第1篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
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一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：網(wǎng)站平臺(tái)上線后二到三個(gè)月內(nèi)。
二、活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量。
2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量。
3、增加網(wǎng)站訪問量。
4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。
5、條件成熟時(shí)，增加網(wǎng)站盈利收入。
6、增加中國(guó)移動(dòng)用戶wap流量收入。
三、活動(dòng)預(yù)期收益
1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加
2.移動(dòng)擁有手機(jī)專有配套開發(fā)團(tuán)隊(duì)
3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利
4.活動(dòng)被多用戶，多作者參與，移動(dòng)獲利
5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳
三、活動(dòng)對(duì)象：
1、網(wǎng)站會(huì)員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng)，有穩(wěn)定收入的用戶為主。
2、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國(guó)內(nèi)為主，國(guó)外生產(chǎn)商為輔。
四、活動(dòng)主題：
一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問者)
1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
2、“注冊(cè)就送50元”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商
1、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
2、“您賺錢，我買單”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
五、活動(dòng)方式：
第2篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
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1、提要。根據(jù)當(dāng)前圖書市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》，以"科利華"企業(yè)與品牌為主的無(wú)形資產(chǎn)增長(zhǎng)率5～10倍的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與控制及進(jìn)行損益預(yù)測(cè)，并在此基礎(chǔ)上制定集體行動(dòng)方案。
2、背景?！秾W(xué)習(xí)的革命》一書上市銷售，正處于一個(gè)特殊的背景條件下。其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也只能銷售到100萬(wàn)冊(cè)左右;二是上一年度全國(guó)圖書銷售碼洋計(jì)275億元，品種一共12萬(wàn);三是國(guó)內(nèi)圖書業(yè)盜版問題突出，法律保護(hù)相對(duì)不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對(duì)《學(xué)習(xí)的革命》一書的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、分銷情況都相對(duì)不利。
3、分析。
(1)機(jī)會(huì)與威脅的分析。
a.機(jī)會(huì)。近年來書業(yè)振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因?yàn)檫m合讀者閱讀的好書太少，而《學(xué)習(xí)的革命》一書對(duì)于我國(guó)各個(gè)層次的讀者來說，確實(shí)是一本難得的好書，對(duì)于我國(guó)倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法，將是對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行一次革命。由于本書的實(shí)用、科學(xué)、高效、易懂等特征，體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，也就創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
b.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版，并有可能因盜版書低價(jià)傾致使銷售徹底失敗。
(2)"科利華"在資金能力和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的基礎(chǔ)條件優(yōu)勢(shì)，包括在全國(guó)的幾十個(gè)城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成為一個(gè)知名品牌則是最大的弱點(diǎn)。
(3)主要分析結(jié)果是機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)并存，只有在最大限度的利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，并采取有力措施解決威脅與弱點(diǎn)，才能真正具備商業(yè)價(jià)值。
4、目標(biāo)。
(1)銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》
(2)使"科利華"成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無(wú)型資產(chǎn)增長(zhǎng)5～10倍。
(3)總營(yíng)銷費(fèi)用開支1億元，營(yíng)銷總額2、8億元。
5、戰(zhàn)略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入家庭，尤其側(cè)重學(xué)生和知識(shí)階層。
(2)品牌定位：對(duì)所有學(xué)習(xí)者來說都有是一次"學(xué)習(xí)的革命"的最好教材。
(3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%。
(4)價(jià)格：中等價(jià)位。
(5)分銷：重點(diǎn)放在書店銷售，并開設(shè)專項(xiàng)網(wǎng)站和傳呼直銷。
(6)銷售人員：增加60%。
(7)服務(wù)：做到方便.迅速.高效。
(8)廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng)，利用多種媒體組合成新的廣告活動(dòng)。
(9)銷售推廣：預(yù)算增加20%，建立一種新型"書王"和中國(guó)最大圖書模型，以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽和銷售。
