廣告策劃書范文格式 篇1
閱讀小貼士：篇1共計1064個字，預(yù)計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有139位用戶喜歡。
封面
廣告策劃小組名單
目錄
前言
(一)市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
2. 消費者分析
3. 產(chǎn)品分析
4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
(二)廣告策略
1. 廣告的目標(biāo)
2. 目標(biāo)市場策略
3. 廣告定位策略
4. 廣告訴求策略
5. 廣告表現(xiàn)策略
6.廣告媒介策略
(三)廣告實施計劃
1. 廣告活動的目標(biāo)
2. 廣告活動的時間
3. 廣告的目標(biāo)市場
4. 廣告的訴求對象
5. 廣告的訴求重點
6. 廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
7.廣告媒介計劃
7. 其他活動計劃
9.廣告費用預(yù)算
(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
1. 廣告效果的預(yù)測
2. 廣告媒介的監(jiān)控
廣告策劃書的一般模式
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?wù)咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;
· 總體的經(jīng)濟形勢
· 總體的消費態(tài)勢
· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
· 整個市場的銷售額
· 市場可能容納的最大銷售額
· 消費者總量
· 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
· 未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成：
· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
· 各品牌所占據(jù)的市場份額
· 市場上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」
廣告策劃書范文格式 篇2
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廣告策劃企業(yè)的宣傳口號
1、意領(lǐng)世界，先人一步。
2、領(lǐng)先廣告，創(chuàng)意領(lǐng)先。
3、領(lǐng)先廣告，事事領(lǐng)先。
4、因為卓越，所以領(lǐng)先。
5、創(chuàng)想領(lǐng)先，成就品牌。
6、快樂創(chuàng)想領(lǐng)先，精彩成就品牌。
7、再一次引領(lǐng)先進廣告潮流。
8、一步領(lǐng)先，百步領(lǐng)先。
9、廣告萬千，我們領(lǐng)先。
10、廣告新時代，領(lǐng)先更精彩。
11、領(lǐng)先廣告，廣告領(lǐng)先。
12、一步領(lǐng)先，處處領(lǐng)先。
13、引領(lǐng)創(chuàng)意，先你一步。
14、智領(lǐng)先機，贏在傳媒。
15、因為領(lǐng)先，所以出眾。
16、選擇領(lǐng)先，快步成功。
17、領(lǐng)先廣告，一路領(lǐng)先。
18、廣闊市場，遙遙領(lǐng)先。
19、我的領(lǐng)先，你的成功。
20、領(lǐng)先就是為了讓您更領(lǐng)先。
21、領(lǐng)先廣告，頻傳捷報。
22、創(chuàng)新設(shè)計，無懈可擊。
23、你的優(yōu)點，由我們廣而告之。
24、廣聞天下，領(lǐng)先世界。
25、領(lǐng)廣告之先，開發(fā)財之源。
26、領(lǐng)先時代，領(lǐng)銜世界。
27、廣告策劃我領(lǐng)先，商海泛舟你楊帆。
28、廣告引領(lǐng)，一馬當(dāng)先。
29、廣而告知，為您的'生活共建美好。
30、廣通天下，領(lǐng)先一步。
31、創(chuàng)意為王，領(lǐng)先廣告。
32、引領(lǐng)商潮，搶占先機
33、廣告策劃，領(lǐng)先媒體。
34、創(chuàng)意無限，品質(zhì)領(lǐng)先。
35、引領(lǐng)最鮮活的廣告。
36、領(lǐng)先廣告，領(lǐng)先知道。
37、創(chuàng)意領(lǐng)先，領(lǐng)悟成功。
38、廣告有道，創(chuàng)智領(lǐng)先。
39、引領(lǐng)創(chuàng)新潮流，成功先人一步。
40、領(lǐng)先廣告，綻放你的夢想。
41、領(lǐng)悟成功，經(jīng)營夢想，領(lǐng)先廣告，先人一步。
42、出謀劃策領(lǐng)先潮，廣而告之金光耀。
43、領(lǐng)先您們的的腳步，領(lǐng)先你們的聲音。
44、領(lǐng)先潮流，鑫盛凱優(yōu)。
45、領(lǐng)先廣告，時尚盛豪。
46、傳播精品文化，引領(lǐng)先朝。
47、揚名于天下，財富背回家。
48、燦爛世界，領(lǐng)先時代。
49、讓您的世界領(lǐng)先時代。
50、領(lǐng)先一步，廣告天下。
51、領(lǐng)先廣告，你我的首選。
52、領(lǐng)先的廣告，成就你的夢想。
53、贏在廣告，領(lǐng)先一步。
54、一馬當(dāng)先，引領(lǐng)群雄。
55、用心超越，引領(lǐng)高度。
56、一步領(lǐng)先，步步為贏。
57、幫你搶占先機，助你領(lǐng)跑行業(yè)。
58、生活，因領(lǐng)先而精彩。
59、領(lǐng)秀行業(yè)，先人一步。
60、領(lǐng)先一小步，就能領(lǐng)先世界一大步！
61、領(lǐng)先廣告，廣東領(lǐng)先。
62、創(chuàng)易而來，運煤而去。
63、領(lǐng)先一步，創(chuàng)世間奇跡。
64、揚起時尚的帆，我們一直領(lǐng)先。
65、廣告，領(lǐng)先一步就是好。
66、廣告領(lǐng)先一步，財運更上一層。
67、要想效益好，廣告不可少。
68、要想廣告好，領(lǐng)先最最好。
廣告策劃書范文格式 篇3
閱讀小貼士：篇3共計1840個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有265位用戶喜歡。
活動背景：為了深入貫徹全國和全省宣傳思想工作會議精神，弘揚社會主義核心價值觀，進一步激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生投身中國特色社會主義公益事業(yè)的熱情，推動高校校園文化建設(shè)，根據(jù)中共湖南省委教育工作委員會《關(guān)于舉辦湖南省首屆大學(xué)生公益廣告大賽的通知》（湘教工委通〔__〕27號）文件精神，決定在全校征集作品參加湖南首屆大學(xué)生公益廣告大賽。
一、 大賽主題
圍繞“傳遞正能量，踐行中國夢”主題，以宣傳社會主義核心價值觀為主要目標(biāo)，采取“命題+自選”的方式，可以從以下四個方面選題：
題材1：弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。進行誠實守信、勤勞節(jié)儉、孝敬老人、遵紀(jì)守法等方面的宣傳。
題材2：講文明樹新風(fēng)宣傳。進行基本文明禮貌、青少年文明禮貌等禮儀常識宣傳，倡導(dǎo)文明旅游、文明交通、文明餐桌等公共文明行為。
題材3：社會公益事業(yè)宣傳。進行學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)、保護環(huán)境、希望工程等方面宣傳。
題材4：教育夢和教育政策宣傳。進行教育政策、“三愛三節(jié)”、給孩子快樂童年、知識改變命運、“到西部、到基層創(chuàng)業(yè)”、校園平安和諧我行動、信息化促教育公平、推廣普通話、運動是每天的必需課、資助成就夢想等方面宣傳。
二、組織機構(gòu)
主辦：共青團長沙理工大學(xué)委員會
承辦：長沙理工大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院
三、參賽對象
全體在校學(xué)生（含城南學(xué)院學(xué)生、研究生、繼續(xù)教育學(xué)生）
四、作品類別及具體要求
所征集的作品包括平面海報類，視頻廣告類，廣播類，動畫類，廣告文案策劃類。
（一）平面海報類：
1.作品規(guī)格：作品規(guī)格為a3（297_240mm）。系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設(shè)計板式橫豎一致。
2.網(wǎng)上提交：網(wǎng)上提交文件格式為jpg，色彩模式pgb，文件大小不超過10mb，分辨率300dpi。
3.實物提交：上交打印好的設(shè)計稿和電子檔刻錄光盤。設(shè)計高背面貼報名表；系列作品按從左到右的順序，在作品背面以膠帶連接。作品電子檔刻錄光盤上標(biāo)注參賽者學(xué)校和姓名及聯(lián)系方式。
（二）視頻廣告類：
1.作品規(guī)格：尺寸為720_480ntsc標(biāo)準(zhǔn)，影視長度以15，30，45秒為限；微電影廣告要求有故事情節(jié)，時間5分鐘以內(nèi)。作品若使用非普通話須制作字幕。
2.網(wǎng)上提交：成片壓縮成mp4格式。文件大小不超過30mb。
3.實物提交：電子檔刻錄光盤avi格式。作品無論單件或系列件都以一個avi文件上傳，系列件作品限以內(nèi)。附完整對白或文案。
（三）廣播類：
1.作品開頭播放作品名；附完整對白或文案。
2.網(wǎng)上提交：格式為mp3，文件大小不超過3mb，時間60秒以內(nèi)。
3.實物提交：mp3格式。
（四）動畫類：
1.作品規(guī)格：作品用flash動畫創(chuàng)作。24幀/秒，時間30秒以內(nèi)，配音，配樂，系列作品不得超過三件，畫面寬度500——800像素。
2.網(wǎng)上提交：成片swf和mp4格式上傳，文件不超過10mb，mp4格式不超過30mb。
3.實物提交：需提交光盤，fla格式。
（五）廣告文案策劃類：
