部門員工加薪報(bào)告怎么寫(xiě)
寫(xiě)一份詳細(xì)的書(shū)寫(xiě)教程
1. 引言
- 簡(jiǎn)單介紹當(dāng)前部門的業(yè)績(jī)和員工的工作表現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)員工的貢獻(xiàn)和價(jià)值。
- 提出加薪的背景，如市場(chǎng)薪酬水平變動(dòng)、公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、員工工作負(fù)荷增加等。
2. 數(shù)據(jù)分析
- 收集并分析部門員工的績(jī)效數(shù)據(jù)，包括但不限于工作量、項(xiàng)目完成情況、客戶滿意度等。
- 比較公司內(nèi)部不同職位的薪酬分布，確保公平性。
- 參考同行業(yè)、同等規(guī)模公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，為加薪提供外部參照。
3. 個(gè)案分析
- 選取幾個(gè)代表性員工，詳細(xì)闡述他們的工作成果和額外付出，以證明加薪的必要性。
- 強(qiáng)調(diào)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色和對(duì)公司的影響。
4. 加薪建議
- 提出具體的加薪幅度，可以是平均值或根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)的差異。
- 解釋這個(gè)幅度的計(jì)算依據(jù)和合理性，比如基于市場(chǎng)調(diào)查、員工工作年限等。
5. 預(yù)期影響
- 分析加薪可能帶來(lái)的正面影響，如提高員工滿意度、激勵(lì)工作效率、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
- 對(duì)可能出現(xiàn)的負(fù)面影響，如成本增加，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
6. 實(shí)施計(jì)劃
- 列出加薪計(jì)劃的時(shí)間表，包括審批流程、通知員工的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。
- 說(shuō)明如何將加薪與員工的未來(lái)績(jī)效評(píng)估和晉升機(jī)會(huì)相結(jié)合。
開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)
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開(kāi)頭 - 以感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和支持部門發(fā)展為開(kāi)場(chǎng)，簡(jiǎn)潔地引入話題，如："尊敬的領(lǐng)導(dǎo)姓名，感謝您對(duì)我們部門持續(xù)的關(guān)注和支持。在此，我想就一項(xiàng)重要的人力資源議題——員工加薪，向您提交一份詳細(xì)的報(bào)告。"
結(jié)尾 - 強(qiáng)調(diào)加薪?jīng)Q定對(duì)公司和員工的雙贏局面，如："我們相信，這次的薪酬調(diào)整不僅能夠體現(xiàn)出公司對(duì)員工辛勤工作的認(rèn)可，也將進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力，推動(dòng)部門乃至整個(gè)公司的持續(xù)發(fā)展。期待您的審閱和指導(dǎo)，我們將根據(jù)您的反饋進(jìn)行必要的調(diào)整。" - 表達(dá)希望得到批準(zhǔn)的決心，如："我期待有機(jī)會(huì)與您進(jìn)一步討論這份報(bào)告，并盡快落實(shí)加薪計(jì)劃，以保持我們的團(tuán)隊(duì)動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力。感謝您的時(shí)間與考慮。" - 結(jié)束語(yǔ)禮貌而誠(chéng)摯，如："敬祝商祺，你的名字"
部門員工加薪報(bào)告范文
第一篇 部門員工加薪報(bào)告1300字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好！
自去年5月我有幸進(jìn)入公司以來(lái)，近1年了。始終抱著“公司是我家，繁榮靠大家”的信念以快樂(lè)飽滿的情緒投入到工作學(xué)習(xí)中去，一直認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)地對(duì)待我的每項(xiàng)工作，力求把工作做得盡善盡美，不敢有絲毫懈怠之心，為公司的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的責(zé)任，與公司共同進(jìn)步共同發(fā)展。在提高個(gè)人工作技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，有幸為公司添磚加瓦略盡綿力，此實(shí)為我的榮幸。
所有這些都是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視人才培養(yǎng)是密不可分的，我為能成為叉叉公司的一員而感到慶幸。在這段共同成長(zhǎng)的歲月里，我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個(gè)伙伴們。我給予了他們的同時(shí)，他們也給予了我更多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助，我非常的信任你們。
隨著公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展擴(kuò)大，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步，解決問(wèn)題的效率越來(lái)越高，同時(shí)工作職責(zé)范圍和工作量也在相應(yīng)地增加、工作強(qiáng)度不斷加大。如__電視臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化工作;公司數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)及應(yīng)用服務(wù)完善與維護(hù);cibn環(huán)球資訊廣播及教育數(shù)據(jù)庫(kù)環(huán)境搭建部署、系統(tǒng)測(cè)試、故障排解等。
