第一篇 總結(jié)和述職報(bào)告的異同1550字
2024關(guān)于總結(jié)和述職報(bào)告的異同
工作總結(jié)和述職報(bào)告的區(qū)別
最近，有不少人在擬寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)，往往把它寫(xiě)成個(gè)人工作總結(jié)，將兩者混為一談。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)是使用比較頻繁的兩種事務(wù)文書(shū)，要準(zhǔn)確掌握它們的寫(xiě)法，關(guān)鍵在弄清兩者的區(qū)別。個(gè)人查閱整理了一些相關(guān)資料，和大家一起學(xué)習(xí)。
1、概念不同
概念是反映對(duì)象本質(zhì)屬性的。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開(kāi)來(lái)。述職報(bào)告是各類(lèi)公職人員向所在單位的組織、人事部門(mén)、上級(jí)機(jī)關(guān)和職工群眾，如實(shí)陳述本人在一定時(shí)期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書(shū)。《孟子梁惠王上》說(shuō)：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無(wú)非事者?！笨梢?jiàn)，所謂述職就是陳述職守，報(bào)告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。而個(gè)人工作總結(jié)則是個(gè)人對(duì)做過(guò)的某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識(shí)的一種事務(wù)文書(shū)。
2、目的作用不同
述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報(bào)告是群眾評(píng)議組織、人事部門(mén)考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個(gè)人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識(shí)，借以指導(dǎo)今后的工作，同時(shí)，也有助于針對(duì)性地克服工作中存在的問(wèn)題，不斷提高自身的工作能力。
3、回答的問(wèn)題不同
兩者在具體寫(xiě)作中，文中具體所要回答的問(wèn)題也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)是對(duì)一項(xiàng)工作或一段時(shí)間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績(jī)，取得了哪些經(jīng)驗(yàn)，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有何打算等問(wèn)題。而述職報(bào)告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的。稱(chēng)職與否等問(wèn)題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過(guò)程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問(wèn)題的依據(jù)和理由。
除上文涉及的三點(diǎn)理論方面區(qū)別以外，在實(shí)際寫(xiě)作操作過(guò)程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)不同、結(jié)束語(yǔ)不同以及表達(dá)方式的不同。
4、寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)不同
應(yīng)用文在寫(xiě)作時(shí)，并不是對(duì)每個(gè)部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開(kāi)來(lái)，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點(diǎn)上，述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)，主要著筆的地方也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)一般以歸納工作事實(shí)、匯總工作成果為主。重點(diǎn)在于闡述主要工作，取得的成績(jī)都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報(bào)告則必須以報(bào)告履行職責(zé)情況、報(bào)告德才能績(jī)?yōu)橹?，重點(diǎn)在于展示履行職責(zé)的思路、過(guò)程和能力，重點(diǎn)和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個(gè)基點(diǎn)精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。
5、結(jié)束語(yǔ)不同
應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報(bào)告結(jié)束時(shí)一般在指出存在的問(wèn)題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對(duì)自己的述職報(bào)告進(jìn)行評(píng)議，常用“以上報(bào)告請(qǐng)批評(píng)指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專(zhuān)此報(bào)告，請(qǐng)審閱”等字樣。而個(gè)人總結(jié)結(jié)束時(shí)即在指出存在問(wèn)題后，還要寫(xiě)上下一步的工作打算、努力方向及解決問(wèn)題的措施。
6、表達(dá)方式不同
文章是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一體。好的內(nèi)容，必須通過(guò)恰當(dāng)?shù)男问讲拍艿靡猿浞值谋憩F(xiàn)。應(yīng)用文寫(xiě)作也如此，由于寫(xiě)作目的、內(nèi)容不同，所使用的表達(dá)方式也不盡相同?？偨Y(jié)一般采用敘述的方式，運(yùn)用敘述語(yǔ)言，語(yǔ)句概括，不要求展示工作過(guò)程，只需歸納工作結(jié)果。述職報(bào)告則采用夾敘夾議的方式，運(yùn)用敘述和議論，還輔以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明?；仡櫣ぷ髑闆r，主要用敘述；分析問(wèn)題，評(píng)價(jià)成績(jī)時(shí)，用議論；需要交代某些情況時(shí)，用說(shuō)明。 把握他們之間的區(qū)別與聯(lián)系，才能更好地充分發(fā)揮這兩種應(yīng)用實(shí)用文體的作用。
第二篇 房管局述職總結(jié)報(bào)告2550字
房管局述職總結(jié)報(bào)告
今年是十二五的開(kāi)局之年，是建黨90周年，也是換屆之年。國(guó)慶之前，我在街道工作，月29日到房管局報(bào)到。下面我向大家報(bào)告履職情況，大家批評(píng)監(jiān)督。
（一）街道工作時(shí)期的情況
1、經(jīng)濟(jì)工作
我所在街道是一個(gè)大型的居民住宅區(qū)，沒(méi)有大型工廠、商業(yè)，也沒(méi)有像樣的樓宇，發(fā)展經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重缺乏載體。面對(duì)困難，班子一班人團(tuán)結(jié)一心，集中精力，配強(qiáng)力量，千方百計(jì)想辦法、千辛萬(wàn)苦找場(chǎng)地、千言萬(wàn)語(yǔ)談項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)大家的努力，截至今年月底，街道共完成區(qū)級(jí)稅收7003萬(wàn)元，完成區(qū)政府下達(dá)年度任務(wù)（8504萬(wàn)元）的82.3%。引進(jìn)內(nèi)資企業(yè)94戶(hù)，完成全年任務(wù)（80戶(hù)）的117.5%，注冊(cè)資金15489萬(wàn)元，完成全年任務(wù)（2億元）的77.4%。引進(jìn)外資企業(yè)6戶(hù)，引進(jìn)合同外資525.53萬(wàn)美元，完成區(qū)政府下達(dá)任務(wù)（500萬(wàn)美元）的105.1%，可望全面完成和超額完成區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)。
2、民生保障
開(kāi)辟就業(yè)直通渠道，舉辦就業(yè)援助月招聘會(huì)、“嫂子”專(zhuān)職招聘會(huì)，參與區(qū)打造“灰領(lǐng)”工程和青年職業(yè)啟航行動(dòng)，深入推進(jìn)“三援助、三同時(shí)”活動(dòng)，有效促進(jìn)轄區(qū)“4050”對(duì)象、外來(lái)媳婦、應(yīng)、歷屆畢業(yè)生、低學(xué)歷失業(yè)人員和殘疾人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。截止月底，街道新增就業(yè)崗位完成1634個(gè)，是目標(biāo)數(shù)1450個(gè)的113%；登記失業(yè)人控制在目標(biāo)數(shù)3700人以?xún)?nèi)；完成困難邊緣群體就業(yè)約515人，是目標(biāo)數(shù)346的149%；完成成功創(chuàng)業(yè)51家，占目標(biāo)數(shù)50家的102%;通過(guò)自主就業(yè)和推薦就業(yè)相結(jié)合，社區(qū)失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)10560人次。全力推進(jìn)幫困救助。截止月底，發(fā)放低保等補(bǔ)助3055.24萬(wàn)元，服務(wù)人次102176。新增居家養(yǎng)老對(duì)象156人，總?cè)藬?shù)達(dá)到3823人。完成第一批經(jīng)濟(jì)適用房受理工作，錄入上報(bào)戶(hù)數(shù)1463戶(hù)，完成第二批經(jīng)濟(jì)適用房324份材料初審和上報(bào)工作。成套改造完成文化館新建高層配套，拆四建四完成結(jié)構(gòu)封頂，春節(jié)前后居民有望回搬，推進(jìn)了詳控規(guī)劃的調(diào)整。順利完成保障房基地的菜場(chǎng)搬遷，無(wú)一人上訪。與蔬菜集團(tuán)建立了周末社區(qū)蔬菜直供點(diǎn)，有效緩解了蔬菜的價(jià)格上漲趨勢(shì)，受到市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
3、社會(huì)管理
積極貫徹落實(shí)“兩提高一改善”政策，全面提高居委會(huì)干部待遇、工作經(jīng)費(fèi)和改善居委會(huì)辦公條件。通過(guò)內(nèi)部調(diào)劑、置換完成3個(gè)居委會(huì)辦公面積改善；對(duì)2個(gè)面積達(dá)標(biāo)居委會(huì)進(jìn)行內(nèi)部裝修。開(kāi)展地鐵站黑車(chē)整治和復(fù)雜地區(qū)的綜合治理；加強(qiáng)對(duì)吸毒、刑釋解教對(duì)象以及社區(qū)閑散青少年等重點(diǎn)人群服務(wù)管理；“雙疏”工作形成特色并在全區(qū)推廣；通過(guò)信訪代理、領(lǐng)導(dǎo)包案，成功化解了一批集訪和個(gè)案，確保了節(jié)點(diǎn)期間社區(qū)穩(wěn)定。依法對(duì)社區(qū)安全生產(chǎn)和消防工作進(jìn)行監(jiān)管，認(rèn)真開(kāi)展全民消防演練、消防通道整治、安全知識(shí)普及、安全大檢查和“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。規(guī)范了夜排檔管理，對(duì)3條道路進(jìn)行了固守，防止亂設(shè)攤回潮。拆除了違章搭建18796平方米，共完成20584平方米的拆違工作。
4、精神文明
開(kāi)展紀(jì)念建黨90周年“十個(gè)一”系列活動(dòng)，開(kāi)展唱響時(shí)代主旋律群眾歌詠活動(dòng)，“我推薦，我評(píng)議身邊好人”活動(dòng)，編輯出版《紅磚墻》一書(shū)，推進(jìn)“啄木鳥(niǎo)行動(dòng)”，“紅輪椅在行動(dòng)”、交通文明路口值勤等志愿者服務(wù)，不斷提升居民的精神追求和奉獻(xiàn)意識(shí)。依托社區(qū)文化活動(dòng)中心和33個(gè)居委開(kāi)展豐富多彩的暑期活動(dòng)160余次，參與活動(dòng)的學(xué)生近萬(wàn)人。舉辦街道第二屆“全國(guó)全民健身日”社區(qū)體育團(tuán)隊(duì)大檢閱活動(dòng)。代表區(qū)參加市第八套廣播操比賽在108支比賽團(tuán)隊(duì)中獲第一名。推廣第八套廣播操、氣功五禽戲和全國(guó)第五套秧歌舞。截止月，到文化活動(dòng)中心參與各類(lèi)活動(dòng)近45萬(wàn)人次，同比增加39%。街道榮獲了市文明社區(qū)、市和諧社區(qū)、市先進(jìn)街道、市綜治先進(jìn)、市安全社區(qū)、市群眾文化、全國(guó)群眾體育、市雙擁模范街道等一批先進(jìn)稱(chēng)號(hào)，申報(bào)了全國(guó)和諧社區(qū)。
5、黨的建設(shè)