1.內(nèi)容要求：包含一下六項內(nèi)容，廣告內(nèi)容，廣告語，廣告腳本，創(chuàng)意設(shè)計執(zhí)行提案，媒介提案，預(yù)算方案。
2.網(wǎng)上提交：格式為ppt格式
3.實物提交：策劃書打印規(guī)格為a4紙，不超過30頁，附件10頁以內(nèi)另附，裝訂成冊。隨策劃書提交一張光盤，ppt格式。
五、參賽作品總體要求
（一）作品名稱自定，但需要注明作品類別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵采用廣告新思想，新媒介和新創(chuàng)意進行設(shè)計和策劃。
（二）作品要求切合主題，思想健康，積極向上，真是感人，貼近生活，富有創(chuàng)意，凸顯特色。
（三）參賽作品須為參賽者原創(chuàng)。并且保證作品參賽前未在大眾媒體中公開發(fā)表。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)，名譽權(quán)，隱私權(quán)，著作權(quán)，商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
（四）參賽者自作品提交之日起，即視為許可組委會或者組委會指定的第三方無償使用參賽作品。
（五）參賽作品須認(rèn)真填寫《湖南省首屆大學(xué)生公益廣告大賽報名表》 （附件一）
（六）作品首位不得呈現(xiàn)姓名，學(xué)校等參賽者資料。
（七）所有郵寄作品內(nèi)容必須與網(wǎng)上提交的一致，否則視為無效作品。組委會不承擔(dān)參賽作品在郵寄過程中發(fā)生的損壞，丟失等風(fēng)險。參賽作品原則上不予退還。
六、作品提交及截稿時間
（一）作品提交
所有作品必須進行網(wǎng)上提交及實物提交
網(wǎng)上提交（聯(lián)系人：蔡宇宬 電話：13055194003郵箱：1103308348@ok3w.net）
實物提交（聯(lián)系人：肖述威 電話：13164688131 qq：343025688）
（二）截稿時間
__年9月15 日
七、獎項設(shè)置
（一）作品獎：
所有參賽五大類作品先進行校級評選設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎10名。并且以上16份作品將提交到省里參加省級評選。如果單個類別作品少于10件，將視作品質(zhì)量等情況空缺部分獎項。對獲獎作品參賽者頒發(fā)獲獎證書。如由多位參賽者創(chuàng)作的作品，獲獎證書上只填寫前三名參賽者名字。
（二）其他獎：
對獲獎作品的第一指導(dǎo)老師頒發(fā)指導(dǎo)老師證書。
長沙理工大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院
__年5月4日
廣告策劃書范文格式 篇4
閱讀小貼士：篇4共計435個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有159位用戶喜歡。
梅江公園軟廣告策劃書范本
為了提高梅江公園的知名度，吸引更多的游客來梅江公園旅游觀光，推動綠色崛起，我準(zhǔn)備為梅江公園做一個軟廣告。
梅江公園是一個非常適合旅游和觀光的地方，這里的環(huán)境優(yōu)美，有許多名貴樹木，有新鮮的空氣和迷人的鳥語花香，還能讓人心曠神怡，是一個人們休閑的好去處。
美中不足的是這里的.衛(wèi)生不是很好，車輛也太多，小偷也有一些，讓人們無法悠閑的散步，所以我提出以下策劃意見：
一、加強對環(huán)境衛(wèi)生的重視，多設(shè)立幾個公共垃圾桶，以便讓人們可隨手把垃圾扔進垃圾桶里。
二、再設(shè)立一個公共廁所，使人們能夠更加方便地大、小便。
三、應(yīng)該禁止大型車輛經(jīng)過梅江公園，確保游客安全，被噪音干擾游客和休閑人群，確保公園有一個安靜的環(huán)境。
四、加強保衛(wèi)工作，晚上公安的巡邏隊要加強巡邏，讓游人有安全感。
五、加強公德心教育，愛護一草一木，營造一個清潔衛(wèi)生公共環(huán)境，讓游人一到公園就有良好的感覺。
我相信如果能對這些缺點進行改進，那么，我們的梅江公園將會更加地充滿魅力，也會吸引更多的旅客前來旅游觀光。
廣告策劃書范文格式 篇5
閱讀小貼士：篇5共計2819個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要26分鐘，本模板有236位用戶喜歡。
營養(yǎng)片廣告策劃案
營養(yǎng)片廣告策劃案1
一、活動時間：
20__年從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。
二、活動地點：
__市。
三、活動內(nèi)容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
四、參加人員：
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。
五、活動步驟和對策：
1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
8、10月17日，進行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
六、注意事項：
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高_(dá)0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。策劃：張嘉城
營養(yǎng)片廣告策劃案2
一、廣告目的：
引起關(guān)注、進行廣告宣傳。
二、活動時間：20__年
三、活動地點：
杭州市。
四、活動內(nèi)容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的`心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
五、參加人員：
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。
六、活動步驟和對策：
1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計師主辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
8、10月17日，進行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
七、注意事項：
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日周四周五為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高_(dá)0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。
廣告策劃書范文格式 篇6
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廣告策劃就業(yè)前景
隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，社會商品的日益豐富使得商品之間的競爭越來越激烈。加上計算機的發(fā)展推動了，信息化不斷提高，廣告設(shè)計在商品促銷、企業(yè)競爭中起著決定性作用。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，擁有好的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要進行必要的廣告宣傳才能讓企業(yè)產(chǎn)生更好的效益。想要進行廣告宣傳，就需要廣告設(shè)計師;就像只要有讀者，就需要報刊、雜志、書籍，就需要美術(shù)編輯;只要有交通，就需要戶外廣告宣傳，路牌、站牌、地鐵、站臺等這些都需要廣告設(shè)計的專業(yè)人員。
所以，廣告設(shè)計的技能人員在需求不斷增加的現(xiàn)狀下，錢途無限光明。但從2008年中國廣告經(jīng)營總收入超過5000億元來看，中國傳媒經(jīng)濟的`重要指標(biāo)之一廣告業(yè)已經(jīng)成為一個成熟的行業(yè)。雖然金融危機給全球廣告行業(yè)帶來了較大影響，但得益于中國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，中國廣告行業(yè)受到的影響并不大，350億美元的廣告市場成為全球的一個新亮點。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅以廣告設(shè)計專業(yè)為例，目前北京市就有幾千家已經(jīng)登記注冊的廣告公司，每年對平面設(shè)計、三維動畫設(shè)計等廣告設(shè)計類it人才的需求量一直非?？捎^。如果再加上各種化妝品公司、印刷廠和大量企業(yè)對廣告設(shè)計類人才的大量需求，那么廣告設(shè)計類人才的缺口就至少高達(dá)上萬名。此外，隨著房地產(chǎn)業(yè)、室內(nèi)裝飾業(yè)等行業(yè)的迅速發(fā)展，形形色色的家居裝飾公司數(shù)量也越來越多，電腦藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)外設(shè)計等專業(yè)的it人才需求量一直都在呈迅速上升的趨勢。
平面設(shè)計師的薪金待遇處位于國內(nèi)高收入職位的前十名之列。目前，一名優(yōu)秀的平面設(shè)計師的平均月薪在3000-4000元左右，若有能力勝任更高的職位，如設(shè)計部門主管、創(chuàng)意部門總監(jiān)等，其平均月薪一般不會低于6000-8000元人民幣。
畢業(yè)生可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設(shè)計公司、出版行業(yè)、企業(yè)宣傳策劃部門及其他需求平面設(shè)計師領(lǐng)域的相關(guān)平面設(shè)計工作。就業(yè)職位包括設(shè)計助理、平面設(shè)計師、資深設(shè)計師、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計總監(jiān)。從事平面設(shè)計工作，技術(shù)難度較低，應(yīng)用面也比較廣，相應(yīng)的人才供給和需求都比較旺。與之相關(guān)的報紙、雜志、出版、廣告等行業(yè)的發(fā)展一直呈旺盛趨勢，目前就業(yè)前景還不錯。
