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第1篇 推銷員工作崗位職責(zé)
以下是推銷員崗位職責(zé),僅供參考,希望各位制度職責(zé)大全推銷員從中掌握自身的崗位職責(zé)。
1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。
4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。
5、管理開發(fā)好自己的客戶。
6、負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當(dāng)日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當(dāng)日工作進行情況及次日工作重點。
9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃,并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。
12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標(biāo)。
13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
14、審核上交種類報告并提出處理意見。
15、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。
16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。
17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神,認(rèn)真完成部門下達的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。
第2篇 產(chǎn)品推銷員工作崗位職責(zé)
作為一名產(chǎn)品推銷員,其崗位職責(zé)是什么呢以下是一則產(chǎn)品推銷員崗位職責(zé),僅供各位參考。
1、 敬業(yè)精神的要求:敬業(yè)精神是對專賣店工作人員的最基本要求,專賣店工作人員的敬業(yè)精神要求員工做到:
(1)對展廳商品財物用心愛護。
(2)珍重并精心培育所有品牌資產(chǎn)(包括:品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想、顧客信息、商業(yè)秘密等)。
(3)熱情耐心地對待每一位顧客并盡心盡力地令他們滿意。
(4)遵守紀(jì)律和各項規(guī)章制度。
2 品牌知識要求及銷售技巧:
a、懂得基本的品牌知識和營銷知識。
b、深刻理解品牌核心價值、品牌理念、品牌定位、品牌個性等品牌識別元素。
c、具有初步的品牌資產(chǎn)概念及品牌資產(chǎn)管理意識。
d、深刻理解視覺識別的各個元素及其內(nèi)在涵義。
e、懂得產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,產(chǎn)品的適用場合、應(yīng)用辦法及效果,產(chǎn)品的擺放位置等知識,能通過富有魅力的語言感染顧客。
f、懂得初步的顧客心理知識,具備不斷提高的溝通能力。
