進、產品純度高、產業(yè)鏈條長的頭孢類、大環(huán)內酯類醫(yī)藥中間體、原料藥生產基地。

二是企業(yè)膨脹快，帶動能力強。近年來，園區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展迅速，效益良好，實現了連續(xù)投入，快速膨脹。_____睿鷹制藥集團先后和上海新先鋒藥業(yè)、美國輝氏、富萊汶等知名公司合作，三年累計投資近10億元，新上高新技術項目10個。陜西步長集團在4年內連續(xù)投資建設山東步長、山東神州、_____步長、步長中醫(yī)藥工業(yè)園四個項目，步長集團計劃再用2年時間，在園區(qū)建設成一個涉及天然植物藥類、生物藥類及保健食品類三大領域，以心腦血管病藥為主的口服固體制劑、注射劑及抗癌藥注射劑，以婦科藥為主的口服及外用藥制劑、口服液制劑，及保健食品等生產基地和一個醫(yī)藥研究所，形成一個多領域、劑型全的現代化步長醫(yī)藥工業(yè)園。

三是科技含量高，發(fā)展前景好。園區(qū)積極鼓勵和引導醫(yī)藥企業(yè)進行技術創(chuàng)新，研發(fā)具有自主知識產權的產品，有多項成果填補國內空白。睿鷹制藥集團有20多項科研成果獲山東省科技成果獎，8項為國內獨創(chuàng)，達到國際先進水平，其中醫(yī)藥中間體gcle的研發(fā)生產被列入國家火炬計劃，步長制藥集團的產品穩(wěn)心顆粒是國內第一個批準治療心律失常和室性早搏等病癥的純天然植物藥，被列入國家火炬計劃；丹紅注射液是具有自主知識產權的“數字中藥”，得力生注射液是目前國內唯一批準的二類抗癌植物類新藥，是世界首創(chuàng)復方抗癌中藥注射劑。中亞制藥采用國際上先進的無高壓加氫還原裝置，建成了全國較大的大環(huán)內脂類原料藥生產線，新研發(fā)產品乳糖酸卡拉霉素解決了大環(huán)內脂類原料藥不溶于水的難題，填補國內空白。

二、發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)的主要做法

##工業(yè)園區(qū)的醫(yī)藥產業(yè)從一個企業(yè)到形成集群，主要得益于 “建平臺、優(yōu)服務、重招商、強科技、壯龍頭”五項措施。

一是建平臺。重點在##工業(yè)園區(qū)南部和北部的兩大優(yōu)勢區(qū)域規(guī)劃了中藥加工、生物制藥兩大醫(yī)藥工業(yè)區(qū)，在投入上重點配套，先后投資7億多元，確保了區(qū)域范圍率先實現道路、供排水、通訊、電力、燃氣等“七通一平”，打造了項目落地建設的優(yōu)質平臺。目前，在園區(qū)南部形成了以中西藥制劑為主的中醫(yī)藥工業(yè)組團，北部形成了以生物制藥為主的工業(yè)組團。

二是優(yōu)服務。為進一步加快醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，營造醫(yī)藥企業(yè)聚集“洼地”，園區(qū)管委會實施了客商來訪首問制、工作落實目標制、聯(lián)系項目責任制、反映問題備案制等，設立了企業(yè)服務“110”，為客商提供“全天候、零障礙”服務，形成了高效快捷的創(chuàng)業(yè)服務和支撐體系。對醫(yī)藥項目堅持“一事一議、一企一策、特事特辦”的原則，給予投資者最優(yōu)惠的政策。提出了“只要項目區(qū)中建、一切手續(xù)我們辦”的工作承諾，做到所有入區(qū)項目均由工業(yè)園管委會“一門受理”，各項手續(xù)由管委會結合有關部門聯(lián)合審批 “一站式辦結”。陜西步長制藥是園區(qū)的大戶，當初步長集團看重的是原_____制藥廠的一個藥號——穩(wěn)心顆粒，企業(yè)落戶園區(qū)后，當地優(yōu)質的環(huán)境、優(yōu)良的服務、優(yōu)惠的政策使山東步長制藥集團迅速崛起，集團董事長趙步長坦言自己是在被感動之后才做出這么重大決策的：“在其他地方跑手續(xù)一年時間也不一定夠用，在_____園區(qū)建廠，從動議到施工不到兩個月?！彼ε疟娮h把原本計劃在上海、西安等地投資的項目轉移到園區(qū)。

三是重招商。園區(qū)始終將對醫(yī)藥項目的引進作為招商引資的“重頭戲”，抽調專業(yè)招商人員緊盯醫(yī)藥產業(yè)，研究發(fā)展方向，掌握轉移趨勢，積極鼓勵醫(yī)藥企業(yè)采用合作、入股等多種形式，進一步延深產業(yè)鏈條。并對引進的醫(yī)藥項目實行領導掛牌包保機制，強化服務，現場辦公，加快了醫(yī)藥項目的落地建設和投產運行。在引進的34個醫(yī)藥及關聯(lián)項目中，屬于招商引資項目的30個，占88.23%。山東健民藥業(yè)公司積極響應園區(qū)鼓勵企業(yè)“走出去、引進來戰(zhàn)略”，在建設了健民醫(yī)藥物流項目后，又吸引區(qū)外技術、資金，上馬了遠東海創(chuàng)生物科技項目，日前，公司又和新西蘭沃森公司簽約了合資1000萬美元建設麥路卡制藥項目的合同，而且，健民藥業(yè)公司在完成該項目的建設生產后，將“走出國門”和沃森公司合作在新西蘭注冊新公司，充分利用當地豐富的原材料資源擴大生產，進一步占領國際市場。華信制藥集團收購了曾經是全國最大的維生素c生產企業(yè)的江蘇華源藥業(yè)后，成為擁有六大劑型、200多個品種的大型制藥企業(yè)。

四是強科技。園區(qū)大力實施科技促進和品牌帶動戰(zhàn)略，不斷提升醫(yī)藥產業(yè)集群的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力。一方面，為鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)品牌，園區(qū)對榮獲省以上名牌產品或著名商標的企業(yè)，給予一定的物質和精神獎勵。目前，園區(qū)有10家醫(yī)藥企業(yè)榮獲了“山東省著名商標”，2家獲“中國馳名商標”，2家企業(yè)的產品評為省名牌產品，丹紅注射液榮獲國家“百姓安全用藥”稱號。另一方面，園區(qū)積極搭建產學研合作橋梁，加快了醫(yī)藥企業(yè)產學研合作創(chuàng)新步伐。山東遠東海創(chuàng)生物科技公司先后與_____工業(yè)大學、_____商業(yè)大學合作，取得了具有技術領先性、專利獨占性的“直投式發(fā)酵劑”、“棉酚精提”等國家“___”重大科技成果項目；_____睿鷹制藥與山東大學、西南交大、青島科技大、上海醫(yī)工院等科研院所合作，成功解決了在7-aca、7-awa等生物制藥領域的環(huán)保難題；自主研發(fā)的埃坡霉素b脂質體制劑，埃坡霉素緩釋植入組合物及應用，獲國家專利發(fā)明授權。

五是壯龍頭。園區(qū)的醫(yī)藥產業(yè)集群不是簡單的同質企業(yè)“扎堆”，而是關聯(lián)較高的“醫(yī)藥谷”，從一個到一群，醫(yī)藥企業(yè)的成長經歷了“培育一個、引來一批、繁榮一片”的過程。_____睿鷹制藥集團是在原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的基礎上，經改制發(fā)展起來的省級高新技術企業(yè)，區(qū)委、區(qū)政府將其作為園區(qū)“___”期間的一號工程，市、區(qū)聯(lián)動，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的困難和問題。幾年間，睿鷹制藥集團相繼建設了睿鷹粉針制劑、出口哌拉西林、7-aca、gcle等10個高新技術項目，已機身全國醫(yī)藥企業(yè)百強，建成了全國甚至國際上有較大影響力的頭孢類醫(yī)藥中間體和原料藥生產基地，產品結構已經涵蓋了醫(yī)藥中間體、無菌原料藥、生物制藥及抗腫瘤藥物四個產品平臺，共八大系列100多個品種，形成了從較為完整的產業(yè)鏈。園區(qū)精心培養(yǎng)的這“一個”為醫(yī)藥企業(yè)的大規(guī)模引進創(chuàng)造了一個基礎環(huán)境。正是看好了園區(qū)的“醫(yī)藥產業(yè)集群”，一批客商紛紛前來投資，上海新先鋒、陜西步長以及美國的輝氏、富萊汶、賽金等知名醫(yī)藥公司先后合作落戶園區(qū)，特色鮮明、主導產業(yè)突出的醫(yī)藥產業(yè)格局正在形成。

