商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇1
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項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書，也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業(yè)計劃的兩個原因：
①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。
②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計劃書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。
你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計劃書應采用一種清晰、全面的格式。
請記住：一個未來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計劃） ——生產(chǎn)與制造計劃（或設(shè)計與工程計劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務報告
1.經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一些。
2.公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生？
3.生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。
4.設(shè)計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該項目所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規(guī)劃設(shè)計及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋項目工程的建設(shè)過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動開發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的原因及運作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業(yè)務水準？員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。
5.市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關(guān)鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數(shù)的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產(chǎn)品為導向，清楚地描述你的業(yè)務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區(qū)域，準確地說明產(chǎn)品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)]的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃?，F(xiàn)實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務相比，你所提供產(chǎn)品或服務的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產(chǎn)品或服務的保護，通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標保護你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應收賬款形式接受付款等。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇2
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門窗系統(tǒng)商業(yè)策劃書
這份門窗系統(tǒng)商業(yè)策劃書可以讓身為門外漢的你快速指點迷津，更是不二指南！
第一部分 摘要
一、門窗系統(tǒng)項目背景
二、門窗系統(tǒng)項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
第二部分 門窗門窗系統(tǒng)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟環(huán)境分析
二、門窗行業(yè)市場分析
三、門窗市場預測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團隊
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
（一）主要產(chǎn)品
（二）產(chǎn)品性能
（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
二、產(chǎn)品制造
（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
（二）生產(chǎn)工藝流程
（三）質(zhì)量控制
（四）售后服務
（五）生產(chǎn)成本控制
三、技術(shù)與研發(fā)
（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹
（二）技術(shù)亮點
（三）現(xiàn)有的.和正在申請的知識權(quán)
（四）研發(fā)團隊
（五）持續(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略
（一）營銷網(wǎng)絡計劃
（二）人才培養(yǎng)和引進策略
（三）服務提升計劃
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項目估值
（一）評估技術(shù)說明
（二）收益現(xiàn)值法簡介
（三）評估假設(shè)與模型
（四）評估值的計算
第八部分 財務分析與預測
一、財務評價依據(jù)
二、財務評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明 四、經(jīng)營收入預測
五、成本費用估算 六、盈利能力分析
（一）項目損益和利潤分配表
（二）項目現(xiàn)金流量預測表
（三）項目財務評價指標計算
七、財務評價結(jié)論
第九部分 門窗系統(tǒng)風險分析
一、風險因素
（一）門窗系統(tǒng)競爭加劇風險
（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風險
（三）技術(shù)失密風險
（四）管理風險
（五）財務風險
二、應對措施
（一）應對行業(yè)競爭風險
（二）應對技術(shù)更新風險
（三）應對技術(shù)失密風險
（四）應對管理風險
（五）應對財務風險
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇3
閱讀小貼士：篇3共計2391個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴肅場合朗讀需要22分鐘，本模板有132位用戶喜歡。
【活動概覽】本次大賽中，各個團隊將針對公司提供的目標產(chǎn)品，你定科學、可行的營銷策劃，通過初賽面試。復賽答辯后進入決賽。決賽將依據(jù)營銷策劃書進行團隊實戰(zhàn)銷售，由公司提供啟動資金及產(chǎn)品，各個團隊在規(guī)則允許的范圍內(nèi)開展實戰(zhàn)pk。在最后的成果發(fā)表會中，已經(jīng)被利潤、團隊配合。創(chuàng)新等各項指標，決出綜合表現(xiàn)最好的團隊，并從中擇優(yōu)提供暑期實習機會、一面通行證或校園大使名額?！敬筚愋v會】為了讓同學們更加了解大賽規(guī)則、了解建發(fā)股份有限公司及暑期實習計劃，我們將舉辦宣講會，詳細介紹活動規(guī)則、案例背景等同學們感興趣的信息，同時對已報名團隊發(fā)放任務卡。請所有報名的團隊和感興趣的同學務必參加哦！時間：4月20日（星期日）19:00地點：化學報告廳建發(fā)股份校園營銷挑戰(zhàn)賽——初賽1、初賽規(guī)則（1）團隊根據(jù)任務撰寫營銷策劃草案，并于截止時間前，以word形式發(fā)送至組委會郵箱（逾期取消參賽資格，取消最佳人氣獎評選資格）。（2）組委會將在初賽開始后邀請市場營銷專業(yè)老師為初賽隊伍舉辦營銷指導講座。（3）初賽以營銷策劃草案和面試為主要審核方式，由企業(yè)方對初賽團隊進行初步篩選后，合格團隊方可進入面試環(huán)節(jié)，企業(yè)方參考面試表現(xiàn)及營銷策劃草案，選擇10~15個團隊進入復賽。2、時間安排廈門大學：（1）初賽時間：4月21日——4月27日19:00（提交材料截止時間）（2）營銷指導講座時間：4月23日（具體時間地點另行通知）（3）材料初審時間：4月28日（4）團隊面試時間：4月29日——4月30日（具體時間地點另行通知）（5）公布復賽名單：4月30日晚 建發(fā)股份校園營銷挑戰(zhàn)賽——復賽1、復賽規(guī)則（1）入圍團隊需將營銷策劃草案具體細化，形成完整、可行的營銷策劃書并明確人員分工、營銷目標及行動計劃，并制作ppt，于截止時間前提交組委會，參加復賽答辯會。（2）復賽答辯會當天，各隊伍需對營銷策劃書進行7分鐘的ppt展示，并進行答辯環(huán)節(jié)。評委由專業(yè)老師及企業(yè)人員組成，針對答辯情況綜合評估，選擇5個團隊進入決賽。（3）決賽名單當場產(chǎn)生，并由企業(yè)組織舉辦產(chǎn)品培訓會，詳細介紹產(chǎn)品情況并進行答疑，各團隊需在培訓會后一天內(nèi)擬定決賽開始時的產(chǎn)品采購計劃。2、時間安排廈門大學：（1）復賽時間：5月1日——5月6日19:00（提交材料截止時間）（2）復賽答辯會時間：5月7日晚（具體時間和地點另行通知）建發(fā)股份校園營銷挑戰(zhàn)賽——決賽1、決賽規(guī)則（1）贊助方提供啟動資金、虛擬采購資金和營銷產(chǎn)品（2-3個細分品類）給決賽團隊，其產(chǎn)品成本不低于市場終端批發(fā)價。每個團隊根據(jù)營銷計劃確定啟動資金和虛擬采購資金的使用方式，并依據(jù)營銷策劃書進行校內(nèi)外實戰(zhàn)營銷。（2）決賽過程中，每個團隊需在任務執(zhí)行過程中自行進行視頻、照片拍攝，以備后續(xù)制作團隊視頻。決賽結(jié)束后，每支隊伍需自行制作比賽記錄及成果視頻，并在成果發(fā)表會上展示，視頻時間不長于3分鐘。（3）組委會將為每個團隊指派1名觀察員，團隊需每日19:00前將當天銷售報告（包括數(shù)量、價格、渠道、后續(xù)銷售計劃等提交給觀察員，并由企業(yè)方審核監(jiān)督。觀察員將進行必要的實地跟蹤抽查，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)情形，將取消比賽資格或視情況扣分。（4）決賽結(jié)束后，各團隊歸還啟動資金和初始采購資金及剩余產(chǎn)品。各團隊總利潤將進行二次分配，按比例分別獎勵給前三名。（5）上述第3條所述的違規(guī)情形包括：將產(chǎn)品向親屬銷售、制作假賬、虛報銷售情況等，以及其他經(jīng)組委會調(diào)查確認構(gòu)成作弊或不符合比賽精神的其他行為。2、時間安排廈門大學：（1）提交采購計劃時間：5月8日14:00前（2）決賽時間（實際銷售）：5月9日19:00——5月18日19:00 （3）制作成果發(fā)表ppt及視頻：5月19日——5月22日19:00（提交材料截止時間）建發(fā)股份校園營銷挑戰(zhàn)賽——成果發(fā)表會決賽結(jié)束后，在校內(nèi)舉辦成果發(fā)表會，各團隊利用有效形式對銷售成果和過程進行展示，并進行答辯。評委將綜合評估團隊利潤。方案執(zhí)行、團隊配合、現(xiàn)場表現(xiàn)等情況，綜合評定各個獎項。參與成果發(fā)表會的所有同學還可與建發(fā)股份公司hr面對面互動，促進學生與企業(yè)的交流，咨詢職業(yè)規(guī)劃和求職相關(guān)建議。即使沒有參賽的同學們也可以參加成果發(fā)表會，現(xiàn)場觀戰(zhàn)哦！【大賽時間安排】
時間 流程 4月13日～4月21日 宣傳及報名期 4月20日晚 宣講會、發(fā)放比賽任務 4月23日 策劃撰寫講座 4月21日～4月27日 提交初賽材料 4月28日 材料初審 4月29日～4月30日 初賽面試 5月1日～5月6日 復賽 5月7日 復賽答辯及產(chǎn)品培訓會 5月8日 確認采購計劃 5月9日～5月18日 決賽 5月23日 成果發(fā)表會 5月30日 確認暑期實習名單 6月中旬前 后期宣傳
【報名方式】登錄百度云盤：_mumarketing@m.pullwithmatpa.com(密碼：_mu123456),下載報名表，填寫完整后，發(fā)送至組委會郵箱：_mumarketing@m.pullwithmatpa.com.團隊報名的同學請隊長加qq群：103207337個人報名的選手請加qq群：315363798 在群里面自行組隊，且必須滿足組隊結(jié)構(gòu)。組好隊后，重新填寫團隊報名表發(fā)送到組委會郵箱?！緶剀靶√崾尽總€人報名有風險，如果不能找到符合組隊要求的隊友，則報名失??！
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇4
閱讀小貼士：篇4共計2031個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有268位用戶喜歡。
中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟發(fā)展， 科學技術(shù)的進步， 文化藝術(shù)的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術(shù)個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：
可行性：
1. 技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結(jié)合在一起，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度;
2. 內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要;
3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復客戶的問題;
市場潛力：
1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;
2.陶瓷藝術(shù)家：我國在進行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;
3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)
商業(yè)計劃：
服務項目：
1. 企業(yè)b2b
2. 陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)
3. 陶瓷商城
4. 網(wǎng)絡廣告
創(chuàng)業(yè)步驟：
1. 服務器升級;
2. 網(wǎng)站程序完善，并制作b2b陶瓷商務欄目程序、b2c網(wǎng)上商城;
4. 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務
5. 重點推廣網(wǎng)站廣告服務
贏利模式：
1. 為企業(yè)提供b2b電子商務服務，(參考網(wǎng)站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)
2. 為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300rmb/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)
3. 為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)
4. 建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)
資金規(guī)劃：
1. 資金投入：先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;
2. 5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務器升級、;
3. 3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展;
4. 5萬用于網(wǎng)站宣傳;
5. 5萬用于網(wǎng)站日常開支;
6. 2萬為日常流動資金;
階段目標：
第一階段(2024-2024年)：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務服務;吸取 240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利;
第二階段(2024-2024年)：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場;打入國內(nèi)陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利，預計年收入為200萬元;成為國內(nèi)權(quán)威陶瓷評估機構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天;
第三階段：(2024-2024年)網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內(nèi)陶瓷商務市場;并在國際開展陶瓷商業(yè)服務;
競爭對手：
金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)
風險評估：
在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)b2b服務的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經(jīng)濟的條件下，無論是做項目、還是半企業(yè)都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的!
