第一篇 10月工作總結(jié)報告 2050字
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。
現(xiàn)將七月份工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排；4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量 量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、八月份工作計劃
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我七份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
第二篇 2023年10月計劃生育集中整治活動總結(jié)報告 2000字
一、正確分析形勢，統(tǒng)一思想，進(jìn)一步增強(qiáng)抓緊抓好計劃生育工作的信心與決心。我們蘭陵鎮(zhèn)作為人口大鎮(zhèn)，計劃生育所面臨的形勢與全縣是一樣嚴(yán)峻的，壓力甚至要高于全縣的平均水平。為此，全縣春季計劃生育集中活動動員大會以后，我們立即召開三家領(lǐng)導(dǎo)成員、全體脫產(chǎn)干部、工作區(qū)書記、村職干部、計劃生育專職干部參加的動員大會，進(jìn)行總動員、總部署，認(rèn)真分析全鎮(zhèn)計劃生育面臨的嚴(yán)峻形勢，查找全鎮(zhèn)計劃生育工作被動的主要原因和存在的突出問題，動員廣大黨員干部進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，樹立抓好當(dāng)前計劃生育工作的信心和決心。
二、明確重點，加大力度，確保高質(zhì)量地圓滿完成春季計劃生育集中整治活動。具體工作中：一是加大宣傳力度，在全鎮(zhèn)營造濃厚的春季計劃生育集中活動的輿論氛圍。在鎮(zhèn)駐地、主要交通干線懸掛12幅過街簾，每村懸掛3幅宣傳條幅，張貼百幅宣傳標(biāo)語，同時鎮(zhèn)里組裝3輛宣傳車，錄制宣傳磁帶，村村開展宣傳《蘭陵鎮(zhèn)春季計劃生育集中整治活動實施方案》、《人口與計劃生育法》和《山東省人口與計劃生育條例》活動，將計劃生育所面臨的嚴(yán)峻形勢宣傳到村到戶，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大群眾的法制水平、人口意識和生育觀念。二是明確重點，強(qiáng)化措施，狠抓計劃外懷孕流、引產(chǎn)工作。我們以組織育齡婦女進(jìn)站健康查體為突破口，對計劃外懷孕的底子進(jìn)行摸底排查，托清非法懷孕底子。組織力量，以思想教育為主，督促、引導(dǎo)計劃外懷孕育齡婦女主動到醫(yī)院流、引產(chǎn)。同時，各工作區(qū)成立了計劃生育服務(wù)小組，為流、引產(chǎn)育齡婦女搞好服務(wù)。為增加透明度，各村都設(shè)立了舉報箱，發(fā)動群眾檢舉揭發(fā)，使計劃外懷孕對象無處可藏，無處可躲。目前，全鎮(zhèn)育齡婦女進(jìn)站查體已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)站率達(dá)92%，已落實流引產(chǎn) 例，其中流產(chǎn) 例，引產(chǎn) 例。同時我們在做好計劃外懷孕流、引產(chǎn)工作的同時，對出生人口瞞報、漏報，節(jié)育措施落實，外出躲藏，社會撫養(yǎng)費(fèi)的征收等進(jìn)行集中清理、集中解決，切實堵塞漏洞。三是明確責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行獎懲政策。為保證春季計劃生育集中活動扎實開展，鎮(zhèn)黨委、政府分別與工作區(qū)總支書記、主任，計生工作人員，村書記、主任、專職主任、會計，包村干部簽訂《蘭陵鎮(zhèn)春季計劃生育“六保證、三落實”工作目標(biāo)責(zé)任書》，六個保證是：各工作區(qū)、村必須保證非法懷孕全部流引產(chǎn)，杜絕違法生育；保證計劃外生育瞞、漏報全部上報，托清出生人口底子；保證節(jié)育措施落實到位；保證社會撫養(yǎng)費(fèi)依法按程序征收到位；保證如實上報違法生育黨員干部并處理到位；保證無漏管育齡婦女（包括流入人員）。三落實是：黨員干部“三清一帶頭”制度落實；村民自治制度落實；獎罰措施落實。在獎罰措施上，規(guī)定村六項保證有一項保證不到位，所涉及村支部書記、主任、專職主任就地免職（或停職），是黨員干部的，視情節(jié)輕重給予黨紀(jì)處分；包村干部立即辭退。工作區(qū)六項保證中有一項保證不到位，工作區(qū)總支書記、主任、包工作區(qū)計生專職工作人員就地免職，三年內(nèi)停薪停職，不再安排任何工作；包片領(lǐng)導(dǎo)成員扣發(fā)工資，交上級組織部門處理。對完成六項保證工作目標(biāo)的，經(jīng)省、市、縣、鎮(zhèn)四級驗收合格，獎工作區(qū)現(xiàn)金3000元，獎村現(xiàn)金xx元。四是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。我們始終堅持一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，進(jìn)一步形成齊抓共管的合力。做到責(zé)任到位、措施到位、投入到位，確保春季計劃生育集中活動有足夠的領(lǐng)導(dǎo)力量和專門人員，實行一天一調(diào)度制度，每天召開三家班子領(lǐng)導(dǎo)成員、工作區(qū)書記會議，由各工作區(qū)匯報當(dāng)天計劃生育集中活動開展情況，對工作不積極、不配合，造成工動被動的工作區(qū)，在大會上由負(fù)責(zé)人上臺表態(tài)發(fā)言。對思想認(rèn)識不到位、不端正，工作不主動、計劃生育問題較多的村，鎮(zhèn)黨委、政府將納入重點管理。同時加大責(zé)任追究力度，對包癖、隱瞞計劃生育問題的黨員、干部，鎮(zhèn)黨委、政府堅決追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
五是加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作。我們實行工作重心下移和強(qiáng)根固本戰(zhàn)略，切實調(diào)動村級領(lǐng)導(dǎo)干部抓好計劃生育工作的積極性，大力推行計劃生育村民自治，重點加強(qiáng)班子、隊伍、陣地、制度四項建設(shè)，真正做到“有人管事、有錢辦事、有章理事”，抓住整治活動的契機(jī)，重點抓好培訓(xùn)和規(guī)范管理，努力提高整體素質(zhì)和工作能力。六是堅持依法行政，推動計劃生育集中活動向縱深發(fā)展。從三家成員到村干部都認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹《人口與計劃生育法》和《山東省人口與計劃生育條例》，切實把各級干部和管理、服務(wù)行為和廣大群眾的生育行為統(tǒng)一到國家法律法規(guī)上來，嚴(yán)格按照法律程序解決計劃生育工作中的矛盾和問題，把計劃生育管理和服務(wù)全面納入法制化軌道。