加強(qiáng)了民主集中制建設(shè)，每周一次書(shū)記例會(huì)、黨政辦公會(huì)議和每月一次的黨委會(huì)，形成了制度。“三重一大”集體討論制度得到落實(shí)。每月一次的中心組學(xué)習(xí)制度得到落實(shí)。干部任用制度得到全面貫徹。完成了33個(gè)居民區(qū)總支的“公推直選”，黨的基層組織活力進(jìn)一步激發(fā)。開(kāi)展了“百分百活動(dòng)”，幫助126名困難大學(xué)生與黨組織和企業(yè)結(jié)對(duì)，解決了他們的上學(xué)期間的生活費(fèi)用問(wèn)題。走訪居民家庭5萬(wàn)多戶(hù)，解決了430多個(gè)居民困難和需求。開(kāi)展了黨務(wù)公開(kāi)，黨的活動(dòng)更加貼近群眾實(shí)際、黨員實(shí)際。完善了樓組黨建三三制，物業(yè)黨建聯(lián)席會(huì)議制度。加強(qiáng)了居委會(huì)的建設(shè)，“兩提高一改善”得到較好落實(shí)。新招錄用了兩批社工20多人，充實(shí)了居委會(huì)干部隊(duì)伍，建立了居委會(huì)后備干部隊(duì)伍。完成了人大代表?yè)Q屆的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。廉政建設(shè)取得新進(jìn)展，在加強(qiáng)廉政教育的同時(shí)，查處了2起居委會(huì)干部違規(guī)發(fā)放錢(qián)物案件，和1起機(jī)關(guān)干部舉報(bào)案件。進(jìn)行了消費(fèi)卡的整治、公車(chē)整治，制定了居委會(huì)財(cái)務(wù)制度、廉潔從政的制度。
（二）房管局工作情況
6、調(diào)查研究
我從街道到房管局工作，整整兩個(gè)月了。除了7天長(zhǎng)假和8天去臺(tái)考察，主要的工作是調(diào)查研究、熟悉情況。一個(gè)半月以來(lái)，除了開(kāi)會(huì)、研究工作、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)，主要是和班子成員、科長(zhǎng)、各中心主任、房辦主任進(jìn)行了近30人次的談話，深入了解各方情況；拜訪了部分市局領(lǐng)導(dǎo)和處室領(lǐng)導(dǎo)，使自己對(duì)房管局的工作概況有了初步了解。走訪了8街1鎮(zhèn)房辦、交易中心、動(dòng)遷科、保障中心和成套辦，走訪了兩個(gè)市政配套工地和兩個(gè)拆遷工地。根據(jù)邊熟悉、邊推進(jìn)工作的原則，參與推進(jìn)了經(jīng)適房建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)度，參與推進(jìn)了文明指數(shù)測(cè)評(píng)、消防隱患清剿、居住區(qū)綜合管理工作。參與了征收細(xì)則、修繕細(xì)則的貫徹落實(shí)研究、危房安置辦法的研究、局長(zhǎng)辦公會(huì)議議事規(guī)則的研究。雖然我到房管局時(shí)間不長(zhǎng)，但是已經(jīng)深深感受到房管工作正面臨著房產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、拆遷變?yōu)檎魇盏霓D(zhuǎn)變、修繕主體變?yōu)樾蘅樄芾淼霓D(zhuǎn)變、以及住房保障制度的轉(zhuǎn)變，我們面臨著動(dòng)拆遷的瓶頸、物業(yè)管理的瓶頸、住房保障的瓶頸，需要進(jìn)一步地突破。任務(wù)艱巨而繁重。
區(qū)房管局是建委系統(tǒng)出干部、出成績(jī)、出經(jīng)驗(yàn)的主要單位。我自己的能力和水平都非常有限，擔(dān)任這樣職務(wù)，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，壓力很大。我的房管事業(yè)生涯才剛剛開(kāi)始，就已經(jīng)得到了許多領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、幫助和支持，在此我表示衷心的感謝，希望大家進(jìn)一步支持、幫助和監(jiān)督，使我能夠不辱使命。在班子的集體領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心和大家一起開(kāi)創(chuàng)區(qū)房管的新局面。
第三篇 2024年老師述職報(bào)告總結(jié)1050字
2024年老師述職報(bào)告總結(jié)
本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。
一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
第四篇 手機(jī)業(yè)務(wù)述職報(bào)告總結(jié)6450字
手機(jī)業(yè)務(wù)述職報(bào)告總結(jié)
本人是一個(gè)銷(xiāo)售方面的新人，接觸銷(xiāo)售2年多，任銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷(xiāo)售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫(xiě)了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝！
我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來(lái)我司，對(duì)于我司所銷(xiāo)售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶(hù)的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶(hù)的基本情況、結(jié)算方式、整體銷(xiāo)量、回款速度、促銷(xiāo)員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況都有了大致的掌握。同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。
一、我司的買(mǎi)斷與鋪貨的結(jié)算方式
1、買(mǎi)斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;
買(mǎi)斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買(mǎi)斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買(mǎi)斷的結(jié)算方式。
2、買(mǎi)斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;
1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō)，買(mǎi)斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買(mǎi)斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來(lái)，買(mǎi)斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷(xiāo)員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無(wú)形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。
2)對(duì)于結(jié)算方式為買(mǎi)斷的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷(xiāo)售量;相反，鋪貨的客戶(hù)，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買(mǎi)斷的客戶(hù)，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷(xiāo)員，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷(xiāo)員的努力推薦，整體銷(xiāo)量對(duì)比，相差無(wú)幾，甚至要差，而且買(mǎi)斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面，但是還是沒(méi)有太好的效果。
3、建議：
1)改變結(jié)算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到，首先，要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷(xiāo)商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。
b，購(gòu)銷(xiāo)可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)闇N(xiāo)在機(jī)器不影響我司二次銷(xiāo)售的前提下，可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買(mǎi)斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商必然還是會(huì)有興趣。
c，我司對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷(xiāo)售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。
2)提高客戶(hù)信用度
a，尋找合作對(duì)象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶(hù)，作為資金安全的前提。
b，要求客戶(hù)填寫(xiě)我司的客戶(hù)信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶(hù)強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。(客戶(hù)信用報(bào)告見(jiàn)附件)
二、客戶(hù)掌控以及渠道掌控
通過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷(xiāo)售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶(hù)掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷(xiāo)售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。
1，市場(chǎng)督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷(xiāo)員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷(xiāo)售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷(xiāo)與門(mén)店負(fù)責(zé)人，促銷(xiāo)員與其他公司促銷(xiāo)員，促銷(xiāo)員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：
1)幫助銷(xiāo)售。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無(wú)促銷(xiāo)員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售，對(duì)于銷(xiāo)售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄?，同樣，不但在銷(xiāo)售上他們的感激心理能幫助我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展;
2)慣性推銷(xiāo)。在幫助銷(xiāo)售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣(mài)出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿(mǎn)足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專(zhuān)會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門(mén)，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷(xiāo)，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門(mén)店沖量是很有效果的。
2，業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過(guò)程中所接觸到的客戶(hù)工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷(xiāo)售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
1)形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買(mǎi)、提高銷(xiāo)量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷(xiāo)商;
2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷(xiāo)商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性?xún)r(jià)比，銷(xiāo)售量更少，相對(duì)于以薄利多銷(xiāo)的方法利潤(rùn)更低;
3)競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售信息，包括價(jià)格，銷(xiāo)售數(shù)量，經(jīng)銷(xiāo)商的毛利、其銷(xiāo)售政策以及其銷(xiāo)售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。
3，區(qū)域經(jīng)理