網(wǎng)站策劃：
欄目設(shè)置：
1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情
2. 陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他
3. 陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰(zhàn)國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期
4. 陶瓷文化：陶瓷名城
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇5
閱讀小貼士：篇5共計1667個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有196位用戶喜歡。
一、活動主題：我是偶像——請給我一首歌的時間
二、活動宗旨：公平、公正、公開、展示__部全體員工的人文藝術(shù)精神。張揚個性，表達自我，釋放激情，創(chuàng)建員工交流平臺，豐富員工業(yè)余生活，活躍__部文化氛圍，促進__部文明建設(shè)。
三、活動目的：“我是偶像——請給我一首歌的時間”歌唱大賽是給所有在職員工提供一個展示自我的機會，為廣大員工搭建一個張揚個性的舞臺，這里不設(shè)門檻，沒有高度，不分專業(yè)與非專業(yè)，是一個豐富公司文化，活躍公司氣氛，展示__部特色的全民娛樂活動，只要你想唱你就可以來唱，這里有讓你展現(xiàn)自我的最好舞臺。
四、活動時間和地點：
預賽：時間：待定
地點：待定
決賽：時間：待定
地點：待定
五、活動報名：
1、參賽對象：株洲電力機車有限公司全體職工
2、報名方式：填寫活動報名表。（見附錄）
六、活動宣傳：
①事業(yè)部內(nèi)部宣傳：通過事業(yè)部例會、oa等下達通知，組織各分工會、分團支部積極宣傳，動員廣大員工踴躍參加。
②事業(yè)部外部宣傳：通過邀請函、海報等形式。
七、活動流程：
第一階段：選手報名（選手在規(guī)定時間內(nèi)遞交報名表）。
第二階段：預賽。預賽后確定決賽選手名單，并及時通知。
第三階段：決賽。（進入決賽階段的人數(shù)10人）
預賽流程
1：參賽選手（可以一個人或是團隊）進行自我介紹2分鐘。（方式自由，鼓勵形式多樣）
2：自我介紹完畢后唱一首賽前準備好的歌曲。（歌曲自定）
3：由評委選出10名參賽選手進入決賽。
4：每位入選決賽階段選手須在決賽前組合各自的親友團。（決賽中親友團需配合選手完成第一輪比賽）
決賽流程
1、選手亮相。
2、第一輪展示：10位選手進行第一輪自選歌唱展示，然后與親友團合作表演（鼓勵形式多樣，時間3至5分鐘）。第一輪結(jié)果由評委投票+大眾評委投票決出，選出6人進入第二輪。大眾評委票數(shù)最多的獲“最佳人氣獎”。
注：評委所投的票為“月亮票”，大眾評委所投的票為“星星票”，一個月亮票=10張星星票。大眾評委人數(shù)定為30人，每位大眾評委時領(lǐng)取2張票，作為第1輪和第3輪的投票。
3、針鋒對決：勝出的6名選手隨機分為兩組（現(xiàn)場準備寫有3a和3b的6張紙片，選手隨機抽?。趾煤蟮腶b組隨機選出一首給定的歌曲，由小組合作完成（準備時間2分鐘，表演時間4分鐘），表演完后由評委團投票，優(yōu)勝組全部進入第三輪。
3、貴人相助：勝出的6名選手
4、終極對決：進入第3輪的選手每人演唱一首自選的歌曲并進行拉票活動，由評委和大眾評委共同投票結(jié)果決定冠、亞、季軍。
5、頒獎
八、獎項設(shè)立：
1、冠軍一名，亞軍一名，季軍一名，優(yōu)秀獎七名。
2、最佳人氣獎一名。
注意：
1、 選手抽簽時間和地點。
2、 選手決賽階段兩首自選歌曲的匯總及匯總?cè)藛T安排。
3、 伴奏碟由活動組織單位統(tǒng)一制作。
4、 專業(yè)評委和大眾評委的確定。
5、 人員安排：
（1）節(jié)目組
任務：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；
b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核；
c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接；
d、準備好晚會所需的一切服裝道具；
（2）宣傳組
任務：a、海報繪制、橫幅制作等；
b、現(xiàn)場背景布置及攝影；
（3）禮儀組
任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；
b、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬等；
（4）后勤組
任務：a、接待領(lǐng)導及評委。晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況
九、經(jīng)費預算：
略
附一：__部“我是偶像——請給我一首歌的時間”歌唱大賽評委評分細則
1、歌曲內(nèi)容健康，積極向上。（2分）
2、選手具備一定的音樂素質(zhì)，音色統(tǒng)一，氣息流暢，咬字吐字清晰。（2分）
3、正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏，歌曲完整。（2分）
4、理解歌曲內(nèi)涵，把握對樂曲旋律和歌詞的理解，情感投入到位。（2分）
5、服裝整齊，臺風好。（2分）
備注：起評分為7分，精確至小數(shù)點后兩位。
附二：參賽選手須知
1、所有選手從晚會開始到結(jié)束一直在后臺準備，表演完后，也回到后臺等候，不要離開后臺。不得在臺下與臺上穿梭，也不得在觀眾席等待，
2、選手在上臺前在工作人員處領(lǐng)取話筒，下臺后必須歸還到工作人員手上
3、選手上臺表演時，需要何時放音樂，請向音控室旁的音控協(xié)助示意
4、選手自帶演出服裝
5、所有參賽選手在比賽提前1個小時到場簽到，注意每個選手必須在比賽的前兩個選手上場時，提前到前臺候場。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇6
閱讀小貼士：篇6共計1625個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有195位用戶喜歡。
一、項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為 茶物語 ，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響 茶物語 名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖 茶物語 奶茶店。
計劃摘要
一、項目介紹
二、行業(yè)分析
三、產(chǎn)品/服務介紹
四、店面選址
五、裝修與設(shè)備購買
六、人力資源規(guī)劃
七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。
八、營銷策略
九、財務需求與運用
十、風險與風險管理
十一、中長期規(guī)劃
行業(yè)分析
奶茶店創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書例文--策劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書例文--策劃書奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。
產(chǎn)品/服務介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術(shù)?；疽茫?、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會 不遠萬里 的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇7
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商業(yè)策劃書主要有哪些內(nèi)容？請看推薦
1.計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：⑴企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;⑵企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;⑶企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;⑷企業(yè)的合伙人、投資人是誰;⑸企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：⑴顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?⑵企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇該企業(yè)的產(chǎn)品?⑶企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?⑷為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?⑸企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在該企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于該企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?該企業(yè)預計的市場占有率是多少?該企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：⑴消費者的特點;⑵產(chǎn)品的特性;⑶企業(yè)自身的狀況;⑷市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：⑴市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;⑵營銷隊伍和管理;⑶促銷計劃和廣告策略;⑷價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財務規(guī)劃
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：⑴商業(yè)計劃書的條件假設(shè);⑵預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
⑴產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
⑵什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
⑶每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
⑷每件產(chǎn)品的定價是多少?