在今后的計劃生育集中活動中，我們將進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，集中時間，集中力量，不惜一切代價，背水一戰(zhàn)，把工作措施落實到位，堅決完成縣委、縣政府下達(dá)的各項工作目標(biāo)任務(wù)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境，促進(jìn)人口與經(jīng)濟(jì)、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)人口與計劃生育工作的新局面。
第三篇 2023年10月辦公室文員實習(xí)報告總結(jié) 1650字
這一次的實習(xí)是為將來就業(yè)而鋪墊的，來這里實習(xí)尤如從學(xué)校到社會這個環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問對我們的人生都是十分重要的。
自學(xué)能力，提高工作水平
“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識，還有一種叫做自學(xué)能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應(yīng)付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現(xiàn)在的我真的十分恰當(dāng)。名義上我是擔(dān)任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復(fù)印文件，有時會為領(lǐng)導(dǎo)打報告或者演講稿等等。如果現(xiàn)在僅僅用所學(xué)的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運(yùn)用，打印出來符合標(biāo)準(zhǔn)。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
與人相處，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境
怎么說我還是一名實習(xí)生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當(dāng)今時代這似乎已經(jīng)沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學(xué)一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習(xí)期間還曾與領(lǐng)導(dǎo)有交談，所以不但要學(xué)會怎么與同事相處，更需要學(xué)會如何與領(lǐng)導(dǎo)交談，謹(jǐn)慎行事路才能走得更長遠(yuǎn)。
剛踏入社會，我們?nèi)缤粡埌准?，在學(xué)校學(xué)到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀察。譬如有時上司要你為他復(fù)印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學(xué)校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴(yán)格的，具體要求用什么字體，什么字號等等。這些細(xì)小的細(xì)節(jié)不是靠同事們或者上司指導(dǎo)，而是要靠自己善于言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。這個辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。
我是學(xué)文秘的，實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
第四篇 2023年10月思想總結(jié)報告：熟悉與提升，激勵與進(jìn)步 1050字
敬愛的黨組織:
能參加我校黨校的深進(jìn)學(xué)習(xí)，我深感榮幸。正由于如此，才使得我對中國_____的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，熟悉到努力進(jìn)步自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。
這次參加黨校培訓(xùn)，我對黨有了更深進(jìn)的了解，加深了理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過黨校的學(xué)習(xí)，我在自身的政治思想覺悟上有了很大的進(jìn)步，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的熟悉，黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新_____主義革命時期，人民的根本利益是_____壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人_____志和要求的_____革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個社會主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國初期及時提出了過渡時期的總路線，這是我們黨的驕傲。
我們偉大的革命前輩為新中國的建立，為社會主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來之不易。作為和平年代的新世紀(jì)的中國_____員一定要以老黨員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的無私奉獻(xiàn)、高尚情操和崇高人格。
在今天改革開放的發(fā)展中，由于改革本身是一個自我完善的過
程，在這個完善過程中，難免會出現(xiàn)政策的相對滯后，為一些不字率的黨員的_____產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國出現(xiàn)了為數(shù)不少的_____分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進(jìn)廣大人民為之震動。我作為一面剛剛邁進(jìn)黨的大門的共青團(tuán)員，一定以他們?yōu)榻洌瑢ψ约旱挠X悟，做一名無愧與黨和人民的好黨員。
中國有今天的成就，人民有今天的生活，回根結(jié)底，都是中國_____領(lǐng)導(dǎo)中國人民選擇了社會主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進(jìn)和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國人民走向更大的輝煌，這也是新時代對黨員的基本要求。