您知道這次公司搬家，新機(jī)房的數(shù)據(jù)庫(kù)搭建、排除故障、測(cè)試備份與恢復(fù)、檢查數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行狀態(tài)從最初的需求規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、溝通、實(shí)施、驗(yàn)收、測(cè)試等原因常常使得我不得不犧牲休息時(shí)間加班加點(diǎn)到深夜甚至到凌晨二、三點(diǎn)，如此大的工作強(qiáng)度已快使我心有余而力不足了，畢競(jìng)?cè)魏喂ぷ鞫紤?yīng)該在保證不影響身體建康的前提下進(jìn)行。
在竭盡全力完成工作的同時(shí)我還不斷探索更好的工作方法，有效地提高了工作效率，降低了工作成本，從而增加了收益。
此外在做好本職工作的同時(shí)，參加各種培訓(xùn)考試學(xué)習(xí)，比如思科認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)、cuug專業(yè)oracle dba培訓(xùn)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)員認(rèn)證培訓(xùn)等，使自己對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的知識(shí)更上了一個(gè)臺(tái)階。比如在oracle dba培訓(xùn)期間，我還借此機(jī)會(huì)進(jìn)行了一些在公司沒(méi)有機(jī)會(huì)思考的問(wèn)題及練習(xí)的項(xiàng)目:對(duì)oracle知識(shí)理論更加深刻掌握、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求制定與完善數(shù)據(jù)庫(kù)的備份、恢復(fù)、和recover等策略項(xiàng)目。以期為公司在以后的發(fā)展道路上再添磚瓦。
同時(shí)我們所處的城市是一個(gè)正以驚人的速度向前發(fā)展的城市，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)還是消費(fèi)水平在全國(guó)都是名列前茅，而且目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和物價(jià)已呈通貨膨脹的趨勢(shì)。在這種形勢(shì)下，現(xiàn)有的工資水平已顯得很單薄了。
鑒于以上因素，為了能更好地為公司效力，也為了使自身能得到更好的發(fā)展，特此向您提出加薪申請(qǐng)，申請(qǐng)從__年6月開(kāi)始工資提升到8000元/月。
人追求的目標(biāo)越高，他的才能就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果對(duì)員工的工作沒(méi)有一個(gè)明確的激勵(lì)手段和考核標(biāo)準(zhǔn)，員工的素質(zhì)、能力高低、做多做少、做好做壞拿的都是一樣的工資，那對(duì)他們來(lái)說(shuō)，為工作付出的滿腔熱情、犧牲的休息時(shí)間和身體健康是不公平和不值得的。
我相信對(duì)于有一定能力和執(zhí)行力的員工，老板是不會(huì)吝嗇的，使之能夠解除后顧之憂，安心為企服業(yè)務(wù)。
如果您認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到這個(gè)薪金標(biāo)準(zhǔn)，我誠(chéng)懇地希望您能提出寶貴的意見(jiàn)或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
加薪不是目的，只是希望讓我們做得更好！
期待您的答復(fù)。
此致
敬禮
第二篇 部門員工述職報(bào)告550字
本人自201_年5月28日來(lái)到曹安國(guó)際__就職，從事電工工作，回顧這一年多來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。
通過(guò)這一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，工作能力有了長(zhǎng)足的長(zhǎng)進(jìn)，技術(shù)水平有了較大的提高！工作期間埋頭苦干，踏實(shí)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可;去年到崗后為了能夠盡快適應(yīng)、勝任崗位工作，認(rèn)真向其他同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，主動(dòng)去各處熟悉情況，以便盡快掌握各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備的性能;業(yè)余還學(xué)習(xí)一些專業(yè)書(shū)籍，努力提高自身業(yè)務(wù)技能;很快就能勝任本崗位工作;工作以來(lái)一直以'要么不做，要做就要做好'的工作態(tài)度及高度的責(zé)任心按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù);工作中嚴(yán)于律己，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排;團(tuán)結(jié)同事，工作相互幫助學(xué)習(xí);一切以__為中心，全心全意為_(kāi)_業(yè)主做好各項(xiàng)服務(wù)工作。