第五篇 醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革調研報告7500字

近年來，全市衛(wèi)生系統(tǒng)不斷深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，公共衛(wèi)生服務體系得到完善，城鄉(xiāng)醫(yī)療服務體系進一步健全，農牧民醫(yī)療保障水平顯著提高。近年來，全市衛(wèi)生系統(tǒng)不斷深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，公共衛(wèi)生服務體系得到完善，城鄉(xiāng)醫(yī)療服務體系進一步健全，農牧民醫(yī)療保障水平顯著提高。截止2024年12月31日，全市共有醫(yī)療機構1657家，其中有醫(yī)院（療養(yǎng)院、檢驗所）57家、社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）186個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院68個、門診部38個（綜合門診部13個、中醫(yī)門診部4個、中西醫(yī)結合門診部5個、普通專科門診部4個、專科門診部2個、口腔門診部6個、眼科門診部2個。）、婦幼保健所（院）10家、衛(wèi)生所（醫(yī)務室）42家、個體診所815家。全市共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院68個，一體化村衛(wèi)生室441家。全市有社區(qū)衛(wèi)生服務機構186個，其中：中心47個、站139個。全市衛(wèi)生機構有工作人員24401人，其中衛(wèi)生技術人員19450人，占總人數的79.7％。全市實有床位共13590張，全市平均每千人口醫(yī)療衛(wèi)生機構擁有病床4.8張（全國平均3.8張，全區(qū)平均4.08張）。全市有大型醫(yī)用設備ct24臺，核磁10臺，數字減影血管造影機（dsa）14臺，電子直線加速器（la）7臺。

（一）加強公共衛(wèi)生服務體系建設，構筑健康屏障，保障群眾能夠“防得了病”。

全面貫徹“預防為主”方針，著力改變“重醫(yī)輕防”的局面，突出加強公共衛(wèi)生建設，努力使群眾“少得病、不得病”。積極促進公共衛(wèi)生服務均等化，全市城鄉(xiāng)居民規(guī)范化電子健康檔案建檔人數199萬人，建檔率73％。實施了農村牧區(qū)孕產婦住院分娩、“兩癌”檢查、免費服用葉酸項目和貧困白內障患者免費復明手術，改造農村牧區(qū)戶廁5.6萬座。加大傳染病防控力度，完善全市三級傳染病直報網絡，強化傳染病預警預測，切實抓好傳染病防控工作。強化衛(wèi)生監(jiān)督，切實履行食品安全綜合協(xié)調職能。市財政投入800萬元購置水質全分析儀器，使我市水質檢測項目達到國家標準。強化婦幼機構和產科管理，全市孕產婦住院分娩率達到99.98％，嬰兒死亡率、5歲以下兒童死亡率和孕產婦死亡率明顯下降。完善自愿無償獻血網絡，實現臨床用血100％來自自愿無償獻血。加強衛(wèi)生應急管理體系、預案體系、應急隊伍、應急演練等基礎性工作，應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力顯著提升。落實創(chuàng)衛(wèi)長效機制，順利通過國家衛(wèi)生城市復審。今年6月1日自治區(qū)人大批準《_____市愛國衛(wèi)生工作條例》正式頒布實施，愛國衛(wèi)生工作邁上法制化軌道。

（二）構建和完善城鄉(xiāng)醫(yī)療服務網絡，提高群眾就醫(yī)的可及性，確保群眾“看得上病”。

醫(yī)療資源配置不均衡，是我市醫(yī)療衛(wèi)生的客觀現狀。據統(tǒng)計，我市醫(yī)療資源83％集中在城市，城市中又有80％集中在大醫(yī)院，造成農村牧區(qū)和城市社區(qū)醫(yī)療資源缺乏，成為“看病難”的原因之一。為此，著力發(fā)展農村牧區(qū)衛(wèi)生和城市社區(qū)衛(wèi)生服務。

1. 在農村牧區(qū)衛(wèi)生方面。抓住國家以項目資金的形式對農村牧區(qū)衛(wèi)生基礎設施和設備配置給予支持的有利時機，近年來，實施了15所縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構、53所蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、138所嘎查村衛(wèi)生室新建改擴建項目。2024年，積極推進十個全覆蓋工程標準化嘎查村衛(wèi)生室建設項目，目前104個嘎查村衛(wèi)生室建設項目中，完工并投入使用13個，主體完工正在裝修中22個，正在進行主體建設40個，未開工29個。三年投入252萬元專項經費，用于城市醫(yī)院對口支援蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。農村牧區(qū)三級衛(wèi)生服務體系不斷完善，農牧民群眾在鄉(xiāng)村的就診率明顯提高，逐步引導形成“小病不出村、一般病不出鄉(xiāng)、大病不出縣”的就醫(yī)觀念。

2. 在城市社區(qū)衛(wèi)生方面。社區(qū)醫(yī)療服務具有方便、價廉等優(yōu)勢，既有利于分流病人、緩解大醫(yī)院的就診壓力，又有利于降低衛(wèi)生服務成本、減輕城市居民的醫(yī)療費用負擔，是緩解城鎮(zhèn)居民“看病難、看病貴”的根本出路。我市合理調整衛(wèi)生資源，鼓勵和引導醫(yī)院延伸服務開展社區(qū)衛(wèi)生工作，將一級醫(yī)院、部分二級企業(yè)醫(yī)院、區(qū)屬醫(yī)院、門診部、分院、街道衛(wèi)生院轉型或改造為社區(qū)衛(wèi)生服務機構，形成政府主導、行業(yè)推動、醫(yī)院舉辦的發(fā)展模式。實現社區(qū)衛(wèi)生服務基本覆蓋全體居民，并形成“十五分鐘服務圈”，極大地方便了居民群眾就醫(yī)，逐步形成“小病進社區(qū)、大病到醫(yī)院、康復回社區(qū)”的就醫(yī)格局。

與此同時，不斷加快大型醫(yī)院建設，先后建成市中心醫(yī)院、包醫(yī)一附院、包醫(yī)二附院、包鋼醫(yī)院、北重醫(yī)院、市腫瘤醫(yī)院、包鋼三醫(yī)院、市傳染病醫(yī)院等醫(yī)院新大樓。2024年啟動新都市區(qū)醫(yī)院籌建工作，開工建設了精神衛(wèi)生中心病房大樓。

（三）完善機制，健全醫(yī)療保障體系，確保人民群眾“看得起病”。

立足衛(wèi)生行業(yè)實際，多途徑構建醫(yī)療保障體系，著力推進新型農村牧區(qū)合作醫(yī)療和基本藥物制度，強化醫(yī)療機構內部運行管理機制，改進醫(yī)療服務，努力緩解群眾就醫(yī)負擔。

1. 不斷完善新農合工作機制。2024年全市參合農牧民69.63萬人，參合率99.07％，人均籌資標準提高到425元，基金達到2.96億元。實行重大疾病醫(yī)療保險，病種擴大到29種，其中將14種大病以及無責任意外傷害納入大病商業(yè)保險范圍。今年住院報銷最高封頂線提高到13萬元。

2. 積極推進實施國家基本藥物制度。全市693個基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全部配備和使用國家基本藥物、自治區(qū)增補藥物，實行藥品零差率銷售，實現基層全覆蓋的目標，有效降低群眾用藥負擔。

3. 加快醫(yī)療機構運行管理機制改革。

一是推動公立醫(yī)院改革。九原區(qū)醫(yī)院、達茂旗醫(yī)院、固陽縣醫(yī)院和土右旗醫(yī)院分別列為自治區(qū)和國家縣級醫(yī)院綜合改革試點醫(yī)院，重點在人事管理、收入分配、績效考核、優(yōu)質護理、醫(yī)藥價格機制等方面進行改革探索。

二是強化醫(yī)療服務管理。同時全市二級以上醫(yī)院不斷改善診療環(huán)境和服務流程，積極開展臨床路徑管理、優(yōu)質護理示范工程、預約診療服務。強化醫(yī)療機構對口幫扶，促進優(yōu)質資源共享，啟動市中心醫(yī)院與土右旗醫(yī)院協(xié)作辦醫(yī)。積極推動包鋼三醫(yī)院股份制改革。與市公安部門聯(lián)合開展醫(yī)院安全防控體系建設。啟動市綜治委、衛(wèi)生、公安、司法等部門聯(lián)合建立的醫(yī)療糾紛第三方調解機制。積極推行醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)工作。大力發(fā)展醫(yī)療服務，鼓勵不同形式的社會辦醫(yī)，形成多元化的辦醫(yī)格局。