現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)，“黨”已經(jīng)不再是我原來思維中的一個單純的政策，而是一個集中了先進(jìn)分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進(jìn)步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進(jìn)中要善于總結(jié)經(jīng)驗，鄭重對待自己的過失，以形成正確的思想政治路線，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分熟悉和肯定黨的方針、路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。
第五篇 新上任班主任10月月度工作總結(jié)報告 1700字
剛當(dāng)上班主任，對我來說，一切還在摸索嘗試當(dāng)中，怎樣才能把班級工作做好呢？必須使班級 學(xué)生有較強(qiáng)的集體凝聚力，有融洽的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生在各方面都取得進(jìn)步.這是我要努力的方向。班主任工作是瑣碎的，我把工作分為以下幾個方面：
一、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣
各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)， 低年級則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。 因此我注 重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，如教室衛(wèi)生方面，桌球擺放整齊，見到地上有紙就自覺撿起來，隨手 關(guān)燈;在寢室要做到自己整理好書包，衣服疊放整齊放柜子里等;學(xué)習(xí)方面，上課腰要挺直， 回答問題要舉手，聲音響亮，做好課前準(zhǔn)備，把書本放在左上角；安全方面，上下樓梯靠右 走，一個臺階一個臺階走，活動不追逐打鬧等。總之，無論是衛(wèi)生習(xí)慣、上課習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí) 慣，都時時抓，常常抓，以比賽、競賽、評選明星等方式來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。
二、培養(yǎng) 班級的干部，加強(qiáng)班級管理
班干部是班級的核心，是班級的骨干力量，要建設(shè)一個良好的班集體，首先要建設(shè)一支責(zé)任 心強(qiáng)，能力強(qiáng)的班干部隊伍。
低年級的孩子年齡小，對他們而言，短期目標(biāo)更能促進(jìn)他們從各方面嚴(yán)格要求自己，因此我 給每一組都設(shè)立值日小組長， 讓他們監(jiān)督檢查本組同學(xué)的衛(wèi)生情況及整椅擺放情況， 一周結(jié) 束后，評選本組內(nèi)表現(xiàn)秀同學(xué)，成為下周的值日組長，這樣一來孩子們的積極性很高， 收到了非常好的效果。孩子們都能自覺地約束自己的行為，爭當(dāng)值日小組長。漸漸地，班級 的衛(wèi)生情況有了好轉(zhuǎn)，他們不再往地上亂扔垃圾，還能時刻注意自己位置上的衛(wèi)生情況。
對于值日組長，我嚴(yán)格要求，首先，樹立他們作為小干部的光榮感和責(zé)任感，其次樹立他們 的威信。 我告訴值日組長， 要讓同學(xué)們真正聽你的， 你就要樹立自己良好的形象， 以身作則， 帶頭做好榜樣，另一方面，我支持鼓勵他們把工作做好，使全班同學(xué)對他們翹起大拇指。
三、加強(qiáng)與家長間的交流。
家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的。尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持，我 特別注意加強(qiáng)和家長間的交流，孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，我會及時和家長取得聯(lián)系，使家庭教育 和學(xué)校教育同步，更好促進(jìn)孩子的健康成長。
比如我們班的秦爽，背書總是背得很慢，而且讀的聲音很小，作業(yè)也完成的較慢，我說過他 好幾次他改變不大。后來我就想是否讓家長也了解一下孩子的學(xué)習(xí)情況，周末，當(dāng)他媽媽接 他時，我就給他交流了孩子在校的表現(xiàn)，他媽媽說：“我也發(fā)現(xiàn)了，感謝你把孩子真實的情 況反饋給我?！蔽覍λv，知錯就改還是好孩子，老師和家長的希望是你能好好學(xué)習(xí)，學(xué)到 知識。秦爽看到這種情況，眼睛里含著熱淚，使勁點點頭，表示要努力學(xué)習(xí)，改掉自己身上 存在的毛病。我趁熱打鐵，給他布置了要背誦的課文，返校時，他都會背了，他媽媽還打電 話說孩子在家表現(xiàn)很棒，認(rèn)真學(xué)習(xí)了。我聽了這個消息，心里感到很欣慰，他真的沒有讓我 失望，上課發(fā)言也變得積極了，寫作業(yè)的速度也提高了?？粗倪@些變化，我心理感到與 家長加強(qiáng)交流，會起到事半功倍的效果，讓孩子從心里也能感覺到，原來家長也很重視我的 學(xué)習(xí)，從而使他有了奮發(fā)的動力。
四、加強(qiáng)集體的凝聚力]
我利用學(xué)校大型活動， 如開學(xué)典禮， 慶祝教師節(jié)活動， 每周升旗活動對學(xué)生進(jìn)行了思想教育， 我告訴他們，你們的每一個人都代表著集體，你的一言一行，一舉一動，都關(guān)系著集體的榮 譽(yù)。 作為集體的一分子， 就要為集體添光彩， 而不是給它臉上抹黑， 你一個人紀(jì)律表現(xiàn)不好， 別人看到就會覺得不舒服。我對他們講一個集體好比一臺機(jī)器，39 個同學(xué)就像機(jī)器上的 39 個零件，每個零件都好，機(jī)器才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果有一個同學(xué)不好，就好像機(jī)器壞了一個零 件，使整個機(jī)器受到影響，不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)了。孩子們聽了，眼睛都亮亮的，仿佛他們的心貼 得更近了。
班主任工作是瑣碎的，是一種默默的付出。要想帶好一個班級，確實需要我們來探究行之有 效的方法。但我相信，只要我們心中真誠地為孩子，做到有愛心，細(xì)心，耐心，工作能力將 在不斷的磨練中提升。當(dāng)然，對于初當(dāng)班主任的我，在教學(xué)與管理中還有很多的不足，我會 繼續(xù)努力，并虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，慢慢提高自己的能力，爭取把班級工作做得更好！
第六篇 2023年10月任教工作總結(jié)及研究計劃報告精選 3450字
任教工作總結(jié)及研究計劃報告一