(10)營(yíng)銷資金：流動(dòng)投入、高效周轉(zhuǎn)。
6、戰(zhàn)術(shù)。
將上述1～10項(xiàng)戰(zhàn)略具體化，并細(xì)化形成整套的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步從做什么、何時(shí)做、費(fèi)用開支、達(dá)到什么具體目標(biāo)，并標(biāo)明日期、活動(dòng)費(fèi)用和責(zé)任人。
7、損益預(yù)測(cè)。
編制預(yù)算書，并對(duì)預(yù)算書的收入、支出分欄目進(jìn)行全面的損益預(yù)測(cè)分析。
8、控制。
主要說明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)行管理。
(二)具體行動(dòng)方案要點(diǎn)
1、制定確實(shí)可行的行動(dòng)方案
a.按照"現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)"的要求，組建以市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃相配套的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，并按照"7-s模型"原則，結(jié)合本書市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組織管理。
b.依托市場(chǎng)營(yíng)銷組織，在詳細(xì)研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價(jià)策略與實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，具體細(xì)化各目市場(chǎng)的人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣促銷方案。方案必須明確市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的關(guān)建性環(huán)境.措施和任務(wù)，并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個(gè)人，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目標(biāo)的具體安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會(huì)手段防止盜版等方案包括對(duì)每一項(xiàng)行動(dòng)的確切時(shí)間和具體任務(wù)目標(biāo)。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的需要，適時(shí)改變、完善組織結(jié)構(gòu)，即根據(jù)具體行動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。
3、設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的規(guī)章制度，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計(jì)劃和方案能夠落在實(shí)處。
4、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠有效實(shí)施。
第3篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
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(一)公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。
(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
(1)高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
(2)社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃：
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對(duì)高校校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊(cè)用戶?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
(三)促銷跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。
總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
第4篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
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1.網(wǎng)絡(luò)推廣方案前的準(zhǔn)備。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作。之后從行業(yè)慢慢過渡到自己的工作。
如果公司有多部門，那么你要去找數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)部門，銷售部門，客服前臺(tái)部門，和他們聊聊，在哪里你會(huì)找到你想要的東西，這些就構(gòu)成了方案的一些基礎(chǔ)材料。
這些都是老板希望看到的，因?yàn)檎f明你了解公司的實(shí)際情況，
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在公司你老板關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們網(wǎng)站的情況，他們?cè)谀牧敉怄?可以了解到他經(jīng)常去哪留信息，發(fā)現(xiàn)一些好的信息發(fā)布平臺(tái))，分析他們的不足，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)。
這個(gè)也是你老板關(guān)注的重點(diǎn)。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣方案的大體思路。
第一步的基礎(chǔ)材料搜集過了，就開始構(gòu)思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業(yè)大體情況切入，之后過渡到具體推廣內(nèi)容，下面羅列下重要的幾點(diǎn)：
1)內(nèi)容一定要循序漸進(jìn)，過渡自然;這個(gè)是給老板或者經(jīng)理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點(diǎn)突出地方;這個(gè)很重要，說不定你文章就那么一點(diǎn)打動(dòng)老板了，基本上老板就同意實(shí)施了。
3)文章不要太空，一定要結(jié)合你公司的產(chǎn)品、客戶。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現(xiàn)狀，那個(gè)地方時(shí)空白、弱點(diǎn)，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的。所以這一點(diǎn)大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結(jié)構(gòu)循序漸進(jìn)。
