省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（13篇范文）

第1篇 省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第2篇 省區(qū)酒類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

要求:

(1)熟悉酒水行業(yè)市場(chǎng),熟悉酒水行業(yè)市場(chǎng),有多年工作經(jīng)驗(yàn),有一定的銷(xiāo)售渠道,能協(xié)助公司各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)督;

(2)組織對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告;

(3)收集市場(chǎng)同行業(yè)信息并進(jìn)行分析預(yù)測(cè);

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒水等相關(guān)專(zhuān)業(yè),工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;

(5)善于團(tuán)隊(duì)合作,有很強(qiáng)的溝通能力。

崗位職責(zé):

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;

2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶(hù)、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

5、建立熱力行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍

8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

9、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

第3篇 銷(xiāo)售省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

崗位職責(zé):

一、銷(xiāo)量目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)根據(jù)年度轄區(qū)總體任務(wù)目標(biāo),整合相關(guān)資源,推動(dòng)產(chǎn)品渠道分銷(xiāo),有效開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)所轄產(chǎn)品的宣導(dǎo)、培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo),并對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)結(jié)果達(dá)成負(fù)責(zé);

二、市場(chǎng)研究分析:定期走訪(fǎng)客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)研,了解所轄區(qū)域銷(xiāo)售狀況及存在的問(wèn)題,研究、分析競(jìng)品銷(xiāo)售模式,提報(bào)、整合資源,聯(lián)合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售模式創(chuàng)新,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

三、品類(lèi)推廣規(guī)劃:根據(jù)公司年度推廣策略、政策,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣,制定所轄品類(lèi)年度、季度市場(chǎng)推廣方案,報(bào)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行與評(píng)估;

四、專(zhuān)項(xiàng)品牌推廣:根據(jù)公司總體規(guī)劃,負(fù)責(zé)各專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的推進(jìn)及所轄品類(lèi)產(chǎn)品的形象店、樣板店、黃金門(mén)店的打造,推廣建立品牌形象,維持消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注及忠誠(chéng)度;

五、推廣方案執(zhí)行:按照新品上市/老品動(dòng)銷(xiāo)推廣方案政策、策略,將所轄品類(lèi)新品上市推廣策略轉(zhuǎn)為可實(shí)際執(zhí)行的操作指引,宣導(dǎo)落實(shí)方案在銷(xiāo)售系統(tǒng)貫徹落實(shí),確保廣宣物料、贈(zèng)品、導(dǎo)購(gòu)、激勵(lì)資源投放到所轄相關(guān)產(chǎn)品上;

六、制定推廣方案:制定所轄品類(lèi)終端形象建設(shè)廣宣物料投放方案和操作指引,對(duì)廣宣物料進(jìn)行使用追蹤與評(píng)估,及時(shí)處理所轄品類(lèi)滯銷(xiāo)品,制定滯銷(xiāo)品處理方案,并督促落實(shí)、定期追蹤與評(píng)估;

七、費(fèi)用與市場(chǎng)管控:負(fù)責(zé)所轄品類(lèi)市場(chǎng)性費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃,管理控制相關(guān)品類(lèi)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)及促銷(xiāo)費(fèi)用,定期收集市場(chǎng)一線(xiàn)信息,包括所轄品類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、各類(lèi)方案執(zhí)行情況、競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)與推廣策略,并形成市場(chǎng)信息報(bào)告,供相關(guān)部門(mén)決策。

任職資格:

任職資格:

一、大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上(食品、飲料、糖果、日化)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有傳統(tǒng)流通渠道或現(xiàn)代零售渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);

二、精通營(yíng)銷(xiāo)策劃、精于營(yíng)銷(xiāo)管理與產(chǎn)品方面的培訓(xùn),市場(chǎng)敏感度、有生意規(guī)劃、分析與經(jīng)營(yíng)能力;

三、有激情、善溝通協(xié)調(diào),積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能夠承擔(dān)工作壓力,能適應(yīng)出差。

第4篇 安徽省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

安徽省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 敏行醫(yī)學(xué) 蘇州敏行醫(yī)學(xué)信息技術(shù)有限公司,mis,敏行醫(yī)學(xué),敏行機(jī)器人,敏行 1、 根據(jù)公司及業(yè)務(wù)部的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略,收集和分析市場(chǎng)情況,制定有效的省區(qū)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃;

2、 負(fù)責(zé)省內(nèi)區(qū)域內(nèi)醫(yī)學(xué)院校及醫(yī)院的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及醫(yī)學(xué)教育解決方案的推廣和銷(xiāo)售工作;

3、 制定有效客戶(hù)跟進(jìn)計(jì)劃、新客戶(hù)開(kāi)拓方案及老客戶(hù)的維護(hù)工作,提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和滿(mǎn)意度,確保完成省區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);

4、 組織并執(zhí)行省區(qū)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議;

5、 掌握公司的產(chǎn)品、解決方案和銷(xiāo)售策略,具備了解、引導(dǎo)、記錄和反饋客戶(hù)需求的能力;

6、 負(fù)責(zé)組織與用戶(hù)的技術(shù)交流、方案宣講、理念傳遞、系統(tǒng)演示、招投標(biāo)等工作;

7、 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括省區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理的選、用、育、留等工作,維持團(tuán)隊(duì)活力,保證團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作; 完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。

2、3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)、具有醫(yī)學(xué)教育、大型醫(yī)療設(shè)備、教育整體解決方案及相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及溝通能力,強(qiáng)烈的責(zé)任心和工作熱情。