這一年來(lái)我各方面有了很大的進(jìn)步，在平時(shí)工作中能經(jīng)常發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也能及時(shí)予以解決或與領(lǐng)導(dǎo)溝通后解決;經(jīng)過(guò)不斷的向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不斷的積累，已經(jīng)有了一定的綜合分析能力和協(xié)調(diào)辦事能力。在以后的工作中努力學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量;在工作中注意工作細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)把工作做好做細(xì)，力取工作上少出錯(cuò)，不出錯(cuò);遵守公司各項(xiàng)>規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
述職人：
第三篇 設(shè)計(jì)部門員工辭職報(bào)告700字
尊敬的'__：
您好！承蒙信任，萬(wàn)分感激，從20__年_月，時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼已近_個(gè)月，感謝您的照顧和栽培，使我受益匪淺。公司正值發(fā)展壯大之際，然而由于個(gè)人的原因，我卻要提交辭呈，退出公司的隊(duì)伍，離開(kāi)現(xiàn)在的崗位，深感抱歉，希望您能夠諒解和海涵。
從年初開(kāi)始，我初涉設(shè)計(jì)行業(yè)，除了對(duì)cad繪圖軟件略懂一二，其他條件則欠缺甚多。是您的信任、指引與嚴(yán)格要求，令我非常感動(dòng)，這也成為激勵(lì)我努力工作的動(dòng)力。在您的指教和其他同事的幫助下，經(jīng)過(guò)半年時(shí)光的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)業(yè)內(nèi)知識(shí)技能的掌握逐漸提高，至今有了一些進(jìn)步，故而對(duì)于公司的培養(yǎng)和鍛煉，在此向您表示衷心的感謝。
公司和諧的人際關(guān)系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，一度讓我有了歸屬感，在這里我能努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我嘗試用一顆感恩之心，去回報(bào)公司對(duì)我的栽培。然而經(jīng)過(guò)數(shù)月的努力，我的業(yè)績(jī)始終沒(méi)有太大的起色且失誤頻頻，業(yè)務(wù)能力雖有提高卻進(jìn)步緩慢，無(wú)法為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。對(duì)于工作的過(guò)失我始終無(wú)法釋?xiě)?，自知自己的能力有限難而堪大任，資質(zhì)魯鈍而智能困乏，不勝惶恐之至，有負(fù)您的期望和培養(yǎng)。如若長(zhǎng)此以往，無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)我自己，都不能有所獲益，故而我懇請(qǐng)辭職，希望公司另?yè)褓t能，則公司可以提升業(yè)績(jī)，我也能夠稍緩內(nèi)疚之心。
能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，并做好交接。離開(kāi)這個(gè)公司，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，著實(shí)難以割舍，舍不得領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，舍不得同事之間那份真摯和友善。即將離別之際，由衷祝愿公司的發(fā)展在今后中業(yè)績(jī)蒸蒸日上，未來(lái)市場(chǎng)馬到成功，前程似錦，興旺發(fā)達(dá)！
此致
辭職人：
__年__月__日
第四篇 銷售部門員工的辭職報(bào)告范例550字
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職報(bào)告。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫(xiě)這封辭職信的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司的工作，我在鏡片領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。
由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，近期的工作讓我覺(jué)得力不從心。為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺(jué)得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。為了不因?yàn)槲覀€(gè)人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進(jìn)度，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過(guò)程會(huì)給您帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。
我會(huì)在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來(lái)的不便。非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。本人決定于8月20號(hào)離職。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！
再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
第五篇 it部門員工辭職報(bào)告250字
給大家一起來(lái)欣賞以下這一份關(guān)于一名it部門人員的辭職報(bào)告范文，由的小編為大家整理，請(qǐng)瀏覽。
敬愛(ài)的it部經(jīng)理：
您好！我是it專員__，很遺憾在年底向公司提出辭職申請(qǐng)，遞交辭職報(bào)告我也是迫于無(wú)奈。
一方面，it部門在公司確實(shí)是一個(gè)比較不受重視的部門，經(jīng)費(fèi)有限，信息化程序不高，很多時(shí)間都是被白白浪費(fèi)了。
二方面，由于到了談婚論嫁的年齡，在北京又買不起房子，所以選擇考慮回老家發(fā)展。