為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶(hù)、搜集信息、組織促銷(xiāo)或開(kāi)展其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)量比例，來(lái)分配整體的銷(xiāo)售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)把銷(xiāo)量劃分到促銷(xiāo)個(gè)人.(見(jiàn)附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過(guò)各個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)制訂后，有促銷(xiāo)員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷(xiāo)員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。
2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。
3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶(hù)每日的提貨量，銷(xiāo)售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶(hù)管理：關(guān)于客戶(hù)拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。
a，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤(pán)點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷(xiāo)存表的建立可以讓經(jīng)銷(xiāo)商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷(xiāo)售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控。剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤(pán)點(diǎn)虧損等問(wèn)題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?，他也?huì)感到你夠?qū)I(yè)。
b.樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的信心。幫助經(jīng)銷(xiāo)商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴(lài)感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶(hù)就基本抓在手里了。
7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶(hù)，調(diào)查原因，多去了解情況，找門(mén)店店長(zhǎng)，店員了解銷(xiāo)售上不去的原因，如果，真是客戶(hù)的客觀原因，其本身的銷(xiāo)量就不容樂(lè)觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷(xiāo)售量好的終端門(mén)店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門(mén)店管理方法教讓別的客戶(hù)，讓自己區(qū)域的客戶(hù)都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì)，客觀分析。
手機(jī)業(yè)務(wù)述職報(bào)告總結(jié)
過(guò)去的20__年是難忘的一年，0_年__分公司共完成回款6.7億，銷(xiāo)量5__-__臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，較__年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國(guó)__-__a類(lèi)公司中排名落后，在__年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;
內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的'積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ 一站在手，寫(xiě)作無(wú)憂！]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;
④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。
⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
今年是我們__公司成立五周年的喜慶日子，__分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
20__年工作規(guī)劃
1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿(mǎn)斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡服務(wù)意識(shí)。
3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;
5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門(mén)、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門(mén)基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，成為行業(yè)一流水平;
6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣(mài)嘗ka店、營(yíng)運(yùn)商專(zhuān)業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)__公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王__公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ);
7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開(kāi)20__年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。仔細(xì)研究市場(chǎng)，細(xì)化區(qū)域特性，客戶(hù)類(lèi)別，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。
8、客戶(hù)服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷(xiāo)售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣(mài)場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開(kāi)展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。
最后，談?wù)?0__年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法-論
20__年總部下達(dá)__分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0.72億，將近是7-__-__臺(tái)每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。10年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在20__年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：21
1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓(xùn)，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;
4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開(kāi)始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。
第五篇 晉升副高級(jí)護(hù)理述職報(bào)告總結(jié)1350字
晉升副高級(jí)護(hù)理述職報(bào)告總結(jié)范文
我叫___，女，19__年_月出生，19__年_月參加工作，大專(zhuān)文化程度，現(xiàn)任_______醫(yī)院__科護(hù)士長(zhǎng)。19__年_月獲得主管護(hù)師資格，19__年_月聘任為主管護(hù)師。任現(xiàn)職以來(lái)，始終嚴(yán)格要求自己，扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)取，以良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，熟練的操作技能，全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為病人服務(wù)，工作中取得了比較顯著的成績(jī)。
我重視學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。能夠認(rèn)真對(duì)待醫(yī)院組織的每一次業(yè)務(wù)考試、考核，而且取得了名列前茅的好成績(jī)，在20__年市衛(wèi)生局組織的《護(hù)士長(zhǎng)相關(guān)理論》考試中榮獲二等獎(jiǎng)。充分發(fā)揮護(hù)士長(zhǎng)管理職能，做好本科質(zhì)量控制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，幾年來(lái)，本科各項(xiàng)護(hù)理工作指標(biāo)均能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)了防治“非典”的有關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)了《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了安全意識(shí)，增強(qiáng)了責(zé)任感。在工作中既注意了把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于臨床實(shí)踐，又注意了總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，不斷升華自己的理論水平，任現(xiàn)職以來(lái)共撰寫(xiě)論文，均在省級(jí)以上刊物發(fā)表。另外和其他醫(yī)務(wù)人員一起發(fā)明了一項(xiàng)預(yù)防、治療冠心病的藥物和制備方法，20__年被科技局評(píng)為“十大科技攻關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目”，并向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)專(zhuān)利。20__年_月國(guó)家專(zhuān)利局頒發(fā)了專(zhuān)利證書(shū)。
加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，勤奮扎實(shí)工作。時(shí)刻牢記“以人為本，誠(chéng)信服務(wù)”，急病人之所急，想病人之所想，維護(hù)病____益，提高醫(yī)院的整體形象。在抗擊“非典”的斗爭(zhēng)中積極投入一線工作，起到了模范帶頭作用。努力為病人提供優(yōu)質(zhì)全面無(wú)縫隙護(hù)理，全面提升護(hù)理質(zhì)量，打造護(hù)理名牌，時(shí)刻牢記“促進(jìn)健康，預(yù)防疾病，恢復(fù)健康，減輕痛苦”的神圣使命。在工作中做到了服務(wù)熱情、周到細(xì)致，關(guān)心病人、體貼病人。為了更好地給病人服務(wù)，減輕病人的痛苦，苦練基本功，對(duì)操作技術(shù)精益求精。在工作中磨煉了遇事沉穩(wěn)的性格，具備了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力。進(jìn)一步提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，能夠處理各種矛盾，做好各項(xiàng)管理工作，貫徹落實(shí)醫(yī)院一系列有關(guān)衛(wèi)生改革的文件精神，以改革求發(fā)展。工作中以身作則，服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項(xiàng)工作都能夠善始善終、高標(biāo)準(zhǔn)地完成，從整體上提高了服務(wù)質(zhì)量和護(hù)理水平。能夠解決本科護(hù)理工作中的疑難問(wèn)題，指導(dǎo)參與危重病人的搶救及護(hù)理，做到忙而不亂，有條不紊，組織本科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和護(hù)理查房，對(duì)護(hù)師的業(yè)務(wù)給予具體指導(dǎo)，不斷提高護(hù)士對(duì)健康教育指導(dǎo)的實(shí)際效果，認(rèn)真做好帶教工作，20__年擔(dān)任____衛(wèi)?！锻饪茖W(xué)及護(hù)理》的授課教師。每月組織本科的護(hù)理質(zhì)量和差錯(cuò)事故分析討論，并制定防范措施，