三是積極開展醫(yī)療機構公益性建設。推行濟困門診、濟困病房建設和對口支援農村牧區(qū)工作，大力推行單病種最高限價。深入推進“健康_____行動”。

四是加強行風建設，努力營造良好的醫(yī)療服務環(huán)境。大力開展“三好一滿意”活動和醫(yī)德醫(yī)風教育活動，在12家三級醫(yī)院安裝了反統(tǒng)方軟件。積極推行醫(yī)療服務信息公示制度和診療費用一日清單“五統(tǒng)一”制度，實現診療收費電子監(jiān)督，努力提升衛(wèi)生行業(yè)形象和醫(yī)院公信力。

（四）加強設備配置和隊伍建設，提高醫(yī)療衛(wèi)生服務能力和水平，確保群眾“看得好病”。

提高醫(yī)療機構診療水平和醫(yī)療衛(wèi)生工作人員技術水平，是保障人民群眾就醫(yī)效果的根本所在。在抓好各大醫(yī)院人才培養(yǎng)和引進，建立高、精、專醫(yī)療技術隊伍，更新陳舊醫(yī)療設備的同時，著力抓好農村牧區(qū)和社區(qū)衛(wèi)生服務機構的設備配置、衛(wèi)生隊伍建設，促進全市整體醫(yī)療水平的提升。

加強醫(yī)療設備裝備。為406個嘎查村衛(wèi)生室、40個社區(qū)衛(wèi)生服務中心配備價值317萬元和260萬元的基本醫(yī)療設備。投入276萬元為35個社區(qū)衛(wèi)生服務中心配備了雙向轉診車。投入253萬元實施農村牧區(qū)基本衛(wèi)生服務全覆蓋工程，配備了17臺流動衛(wèi)生服務車及車載設備，發(fā)放3314個家庭健康保障小藥箱，為全市173個沒有衛(wèi)生室的行政嘎查村農牧民提供基本衛(wèi)生服務。

加快基層衛(wèi)生信息化建設。投入750萬元在固陽縣醫(yī)院、達茂旗醫(yī)院、土右旗醫(yī)院實施旗縣醫(yī)院能力建設，配備pacs系統(tǒng)，用于日常監(jiān)測信息采集和遠程會診。投入700萬元實施基層醫(yī)療衛(wèi)生機構信息管理系統(tǒng)建設，完成全市一體化嘎查村衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生服務機構信息管理系統(tǒng)。

加強第三方醫(yī)療服務。2024年，我市首次引進醫(yī)療服務第三方評價組織機構，對我市12家醫(yī)院進行了全面的醫(yī)院服務管理暗訪調查，對每個被調查醫(yī)院形成完整的調查報告。并就存在的問題與醫(yī)院領導班子面對面、一對一、全方位、逐條逐項進行反饋，對改進醫(yī)院管理提供了科學的決策依據。

加強以全科醫(yī)生為重點的基層醫(yī)療衛(wèi)生隊伍建設。健全和完善培訓制度和規(guī)劃，加強培訓基地建設，確定包鋼醫(yī)院、市中心醫(yī)院、包醫(yī)一附院為全科醫(yī)生臨床培養(yǎng)基地。

加強名醫(yī)培養(yǎng)和學科建設。全市有國家級臨床重點專科5個，自治區(qū)級領先、重點學科14個，重點實驗室3個，自治區(qū)臨床醫(yī)學研究所5個，_____市領先、重點學科71個。擁有享受國務院政府特殊津貼專家33人，國家級突出貢獻專家1人，省級突出貢獻中青年專家8人。引進和培養(yǎng)醫(yī)學博士、碩士210名。2024年啟動實施名醫(yī)人才培養(yǎng)工程，五年投入1000萬元。首批5名名醫(yī)培養(yǎng)對象、10名名醫(yī)后備培養(yǎng)對象陸續(xù)赴國內外進修深造。對未進入名醫(yī)培養(yǎng)工程的蒙中醫(yī)、兒外、傳染病、精神科等學科進行專項資助培養(yǎng)。今年確定培養(yǎng)對象22名，其中名醫(yī)培養(yǎng)對象5名，名醫(yī)后備人才培養(yǎng)對象10名，名醫(yī)后備中蒙醫(yī)7名。

雖然我市衛(wèi)生事業(yè)取得了長足的發(fā)展，但仍然滯后于經濟的快速增長，醫(yī)療衛(wèi)生保障水平與人民群眾的期望以及社會需求還存在一定的差距。醫(yī)改面臨不少困難，一些體制性、機制性、結構性矛盾還沒有從根本上解決。

（一）全市公共衛(wèi)生體系建設還不健全，公共衛(wèi)生財政投入不足，重大傳染病防治工作任務仍十分艱巨。疾控、衛(wèi)生監(jiān)督、婦幼保健等公共衛(wèi)生機構基礎設施等比較陳舊、滯后，婦幼保健機構作為差額撥款單位，財政投入總量仍然不足，運行存在一定壓力。艾滋病、結核病等傳染病防治經費不足。慢性病防控一是經費投入不足，部門間協(xié)調溝通、各負其責、有效監(jiān)督的工作機制及疾病預防控制機構、醫(yī)院、專病防治機構、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構在慢性病防治中的分工負責和分級管理機制尚未建立?？h級以下各級各類醫(yī)療機構傳染病監(jiān)測和報告能力低下，全市90％以上傳染病是由縣級以上醫(yī)療機構發(fā)現并報告。地方病防治專業(yè)隊伍建設滯后，目前全市地方病防治專業(yè)人員40余人，工作任務繁重，人員年齡普遍較大，學歷水平普遍較低。全市9家縣級婦幼保健機構中，目前仍有3家婦幼保健機構（東河區(qū)、石拐區(qū)、昆區(qū)）還未納入政府全額事業(yè)撥款單位，與《全國縣級婦幼衛(wèi)生工作績效考核標準（試行）》中要求的“明確婦幼保健

機構為全額預算事業(yè)單位”的目標還存在差距。全市9家縣級婦幼保健機構均為單獨建制，名稱規(guī)范，科室功能設置基本能與其開展業(yè)務相匹配?，F達茂旗婦幼保健所、青山區(qū)婦幼保健院開展產科、住院臨床業(yè)務，其他機構受條件限制僅能開展門診診療和婦女、兒童保健服務。除昆區(qū)、達茂旗、固陽縣婦幼保健所以外，其余機構業(yè)務用房均未達到《考核標準》的要求，其中白云區(qū)、東河區(qū)、石拐區(qū)婦幼保健所等機構甚至未達到要求的50％。婦幼保健機構人員配備中，專業(yè)人員所占比例平均占75％以上，本科學歷所占比例達50％以上，按照《考核標準》中保健人員與當地人口比例1：10000的最低編制要求，昆區(qū)、青山區(qū)、東河區(qū)婦幼保健機構人員配置均不達標，白云區(qū)、石拐礦區(qū)由于服務人口較少，存在開展業(yè)務工作專業(yè)技術人員缺乏的現狀，而其他達標旗縣也存在人員老化，專業(yè)人員斷檔的問題。

（二）城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間的醫(yī)療衛(wèi)生資源差距較大，一些地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構重復設置，布局不合理。優(yōu)勢醫(yī)療資源多集中在市三區(qū)，特別是青山、昆區(qū)，三級醫(yī)療機構重復設置，職能交叉，資源“過?！?，新都市區(qū)、九原區(qū)和其他旗縣區(qū)醫(yī)療資源匱乏，難以形成區(qū)域內資源的合力優(yōu)勢。特別是農村牧區(qū)衛(wèi)生工作基礎薄弱，發(fā)展水平總體不高，衛(wèi)生資源總量、質量、衛(wèi)生基礎設施、服務條件及人口健康狀況等方面都落后于市區(qū)，絕大多數大型先進醫(yī)療設備都集中在了城區(qū)大型醫(yī)院，農牧區(qū)醫(yī)療設備短缺、落后，且旗縣區(qū)之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間存在一定差距。