本人于2023年6月從母校西南大學(xué)畢業(yè)，于2023年7月正式踏上工作崗位，時至今日，一學(xué)期已悄然而過。學(xué)期開始就被委以一個班的班主任管理工作和五個教學(xué)班的教學(xué)工作，同時還擔(dān)任生物奧賽指導(dǎo)老師，陽光特色體育俱樂部指導(dǎo)老師，對于毫無經(jīng)驗的我而言，急需學(xué)習(xí)班級管理知識和專業(yè)發(fā)展知識。為了把班級帶領(lǐng)好，把學(xué)生的學(xué)習(xí)效果提高，一直以來，認(rèn)真向優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，向教學(xué)能手學(xué)習(xí)教學(xué)方法，認(rèn)真聽課備課批改作業(yè)，認(rèn)真總結(jié)反思。時間流逝，感受到了逐步的成長。
半年以來，多次參加學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課比賽并取得較好成績，參加全國優(yōu)秀班主任培訓(xùn)，聆聽眾多優(yōu)秀班主任有關(guān)班級管理的介紹并最終形成了自己的一套班級管理體系;與此同時，作為班主任，我班的學(xué)習(xí)成績、德育考評一直位于年級前列，所帶的生物教學(xué)班生物成績也位于年級前列。
回想過去，付出了很多，收獲了很多，也渴望重新回到母校，繼續(xù)深造，從而創(chuàng)造更漂亮的成績。為此，在此做一個任教工作總結(jié)和研究計劃報告。
一、任教工作總結(jié)
在學(xué)校，我主要的工作就是班主任管理工作和生物學(xué)科教學(xué)工作，下面就從這兩個方面來對我的任教工作做一個總結(jié)。
1.班主任管理工作
班主任是一個班集體的組織核心，戰(zhàn)斗在學(xué)校管理工作的最基層，在學(xué)校實施教育、教學(xué)工作計劃中有著極其重要的作用。作為一個班主任，要想管理帶領(lǐng)好一個班級，必須要有合理高效的管理體系，我主要從班級發(fā)展的指導(dǎo)思想、班級管理系統(tǒng)的健全、班風(fēng)建設(shè)、人性化關(guān)懷四個方面入手加強(qiáng)班級的具體化管理，通過實踐發(fā)現(xiàn)，這種管理體系比較科學(xué)有效，確實能夠為班級的發(fā)展做出一定積極地影響。
時代在進(jìn)步，班主任的管理方法也得與時俱進(jìn)，以前班主任“統(tǒng)領(lǐng)一切”的專制管理在今日已經(jīng)很難適應(yīng)社會的發(fā)展需求了，而現(xiàn)在倡導(dǎo)的就是實現(xiàn)學(xué)生的自主管理，自我式服務(wù)，以便培養(yǎng)學(xué)生自主生活和學(xué)習(xí)的能力。學(xué)生成長的同時，教師也從疲于奔波中得到解脫，這種雙贏模式實現(xiàn)了學(xué)生和教師的共同成長。作為一名工作經(jīng)驗缺乏的新老師，必須要有饑渴的學(xué)習(xí)欲望和認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，盡早的成長起來，為學(xué)生更好的服務(wù)，早日實現(xiàn)自己的教育理想。為此，近半年來，不斷地學(xué)習(xí)班主任班級管理經(jīng)驗，認(rèn)真研讀了李鎮(zhèn)西、魏書生、陳宇、付全新、吳非等眾多優(yōu)秀班主任的班級管理書籍以及俞敏洪、李開復(fù)等優(yōu)秀教育大家的教育理論，參加了“2023全國班主任秋季研修班”的學(xué)習(xí)，多次聆聽學(xué)校優(yōu)秀班主任介紹的班級管理方法，收獲頗多。本著“學(xué)以致用”的原則，也將多種班級管理方法運(yùn)用到實踐中，結(jié)合班級實際情況，不斷改進(jìn)，形成了自己的一套班級管理體系。
1.1 班級發(fā)展的指導(dǎo)思想。班級的穩(wěn)步良好發(fā)展必須要有一個良好的指導(dǎo)思想。只有在內(nèi)部的思想上，整個班級的學(xué)生達(dá)成共識，在行動上學(xué)生們才能目標(biāo)一致，共同前進(jìn)。“內(nèi)圣才能外王”正是此理，所以說一個班級指導(dǎo)思想的重要性在此無需贅言。不同的老師可以根據(jù)班級的實際情況制定不同的指導(dǎo)思想。我是帶高一新生，學(xué)生才進(jìn)校，主要需要培養(yǎng)的是他們良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，適應(yīng)高中快節(jié)奏的生活和學(xué)習(xí)，為此，我指定的指導(dǎo)思想就是：目標(biāo)堅定，態(tài)度端正，行動到位。然后，將這一指導(dǎo)思想打印出來，粘貼在班級外墻的進(jìn)門處，讓每個學(xué)生進(jìn)門的時候都能看見，同時班會的時候也經(jīng)常給學(xué)生強(qiáng)調(diào)、講解，這樣常看常講，從而將這一指導(dǎo)思想深入人心。班會課上，反復(fù)強(qiáng)調(diào)理想和目標(biāo)要堅定。我們有緣相聚在一起，目的是為了并肩戰(zhàn)斗，共同進(jìn)步，經(jīng)過三年的磨練進(jìn)入自己理想的大學(xué)。班上每個同學(xué)都必須認(rèn)識到我到學(xué)校來的目的是追求知識和真理，追尋人生理想，實現(xiàn)人生價值，在價值觀上我們必須達(dá)成一致。物以類聚，人以群分，只有價值觀一致的時候，我們才能團(tuán)結(jié)一致，齊力并進(jìn)。高考這根指揮棒左右著我們，所以價值觀必須要圍繞它建立，除此之外，價值觀還應(yīng)以學(xué)生的全面發(fā)展、長期發(fā)展為導(dǎo)向。比如倡導(dǎo)“t字型”人才的培養(yǎng)，對于要參加高考的學(xué)生們而言，一“橫”表示所有的高考科目都要均衡的發(fā)展、學(xué)好，一“豎”就表示每個學(xué)生都要有專長，這個專長可以是某門學(xué)科，比如說特別擅長英語、數(shù)學(xué)或者是物理，也可以是其它某項專長，比如籃球打得特別好、或者唱歌唱得特別好、或者手工制作做的特別好等等。以特長來長自信、長能力，然后再用收獲的自信和能力來補(bǔ)足自己的弱項，最終實現(xiàn)全面發(fā)展和特長發(fā)展。其次，態(tài)度要端正，一句話說得好：“你的態(tài)度將決定你人生的高度”，所以說一個人對待生活、對待學(xué)習(xí)的態(tài)度是非常重要的。首先，就是要明確我讀書主要是為了自我的長遠(yuǎn)發(fā)展，不是為了別的其它目的。認(rèn)真學(xué)習(xí)是自己為自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，只有這樣你學(xué)習(xí)的動機(jī)是正確的，你才會從內(nèi)心深處主動地去端正學(xué)習(xí)態(tài)度，主動去學(xué)習(xí);其次就是在待人上，對待老師要尊敬，雖然說老師要公平的對待每個學(xué)生，但是老師也總是傾向于多關(guān)心尊敬老師，聽從老師安排的學(xué)生。對待同學(xué)、朋友要真誠，要有同理心，學(xué)會換位思考，不要不顧他人的感受，否則會傷害其他同學(xué)脆弱的心靈。處理事情，學(xué)習(xí)上，一定要認(rèn)真務(wù)實，埋頭苦干，循序漸進(jìn)，切忌好高騖遠(yuǎn)，走馬觀花，企圖一步登天。最后，需要多給學(xué)生提醒的是要持續(xù)不斷的付出大量的行動。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)，每天的學(xué)習(xí)時間確實很長，時間久了，肯定會有所松懈，這個時候就要經(jīng)常給學(xué)生提供精神食糧，讓他們用行動說話，用行動來信守自己的諾言，用行動來不斷地接近自己的理想并最終實現(xiàn)自己的理想。每天第一節(jié)班務(wù)自習(xí)的時候，學(xué)生都必須從自己的價值觀，態(tài)度，行動三個方面對自己一天的生活、學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，做得較好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做得不好的盡快改進(jìn)。