廣告?zhèn)髅皆O(shè)計是近十年來逐步發(fā)展起來的新興復(fù)合性職業(yè)，涉及面非常廣泛而且發(fā)展極為迅速。它涵蓋的職業(yè)范疇包括：商業(yè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、商業(yè)展示設(shè)計、商業(yè)廣告設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與裝潢設(shè)計、服裝設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)插畫、標(biāo)志設(shè)計、企業(yè)ci設(shè)計等。
椐多家權(quán)威媒體報道：廣告媒體設(shè)計人員，在他們畢業(yè)后的薪金待遇基本處位于國內(nèi)高收入職位的前十名之列。
另一方面，隨著it軟件的開發(fā)量越來越大，對于界面設(shè)計人員的需求則更為突出，這一點從各大求職網(wǎng)站中的招聘廣告中可以看到，尤其是對于既懂編程又懂界面設(shè)計的復(fù)合性人才更是情有獨鐘，這一點應(yīng)引起廣大it人士的注意
廣告策劃書范文格式 篇7
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陜西省第十九屆“校園之春”大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié) ——廣告藝術(shù)節(jié)活動策劃書
陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)是第十九屆“校園之春”陜西省大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)的重要活動之一，是面向全省大學(xué)生的一項群眾性的公益廣告策劃創(chuàng)意實踐活動。目的在于活躍大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，提高大學(xué)生的實踐能力、策劃能力、協(xié)調(diào)組織能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。本屆廣告藝術(shù)節(jié)將以大學(xué)生廣告設(shè)計大賽為主體舉辦一系列活動，現(xiàn)將活動方案通知如下：
一、活動名稱：
第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)
二、組織機構(gòu)：
主辦單位：____陜西省委教育工委、共青團陜西省委
陜西省學(xué)生聯(lián)合會
承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院
協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會、陜西學(xué)生在線
三、活動內(nèi)容：
本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設(shè)計大賽主體活動的同時，引入以“廣告行為、知識產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識講座及生動的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設(shè)計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。
ⅰ、競賽篇
一、 大賽主題——“校園之春·和而不同”
大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。
主題釋義：在當(dāng)代，藝術(shù)與生活最緊密的狀態(tài)就是設(shè)計藝術(shù)活動。我們倡導(dǎo)的設(shè)計藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是體現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計者對中國本土設(shè)計文化發(fā)展的思考。尤其是在經(jīng)濟全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應(yīng)該理性地認(rèn)識遵循文化的共同準(zhǔn)則與追索個性化特質(zhì)的關(guān)系，從而為維護世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚我國新的設(shè)計文化形態(tài)而努力。通過設(shè)計，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質(zhì)，體現(xiàn)出設(shè)計者的創(chuàng)新觀念。
二、參賽資格：
陜西省全日制普通高等學(xué)校（含民辦高校）的在校本專科學(xué)生（含碩士、博士研究生）。
三、參賽作品類別：
a 平面廣告作品(包括報紙、雜志、招貼廣告作品)
b 動漫廣告作品
四、作品規(guī)格及要求：
a 平面廣告作品：
①尺寸統(tǒng)一為a3（297×420mm）規(guī)格。
②電子作品一份。（存儲格式為_.tif，300dpi精度，rgb顏色模式）
③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）
④系列作品不得超過4幅。
b 動漫廣告作品：
①動漫廣告（二維、三維動畫或flasf作品）采用swf文件格式，一式兩份。
②文件不超過3mb，時間60秒之內(nèi)，配音樂。
③作品片頭僅附作品名稱，不得出現(xiàn)作者姓名單位。
五、作品收集：
①以學(xué)校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（dvd由承辦學(xué)校提供）
②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學(xué)校、系別、作者。
③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進行評選。
六、參賽要求：
①大賽以學(xué)校為單位由學(xué)校團委統(tǒng)一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。
②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。
③參賽選手要認(rèn)真填寫報名表，內(nèi)容真實、準(zhǔn)確，不得涂改。報名表須加蓋所在校團委公章。
④作品展示部分不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、科系、姓名或其他特殊記號。
⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報名表一并報送（光盤上必須標(biāo)明作者學(xué)校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數(shù)等資料）。同類別的不同作品，可存儲在同一張光盤中。
⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,并在報名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導(dǎo)教師只限1人。
⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權(quán)問題由作者負(fù)責(zé)）。
七、評審標(biāo)準(zhǔn)
本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標(biāo)準(zhǔn)對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：
主題內(nèi)容突出 10分
公益性 10分
創(chuàng)意性 10分
文化/藝術(shù)性 10分
視覺感受 10分
八、獎項設(shè)置及評審：
大賽獎勵參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優(yōu)秀獎15%。另設(shè)指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎若干。
全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結(jié)果將于__年五月中下旬公布，并舉行頒獎儀式。
九、 活動流程：
3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報名表、光碟和宣傳品。
4月底征集作品。
5月中旬進行作品分類并組織專家評選。
5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。
十、 截稿時間：
交稿時間：__年4月30日至5月10日。
十一、聯(lián)系方法：
大賽組委會設(shè)在西安美術(shù)學(xué)院團委辦公室
地址：西安市含光路100號（郵編：710065）西安美術(shù)學(xué)院團委轉(zhuǎn)陜西省大學(xué)生廣告設(shè)計大賽組委會
聯(lián)系電話：029—88256315
ⅱ、法苑篇
為了進一步貫徹《____中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育的意見》，推進校園文化建設(shè)，活躍校園文化生活，宣傳法律知識，促進法制進程，本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”將舉辦以“廣告行為、知識產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識講座及“模擬法庭”演示等活動，使廣大青年、學(xué)生在提高美術(shù)專業(yè)技能的同時，能夠知法、守法，并能正確運用法律知識保護自己的合法權(quán)益。