能夠熟練掌握本科常見(jiàn)病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)、治療原則，掌握常用的急救藥品的藥理作用、副作用，掌握常用急救器械的`性能、使用方法，熟練掌握常用急救技術(shù)，如心肺復(fù)蘇、心電監(jiān)護(hù)、各種插管及搶救等。機(jī)關(guān)門(mén)診每年都有流感大流行季節(jié)，針對(duì)病人多、任務(wù)重，尤其是兒科病人多、輸液穿刺比較困難的實(shí)際情況，能夠做到有條不紊、忙而不亂，合理安排護(hù)理人員，帶領(lǐng)護(hù)理隊(duì)伍加班加點(diǎn)、從容應(yīng)對(duì)。通過(guò)不斷提高整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，順利完成了繁重的工作任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和精湛的護(hù)理技術(shù)吸引了大批的兒科患者，贏得了病人的贊揚(yáng)以及領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)，在社會(huì)上有一定的知名度。多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀護(hù)士、病人最滿(mǎn)意的護(hù)士等稱(chēng)號(hào)。為自己，同時(shí)也為醫(yī)院贏得了榮譽(yù)。
第六篇 導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告升職總結(jié)1400字
導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告升職總結(jié)
導(dǎo)語(yǔ)：在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。本文是小編精心編輯的，希望能幫助到你！
新的一年又在展開(kāi)。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服
裝的'不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間wen、穿著場(chǎng)合were、穿著對(duì)象wo、穿著目的wy方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。
導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告升職總結(jié)
自2024年12月進(jìn)入宏源，我一直在陽(yáng)光店負(fù)責(zé)海爾空調(diào)銷(xiāo)售的工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了一定的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
工作上我嚴(yán)格按照考勤制度上下班，不遲到、早退，在旺季或節(jié)假日主動(dòng)加班，曾經(jīng)連續(xù)工作三個(gè)月不休息。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解產(chǎn)品政策，銷(xiāo)售上既要保證“量”，也要保證“質(zhì)”；熟知公司的各項(xiàng)流程，從安裝配送到維修保養(yǎng)，都能為顧客一一詳解，并做到提前告知，省去了許多不必要的麻煩；對(duì)待顧客上，除了細(xì)心講解還要用心傾聽(tīng)，將最合適的產(chǎn)品推薦給顧客，這些年來(lái)，我秉承著“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”原則，即使遇到再無(wú)理的顧客，我也耐心接待，微笑服務(wù)，從未與顧客發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)。我深知我不只是海爾空調(diào)的導(dǎo)購(gòu)員，更是__公司的導(dǎo)購(gòu)員，所以即使顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，我仍會(huì)熱情推薦其他品牌，為_(kāi)_公司的銷(xiāo)售盡一份力，也將__公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。對(duì)待同事我熱情團(tuán)結(jié)，樂(lè)于助人，對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作總是努力完成，從不推諉。
在思想上，不斷總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問(wèn)題的能力。 作為_(kāi)_家電賣(mài)場(chǎng)的龍頭老大，我為能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸构菊粽羧丈?，勢(shì)必以顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)，用主人翁的意識(shí)真正做到“顧客至上，服務(wù)第一”！
第七篇 科室負(fù)責(zé)人年底述職總結(jié)報(bào)告2000字
科室負(fù)責(zé)人年底述職總結(jié)報(bào)告
學(xué)校教研室副主任尊敬的蔡董事長(zhǎng)、李校長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，后勤的朋友們：
大家下午好！
我的述職題目是：開(kāi)拓思維，立足校本搞教研。分為三部分。也就是三句話：“小部門(mén)，大管理”、“多反思，少抱怨”、“先做事，后說(shuō)話”。可能要較長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)樽銎饋?lái)不容易，說(shuō)起來(lái)也難。
一、“小部門(mén)，大管理”——談工作完成及職責(zé)履行情況
在民辦學(xué)?；蚰承﹦?shì)利人眼中，教研是個(gè)無(wú)足輕重的部門(mén)，可謂之渺小，但本學(xué)期，教研室在董事會(huì)和校長(zhǎng)室的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，放眼未來(lái)，開(kāi)展了一系列工作，現(xiàn)作簡(jiǎn)要匯報(bào)，并請(qǐng)此次大會(huì)評(píng)議。
1、作為在校長(zhǎng)室直接領(lǐng)導(dǎo)下的教研室，首先嚴(yán)格履行了管理者的職責(zé)。我總認(rèn)為：能領(lǐng)導(dǎo)人的是思想，不是權(quán)力；是責(zé)任，不是命令。思想體現(xiàn)智慧，管理要有藝術(shù)，執(zhí)行要講原則。我們的教研不搞空洞的論調(diào)，不作蒼白的吶喊，而是嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校工作計(jì)劃和本室工作計(jì)劃，堅(jiān)定不移地貫徹上級(jí)教育教研精神，以新課標(biāo)為指針，發(fā)揮教研在教學(xué)中的先導(dǎo)作用，積極為我校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步進(jìn)言獻(xiàn)策。立足我校實(shí)際初步確立了有我校特色的“校本”教研思想，教研格局因而也初步形成。
2、領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)各教研組開(kāi)展工作，落實(shí)了組長(zhǎng)工作例會(huì)的具體內(nèi)容并全程跟蹤督促實(shí)施，切實(shí)保證了會(huì)議精神的嚴(yán)格執(zhí)行。
3、深入推進(jìn)了每周四“教研活動(dòng)日”的活動(dòng)，注重了教研形式和質(zhì)量，注重了實(shí)效，做到了活動(dòng)事先有籌劃，有準(zhǔn)備，有書(shū)面安排表；活動(dòng)中有考勤記錄，有活動(dòng)過(guò)程記載，有活動(dòng)結(jié)果反饋等。每次活動(dòng)每個(gè)老師都動(dòng)手收集材料在會(huì)上交流，有學(xué)術(shù)性。
4、積極穩(wěn)妥地開(kāi)展了匯報(bào)、交流課以及各科教學(xué)觀摩課活動(dòng)，在一定程度上形成了一些教師深鉆教材，改進(jìn)教學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)的良好局面。教師的聽(tīng)課行為也變成了一種自覺(jué)和渴望。查閱教師交回的由教研室制作下發(fā)的《廣豪學(xué)校聽(tīng)課記錄》，便不難看出，老師們的聽(tīng)課次數(shù)增多了，評(píng)課能力增強(qiáng)了，這難道不是一種教學(xué)水平提高的間接反應(yīng)嗎？
5、高質(zhì)量地組織完成了本學(xué)期月考、期中考等試題的擬定、制卷印卷工作，有效地對(duì)學(xué)生特定階段的學(xué)習(xí)進(jìn)行了檢測(cè)以及同時(shí)對(duì)教師相應(yīng)階段的教學(xué)效果進(jìn)行了評(píng)估，并促使部分教師及時(shí)調(diào)整和改良教學(xué)，為我校教育教學(xué)質(zhì)量的提高充當(dāng)了指揮棒的作用。
6、認(rèn)真完成了“廣豪學(xué)校第二屆課堂教學(xué)大比武”活動(dòng)，從比賽方案到比賽進(jìn)行到評(píng)比程序，都進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，客觀公正的評(píng)審操作，為我校發(fā)現(xiàn)、挖掘、選拔并培養(yǎng)骨干教師、學(xué)科帶頭人找準(zhǔn)了對(duì)象，為我校的持續(xù)穩(wěn)定、快速長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了深厚的基礎(chǔ)。
抓“課件制作”為切入點(diǎn)，以盯常規(guī)教學(xué)為支撐點(diǎn)，以教學(xué)業(yè)績(jī)是否領(lǐng)先為突破點(diǎn)，以是否圓滿(mǎn)完成學(xué)校各項(xiàng)工作為考核點(diǎn)，把實(shí)驗(yàn)班辦成我校教育教學(xué)的領(lǐng)頭羊，從而引領(lǐng)我校向前發(fā)展，大力加快我校向“品牌學(xué)?！边~進(jìn)的步伐。
9、從學(xué)校大局出發(fā)，積極協(xié)同其它部門(mén)的工作。為校報(bào)的'編輯出版搜索枯腸輾轉(zhuǎn)奔波，為教師的應(yīng)聘試講客觀評(píng)審公正嚴(yán)明，在工作中甘為人梯，克己奉公。
二、“多反思，少抱怨”——談工作中的不足及其思考
在我們的工作中，我們需要處理好幾個(gè)“大和小”、“多和少”、“先和后”的關(guān)系，作為管理者，要多琢磨事，少琢磨人；要用好人，管好人，做到人盡其能。在教研工作中還存在如下問(wèn)題：
1、少數(shù)教師對(duì)待教研的觀念還要切實(shí)扭轉(zhuǎn)，他們往往一不小心或很隨便地就忘記了有教研活動(dòng)，要使其深刻認(rèn)識(shí)到提高教學(xué)質(zhì)量與認(rèn)真進(jìn)行教研的必要性，也要使其認(rèn)識(shí)到學(xué)校的發(fā)展與通過(guò)教研提升自身水平的重要性，只有思想認(rèn)識(shí)提高了，才能有效的執(zhí)行和開(kāi)展一切工作。
2、由于學(xué)校現(xiàn)實(shí)發(fā)展需要的局限，有些教研工作尚需為其它部門(mén)工作讓路，專(zhuān)心致力于教育教學(xué)研究的空間較為狹窄，這在一定程度上制約著民辦學(xué)校生源不穩(wěn)定下的教學(xué)質(zhì)量的整體進(jìn)步。我們的教研沒(méi)有時(shí)間保證，好比在夾縫中搞教研。
3、有些教研資源的相對(duì)匱乏也影響著教研工作的進(jìn)行和開(kāi)展。
三、“先做事，后說(shuō)話”——談今后工作思路和工作展望
要改變一個(gè)人早已養(yǎng)成的教學(xué)行為是很難的，而要改變一個(gè)人的教學(xué)思想更難，我們的教研就是在做這樣的難事——通過(guò)教研在改變著一個(gè)人的教學(xué)思想，因?yàn)槲覀儾皇鞘竽看绻庵粓D眼前，不是井底之蛙故步自封，我們?yōu)榈氖俏覀儗W(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展大計(jì)?！跋茸龊笳f(shuō)”是我們干好工作的前提。
1、今后思維要定大局，管理要抓細(xì)節(jié)，我覺(jué)得教研就是一堆細(xì)節(jié)。
2、深入闡釋并灌輸“校本教研”思想，進(jìn)一步打造適合于我校的教研格局，積極完善適用于我校的教研制度，以教研推動(dòng)教改，以教改提高質(zhì)量，以質(zhì)量謀求發(fā)展，以發(fā)展孕育品牌。
3、大力倡導(dǎo)勤勤懇懇教書(shū)，踏踏實(shí)實(shí)教研的風(fēng)氣。以勤教樂(lè)研為榮，以厭學(xué)不究為恥。
4、會(huì)同人事處和教務(wù)處，對(duì)英語(yǔ)教師的分工進(jìn)行改革，使之更符合學(xué)?，F(xiàn)狀和發(fā)展需要，提高我校英語(yǔ)教學(xué)成績(jī)。
5、加強(qiáng)“校園信息化工程”建設(shè)，優(yōu)化校園局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)校外資源
校內(nèi)共享化，營(yíng)造與時(shí)俱進(jìn)的教研氛圍，凝聚強(qiáng)大的教科研實(shí)力，推進(jìn)我校向現(xiàn)代化學(xué)校邁進(jìn)。
我的報(bào)告完了，祝大家假期愉快，謝謝
第八篇 2024年述職報(bào)告開(kāi)頭語(yǔ)總結(jié)850字
1.現(xiàn)將我擔(dān)任__鎮(zhèn)勞動(dòng)社會(huì)保障所主任，一年來(lái)按照市委、市政府要求，履行工作職責(zé)，圓滿(mǎn)的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，下面就我個(gè)人的工作、學(xué)習(xí)、廉政等情況作以述職，范文之述職報(bào)告:述職報(bào)告開(kāi)頭語(yǔ)大全。一年...