1.2 班級管理系統(tǒng)的健全。班級的管理系統(tǒng)主要涉及班干部隊伍建設(shè)、學(xué)生考評系統(tǒng)的建設(shè)、項目承包制度建設(shè)、值日班長制度建設(shè)、班級管理監(jiān)督建設(shè)等。
1.2.1 班干部隊伍建設(shè)
班干部隊伍建設(shè)上，由學(xué)生投票選舉產(chǎn)生班級干部，再根據(jù)特長和自愿意向賦予一定的職權(quán)。其中，班長總領(lǐng)全局，行使班主任的職責(zé);副班長協(xié)助班長開展工作;下設(shè)紀(jì)律委員、清潔委員、學(xué)習(xí)委員、體育委員等職位，所有工作都圍繞紀(jì)律、清潔、學(xué)習(xí)、體育四大方面開展，紀(jì)律委員狠抓班級紀(jì)律，清潔委員狠抓班上清潔，學(xué)習(xí)委員就為班級的學(xué)習(xí)做好服務(wù)和指導(dǎo)，體育委員就好好帶好班級隊伍，組織好相應(yīng)的活動出席。學(xué)生在進(jìn)行自我檢討的時候，思想上從價值觀、態(tài)度和行動三大方面進(jìn)行反思，具體項目上就從紀(jì)律、清潔和學(xué)習(xí)上進(jìn)行反思。
1.2.2 學(xué)生考評系統(tǒng)建設(shè)
學(xué)生考評系統(tǒng)建設(shè)上，我將班上學(xué)生按照一定的進(jìn)班成績、性別比例、性格特點、城鄉(xiāng)戶口等因素分為八個小組，每個小組設(shè)立一個總指揮，負(fù)責(zé)管理小組各項事務(wù)。其它成員分別擔(dān)任小組的學(xué)科委員，本著興趣等導(dǎo)向?qū)⒐ぷ骶鶆蚍峙?，使每個人都有事做。然后再建立學(xué)生的考評評分系統(tǒng)，制定相應(yīng)的獎賞和懲罰措施，立功加分，違紀(jì)扣分，每天對學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行考評記載，月末對小組成員的考評進(jìn)行匯總，選出最優(yōu)秀個人以及最優(yōu)秀小組，并給與一定的物質(zhì)獎勵。
1.2.3 項目承包制度建設(shè)
項目承包制度建設(shè)上，為了促使每個學(xué)生都參與班級管理，感受到自我的存在感，特建立項目承包制，讓學(xué)生主動承包事務(wù)，主動為班級付出。同時，盡量不讓一個同學(xué)負(fù)責(zé)多個項目，使得項目分配均勻，人人有事做，事事有人做。月末根據(jù)項目承包的質(zhì)量，對項目承包人進(jìn)行一定得加分鼓勵，計入個人及小組考評。用這種方法就很顯著的提升了學(xué)生們管理班級的積極性，能使學(xué)生們主動地發(fā)現(xiàn)班級管理的紕漏，主動地要求承包項目。比如黃舉同學(xué)、李妮娜同學(xué)主動承包負(fù)責(zé)早上喊男生、女生寢室的所有同學(xué)起床的任務(wù);劉文照同學(xué)主動承包早上早自習(xí)前十分鐘的考勤任務(wù);陳慧敏同學(xué)主動承包中午督促同學(xué)守時下課的任務(wù);董憲豪同學(xué)主動承包中午一點督促同學(xué)睡午覺并關(guān)燈的任務(wù);李進(jìn)同學(xué)主動承包中午午睡醒后喊醒同學(xué)的任務(wù);廖振威同學(xué)主動承包晚自習(xí)督促學(xué)生盡快離開教室的任務(wù);伍洋、劉文照同學(xué)主動承包擦講桌的任務(wù);楊奇同學(xué)主動承包督促同學(xué)們做操時服裝統(tǒng)一的任務(wù)……同學(xué)們的眼睛是最有洞察力的，自己發(fā)現(xiàn)紕漏并隨時補(bǔ)充到位，這樣班級管理就人人都參與，事事有人干了，也大量減輕了班委及班主任的工作壓力。
1.2.4 值日班長制度的建設(shè)
值日班長的建設(shè)上，根據(jù)一定的順序(比如學(xué)號順序)安排學(xué)生進(jìn)行值日，行使班長的職權(quán)。作為當(dāng)天的值日班長，須負(fù)責(zé)好班上各項事務(wù)的管理和記載，課間經(jīng)常到辦公室找班主任，傳達(dá)學(xué)校及年級組
第七篇 10月思想總結(jié)報告：認(rèn)識與提升，激勵與進(jìn)步 1050字
敬愛的黨組織:
能參加我校黨校的深入學(xué)習(xí)，我深感榮幸。正因為如此，才使得我對中國***的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，認(rèn)識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。
這次參加黨校培訓(xùn)，我對黨有了更深入的了解，加深了理論學(xué)習(xí)，提高了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過黨校的學(xué)習(xí)，我在自身的政治思想覺悟上有了很大的提高，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認(rèn)識，黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新民主主義革命時期，人民的根本利益是**壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個社會主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國初期及時提出了過渡時期的總路線，這是我們黨的驕傲。
我們偉大的革命前輩為新中國的建立，為社會主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來之不易。作為和平年代的新世紀(jì)的中國***員一定要以老黨員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的無私奉獻(xiàn)、高尚情操和崇高人格。
在今天改革開放的發(fā)展中，因為改革本身是一個自我完善的過程，在這個完善過程中，難免會出現(xiàn)政策的相對滯后，為一些不字率的黨員的****產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國出現(xiàn)了為數(shù)不少的****分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進(jìn)廣大人民為之震驚。我作為一面剛剛邁進(jìn)黨的大門的共青團(tuán)員，一定以他們?yōu)榻洌瑢ψ约旱挠X悟，做一名無愧與黨和人民的好黨員。