三方面，公司的工資實(shí)在是低得可憐，福利也不咱樣。
希望公司以后要想發(fā)展更好一些，這些方面還是為員工多考慮一些，可能會(huì)好一些的吧。
第六篇 銷售部門員工的辭職報(bào)告850字
尊敬的銷售部經(jīng)理：
您好！我是銷售一部的__，然而我今天是要辭職了。
自從進(jìn)入__公司的第一天起，我就告訴自己，也告訴過(guò)別人，包括公司總經(jīng)理，我來(lái)__公司是來(lái)做事的，不是來(lái)做人的。因?yàn)橐粋€(gè)人要做人就做不好事，要做事就不要做人，做人是生活上的，而不是工作上的，工作中就是要做事。如果有一天我因?yàn)榘盐衣氊?zé)范圍內(nèi)的事做不好，被公司辭退也好、開(kāi)除也好，都說(shuō)明我本人無(wú)能。如果是因?yàn)樽鋈说脑蚨x開(kāi)公司，我問(wèn)心無(wú)愧。我是這么說(shuō)的，也是這么做的！
一直以來(lái)都以為能在__公司發(fā)揮自己的才能是我的福，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，自以為今生找到了自己的軌跡，找到了一個(gè)可以一生相隨的老板，找到了自己可以一生為之付出，可以一生做為自己事業(yè)奮斗的企業(yè)。所以在一直以來(lái)不敢有半點(diǎn)懈怠，工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，向來(lái)以公司利益為己任，從沒(méi)考慮過(guò)個(gè)人得失，盡管主抓的銷售工作，由于公司生產(chǎn)量一直不能滿足銷售需求，而使得銷售未能按原定計(jì)劃進(jìn)行，但張總您給我的理由是在給我面子，是怕我銷售不出去而在故意壓產(chǎn)，我無(wú)話可言。
至于工作中的種種，我不想，也不再有必要在這里贅述。但我很自豪的說(shuō)，我無(wú)愧于我的工作，無(wú)愧于公司，無(wú)愧于張總，也無(wú)愧于我自己。
回想在__的日子，在__公司的舞臺(tái)上，自己就象一個(gè)孤獨(dú)的小丑在獨(dú)舞著，周圍是詫異的眼光和異樣的表情，但我一直自豪的是我在為公司而舞、在為我的工作而舞、在為自己的職責(zé)而舞、而不是在為自己而舞。一直以為無(wú)論觀眾怎么看，我象木偶一樣有絲線在支撐著我的舞蹈，象皮影一樣有堅(jiān)強(qiáng)的后盾、有指揮棒在支持我的舞蹈。但我錯(cuò)了，驀然發(fā)現(xiàn)，僅僅是自己在獨(dú)舞，我不敢再舞，害怕觀眾會(huì)上臺(tái)把我踩死，所以小丑只有向觀眾深鞠一躬：十分感謝大家的支持和幫助，也十分感謝老板給了我這個(gè)舞臺(tái)。既然是沒(méi)有支撐的獨(dú)舞，小丑只有無(wú)奈的說(shuō)：表演結(jié)束，謝謝！
也許我的辭職報(bào)告不象個(gè)辭職報(bào)告，也許有許多辭不達(dá)意的地方，也許這些話不能表達(dá)我欲言之萬(wàn)一。但我想您應(yīng)該了解了我的意思。當(dāng)對(duì)人文環(huán)境不能且不想適應(yīng)，同時(shí)又無(wú)力改變的時(shí)候，我只有選擇逃避。
第七篇 人力資源部門員工述職報(bào)告1500字
20__已經(jīng)悄然過(guò)去，上一階段的工作也基本告一段落。我擔(dān)任的是人力資源部主管，從干事到主管的角色轉(zhuǎn)變，讓我調(diào)整了自己，學(xué)著承擔(dān)與以往不同的責(zé)任。除了常規(guī)的部門職能工作外，這階段對(duì)于一些創(chuàng)新的工作想法也有所嘗試，現(xiàn)將20__下半年的工作述職如下：
一、部門招新
我們部門是整個(gè)社聯(lián)招新的主要的負(fù)責(zé)部門，這段時(shí)間的確很累，擺攤，掃樓，一堆一堆的事，讓人快垮了。但是新成員的到來(lái)，注入新鮮血液，從前期的宣傳到后期面試的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的層層選拔，我們挑選出23個(gè)新成員進(jìn)入人力(雖然有部分成員中途退出)，與4個(gè)部長(zhǎng)和7位主管一起組成了溫暖的人力一家。
這讓一切的辛苦都值得，也正是一起努力過(guò)，一個(gè)部門才可以成為家。新招進(jìn)來(lái)的一群干事很積極很活潑，能夠很快的和主管和部長(zhǎng)一起融入工作，對(duì)于分派的任務(wù)都能夠認(rèn)真地對(duì)待，每個(gè)人都為部門的發(fā)展付出了努力。忘不了全員大會(huì)上搞怪的你們，你們展示了新一級(jí)人力的活力。但是同時(shí)也有一定的缺陷，就是紀(jì)律散漫，缺乏組織意識(shí)，這個(gè)在后來(lái)得到了一定的改正。而我對(duì)于招新的感受就是整個(gè)部門變熱鬧了，因?yàn)橛辛艘蝗盒卵旱娜谌?，我?duì)這個(gè)部門的感情更深了。
二、hr系列培訓(xùn)
招新工作完成以后，“專業(yè)打造，社團(tuán)精英”hr系列培訓(xùn)活動(dòng)是我們部門的一個(gè)重量級(jí)活動(dòng)。不同主題培訓(xùn)的開(kāi)展，能夠幫助社團(tuán)新成員盡快融入組織，深入了解社聯(lián)制度文化，獲得宣傳推廣技能，學(xué)習(xí)公關(guān)禮儀知識(shí)。正如例會(huì)上反映的一樣，個(gè)人感覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常沉悶，培訓(xùn)時(shí)并沒(méi)有能夠把現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的積極性給調(diào)配起來(lái)，使得這次培訓(xùn)并沒(méi)能發(fā)揮到預(yù)計(jì)的效果，其中原因有以下幾點(diǎn)：
1.去參與培訓(xùn)的人并不是為了學(xué)技術(shù)而來(lái)很多人都是把來(lái)培訓(xùn)當(dāng)成一種任務(wù)來(lái)看待，甚至有些人事先并不清楚自己來(lái)聽(tīng)的內(nèi)容。聽(tīng)眾沒(méi)有主動(dòng)性，那么就算講解的人講得再好也沒(méi)有用;
2.現(xiàn)場(chǎng)的主講者準(zhǔn)備的內(nèi)容很充分，但是美中不足的是有點(diǎn)怯場(chǎng)，沒(méi)能很好的控制好場(chǎng)面，這很大程度上會(huì)降低聽(tīng)眾對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容的興趣。技術(shù)講解并不僅僅要求講解者講技術(shù)，更要求他講解的東西為人理解接受。
