第1篇 銷售部經(jīng)理助理崗位職責(zé)
職位描述:
工作年限:3年以上ups、蓄電池和機房產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。
學(xué)歷:本科
年齡:28-45歲間
基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門職責(zé)劃分,負責(zé)特定金融行業(yè)、通信行業(yè)、軌道交通行業(yè)、軍隊行業(yè)的客戶需求分析和市場開發(fā)(包括直接用戶和渠道合作);
2、制定并執(zhí)行部門針對特定行業(yè)客戶的營銷策略,達成特定行業(yè)入圍選型和銷售業(yè)績的目標(biāo)達成;
3、對部門分配的特定行業(yè)進行客戶管理,建立良好的客戶關(guān)系;
4、負責(zé)及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協(xié)助部門總監(jiān)制定本行業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務(wù)部對接,完成后期發(fā)票及催款等事宜;
6、性格開朗,溝通協(xié)調(diào)能力強,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務(wù)知識,完成上級交付的其他任務(wù)。
第2篇 產(chǎn)品銷售部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第3篇 銷售部經(jīng)理工作崗位職責(zé)
作為一名銷售部經(jīng)理,其崗位職責(zé)是什么如果你想了解掌握,可以閱讀以下這篇銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
1、在總經(jīng)理(制度職責(zé)大全總經(jīng)理)的領(lǐng)導(dǎo)下,制定銷售計劃,帶領(lǐng)部門銷售人員完成飯店銷售任務(wù)。
2、根據(jù)飯店的目標(biāo)市場及顧客的潛在要求,指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。
3、協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預(yù)算,有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。
4、提供參考預(yù)算方案,提出銷售目標(biāo)建議。
5、收集整理市場信息,提出銷售目標(biāo)建議。
6、負責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實際操作工作。
7、督導(dǎo)業(yè)務(wù)員(制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員)的日常工作,完成具體的銷售指標(biāo),明確不同時期的銷售重點。
8、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲,并組織實施培訓(xùn),提高銷售代表(制度職責(zé)大全銷售代表)的素質(zhì)。
9、處理銷售部日常事務(wù),完成市場營業(yè)總監(jiān)交辦的其它工作。
第4篇 銷售部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第5篇 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)表
銷售經(jīng)理是負責(zé)公關(guān)營銷工作,指定公關(guān)營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,確保公司取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。具體請看以下銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)表內(nèi)容:
崗位名稱
銷售部經(jīng)理
崗位編號
所在部門
銷售部
崗位定員
直接上級
分管副總經(jīng)理
工資等級
直接下級
薪酬類型
所轄人員
崗位分析日期
2008 年 3 月
本職:負責(zé)公司項目銷售策略制訂與執(zhí)行工作;負責(zé)銷售部的日常工作管理。
職責(zé)與工作任務(wù):
職
責(zé)
一
職責(zé)表述: 依據(jù)公司經(jīng)營計劃,配合公司總目標(biāo),制定本部門銷售目標(biāo)及銷售計劃,并予以追蹤控制,以確保其達成或超越
工作
任務(wù)
根據(jù)本公司經(jīng)營計劃,確定項目銷售計劃與銷售費用預(yù)算
對部門工作計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督,并加以控制
職
責(zé)
二
職責(zé)表述: 督導(dǎo)所屬營業(yè)人員進行人員推銷活動,實現(xiàn)具體項目的銷售計劃
工作
任務(wù)
對所轄員工進行合理分工,選用最適當(dāng)人選,發(fā)揮最佳工作效率
負責(zé)項目銷售計劃的執(zhí)行情況和負責(zé)每月銷售情況的總結(jié)工作
職
責(zé)
三
職責(zé)表述: 負責(zé)項目的銷售全面工作
工作
任務(wù)
負責(zé)項目銷售策劃方案的執(zhí)行
評估項目整體銷售策劃方案的效果
職
責(zé)
四
職責(zé)表述: 部門內(nèi)行政管理
工作
任務(wù)
負責(zé)制定本部門的工作計劃、資金使用計劃
負責(zé)落實本部門的綜合計劃
負責(zé)對下屬人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作
職
責(zé)
五
職責(zé)表述: 負責(zé)督促辦理項目產(chǎn)權(quán)交割手續(xù)。
工作
任務(wù)
負責(zé)督辦項目國土證的分割手續(xù)
督促辦理房產(chǎn)證手續(xù)
職
責(zé)
六
職責(zé)表述: 負責(zé)項目的售后服務(wù)工作。
工作
任務(wù)
負責(zé)業(yè)主投訴的接待、協(xié)調(diào)工作
負責(zé)項目遺留問題的統(tǒng)計、跟蹤、匯報工作
職責(zé)九
職責(zé)表述: 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)
工作協(xié)作關(guān)系:
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系
公司各部門,分管副總經(jīng)理,總經(jīng)理
外部協(xié)調(diào)關(guān)系
銷售中介服務(wù)機構(gòu)、廣告公司、其他與工作相關(guān)的社會資源
考核指標(biāo):
費用控制情況、下屬行為管理
部門合作滿意度
領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際關(guān)系處理能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能
備注
第6篇 銷售部客戶經(jīng)理崗位職責(zé)范本
1.負責(zé)維護好設(shè)計院、工程公司等相關(guān)合作伙伴的關(guān)系。
2.建立合作伙伴的客戶資料,開發(fā)新的合作伙伴。
第7篇 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關(guān)系.
