第1篇 地板銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第2篇 地板銷(xiāo)售崗位職責(zé)
地板漆銷(xiāo)售經(jīng)理 上海寓久新材料科技有限公司 上海寓久新材料科技有限公司,寓久 開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶(hù)如:地板生產(chǎn)廠家、裝修公司、工程項(xiàng)目等,推廣與銷(xiāo)售地板漆;
1.進(jìn)行市場(chǎng)信息收集,掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況;開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)客戶(hù);根據(jù)銷(xiāo)售的進(jìn)程,完善銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
2.積極開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶(hù);
3.根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶(hù)和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
4.在國(guó)內(nèi)行業(yè)建立銷(xiāo)售網(wǎng),跟合作代理商溝通地板漆產(chǎn)品信息,并做好工程和地板漆銷(xiāo)售以及通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售;持續(xù)開(kāi)發(fā)并建立客戶(hù)群;
5.市場(chǎng)分析:熟悉地板漆市場(chǎng)行情,了解地板漆及地板行業(yè)產(chǎn)品知識(shí),盡可能分析市場(chǎng);清楚公司的庫(kù)存狀況
6.負(fù)責(zé)代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng);及時(shí)準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售內(nèi)勤人員。
7.負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的搜集、客戶(hù)檔案的整理、客戶(hù)信用的評(píng)價(jià)以及客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查工作,充分了解客戶(hù)需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8.做好年度季度銷(xiāo)售計(jì)劃,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,對(duì)每周的銷(xiāo)售狀況做出書(shū)面的匯報(bào)分析;
9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)等工作;
10.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);完成公司crm每日工作;完成月報(bào)、季報(bào)和年報(bào);
完成由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)
任職資格:男女不限,23-35歲,形象氣質(zhì)良好;地板漆或地板五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)客戶(hù)資源優(yōu)先,有新產(chǎn)品或空白市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有高度的責(zé)任心、良好的溝通技巧;執(zhí)行力抗壓力強(qiáng);