⑸使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
⑹需要雇傭那幾種類型的人?
⑺雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇8
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(一)__簡介
__名稱：
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經(jīng)營地點：
(二)戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略目標：
公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，
但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特征與習慣
1.消費者特征在校學生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經(jīng)營理念
以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體
以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體
以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!
(五)經(jīng)營戰(zhàn)略
營銷策略：
(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理
提高前后臺的有效協(xié)同的響應潛力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣。
公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
奶茶店的獨創(chuàng)性：
經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務。
(六)行業(yè)競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。
(2)對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感。
(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市
場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營銷渠道
透過租用學校餐廳經(jīng)營奶茶店
人員及組織結(jié)構(gòu)
老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購員一名
(八)市場風險
在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：
①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。
②學校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。
對策
①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。
②發(fā)展特色服務，構(gòu)成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學生市場中構(gòu)成良好的口碑效應。
③在奶茶的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
商業(yè)策劃書
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇9
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商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會;
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ;
3、所需要的資源;
4、風險和預期回報;
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即'電梯間陳詞')
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃?(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數(shù)
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的'賣點'，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
十一：當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇10
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一、網(wǎng)站功能
本網(wǎng)站是一個銷售網(wǎng)站，主要經(jīng)營系列玩具。
網(wǎng)站主要功能有：
1、會員管理系統(tǒng)(會員注冊信息管理、會員查看產(chǎn)品價格、內(nèi)外銷報價方式等等)
2、強大的產(chǎn)品搜索功能
3、完善的在線定購功能，讓客人訪問我們的網(wǎng)站就像逛超市一樣，可隨心選購自己的產(chǎn)品放入自己的購物車
4、強大而有完善的網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)，更方便管理注冊會員、留言的回復、會員定單的管理等等，實現(xiàn)業(yè)務一體化、系統(tǒng)化
5、提供自主定制與代銷產(chǎn)品是本網(wǎng)站的兩大亮點
二、版面設(shè)計
版面主體顏色：
色彩是一切視覺藝術(shù)的基礎(chǔ)是人類辯別物質(zhì)的基礎(chǔ)依據(jù)在internet中給客戶帶來最大的視覺沖擊力的元素就是網(wǎng)站的色彩設(shè)計，我們以flash動畫和3d技術(shù)制作一個發(fā)動機為動感展示內(nèi)容穩(wěn)重大方而又具吸引力的扉頁
首頁設(shè)計以粉紅色為基本色調(diào)運用黃色和藍色進行融合搭配突出網(wǎng)站穩(wěn)重清爽的格調(diào)，既穩(wěn)重大方又清爽明朗
基本欄目有：
1企業(yè)介紹(企業(yè)簡介、企業(yè)榮譽、領(lǐng)導風采、組織機構(gòu)、公益事業(yè))
2產(chǎn)品展示
3銷售網(wǎng)絡(flash展示公司和代理商的具體交通路線和詳細資料)
4售后服務
5在線論壇
6會員注冊(會員主要分兩種一種是網(wǎng)站管理員一種是普通會員)
產(chǎn)品展示模塊設(shè)計
1產(chǎn)品展示模塊以公司最新上市的flash全方位互動展示技術(shù)進行制作，用戶進入產(chǎn)品展示頁面可以看到產(chǎn)品勻速的將各個角度進行展示，當用戶需要詳細察看某角度時可將鼠標放在產(chǎn)品圖片上圖片即停止轉(zhuǎn)動，如需進一步察看可以將產(chǎn)品展示圖片進行放大當用戶需要查看某個部件時還可以點擊產(chǎn)品部件進行放大
2訂購系統(tǒng)模塊設(shè)計
我們可通過一次示范性的網(wǎng)上訂購來簡要描述其實現(xiàn)功能及操作流程：在產(chǎn)品展示框下設(shè)有我要訂購按鈕如果沒有進行會員登陸點擊按鈕，將會彈出登陸對話框如果已經(jīng)進行會員登陸點擊按鈕將彈出電子定單用，戶需填寫訂單然后提交既可完成訂購定單中設(shè)有必填欄目例如會員用，戶名和密碼訂購人收貨地點配貨方式等，取消訂購則點擊電子訂單上的取消訂購按鈕，用戶提交定單后所有數(shù)據(jù)全部載入數(shù)據(jù)庫管理人員根據(jù)用戶所填信，息進行分析確認然后上報有關(guān)部門安排相關(guān)事宜。
3在線教習在線里面教授一些簡單的玩具制作那樣那個可以要喜歡自己動手的的人那樣那個就可以吸引人氣
三、可行性分析
1.代銷和自銷玩具的劣勢：
第一、網(wǎng)站發(fā)布初期，人氣不夠，代銷產(chǎn)品這一塊不會有多少盈利。而自己產(chǎn)品的銷售也遇到很大困難，在加上網(wǎng)上玩具店也很多，要在眾多玩具商中脫穎而出對本網(wǎng)站來說也是一大挑戰(zhàn)
第二、資金不足、設(shè)備有限也會限制對網(wǎng)站的宣傳。
第三、對于銷售玩具來說，貨源方面是處于劣勢。玩具店只有能夠進到最低廉優(yōu)質(zhì)的貨源，才能有更大的盈利空間。
2、代銷和自銷的優(yōu)勢：
第一、規(guī)模巨大的黃金產(chǎn)業(yè)
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，中國城市兒童人均年玩具消費45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費不足15元，14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)
第二、正在高速增長的黃金產(chǎn)業(yè)
我國玩具市場正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費群體的日益擴大，逐漸從慍而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。進入20__年以后將玩具作為教必須品的早教機構(gòu)發(fā)展，這些都預示著玩具高速發(fā)展期的到來。近年來，中國玩年消費額正以每年40%的速度增長
第三、永不枯竭的黃金產(chǎn)業(yè)
專家預測，中國已進入一個新的人口生育高峰期，20__年前，人口增長將保持每年1600-20__萬人的水平，這將出現(xiàn)一個更為龐大的兒童用品消費群體。
第四、具有巨大延伸空間的黃金產(chǎn)業(yè)
玩具的消費人群已經(jīng)突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規(guī)模甚至已經(jīng)超過了兒童少年;玩具零售終端往往將玩具與相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相伴銷售。這些都為玩具的終端經(jīng)營提供了巨大的延伸余地。
3.網(wǎng)站設(shè)計目標：
在各個階段，我們都制定了明確的目標。初期主要以代銷和銷售自己的產(chǎn)品為主，在賺取利潤后加大投資;在中期網(wǎng)站趨于完善，更多的廠商加入代銷產(chǎn)品的項目，我們將一年盈利目標定在35萬人民幣。
4、本網(wǎng)站的特色：
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)上玩具網(wǎng)站多以銷售產(chǎn)品為主，一些做的比較好的網(wǎng)站還提供了批發(fā)商品項目、招商代理等，為了要突破這些局限，使網(wǎng)站能持久經(jīng)營下去，還能有很好的盈利，我們特別推出自己的特色：第一，我們特別增加了代銷產(chǎn)品的欄目，既可以增加網(wǎng)站人氣，也能賺得利潤;第二，為了滿足消費者個性化需求，還增加了自主定制欄目。
5、盈利模式
初期：我們網(wǎng)站主要為提高訪問量完善網(wǎng)站的功能(利用網(wǎng)站特色提高訪問量)，銷售自己的產(chǎn)品獲得利潤
中期：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品;
a.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品;
b.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品;
后期網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告，彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式;特殊會員收費，收取居盟商費用
6、現(xiàn)行系統(tǒng)
現(xiàn)在比較大些的玩具網(wǎng)站有酷炫風、世紀興、中國玩具網(wǎng)等，這些網(wǎng)站從他們自身以及產(chǎn)品、市場分析、營銷策略經(jīng)行了比較分析，除了這些方面本網(wǎng)站還提供其它功能彰顯我們的特色以滿足消費者需求。將人體工程學與設(shè)計美術(shù)學結(jié)合起來，不僅能讓孩子強身健體，而且促進智力發(fā)育，迎合當今市場需求，當然倍受尊崇。