一、 學(xué)院大講堂系列講座
邀請西北政法大學(xué)民商法學(xué)院專家教授，為在校學(xué)生舉辦2—3場以“廣告行為、知識產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識講座。
時 間：5月中旬
地 點：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳
二、 “模擬法庭”現(xiàn)場演示
“模擬法庭”是展現(xiàn)法律文化的很好方式，也是學(xué)生熟悉法庭中的各項程序和各種角色特點有效途徑。本屆藝術(shù)節(jié)將邀請西北政法大學(xué)的同學(xué)，以知識產(chǎn)權(quán)訴訟案件為原型，為在校大學(xué)生模擬演示庭審過程，使廣大青年、學(xué)生提高法律意識，能夠知法、守法，并能正確運用法律知識保護自己的合法權(quán)益。
時 間：5月中、下旬
地 點：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳
ⅲ、對話篇
為增進高校與用人單位之間的溝通和了解，更有效地提畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，本屆藝術(shù)節(jié)將邀請陜西知名廣告設(shè)計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。
時 間：5月下旬
地 點：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳、西部美術(shù)館
第十九屆“校園之春”陜西省
大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)大賽組委會
二○○八年三月二十六日
__年陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)報名表
編號： 參賽
類別 □平面廣告 □動漫廣告
作品 名稱 篇 幅 設(shè)計者
資料 姓名 所在院校 性 別
身 份 □研究生 □本科生 □專科生
聯(lián)系電話 電子郵箱
廣告策劃書范文格式 篇8
閱讀小貼士：篇8共計6977個字，預(yù)計默讀時長18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀47分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要64分鐘，本模板有189位用戶喜歡。
前言：中國目前正大力推廣學(xué)生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當(dāng)年日本昭和年間的“皇帝勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，乳業(yè)市場已進入市場細(xì)分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當(dāng)前市場的一個賣點。一向倡導(dǎo)健康自然的蒙牛，在以“健康是強國之路”為品牌主張下，縱觀大眾消費水平和液態(tài)奶不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注國人的早餐營養(yǎng)。健康理念之下，蒙牛營養(yǎng)研發(fā)中心，針對國人體制特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶，為億萬中國家庭的早餐奉獻(xiàn)來源于自然的均衡營養(yǎng)。然而，面對上市將近半年的早餐奶，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，我們公司為其策劃了一套廣告方案。
在廣告方案中，我們?yōu)槊膳Ｔ绮湍讨匦露ㄎ唬瑢⑺氖袌龆ㄎ辉谀贻p一族，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造早餐奶品牌，使其更近一步貼近大眾，迎合大眾心理，最終深得人心而被接受
一、情況分析企業(yè)及其產(chǎn)品介紹
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓(xùn)練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
蒙牛早餐奶是蒙牛企業(yè)開發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營養(yǎng)豐富”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等眾多優(yōu)點的同時，更率先豐富了營養(yǎng)類別和口感類別。在“早餐奶”麾下，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產(chǎn)品。在精選優(yōu)質(zhì)牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實實在在的營養(yǎng)物質(zhì)，保證了早餐所需的各種營養(yǎng)，也為香滑的牛奶帶來更佳風(fēng)味和口感。而“低蔗糖麥香”口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設(shè)的產(chǎn)品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質(zhì)，在保證營養(yǎng)和口味的同時，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。 作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學(xué)生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠（遠(yuǎn)不足酸酸乳的宣傳），以致上市幾個月銷量并不樂觀。包裝選擇上，雖然考慮城市人快節(jié)奏的生活習(xí)慣，設(shè)計了多款不同包裝，隨時隨地易攜易飲，但是缺乏美感，沒有親和力。 ②、消費者分析
據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃，其中沒有時間準(zhǔn)備是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，多數(shù)為35歲以下的年輕人和男性。中小學(xué)生80％以上在家中吃早餐，所以他們的早餐習(xí)慣深受家庭影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不吃早餐的比例，中學(xué)生高于小學(xué)生。 根據(jù)20÷80法則，在當(dāng)前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試“面包＋牛奶”的西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達(dá)到，那就是早餐奶的科學(xué)營養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。而20％的“沒時間吃早餐”的群體，其背后是一種很難改變的生活習(xí)慣，需要付出一定成本，既要宣傳早餐的重要性，還要宣傳牛奶的健康營養(yǎng)，建議暫不作為主要市場目標(biāo)。 早餐的消費心理，可以分為兩個層次：
第一層次：“早餐要吃好”
這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學(xué)、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。
第二層次：習(xí)慣，對待工作與生活的態(tài)度
一個人對待早餐的態(tài)度和對待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。根據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習(xí)慣。平淡而瑣碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁錮，等等，這些都是以“不吃早餐”為表現(xiàn)形式的生活習(xí)慣。中國營養(yǎng)學(xué)會進行了一項早餐行為調(diào)查結(jié)果顯示，有35％的白領(lǐng)上班族每天是餓著肚子進辦公室的。沒有時間、不餓、懶得做，都是最常見的理由。改變生活習(xí)慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實到一個代表性的產(chǎn)品上，比如說麥香味早餐奶，那么她所傳達(dá)的健康理念（營養(yǎng)+方便），也要容易被消費者理解并記憶。
再有，堅持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都鐘情傳統(tǒng)的中式早餐。這種現(xiàn)象背后，也許就是久經(jīng)生活磨礪之后的，已經(jīng)失去了激情的單調(diào)的重復(fù)的生活習(xí)慣。
通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點可以是對生活習(xí)慣的改變，對青少年可以說“從早餐開始，重新安排你的生活，改變你以往的散漫的忙亂的生活習(xí)慣，成功就會很快來到”；對中老年人說“從早餐開始，創(chuàng)新的安排你的生活，改變你以往的一成不變的單調(diào)的生活習(xí)慣，生活的樂趣就會隨之而來”。 ③、競爭態(tài)勢分析 在當(dāng)前早餐市場，一些人的飲食觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于吃飽，而更講究營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康。這種飲食觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到早餐消費中。據(jù)研究，早餐提供的能量、營養(yǎng)素應(yīng)占全天需要的３０％。早餐市場對品牌企業(yè)來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的早餐市場勢必成為食品企業(yè)新的競爭領(lǐng)地。