2.鹿源春社區(qū)黨總支書(shū)記述職報(bào)告一年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在海蘭街黨工委的指導(dǎo)下，在社區(qū)全體黨員及全體同事的積極努力下，鹿源春社區(qū)黨總支高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)...
3.2__年上半年度股份公司高級(jí)員工述職報(bào)告單位：鄯善分公司述職人：謝亮職務(wù)：副總工程師2__年上半年我任新疆廣匯液化天然氣發(fā)展有限責(zé)任公司鄯善分公司副總工程師，任職期間...
4.自去年底到任職已近一年，回顧近一年來(lái)的工作，我是忠于職守的，是盡力而為的。任職以來(lái)，在縣委、縣政府及鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，抓好政府各項(xiàng)工作，為_(kāi)_經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，農(nóng)民增收做...
5.根據(jù)________有限責(zé)任公司《關(guān)于對(duì)中層以下員工2024年度績(jī)效進(jìn)行考核的通知》的要求，本人本著實(shí)事求是的原則認(rèn)真完成了我的述職報(bào)告，以下是我任職以來(lái)工作情況的簡(jiǎn)要述職。
6.不平凡的2__年過(guò)去了。過(guò)去的一年，______公司的廣大員工服從集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，識(shí)大體、顧大局，進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)，作為其中一份子，在公司黨政正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的協(xié)助配合下，本人在工作中恪盡職守，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做了一些力所能及的工作。
下面向同志們簡(jiǎn)要匯報(bào)一下本人2__年的學(xué)習(xí)工作情況：
7. 各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
我人生經(jīng)歷的重要一年。根據(jù)集團(tuán)黨組決定，我調(diào)離__公司__崗位，來(lái)到__2公司擔(dān)任__2，又和過(guò)去在__2公司曾經(jīng)并肩創(chuàng)業(yè)的同志們一起開(kāi)辟新天地了。我認(rèn)為這既是集團(tuán)黨組對(duì)我的信任和支持，也是上級(jí)黨組織對(duì)我的進(jìn)一步考驗(yàn)，因此，深感自己責(zé)任重大、使命光榮。一年來(lái)，盡管工作崗位和工作內(nèi)容有了變化，但對(duì)于組織上賦予自己的重要責(zé)任始終沒(méi)有忘記，為此，我時(shí)時(shí)處處以大局為重，嚴(yán)于律己，扎實(shí)工作，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為完成各項(xiàng)工作任務(wù)做出了自己應(yīng)有的努力。按照集團(tuán)黨組關(guān)于述職的要求，現(xiàn)將我一年來(lái)學(xué)習(xí)、工作的主要情況述職如下：
第九篇 2024述職報(bào)告開(kāi)頭語(yǔ)總結(jié)600字
1.現(xiàn)將我擔(dān)任__鎮(zhèn)勞動(dòng)社會(huì)保障所主任，一年來(lái)按照市委、市政府要求，履行工作職責(zé)，圓滿(mǎn)的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，下面就我個(gè)人的工作、學(xué)習(xí)、廉政等情況作以述職，范文之述職報(bào)告:述職報(bào)告開(kāi)頭語(yǔ)大全。一年...
2.鹿源春社區(qū)黨__述職報(bào)告一年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在海蘭街黨工委的指導(dǎo)下，在社區(qū)全體黨員及全體同事的積極努力下，鹿源春社區(qū)黨總支高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)...
3.2__年上半年度股份公司高級(jí)員工述職報(bào)告單位：鄯善分公司述職人：謝亮職務(wù)：副總工程師2__年上半年我任新疆廣匯液化天然氣發(fā)展有限責(zé)任公司鄯善分公司副總工程師，任職期間...
4.自去年底到任職已近一年，回顧近一年來(lái)的工作，我是忠于職守的，是盡力而為的。任職以來(lái)，在縣委、縣政府及鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，抓好政府各項(xiàng)工作，為_(kāi)_經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，農(nóng)民增收做...
5.根據(jù)________有限責(zé)任公司《關(guān)于對(duì)中層以下員工2024年度績(jī)效進(jìn)行考核的通知》的要求，本人本著實(shí)事求是的原則認(rèn)真完成了我的述職報(bào)告，以下是我任職以來(lái)工作情況的簡(jiǎn)要述職。
6.不平凡的2__年過(guò)去了。過(guò)去的一年，______公司的廣大員工服從集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，識(shí)大體、顧大局，進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)，作為其中一份子，在公司黨政正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的協(xié)助配合下，本人在工作中恪盡職守，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做了一些力所能及的工作。
下面向同志們簡(jiǎn)要匯報(bào)一下本人2__年的學(xué)習(xí)工作情況：
7. 各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
第十篇 大隊(duì)輔導(dǎo)員述職報(bào)告總結(jié)2200字
大隊(duì)輔導(dǎo)員述職報(bào)告總結(jié)
身正為范，扎實(shí)肯干——這幾個(gè)字是我一貫的工作作風(fēng)。擔(dān)任大隊(duì)輔導(dǎo)員以來(lái)，我時(shí)時(shí)對(duì)照這八字警言，反省自己的言行。在這句話的鞭策中，我愈來(lái)愈深刻的認(rèn)識(shí)到：教師不僅僅是一種職業(yè)，更是一種事業(yè)，一種責(zé)任！俗話說(shuō)：前事不忘，后事之師。作為一名大隊(duì)輔導(dǎo)員，在各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展之際，更應(yīng)積極投入，抓住契機(jī)，深刻反思自己的師德言行、工作作風(fēng)和生活態(tài)度，謙虛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，為今后的工作、學(xué)習(xí)與生活調(diào)整好新的奮斗目標(biāo)。這學(xué)期，在學(xué)校整體工作的安排中，我擔(dān)任了少先隊(duì)輔導(dǎo)員、三年級(jí)音樂(lè)教師的教育教學(xué)工作。在工作中我以積極樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，始終把少先隊(duì)工作看作一項(xiàng)事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極為學(xué)校工作貢獻(xiàn)力量。在生活中克服困難，堅(jiān)持工作，認(rèn)真聽(tīng)取老師們的意見(jiàn)和建議，提高工作質(zhì)量。
通過(guò)半年的努力，在各位老師們的支持配合下，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織積極、開(kāi)拓、自立、創(chuàng)新的作用，不斷加強(qiáng)和深化少先隊(duì)自身建設(shè)，在實(shí)踐中不斷提高自身的覺(jué)悟。下面就半年來(lái)的主要工作作簡(jiǎn)單的回顧：
一、完善各項(xiàng)制度，促使自身建設(shè)上新臺(tái)階
1、我校少先隊(duì)每學(xué)期都有工作計(jì)劃、總結(jié)，各類(lèi)文件、制度、資料、考評(píng)都能管理的較好。
2、我校的少先隊(duì)入隊(duì)率、紅領(lǐng)巾佩帶率都達(dá)95﹪以后，
3、做好組織發(fā)展工作：發(fā)展新隊(duì)員是組織建設(shè)的重要工作之一，我校每學(xué)年進(jìn)行一次新生入隊(duì)儀式，入隊(duì)前班主任都會(huì)給上隊(duì)會(huì)課，教給新隊(duì)員怎樣戴紅領(lǐng)巾？怎樣行隊(duì)禮？怎樣按照學(xué)校的規(guī)章制度來(lái)規(guī)范自己的言行？為學(xué)校少先隊(duì)組織增添了新鮮的血液。
二、加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)
1、發(fā)揮少先隊(duì)室的陣地作用：學(xué)校根據(jù)縣團(tuán)委、少工委的工作部署，結(jié)合我校少先隊(duì)員的自身特點(diǎn)布置了富有創(chuàng)新性、探究性、合作性的隊(duì)室文化建設(shè)，將少先隊(duì)的相關(guān)知識(shí)、隊(duì)員活動(dòng)剪影、學(xué)校少先大隊(duì)部的寄語(yǔ)等用看板的形式呈現(xiàn)給全校的少先隊(duì)員，供隊(duì)員們了解和學(xué)習(xí)，使他們真正體會(huì)到了“自己當(dāng)家做小主人”。少先隊(duì)入隊(duì)率、紅領(lǐng)巾、隊(duì)干部標(biāo)志佩帶率都達(dá)100﹪，隊(duì)員們能掌握基本的知識(shí)和禮儀。每周的“紅領(lǐng)巾值日”總結(jié)會(huì)以及不定時(shí)的班干部會(huì)議、新隊(duì)員宣誓入隊(duì)都在這里舉行，充分發(fā)揮了隊(duì)室的作用。