四、網(wǎng)站規(guī)劃
人員規(guī)劃主要包括以下幾個方面：
1)項目內(nèi)容;
2)執(zhí)行時間;
3)負責人;
4)檢查人;
5)檢查日期;
6)預算;
規(guī)劃制定者;(劃制定者可以是一個人，也可以是一個部門)
規(guī)劃制定時間;
制定人員規(guī)劃的原則如下：
1、充分考慮內(nèi)部、外部環(huán)境的變化
2、確保企業(yè)的人力資源保障
3、使企業(yè)和員工都得到長期的利益
五、網(wǎng)站后期實施與維護
1、服務器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間;
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視;
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等;
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化;
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
商業(yè)網(wǎng)站策劃書
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇11
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一、策劃書卷首語中國武術(shù)，是中華民族創(chuàng)造和發(fā)展起來的，具有健身、護生、防敵、制勝的作用，被稱為四大國粹之一，為各民族所喜聞樂見。溯武術(shù)歷史，可謂源遠流長；究武術(shù)之內(nèi)容，堪稱博大精深。幾千年來，在物競天擇，適者生存的自然和人類社會環(huán)境里，武術(shù)能滋生繁衍，常青不衰，有其自身的存在價值。它不僅是個技藝問題，而且是一種文化現(xiàn)象，是經(jīng)過千錘百煉，凝聚而成的一種優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，它是高層次的科學，高層次的體育。由于武術(shù)固有的特點和優(yōu)勢，他在我國當今開展的全民健身計劃中發(fā)揮了重要作用，在國際上，也越來越受世人的青睞。南華大學現(xiàn)代武術(shù)搏擊協(xié)會成立于__年6月，是一個武術(shù)愛好者的集體組織。在校團委的領(lǐng)導下開展活動工作。武協(xié)的宗旨是“探尋武道，弘揚武德?！迸囵B(yǎng)“堅忍不拔，自強不息”的奮斗精神，樹立自信與完善的性格，培養(yǎng)一批德智體全面發(fā)展的會員。協(xié)會口號是“以武會友，團結(jié)奮斗，強身健體，修身養(yǎng)性?！眳f(xié)會經(jīng)過長期的發(fā)展壯大，現(xiàn)在在校新舊會員已超過__人。協(xié)會訓練部有散打，男子套路，女子武術(shù)，雙截棍，刀，槍，劍，棍，跆拳道，龍隊，獅隊，太極等項目（另，今年訓練部新開設(shè)有柔道隊、大刀隊以及詠春拳培訓隊等），在艱苦訓練的同時積極參與校內(nèi)外的各類公益活動和晚會演出。并得到各級領(lǐng)導和全體師生的一致好評，我們每周定期組織會員訓練，不定期組織觀看視頻教學，開展武術(shù)、武德教育講座，從親身施教，到教材研讀，從潛心體會，到勇于實踐，為了使會員有所取，有所得，在服務會員的同時，也為會員、協(xié)會提供展現(xiàn)自我的舞臺。武協(xié)還與衡陽市體育局、衡陽市體校、躍龍武校、振東武館、瑛杰武道堂等長期保持友好合作關(guān)系，和其他兄弟學院交流學習方法和管理經(jīng)驗。武協(xié)在學校一直受到在校學生的廣泛關(guān)注，并獲得各級領(lǐng)導和全體師生的一致好評。協(xié)會于__學年被評為南華大學“十佳明星社團”，__學年被評為第二屆湖南省優(yōu)秀學生社團，__年被評為“南華大學優(yōu)秀學生社團”，__年被評為“南華大學最具影響力社團”，南華大學__~__學年五四評優(yōu)“最具人氣社團”。二、武協(xié)前景__年中秋前后，南華武協(xié)全體隊員到每一塊軍訓場地，以“慶中秋，全校巡回義務演出”的主題活動取得圓滿成功。目前就其影響力來看，尤其是大一新生的影響力尤為強烈。從這段時間來看，武協(xié)招的理事是有史以來最多的，由此推測，本來就是全校最大的協(xié)會的武協(xié)即將更加壯大。毋庸置疑，南華武協(xié)是一個人數(shù)最多，影響力最大的校級協(xié)會。金秋的季節(jié)，收獲的時刻，南華大學武術(shù)協(xié)會又迎來了一大批的新會員。在校團委、校學生聯(lián)合會的組織領(lǐng)導下，武術(shù)協(xié)會于南華廣場國旗桿下開展了第八屆招新活動。在歡樂輕松的氛圍中，協(xié)會的老干部老會員向新生展示了各種武術(shù)魅力，包括龍、獅、刀、槍、劍、拳、棍、散打、太極、雙節(jié)棍、跆拳道，活動現(xiàn)場熱火朝天，吸引了不少大一的新生，一個個熱愛武術(shù)甚至精通武術(shù)的新會員加入了協(xié)會，給武協(xié)注入了新的活力。此次招新圓滿成功，武協(xié)第8屆的新會員數(shù)量已接近4百人，其規(guī)模居于眾協(xié)會前列！11月中旬，南華大學武術(shù)協(xié)會舉行了第八屆會員會超表演圓滿成功。協(xié)會上下七個部門、十五個隊伍同心協(xié)力共同成功舉辦了又一次頗具影響力的會超表演。邀請嘉賓名單：南華大學團委老師鄒聲凡、李勝老師；振東武館館主陳教練，南華大學武術(shù)協(xié)會老會長劉果、周仙橋、葉智才等；南華大學愛心協(xié)會會長鄧海飛；衡陽新老師院、新老工院武協(xié)會長。南華大學武術(shù)協(xié)會在校內(nèi)和校外受到強烈關(guān)注。
三、活動背景及目的在這春末夏初之際，正是強身健體的好時機，為豐富同學們課余生活，給南華大學同學們帶來視覺盛宴，帶動全體同學都投入到鍛煉身體的隊伍中來，激發(fā)會員訓練激情，培養(yǎng)同學們的正義感，達到弘揚武德，磨練意志的目的。南華大學武術(shù)協(xié)會連同湖南工學院武術(shù)協(xié)會和衡陽師院武術(shù)協(xié)會，向?qū)W校師生展示會員在我們武協(xié)訓練和學習中取得的進步和成績。此次表演將會比以前更加精彩，更具可觀性、更具有意義！為了加強衡陽各大高校之間的聯(lián)系，增進兄弟院校之間的友誼，體現(xiàn)當代大學生德、智、體全面發(fā)展的思想。我南華大學特意舉辦這次“衡陽高校武術(shù)文化節(jié)”活動。為貫徹黨的教育方針，全面提升青少年全面素質(zhì)，展示民族精神風貌。引導全社會特別是廣大干部、家長，樹立正確的教育觀、人才觀、健康觀，充分發(fā)揮體育對強身健體、培養(yǎng)情操、弘揚民族精神、啟迪智慧、壯美人生的重要作用，吸引廣大青少年學生走向操場、走進大自然、走到陽光下，積極參加體育鍛煉，掀起群眾性體育鍛煉熱潮，讓“健康第一”的教育思想在學校教育中得到更好的落實?！拔湫g(shù)運動”獨具攻防內(nèi)涵、蘊含哲理，有很高的觀賞價值，能給人以美的享受。其內(nèi)容豐富、形式多樣，不僅具有健身功能，還具有防身御敵，陶冶情操、磨礪意志、凈化品質(zhì)等作用，其特有的東方文化內(nèi)涵，深受國內(nèi)外不同文化背景人們的喜愛，并對培養(yǎng)青少年兒童優(yōu)秀的道德品質(zhì)起到積極的作用。隨著近代中華武術(shù)融入奧林匹克運動，競技武術(shù)得到了飛速的發(fā)展，使武術(shù)運動進一步朝著規(guī)范化、科學化、競技化的軌道前進。今天，中國人不僅恪守著崇高的奧運精神，也同時以其淵遠流長的東方思想融入到世界體育的波瀾壯闊之中。 南華大學武術(shù)協(xié)會會超表演視頻地址：四、活動意義傳武術(shù)之火，展武協(xié)之魂，傳承中華傳統(tǒng)文化，開拓當代大學生綜合素質(zhì)。熏陶和教育當代大學生，使其深入了解中華民族古典文化和經(jīng)典國粹。響應校團組織號召，推動校園文化多元化的進程，豐富大學生第二課堂內(nèi)容。弘揚中華武術(shù)，傳承民族傳統(tǒng)，發(fā)揚體育精神，促進衡陽高校間武術(shù)交流，豐富校園文化生活，加深我社團與各高校學生社團之間的交流。聯(lián)合湖南工學院武術(shù)協(xié)會和衡陽師院武術(shù)協(xié)會：揚衡陽武德，展南華風采！五、活動對商家宣傳效果分析武術(shù)在社會上有深厚的群眾基礎(chǔ)，武術(shù)競賽、表演更是老少皆宜，喜聞樂見，深受歡迎，此次武術(shù)節(jié)為南華大學隆重舉辦，在此前我們做過幾場義演，場面熱烈，感覺非常便于商家宣傳，此次活動我們還請有 關(guān)指導老師及專職導演做精心編排布置，并通過南華大學電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對贊助商家的好感和信賴。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校及社會上的競爭力。樹立了企業(yè)形象。希望各商家通過此次活動開展宣傳促銷活動，南華大學將倡導全校及其他高校積極為商家配合開展宣傳促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標，使同學們對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解。六、活動亮點1、最熱鬧的活動：本屆傳統(tǒng)文化節(jié)將會邀請衡陽市民間武館武術(shù)藝人、三所高校師生，有南華大學新、老校區(qū)師生、周邊高校學生的積極參與，人流量將會達到空前的高度。南華大學各協(xié)會也將以合作、競爭的方式來組織進行表演。如：舞龍、舞獅、武術(shù)、雙節(jié)棍等。2、最大的人流量：統(tǒng)計以往的數(shù)據(jù)一天的人流量能夠達到幾千人（有視頻圖片為據(jù)），是大學校園規(guī)模非常大的活動。目前該活動已在衡陽一些高校中產(chǎn)生較大影響力，并有多所高校希望借鑒我們的經(jīng)驗辦這樣的一個活動。3、最大的宣傳空間：活動在南華大學南校大禮堂進行，有足夠大的立體宣傳空間，能夠形成良好的整體視覺效果，我們并可以利用餐廳門口、宣傳欄、展板、廣播、網(wǎng)絡媒體等多種宣傳方式進行宣傳。4、最廣泛的宣傳效果：籃球場，宿舍樓，南華大學新老校區(qū)，處于交通要塞，地理位置優(yōu)越，能夠最大限度的吸引觀眾參與。5、最深遠的影響力： 本次活動于4月18日開始與南華大學武術(shù)協(xié)會聯(lián)合三大高校舉辦武術(shù)宣傳。5月份是武術(shù)文化月，活動時間之長，影響力之大，使得廣大同學浸潤在傳統(tǒng)文化的魅力之中。七、整體宣傳方案此次活動將涵蓋全方位、立體式的校園宣傳方式，具體方式包括報紙新聞、網(wǎng)絡、宣傳海報、橫幅、彩旗，噴繪、廣播等。1. 冠名：贊助商對此次活動具有冠名權(quán)，成為“___衡陽高校武術(shù)聯(lián)盟武術(shù)文化節(jié)贊助商。2. 邀請嘉賓：在活動現(xiàn)場邀請貴公司的領(lǐng)導作為嘉賓，可參與互動活動。3. 海報：在整個活動期間在海報欄以張貼各個時間的活動特色預告海報，同時海報上可提供有貴公司的logo以及貴公司相應的活動內(nèi)容，張貼于校園海報欄。4. 橫幅：活動告知和企業(yè)品牌宣傳理念，懸掛在運 動場、主席臺、籃球場周圍的鐵絲網(wǎng)和學校廣告欄、食堂、主要街道等。5. 展板：各個活動期間均在活動現(xiàn)場或入口擺放活動介紹的展板，同時在展板上可標有貴公司的logo、標語以及相關(guān)信息等。6. 宣傳單頁：宣傳單頁可在正面印制整個活動的信息流程等，在背面可印制貴公司的logo和相關(guān)信息等。7. 學校廣播：在活動前，利用學校廣播在人流量集中時期，對活動進行強勢宣傳，擴大宣傳效果。8. 網(wǎng)絡媒體宣傳：結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)勢，將活動內(nèi)容以及貴公司信息相整合，在我校校園網(wǎng)bbs論壇、人人網(wǎng)主頁、百度貼吧、新浪微博等網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，進一步擴大受眾范圍。9. 視覺識別系統(tǒng)：將貴公司logo與活動視覺識別系統(tǒng)相結(jié)合，活動所用物資可印有貴公司信息，形成視覺識別系統(tǒng)，規(guī)模品牌宣傳。10. 