2,堅持'顧客至上,科學(xué)管理'的宗旨,樹立良好的公司形象,創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,充分調(diào)動各員工的積極性,并保持團結(jié)協(xié)作,優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛.
3,根據(jù)總經(jīng)理的發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經(jīng)理審核.
4,做好售后服務(wù)工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關(guān)系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.
5,負責(zé)組織人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。
第8篇 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)范本2
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、依據(jù)公司經(jīng)營計劃,并配合公司總目標(biāo),擬訂本部門的目標(biāo)與工作計劃,并隨時予以追蹤控制,以便有效執(zhí)行。
2、主持本部門日常工作,負責(zé)擬定和修改本部門專業(yè)管理制度,并組織實施。
3、根據(jù)本部門工作計劃,估算所需的款項支出,編制本部門的年度預(yù)算,并逐月加以控制;并進行平衡、協(xié)調(diào)、督促檢查考核。
4、對銷售中的項目,應(yīng)根據(jù)不同的客戶群體,制定相宜的促銷方案,修正確保銷售目標(biāo)的達成。
5、負責(zé)本部門員工的考核工作,審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項,并力求處理公平合理。與公司配合,有計劃地培訓(xùn)所屬人員,以提高其工作能力與素質(zhì)。
6、建立健全銷售檔案,定期轉(zhuǎn)存公司相關(guān)部門。
7、做好銷售業(yè)績的日(周、月)報工作,及時組織收取銷售應(yīng)達帳,確保帳款的安全、到位。
8、據(jù)市場需求的變化,及時向相關(guān)部門反饋市場信息。
9、承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項及未盡事宜。
第9篇 房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售部是公司前沿窗口,體現(xiàn)著公司的形象,也擔(dān)負著實現(xiàn)公司各項目利潤的重任,需要從經(jīng)理到主管、銷售代表各個環(huán)節(jié)的人員精誠團結(jié),盡心盡責(zé)地努力工作。在公司完成質(zhì)量體系的建立后,銷售部更應(yīng)以飽滿的工作態(tài)度、以更加規(guī)范化的工作管理模式,塑造新一代的日新偉業(yè)人。
.經(jīng)理
1、全面負責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展,業(yè)務(wù)營銷策劃及宣傳推廣工作;
2、參與公司開發(fā)項目前期調(diào)查、分析、論證及方案篩選工作;
3、負責(zé)制定項目銷售計劃任務(wù)書,報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審閱后,交行政部審查。
4、負責(zé)開發(fā)項目模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定。
5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績,進行日常銷售督導(dǎo)。
6、參與開發(fā)項目銷售立價,必須認(rèn)真研究市場,提出定價方案。
7、根據(jù)項目進展?fàn)顩r,提出人員培訓(xùn)、招聘、辭退計劃,并協(xié)助公司招聘銷售人員。
8、負責(zé)制定項目銷售效益分配方案。
9、協(xié)助公司作好集團客戶的發(fā)掘,聯(lián)絡(luò)及談判工作。
10、負責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門工作關(guān)系。
11、認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項規(guī)章制度,并督促其落實。
12、負責(zé)制定本部門員工崗位職責(zé),做到分工明確,責(zé)任落實。
13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀原因,給公司造成直接或間接損失相對應(yīng)的處罰條款。
14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分準(zhǔn)備。
15、負責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。
16、經(jīng)常調(diào)查、聽取行業(yè)情況的發(fā)展,并及時反饋以決定經(jīng)營方針;
17、聽取部內(nèi)業(yè)務(wù)報告,并隨時監(jiān)視業(yè)務(wù)實況;
18、組織部內(nèi)業(yè)務(wù)會議,排除業(yè)務(wù)困難;
第10篇 網(wǎng)絡(luò)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負責(zé)建設(shè)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺，負責(zé)平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；
3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；
4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展； 5、管理公司網(wǎng)絡(luò)銷售部。職位要求： 1、電子商務(wù)專業(yè)；本科及以上學(xué)歷，