中國有今天的成就，人民有今天的生活，歸根結(jié)底，都是中國***領(lǐng)導(dǎo)中國人民選擇了社會主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進(jìn)和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國人民走向更大的輝煌，這也是新時代對黨員的基本要求。
現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)，“黨”已經(jīng)不再是我原來思維中的一個單純的政策，而是一個集中了先進(jìn)分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進(jìn)步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進(jìn)中要善于總結(jié)經(jīng)驗，鄭重對待自己的過失，以形成正確的思想政治路線，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分認(rèn)識和肯定黨的方針、路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。
匯報人：
日期：xx年x月x日
第八篇 2023年10月數(shù)學(xué)教學(xué)個人工作總結(jié)報告 1050字
一學(xué)期來，本人擔(dān)任五年級(1)班﹑五年級(2)班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在教學(xué)期間認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實自己的頭腦，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，教育民主，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
下面是本人的工作總結(jié)與體會。
1、 要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，做好下面的工作：
⑴課前準(zhǔn)備：備好課。
①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法， 博采眾長，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
5、“進(jìn)無足赤，人無完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。
6.平時積極參加全校教職工大會及黨員大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí).配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。
第九篇 2023年10月銷售月工作總結(jié)報告 4250字
(一)業(yè)績回顧
1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。
2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)
3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績分析
1、促成業(yè)績的正面因素
①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無利潤支持市場。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。
二、費(fèi)用投入的回顧和分析
(一)費(fèi)用回顧
1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
(二)費(fèi)用分析
1、正面因素
①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
2、負(fù)面因素
①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。
②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。
③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。
④老板“一筆簽
”的現(xiàn)象依然存在。
三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析
(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧
1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。
2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。
3、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。
4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。
5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實效提高。
(二)團(tuán)隊建設(shè)分析
1、正面因素分析
①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?
②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。
③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。
④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。
⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)。“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。
2、負(fù)面因素分析
①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊管理實效降低。
②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊管理實效降低。
③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。
④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不軌，希望鉆公
洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見