動態(tài)宣傳：現(xiàn)場工作人員著統(tǒng)一印有活動視覺識別系統(tǒng)以及貴公司字樣的服裝以及工作證等。11. 新聞傳播媒體：本次活動參與度高，影響深遠，已成為校級品牌活動并在前幾屆的活動中受到了衡陽一些媒體的報道，在社會上也產(chǎn)生了較大的影響力。12. 宣傳彩旗：貴公司可將相關(guān)信息與宣傳彩旗相結(jié)合，擴大聲勢。13. 彩虹門：活動開幕當天將置于操場主席臺前的中心位置，是整個活動及演出的重點區(qū)域，人流密集，可在上面應由贊助商的logo，提高知名度。14. 調(diào)查問卷：活動前，南華武協(xié)將結(jié)合當代大學生對傳統(tǒng)武術(shù)文化的了解狀況進行問卷調(diào)查。活動結(jié)束后，南華武協(xié)可協(xié)助貴公司進行一次校園市場調(diào)查（此次調(diào)查問卷由公司準備并提供），將此次活動的宣傳效果反饋給貴公司。八、活動具體安排1.活動前期安排 a．活動資金的籌備b．準備晚會開始前大約二十分鐘的歌舞文藝表演。（起到渲染氣氛、吸引過路行人、讓提前進場的觀眾不感覺無聊等效果。）c．組織一個管理總隊——主要負責整個活動的安排、各隊工作的監(jiān)督、表演當天各表演開始的提前通知組織一個宣傳隊——主要負責前期宣傳工作和會操表演當天的商家宣傳單發(fā)放、會員卡辦理等事物，以及后期宣傳工作。 組織一個工作隊——主要負責會操表演當天會場的整理、各種設(shè)備的安裝和維護、會操表演結(jié)束后會場的打掃工作。 組織一個票箱看管統(tǒng)計隊——主要負責“武協(xié)我最愛的節(jié)目”的投票收集和統(tǒng)計工作。（22人，每個節(jié)目兩人，一個統(tǒng)計一個監(jiān)督。） 組織一個醫(yī)務小隊——主要負責傷員的照顧和處理2.活動前期宣傳 1）活動開始前一周，在三大食堂門口張貼宣傳彩報（共六張） 2）活動開始前四天，在學校各宿舍門口張貼紅底彩字大字報（及各宣傳欄） 3）活動前三天，在學校各重要地點（如教學樓前，學校主要干道旁等處）擺放宣傳展板，將宣傳視頻在教室、武協(xié)新浪博客、南華bbs論壇上播放 e.活動最后宣傳 1)在會操開始的前一天和當日上午，在學校門口，食堂門口發(fā)放傳單 2） f.活動舉行(下午兩點半正式開始) g.活動后舉行會操總結(jié)，表彰大會 h.活動結(jié)束九、活動流程1、下午一點，工作隊整理會場，安裝設(shè)備2、下午一點半，會操表演人員到會場，各負責人安排相關(guān)事務，為表演做準備，調(diào)試設(shè)備、3、兩點到兩點半，會操表演人員最后準備，邀請嘉賓入場，會操前文藝表演開始4、兩點半，主持人登場，邀請武協(xié)會長上臺宣傳會操表演開始，而后主持人簡介武協(xié)（包括歷史，精神，曾得到過的獎項）5、武協(xié)代表上臺簡介武術(shù)之精神，武術(shù)之好處（盡力精簡）6、會操表演開始 節(jié)目流程 a、龍獅鼓樂 b、太極拳 c、神話（由清風器樂社、書畫協(xié)會、武術(shù)協(xié)會） d、雙節(jié)棍 e、跆拳道 f、師院與工院節(jié)目 g、少林、少林（歌唱） h、魔術(shù)表演（互動小游戲） i、女子武術(shù)隊 j、散打表演k、武術(shù)劇(上海灘) l、振東武館和大林文武雙修學校首次友情演出 m、拳術(shù)表演（節(jié)目單有待跟改）7、表演結(jié)束，主持人主持“武協(xié)我最愛的節(jié)目”有獎評選活動開始 注：“武協(xié)我最愛的節(jié)目”有獎評選活動開展方式 1）.參加方式：由工作隊向觀眾發(fā)放“武協(xié)我最愛的節(jié)目”有獎評選卡，觀眾拿著卡到所要投票的節(jié)目的投票制定地點填寫好投票卡，然后經(jīng)工作人員蓋章生效后投到投票箱。（附一：投票卡格式） 2）.票數(shù)統(tǒng)計方式：票箱看管統(tǒng)計隊每兩人看管一個票箱，自己票箱每得一票就記錄小，抽獎活動開始前向管理總隊提交票數(shù)?？偣芾黻犨x票數(shù)最高的前三個節(jié)目頭票箱。把這三個票箱搬到表演臺中央。 3）.選出幸運觀眾候選者：隨機從觀眾中選出三名觀眾，讓他們各自在1.2.3名投票箱里隨機抽取6.4.2張投票卡，這十二張投票卡的主人就是幸運觀眾候選者。 4）.選出幸運觀眾：主持人把這十二名觀眾請上臺，給每人發(fā)一張小黑板，一根粉筆，讓他們在一分鐘之內(nèi)寫出剛才表演節(jié)目的順序還有各節(jié)目的贊助商名稱。為了體現(xiàn)重在參與這一精神，規(guī)定寫對一個加1分，寫錯一個減0.5分，不寫或漏寫減1分。然后按照分數(shù)選出前五名，這五名為幸運觀眾。 5）獎勵：幸運觀眾的商家贊助獎品，最高分得價值最大的獎品，以此類推。其他人（包括抽投票卡的三人，每人得精美禮品一分）8、表演正式結(jié)束，由副會長上臺致詞，宣布晚會結(jié)束十、后續(xù)工作活動現(xiàn)場由專職人員錄像拍照收集素材，活動結(jié)束后制作紀念視頻，刻錄光碟，贈送給參與活動的藝人朋友們。視頻可上傳校園網(wǎng)，優(yōu)酷、土豆、人人等主流網(wǎng)站，宣傳本次活動?；顒雍笃谛麄鲿轿?，各橫幅海報將會繼續(xù)宣傳一段時間，做好后期有關(guān)武術(shù)傳統(tǒng)文化認知的調(diào)查問卷。做好總結(jié)，整理好活動資料和工作匯報。十一、注意事項1、各部門各隊長明確各自任務，按時按量完成，希望工作完成后積極協(xié)助其他部門事務2、隊員向財務部報賬時，需出示有效證件3、各部門在工作中要積極保持聯(lián)系，以利于活動有序有效展開4、遇到突發(fā)狀況時及時聯(lián)系總負責人十二、資金預算1、宣傳費用海報：12元 顏料：15元白紙：15元 橫幅：240元毛筆：30元 墨汁：5元紅紙：14元 拍照：20元照片視頻后期處理：100元 宣傳單：225元打印復?。?00元 刻錄光碟 ：5元2、硬件費用租借音響設(shè)備：150元 整體表演服飾：200元水：30元 會旗：50元跌打藥：20元3、其他費用策劃費：100元 邀請函：72元工作牌：20_1.5=30元 龍獅修補費用：30元各隊服裝：86元 獅子對聯(lián)： 4_20=80元 雙節(jié)棍更新：75元 刀劍配置：50 元 長棍：20元 針線盒、剪刀：6元 臺拳道木板：20_5=100元 場地費用：200 元 節(jié)目單制作：20元 攝像：150元（邀請記者） 總計：2450元注：以上所有物資貴公司均可提供實物活動策劃組：辦公室、外聯(lián)部、宣傳部、訓練部、組織部活動審閱組：主席團活動贊助法：由于本次活動盛大，贊助商可以有多個。本著內(nèi)和外聯(lián)、互惠互利原則，贊助商可選擇贊助其中一部分資金，我們將據(jù)具體商議做出最大限度的宣傳?？偛邉潟f明：有符合本次活動的附件，置于總策劃書之后即可生效（包括：商業(yè)贊助策劃書、贊助合同協(xié)議等）外聯(lián)部部長聯(lián)系方式:15096027993或到：留言附：本活動最終解釋權(quán)歸南華武協(xié)所有。贊助商及贊助資金：共青團南華大學委員會南華大學學生社團聯(lián)合會南華大學現(xiàn)代武術(shù)搏擊協(xié)會 __年04月14日
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇12
閱讀小貼士：篇12共計4452個字，預計默讀時長12分鐘，朗讀需要23分鐘，中速朗讀30分鐘，在嚴肅場合朗讀需要41分鐘，本模板有232位用戶喜歡。
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、 項目背景
1.用地概述
l 地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈'品'字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規(guī)劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l
停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l
建筑密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規(guī)劃設(shè)計要點
《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)
4.用地紅線圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷售按目標計劃順利完成
第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。l
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。l
2. 項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l
四、核心目標--樹立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是'房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則'。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學會運用'房地產(chǎn)品牌運營'的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議
1. 引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。
3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
4. 通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制'總價'，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
六、項目的swot分析
1. 項目優(yōu)勢
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷l
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大l
項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務活動的優(yōu)勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。
l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。
3. 機會點
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l
長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區(qū)位優(yōu)勢l
目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動實現(xiàn)價值最大化l
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l
隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
4. 風險
市場因素l
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素l
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5. 綜合分析
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的'投入產(chǎn)業(yè)比'，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的'商業(yè)步行街'、'一站式購物'的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經(jīng)營理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七、市場機會發(fā)現(xiàn)
本項目市場機會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成，市場機會有以下幾部分構(gòu)成：
1.常規(guī)市場機會發(fā)現(xiàn)
l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。