2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先；
3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站；
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；
5、有較強的溝通能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第11篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)范本家電
1.全面負責(zé)市場的開拓發(fā)展。
2.負責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設(shè)。
3.負責(zé)電動車市場調(diào)查工作。
4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。
5.負責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。
6.負責(zé)和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。
7.負責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。
8.負責(zé)公司品牌建設(shè)工作。
9.負責(zé)對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第12篇 房地產(chǎn)公司銷售部助理經(jīng)理崗位職責(zé)
房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部助理經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 助理經(jīng)理是經(jīng)理的助手,除完成經(jīng)理交辦的各項任務(wù),匯報工作進展情況外,還要發(fā)揮積極主觀能動性,勤動腦,勤動嘴,把自己放在經(jīng)理的位置去思考問題,解決問題,鍛煉和提高自己的獨立工作能力。
2.主要工作內(nèi)容:
a.項目前期:
參與項目前期的設(shè)計工作、(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)
參與項目前期的策劃工作,以市場為導(dǎo)向,在可行性分析的前提下制定質(zhì)量計劃。(輸出記錄,經(jīng)過驗證和檢驗,進行質(zhì)量記錄)
根據(jù)項目特性,制定部門工作計劃(由技術(shù)部和策劃部輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)
進行合同評審,包括開盤前的合同、定單、公開承諾等。(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)
參加工程部、技術(shù)部的圖紙會審(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)
與預(yù)售核對預(yù)售面積,得出準(zhǔn)確的面積一覽表(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)
對工作人員組織有效的培訓(xùn)與審核(進行質(zhì)量記錄)
銜接其他有關(guān)部門,如財務(wù)部、物業(yè)公司、行政部等,準(zhǔn)備開盤事宜(輸入與輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)
b.日常事物:
密切掌握銷售動態(tài),以便隨時對項目的運行提出合理化建議與意見,包括根據(jù)市場規(guī)律對廣告計劃進行適當(dāng)調(diào)整等(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)。
負責(zé)服務(wù)的監(jiān)控及實施,包括制定服務(wù)計劃,建立客戶檔案、進行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊急事件(進行質(zhì)量記錄)
督促及監(jiān)控銷售內(nèi)勤完成對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔,隨時向上
級提供準(zhǔn)確的銷售信息、回款信息。(進行質(zhì)量記錄)
負責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守銷售部規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識。(進行質(zhì)量記錄)
負責(zé)交房前與工程部合作進行房屋防護工作(進行質(zhì)量記錄)
負責(zé)交房前的部門銜接,制定交房程序并協(xié)助物業(yè)完成。(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)負責(zé)交房后的客戶問題的協(xié)商解決(進行質(zhì)量記錄)
3. 掌握銷售代表的思想動態(tài),充分調(diào)動其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌出現(xiàn)在客戶面前。
一般一天的工作流程:主持早會--會后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實行銷售視覺化管理,公布當(dāng)天的接待成交情況--檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》,對退房客戶進行回訪--就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請各部門配合解決,重要事情發(fā)《部門銜接函》。
一般一月的工作流程:總結(jié)當(dāng)月的工作情況--對次月的工作做計劃--接財務(wù)的催款通知單后安排銷售代表催款--安排次月的銷售代表的候客、休息、值班、服裝。