度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。
⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。
⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。
四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析
(一)運(yùn)作回顧
1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。
2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。
4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。
5、客戶檔案基本建立。
6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。
(二)存在的負(fù)面因素分析
1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。
2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。
五、存在的主要問題
1、銷售管理無數(shù)據(jù)
一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實效！
2、管理無層級
公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板…;”。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時刻維護(hù)老板的正面形象。
身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！
而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禷管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！
我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)！——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！
3、管理無流程
生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！
當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理！(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))
六、完善管理的建議
無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題
1、執(zhí)行力太差的問題
無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步
2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題
有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢
第十篇 2023年10月深圳實習(xí)總結(jié)報告 3000字
轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對這一段酸苦又快樂的經(jīng)歷著實深深難忘！為整理思想，汲取經(jīng)驗，帶著美美滿滿不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下總結(jié)和匯報。 shixi..com
實習(xí)目的 通過頂崗實習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實際的結(jié)合，驗證和鞏固充實所學(xué)理論知識，加深對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實習(xí)知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)知識與生產(chǎn)實際相結(jié)合。同時，加強(qiáng)和實習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力，了解實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。再次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊合作和解決問題的能力，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經(jīng)驗，盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。
實習(xí)內(nèi)容 這次實習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報告如下：
最開始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。也許因為從初中開始就在外實習(xí)，對這種模式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說安慰。剛過一個周的時候，由于平時通過班長一個老鄉(xiāng)和班長認(rèn)識了，并慢慢熟悉，這才安排了一個輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實習(xí)，只希望以后的日子會好過一點。
兩個多星期過去，迎來了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個美好的開始即將到來。初期，我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫忙...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。 shixi..com
在過后的將近兩個月里，一開始是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，慢慢的到了一個多星期后開始正式接手調(diào)試組的管理，不過有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂不計其數(shù)。在不斷對技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善提高的同時，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是離開公司前最充實的日子。 shixi..com