（三）衛(wèi)生專業(yè)人才總量不足，供需矛盾仍然突出。8家直屬醫(yī)療單位1997年核定編制人數3970人，床位數2590張，已不適應各單位目前業(yè)務增加、服務需求增多的實際需要。目前8家醫(yī)院實際開放床位4341張，按照床位和專業(yè)人員1：1.5的比例，應核定人數為6652人，總體人員短缺。同時，疾病預防控制、衛(wèi)生監(jiān)督機構專業(yè)人員不足，疾控機構具備流行病學調查能力的人員比例不足30％～40％；衛(wèi)生監(jiān)督員總體數量不足，平均監(jiān)管數量大，監(jiān)督頻次低?；诖朔N情況，一方面需要充分利用好現有編制，暢通進人渠道，有效緩解部分單位現有專業(yè)技術人員嚴重不足的問題。另一方面，根據國家有關規(guī)定，立足目前我市醫(yī)療單位發(fā)展實際規(guī)模，在充分調研和測算的基礎上，分批分步有序增加部分醫(yī)療單位編制，從長遠角度解決人員不足問題，以形成專業(yè)人員梯隊建設。

（四）“無主病人”救治機制亟待完善。我市幾乎所有醫(yī)院都存在“無主病人”欠費情況，2024至2024年各醫(yī)院累計接診無主病人1995人次，累計投入救治費用515.3萬元。巨額的醫(yī)療欠費，醫(yī)護人員長時間辛苦付出得不到回報，影響醫(yī)療機構正常運轉秩序和醫(yī)護人員的積極性。同時，國家衛(wèi)計委要求地方設立大病救助基金，我市目前還沒有開展此項工作。

（五）公立醫(yī)院改革滯后，有待于加快探索推進的步伐。目前，我市公立醫(yī)院改革仍然停留在表層的服務管理方式的改進，深層次的“四個分開”（政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開、營利性和非營利性分開）仍然沒有推開。

（六）村醫(yī)的養(yǎng)老問題亟待解決。我市共有鄉(xiāng)村醫(yī)生921人，50歲以上占40％。鄉(xiāng)村醫(yī)生面臨人口老化，而絕大多數又沒有養(yǎng)老保險的現狀。為保障村醫(yī)老有所養(yǎng)，調動和發(fā)揮村醫(yī)積極性，需要積極探索實行村醫(yī)養(yǎng)老保險機制（鄂爾多斯市制定養(yǎng)老補助待遇：在崗工作滿10年，女滿55歲，男滿60歲的村醫(yī)，每月發(fā)放養(yǎng)老金1200元）。

（七）健康服務業(yè)發(fā)展滯后。人口老齡化問題的突出，健康服務中所需供應出現短板，導致現行健康消費保障機制不完善。服務鏈上的關鍵環(huán)節(jié)缺損，使得健康服務業(yè)的發(fā)展無法與消費需求和新興業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢相匹配。第三方醫(yī)療服務需求逐年增加，現有的第三方醫(yī)療服務能力不能滿足群眾需求。

（八）120急救能力落后于經濟社會發(fā)展。及時有效的院前急救，對于維持患者的生命、防止再損傷、減輕患者痛苦，為進一步診治創(chuàng)造條件，提高搶救成功率，均具有極其重要的意義。由于我市政府投入不足、急救資源不足，急救隊伍結構不合理等問題，導致我市院前急救一直處于供需不平衡的狀態(tài)下。政府投入不足，各急救分站業(yè)務收入只能維護一般運轉，基本建設、更新車輛、增添設備困難重重，120急救車輛配備嚴重不足，且車輛更新不及時，車輛狀況差，存在“帶病”出車現象。按每5萬人配置一輛救護車，我市至少應配60輛救護車用于院前急救，現有的27輛遠遠不能滿足需要。各急救分站實行24小時兩班倒，有4個分站由于人員不足，實行每班24小時制，醫(yī)護人員超負荷工作。國家對急救服務輻射半徑規(guī)定為3－5公里，而我市由于急救網絡醫(yī)院不足，服務半徑遠遠超過五公里，服務距離大，急救時間也在延長。在我市的報警求救電話中有30％的是騷擾電話。

（一）以將改革開放和創(chuàng)新作為核心驅動，提高醫(yī)療衛(wèi)生服務和管理能力。

1. 應進一步推進衛(wèi)生信息化建設。盡快拿出區(qū)域性衛(wèi)生信息化建設規(guī)劃，以衛(wèi)生業(yè)務為主線，以實用共享為目標，參照_____市衛(wèi)生信息化“12446”工程，加大政府衛(wèi)生信息化建設投入，建立全市統(tǒng)一的衛(wèi)生信息化平臺。

2. 加強機制體制創(chuàng)新，強化衛(wèi)生人才科技支撐。完善公立醫(yī)院服務體系，建立公立醫(yī)院與城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的分工協(xié)作機制，開展分級診療試點工作。將人才戰(zhàn)略與體制創(chuàng)新相結合，深化“將才、團隊、平臺”的科研人才發(fā)展模式，以人才培養(yǎng)帶動公立醫(yī)院法人治理機制和運行機制進一步完善。逐步建立基層醫(yī)療服務監(jiān)管制度，推動基層醫(yī)療服務監(jiān)管隊伍建設，加強基層醫(yī)療服務監(jiān)管工作。建議市政府保障名醫(yī)人才培養(yǎng)工程持續(xù)推進，加大名醫(yī)人才培養(yǎng)工程影響力，更好建設與管理重點學科，完成科研成果、適宜技術推廣、應用。

3. 加快推進健康服務業(yè)發(fā)展。根據國務院印發(fā)的《關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》，針對健康服務中所需產品供應短板，大力發(fā)展第三方檢驗、檢測、評價等服務，引導發(fā)展專業(yè)的醫(yī)學檢驗中心和影像中心。建議市政府整合全市醫(yī)療衛(wèi)生資源，支持發(fā)展第三方醫(yī)療服務評價、健康管理服務評價，以及健康市場調查和咨詢服務等健康服務產業(yè)集群，建立我市獨立的第三方評價機構。

4. 院前醫(yī)療急救帶有社會公益性和政府行為的特征，是社會抵御重大災難、集體突發(fā)事故不可缺乏和不可替代的重要力量，完善的院前急救體系和快速的現場急救能力，是社會安全保障機制的重要組成部分。在我市院前急救與經濟社會發(fā)展，建議市政府加大投入，整合120急救指揮中心和各醫(yī)院急救分站醫(yī)療急救資源，參照北京模式建立符合實際的綜合型120急救體系（既指揮各家醫(yī)院的急救分站做好院前急救，同時也有自己獨立的一支急救隊伍，指揮中心的急救隊伍平時也參與院前急救，一旦遇到突發(fā)事件，可以迅速到位，及時開展應急救援）。

（二）注重保障和改善民生，繼續(xù)推進基本醫(yī)療衛(wèi)生制度建設。

基本醫(yī)療保障體系進一步加強，基層衛(wèi)生服務水平和公共衛(wèi)生服務能力有所提升。新農合成果進一步鞏固和發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化醫(yī)療保障服務體系基本構建。居民健康檔案真實性和規(guī)范性核查進一步加強，《_____市愛國衛(wèi)生管理條例》基本落實，并實行城市衛(wèi)生長效管理。在實施城鄉(xiāng)醫(yī)院對口支援項目的基礎上，以城帶鄉(xiāng)，積極探索推廣上下聯(lián)動的醫(yī)療聯(lián)合體機制，促使大醫(yī)院的人才向基層流動，并積極探索村醫(yī)養(yǎng)老保險機制。建議市政府出臺有關政策制度以便加快支付制度改革深化進程，并通過提高籌資標準、增加財政補助等方式，增強制度保障能力，提高參合患者醫(yī)藥費用補償比例，并進一步規(guī)范城市社區(qū)衛(wèi)生服務機構建設，加強管理標準化，實現社區(qū)衛(wèi)生服務中心、服務站一體化管理。

（三）完善公共衛(wèi)生服務體系，更好提升醫(yī)療衛(wèi)生安全保障能力。

基本公共衛(wèi)生服務，是指由疾病預防控制機構、城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等城鄉(xiāng)基本醫(yī)療衛(wèi)生機構向全體居民提供，是公益性的公共衛(wèi)生干預措施，主要起疾病預防控制作用。近幾年，我市在衛(wèi)生公共服務體系和醫(yī)療衛(wèi)生安全保障方面有了全面發(fā)展，下一步建議市政府通過進一步完善政策，將健康管理融入社會管理的各個環(huán)節(jié)，呼吁并引導城鄉(xiāng)居民提高健康意識、改善健康行為，實施健康自我管理，全面提高群眾健康素質。

（四）調整和優(yōu)化衛(wèi)生發(fā)展布局，促進城鄉(xiāng)衛(wèi)生統(tǒng)籌協(xié)調發(fā)展。

應本著“科學布局、優(yōu)化結構、適度規(guī)模、多元辦醫(yī)”的原則，對部分綜合醫(yī)院和當前短缺的?？漆t(yī)院進行規(guī)模和結構調整，統(tǒng)一規(guī)劃布局，合理定位各醫(yī)療機構的性質與管理歸屬。加強?？企w系建設，以現有的重點?？茷榛A，有

