第1篇 城市業(yè)務員崗位職責
城市主管/業(yè)務員 新希望乳業(yè)股份有限公司 新希望乳業(yè)股份有限公司,新希望乳業(yè),新希望 1、全面負責南充的客戶開發(fā)及維護工作,同時負責開拓和維護該區(qū)域經銷商的銷售渠道,加強市場建設,并對本區(qū)域銷售網絡的建設、維護和發(fā)展負全責。
2、完成公司制定的該區(qū)域各項銷售指標,對銷售指標及市場占有率負責。
3、負責市場良性運作及公司政策溝通指引。
4、為所屬經銷商和潛在經銷商做好服務,負責銷售活動、售后服務指導等工作,并且協(xié)助經銷商做好業(yè)務團隊培訓。
5、負責對銷售費用管控及落地,負責管轄區(qū)域內經銷商庫存的監(jiān)控工作,定期收集并分析庫存。
6、完成上級領導布置的其他工作任務。
崗位要求:
1、從事快消品行業(yè),有禮盒銷售經驗及客戶資源,有莫斯利安、旺仔、六個核桃、伊利、蒙牛等銷售背景優(yōu)先。
2、對工作熱情、有團隊精神、責任心強、服務意識強、誠信務實、吃苦耐勞。
3、有空白市場開拓能力,有一定的客戶基礎和市場銷售網絡;熟悉所負責區(qū)域市場及渠道。
第2篇 業(yè)務城市崗位職責
崗位職責:
1. 完成公司下達的項目開發(fā)業(yè)務任務;
2. 掌握目標市場風資源開發(fā)流程,了解政府管理部門職能,與部門和技術崗協(xié)調合作,評測分析目標市場或目標項目風資源情況,篩選優(yōu)質風資源項目,有效開展前期開發(fā)工作;
3. 維護目標市場各種公共關系,處理開發(fā)過程中各種復雜問題,保證開發(fā)過程流暢、高效;
4. 完成領導交辦的其他工作。
任職資格:
1. 教育背景:本科以上學歷(或同等學力),能源、管理學相關專業(yè);
2. 工作經驗:5年以上工作經驗,1年以上中型企業(yè)的風電開發(fā)相關工作經驗;至少全程操作過1個以上風電項目開發(fā)全過程項目經驗;
3. 專業(yè)知識:精通營銷、開發(fā)、投資專業(yè)知識;熟悉清潔能源行業(yè)的相關政策;熟悉項立項、上會流程。
4. 能力與技能:獨立分析判斷能力;影響能力;應變能力。
區(qū)域區(qū)域 業(yè)務范圍 駐地城市 招聘人員
總部 北京 北京 5
華北區(qū)域 津冀魯 濟南 10人
華中區(qū)域 晉陜豫 鄭州 10人
華東區(qū)域 蘇湘徽浙 南京 10人
華南區(qū)域 粵桂鄂贛貴 武漢 10人
東北區(qū)域 東北三省 吉林 2人
內蒙地區(qū) 蒙寧青 呼和浩特 1人
第3篇 業(yè)務發(fā)展城市崗位職責
? 基于對區(qū)域潛在客戶的洞察和產品優(yōu)勢的了解,提出精準而富于創(chuàng)造性的區(qū)域營銷戰(zhàn)略,從而持續(xù)提高品牌知名度,助力公司業(yè)務發(fā)展;
? 與城市總經理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以優(yōu)質的市場活動覆蓋潛在消費者,在規(guī)劃的市場活動中吸引高質量的潛在客戶,充實銷售線索,協(xié)助提升銷量及客戶忠誠度 ;
? 與城市團隊緊密配合,通過富有創(chuàng)造力的市場活動執(zhí)行,增強品牌及活動在該區(qū)域的聲量 ;
? 確保所有市場行為均符合總部市場規(guī)范及整體策略,確保每個市場項目都圓滿達成預期 ;
? 利用精準的數據,分析市場活動表現,在市場工作如何幫助公司達成目標方面做出評估和報告,不斷提升市場工作的效率及投入產出比 。
崗位要求
? 8年以上在市場拓展、整合營銷規(guī)劃領域的成功經驗 ;
? 必須具備解決問題的能力和使命必達的精神,能夠及時的利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復雜多樣的業(yè)務挑戰(zhàn) ;
? 有較強的邏輯思維能力,善于利用數據追蹤并分析市場營銷行為對于銷售及品牌傳播方面的貢獻 ;
? 必須具備實干精神,專注細節(jié),有極好的以數據衡量及改進工作的意識,結果導向,在任何條件下都想方設法以達成目標;
? 豐富的項目及預算管理經驗,善于建立新的合作伙伴關系,及供應商管理技巧,始終保持高標準;
? 優(yōu)秀的中英文口語和書寫能力。
崗位職責
? 基于對區(qū)域潛在客戶的洞察和產品優(yōu)勢的了解,提出精準而富于創(chuàng)造性的區(qū)域營銷戰(zhàn)略,從而持續(xù)提高品牌知名度,助力公司業(yè)務發(fā)展;