舉個(gè)例子：首先，做網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，了解現(xiàn)狀;發(fā)現(xiàn)一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。
其次，最大發(fā)揮有效的推廣方式，發(fā)現(xiàn)新的有效宣傳手段，改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁(yè)。
接著，分配人員具體工作。這個(gè)階段列出具體工作內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
接著，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，檢驗(yàn)一段時(shí)間內(nèi)的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時(shí)調(diào)整方案。
此上階段是反復(fù)的，不斷的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，數(shù)據(jù)分析很重要，一切的基礎(chǔ)。
總結(jié)，這個(gè)是你成長(zhǎng)的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線下的配合。
網(wǎng)絡(luò)推廣不要去孤立，一定要結(jié)合線下，讓他們資源相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)。
尤其是線下的一些活動(dòng)，一定好結(jié)合微信微博等一些工具。
第5篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
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一、總則
1、為配合公司項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，結(jié)合目前推廣小組的實(shí)際情況，現(xiàn)對(duì)推廣小組的工作職能及績(jī)效考核制定本方案;
2、網(wǎng)絡(luò)推廣部采取一個(gè)月為一周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進(jìn)行考核，考評(píng)結(jié)果由部門主管審核，此考核作為網(wǎng)絡(luò)推廣部員工技能考核重要參考;
3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴(yán)格。考核前必須讓每個(gè)推廣部員工，了解清楚，考核方案每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，主管考核完要通知推廣組考核結(jié)果(報(bào)表數(shù)據(jù)，考核扣分加分)。
4、考核基礎(chǔ)分100分，但不設(shè)上線分和下線分。
基礎(chǔ)工作考核
二、基礎(chǔ)工作考核
第一部分、推廣部工作職能要求
1、基礎(chǔ)每天工作任務(wù)由主管每天根據(jù)情況而定。
2、每天合作渠道及優(yōu)化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發(fā)布60篇，按人頭分量);
3、關(guān)鍵詞由主管統(tǒng)一分配，各自組員應(yīng)根據(jù)主管所分配的關(guān)鍵詞編輯文章并進(jìn)行發(fā)布;
4、文章內(nèi)容要求：
1)內(nèi)容必須與標(biāo)題具有相關(guān)性;
2)文章頭尾需根據(jù)內(nèi)容及標(biāo)題進(jìn)行相關(guān)偽原創(chuàng)，并對(duì)文章主題內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)修改;
3)文章內(nèi)能附帶聯(lián)系方式的必須附帶聯(lián)系方式(qq、電話);
4)文章應(yīng)具有一定的營(yíng)銷性及引導(dǎo)性,文章排版結(jié)構(gòu)必須合理;
5)文章內(nèi)容不得出現(xiàn)其他醫(yī)院的名稱、關(guān)鍵詞及聯(lián)系方式;
6)文章內(nèi)不得出現(xiàn)不符合醫(yī)院實(shí)際情況的介紹或描述;
7)凡出現(xiàn)4、5、6所述情況都將不予計(jì)算工作完成量。
5、除開各項(xiàng)目所擁有付費(fèi)渠道資源外，推廣人員需負(fù)責(zé)各自信息發(fā)布渠道的開發(fā)和搜集。
6、每日工作應(yīng)保存工作表，并于第二天上午傳給主管。
7、每周六進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋查詢，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果上報(bào)，主管根據(jù)各自上報(bào)的結(jié)果制定下個(gè)星期的關(guān)鍵詞發(fā)布計(jì)劃。
8，每月做好工作總結(jié)。
第二部分、推廣績(jī)效考核細(xì)則
制度細(xì)則：
工作分配與考核規(guī)則：
(1)日工作計(jì)劃和目標(biāo)由自己與直屬負(fù)責(zé)人協(xié)商確立，并由工作負(fù)責(zé)人確認(rèn)。
(3)每天每人工作由自己直屬負(fù)責(zé)人檢查驗(yàn)收，并做出相應(yīng)的評(píng)分。
(4)工作任務(wù)未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負(fù)責(zé)人確認(rèn)并做出注釋
得分規(guī)則：
(1)未完成任務(wù)按每項(xiàng)任務(wù)分?jǐn)?shù)扣除，當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天全部保質(zhì)保量完成，記滿分
(2)內(nèi)容質(zhì)量由主管隨機(jī)檢查，出現(xiàn)錯(cuò)誤信息等主管根據(jù)情況扣績(jī)效分或不算工作量。
(3)每個(gè)工作日30分，月總積分=當(dāng)月每日工作得分累計(jì)總和
(4)每個(gè)工作日30分，月總積分=當(dāng)月每日工作得分累計(jì)總和
(5)當(dāng)月平均每日分值=當(dāng)月每日工作得分累計(jì)總和÷當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)
(6)每天在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務(wù)的同時(shí)，又多完成了第二天工作的部分內(nèi)容者，給予獎(jiǎng)勵(lì)加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：
(1)績(jī)效考核分為四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：較差、不及格、及格、優(yōu)秀
(2)完成質(zhì)量分為二個(gè)等及：不合格，合格，不合格者得0分
(3)較差：指當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優(yōu)秀：當(dāng)月績(jī)效考核平均分值30分以上者
事項(xiàng)說明：推廣推廣人員的每月基礎(chǔ)工作任務(wù)由推廣主管統(tǒng)一分配，包含基礎(chǔ)工作量、付費(fèi)渠道更新、新聞源、各種相關(guān)問答、優(yōu)化站網(wǎng)站更新文章等。每個(gè)推