3.三個(gè)部門之間順序銜接不夠順暢，中間出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。
改進(jìn)方案：
1.在向會(huì)長(zhǎng)介紹培訓(xùn)項(xiàng)目是應(yīng)該跟他說(shuō)清楚這個(gè)項(xiàng)目可以給協(xié)會(huì)內(nèi)部所有對(duì)于技術(shù)類有興趣的同學(xué)去參與，可以吸引更多真正有興趣的人來(lái)參與，使協(xié)會(huì)的技術(shù)能得到提升。
2.各部門之間協(xié)商好上場(chǎng)次序，并注意銜接。
三、換屆大會(huì)
換屆大會(huì)是我們部門的又一常規(guī)工作。我去監(jiān)督的社團(tuán)主要是以小社團(tuán)為主，小社團(tuán)的特點(diǎn)主要是人少，內(nèi)部積極性不高，以走過(guò)場(chǎng)為主。其實(shí)對(duì)于這些社團(tuán)，我們不應(yīng)該苛求定性多少人出席，因?yàn)檫@有一定的難度，很容易引起這些社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)的反感，但是我們必須得強(qiáng)調(diào)擔(dān)任主要職位的社團(tuán)負(fù)責(zé)人必須出席，關(guān)于社團(tuán)的聯(lián)系資料等必須按時(shí)上交。有所松，有所緊。
最后我覺(jué)得我們應(yīng)該搞好部門的內(nèi)部建設(shè)。我們通過(guò)聚餐、聚會(huì)等形式，促進(jìn)部門成員間的交流，并通過(guò)部門宗旨的形式，樹(shù)立起部門理念，增強(qiáng)部門的凝聚力。就像每次一開(kāi)始的部門培訓(xùn)都會(huì)強(qiáng)調(diào)的一樣，人力就是一個(gè)家，我們都是其中的一份子。身為一個(gè)師姐，我認(rèn)為自己是稱職的，可以幫助大家融入人力，給予了干事鼓勵(lì)，和干事建立了較為深厚的友誼。
同時(shí)很感謝大家在績(jī)效評(píng)估時(shí)對(duì)我客觀地評(píng)價(jià)，讓我能夠更為正確的認(rèn)識(shí)自己。身為主管的我的確還有很多需要提高，比如，大大咧咧的毛病，同事間的交流，領(lǐng)導(dǎo)力的加強(qiáng)。記得以前老是犯錯(cuò)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的怕部長(zhǎng)批?，F(xiàn)在想想，很感謝人力，現(xiàn)在的我比起以前，更有擔(dān)當(dāng)了，更懂得了什么是責(zé)任。
總之，人力資源部是31成員共同的人力資源部，部門的進(jìn)步靠大家共同的努力，希望人力資源部在以后有更大的進(jìn)步，有更好的發(fā)展。
第八篇 企業(yè)部門員工學(xué)習(xí)六個(gè)提升自查報(bào)告950字
自從提出“六個(gè)提升”的理念后，全行上下均在認(rèn)真學(xué)習(xí)其講話，讓民生精神得到了更深入的詮釋。結(jié)合自身情況和學(xué)習(xí)“六個(gè)提升”的心得，就此次學(xué)習(xí)做一次自查報(bào)告:
一、進(jìn)一步堅(jiān)定事業(yè)心。轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入部門就有兩年的時(shí)間了，一直以來(lái)我都覺(jué)得我是幸運(yùn)的，冶金部為我搭建了一個(gè)很棒的職業(yè)平臺(tái)，我需要去做的就是揮灑青春，去追求自己的理想。當(dāng)下，我在努力的學(xué)習(xí)、努力的追求，但在平時(shí)的工作中存在著做事不細(xì)心，為了完成工作而敷衍的情況，這些都是不好的，都是需要我去改進(jìn)的。
二、進(jìn)一步提升責(zé)任心。責(zé)任是一個(gè)沉重的概念，需要我們?nèi)ピ忈?，需要我們?nèi)?dān)當(dāng)，作為客戶經(jīng)理的責(zé)任應(yīng)該是對(duì)得起工作、對(duì)得起客戶、對(duì)得起自己。從去年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，金融產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)滯后于實(shí)體經(jīng)濟(jì)1-2年，我在貸前和貸后工作中做的不好，就客戶的詳細(xì)情況和行業(yè)的變化了解不夠深入，更多是在辦公室拼湊報(bào)告，故需要更多的走訪客戶，了解情況，落實(shí)責(zé)任。
三、加強(qiáng)自身協(xié)作精神?，F(xiàn)代化的大生產(chǎn)下，協(xié)作和分工至關(guān)重要，協(xié)作是一種美德，能夠給人帶來(lái)輕松愉悅的精神。在部門工作中，我主要是協(xié)辦，需要做的事情比較精細(xì)，而某些時(shí)候我比較粗糙，配合主辦不夠好。
四、要有創(chuàng)新思想。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂，是一個(gè)部門不斷進(jìn)步的源泉。作為基層員工的創(chuàng)新，可以簡(jiǎn)單表現(xiàn)為優(yōu)化工作程序、梳理客戶等，現(xiàn)在我們的工作在不斷的固化，也在不斷的變化，需要去學(xué)習(xí)總行、總部的產(chǎn)品、制度，而進(jìn)一步應(yīng)用于客戶上，所以，我需要去學(xué)習(xí)，需要去創(chuàng)新。
五、進(jìn)一步增加工作效率。效率能更好的產(chǎn)出效益，而效率的提升得益于當(dāng)事人的工作態(tài)度和工作方法。我記得出去見(jiàn)客戶的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)民生銀行多么的好，效率多么的高，這是對(duì)我們的肯定，也是對(duì)我們的激勵(lì)，最近在一些工作上效率在降低，一是工作方法不甚合理，工作順序安排不甚妥當(dāng)，二是對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品了解不夠深入。