市區(qū)內(nèi)類比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場機會發(fā)現(xiàn)
政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求。l
城市建設(shè)和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實需求。l
3. 創(chuàng)造市場機會發(fā)現(xiàn)
l 新投資方式創(chuàng)造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
l 新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機會。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了機會與空間。
l 新營銷策略創(chuàng)造的市場機會。當?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。
4. 延伸價值
l '新都市主義'規(guī)劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設(shè)理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設(shè)主張，都強調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建設(shè)應充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設(shè)計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視'新都市主義'的規(guī)劃觀念及延伸價值。
l '藝術(shù)化'建筑設(shè)計的延伸價值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設(shè)計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學、工程學等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建筑學階段，追求適用、堅固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學階段，視建筑為'凝固的音樂';(3)機器建筑學階段，把建筑看作'住人的機器';(4)空間建筑學階段，認識到'空間是建筑的主角';(5)環(huán)境建筑學階段，認為建筑是環(huán)境的科學和藝術(shù)。在本項目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學與環(huán)境建筑學相結(jié)合的本質(zhì)。
l '主題性'環(huán)境設(shè)計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng)造項目個性，體現(xiàn)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風格，環(huán)境風格設(shè)計的依據(jù)。
l '后價值開發(fā)'的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇13
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副標題#e#
一.基本編寫框架
0 摘要
1 北京市房地產(chǎn)市場分析
1.1北京市當前房地產(chǎn)市場表現(xiàn)分析
1.2北京市房地產(chǎn)市場影響因素分析
1.3北京市房地產(chǎn)市場預測
1.4本章小結(jié)
2 區(qū)域分析
2.1區(qū)域概況
2.2 區(qū)域房地產(chǎn)樓盤供求分析報告
2.3區(qū)域房地產(chǎn)市場影響因素分析報告
2.4區(qū)域未來3年房地產(chǎn)市場預測
2.5本章小結(jié)
3 項目所在地分析
3.1位置及地塊分析
3.2周圍環(huán)境、配套設(shè)施及交通狀況
3.3本章小結(jié)
4 項目定位與可行性分析
4.1定位依據(jù)
4.2基本原則
4.3客戶定位
4.4樓盤定位
5 項目swot分析
5.1 項目的四要素分析
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇14
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策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，下面是小編整理的商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書，歡迎來參考
考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。
本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、swot分析、項目定位及“usp”導向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。
本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。
本項目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。
第一部分市場分析
一、項目概況：
本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項目swot分析：
優(yōu)勢分析：
1)區(qū)位優(yōu)勢
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；
2)配套優(yōu)勢
周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應俱全；
3)交通優(yōu)勢
本項目交通便利、車流量及人流量較大，
劣勢分析：
1)消費群劣勢
高層物業(yè)還沒有被大部分人認可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵；
機會分析：
1)市場機會
高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢；
2)稀缺性
本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；
3)隱性機會(引導消費)
對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會更加容易一些(采用跟進戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本)；
威脅分析：
1)潛在競爭威脅
潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。
2)消費者的認知程度不高
如何引導消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇15
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共享單車的商業(yè)策劃書
項目目標市場分析
3.1共享自行車市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
3.1.1 目前共享單車企業(yè)占比分析
共享單車這個領(lǐng)域，目前市場上主要只有摩拜、ofo、小鳴、優(yōu)拜這4大玩家。從投資方實力來看：摩拜有紅杉資本、高瓴資本、騰訊等；ofo有經(jīng)緯中國、真格基金、金沙江創(chuàng)投等；小鳴單車有上市公司凱路仕。綜合來看摩拜和ofo優(yōu)勢較大。共享單車行業(yè)最密集的時候，20天發(fā)生了6起矚目的融資，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、滴滴、小米接連入場，紅杉、高瓴、經(jīng)緯中國、金沙江創(chuàng)投等投資豪門紛紛入局。
3.1.2 共享單車市場規(guī)模分析
2024年中國單車租賃市場規(guī)模將達0.54億元，用戶規(guī)模將達1425.16萬人，預計2024年市場規(guī)模將上升至13.63億元，用戶將達9026.15萬人。平安證券在2024年12月發(fā)布的一份報告顯示，“預計共享單車市場規(guī)模在120億元-200億元，其投放量和使用頻率直接決定了市場空間?！彪m然貌似數(shù)據(jù)很大，但是，說實話，全國才百億元左右的市場規(guī)模，預測未來極有可能會達到的，實際上是一個比較小的市場體量。而考慮傳統(tǒng)行業(yè)，如酒水、婚慶等，動則是全國超過萬億級別的龐大市場，以滴滴為代表的網(wǎng)約車出行市場規(guī)模早已是千億級別。單車全國總市場百億元實在不大，或許未來達到千億規(guī)模也是有可能的。
3.1.3 共享單車盈利模式分析
有媒體總結(jié)目前國內(nèi)外已落地的公共自行車項目，主要收入來源集中在三點：首先政府會對共享單車項目進行部分財政補貼；其次是出租廣告，通過在自行車或者app中添加廣告進行收費；此外，伴隨著用戶使用規(guī)模和使用時長的提升，盈利模式會有更大的想象空間?！奔幢闳绱?，依然有市場人士質(zhì)疑，公益自行車做了多年很難盈利，共享單車真的有造血功能嗎？
與公共自行車項目不同：共享單車的盈利模式，一部分是單車容的租金；一部分是運營收益，共享單車app上進行廣告代理；一部分是流量收益，與其他平臺合作；共享單車目前還處于一個品牌積累的時期，當哪一個的品牌價值越來越大，也會帶來溢價收益。
3.2 競爭對手分析
項目上線后，主要競爭對手為摩拜、ofo、小鳴、優(yōu)拜。
3.2.1 競爭對手基本情況分析
共享單車行業(yè)醞釀與2024年初，成立最早的為ofo,ofo主要以高校為基準點，逐漸覆蓋城市；而緊隨其后膜拜單車以北、上、廣、深幾大城市為投放點，主要覆蓋地域為中心城區(qū)地鐵口、住宅小區(qū)；優(yōu)拜單車暫時以長三角、珠三角等沿海城市為主要目標市場；而小鳴則以上海為主要業(yè)務范圍。
圖表8： 主要競爭對手基本情況一覽表
深圳市中金普華管理咨詢郵箱公司整理
3.2.2 主要競爭對手營銷模式分析
在選擇競爭對手定位時，我們以起步較早的ofo與膜拜為主，如下表所示：
圖表9：主要競爭對手營銷模式一覽表
深圳市中金普華管理咨詢有限公司整理
3.2.3 競爭對手市場占有率分析
3.2.3.1 競爭對手投放數(shù)量對比
目前共享單車市場優(yōu)拜單車在投放數(shù)量上排名居前，其次是ofo、膜拜。主要原因優(yōu)拜的造價定位較為精準（1000元/輛），而ofo雖然造價低，但是報廢率過高（新車從投放開始，三個月變?yōu)閺U品）。
3.2.3.2訂單量對比
由下圖可見，在共享單車領(lǐng)域無論任何產(chǎn)品的投放，都會得到市場的認可。
圖表11：主要競爭對手訂單量對比
3.2.4 競爭對手產(chǎn)品造價分析
目前共享單車行業(yè)領(lǐng)域的四個品牌，膜拜單車造價最高，其次為優(yōu)拜、小鳴、ofo。根據(jù)2024年共享單車投放市場的速度與數(shù)量來看，500—1000價位的造價為最佳選擇。
圖表12：主要競爭對手產(chǎn)品造價分析
3.2.5 競爭對手運營模式與押金收取分析
圖表13：主要競爭對手運營模式與押金收取分析
數(shù)據(jù)來源；深圳市中金普華整理
3.3 項目目標市場定位
3.3.1 定位原則
首先目標定位原則以快速占領(lǐng)市場為基準原則為中心不變：
項目目標市場定位主要根據(jù)共享單車2024年運營市場分析，競爭對手定位優(yōu)、劣勢對比，根據(jù)各種造價定位效果所產(chǎn)生的用戶反饋，市場覆蓋情況、投放量進行對比分析?？偨Y(jié)出共享單車眾籌項目最具可行性的市場定位。
3.3.2 價格定位
在價格定位中，我們把價格區(qū)分為200-500，500-1000，1000-3000單個檔，如下表所示：
圖表14：共享單車價格定位分析表
資料來源：中金普華整理
綜上表所分析，在共享單車行業(yè)中，以500-1000每輛車造價為佳。
3.3.3 押金定位
在押金定位中，我們同樣把價格區(qū)分為無押金，100-200，200-300單個檔，如下表所示：
圖表15：共享單車押金定位分析表