? 與城市總經理緊密配合,拓展線上及線下合作伙伴,以優(yōu)質的市場活動覆蓋潛在消費者,在規(guī)劃的市場活動中吸引高質量的潛在客戶,充實銷售線索,協(xié)助提升銷量及客戶忠誠度 ;
? 與城市團隊緊密配合,通過富有創(chuàng)造力的市場活動執(zhí)行,增強品牌及活動在該區(qū)域的聲量 ;
? 確保所有市場行為均符合總部市場規(guī)范及整體策略,確保每個市場項目都圓滿達成預期 ;
? 利用精準的數據,分析市場活動表現,在市場工作如何幫助公司達成目標方面做出評估和報告,不斷提升市場工作的效率及投入產出比 。
崗位要求
? 8年以上在市場拓展、整合營銷規(guī)劃領域的成功經驗 ;
? 必須具備解決問題的能力和使命必達的精神,能夠及時的利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復雜多樣的業(yè)務挑戰(zhàn) ;
? 有較強的邏輯思維能力,善于利用數據追蹤并分析市場營銷行為對于銷售及品牌傳播方面的貢獻 ;
? 必須具備實干精神,專注細節(jié),有極好的以數據衡量及改進工作的意識,結果導向,在任何條件下都想方設法以達成目標;
? 豐富的項目及預算管理經驗,善于建立新的合作伙伴關系,及供應商管理技巧,始終保持高標準;
? 優(yōu)秀的中英文口語和書寫能力。
第4篇 業(yè)務發(fā)展城市主管崗位職責
客戶業(yè)務發(fā)展城市主管 費列羅 費列羅貿易(上海)有限公司,ferrero,費列羅,費列羅貿易上海,費列羅 1、銷售策略
提出所管轄區(qū)域的銷售策略,銷售目標,渠道建議及客戶管理計劃
2、銷售預測,預算及目標
開發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動銷售目標
確保區(qū)域目標與宏觀生意目標一致,并控制費用
計劃所負責區(qū)域的銷售預算和開銷(分城市,產品及型號)
客戶計劃和銷售發(fā)展策略
探索并建議銷售發(fā)展方向,成長機會點,確保數量和質量同步發(fā)展
合理分配資源(人力,財力,陳列物料等)以得到開銷回報最大化
3、談判
做演講展示,談判,并與經銷商、大客戶簽訂費用協(xié)議(與客戶確認銷售目標和政策)
4、前線管理
與經銷商確認我們所需服務的標準,并監(jiān)督實際發(fā)生情況
確保全國和當地重點客戶談判的執(zhí)行
確保負責區(qū)域的銷售目標達成
搭建銷售人員結構,專用的或與經銷商共享的人力,城市分布,及人員數量等
管理經銷商,確?；乜?跟進流程以確保經銷商的信息流準確而順暢
5、計劃和控制
計劃日、周的拜訪路線,確保前線銷售路線的一致性
監(jiān)督前線銷售活動表現
庫存管理和掌控,提供解決建議已避免庫存過高或庫存不足
確保所有需要提交的報表準時并準確,銷售計分卡,隨著重點客戶的實際數字靈活調整(庫存,銷量,新鮮度,促銷報告)
6、市場管理和市場拓展管理
執(zhí)行品牌策略,達成市場部擬定的數量和質量的共同目標,反饋市場機會和障礙
確保市場拓展部活動執(zhí)行,店內活動良好變現
對以下內容進行統(tǒng)籌控制:店內可視陳列,陳列物料,確保市場拓展部要求的店內活動按照標準執(zhí)行,并在出現問題時及時指導解決
向區(qū)域市場拓展經理建議市場上新型的、有開發(fā)潛力的陳列物料
掌控促銷員的工作情況,向區(qū)域市場拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團隊制定明晰的銷售目標,并控制結果
通過協(xié)同拜訪,市場拜訪,定期評估團隊績效,評估kpi達成,通過指導來影響和激勵團隊
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進行以下培訓:銷售技巧,陳列標準,市場活動執(zhí)行,費列羅的銷售準則,銷售政策,產品,項目,促銷活動等
8、其他來自于直線經理和公司安排的工作任務
職位要求:
1、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧
2、優(yōu)秀的邏輯思維能力,擁有良好的對公司政策的理解能力并有效傳達給他人的能力
3、優(yōu)秀的組織能力,團隊管理能力
4、優(yōu)秀的電腦技能:excel, ppt, word
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力