六、關(guān)注自身形象。自身形象是一個(gè)人的外在表現(xiàn)，是氣質(zhì)的反應(yīng)，一直以來(lái)我都不是很注重自身形象的，在這次學(xué)習(xí)中，我感受到了自己的差距，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)比如著裝、談吐等還不夠職業(yè)化，需要進(jìn)一步改進(jìn)。
最后，希望通過(guò)這次學(xué)習(xí)，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督下，我可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展，將所學(xué)應(yīng)用于工作，愿與部門同成長(zhǎng)。
第九篇 人事部門員工辭職報(bào)告400字
人力資源部經(jīng)理：
您好！我是招聘專員___，在公司工作三年，現(xiàn)提出辭職申請(qǐng)，辭職報(bào)告已經(jīng)遞交。為了部門更好找到相關(guān)工作交接人員，現(xiàn)把我的崗位職責(zé)說(shuō)明如下;
招聘專員主要負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道(比如媒體、網(wǎng)絡(luò))發(fā)布和管理招聘信息，并進(jìn)行正式招聘前測(cè)試、簡(jiǎn)歷甄別、組織招聘、員工人事手續(xù)辦理、員工檔案管理及更新等與招聘相關(guān)的工作。人力資源、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，有人力資源相關(guān)認(rèn)證，熟悉人力資源管理各項(xiàng)事務(wù)的操作流程的人士即可以應(yīng)聘此職位，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將成為人力資源經(jīng)理或招聘經(jīng)理。由于各種個(gè)人原因，再加上自已的職業(yè)規(guī)劃與現(xiàn)在的情況相差很大，我的理想是能夠成為招聘經(jīng)理，可是不管我怎么努力，都難以實(shí)現(xiàn)，既然這樣，我想辭職可能是最好的決定。我希望能夠在6月20日之前辦理完辭職手續(xù)，希望經(jīng)理能夠安排相關(guān)的人員跟我交接工作，我將十分感謝。
此致
敬禮！
辭職人：___
__年__月__日
第十篇 設(shè)計(jì)部門員工優(yōu)秀辭職報(bào)告2000字
尊敬的總
您好！
十分抱歉我沒(méi)有按照您的要求完成單頁(yè)的設(shè)計(jì)，而是寫(xiě)了這篇稱之為辭職信的東西。因?yàn)槲矣X(jué)得無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，zj的成敗都在這一念之間……
提筆千言不知該從何說(shuō)起，來(lái)zj已經(jīng)四個(gè)月零八天，可能算得上是zj的元老了，看到我們從7、8月份的輝煌走到今天的局面真的很心痛，一段時(shí)間里做夢(mèng)都是公司。不知道您是否真正的想過(guò)我們?yōu)槭裁磿?huì)變成今天這樣的局面。也許您又會(huì)說(shuō)，過(guò)去那些都是假繁榮，現(xiàn)在我們才是真的，可捫心自問(wèn)，g總您不覺(jué)得那時(shí)候的公司才是一個(gè)公司嗎？那時(shí)的我們才是真正的團(tuán)隊(duì)嗎？我們一起加班一起撒歡，只可惜現(xiàn)在的我們變成了這樣，g總您有想過(guò)真正的原因嗎？
我家里也開(kāi)著一個(gè)十幾個(gè)人的小廠，(當(dāng)然沒(méi)法跟您的企業(yè)相提并論)，每逢工人們回家收秋的時(shí)候，我媽總是會(huì)把工人們沒(méi)卷起來(lái)的鋪蓋給洗了、縫好。因?yàn)榧依锔傻氖桥K活，工人的被子都特別臟，我看了都想給扔了，對(duì)我媽的這個(gè)舉動(dòng)更是不解——一個(gè)老板娘何必對(duì)他們這些窮的要命又臟的要命的工人這么好，可我媽說(shuō)：“你對(duì)別人好，別人才能給你好好干活?！?/p>
僅是一個(gè)普通的農(nóng)村婦女，僅是一句樸實(shí)的話，但我覺(jué)得這才是一個(gè)企業(yè)的生存之道。“水能載舟亦能覆舟”這些道理，g總您比我們懂得多得多?？墒悄窃趺磳?duì)待您的員工呢？且不說(shuō)合同如何規(guī)定，就說(shuō)說(shuō)我們公司的加班，是的，所有的公司都要加班，但我們公司的加班都在做什么呢？不到下班沒(méi)有活，不到下班沒(méi)有會(huì)，這就是zj的原則。每天上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是在公司晃來(lái)晃去，指手畫(huà)腳。弄得每個(gè)人不知所措，怨聲載道！每天你都在忙著應(yīng)付客戶，每次到下班的時(shí)候就要開(kāi)會(huì)，而且一開(kāi)就是一個(gè)多小時(shí)，我不知道我們所有的員工都要住在這里才好嗎？我們都是成年人我們都有家，都有朋友，雖然是出來(lái)打工，但同樣有人疼。每天下班有人在家里等著吃飯，我們希望能把事情提前，不要把什么都拖到下班后都拖到晚上！可惜，g總這些您永遠(yuǎn)都不能明白！
誰(shuí)讓我們都要生活呢，我們?nèi)塘?，也認(rèn)了?？上總加班歸加班，你總是覺(jué)得我們白天上班的時(shí)候很閑很偷懶，平時(shí)活動(dòng)中心都是很瑣碎的事情，每一件都要一步一步去做，每個(gè)人都在盡自己努力希望公司能有更大的發(fā)展。過(guò)了7、8月的旺季顯得很冷清，但是程序還是一樣的程序，方法還是一樣的方法，什么事情都急不來(lái)的。再說(shuō)人氣不高難道是我們的責(zé)任？即便是旺季的時(shí)候我們也沒(méi)能按照您的規(guī)定完成業(yè)績(jī)，您有沒(méi)有想過(guò)這是為什么？不想給提成可以直接明說(shuō)，為什么一定要制訂一個(gè)大家都完成不了的目標(biāo)呢？您是怎么想的呢？我們的付出最終得到什么樣的回報(bào)？淡季到了雖然下班時(shí)間提前半個(gè)小時(shí)，但是還是一樣我們伴著星星一起回家。加班的時(shí)候您想都沒(méi)想，為什么下班的時(shí)間您這樣的卡我們？何不做個(gè)順?biāo)饲槟兀吭缦掳噙€讓我們一點(diǎn)都不感激您，這是您要的結(jié)果嗎？