2、做好組織發(fā)展工作：發(fā)展新隊(duì)員是組織建設(shè)的重要工作之一，我校每學(xué)年進(jìn)行兩次新生入隊(duì)儀式，新隊(duì)員多數(shù)來(lái)自一年級(jí)的新生，根據(jù)這一特點(diǎn)，學(xué)校先對(duì)新隊(duì)員的入隊(duì)進(jìn)行分批審核，符合少先隊(duì)的要求，才允許入隊(duì)。五、六年級(jí)的老隊(duì)員為他們佩戴紅領(lǐng)巾，教給新隊(duì)員怎樣戴紅領(lǐng)巾？怎樣行隊(duì)禮？怎樣按照學(xué)校的規(guī)章制度來(lái)規(guī)范自己的言行？為學(xué)校少先隊(duì)組織增添了新鮮的血液。
3、做好少先隊(duì)大隊(duì)建設(shè)，改變了以往的教師任命制，進(jìn)行了全校性“大隊(duì)干部”競(jìng)選演講活動(dòng)，并以公開(kāi)投票選舉的形式產(chǎn)生了我校少先隊(duì)干部人員。定期召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)干部工作情況，指導(dǎo)干部們努力做好本職工作，維護(hù)了隊(duì)員的切身利益。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)宣傳文化建設(shè)：在縣教育局、縣團(tuán)委的統(tǒng)一安排下，結(jié)合學(xué)校的整體工作要求，努力開(kāi)展學(xué)校少先隊(duì)活動(dòng)，充分利用宣傳欄、手抄報(bào)、黑板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行了安全、法制、禮儀、愛(ài)國(guó)等傳統(tǒng)教育，豐富了學(xué)生的業(yè)余生活。宣傳欄一月一換、黑板報(bào)2個(gè)周一次、根據(jù)特別紀(jì)念日，隊(duì)員們每學(xué)期自辦手抄報(bào)4期、“紅領(lǐng)巾”廣播每天開(kāi)播，每次10分鐘，圍繞學(xué)生的特點(diǎn)，播放的內(nèi)容豐富多彩，安全常識(shí)、學(xué)習(xí)故事、優(yōu)秀作文、校園班級(jí)新聞、生活小百科等融會(huì)貫通，極大地提高了學(xué)生的知識(shí)水平。少先隊(duì)的每一項(xiàng)工作都做到了有布置、有檢查、有總結(jié)、有通報(bào)，全面推動(dòng)了少先隊(duì)工作的向前發(fā)展。
三、開(kāi)展形式多樣的.主題活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中受到教育
少先隊(duì)工作是學(xué)校德育工作的重要載體，是教育學(xué)生成長(zhǎng)的搖籃。開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，讓隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)的氛圍中獲取知識(shí)、感悟“以人為本”的教育理念、發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，做團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、合作的新一代是學(xué)校少先隊(duì)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。結(jié)合實(shí)際，適時(shí)的、自發(fā)的組織各種教育活動(dòng)，目的就在于使隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中得到體驗(yàn)、得到鍛煉、得到提高。
1、每周一的集體升旗，由各班學(xué)生輪流在國(guó)旗下講話。
2、結(jié)合實(shí)際，適時(shí)的開(kāi)展教育活動(dòng)。本學(xué)年，少先隊(duì)大隊(duì)部圍繞學(xué)校整體工作的安排，結(jié)合組織配合德育處開(kāi)展了相應(yīng)的教育活動(dòng)，如：新隊(duì)員入隊(duì)儀式、“強(qiáng)化安全意識(shí)，提升安全素養(yǎng)”、活動(dòng)、學(xué)雷鋒活動(dòng)、遠(yuǎn)足活動(dòng)、“美麗校園〃中國(guó)夢(mèng)”六一兒童節(jié)文體活動(dòng)、與二幼共同進(jìn)行了“關(guān)注消防關(guān)愛(ài)生命”消防知識(shí)講座以及與我校校醫(yī)劉向飛共同進(jìn)行了心理健康教育——-感統(tǒng)失調(diào)培訓(xùn)等。其中在“強(qiáng)化安全意識(shí)，提升安全素養(yǎng)”活動(dòng)中，為了使活動(dòng)更符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，本次活動(dòng)分年級(jí)進(jìn)行。一年級(jí)進(jìn)行的是寫(xiě)繪安全知識(shí)，二年級(jí)進(jìn)行的是交通安全知識(shí)調(diào)查問(wèn)卷，三、四年級(jí)進(jìn)行的是關(guān)于“安全”的手抄報(bào)，五年級(jí)進(jìn)行的是學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)，家庭安全隱患我排查。做到了有活動(dòng)方案、活動(dòng)過(guò)程、活動(dòng)總結(jié)，扎實(shí)有效的開(kāi)展了相關(guān)教育活動(dòng)。
四、存在的不足及打算：
在這段時(shí)間里也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但總的來(lái)說(shuō)工作經(jīng)驗(yàn)還是不足。下學(xué)期我將從以下工作入手：
1、進(jìn)一步完善我校少先隊(duì)專(zhuān)題廣播活動(dòng)，將之精品化、創(chuàng)新化。
2、進(jìn)一步完善少先隊(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度。
3、組建一支合格的鼓號(hào)隊(duì)。
4、提升升旗儀式質(zhì)量。
5、進(jìn)一步強(qiáng)化隊(duì)員思想品德教育，培養(yǎng)良好文明禮儀習(xí)慣。如反復(fù)地組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生在校一日常規(guī)》，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們一直以來(lái)對(duì)我的幫助，在今后的工作中，我將會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把康巴什新區(qū)第二小學(xué)的少先隊(duì)工作做得更好！
第十一篇 村委委員村委建設(shè)述職報(bào)告總結(jié)2200字
我叫，男，漢族，年12月13日生，大專(zhuān)文化，鎮(zhèn)村人。年至今擔(dān)任村村民委員會(huì)主任。年加入____。參加工作以來(lái)，我始終以道雖通不行不至，事雖小不為不成的人生信條，從每一件小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，在平凡的崗位上忠實(shí)踐行三個(gè)代表重要思想，勤于學(xué)習(xí)、勤奮工作、努力鉆研、不斷進(jìn)取，在理論水平、工作實(shí)績(jī)等方面都取得了較好的成績(jī)。
一、努力掌握政治理論知識(shí)，提高自身政治素質(zhì)。
通過(guò)組織的集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等多種形式深入學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想和十七屆三中全會(huì)精神，及時(shí)了解當(dāng)今的國(guó)際政治形勢(shì)，社會(huì)動(dòng)態(tài)及___的指導(dǎo)方針，深刻領(lǐng)會(huì)三個(gè)代表重要思想的意義，深刻領(lǐng)吾胡錦濤___的八榮八恥精神。
二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
村總?cè)丝?000多人，土地資源條件差，土層薄，土壤砂質(zhì)化嚴(yán)重，以往種植農(nóng)作物品種單一，效益低下，村民收入水平低，村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，可以說(shuō)是一個(gè)貧困村。年擔(dān)任村主任以來(lái)，開(kāi)始深深思索，面對(duì)本村的貧窮落后狀況，怎么辦？農(nóng)民離不開(kāi)土地，在土地上下功夫，有干頭。他看著村里的荒山荒坡開(kāi)始動(dòng)腦筋，之后又到處尋問(wèn)，多方打聽(tīng)，了解情況，還請(qǐng)了有關(guān)林業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行實(shí)地考察，最后把村里幾百畝荒地全部栽植了經(jīng)濟(jì)林木，享受?chē)?guó)家的退耕還林政策，將發(fā)展林業(yè)作為本村村民致富的突破口。