計劃地加強蒙中醫(yī)、骨科、康復、老年病以及婦女、兒童醫(yī)療服務等?？漆t(yī)院建設，形成基本覆蓋居民主要健康問題的?？企w系，并確定各家醫(yī)院的重點學科和發(fā)展方向，提高醫(yī)療水平和服務能力。要加大市級醫(yī)院對口支援旗縣醫(yī)院的力度，提升縣醫(yī)院的服務能力和水平?？刂漆t(yī)療資源總量，逐步建立公立醫(yī)院與民營醫(yī)療衛(wèi)生機構的分工協(xié)作機制。明確各級各類醫(yī)療機構的功能與任務，按社會需求控制和調整機構規(guī)模，規(guī)定服務內容。放寬市場準入，建立公開、透明、平等的健康服務業(yè)準入制度，鼓勵民營資本進行醫(yī)療市場。

第六篇 醫(yī)藥耗材銷售市場調研報告3000字

為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場，促進我公司的進一步發(fā)展，經公司各級領導研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調研。本次調研采用走訪、電話調查、網上調查、實地考察等方式進行；通過調查統(tǒng)計，進而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項經濟運行數據，為我公司的市場發(fā)展做好充分的準備。本次調研重點調查了市、市、市這三個城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況。

一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現狀和銷售現狀

醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關，被譽為“永不衰落的新興朝陽產業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產業(yè)發(fā)展迅速，已經成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產業(yè)將會以銳不可當之勢占據銷售的大部分市場。據有關數據顯示，如果一直保持現在的發(fā)展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據統(tǒng)計數據顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51。9%，20__年出口銷售額更是達到了26。08億美元，占我國總出口額的16。6%。由此可見，省的醫(yī)藥器材產業(yè)的銷售業(yè)績是相當可觀的，在未來也會有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調查與統(tǒng)計。

（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況

作為的省會城市，各種產業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據有關數據顯示，20__年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36。7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎。

（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況

同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴大規(guī)模。據統(tǒng)計數據顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經濟發(fā)展帶來了巨大的動力。

（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況

與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴大。全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產、交易、醫(yī)療四大板塊進行整合，建設國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內是唯一的?！笨梢娛械尼t(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展，據調查，20__年市的生物醫(yī)藥等產業(yè)實現產值1500。66億元，增長19。7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非?？捎^的。

通過調查，我們發(fā)現、、三個地區(qū)對口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療、藥店、門診占據了主要的市場，其如下表所示。

二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題

經過調查與統(tǒng)計可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調查的同時也發(fā)現醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題。

（一）盲目申辦許可證，毫無經營風險意識

據國家有關規(guī)定，申辦經營企業(yè)是完全免費辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經營資格，至于具體要不要經營就視情況而定，這就導致《醫(yī)療器械經營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數量與實際經營的企業(yè)數量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經營許可證，卻因為對市場風險論證不足，遲遲未能開展經營活動。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。

（二）隨意更換經營人員，超范圍經營企業(yè)

在申辦經營許可證的時候企業(yè)的設施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負責人、質量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關部門辦理相應的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因為想賺更多錢就順應客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當初申辦的企業(yè)經營許可證，導致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經營范圍嚴重失控。這些原因也會導致醫(yī)藥耗材市場出現滯留的現象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。

（三）部分企業(yè)降低經營條件

部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機構，覺得守株待兔的經營方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動，所以導致企業(yè)大都采用上門推銷的方式，固定的經營地址和庫房都形同虛設，導致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。

（四）沒有形成集中的產業(yè)群

醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務站等數不勝數，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質的醫(yī)藥器材，導致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負責任的銷售產業(yè)。

三、采取的措施

（一）嚴格監(jiān)管申辦機構，樹立企業(yè)的經營風險意識

嚴格把關申辦機構，不能任由各企業(yè)想辦理經營許可證就辦理，對辦理經營許可證的企業(yè)進行gsp認證，提高辦理條件。通過對企業(yè)的認證工作，提高企業(yè)的思想意識，進一步完善企業(yè)的管理體系；同時也要強化企業(yè)的經營風險意識，要求企業(yè)人員不斷學習專研業(yè)務，熟悉醫(yī)療器械產品的性能，為企業(yè)的經營降低風險。

（二）加強日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經營素質

一個企業(yè)的經營素質是由整個企業(yè)的員工共同體現的，所以要提高企業(yè)的經營素質首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質。加強對員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對員工進行培訓，提高員工對醫(yī)藥器材的'熟知程度，以便在銷售的過程中體現出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要，要讓對方認同自己的觀點就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度，提高銷售業(yè)績。

（三）建立集中的產業(yè)群

任何企業(yè)的經營或是產業(yè)的發(fā)展都要有一個經營或發(fā)展的核心，圍繞這個核心進行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業(yè)或機構的認可與支持。

（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產質量

醫(yī)藥耗材對現在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產質量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產成本，提高利潤。這樣生產出來的醫(yī)藥器材外表看來質量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現問題，嚴重者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質量監(jiān)管是很重要的，現在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。

此次通過對省無紡布，紗布風的醫(yī)藥器材銷售的市場調查統(tǒng)計與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準了方向。

第七篇 醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥分銷業(yè)務保持快速發(fā)展調研報告2450字

一.事件

同時，公司擬以2024年年末總股本288，149，400股為基數，向全體股東每10股派發(fā)現金股利人民幣1.00元(含稅).

二.我們的分析與判斷

(一)2024年業(yè)績基本符合預期

(二)業(yè)態(tài)整合，降費增效是醫(yī)藥分銷業(yè)務提升的動力

1，公司努力拓展新業(yè)態(tài)以增加銷售收入

1)保持純銷業(yè)務穩(wěn)定，加強終端配售

報告期08年度醫(yī)院純銷與終端配送占藥品分銷的比重57.84%，較07年度有所提升，其中醫(yī)院純銷占分銷的比重與07年度持平;終端配送占分銷的比重較07年度提升了1.7個百分點，

增長金額2.6億元.

我們認為:由于基層醫(yī)療機構明顯受益于醫(yī)改，公司發(fā)展終端配送可以理解，但須考慮成本和收益之間的關系，找到規(guī)模和盈利之間的平衡點，我們認為城市社區(qū)和地理位置較為集中的農村醫(yī)療機構較為適宜發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢.

2)網絡下沉，打造終端控制力成為經營策略

惠氏'沛兒'疫苗在中國南區(qū)銷售協(xié)議的成功簽署，國藥控股佛山有限公司正式成立，東莞一致醫(yī)藥有限公司的收購設立，是公司適應醫(yī)藥分銷業(yè)務市場變化，按照'新業(yè)務拓展謀略在先，多管齊下'和'網絡下沉，打造終端控制力'的經營策略，在重點區(qū)域戰(zhàn)略布局加快和細化市場拓展的重要成果.(三)延伸產品線，完善產業(yè)鏈為醫(yī)藥工業(yè)持續(xù)發(fā)展打造堅實基礎

1，通過強化銷售，調整產品結構抵消可待因原料供應下降的不利影響

公司通過調整產品結構，加大固體制劑比重，全面建設高，中，低端銷售網絡，通過加強第三終端建設，調整銷售人員考核與激勵辦法，并以此為手段，有效抵御了可待因原料藥供應下降的影響.我們預期由于止咳藥物療效較為確切，短期內將保持平穩(wěn)，但其使用日益受到限制的可能性在增加，今后更可能通過醫(yī)院渠道出售(含聯(lián)立克).

2，頭孢類制劑將是醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的重點

我們的理由是:頭孢類產品的規(guī)模，毛利率都將提升，正處于快速發(fā)展階段，可以支撐公司近期醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展，并抵消聯(lián)邦止咳露增長停滯帶來的影響.

1)頭孢類產品將繼續(xù)快速增長

公司發(fā)展頭孢類產品的優(yōu)勢在于品牌和渠道優(yōu)勢，其中后者主要是借助了大股東國藥控股的分銷渠道，對銷售有較大的推動作用.考慮到收購蘇州萬慶的積極影響，預計公司的頭孢類制劑2024年仍保持較快的增長，這里既考慮了新產品價格較高的因素，也考慮了縱向一體化帶來的好處.預計2024年在公司將進一步加強小品種的銷售力度，并保證大品種自然增長(主要目的是走量)，計劃做到3個第一，3個前三，6個過億，個別品種，如頭孢西丁可能翻番.