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。但是伊利的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蒙牛，僅在重慶有線一臺黃金時間短短五分鐘就打了三次廣告，大大小小“挑戰(zhàn)伊利”的路牌廣告又隨時向消費者傳達(dá)“我們一直在努力”的信念。相比之下，蒙牛顯得多少有些蒼白無力，大部分消費者了解蒙牛只能通過中央電視臺的廣告，而蒙牛的廣告做得又無特色，以致于很多消費者看到“蒙?！倍家苫蟮脝枴笆切庐a(chǎn)品嗎”？
光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質(zhì)量、口味雖不及來自內(nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度卻得到了一大批消費者的信賴。
另外，還有一個不得不提的品牌——三元，三元是第一個產(chǎn)早餐奶的名牌，雖然其知名度在南方?jīng)]有光明、蒙牛的知名度高，卻已較早創(chuàng)新贏得了相當(dāng)一部分品牌消費者。而且三元早餐奶的口味宣傳比蒙牛要做得好，宣傳能很好地抓住產(chǎn)品的特點來做廣告，如金三元早餐酸奶具有預(yù)防腸道疾病的功能，而三元苦蕎早餐奶具備保健功能等。 以上三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認(rèn)可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。
二、市場機會點
蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？
據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。同時，雖然當(dāng)前市場上，自從三元推出早餐奶后，其他競爭品牌相繼跟風(fēng)推出各自的早餐奶。但這之后，三元卻再推出了“苦蕎麥早餐奶”。 由此得出兩點結(jié)論：
其一，三元沒有完全抓住早餐奶先入為主的優(yōu)勢，建立早餐奶的品牌壁壘。 其二，雖然當(dāng)前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。難道僅僅是添加類似“苦蕎麥”等營養(yǎng)原料或者類似功能保健品的營養(yǎng)元素嗎？其心理認(rèn)知的基礎(chǔ)是：不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃。
從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學(xué)營養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。
首先，是將蒙牛早餐奶的科學(xué)營養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如補充大腦在起床后的嚴(yán)重的血糖缺乏（蒙牛核桃口味早餐奶）。宜將蒙牛早餐奶的功能訴求點與蒙牛的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合，否則就是一般意義的消費者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。
其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，例如“舒服佳”的“除菌”特性，“海飛絲”的“去屑”特性，就可以一直延續(xù)下去，或者進行深度延伸。例如參考“他＋她”飲料的市場區(qū)隔方式，“補充血糖”只是比較適合重度腦力勞動者，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細(xì)分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。
三、行銷目標(biāo)通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。
1、廣告目標(biāo)
擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。
2、廣告定位
定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學(xué)生、白領(lǐng)階層）為導(dǎo)向。
3、廣告訴求對象
以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦。
4、廣告訴求內(nèi)容
由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養(yǎng)價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原、蔚藍(lán)的天空，高營養(yǎng)價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養(yǎng)價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會許可使用綠色食品標(biāo)志。
四、廣告策略
1、告創(chuàng)意策略
采用系列廣告以“愛”為主題來突顯蒙牛早餐奶不同于其他早餐奶的個性，用四個不同的場景通過蒙牛早餐奶表達(dá)四種不同的愛（親情、友情、愛情、師生情）。
2、表現(xiàn)策略
以平面廣告為主，輔以其他。
3、媒介策略
蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進行。
4、營銷策略
蒙牛早餐牛奶進入市場已經(jīng)有幾個月了，與超市、便利店、定奶點已經(jīng)建立了一定的合作關(guān)系，各個區(qū)也已經(jīng)選定了代理商，只是由于以前缺乏對中間商的管理與監(jiān)控，未制定明確的激勵機制才導(dǎo)致中間商對蒙牛早餐奶的推廣缺乏積極性。因此沒有必要重新建立一套新的渠道網(wǎng)絡(luò)，只需要對現(xiàn)有的中間商積極引導(dǎo)，消除不良因素即可。 對遵守市場秩序的中間商，為了讓他們加大對蒙牛早餐奶的推廣積極性，必須參照競爭對手的激勵策略，制定一個明確、透明的激勵機制。對渠道的監(jiān)控與管理也必須落實到業(yè)務(wù)員身上，每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定的幾個中間商的管理與監(jiān)控，業(yè)務(wù)員每個三天要到中間商的賣場考察一次，每次都要詳細(xì)了解蒙牛牛奶及競爭對手近期的銷售狀況及消費者反饋的意見，及時做出市場反應(yīng)。
由于蒙牛早餐奶的知名度并不高，因此要改善蒙牛早餐奶的銷售狀況，提高知名度是首要工作。
由于早餐奶市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動消費者購買，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消費者的購買欲望。早餐奶的主要購買人群為年輕人和家庭主婦，因此促銷活動應(yīng)主要針對這兩類人群展開。學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場、超市及各社區(qū)是家庭主婦比較集中的地方。因此，早餐奶的促銷都少不了在這些地方搞宣傳活動，消費者免費品嘗蒙牛早餐奶，對蒙牛早餐奶的品質(zhì)及口味有一個直接的了解，同時借此機會向消費者介紹蒙牛早餐奶的有關(guān)知識，此時消費者往往會有比較深刻的印象。為了提高活動的吸引力，增強活動效果，同時著重強調(diào)活動主題為一份愛心決定一所希望小學(xué)，以此來擴大宣傳陣勢。建議在搞宣傳活動時每個促銷小姐都身著具有草原特色的蒙古裙，同時事先要準(zhǔn)備好活動需要的dm單，將宣傳活動延續(xù)到消費者的家中。宣傳時要突出強調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原、蒙牛早餐奶獨特的奶香味及較高的營養(yǎng)價值。
促銷活動方案如下：
1、活動目的：針對上市了幾個月的蒙牛早餐奶銷量仍不樂觀這一情況，來開展這個促銷活動，以此來在消費者心中提升早餐奶的認(rèn)知度和美譽度，提升整體銷量，打擊競爭對手。
2、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的年輕消費者這一特定群體，活動控制在除臺灣、澳門以外的中國各省、市、自治區(qū)。白領(lǐng)階層、學(xué)生一族和家庭主婦是促銷的主要目標(biāo)。
3、活動主題：一份愛心決定一所希望小學(xué)——熱烈祝賀蒙牛早餐奶全新上市。
4、包裝活動主題：以最實際的價格折扣、演示促銷和附帶贈品為主。讓貧困地區(qū)的孩子（中學(xué)生）來做銷售，將切身利益讓給他們。
5、活動方式：請各地區(qū)的市政府和媒體派人出席活動，用愛心為主要刺激源頭來刺激消費者，輔以政府部門和媒體刺激。
6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點分別選在周末和各市中心最火爆的超市?；顒忧芭c各地區(qū)城管、工商等部門溝通好，持續(xù)時間為周六、周日二天。
7、廣告配合方式：以“愛”為創(chuàng)意用平面廣告的表現(xiàn)手法，輔以電視、報刊媒介炒作。