綜上表所分析，在目前共享單車16年運營情況來看，押金的定位最主要還取決于市場投放定位，如果以高校為市場目標、則0-99較為合適、如以上班族為目標、則200-300較為妥當。
3.3.4 投放市場定位
在投放市場定位中，我們主要分為高校，地鐵與小區(qū)兩個區(qū)域劃分對比：
圖表16：共享單車區(qū)域劃分分析表
從上表分析可體現(xiàn)：在2024年整個共享自行車行業(yè)中，雖然高校有一定市場，但是主要市場用戶量目標用戶還是上班族、白領(lǐng)。
3.3.5 用戶體驗
在項目用戶體驗人群中，我們同樣劃分于學生與上班族、白領(lǐng)兩類人群：
圖表17：共享單車用戶體驗分析表
“如果在我上下班的時候，100米范圍內(nèi)能找到一臺自行車，2塊錢半個小時我也會天天踩。但現(xiàn)在是，早上出門時，車都在地鐵口。晚上下班時，車都在小區(qū)內(nèi)?！?/p>
目錄
第一章 摘要6
1.1 項目背景6
1.2 項目總體描述8
1.3 項目投資亮點8
1.3.1 項目規(guī)避了行業(yè)資金門檻8
1.3.2 項目產(chǎn)品定位符合市場9
1.3.3 消費者理念已成熟10
1.3.4 消費者選擇多樣化是項目成功的又一保證10
1.3.5 單車使用頻率的保證11
1.4 項目平臺提供服務介紹11
1.4.1 對于投資者11
1.4.2 對于平臺用戶12
1.5 主要財務指標12
第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略14
2.1 公司基本情況14
2.2 核心管理團隊介紹14
2.3 宗旨與使命15
2.4 發(fā)展藍圖規(guī)劃15
2.4.1 第一階段（2024-2024年）15
2.4.2 第二階段（2024年）15
2.4.3 第三階段（2024年-2024年）15
2.5 發(fā)展規(guī)劃16
第三章 項目目標市場分析17
3.1共享自行車市場發(fā)展現(xiàn)狀分析17
3.1.1 目前共享單車企業(yè)占比分析17
3.1.2 共享單車市場規(guī)模分析17
3.1.3 共享單車盈利模式分析17
3.2 競爭對手分析18
3.2.1 競爭對手基本情況分析18
3.2.2 主要競爭對手營銷模式分析19
3.2.3 競爭對手市場占有率分析19
3.2.3.1 競爭對手投放數(shù)量對比19
3.2.3.2訂單量對比20
3.2.4 競爭對手產(chǎn)品造價分析20
3.2.5 競爭對手運營模式與押金收取分析21
3.3 項目目標市場定位22
3.3.1 定位原則22
3.3.2 價格定位22
3.3.3 押金定位22
3.3.4 投放市場定位23
3.3.5 用戶體驗23
3.3.5 項目定位可行性總結(jié)23
3.4企業(yè)競爭力分析24
3.4.1 在整個行業(yè)中的地位24
3.4.2 和同類型企業(yè)對比分析24
3.4.3 競爭策略25
第四章 產(chǎn)品/服務介紹26
4.1 項目方案26
4.1.1 項目建設(shè)規(guī)模26
4.1.2 產(chǎn)品/服務特點26
4.1.3 項目盈利模式27
4.2 項目業(yè)務描述27
4.2.1 經(jīng)營業(yè)務27
4.2.2 服務對象（客戶定位）27
4.3 產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢29
4.3.1 市場優(yōu)勢29
4.3.2 項目運作優(yōu)勢29
4.3.3 渠道優(yōu)勢29
第五章 項目建設(shè)計劃30
5.1 項目建設(shè)主要內(nèi)容30
5.1.1 建設(shè)規(guī)模與目標30
5.1.2 項目建設(shè)內(nèi)容30
5.1.3 項目進度安排30
5.2 投放計劃31
第六章 運營管理及經(jīng)營模式32
6.1 公司管理32
6.1.1 組織形式32
6.1.2 人力資源管理33
6.2 營銷策略34
6.2.1 營銷綜述34
6.2.2 目標市場細分35
6.2.3 市場開發(fā)策略36
第七章 投放單車估算與市場需求37
7.1 項目投資估算37
7.1.1 項目估算范圍37
7.1.2 投放依據(jù)37
7.2 投放需求及投放區(qū)域規(guī)劃37
7.2.1 項目總投放量37
7.2.2 一期投放模分析38
7.2.3 一期項目投資38
7.2.4 流動資金39
7.3 資金籌集方式39
7.3.1 本項目融資方式39
7.3.2 項目融資方案39
7.4 詳細使用規(guī)劃40
第八章 財務分析41
8.1 基本財務數(shù)據(jù)假設(shè)41
8.1.1 財務評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)41
8.1.2 財務和會計政策41
8.2 財務預測42
8.2.1 銷售收入預測42
8.2.1.1 預測指標與說明42
8.2.1.2 五年期銷售收入預測42
8.2.2 成本費用預測43
8.2.2.1 預測原則43
8.2.2.2 項目成本預測43
8.2.3 營業(yè)利潤預測44
8.3 相關(guān)財務指標44
8.3.1 投資利潤率、投資利稅率44
8.3.2 財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期45
8.3.3 項目財務現(xiàn)金流量表45
8.4 盈虧平衡分析46
8.5 投資可行性46
第九章 資金退出47
9.1 融資方案47
9.1.1 資金進入、退出方式47
9.1.2 退出方式可行性48
9.2 投資退出方案48
9.2.1 股改上市48
9.2.2 兼并收購48
9.2.3 資本重組48
第十章 風險分析50
10.1 風險因素及識別50
10.1.1 市場風險50
10.1.2 競爭風險50
10.1.3 投放風險51
10.1.4 組織管理風險51
10.1.5 政策風險51
10.1.6 其他風險52
10.2 風險評估52
10.3 風險防范對策53
第十一章 結(jié)論及建議54
11.1 結(jié)論54
11.2 建議54
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇16
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一、項目概況
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2024年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2024年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局2024年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2024年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設(shè);開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、盈利模式及實施計劃
三、市場分析
二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司做大、做強的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
四、競爭分析
a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本
六、財務預測
工程所得稅前全部投資內(nèi)部收益率28.31%，所得稅后全部投資內(nèi)部收益率21.84%，所得稅前投資回收期3.2024年，所得稅后投資回收期3.47年。財務內(nèi)部收益率高于基準收益率，投資回收期較短。項目的財務狀況較好。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇17
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商業(yè)項目策劃書格式
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營）
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
第七章 財務狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風險
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進度表
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)項目策劃書格式范文
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計劃和指導的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。網(wǎng)站策劃書范文。
網(wǎng)站策劃書出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真、詳細、實事求是。一般的網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，能建設(shè)哪種網(wǎng)站的能力。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是開拓市場。
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型:企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站、電子商務型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(當然這要與專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司商議)
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用windows還是uni_，linu_。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案(如采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞)。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php;數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航
一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括:公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如:常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括:總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括:服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。
如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算，一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明:動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容:
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。以上每一步對一個網(wǎng)站的建設(shè)都很重要，一定要做到細致、準確、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能順利的進行。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇18
閱讀小貼士：篇18共計3507個字，預計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀24分鐘，在嚴肅場合朗讀需要32分鐘，本模板有167位用戶喜歡。
引導語：便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。便利店也是一種非常具有利潤空間的創(chuàng)業(yè)項目，那么便利店商業(yè)策劃書該怎么寫?