廣人員在原則上具有同等機(jī)會(huì)從事以上各項(xiàng)具體工作，其基礎(chǔ)工作量要求不一時(shí)，由主管及相關(guān)人員共同商定。
三、日常工作態(tài)度考核制度
工作態(tài)度考核
制度細(xì)則：
工作考核規(guī)則：
(1) 小組長(zhǎng)主管參與考評(píng)，考核周期：每周一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負(fù)責(zé)人確認(rèn)并做出注釋;
得分規(guī)則：
(1) 違反一項(xiàng)按每項(xiàng)分?jǐn)?shù)扣除，當(dāng)周沒有問題，記滿分，表現(xiàn)突出獎(jiǎng)勵(lì)每項(xiàng)相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
(3)每周70分，月總積分=當(dāng)月每周表現(xiàn)得分累計(jì)總和
(4)當(dāng)月平均每周分值=當(dāng)月每周表現(xiàn)得分累計(jì)總和÷當(dāng)月實(shí)際周數(shù) (5)表現(xiàn)突出可加分，此項(xiàng)不設(shè)上線。
績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：
(1)績(jī)效考核分為四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：較差、不及格、及格、優(yōu)秀 (2)較差：指當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優(yōu)秀：當(dāng)月績(jī)效考核平均分值70分以上者
注：考核時(shí)有特殊扣分獎(jiǎng)分組長(zhǎng)需在績(jī)效評(píng)分表中出記錄。
四、薪金機(jī)制
第一部分：工作優(yōu)異獎(jiǎng)
第一項(xiàng)：精英獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì)條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現(xiàn)都很優(yōu)秀的員工。月綜合績(jī)效分可做參考。
獎(jiǎng)勵(lì)金額：200元
說明：如果以上獎(jiǎng)項(xiàng)在任何一個(gè)小組，則該組組員每人加績(jī)效分5分。
例如：張三在a小組，本月獲得精英獎(jiǎng)，那么a小組的所有組員每人加績(jī)效分5分。
第二項(xiàng)：工作效率獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì)條件：推廣人員超額完成當(dāng)月基礎(chǔ)工作任務(wù)且工作完成量在部門內(nèi)排第一名;本項(xiàng)只考慮工作效率。
獎(jiǎng)勵(lì)金額：50元
第三項(xiàng)：?jiǎn)T工積極獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì)條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時(shí)完成推廣各項(xiàng)指標(biāo)，積極參加組內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)并突出。
獎(jiǎng)勵(lì)分：每人次5分
事項(xiàng)說明：參評(píng)人員在5人以下時(shí)只取一名，在5到8人時(shí)取兩名，超過8人時(shí)三名。
注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)每人只可參選一個(gè)獎(jiǎng)。
第四項(xiàng)：小組優(yōu)勝獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì)條件：小組之間推廣效果，關(guān)鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對(duì)公平統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選出優(yōu)勝的一個(gè)小組。
小組獎(jiǎng)勵(lì)：200(只可作為獲勝小組的小組經(jīng)費(fèi))
事項(xiàng)說明：為每個(gè)員工之間能夠互相學(xué)習(xí)，互相交流，調(diào)整每個(gè)人的工作狀態(tài)特設(shè)此獎(jiǎng)項(xiàng)。不直接發(fā)放
第二部分：其他獎(jiǎng)金
第一項(xiàng)：
以商務(wù)通和預(yù)約系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)皆\患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時(shí)，則該患者產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)績(jī)效由該文章的作者單獨(dú)享有。如果是外推渠道無(wú)法確定到具體個(gè)人。則獎(jiǎng)金小組成員平分。
獎(jiǎng)勵(lì)金額：一個(gè)到診30元
第二項(xiàng)：精點(diǎn)子獎(jiǎng)
部門鼓勵(lì)推廣人員開發(fā)新的站點(diǎn)資源，若推廣人員推薦的新站點(diǎn)(僅限可加商務(wù)通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應(yīng)用，則獎(jiǎng)勵(lì)30元;另外部門也鼓勵(lì)員工，開發(fā)大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內(nèi)活動(dòng)等)，一經(jīng)采納，獎(jiǎng)勵(lì)20元。
四、工資計(jì)算月度獎(jiǎng)金績(jī)效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：
第一部分：績(jī)效獎(jiǎng)金參與標(biāo)準(zhǔn)：
(1)基礎(chǔ)工作考核被評(píng)為較差和不及格不能參與績(jī)效和獎(jiǎng)金考核
(2)曠工、早退者不能參與績(jī)效和獎(jiǎng)金考核。
(3)當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假3天(不含3天)以上不能參與績(jī)效和獎(jiǎng)金考核
(4)無(wú)故請(qǐng)假或請(qǐng)假不準(zhǔn)者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績(jī)效和獎(jiǎng)金考核
(5)連續(xù)2個(gè)月考核不及格者談話警告，無(wú)獎(jiǎng)金績(jī)效，且警告無(wú)果者勒令辭退。
(6)當(dāng)月累計(jì)3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結(jié)、工作報(bào)表者不得參與任何獎(jiǎng)金績(jī)效考核。
(7)態(tài)度不端正，接受工作推三拉四，無(wú)故遲到三次以上者不得參與當(dāng)月獎(jiǎng)金績(jī)效;
(8)上班看報(bào)、無(wú)聊上網(wǎng)，次數(shù)較多，影響較壞者不得發(fā)放當(dāng)月獎(jiǎng)金績(jī)效;
(9)工作態(tài)度考核，兩次評(píng)為較差勒令辭退,連續(xù)兩次不及格或較差都不能參與當(dāng)月獎(jiǎng)金績(jī)效考核。