8、前期準(zhǔn)備：（1）人員安排：公司內(nèi)部員工輔以貧困學(xué)生。做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。（誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？） （2）物資準(zhǔn)備：早餐奶、贈品的準(zhǔn)備，舞臺的布置和演員的各類物質(zhì)需要等。做到事無巨細(xì)。（大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失。）（3）試驗方案：問卷調(diào)查輔以呼和浩特市等幾個特定城市的試行方案。
9、中期操作：對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。把各個環(huán)節(jié)安排清楚，確?，F(xiàn)場控制忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制
10、后期延續(xù)：對這次活動將采取廣播、電視廣告、頭條新聞在北京廣播電臺、中央電視臺、《中國經(jīng)營報》等媒體進行后續(xù)宣傳。
11、費用預(yù)算：宣傳費用（電視、報刊） 70%——80%活動公演費用 5%活動扶貧費用其它費用
12、意外防范：對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
13、效果預(yù)估：此次活動將會擴大蒙牛早餐奶的消費群，鞏固蒙牛品牌形象。（從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。）
五、公共關(guān)系策略學(xué)生是蒙牛早餐奶的重要消費群體之一
雖然中小學(xué)生喝的奶是由家長代為購買，但學(xué)生對奶的偏好也同時影響家長的購買決策。因此，提高蒙牛早餐奶在學(xué)生群體中的知名度和形象也必不可少。學(xué)生的活動場所集中在學(xué)校，學(xué)校運動會是蒙牛早餐奶可利用的一個全校性活動機會。蒙牛早餐奶可與學(xué)校聯(lián)系，借助開運動會的時機，向獲獎的運動員贈送一箱蒙牛早餐奶作為獎勵；對參加運動會而未獲獎的運動員，可贈送幾盒作為鼓勵。對未參加運動會的同學(xué)，可事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發(fā)給拉拉隊成員。這一活動一方面提高了蒙牛早餐奶在學(xué)生心中的知名度和形象，另一方面也加強了“喝蒙牛牛奶，身體健康”的宣傳。為了讓廣大消費者對蒙牛早餐奶的質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動。邀請消費者協(xié)會成員及牛奶辦人員客觀公正的評價蒙牛早餐奶的質(zhì)量，增強蒙牛質(zhì)量在消費者心中的可信度。
學(xué)校公共關(guān)系策略具體方案：
1、活動目的：專門針對小學(xué)生這一目標(biāo)購買群體，開展這個活動，以此來在小學(xué)生這一目標(biāo)群體提升早餐奶的認(rèn)知度和美譽度，進一步提升銷量。
2、活動對象：活動針對的是潛在市場的小學(xué)生消費群這一特定群體，活動控制在各個小學(xué)校。
3、活動主題：健康的身體 綠色的牛奶。
4、包裝活動主題：借助開運動會的機會，向獲獎的運動員贈送一箱蒙牛早餐奶作為獎勵；對參加運動會而未獲獎的運動員，贈送幾盒作為鼓勵。對未參加運動會的同學(xué)，事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發(fā)給拉拉隊成員?；顒臃绞剑赫埣议L和媒體出席活動，用“健康、營養(yǎng)”為主要刺激源頭來刺激小學(xué)生及家長。
1、活動時間和地點：活動的時間定在一周中固定的一天或兩天，地點選在某一所知名度較高的學(xué)校。
廣告配合方式：
1、以“健康、營養(yǎng)”為主題以廣播方式宣傳，如在頒獎時的廣播上宣傳。
2、前期準(zhǔn)備：人員安排：公司內(nèi)部員工輔以小學(xué)教師或?qū)W生。資準(zhǔn)備：早餐奶、贈品的準(zhǔn)備，運動場布置的各類物質(zhì)需要等（如橫幅）。
3、后期延續(xù)：對這次活動將采取問卷調(diào)查等進行后續(xù)宣傳。
4、費用預(yù)算：宣傳費用 70%———80%活動支持費用 10%其它費用
5、效果預(yù)估：此次活動將會擴大蒙牛早餐奶的消費群，鞏固蒙牛品牌形象。
六、廣告效果測定
進一步提高人們對蒙牛乳業(yè)的認(rèn)識，更進一步確定早餐奶的營養(yǎng)價值，喚起消費者的購買欲望，引起人們對蒙牛的再次關(guān)注。
廣告策劃書范文格式 篇9
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奶茶店廣告策劃參考
最全奶茶店節(jié)日活動策劃
南極王子告訴你，奶茶店節(jié)日活動策劃
1、情人節(jié)（2月14日）
購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節(jié)（3月8日)
女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”
3、白色情人節(jié)（3月14日）
“白色情人節(jié)，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節(jié)（農(nóng)歷5月五日）
消費滿20送粽子一個
5、兒童節(jié)（6月1日）
帶小孩來的第二杯半價
6、七夕情人節(jié)（農(nóng)歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。
7、國慶節(jié)（10月1日）
買飲品送小國旗
8、光棍節(jié)（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動，奇數(shù)杯半價
9、圣誕節(jié)（12月24、25）
把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度
10、元宵節(jié)（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的`擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。
廣告策劃書范文格式 篇10
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活動概述
救助貧困學(xué)生，讓每個人讀書的愿望都成為現(xiàn)實，已逐步被社會所關(guān)注，每年都會有大量的需要救助的學(xué)生信息通過各種方式公布到社會上，而且都無一例外的得到了社會無私的幫助。可見，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會氛圍。
縱觀現(xiàn)有的救助貧困學(xué)生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當(dāng)數(shù)量的公益資金流入助學(xué)的活動中，但這些活動方式本身對充分調(diào)動人們潛在的愛心還是存在一些限制，特別是對沒有直接收入的大學(xué)生群體。而我們的項目正是針對這樣一個特殊的群體，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將助學(xué)和自助有機的結(jié)合起來，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個互動，公開的雙選平臺，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會下的助學(xué)基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助。另外，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內(nèi)的所有信息完全公開。
另外，為了使得我們的計劃能夠順利進行，我們按照資金投入，實施難度等，將我們的整個活動運做分為了三個部分，以希望能夠在不同的時間段通過強調(diào)不同的活動重點，從而取得更好的社會和媒體關(guān)注，擴大本次活動的社會影響力。
方案可行性分析
現(xiàn)在社會上每年都會存在大量的勤工助學(xué)崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學(xué)生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由 一.中介來完成，每次收取的費用為80元左右；二.學(xué)校的勤工部門來完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現(xiàn)有中介公司和學(xué)校勤工部門兩部分，下面我們分別進行分析。
家教中介情況分析
信息來源渠道
信息發(fā)布渠道
中介費用收取
現(xiàn)有競爭分布情況
優(yōu)勢
1. 報紙上的簡短廣告；
2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單；
1.過自身的宣傳欄；
2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。
按照教授的學(xué)生性質(zhì)不同，一般為10-25元/小時
現(xiàn)有的競爭對手形式分為兩部分，既家教網(wǎng)絡(luò)和實體的家教中介，對于前者，由于其利用了網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢，因此，在信息發(fā)布等方面有很大的優(yōu)勢，但在信息收集方面，由于其覆蓋面較廣，因此對于相關(guān)信息的有效挖掘不如實體的中介。
1.生信息庫的建立；
2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機構(gòu)的忠誠度；
通過以上分析,我們可以簡單的看出,現(xiàn)有的家教中介的核心競爭力在于其建立的資源數(shù)據(jù)庫.
學(xué)校勤工部分析
信息來源渠道
信息發(fā)布渠道
中介費用收取
現(xiàn)有競爭分布情況
優(yōu)勢
1.報紙上的簡短廣告；
2.社會對勤工部門的原有認(rèn)可.
