第1篇 外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
外貿(mào)經(jīng)理職位要求
1.教育培訓(xùn): 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、國際貿(mào)易等專業(yè);取得全國外貿(mào)經(jīng)理資格證書。
2.工作經(jīng)驗: 熟悉行業(yè)海外市場狀況,有海外市場開拓經(jīng)驗;具備較強的客戶開發(fā)能力,具有出色的談判能力、說服力,親和力強;具有良好的英語溝通表達能力,團隊合作精神強,責(zé)任心強,可承受一定工作壓力。
外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
首先,作為一個外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權(quán),這是你職責(zé)執(zhí)行的一個保證。而授權(quán)范圍多大,那么你權(quán)力就有多大,那么責(zé)任就有多大?，F(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人,一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個空架子。但是作為一個正常企業(yè),一個經(jīng)理需要做的事情如下:
1-提高自身素質(zhì)
首先作為經(jīng)理,你無論是在業(yè)務(wù)的熟知程度上,還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。
一般做經(jīng)理的人,要么他的業(yè)務(wù)很厲害,要么他在這個領(lǐng)域干了很久。對所有流程還是產(chǎn)品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長,那么老板對你有所依賴,你手下的員工也可以從你這里學(xué)習(xí)到該學(xué)習(xí)的東西,或者是你有東西去教你員工,如果你手下的員工問你什么問題,你都不知道或者請示老板,那么你的權(quán)力會被架空,而且會失去威信。
對于個人修養(yǎng)和素質(zhì)問題。一般因人而異,對于對待下屬需要一視同仁,如果厚此薄彼,很容易造成溝通不良,產(chǎn)生分歧和小團派。無論出現(xiàn)什么情況或者是狀況,不要去和下屬爭論,如果你和他爭,他認為你是在利用權(quán)力壓他。要做到處事不驚,心平氣和。即使別人做的不好,也要用暖語多于冷語。
2-負責(zé)外貿(mào)市場規(guī)劃
首先一點,要學(xué)會swot分析原理,對自身產(chǎn)品,公司實力認識。找到自己的優(yōu)點。對競爭對手的認識,找到對方的優(yōu)點和弱點。
所需要進去的市場,對此市場貿(mào)易方式的了解。風(fēng)俗習(xí)慣的了解,進出口貿(mào)易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場,詳細的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。
3-帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)目標(biāo)
業(yè)務(wù)是考核一個外貿(mào)團隊的最終標(biāo)準(zhǔn),而團隊的團結(jié)穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無形財富。
努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候,經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣,用自己的業(yè)績?nèi)ス膭畲蠹?。同時也要給予大家足夠的人文關(guān)懷。
對待上司老板需要有足夠的擔(dān)當(dāng)責(zé)任。
4-制定部門工作計劃及相關(guān)預(yù)算,全面負責(zé)外貿(mào)部門的日常管理工作;
安排好詳細的分工,單證,操作,業(yè)務(wù)。規(guī)定好流程, 明確好各自的責(zé)任。
這樣避免辦事效率拖拉,出現(xiàn)問題相互推諉。
對有能力的人,給他權(quán)力讓他放手去做。
對于需要學(xué)習(xí)的人,安排他事情做。
而自己只要把握好主體方向,對于部門的進展和狀況,及時向上級匯報,這樣會了解你所帶領(lǐng)的團隊的動態(tài),上級或者老板會比較放心。
做好年度計劃;根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r,與老板商量制定。
做好詳細的分解計劃:根據(jù)市場,產(chǎn)品特性,周期確定好每個季度或者半年應(yīng)該完成的目標(biāo),然后分解到每個月,每個人手上。按照這個目標(biāo)去努力。同時做好詳細的跟進和監(jiān)督。計劃不要隨便變動,這樣會打亂你的工作思路和進展,一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統(tǒng)計和分析原因。
5-管理和安排日常商務(wù)和外貿(mào)談判;
6-建設(shè)和管理外貿(mào)團隊,對團隊人員進行培訓(xùn)和整體規(guī)劃;
全程客戶服務(wù),維護客戶關(guān)系。
第2篇 外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容汽車公司
1.統(tǒng)籌管理自有品牌的出口業(yè)務(wù)。
2.參與公司國外市場營銷策略的制定。
3.執(zhí)行公司國外營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
4.制訂出門計劃、分解銷售目標(biāo)。
5.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。