2)頭孢類制劑的毛利率有望回升

主要理由是:公司調整產品結構，增加口服制劑的比例;制劑的原料藥價格已經出現下降;收購蘇州萬慶，縱向一體化提升毛利.

3，公司正在引進新項目

公司已經完成對韓國柳韓洋行專利胃藥revane_項目的引進，我們認為這是在為未來培養(yǎng)增長點.

(四)快速發(fā)展的分銷業(yè)務是未來一致藥業(yè)競爭力的核心

長期看來，由于國藥控股全國性醫(yī)藥分銷網絡的戰(zhàn)略價值以及一致藥業(yè)在國藥控股中'中國南區(qū)的醫(yī)藥分銷，物流，研發(fā)和生產中心'的定位，我們認為一致藥業(yè)快速發(fā)展的醫(yī)藥分銷業(yè)務是其業(yè)務的核心.

三.投資建議

我們維持前期報告《一致藥業(yè):戰(zhàn)略定位和發(fā)展路徑日益清晰》的基本判斷，認為公司的醫(yī)藥分銷業(yè)務在兩廣地區(qū)有巨大的提升空間，且在完成兩廣整合以后仍有進一步向中國南區(qū)其他省份延伸的可能，而公司的醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務作為國藥控股的重要工業(yè)平臺，也有持續(xù)成長的動力和能力，因此，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展路徑日益清晰，公司仍處于上升階段，行業(yè)地位有望進一步提高.基于以上考慮，我們認為公司可以享受適當溢價，未來有機會按照一線股進行估值，若給予2024年30倍pe，對應價 中性:是指未來6-12個月，公司股價與分析師(或分析師團隊)所覆蓋股票平均回報相當.該評級由分析師給出.

回避:是指未來6-12個月，公司股價低于分析師(或分析師團隊)所覆蓋股票平均回報10%及以上.該評級由分析師給出.

醫(yī)藥行業(yè)分析師覆蓋股票范圍:

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銀

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第八篇 2024醫(yī)藥市場調研報告900字

cnit-research日前公布的《20__年第2季度中國網絡購物市場研究報告》顯示，我國網購網民數量已經超過3.32億人，市場交易規(guī)模達7534.2億元，環(huán)比增長16.29%，同比增長76.21%。盡管c2c仍占據58.7%的大部分份額，但b2c占比從第一季度的39.7%，增長到第二季度的41.3%，占比依然持續(xù)增加，b2c的市場交易規(guī)模已達3111.6億元，環(huán)比增長20.9%，同比上漲近1倍。

以下是該報告的：

《20__年第2季度中國網絡購物市場研究報告》

出版機構

cnit

出版日期

__年9月

報告價格:

電子版:10000元

交付方式:

電子版或特快專遞

電話訂購:

在線聯(lián)系:

聯(lián) 系 人:

陳禮明

報告摘要：

網購用戶規(guī)模方面，比達咨詢(bigdata)數據顯示，截至20__年q2，中國網購網民數量已經超過3.32億人。網購用戶規(guī)模的快速擴張為網購市場的發(fā)展奠定了良好的用戶基礎，釋放著巨大的市場潛力。

數據顯示，20__q2中國網絡購物市場交易規(guī)模達7534.2億元，環(huán)比增長16.29%，同比增長76.21%。

__第二季度，在網絡購物行業(yè)中，盡管c2c仍占據58.7%的大部分份額，但b2c占比從第一季度的39.7%，增長到第二季度的41.3%，占比依然持續(xù)增加。這說明b2c市場所占份額逐年增加，未來大有超過c2c市場占比可能。

比達咨詢(bigdata)數據顯示，20__年q2中國 b2c市場交易規(guī)模達 3111.6億元，環(huán)比增長20.9%，同比上漲近1倍。

從網絡購物b2c市場占比情況來看，主流廠商中 ，天貓市場份額達51.7%，居首位;京東商城居第二位，占比達22.9%;第三名的是蘇寧易購，占比7.1%。

__q2中國網絡購物交易規(guī)模中，移動端滲透率達到15.10%，較去年同期增長6.2%，移動購物份額持續(xù)提升。

__年第二季度，中國移動購物市場交易規(guī)模達1674.6億元，環(huán)比增長22.4%。這說明移動網購處于快速發(fā)展期。

__第二季度我國網購用戶性別結構中男性占51%，女性占49%，這說明男性更喜歡網購。其中年齡段在18-35歲之間的網購用戶占總數的70%以上，達到75%;網購用戶中，大專/本科學歷占比近一半，達54.2%。

不同性別的用戶購買行為差異大，男性對3c產品有很高的熱情，女性更愿意網購化妝品、個人護理和嬰兒用品。

對于用戶最常使用的購物網站，男性和女性的偏好存在很大不同。調查顯示，男性在購物中會首選京東商城，其次會選擇淘寶等網購網站;女性購物時則會首選淘寶和天貓，聚美優(yōu)品、唯品會等也是女性常購的網站。

醫(yī)藥市場調研報告范文

第九篇 對我縣中醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的幾點思考調研報告1050字

醫(yī)藥產業(yè)已成為當今最具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a業(yè)之一。全世界約有1/3的人口在使用中醫(yī)藥治療疾病和養(yǎng)生保健，約有130個國家和地區(qū)銷售和使用中藥，我國藥品市場近十年一直保持20%以上的增長，在幾次金融危機中，全球醫(yī)藥產業(yè)都能獨善其身，未受較大影響。經過十年努力，我縣中藥材產業(yè)得到了較好較快發(fā)展，為中醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎。

一、優(yōu)勢和機遇

（一）條件得天獨厚。我縣地處武陵山腹地，是____、貴陽、長沙、武漢四大城市的幾何中心，區(qū)位優(yōu)勢明顯，是____市規(guī)劃建設的五大地區(qū)級物流樞紐之一，藥品銷售市場前景看好。境內藥用植物種類有1270余種，達到國家和省級標準約有268種，重點藥材有銀花、白術、玄參、天冬、杜仲、骨碎補、黃姜、黃精、續(xù)斷等品種，其中銀花、白術量大質好，是極具代表性的中藥材資源。

（二）產業(yè)初具雛形。截至目前，我縣以銀花為主的中藥材面積超過35萬畝（銀花30.1萬畝、白術3萬畝左右、天冬6000余畝、黃精3000余畝、青蒿8000余畝、百合20__余畝，另試種了白芨、重樓等名貴中藥材），藥農戶年均收入在5000元以上。中藥飲片、綠原酸提取和植物中間體提取、金銀花涼茶生產線已經投產。與西南大學等科研單位開展了____銀花成分分析和藥理、藥效、毒理等基礎研究，開發(fā)試制了包括銀天顆粒在內的一批新產品?！癬___銀花”獲國家地理商標認證和gap基地認證，“藥食同源”認證在國家衛(wèi)計委網站完成公示。依托中藥材天地網建立了首個國家基本藥物中藥原料動態(tài)監(jiān)測與信息服務站，“中藥材買賣通”等電商交易平臺運行良好。成功舉辦兩屆武陵山中藥材產業(yè)發(fā)展論壇，____中藥材的知名度和影響力顯著提高。

（三）扶持政策給力?！秶窠洕蜕鐣l(fā)展十二五規(guī)劃綱要》將生物醫(yī)藥產業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產業(yè)，并將“支持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展”作為單節(jié)列出?！段淞晟狡瑓^(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅規(guī)劃》將____銀花、白術等納入特色中藥材基地規(guī)劃。全市《醫(yī)藥產業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃（____—2024年）》將____銀花作為“五園七基地”之一進行布局。今年，縣委、縣政府提出實施中藥材“1211”的發(fā)展戰(zhàn)略，明確到2024年，中藥產業(yè)產值達100億元以上。并從今年開始，每年整合涉農項目資金5000萬元以上，扶持中藥材產業(yè)發(fā)展壯大。

二、問題和挑戰(zhàn)

（一）外部競爭激烈。近年來，外資醫(yī)藥企業(yè)爭先恐后地加大在華投資，國內各大醫(yī)院進口藥、合資企業(yè)藥和國產藥大約各占1/3，技術領先、資本雄厚的外資醫(yī)藥企業(yè)基本上壟斷了高端藥物市場，傳統(tǒng)的中醫(yī)藥產業(yè)面臨越來越激烈的市場競爭。同時，就渝東南地區(qū)而言，各區(qū)縣中藥材資源都比較富足，發(fā)展思路大同小異，且大多各自為陣，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和差異化發(fā)展，甚至存在惡性競爭。

