第1篇 飲料銷(xiāo)售客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
飲料銷(xiāo)售客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
客戶(hù)經(jīng)理工作職責(zé)
幫助監(jiān)督客戶(hù)建立各類(lèi)臺(tái)帳,并監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商每月與二批商結(jié)清帳目、兌現(xiàn)政策,提高經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù),及匯總報(bào)銷(xiāo)售公司以便我司按時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商兌現(xiàn)政策,了解市場(chǎng)情況。
每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析1次市場(chǎng)形勢(shì),制定發(fā)貨計(jì)劃,落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)。
每月召開(kāi)1次二批商會(huì)議。溝通信息,制定目標(biāo)任務(wù),宣傳公司政策與要求,解決二批商提出的問(wèn)題。
按公司的要求開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),組織經(jīng)銷(xiāo)商、二批商參與鋪貨及促銷(xiāo)活動(dòng)。
監(jiān)督管理價(jià)格及銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁到處亂竄貨。
解決質(zhì)量等我公司存在的問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作。
與經(jīng)銷(xiāo)商共同2商議提出廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的建議方案,報(bào)請(qǐng)區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級(jí)經(jīng)理、公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
及時(shí)了解市場(chǎng)信息與客戶(hù)要求,按旬匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理地,有特殊問(wèn)題立即可以越級(jí)匯報(bào)直至公司。
每月走訪二批商客戶(hù)1次,并填報(bào)走訪表,匯總備查。
每日、每旬、每月的工作日程安排
每天檢查經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存與銷(xiāo)售報(bào)表1次,并每5天登記1次。
與二批商電話聯(lián)系業(yè)務(wù),督促經(jīng)銷(xiāo)商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。
走訪所有二批商客戶(hù),并填報(bào)走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
走訪零售商,了解市場(chǎng)情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記錄,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢(shì),檢查資金到位情況,編制發(fā)貨計(jì)劃,上報(bào)銷(xiāo)售公司內(nèi)勤,并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
每旬檢查二批商發(fā)貨情況及資金到位情況,每月確認(rèn)當(dāng)月返息額度與銷(xiāo)售額,并上報(bào)銷(xiāo)售公司內(nèi)勤。
每月編寫(xiě)當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況匯總報(bào)告,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題,分管區(qū)域質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理,并上報(bào)質(zhì)檢部及反饋上報(bào)銷(xiāo)售公司售后服務(wù)組。
第2篇 區(qū)域飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
飲料銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶(hù)經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷(xiāo)售中碰到的各類(lèi)問(wèn)題。
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問(wèn)題。
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷(xiāo)售人員的管理,傳達(dá)公司政策。
區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯(lián)系客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理,了解銷(xiāo)售情況、庫(kù)存、資金狀況及存在問(wèn)題,要求做到每家客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。
每月走訪客戶(hù)及檢查客戶(hù)經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶(hù)經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶(hù)經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開(kāi)1次客戶(hù)會(huì)議(若省級(jí)經(jīng)理召開(kāi)全省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的可不重復(fù))。
每月召開(kāi)1次客戶(hù)經(jīng)理會(huì)議,總結(jié)本期銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析市場(chǎng)形勢(shì),落實(shí)下期銷(xiāo)售任務(wù),考核評(píng)定工作業(yè)績(jī)與工資資金,通報(bào)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理工作業(yè)績(jī)的評(píng)定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃。
重點(diǎn)解決負(fù)增長(zhǎng)客戶(hù)或市場(chǎng)發(fā)生問(wèn)題的客戶(hù)恢復(fù)銷(xiāo)售。
組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問(wèn)題。
安排廣告促銷(xiāo)計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行。
第3篇 維他命飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作.
2、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)及時(shí)提供協(xié)助.