注：以上九條作為是否參與獎(jiǎng)金績(jī)效的資格，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。
第二部分發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：
1)新入職基本工資2030元，轉(zhuǎn)正工資2500
2)轉(zhuǎn)正基本工資增加基本工作完成獎(jiǎng)金300元(基礎(chǔ)工作考核部分評(píng)為：及格或優(yōu)秀)
3)績(jī)效獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金按每月個(gè)人積分排名進(jìn)行比例分配。(績(jī)效評(píng)分表為準(zhǔn)，另外要從總績(jī)效獎(jiǎng)金中抽出每人次100元作為優(yōu)勝獎(jiǎng))
積分計(jì)算方式：每周表現(xiàn)平均分+每天基礎(chǔ)工作平均分+工作獎(jiǎng)勵(lì)分+表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)分+其他(所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)涉及到的分?jǐn)?shù))。
4)績(jī)效優(yōu)勝獎(jiǎng)金
每月以總積分為準(zhǔn)選出當(dāng)月得分最高的3名作為優(yōu)勝者 , 第一名獎(jiǎng)金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。
5)未轉(zhuǎn)正員工不享有績(jī)效獎(jiǎng)金
6)技術(shù)等級(jí)：
等級(jí)劃分參考《網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級(jí)劃分方案》，共有六個(gè)等級(jí);
網(wǎng)絡(luò)推廣部等級(jí)劃分參考《網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級(jí)劃分方案》，共有六個(gè)等級(jí);此績(jī)效可做一部分參考。另外，組長(zhǎng)會(huì)按照績(jī)效等級(jí)嚴(yán)格考核，達(dá)到技術(shù)等級(jí)達(dá)到5級(jí)以上包含5級(jí)才可晉升組長(zhǎng)。
執(zhí)行規(guī)則：等級(jí)達(dá)到三級(jí)(包括三級(jí))才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。
三級(jí)：200
四級(jí)：400
五級(jí)：600
六級(jí)：800
四、總工資計(jì)算
總工資=基本工資(包括技術(shù)等級(jí))+基礎(chǔ)工作完成獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金+績(jī)效優(yōu)勝獎(jiǎng)金+優(yōu)秀員工評(píng)分獎(jiǎng)(即精英獎(jiǎng)+效率獎(jiǎng)+其他獎(jiǎng)項(xiàng))
總結(jié)：此方案為了調(diào)整外推組員的工作內(nèi)容，讓其的工作內(nèi)容更具有針對(duì)性，另外根據(jù)當(dāng)前情況，考核時(shí)不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質(zhì)也不同，所以考核的時(shí)候也涉及到了很多其他能力和表現(xiàn)考核項(xiàng)。主要效果是激勵(lì)優(yōu)秀員工，提高外推的工作質(zhì)量及文章的排名率。
網(wǎng)絡(luò)推廣人員績(jī)效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓
一、考核目的
為了提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。 二、考核周期
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部采取一個(gè)月為一個(gè)周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進(jìn)行考核,考評(píng)結(jié)果由部門經(jīng)理王靜審核，此考核結(jié)果作為年度優(yōu)秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)
共計(jì)x大項(xiàng)，每項(xiàng)以內(nèi)部原有制度為準(zhǔn)，每違反一項(xiàng)扣除1分，定金和簽單為加項(xiàng);部門主管根據(jù)整體工作狀態(tài)，心態(tài)等各方面進(jìn)行秤定;部門經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)定;標(biāo)準(zhǔn)分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續(xù) 3 個(gè)月度個(gè)人考核<90分，將進(jìn)行解聘;100分以上為優(yōu)秀員工，每月分?jǐn)?shù)排名第一名者獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元予以鼓勵(lì);
1、 公開、公正、公平、簡(jiǎn)便;
2、 每個(gè)人考核以事實(shí)和數(shù)據(jù)反映;
3、 每月5號(hào)之前完成上月所有績(jī)效考核工作。 本管理辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。
安陽(yáng)元洲裝飾網(wǎng)銷部
20__-8-15
第6篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
閱讀小貼士：本篇共計(jì)4731個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要12分鐘，共有258位用戶收藏，17人推薦！
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
(一)seo優(yōu)化
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4、在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式"description元標(biāo)簽"的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1、全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2、門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4、論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5、提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
6、貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
7、qq群推廣法
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9、免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
11、水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12、免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13、網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。