1.過自身的宣傳欄；
2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。
對于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費;
對于外來的勤工崗位,單向收取一定的費用(不詳)
在長沙的高校中,還有很多學(xué)校的勤工部門僅僅局限與學(xué)校自己提供的勤工崗位,而基本上不對外發(fā)展;而對于象湖南師范等學(xué)校中,存在一些發(fā)展比較好的學(xué)生中介,但其服務(wù)有明顯的偏向本學(xué)校學(xué)生的傾向.
1.學(xué)生信息庫的建立；
2.學(xué)生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;
通過以上的分析,我們可以看出，學(xué)校的勤工部門有效的利用其自身為學(xué)生組織的優(yōu)勢,通過重點為本學(xué)校的學(xué)生服務(wù),建立起了在社會上有一定知名度的家教組織,但是這樣的組織在長沙數(shù)量有限;
通過上面對競爭對手的簡單分析,我們對自身進行了分析
優(yōu)勢:
1. 我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會認(rèn)可;
2. 我們的活動將得到我們的合作單位(中國青少年發(fā)展基金會等)的認(rèn)可,從而使的我們的活動能夠師出有名;
廣告策劃書范文格式 篇11
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廣告策劃的分類
廣告從內(nèi)容與形式上來分，可以分為：品牌廣告、產(chǎn)品廣告和促銷廣告。當(dāng)然，很多情況下，可能會融會貫通，渾然一體。對于這三類廣告，我們建議客戶在做的的時候，也是有所區(qū)別的。
品牌廣告
作為一個企業(yè)或品牌階段性的向廣告受眾宣傳與推廣的內(nèi)容，因此，不能經(jīng)常性變化，具備很強的階段性，不能老是換廣告。我們的顧客還沒有來的及吸納你，你又變形了，正如你換了“衣服”別人就很難認(rèn)出來了。當(dāng)我們給客戶提供服務(wù)的時候，客戶就會認(rèn)為，廣告服務(wù)提供商為了圖省事，就以一個廣告自始至終。海爾從“真誠到永遠(yuǎn)”走到“一個世界一個家”也有近二十年。
產(chǎn)品廣告
階段性型產(chǎn)品的廣告，伴隨公司的新產(chǎn)品推出，隨即跟上產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品廣告在廣告風(fēng)格上不太變化，只是更換產(chǎn)品，如果風(fēng)格變化了，間接的體現(xiàn)品牌變化了，當(dāng)然，當(dāng)產(chǎn)品風(fēng)格迥異的時候，也是可以考慮的。但是在實際操作中，我們很多客戶的廣告，東一竿子，西一筢子，讓人摸不著頭腦，還以為看錯了。
促銷廣告
時效性很強的，就鐘對具體的推廣而作的廣告，廣告人要根據(jù)企業(yè)階段性產(chǎn)品銷售、推廣目標(biāo)；量身定做，更主要的是要摸清廣告受眾，來確定其廣告風(fēng)格，根據(jù)產(chǎn)品特點，來確定廣告內(nèi)容，根據(jù)品牌形象，來衡量其基調(diào)。
企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，必須認(rèn)真做好品牌廣告的傳播工作。很多企業(yè)在很多時候花在品牌宣傳方面差強人意。至于如何在內(nèi)容與形式上有所突破，筆者從以下五方面進行說明。
一、用訴說的口吻，并將必要條件、充分條件、充要條件相混淆
消費者之所以購買某種產(chǎn)品，是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦尋根歸因，歸于某種產(chǎn)品，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動。如德國復(fù)合牌牙膏對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題，而在廣告中描繪了牙齦出血導(dǎo)致牙齒脫落的恐怖景象。
第二模式：對消費者進行科普、常識或者試驗教育，創(chuàng)造一個請君入甕的情景
消費者之所以喜歡某種商品，是因為他相信它比其它競爭產(chǎn)品能給他帶來更大的價值。如果我們在品牌的傳播策略中，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、為我所用，會起到超乎想象的結(jié)果。如百事純凈水宣稱經(jīng)過27層過濾，而在相關(guān)的媒體中普及過濾的科普常識，而27層就是特性的量化指標(biāo)。一旦設(shè)計出來，消費者按照此去理解，就進了請君入甕的佳境。
三、認(rèn)可消費者的常識，創(chuàng)造新常識，誘導(dǎo)消費者
消費者在認(rèn)知產(chǎn)品的時候，會不自覺地把產(chǎn)品按照自己的邏globrand.com輯歸入想當(dāng)然的“概念抽屜”中，從而與“同類”“同級”產(chǎn)品進行比較。如七喜飲料在廣告中宣稱：飲料分為兩大類，一類是“可樂類飲料”，另一類是“非可樂飲料”，市場上最好的“可樂飲料”是可口可樂，最好的“非可樂”飲料是七喜飲料。蒙牛當(dāng)年爭當(dāng)牛奶第二品牌也是異曲同工之妙，初出茅廬就與伊利同名。
四、進入新興替代市場，以長搏短
為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”，用推廣品牌的'優(yōu)點與“敵人”的弱點相比較。在90年代初，箭牌口香糖的銷量開始徘徊不前。經(jīng)過策劃，將香煙作為自己的競爭對手。展現(xiàn)了禁止或不宜吸煙的場合，這種廣告戰(zhàn)略后，箭牌的銷量節(jié)節(jié)攀升。
五、利用人們的情感或生理，進行展示刺激
當(dāng)我們看見一個嬰兒、動物或者異性的身體時，心中就會產(chǎn)生一種可以觀察到的情感。另外表現(xiàn)為文化情結(jié)，對家鄉(xiāng)、某一地區(qū)、某些浪漫事件、某種時期懷有特殊的感情。我們只要利用消費者的這種特性，進行展示刺激，會有意想不到的效果。如奧妮100年潤發(fā)的“青絲秀發(fā)，緣系百年”的廣告語，以及大牌明星周潤發(fā)將100年潤發(fā)洗發(fā)水輕緩地傾灑在夢中情人飄逸的長發(fā)上時，溫情的微笑，不知引起多少東方女性心中的無限的羨慕及情感共鳴
廣告策劃書范文格式 篇12
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廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書
第一章 前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
(四)建設(shè)進度
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的'同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3、游說學(xué)院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。
3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。
2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。
(四)經(jīng)營障礙
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
(五)經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
(二)人力資源
零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個省 (自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
(三)風(fēng)險分析
(四)合理性和可實現(xiàn)性
第六章 財務(wù)分析
(一)資金來源
(二)方案及回報
(三)投資風(fēng)險
(四)計劃費用
(五)公司收入
(六)財務(wù)報表
第七章 創(chuàng)業(yè)團隊
(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述
(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述
廣告策劃書范文格式 篇13
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前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場分析
1)市場背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為仙醉百果樹，由著名書法家題字，由著名文人寫賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。
劣勢：
對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對象
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;
樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：老公我在家里好悶，我要去渡假。
老公：行，馬上帶你上。
上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：老公，我要在這里住一輩子?!
老公：沒問題。孕婦：真的可以嗎?老公：當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。孕婦：哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公：回到家，就是渡假的開始。你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段
第一期：試銷階段(三個月)
行為方式----------新聞運作、廣告、
時 間----------2024年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。
及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。
第二期：擴銷階段(三個月)
行為方式-----------新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強銷階段(四個月)
行為方式-------------新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變 成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。
第四期：鞏固階段(三個月)
行為方式-------------營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。
細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。
廣告策劃書范文格式 篇14
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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場營銷中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計出不同的吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個精彩。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計要首先針對目標(biāo)人群，設(shè)計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預(yù)計達(dá)到什么樣廣告營銷效果。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;
2、簡潔明了的廣告信息;
3、互動性：廣告上融入互動環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的.興趣。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達(dá)到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果!