3、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展客戶(hù)，尤其是終端客戶(hù)。
4、收集當(dāng)?shù)叵M(fèi)信息和客戶(hù)反饋問(wèn)題，對(duì)公司產(chǎn)品改進(jìn)等提出參考意見(jiàn)。
二、崗位要求:
1、正規(guī)學(xué)歷，有銷(xiāo)售及渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作、有市場(chǎng)開(kāi)拓精神;具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。
3、工作認(rèn)真、積極，有高度的責(zé)任心，具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人規(guī)劃能力。成熟的溝通技巧及良 好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
第4篇 飲料銷(xiāo)售崗位職責(zé)
飲料銷(xiāo)售總監(jiān) 1) 年齡30-45歲左右,專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2) 五年以上飲料操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)(尤其是功能性飲料)且多年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3) 良好的渠道布建能力,空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,經(jīng)銷(xiāo)商管控能力;
4) 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣能力及銷(xiāo)售成本管控能力;
5) 有初創(chuàng)型企業(yè)成功案例優(yōu)先考慮。
四)崗位職責(zé):
1) 負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,組織制定飲料事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略并完成大營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的財(cái)務(wù)指標(biāo);
2) 負(fù)責(zé)根據(jù)策略規(guī)劃完成飲料事業(yè)部,渠道布建、市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)等工作;
3) 負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作;
4) 負(fù)責(zé)完成新團(tuán)隊(duì)組建、管理、培訓(xùn)等工作。
五)工作關(guān)系:
1) 匯報(bào)對(duì)象:大營(yíng)銷(xiāo)中心副總裁
2) 直接下屬:飲料事業(yè)部團(tuán)隊(duì)成員
1) 年齡30-45歲左右,專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2) 五年以上飲料操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)(尤其是功能性飲料)且多年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3) 良好的渠道布建能力,空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,經(jīng)銷(xiāo)商管控能力;
4) 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣能力及銷(xiāo)售成本管控能力;
5) 有初創(chuàng)型企業(yè)成功案例優(yōu)先考慮。
四)崗位職責(zé):
1) 負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,組織制定飲料事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)策略并完成大營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的財(cái)務(wù)指標(biāo);
2) 負(fù)責(zé)根據(jù)策略規(guī)劃完成飲料事業(yè)部,渠道布建、市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)等工作;
3) 負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作;
4) 負(fù)責(zé)完成新團(tuán)隊(duì)組建、管理、培訓(xùn)等工作。
五)工作關(guān)系:
1) 匯報(bào)對(duì)象:大營(yíng)銷(xiāo)中心副總裁
2) 直接下屬:飲料事業(yè)部團(tuán)隊(duì)成員
第5篇 省級(jí)飲料銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
飲料銷(xiāo)售省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé)
省級(jí)經(jīng)理的工作職責(zé)
1、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級(jí)分解到各客戶(hù)經(jīng)理,
2、確定本省銷(xiāo)售目標(biāo)與主攻方向,并制訂相應(yīng)的計(jì)劃與策略,對(duì)銷(xiāo)售的完成負(fù)全責(zé)。
3、根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)置銷(xiāo)售區(qū)域,
4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理,并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核
5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實(shí)。
6、制定本省廣告促銷(xiāo)總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。
7、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理
8、制定全省經(jīng)銷(xiāo)商、二批商設(shè)置方案
9、開(kāi)設(shè)與淘汰經(jīng)銷(xiāo)商的審批。
10、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng),
11、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷(xiāo)方案進(jìn)行預(yù)審。
12、了解全省的整體銷(xiāo)售情況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況
13、完成綜合性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告上報(bào)公司。
14、控制各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用的開(kāi)支。
15、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售問(wèn)題及疑難問(wèn)題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門(mén)的關(guān)系。
16、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷(xiāo)售人員的管理,
17、及時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策。
省級(jí)經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
1、每天電話聯(lián)系客戶(hù)、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷(xiāo)售情況、庫(kù)存、資金狀況及存在問(wèn)題,
2、要求做到每家客戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理每月不少于1次,
3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。
4、每月走訪客戶(hù)及檢查客戶(hù)經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。
5、每月召開(kāi)1次客戶(hù)經(jīng)理會(huì)議與經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議(可以全省開(kāi),但主要分片開(kāi)),布置工作,落實(shí)任務(wù),傳達(dá)公司精神。
6、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷(xiāo)計(jì)劃,并轉(zhuǎn)報(bào)公司批準(zhǔn)后督促落實(shí),并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行情況。
7、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評(píng)定的工資資金分配方案。
8、落實(shí)分解銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)任務(wù),按旬按月匯總上報(bào)全省分地區(qū)、分客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃,并檢查監(jiān)督落實(shí)完成情況。
9、每月作出全省銷(xiāo)售情況總結(jié),市場(chǎng)分析報(bào)告,擬定下月作戰(zhàn)方案。
10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋意見(jiàn),并提出工作改進(jìn)建議方案。
11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作,調(diào)查了解銷(xiāo)售員,客戶(hù)對(duì)區(qū)域經(jīng)理工作的意見(jiàn)與評(píng)價(jià),并反饋給區(qū)域經(jīng)理,并上報(bào)銷(xiāo)售公司考核意見(jiàn)。
12、對(duì)新開(kāi)客戶(hù)與淘汰客戶(hù)進(jìn)行審查,并轉(zhuǎn)報(bào)銷(xiāo)售公司批準(zhǔn)。
第6篇 食品飲料行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
食品飲料行業(yè)銷(xiāo)售工程師 安諾 杭州安諾過(guò)濾器材有限公司,安諾,安諾 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;
5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流;
6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,工科類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有食品、飲料、酒水、乳飲料等客戶(hù)廠家銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者可適當(dāng)放寬條件;
3、具備較強(qiáng)的溝通能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有挑戰(zhàn)精神。