看到一個(gè)個(gè)員工離開(kāi)，我想您一定是無(wú)關(guān)痛癢。每一次員工的離開(kāi)，總是有人要對(duì)我們說(shuō)他們是如何的不能適應(yīng)公司，如何的不懂得珍惜，如何的失去機(jī)會(huì)，但我要告訴您的是，是有人要排除異己！每個(gè)人的離開(kāi)都是因?yàn)槟芰Σ恍?，因?yàn)樗麄兌加羞@樣那樣的個(gè)性、不服從公司的管理。我們公司的管理真的有那么重要嗎？為什么業(yè)績(jī)一直上不去，管理也是亂七八糟？就拿陳__、劉__，隋__，都可以說(shuō)是公司的功臣，但這些曾經(jīng)在公司拼命的人，為什么都離開(kāi)了？您都是怎么對(duì)待他們的？
陳__，雖然是兼職，早期的設(shè)計(jì)大部分都是他的功勞，最后又得到了什么？劉__，他是如何為公司盡心盡力，而他的工資又拿到多少？還有隋__，您都讓他們失望到了極點(diǎn)。戶外做活動(dòng)的時(shí)候，連最簡(jiǎn)單的方便面面包礦泉水都沒(méi)有，您居然還問(wèn)我們中午飯?jiān)趺闯?？不是一頓飯的問(wèn)題，只是我們一次次的小的付出需要一個(gè)回報(bào)，需要一個(gè)安慰，可是……
一次又一次的失望，最終也都變成了絕望，大家也只好選擇離開(kāi)。然而每一個(gè)人的離開(kāi)總是有領(lǐng)導(dǎo)要跟我們找那么多地“壞話”，其實(shí)誰(shuí)要走，為什么走，我們心里明鏡一樣。另外我告訴您，很多人現(xiàn)在過(guò)的比在zj好得多，無(wú)論是環(huán)境還是待遇，尤其最重要的是心情。從來(lái)不懂得珍惜的是您。
不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。每一個(gè)人的離開(kāi)都是公司一次一次的給我們的絕望所致。y總總是跟我們說(shuō)，公司剛起步，但是我們也要吃飯。我從來(lái)都沒(méi)提工資的問(wèn)題，因?yàn)槲夜居泻玫陌l(fā)展不會(huì)虧待我們，但是現(xiàn)在我已經(jīng)夠累了，不想再加重自己的負(fù)擔(dān)，想多一點(diǎn)時(shí)間回家，多一點(diǎn)時(shí)間陪家人，多一點(diǎn)時(shí)間休息。當(dāng)然在我走后，y總肯定又有很多的“話”加在我身上了，什么素質(zhì)能力不高之類的，但我仁至義盡，我走了，公司省下我這筆薪水當(dāng)作我走之后再招新人的工資吧！
言盡于此，我想我們的走也是對(duì)的，否則我們這副“怨”女的形象也會(huì)影響到新員工，希望您能從新開(kāi)始，善待他們！
還是那句話，得道多助失道寡助，我都說(shuō)了這么多，意思也已經(jīng)相當(dāng)明了了，希望您善待員工，不要把女人當(dāng)男人使，把男人當(dāng)牲口用，否則鐵打的人都會(huì)撐不住的。誰(shuí)都不是傻子，每個(gè)人心里都像明鏡一樣。其實(shí)關(guān)心員工很簡(jiǎn)單，只要給他們一個(gè)可以喘氣的機(jī)會(huì)就可以。
第十一篇 部門主管員工個(gè)人述職報(bào)告1000字
部門主管員工個(gè)人述職報(bào)告
一年來(lái)，在上級(jí)公司和領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職工同志的幫助、支持下，在各方面取得了一定的成效。現(xiàn)就一年來(lái)本人的思想政治、學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、思想政治
在思想政治上能相信群眾，感情上貼近群眾，工作中依靠群眾。一年來(lái)，本人能夠堅(jiān)持對(duì)時(shí)事政治和本職業(yè)務(wù)知識(shí)。能按時(shí)認(rèn)真地參加服務(wù)部的學(xué)習(xí)和討論，從而提高了自己理論水平和業(yè)務(wù)水平。
二、工作情況
做為服務(wù)部主管，我負(fù)責(zé)分管服務(wù)部日常工作、辦公室工作、供暖、維修及隨隊(duì)服務(wù)工作。一年來(lái)，本人比較圓滿地完成了分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。今年年初，生產(chǎn)服務(wù)中心退租后__一處公寓，在__新租賃二處公寓，用以安排中心職工住宿，為此，我能夠做到提前著手，提前準(zhǔn)備，在搬遷過(guò)程中緊盯在現(xiàn)場(chǎng)，與服務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)密切配合，對(duì)于新場(chǎng)所的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行徹底檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)部門解決，通過(guò)一系列的工作，圓滿完成了公寓搬遷工作。
進(jìn)入冬季，供暖工作是所有工作中的重中之重，我深感責(zé)任重大，在_月份便開(kāi)始籌備供暖工作，檢修管網(wǎng)，通過(guò)一個(gè)月的全面檢修、保養(yǎng)，提前15天供暖。同時(shí)加強(qiáng)日常維修保養(yǎng)，確保設(shè)備正常運(yùn)行。堅(jiān)決杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生，避免了因小事而出現(xiàn)故障，為供暖工作提供了保障。同時(shí)，組織維修班對(duì)各場(chǎng)所冬季“三防”設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了全面檢查，排除不安全因素，要求職工杜絕“三違”。同時(shí)參與制定了冬季保供暖措施，為各項(xiàng)工作提供了安全保障。
隨隊(duì)服務(wù)工作是服務(wù)部有別于其他單位的一項(xiàng)專門工作，為保證服務(wù)質(zhì)量，我與幾名隨隊(duì)服務(wù)人員密切配合，能夠做到提前進(jìn)入、提前安排。施工完畢后，會(huì)同中心相關(guān)部門做好各項(xiàng)收尾工作，一年來(lái)沒(méi)有因安排不到位而影響服務(wù)質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