14、群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。
15、郵件推廣法
通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。
16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法
在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17、網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
18、互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。
19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20、客戶端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。
21、百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22、地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。
23、月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。
24、視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
(一)軟文推廣--無(wú)形的營(yíng)銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話題--抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣--拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
(四)搜索引擎排名--最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換--利用他人名氣借勢(shì)宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)--提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析--時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣--快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣--以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣--知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：
1、如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。
2、在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。
3、網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。
4、效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤，及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
5、舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。
六、效果預(yù)估：
通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。
第7篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
閱讀小貼士：本篇共計(jì)2560個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要7分鐘，共有287位用戶收藏，20人推薦！
一、 前言
美容公司以“打造中國(guó)祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào)，憑借精湛的技術(shù)、精誠(chéng)的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國(guó)，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí)，成為真正的“第一品牌”?
二、 簡(jiǎn)單分析
1、 市場(chǎng)環(huán)境分析
整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品：無(wú)實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無(wú)品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌;無(wú)創(chuàng)新，我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還沒有完全形成格局，在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國(guó)家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候，80：20的規(guī)律才會(huì)開始起作用。
2、 企業(yè)自身分析
有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)：而對(duì)于美容公司而言，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國(guó)市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場(chǎng)版塊細(xì)分，成熟的項(xiàng)目，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
好口碑：美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對(duì)于重慶的美容行業(yè)，魚龍混雜，市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢(shì)必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂。
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場(chǎng)占有量大，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對(duì)于美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大，我們不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。
中小型美容機(jī)構(gòu)：相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及。對(duì)于美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。
三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略
1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去!