第十篇 醫(yī)藥市場調研報告格式2000字

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2000美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2024年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經成為了現代醫(yī)藥營銷的一個新的經濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2%的消費者改變了主意。研究還發(fā)現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產品的關鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

五、結束語

根據以上調研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執(zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動 。

第十一篇 關于中國醫(yī)藥市場調研報告2100字

近年來，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項政策密集落地，未來的行業(yè)形勢走向如何？醫(yī)藥企業(yè)如何面對新的政策做出新調整？中國醫(yī)藥行業(yè)運行指數及解讀一直被業(yè)內認為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是__年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現狀分析：

1.醫(yī)藥產業(yè)增速持續(xù)高于gdp

此次發(fā)布結果顯示，近幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長。20__年我國醫(yī)院終端購藥市場規(guī)模達到12246億元，其中化藥市場規(guī)模7696億元，占比達到60%以上，中藥3848億元，占比30%，生物藥是869億，占比 7%。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大，從2024年的19980億元一直發(fā)展到20__年的36999.85億元，衛(wèi)生費用在gdp中的比重也是穩(wěn)步提高。

廣闊的市場容量是醫(yī)藥產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。20__年中國大健康產業(yè)的市場容量將近4500億元，其中醫(yī)療服務市場容量是 21400億元，占比將近50%，藥品市場容量約占40%，器械類占3%。未來在藥品價格改革影響下，藥占比將逐漸下降，醫(yī)療服務占比會相應提升。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于gdp增速。自從2024年以來，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國工業(yè)整體水平(高35個百分點)，遠高于其他的工業(yè)產業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從2024年占1.5%到20__年占2.2%。

發(fā)布結果可以看出，我國gdp走勢和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢相近，在2024年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長速度都比較快。近幾年來增長速度逐漸往下，在緩慢下降。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學術委員會副主任華雪蔚認為，2024年增速還會進一步降低，主營業(yè)務增速預計在11%左右，利潤總額增速約7.5%左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤率，一直在10%上下，遠高于工業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%。預計2024年依然保持相對較高的利潤率水平，2024年下半年會有所提升。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德分析認為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長，到去年為止，整個醫(yī)藥產業(yè)藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右。到去年為止，整個醫(yī)藥產業(yè)藥品生產收入總金額在2.45萬億，今年預計2.7萬億左右，總量增長很快。

明后年，如果沒有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會比今年大，于明德認為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費用控費要求強烈。這將導致今年、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低。大家應對可能面臨的形勢有清醒的認識、充分準備解決、克服困難，要千方百計通過轉型、升級改變企業(yè)在市場中的地位、提高競爭能力。沒有積極的出路，永遠不可能走入低谷。于明德說。

2.中成藥發(fā)展向好

榜單顯示，從經濟規(guī)?？矗袠I(yè)景氣排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤水平來講，排名是化學制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥未來成長性好，制藥機械、中藥飲片盈利能力強。

華雪蔚分析認為，2024年及十三五重點發(fā)展的子行業(yè)將是化學制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產業(yè)驅動與在生物創(chuàng)新技術驅動之下將具可預期的成長性;制藥機械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。

中成藥跟化學制劑類似，主營業(yè)務收入指數和利潤總額指數跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單上看，化學制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業(yè)務收入規(guī)模逼近化學制劑，我國對中藥發(fā)展政策強力扶持，中成藥質量標準不斷提高，未來中成藥發(fā)展會更好。中成藥有望超過化學制劑。華雪蔚說。

3.尋找轉型升級突破口

于明德認為，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉型升級的必然選擇。

轉型升級必須走國際化道路。目前中國醫(yī)藥產業(yè)過剩，走向歐美市場必須通過國際最高水平的藥品許可，這需要中國藥企提升藥品質量，加強研發(fā)，走在國際化前列的藥企，未來不可限量。生物技術將改變現在醫(yī)藥產業(yè)總體結構。很多重大醫(yī)療技術的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領域要密切關注，投資生物技術。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營養(yǎng)、運動、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產業(yè)新的發(fā)展契機。在新契機中，對于家政生活服務、醫(yī)生衛(wèi)生康復護理這些方面的需求會越來越高。

要想轉型升級藥企還應勇敢擁抱互聯(lián)網。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產業(yè)發(fā)展協(xié)會副理事長喬培偉認為，在互聯(lián)網+新生態(tài)下，產業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分，應該思考如何創(chuàng)造客戶價值、如何經營客戶、如何拓展新通路、如何傳遞產品價值、如何運用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

從商業(yè)角度來看，對于醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯(lián)網的引入其實為業(yè)務增長帶來了巨大的創(chuàng)新空間和發(fā)展機遇。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨認為，藥企對于互聯(lián)網的專業(yè)應用包括公眾教育/病人教育、植入廣告、醫(yī)療/藥品門戶網站、醫(yī)藥電商和醫(yī)藥交易平臺、醫(yī)學遠程服務、專業(yè)app服務、企業(yè)內部在線管理和在線項目、網上社區(qū)互動、專業(yè)app溝通、與醫(yī)療專業(yè)人士在線交流、藥品品牌自媒體、讀者閱讀跟蹤、消費者人群互動等。

如果國家政策放開互聯(lián)網+藥品銷售，將給藥品流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性變化。互聯(lián)網效率高成本低，降費增效將給藥企帶來益處。對于工業(yè)企業(yè)來說，應該擁抱互聯(lián)網+來突破傳統(tǒng)格局、革新業(yè)務模式、挖掘更多價值。更多相關行業(yè)信息請查閱由中國報告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場調查分析報告。

第十二篇 2024年醫(yī)藥市場調研報告5400字

藥品分類管理是國際上普遍認可與采用的管理模式。世界上第一個創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當時(20世紀30-40年代)發(fā)生了幾起嚴重的藥害事件，使其必須加強對藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達國家都相繼建立了這一制度。目前，多數發(fā)展中國家與地區(qū)，包括我國，東南亞國家以及香港、臺灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國在1999年啟動藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作，國家局于20_____-20_____年連續(xù)發(fā)布了《實施處方藥與非處方藥分類管理20_____-20_____年工作計劃》和《關于做好處方藥與非處方藥分類管理實施工作的通知》，同時，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會議，國家實施藥品分類管理的決心可見一斑。

推進藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應和機體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強人們的自我保健、自我藥療意識，促進我國人人享受初級衛(wèi)生保健目標的實現;有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術交流，提高用藥水平。

推進藥品分類管理勢在必行

一、我市流通領域藥品分類的現狀和問題

_____市局一直把藥品分類作為全局工作的重點，通過幾年來的規(guī)范管理，全市藥品流通領域藥品分類逐漸完成階段性目標，實現了三個轉變。

1、藥品陳列轉變

100%的藥品經營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內服與外用、功效或劑型相同進行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應的標識。

2、藥品的銷售轉變

現在的藥品經營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經歷了直售式、詢售式、憑售式三個階段的轉變，同時非處方藥銷售也隨著由利潤驅動到信譽驅動的觀念變化向療效合理性轉變。

3、藥品的咨用轉變

藥品經營企業(yè)的用藥咨詢的變化較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到現在100%的藥店都配備了專職的藥師、從業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為駐店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導合理用藥的工作有的長足進展。

通過對市區(qū)百余家的藥品零售企業(yè)的現場調查，我們發(fā)現藥品分類工作面臨的問題也比較多，概括為三個不能。

1、駐店藥師不能保證始終在崗

調查的120家藥店，12%駐店藥師長期不在崗;40%的駐店藥師由于各種原因離崗;36家藥店未掛停售處方藥的標志;29家藥店藥師不在崗繼續(xù)銷售處方藥。

2、處方藥不能完全憑醫(yī)師處方銷售

在40%的駐店藥師在崗的藥品經營企業(yè)中，有近三成未能盡到審核處方的職責，形同虛設，有的不看處方，只蓋章;有的只指導，不審核;甚者不聞不問。

3、分類擺放不能做到完全分開

60%的被調查的藥店處方藥與非處方藥分類未能完全分開，個別藥品混放，具體表現在沒有標識的非處方藥混放在處方藥區(qū);處方藥存放不集中，與非處方藥交叉存放;個別非藥品混放于藥品中。

二、我市藥品流通領域藥品分類的問題分析

對于以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個方面做以調查和分析。

(一)處方來源缺乏

從處方方式的調查情況看，許多醫(yī)院運用計算機網絡管理，患者掛號時先買卡，醫(yī)生在計算機上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫(yī)院沒有條件上電腦，居然給藥品編號，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號。小規(guī)模的診所普遍采取先扎針、后開方的做法，有的甚至扎完針也不開方。

醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會藥店。據衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計，2001年全國醫(yī)療衛(wèi)生機構的總收入達4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤至少達500億元，而商業(yè)流通領域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機構和藥店之間藥品價格差距還很大，因此，醫(yī)療機構控制處方外流的原因不言自明。

(二)消費人群意識淡薄

廣大消費者對憑處方銷售處方藥不理解、不習慣。在調查時遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個療程的精制刺五加，在藥店買，到社區(qū)診所注射，300元錢就夠了;如果到醫(yī)院注射一個療程，800元也下不來，藥價低而且質量也不差。但當藥店向他索要醫(yī)生處方時，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費者對藥品分類管理的意義不懂，產生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順水推舟違法銷售處方藥。

盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，但是中國人口基數大，現有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿為患、醫(yī)生服務不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。

消費者已經習慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外，廣大消費人群對處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認識，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應、習慣性的耐藥可能危及生命。

(三)某些醫(yī)療機構責任差

據有關資料報道，我國抗菌藥物的消費85%發(fā)生在醫(yī)療機構，住院患者中抗菌藥物使用率已高達80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠遠高于30%的國際水平。目前，濫用抗菌藥物現象表現在以下幾個方面：

一是聯(lián)合應用抗菌藥不當引起或加重不良反應;

二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗，光憑經驗就使用抗菌藥;三是少數醫(yī)生受利益驅動，不顧病情需要，大量使用價貴、先進的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識，不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。

濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經濟負擔，浪費了有限的醫(yī)療資源，更嚴重的是加快了人體內耐藥菌的產生，給臨床治療帶來了困難;醫(yī)生習慣性應用則會因勢利導，患者則把應用抗菌素當成必要。

(四)藥品咨用人員素質差

許多藥店在人員責質、管理制度、設備設施等軟硬件建設上還不能適應藥品分類管理的要求。特別是在人員素質方面，差距更大。實施藥品分類管理要求藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國的執(zhí)業(yè)藥師數量本來嚴重不足，還多數在管理崗位上，不可能擔任駐店執(zhí)業(yè)藥師。即使配備駐店藥師，人數也不能滿足要求。更重要的是，相當一部分藥師對藥品知識的熟悉程度和審方能力尚未達到駐店藥師的要求。

(五)規(guī)范措施不盡完善

現行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨存放，即otc標識的藥品標志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標識的處方藥和暫無標識的非處方較難分開。

因此，可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項工作。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

三、我市藥品流通領域藥品分類的解決措施

1、加強藥品零售企業(yè)處方審核人員駐店注冊、培訓管理工作，充分發(fā)揮藥學技術人員用藥指導作用

加強藥師的隊伍建設。為解決執(zhí)業(yè)藥師數量不足的矛盾，藥監(jiān)部門要采取有效方式，在保證人員素質的前提下，促進擴大了執(zhí)業(yè)藥師的數量，同時為彌補執(zhí)業(yè)藥師數量不足，加強對從業(yè)藥師的再教育工作。要積極促進本地區(qū)從業(yè)人員的素質建設，從政策上鼓勵從藥人員進行再教育，從措施上完善從藥人員的再培訓。提高人員數量和質量，確保指導用藥水平得到提高，滿足本地區(qū)需求。

加強藥師的在崗情況的檢查。一是嚴把審查關。對新開辦藥品零售企業(yè)進行現場檢查驗收時，對藥師的資格、實際水平、是否兼職、外地人員能否保證在藥店行使職責等進行嚴格把關。二是實行值班藥師簽到制。要求企業(yè)提前做好值班藥師的工作安排，藥師上班必須簽到，保證藥師在職在崗，充分履行對顧客購藥咨詢、用藥指導、處方審核、質量把關等工作職責。三是要求掛牌明示。

藥師在營業(yè)時間上崗時，應佩帶標明其姓名、技術職稱、崗位等內容的胸卡，便于群眾監(jiān)督。如藥師臨時不在崗，應在憑處方銷售藥品專柜明顯處，擺放藥師不在崗暫停處方藥銷售的告示牌。四是開展藥師在崗專項檢查。加強對藥師在職在崗監(jiān)督檢查，對連續(xù)多次檢查發(fā)現藥師不在職在崗的，將依照《藥品管理法》第七十九條進行處罰。

2、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導廣大群眾改變用藥習慣和正確使用藥品

首先，要通過科學的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習慣。要通過對加快推進藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關藥品分類管理的相關政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標的主要內容，從思想上意識到藥物濫用的危害。()同時，還要加大對一些常見病的基本判斷常識和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應證等知識的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進行自我診療時所面臨的合理用藥知識缺陷，增加公眾的自我保護意識，使其養(yǎng)成合理用藥的習慣。

其次，要通過積極有效的宣傳，引導藥品零售企業(yè)積極開展藥學服務。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標才有可能實現。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經濟效益和社會效益的關系，通過高質量的藥學服務，促進企業(yè)的發(fā)展，認真執(zhí)行分類管理的相關要求與規(guī)定。

第三，在宣傳手段上應注重貼近性和多樣性。通過手機短信向社會廣作宣傳;與媒體聯(lián)動，將為群眾解決問題的過程、結果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在一陣風的階段，而應探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發(fā)揮相關協(xié)會、學會在推進藥品分類管理方面的宣傳、培訓和正面推動作用。

3、大力加強藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作，積極穩(wěn)妥促進藥品分類

藥品市場調查報告優(yōu)秀范文社會實踐報告對藥店的監(jiān)管。一是加強藥品零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標識規(guī)范情況的檢查，積極促進藥品零售企業(yè)達到藥品分類管理的要求。二是加強駐店執(zhí)業(yè)藥師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實情況的檢查。結合gsp認證工作，進一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。三是對已明確藥品零售企業(yè)不得經營的藥品，要加強監(jiān)督檢查。

對違規(guī)經營的，按《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》等有關法律法規(guī)的規(guī)定進行處理。四是對已明確必須憑處方銷售的藥品，要加強對藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)定情況的檢查。對藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為，要及時予以糾正，并根據《藥品流通監(jiān)督管理辦法》給予警告處罰;情節(jié)嚴重或經警告后仍違規(guī)銷售的，除給予警告外，還應并處罰款。

五是各級藥品監(jiān)管部門要結合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作，加強對處方藥和非處方藥廣告的監(jiān)督和檢查，特別要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣告和非處方藥在大眾媒體擴大宣傳的檢查力度。六是把藥品分類管理工作的要求與零售藥店的審批、變更、認證及監(jiān)督檢查有機結合，對達不到分類管理要求的，按照有關規(guī)定處理。

對醫(yī)療機構的監(jiān)管。加強抗菌藥物監(jiān)管，促進合理用藥是一個系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門在推進合理用藥的進程中應發(fā)揮主導作用。

制止濫用抗菌藥的關鍵是從源頭抓，用制度來規(guī)范。相關部門應制定一個明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務技能培訓;其次，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房，指導臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。

四、我市藥品流通領域藥品分類的初步設想

1、推進自我藥療計劃，有步驟的引導群眾習慣性使用非處方藥品

顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務工作者指導的情況下，恰當地使用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項重要內容。

自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經驗，隨著經濟、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展，世界衛(wèi)生組織(who)在1978年提出到20_____年人人享有衛(wèi)生保健的宏偉目標。結合國情，我國政府提出了到20_____年基本實現人人享有初級衛(wèi)生保健。與此同時，who還提出人們有權利也有責任以個體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計劃和實施。

我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作應以國家、集體為主，其他社會力量和個人為補充。由上可知，現代衛(wèi)生保健的概念已經發(fā)生了根本改變，由過去單純依賴國家轉變?yōu)槭莻€人的權利和責任，由被動轉為主動積極參與，自我保健和自我藥療成為社會和個人共同關注的事業(yè)。

非處方藥的出現大大促進了自我藥療的發(fā)展，并在現實生活中有著非常重要的作用。我們應該注重對自我藥療的宣傳，引導群眾自覺使用非處方藥，遠離藥物濫用，推行自我保健。

2、探求解決處方來源的有效方法，促進處方的有序流動

探索醫(yī)療機構藥房商業(yè)化轉型，實行醫(yī)藥分家，把門診藥房從醫(yī)院剝離出來，建成獨立核算的單體藥店。嚴格執(zhí)行處方藥憑處方銷售的要求，建立藥品分類管理的試點，形成把醫(yī)療機構商業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式，把分類管理經驗全面推開，促進規(guī)范化建設。把發(fā)給許可證的醫(yī)療機構的藥房作為完全實行分類管理的示范點，形成處方來源網，進一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應的問題，推進藥品經營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。