感悟 雖說在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識，畢竟那只是死死的概念。剛來公司我?guī)е悦５南Ｍ托迈r的驚奇，面對整個陌生的人群和陌生的操作方式，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點唐突。一開始讓人喘不過氣來的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，接受新人的一無所知，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去接受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程。
回首那些日子，還記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切...一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機(jī)柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿滿的回憶起來是那么的充實和開心。還記得當(dāng)時和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的可愛和放松，已經(jīng)全然沒有了工作的勞累和嚴(yán)肅，這些記憶總是呢么溫馨和高興。
那些日子以來，學(xué)到的東西也著實不少。開始在老公司的時間里，把我在大學(xué)里有點松懈的耐心再次調(diào)整回來。在新公司里，一開始短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處，不過更讓我明白的是，對待不同的事和不同的人，細(xì)心度也要隨之改變，有些事該細(xì)的細(xì)，細(xì)的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪，當(dāng)然有些事做到細(xì)是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬佩。也許因為性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融樂樂。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重。出門在外，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己能力同時能提高自己發(fā)展平臺的時候高調(diào)一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好！ shixi..com
這些所學(xué)還不夠，一開始慵慵散散的早會、隨便的串崗和之后漸漸健全的體制及有條不紊的工序進(jìn)度，前后的對比，之間揮灑的汗水和精力總離不開穿梭于車間的張主管。平日里都以張工相稱，在公司里一直與我們一起開心工作，快樂生活。工作中兢兢業(yè)業(yè)，對自己要求嚴(yán)格，對我們工作嚴(yán)厲但生活很貼心，身在其職，一旦哪里有小小的品質(zhì)問題都會有他的影子，苦于人員不給力，有些技術(shù)性問題也有他在解決，這種責(zé)任心不是每一個領(lǐng)導(dǎo)者所能及。等等這些都是我要努力學(xué)習(xí)的。通過領(lǐng)導(dǎo)間對比和員工種類不同的分析，很多自我剖析的結(jié)果將成為今后職業(yè)生涯不可缺少的經(jīng)驗。 shixi..com
這段時間的思考，讓我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己是員工時，把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)才是好員工，當(dāng)自己是領(lǐng)導(dǎo)時，把自己不要太當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，自然會有人打心底把你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，倘若再對員工根據(jù)個人性格和特長定崗定位，簡其數(shù)量，精其所用，一則可以為成為好領(lǐng)導(dǎo)做鋪墊，拉好基層民心，二則可以成人之美，竭盡其所用。當(dāng)然把這些都做好需要方法和長期的耐心，脾氣的忍耐以及自尊心權(quán)威和責(zé)任心的維持。將近兩個月任職組長期間，不平凡的小事時有發(fā)生。在做好管理的同時，畢竟自己經(jīng)驗甚少，面對員工中很多自己在學(xué)校時玩的好的兄弟，和著有些不能跟任何人說的話，頻繁的自我心理斗爭也不時出現(xiàn)...不過每一次的結(jié)局都是平穩(wěn)的內(nèi)心占為上風(fēng)。以前認(rèn)為不好處理的事現(xiàn)在也不再棘手，只不過還有很多和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間需要處理好的關(guān)系還沒有尋求好最好的一個度。相信以后有機(jī)會能再繼續(xù)積累。 shixi..com
再次回憶，想到公司和學(xué)校還是有很多類同。只有在自己親自完成的作業(yè)才知道什么叫成就感。從低層做起，一步一步的往上爬，才能切實的明白其中道理。能力是自己給的，就算領(lǐng)導(dǎo)給一個高高的職位我也愧于接受，那些上夜班的日子分析了一下自己，很多能力著實淺薄，無論理論還是實習(xí)，學(xué)之甚少！羽翼未豐之前待有縛蒼龍的勇氣和信心，哪怎敢無所顧忌的翱翔藍(lán)天？
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在公司的四個月實習(xí)期間，這些積累是課堂、學(xué)校通往社會，也是我半社會化轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲鐣臉蛄海蜷_了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)和自信。想想時間過的也真快，轉(zhuǎn)眼間實習(xí)歷程像陳舊的日歷，將要踏上的是真正的社會旅程。但是，人生大學(xué)正在剛剛啟程。這些時間，明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。相信新的彼岸會是更沉穩(wěn)，更有潛力，更加開心幸福的自己！
很高興也很感謝學(xué)校有實習(xí)這么一項作業(yè)，同時在這次實習(xí)中更感謝家人的支持，朋友的關(guān)心，黃老師盡心盡責(zé)的關(guān)懷，特別是給我管理的機(jī)會和鍛煉平臺，還有吳師傅及文員不時的幫助。由心的明白，沒有這些，我的這幾個月實習(xí)也不會這么開心，自我和對外的認(rèn)識不會再次修正，回憶也不會這么的濃！ shixi..com
都知，志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路甚是曲折。今后當(dāng)繼續(xù)努力，尋得一份稱心的工作，不忘最初的夢想，在內(nèi)心重新整理自己的計劃，用幸福匯報自己，回報身邊的人。 shixi..com