發(fā)展林業(yè)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。首先老百姓不認(rèn)可，覺(jué)著林業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，一般都得多年后才能見(jiàn)效益，這年頭，幾年后的事誰(shuí)敢說(shuō)。其次，前期生產(chǎn)投入大量資金籌集困難，退耕還林的時(shí)間和費(fèi)用不好計(jì)算。針對(duì)這些老百姓關(guān)心的難點(diǎn)問(wèn)題，村里召開(kāi)多次會(huì)議，制定和出臺(tái)了相應(yīng)的政策。可是群眾的積極性還是不高，甚至有個(gè)別人有抵觸情緒，一個(gè)小小村主任還想弄點(diǎn)政績(jī)出來(lái)，老百姓要是真賠了咋辦，誰(shuí)管。村看村，戶(hù)看戶(hù)，群眾看干部，老百姓的心思，我心里明白得很，于是，我首先在自己的承包地里栽起了杉樹(shù)，親自先干了起來(lái)。大家看到我執(zhí)著的樣子，也紛紛行動(dòng)起來(lái)，很快將各自的自留山栽植完了，到第二年國(guó)家退耕還林政策兌現(xiàn)時(shí)，嘩嘩數(shù)著鈔票的退耕還林戶(hù)臉上都堆滿(mǎn)了笑容，昔日的荒坡變成了林草茂盛的寶地。近幾年來(lái)，鎮(zhèn)黨委、縣政府的號(hào)召下，大力發(fā)展本村畜牧業(yè)，依托本村優(yōu)勢(shì)資源，積極發(fā)展畜牧業(yè)，并取得了可喜的成績(jī)。
二、建設(shè)
村民的收入增加了，我的威信也提高了，而我卻把村民對(duì)我的這種信任和支持轉(zhuǎn)化到帶領(lǐng)全村黨員干部加強(qiáng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上來(lái)。過(guò)去的村交通閉塞，人民群眾到九阡鎮(zhèn)趕集都靠人背馬馱，人民群眾最期望的是修通本村公路，改善落后的交通面貌。為改善全村閉塞落后的面貌，年底，我村搶抓公路建設(shè)，招商引資和組織村民集資等辦法，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的搶修終于打通了九阡鎮(zhèn)到村的簡(jiǎn)易公路，極大地方便了村民的生產(chǎn)和生活。在國(guó)家西電東送的大好形勢(shì)下我組織全村村民積極參與，搶大頭干重活，主動(dòng)配合技術(shù)人員立桿架線，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力終于改變了村沒(méi)電的歷史。在年全國(guó)冰災(zāi)的日子，我和全村的領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)聯(lián)系上級(jí)，積極主動(dòng)與供電所工作人員對(duì)全村的供電設(shè)備進(jìn)行檢查維修確保全村能正常安心的用電。由于我本人積極參加抗凍救災(zāi)工作，本年度我被州人民評(píng)為先進(jìn)救災(zāi)工作者。
三、不斷進(jìn)取，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性
共產(chǎn)黨員是一個(gè)令人向往、催人奮進(jìn)的光榮稱(chēng)號(hào)，從我面對(duì)用革命先烈鮮血染成的黨旗，舉起手宣讀錚錚誓言的時(shí)候起，我就決定要用自己堅(jiān)定的信念和無(wú)比崇高的信仰來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的承諾。我是共產(chǎn)黨員，就要保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。年1至今，我嚴(yán)格按照上級(jí)黨組織的安排部署，積極參加了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)鐘南山、任長(zhǎng)霞、馮尚益等優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡，我對(duì)什么是共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，如何保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性又有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在思想上保持先進(jìn)性，就是要堅(jiān)定理想信念，牢記黨的宗旨，堅(jiān)定不移地為村的交通事業(yè)而奮斗。在政治上保持先進(jìn)性，就是要與___保持高度一致，堅(jiān)決貫徹黨的路線方針政策。在能力上保持先進(jìn)性，就是要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，提高在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的素質(zhì)和技能。在工作上保持先進(jìn)性，就是要在自己崗位上堅(jiān)持勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)地創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī)。在紀(jì)律上保持先進(jìn)性，就是要遵守黨的紀(jì)律，身體力行地維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。在作風(fēng)上保持先進(jìn)性，就是要堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必，永葆共產(chǎn)黨人的政治本色。
四、根基
在抓好物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，我還狠抓精神文明建設(shè)。首先抓班子建設(shè)，村黨支部是村民主心骨，而黨員干部的形象直接影響黨在人民群眾心目中的形象。在發(fā)展村經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，我把帶好班子、管好黨員隊(duì)伍作為一切工作的前提，對(duì)黨員干部嚴(yán)格要求，使本村班子更加團(tuán)結(jié)干事。在黨員管理教育方面，認(rèn)真堅(jiān)持執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，支部定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，解放思想。并結(jié)合縣、鎮(zhèn)黨委實(shí)施的黨員雙帶工程，讓每個(gè)黨員都確立了自己發(fā)展項(xiàng)目，都學(xué)會(huì)1-2門(mén)手藝，同時(shí)建立了幫扶對(duì)子，加大對(duì)本村貧困戶(hù)的幫扶力度。在個(gè)人生活上，我嚴(yán)格要求自己，從不浪費(fèi)集體的一分錢(qián)，集體干每項(xiàng)工程，我都精打細(xì)算。在各年的防洪搶險(xiǎn)過(guò)程中，我身先士卒，舍身?yè)岆U(xiǎn)抗洪，指揮村民在風(fēng)雨抗洪自救，確保本村的自然村寨、農(nóng)田等沒(méi)有受到洪水的侵襲。我就是這樣以身作則，帶出了本村的好村風(fēng)，打下了良好的根基。
但幾年來(lái)我在學(xué)習(xí)和工作方面也不免存在著一些缺點(diǎn)和不足，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取早日在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
第十二篇 服務(wù)站安全述職報(bào)告總結(jié)2550字
服務(wù)站安全述職報(bào)告總結(jié)范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
上午好！下面我代表冶化服務(wù)站做安全述職，不妥之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。
冶化服務(wù)站現(xiàn)有員工150人，其中職工29人，勞務(wù)工121人，下設(shè)3個(gè)食堂班、3個(gè)保潔班和1個(gè)綜合班，崗位分布在二廠區(qū)四分之三的地域以及四廠區(qū)，主要承擔(dān)著鎳冶煉廠、銅冶煉廠、化工廠、貴金屬冶煉廠、鎳鹽廠、檢修分公司、化研所、公司總調(diào)、保安隊(duì)、供銷(xiāo)公司等多家單位員工供餐及廠區(qū)道路保潔、垃圾中轉(zhuǎn)等綜合性服務(wù)工作。
20__年以來(lái)，冶化服務(wù)站在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)兩級(jí)公司“一號(hào)文件”精神，牢固樹(shù)立“人本+物本+現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)=零傷害”的安全管理理念，扎實(shí)開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)周期安全生產(chǎn)。
一、狠抓員工安全素養(yǎng)的提升，努力打造本質(zhì)安全型員工
一是加強(qiáng)員工安全教育，利用周五安全會(huì)反復(fù)對(duì)員工進(jìn)行崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)教育，使員工對(duì)其崗位存在的風(fēng)險(xiǎn)、需履行的安全責(zé)任、安全操作規(guī)程、現(xiàn)場(chǎng)安全確認(rèn)、安全注意事項(xiàng)和應(yīng)急常識(shí)有深刻的認(rèn)識(shí)并做到熟練掌握；二是明確各層級(jí)安全責(zé)任和應(yīng)知應(yīng)會(huì)范圍，用卡紙制作責(zé)任清單、保命條款、零傷害條款、風(fēng)險(xiǎn)告知卡、風(fēng)險(xiǎn)分布圖、應(yīng)急處置卡和安全操作規(guī)程在各崗位明顯位置張貼，讓各層級(jí)人員明白各自的安全職責(zé)以及需要掌握哪些安全知識(shí)、制度、條款和技能，在工作中做到“心中有數(shù)，各司其責(zé)”；三是管理人員每月至少一次到各班組參加班組安全會(huì)并對(duì)員工進(jìn)行事故案例分析和安全警示教育，通過(guò)血淋淋的事故案例剖析，引發(fā)員工對(duì)安全的重視，從而增強(qiáng)安全意識(shí)；四是認(rèn)真落實(shí)《分公司構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)隱患雙重預(yù)防機(jī)制實(shí)施方案的通知》，采取自上而下和自下而上相結(jié)合的方法開(kāi)展崗位風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)，職能人員深入各崗位，針對(duì)不同作業(yè)環(huán)境給員工講解崗位風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)方法、傷害類(lèi)別和防控措施，強(qiáng)化員工風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和應(yīng)急處置能力的掌握；五是認(rèn)真落實(shí)車(chē)間、班組、員工三層級(jí)安全檢查制度，嚴(yán)格崗前五項(xiàng)準(zhǔn)入和員工六項(xiàng)行為規(guī)范，加強(qiáng)崗位安全確認(rèn)和現(xiàn)場(chǎng)隱患排查，及時(shí)解決存在的問(wèn)題和隱患，確保安全生產(chǎn)。