網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。
廣告策劃書范文格式 篇15
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活動主題：放眼世界，演繹焦點時事
博采眾長，創(chuàng)意精彩生活
活動宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結(jié)合專業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣
活動口號：讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中升華
主辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委學(xué)生會
承辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委組織部
活動對象：新聞系全體團員
活動時間：11月27日——12月5日
一、活動要求
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。
二、活動形式
1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。
3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。
三、時間安排
1、11月27日向各團支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。
3、12月4日進行廣告組比賽。
4、12月5日進行采訪組比賽。
5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
四、事務(wù)安排
1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關(guān)事宜，詳細(xì)講解活動要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。
3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。
4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進行比賽。
7、12月4日和5日下午，請宣傳部負(fù)責(zé)會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評分表；生活部負(fù)責(zé)評委老師的服務(wù)工作。
五、評比
（一）評委
院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學(xué)、學(xué)生會主席陳博威同學(xué)。
（二）獎項
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
（三）評分標(biāo)準(zhǔn)（評分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點后一位）
1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi)，超時酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布。
新聞系分團委組織部
__年10月30日
廣告策劃書范文格式 篇16
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1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
七、注意事項：
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。
協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高_(dá)0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。 策劃：張嘉城
廣告策劃書范文格式 篇17
閱讀小貼士：篇17共計3748個字，預(yù)計默讀時長10分鐘，朗讀需要19分鐘，中速朗讀25分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要35分鐘，本模板有267位用戶喜歡。
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
·總體的經(jīng)濟形勢
·總體的消費態(tài)勢
·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
·這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
·企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
·產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
·整個市場的銷售額
·市場可能容納的最大銷售額
·消費者總量
·消費者總的購買量
·以上幾個要素在過去一個時期中的變化
·未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
·構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
·各品牌所占據(jù)的市場份額
·市場上居于主要地位的品牌
·與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
·未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
·市場有無季節(jié)性？
·有無暫時性？
·有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
·現(xiàn)有的消費時尚
·各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
·現(xiàn)有消費者的總量
·現(xiàn)有消費者的年齡
·現(xiàn)有消費者的職業(yè)
·現(xiàn)有消費者的收入
·現(xiàn)有消費者的受教育程度
·現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
·購買的動機
·購買的時間
·購買的頻率
·購買的數(shù)量
·購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
·對產(chǎn)品的喜愛程度
·對本品牌的偏好程度
·對本品牌的認(rèn)知程度
·對本品牌的指名購買程度
·使用后的滿足程度
·未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
·總量
·年齡
·職業(yè)
·收入
·受教育程度
（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
·現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
·對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
·有無新的購買計劃？
·有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？
·潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者問題調(diào)查
（1）潛在消費者：
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要問題點
（2）目標(biāo)消費者：
·目標(biāo)消費群體的特性
·目標(biāo)消費群體的共同需求
·如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
·產(chǎn)品的性能有哪些？
·產(chǎn)品最突出的性能是什么？
·產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
·消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
·產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價格：
·產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
·產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
·消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
·產(chǎn)品的主要原料是什么？
·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
·消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
·產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？
·在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
·消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？
·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
·消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
·在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
·在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？
·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
·在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
·在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
·企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？
·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？
·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)？
（2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
·消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
·消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
·消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
·產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
·企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？
·企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
·企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？
·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)？
（2）消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
·消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
·消費認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
·消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
·產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
·產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
·產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要問題點
（2）產(chǎn)品的生命周期
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要問題點
（3）產(chǎn)品的形象：
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要問題點
（4）產(chǎn)品定位：
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要問題點
（5）產(chǎn)品定位：
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
·市場占有率
·消費者認(rèn)識
·企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競爭對手。
·主要的競爭對手是誰？
·競爭對手的基本情況
·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
·競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
·開展的時間
·開展的目的
·投入的費用
·主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
·廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行？
·目標(biāo)市場的特性如何？
·有何合理之處？
·有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
·訴求對象是誰
·訴求重點如何
·訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
·廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
·媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果
·廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果？
·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
·廣告在消費者行為方面有何效果？
·廣告在直接促銷方面有何效果？
·廣告在其他方面有何效果？
·廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
·競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
·企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、對廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業(yè)原來所面對的市場：
·市場的特性
·市場的規(guī)模
（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要問題點
·重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細(xì)分。
（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個細(xì)分市場的特性：
（3）各個細(xì)分市場的評估：
（4）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：
·從消費者需求的角度
·從產(chǎn)品競爭的角度
·從營銷效果的角度
（2）對產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
·媒介選擇的依據(jù)
·選擇的主要媒介
·選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間
·在各目標(biāo)市場的開始時間
·廣告活動的結(jié)束時間
·廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
·平面設(shè)計
·文案
·電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關(guān)系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：
2、廣告設(shè)計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷
2、市場調(diào)查訪談提綱
3、市場調(diào)研
廣告策劃書范文格式 篇18
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化妝品的廣告策劃書案例
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的`品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
(一)廣告目標(biāo)
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(二)廣告市場：全國
(三)廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二) 隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》、《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
廣告策劃書范文格式 篇19
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前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品'小麥王'啤酒，作廣告策劃.力爭提高'小麥王'在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對'小麥王'啤酒的廣告策劃書。
一. 市場分析
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:__年全國省人均可支配收入5426元, __年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達(dá)2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在'北擴南移',投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. __年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2024年將超過1800億.有潛力至2024年人均啤酒將達(dá)至26%到2024年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計__年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省__年為143噸/, __年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有'南黃北白'之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素
a 市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>
__年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1. 消費者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。
2. 對本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購買程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多數(shù)酒店里，
8. 有推銷小姐。
9. 對本產(chǎn)品使用以后，
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，
11. 有較好的評價。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業(yè)在競爭中，
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌__年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料__年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商__年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
(1)市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
二 廣告計劃
(1)廣告目標(biāo)
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段
第一階段：市場預(yù)熱期 __年12月-__年1月
第二階段：市場升溫期 __年1-3月
第三階段：市場熾熱期 __年3-4月
第四階段：市場降溫期 __年4-6月
電視
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
提醒
提醒
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格
公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
1)市場預(yù)熱期(__年12月-__年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(__年1-3月)，主要是依_春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(__年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議
為了配合消費者的消費習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
三 廣告表現(xiàn)
a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味
攝影 地點(場景) 畫 面 語 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
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廣告策劃書范文格式 篇20
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廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成
封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，婚禮策劃方案也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、活動策劃方案、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
一、營銷環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、策劃案、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析、婚慶策劃方案。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）廣告策劃書正文
廣告策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。開業(yè)慶典策劃方案雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
活動的重點與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)新聞發(fā)布會策劃方案（通常為一年）必須實現(xiàn)的.營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。公司活動策劃方案推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
活動策略：對象，活動的種種方式，以及舉辦各種活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、房地產(chǎn)營銷策劃方案、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。酒店營銷策劃方案因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，公益活動策劃方案推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費。這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
以上就是策劃方案范文請參考。