一是協(xié)調(diào)平衡工作不太理想。主要表現(xiàn)在有些事情協(xié)調(diào)不全面，協(xié)調(diào)不到位，平衡得不盡合理，影響了工作效率；二是管理工作粗放，不夠精細(xì)，落實(shí)不到位，缺乏監(jiān)督檢查的力度。
四、下步工作設(shè)想
鞏固成果，吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步明確分管場(chǎng)所工作的指導(dǎo)思想，細(xì)化職責(zé)分工，牢固樹(shù)立服務(wù)思想，為中心做好服務(wù)。掌握特點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，提高工作水平。增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平。一是繼續(xù)保證各項(xiàng)工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)；二是充分發(fā)揮溝通、協(xié)調(diào)作用，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通上下；三是進(jìn)一步做好督促檢查工作，深入場(chǎng)所了解落實(shí)情況，并及時(shí)做好信息反饋；五是做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。
第十二篇 食品銷售部門員工個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告2650字
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。
結(jié)合2024年的工作，歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：
一、2024年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:
從2024年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng)，至2024年六月底?；旧?7年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從12年開(kāi)始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過(guò)與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，的客戶從原月銷70件到銷190件，增長(zhǎng)到原銷量的2.7倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%?？上У氖?，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒(méi)能發(fā)揮出的銷售潛力。
從12年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好，致使銷量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。
二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：
通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。
1、細(xì)，比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事: 賣場(chǎng)的庫(kù)存管理，我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒(méi)有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫(kù)存積壓，所以一定要細(xì)心。
2、勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。
3、多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購(gòu)商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽(tīng)。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒(méi)有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。
4、強(qiáng)，1)自信心強(qiáng)，做銷售，沒(méi)有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂(lè)，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。2)洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高，客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入ka后，對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。
對(duì)客戶、市場(chǎng)了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。4)執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒(méi)得穿了，才一起洗。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。
2、缺少經(jīng)驗(yàn)
在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)?；貋?lái)時(shí)，主管問(wèn)起來(lái)，老是很多小問(wèn)題。到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。
3、懶惰
在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正。