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。因為它具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
(二)經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
三、投資計劃
(一)ci設(shè)計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念：為消費者提供便利購物條件，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，為消費者提供適合的商品。
(二)投資計劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔、舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色、淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易清潔衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)1000至2000種。
三、經(jīng)營理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
四、管理運營
1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關(guān)的管理制度有：出勤制度、衛(wèi)生管理制度、報表管理制度、能耗管理制度、設(shè)備管理制度、固定資產(chǎn)管理制度、采購管理制度、現(xiàn)金管理制度、工資的發(fā)放管理規(guī)定、員工的擔保制度、管理人員的權(quán)限規(guī)定、員工的獎懲制度、員工工作制度、貨架作業(yè)管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會議管理制度、耗材領(lǐng)用管理制度、通訊器材及設(shè)備管理制度。
2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：商品的進場制度、商品的銷售報表、采購報表、滯銷報表、暢銷商品統(tǒng)計表、關(guān)于商品的獎罰制度、商品的配備申報制度、臨近商品的處理、商品銷售考核、促銷商品的管理制度。
3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：庫存報表管理、庫存的限制、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考、調(diào)貨申請表、退貨管理規(guī)定、庫存周轉(zhuǎn)考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。
4系統(tǒng)管理：系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有：操作員的管理規(guī)定、操作員的權(quán)限、操作員的保密規(guī)定、營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定。
5損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有：員工內(nèi)盜的處理意見、損耗的管理規(guī)定、損耗的獎懲制度、耗材管理、關(guān)于盜損的管理規(guī)定。
6促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化。相關(guān)的制度有：促銷管理規(guī)定、促銷的申請、促銷的執(zhí)行考核
五投資分析
預算按120平米計算(單店)
1固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)
天花+墻面：(120+120)平方3.5=840元
水電設(shè)備：2500元
地板：1206+600+120平方12=2760元
鋪面外：600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
2經(jīng)營設(shè)備
貨架：2000+1000=3000元
電腦收銀設(shè)備：2500+800=3300元
冰柜：1600元
分攤總部連網(wǎng)費用：1000元
收銀臺：800元
煙柜：400元
酒柜;400元
電話初裝費：500元
其他設(shè)備;1000元
合計：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元
總投入7300+10000=17300元
3經(jīng)營成本及經(jīng)營費用
工商管理：150元月
水：50元/月
電：800元/月
耗損預估：500元/月
總部配送費：400元/月
總部管理費用：400元/月
其他費用：300元/月
合計：150+50+800+500+400+400+300=2600元/月
4營業(yè)效益
預計營業(yè)額1000――1500元/日
月計營業(yè)額40000元
營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元
營業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
5收益分析
收益=效益-費用=9300-2600=6700元/月
年收益=6700/月12月=80400/年
不可預計費用5000元/年
實際預計收益80400-5000=75400元/
總投入=首期投入+后期追加=17300+2600=19900
年回報率=年收益^總投入=75400^19900=3.7889
預計收回投入需1年
四項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。
五風險規(guī)避
由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性。
a方案：員工入股
b方案：前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧
c方案：以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用
d方案：繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營
六投資解析
1.前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入。
2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，可以適當在后期需要追加部分貨款投入，后期追加的貨款投入可以來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇19
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隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。那么下面就和小編一起來看看怎么策劃吧！
美甲店商業(yè)策劃書
一.美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
二.了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
三.為什么美甲師的流動性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;
(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。
四.最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意;顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
商業(yè)策劃書的格式和提綱 篇20
閱讀小貼士：篇20共計1955個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有279位用戶喜歡。
一、前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。迎新生是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，___協(xié)會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結(jié)了前幾屆迎新生晚會成功的經(jīng)驗，極具權(quán)威性。況且本次活動是_____最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、____系各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到其他兄弟協(xié)會、學生組織的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。___也會為此而奮斗到底。
二、協(xié)會簡介
____ 成立于20__年4月。其宗旨在于：引導學生學習___，___領(lǐng)域各個方面的知識，培養(yǎng)學生運用理論實際問題的能力，激發(fā)學生的創(chuàng)新意識，同時為全國競賽選拔人才。____主要是針對___的協(xié)會，同時____是我校較大的學生學術(shù)性團體，有專門的指導老師對會進行指導。是學校領(lǐng)導聯(lián)系學生的紐帶和開展學術(shù)討論研究的助手，___也是為我校學生提供認識___、開展__活動，交流__經(jīng)驗的平臺的組織，。協(xié)會現(xiàn)有大一新生___余人，大二會員人數(shù)不計，約在___人，新老校區(qū)均有會員。并且_____是規(guī)劃在數(shù)學與財經(jīng)系名下，____是我院較大的系別之一，存在著巨大的商機。
三、市場分析
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。
3.因為年都有迎新生晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們數(shù)學建模協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!
4．高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
5．大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力
6、大學生有著自己消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
四、活動介紹
1.晚會主題：_______
2.晚會時間：____年__月__日
3.晚會地點：__校區(qū)__教室
4.承辦單位：______
5、晚會形式
在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
迎新生晚會，是由____全體同學共同參與的一年一度的盛會，并且今年_____系沒有迎新晚會，屆時一定會有很多同學的參與與觀看，且各校區(qū)的所有會員都會參與，人數(shù)接近___.迎新生晚會的含義：迎接新生到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新生晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會節(jié)目樣式多種多樣如:歌曲、舞蹈、小品、話劇、t臺秀、樂器演奏等。
五、活動宣傳
（1）橫幅宣傳
于活動當天在教室懸掛橫幅，條幅上寫有貴公司的獨家冠名，這是區(qū)別于其他商家的最大特點。而且根據(jù)經(jīng)驗，學校或者系級協(xié)會舉辦的活動，真正能給我們留下深刻印象的只有那些在條幅獨家冠名的商家，而在每年的活動中，唯有迎新晚會是最大最吸引人得活動，每條橫幅上商家名字為同學們記憶最深刻。
（2）海報宣傳
在全校宣傳欄內(nèi)張貼海報, 在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益，學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前（建議公司參與設(shè)計海報或展板），宣傳單，節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
（3)視頻宣傳
在晚會開始時，我們會播放ppt，我們會在ppt最后明確放映感謝“___公司的獨家贊助或者大力支持”。并且在背景ppt里面也會明確展示贊助單位名稱。
（4）邀請節(jié)目單宣傳
在晚會邀請節(jié)目清單上明確寫明贊助商名，且邀請函都是送給老師及兄弟協(xié)會會長或者學院學生領(lǐng)導的，因此一定會達到很好的宣傳效果。
（5）獎品宣傳
獎品：由贊助單位提供的晚會互動節(jié)目的獎品，并將贊助單位提