4、為人誠(chéng)信、勤奮、有責(zé)任感、執(zhí)行力強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和合作精神。

5、有良好的職業(yè)素質(zhì),對(duì)客戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,抗壓能力強(qiáng)。

6、接受出差。

第5篇 各省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù)

2.開(kāi)拓潛在的客戶(hù)

3.充分了解市場(chǎng)狀態(tài),制定與所負(fù)責(zé)區(qū)域相匹配的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略

4.建設(shè)省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

5.建設(shè)省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

要求:

1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥類(lèi)優(yōu)先

2.五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)

3.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力

4.具有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和提升能力

第6篇 醫(yī)療器械銷(xiāo)售省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開(kāi)發(fā)及管理;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售工作;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專(zhuān)家關(guān)系發(fā)展與維護(hù)、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等;

4、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的收集和反饋;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工作。

職位要求:

1、年齡小于35歲;

2、醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)療電子或者營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、調(diào)研分析能力;

4、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力;

5、正直、熱情,有責(zé)任心、上進(jìn)心,熱愛(ài)學(xué)習(xí);

6、能夠自我激勵(lì),有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

7、本科以上學(xué)歷(臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)或具備麻醉、急救類(lèi)醫(yī)療設(shè)備資深銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者可放寬到大專(zhuān)以上學(xué)歷);

8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人士可適當(dāng)放寬。

第7篇 谷物奶粉省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.完成本區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各城市市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

3.確保銷(xiāo)售貨款的回收和監(jiān)督貨品的發(fā)送;

4.在本區(qū)域內(nèi)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;

5.收集本地區(qū)行業(yè)信息、競(jìng)品信息并整理上報(bào);

6.建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;

7..參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議或組織的培訓(xùn);

8.按公司要求上報(bào)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及出差期間向內(nèi)勤報(bào)崗工作業(yè);

9.負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)處理客戶(hù)投訴,維護(hù)企業(yè)形象;

10.根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度,報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用,確保簽字后票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性;

11.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作;

任職資格:

教育背景:

◆學(xué)歷不限制,但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷優(yōu)先。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗(yàn):

◆5年以上食品原料((如植脂末、奶粉、豆粉、五谷粉、大豆?jié)饪s蛋白、分離蛋白等原輔料)、液體飲料的原料、烘焙食品原料的銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先考慮。

技 能 技 巧:

◆對(duì)銷(xiāo)售工作有較深刻認(rèn)知;

◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力;

◆有區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系;

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信;

◆高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

第8篇 銷(xiāo)售省區(qū)主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷(xiāo)售工作

2、負(fù)責(zé)管理品牌網(wǎng)點(diǎn)年度任務(wù)目標(biāo)的分解,月度銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成,促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)規(guī)劃與組織專(zhuān)柜人員的招聘、培訓(xùn)和管理工作;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)組織與落地實(shí)施等銷(xiāo)售工作;

5、收集市場(chǎng)信息,對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,控制銷(xiāo)售費(fèi)用;

崗位要求:

1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,27 - 35歲;

2、有百貨專(zhuān)柜銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉百貨渠道的銷(xiāo)售模式

3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗(yàn);

4、善于分析數(shù)據(jù),具較強(qiáng)的制定對(duì)策的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,善于在環(huán)境中學(xué)習(xí)和總結(jié),有較強(qiáng)的工作激情;

6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有彩妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第9篇 百貨銷(xiāo)售省區(qū)主管崗位職責(zé)

百貨零售經(jīng)理/省區(qū)零售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷(xiāo)售工作

2、負(fù)責(zé)管理品牌網(wǎng)點(diǎn)年度任務(wù)目標(biāo)的分解，月度銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成，促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)規(guī)劃與組織專(zhuān)柜人員的招聘、培訓(xùn)和管理工作;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)組織與落地實(shí)施等銷(xiāo)售工作;

5、收集市場(chǎng)信息，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，控制銷(xiāo)售費(fèi)用;

崗位要求:

1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，27 - 35歲;

2、有百貨專(zhuān)柜銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉百貨渠道的銷(xiāo)售模式

3、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗(yàn);

4、善于分析數(shù)據(jù)，具較強(qiáng)的制定對(duì)策的能力;

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，善于在環(huán)境中學(xué)習(xí)和總結(jié)，有較強(qiáng)的工作激情;

6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有彩妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第10篇 省區(qū)銷(xiāo)售精英崗位職責(zé)

1.熱愛(ài)中醫(yī)中藥事業(yè),具備快速的學(xué)習(xí)能力;

2.與合作商的談判和溝通能力強(qiáng),具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力;

3.有較強(qiáng)的執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

4.具備會(huì)議組織能力及演講主持能力;

5.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

第11篇 省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，按公司分配的年度銷(xiāo)售任務(wù)，完成各項(xiàng)工作；

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度，制定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，規(guī)范并執(zhí)行本區(qū)域的推廣策略；

3、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

4、負(fù)責(zé)組織的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

5、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，包括經(jīng)銷(xiāo)商和員工的培訓(xùn)和管理、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與維護(hù)、庫(kù)存管理、費(fèi)用管控等，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)，做好公共關(guān)系協(xié)調(diào)；

7、訪(fǎng)問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專(zhuān)

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年

第12篇 省區(qū)銷(xiāo)售代理經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)該省區(qū)的招商和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)。

2.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和推廣產(chǎn)品。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商訂單和貨款催收公司。

4.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)該省區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。

第13篇 省區(qū)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。