二、抓好設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)和本質(zhì)化安全改造，消除物的不安全狀態(tài)
我站設(shè)備主要是食堂的廚用設(shè)備，四個(gè)食堂共有廚用設(shè)備130余臺(tái)，絕大部分是用電設(shè)備，在設(shè)備管理上，我站采取“誰(shuí)使用、誰(shuí)檢查、誰(shuí)保養(yǎng)、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理辦法，操作人員嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備安全操作規(guī)程，使用前對(duì)設(shè)備進(jìn)行安全確認(rèn)，使用后及時(shí)進(jìn)行清理保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即停止使用并及時(shí)報(bào)告班長(zhǎng)，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行修理。在用電設(shè)備維護(hù)上，制訂了設(shè)備走動(dòng)巡檢制度，在四個(gè)食堂設(shè)立設(shè)備巡查、保養(yǎng)、維修記錄，我站兩名電工按周期到各個(gè)食堂對(duì)用電設(shè)備、配電柜、漏電保護(hù)裝置、電氣線路進(jìn)行巡檢，及時(shí)消除設(shè)備和電氣線路隱患，并如實(shí)做好巡查記錄，保證了用電設(shè)備和電氣線路安全。對(duì)四個(gè)食堂的`饅頭機(jī)、和面機(jī)、壓面機(jī)的安全聯(lián)鎖防護(hù)裝置定期進(jìn)行檢查，及時(shí)消除故障和隱患，做到了設(shè)備的本質(zhì)化安全。10月份，對(duì)檢查出的化工食堂墻面瓷磚松動(dòng)有可能造成掉落傷人的隱患采取了拆除和加固的方式，及時(shí)消除了物的不安全因素。
三、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全確認(rèn)，實(shí)現(xiàn) “零傷害”目標(biāo)
嚴(yán)格落實(shí)《服務(wù)分公司安全確認(rèn)管理辦法》、《服務(wù)分公司關(guān)于明確作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全確認(rèn)責(zé)任主體的規(guī)定》和《服務(wù)分公司現(xiàn)場(chǎng)檢修作業(yè)安全管理辦法》，結(jié)合實(shí)際為各崗位制訂了操作性較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)安全確認(rèn)表，班組每班班前對(duì)照人、機(jī)、物、環(huán)逐項(xiàng)進(jìn)行安全確認(rèn)和隱患排查，及時(shí)消除存在的隱患和不安全因素，利用周五安全會(huì)，反復(fù)教育崗位員工，讓每個(gè)員工熟知本崗位存在的風(fēng)險(xiǎn)，怎樣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全確認(rèn)并如何采取防范和控制措施，通過(guò)崗位自我確認(rèn)和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)分級(jí)確認(rèn)，及時(shí)消除人的失誤和物的不安全狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的有效管控。
四、在加強(qiáng)重點(diǎn)崗位安全管理的同時(shí)注重對(duì)偏遠(yuǎn)崗位的安全監(jiān)管，做到安全管理“無(wú)死角”
一是加強(qiáng)垃圾場(chǎng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行垃圾場(chǎng)崗位掛牌走動(dòng)巡查制度，崗位員工每小時(shí)對(duì)垃圾堆進(jìn)行一次巡查、班長(zhǎng)每天進(jìn)行一次巡查，職能人員每周至少一次進(jìn)行巡查，嚴(yán)禁工業(yè)垃圾和危險(xiǎn)化學(xué)垃圾進(jìn)入，對(duì)園林垃圾嚴(yán)格按照防火要求進(jìn)行堆放并及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)，對(duì)垃圾場(chǎng)內(nèi)的滅火器、消防栓每次交接班時(shí)進(jìn)行一次檢查；二是加強(qiáng)對(duì)作業(yè)分散的環(huán)衛(wèi)崗位的安全管理，嚴(yán)格實(shí)施安全互保對(duì)子措施，要求員工隨身攜帶防毒面具、口罩、急救包等應(yīng)急物品，反復(fù)對(duì)員工進(jìn)行有毒有害氣體泄露應(yīng)急知識(shí)的學(xué)習(xí)；三是深刻汲取'7.31'液氯泄露事故教訓(xùn)，建立了冶化服務(wù)站應(yīng)急通訊網(wǎng)絡(luò)，在今年9月12日集團(tuán)公司氯氣泄漏應(yīng)急演練中我站各崗位人員能夠在很短的時(shí)間內(nèi)接到撤離指令并迅速按正確的逃生方式撤離至安全地帶；四是注重對(duì)偏遠(yuǎn)崗位的安全監(jiān)管，職能人員每周至少一次到四廠區(qū)班組和二廠區(qū)五、六號(hào)門(mén)崗處的環(huán)衛(wèi)崗位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患及時(shí)進(jìn)行整改；五是針對(duì)四廠區(qū)綜合班距離遠(yuǎn)、現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管不便的狀況，充分利用站安全管理微信群，及時(shí)向四廠區(qū)綜合班發(fā)送安全信息、管理要求和注意事項(xiàng)，要求四場(chǎng)區(qū)班組及時(shí)用微信照片、視頻和文件反饋現(xiàn)場(chǎng)信息，隨時(shí)進(jìn)行安全監(jiān)管。
五、加強(qiáng)食堂進(jìn)貨、儲(chǔ)存、加工、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)衛(wèi)生管理，確保食品安全
我站四個(gè)食堂嚴(yán)格落實(shí)《食品安全法》和食品安全責(zé)任制，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范食品衛(wèi)生記錄、食品原料索證、工器具標(biāo)識(shí)、操作間管理、食品留樣、滅鼠防蠅、餐具清洗消毒等工作，對(duì)食品原料實(shí)行“專(zhuān)人驗(yàn)收、專(zhuān)人保管、專(zhuān)人領(lǐng)用、專(zhuān)人登記、專(zhuān)柜保存”的管理辦法，確保食品原料的質(zhì)量和安全，食堂管理員、食堂班長(zhǎng)、食堂食品安全監(jiān)督員嚴(yán)格履行職責(zé)，嚴(yán)把食品進(jìn)貨、儲(chǔ)存、加工和銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)衛(wèi)生關(guān)，保證了食品衛(wèi)生安全。
六、存在的不足和努力方向
1、廠區(qū)道路大型車(chē)輛較多、環(huán)衛(wèi)崗位作業(yè)分散，現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管上不足。
2、勞務(wù)員工穩(wěn)定性差，對(duì)安全技術(shù)知識(shí)掌握不夠，安全培訓(xùn)教育工作做的還不夠細(xì)致，缺乏針對(duì)性。
3、在應(yīng)急管理方面仍有個(gè)別員工存在僥幸心里、思想上不夠重視，對(duì)培訓(xùn)和自救知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練不認(rèn)真。
針對(duì)以上問(wèn)題，我站今后重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、根據(jù)工作實(shí)際，完善對(duì)偏遠(yuǎn)崗位的安全管控措施，加強(qiáng)對(duì)偏遠(yuǎn)、分散崗位的安全監(jiān)管。
2、加強(qiáng)員工塑培教育，增強(qiáng)勞務(wù)員工的安全意識(shí)，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行操作規(guī)程、安全防護(hù)常識(shí)、應(yīng)急知識(shí)的教育培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)隱患雙重預(yù)防機(jī)制建設(shè)，經(jīng)常性開(kāi)展應(yīng)急演練，全面提升我站的應(yīng)急管理水平。