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、 整體推廣方案 (1)、網(wǎng)站推廣方案 ①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化
美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站，但存在諸多問題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁(yè)形
象;內(nèi)容頁(yè)排版及文字內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
②、搜索引擎優(yōu)化
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜
索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告
③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合
美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。
(2)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。 ①、網(wǎng)幅廣告
以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)
單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ;動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ;交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。
②、文本鏈接廣告
一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新
的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)
瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
④、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位
互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進(jìn)
帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。
(3)、信息發(fā)布推廣 ①、社區(qū)論壇
進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對(duì)軟文要求較高，且需結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。 ④、連接策略
尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是
那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán)。
(5)、事件營(yíng)銷
企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。
事件營(yíng)銷關(guān)鍵在于“借勢(shì)”，但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi)。
第8篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
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網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的"推廣"工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例。某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20__人，注冊(cè)用戶10000人;
(2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(4)網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察"網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
第9篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。推廣的對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、以及個(gè)人等等。企業(yè)的推廣開始首先要從申請(qǐng)域名開始、租用空間，建立網(wǎng)站，然后開始接入網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。我們通常所說的網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳活動(dòng)推廣等。
隨著電子商務(wù)年代的到來，網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)更給全球帶來了更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售和服務(wù)等等，目前通過網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成熟的主流行業(yè)有：工藝品，飾品，服裝，it產(chǎn)品，通訊等等。而這些已經(jīng)利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天那么衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貴廣把自己的品牌以及產(chǎn)品推廣出去呢?這個(gè)問題也成為了為行業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)。
現(xiàn)在就由idsem成員胡佩彬來對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣方案來進(jìn)行一些探討.
現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是給企業(yè)自己看同行看的。因此我們做好網(wǎng)站以后必須要推廣。網(wǎng)站推廣的方法非常之多，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用推廣的方法也不一樣，另外搜索引擎優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價(jià)比較高的推廣方法。
1、搜索引擎的重要性
根據(jù)大中小型企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站的流量大部分來自己搜索引擎的，有的網(wǎng)站80%都來自己搜索，網(wǎng)站建設(shè)好以后，就可以被各大搜索引擎收錄網(wǎng)站的頁(yè)面，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告
現(xiàn)在最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是競(jìng)價(jià)了，我們常用的搜索引擎百度和谷歌，我們?cè)谒阉骺蛩阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候就能經(jīng)常看到推廣和谷歌廣告的字眼，針對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)開始走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關(guān)鍵詞推廣不做競(jìng)價(jià)的，就做自然排名。
3、友情鏈接
友情鏈接是網(wǎng)站的推廣的重要部分之一也是決定你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況，在做友情鏈接的時(shí)候我們可以找相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換，為什么要相關(guān)的行業(yè)呢》?因?yàn)橄嚓P(guān)性越強(qiáng)網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的權(quán)重傳遞就越高關(guān)鍵詞排名就越好。
4、bbs，b2b，博客，分類信息
選擇一些相關(guān)的論壇貼吧，然后宣傳企業(yè)的信息和產(chǎn)品信息;通過建立多個(gè)博客，在博客里邊加上網(wǎng)站的鏈接，通過分類信息網(wǎng)和b2b發(fā)布產(chǎn)品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關(guān)鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。
5、qq群推廣
加入相關(guān)的qq群進(jìn)行聊天討論挖掘潛在客戶，qq群郵件，qq群共享，qq群相冊(cè)等等利用這些發(fā)布企業(yè)要推廣的產(chǎn)品或者品牌。
以上是胡佩彬?qū)πl(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的個(gè)人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請(qǐng)諒解， 本文由idsem實(shí)名營(yíng)銷隊(duì)員胡佩彬所原創(chuàng)，請(qǐng)尊重他人勞動(dòng)成果
第10篇 網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)方案
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1、前言
1、1時(shí)代背景與方向
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)的表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
1、2行業(yè)背景與方向
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20某某年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2、7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。
然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。
另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。
當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。
2、市場(chǎng)分析
2、1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境
2、1、1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的劇烈。
3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2、1、2時(shí)空觀念的變化
1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。
2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
2、1、3市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。
2、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境
2、2、1營(yíng)銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。
2、2、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等。
