有限公司頂崗實習報告十二篇

有限公司頂崗實習報告怎么寫

一、實習公司簡介 在開始實習報告之前，首先介紹你所在的有限公司的基本情況，包括公司的名稱、主營業(yè)務、公司規(guī)模、企業(yè)文化等。這部分應簡潔明了，讓讀者對公司有一個基本的認識。

二、實習崗位描述 詳細描述你的實習崗位，包括崗位職責、工作內容以及你所處的部門。說明你在實習期間主要負責哪些任務，這些任務如何與公司的業(yè)務目標相聯系。

三、實習經歷與學習

1. 工作流程：描述你參與的工作流程，從接手任務到完成任務的整個過程，展示你的工作方式和解決問題的能力。

2. 技能學習：分享你在實習期間學到的新技能，如軟件應用、項目管理、團隊協作等，并舉例說明如何應用這些技能。

3. 實際案例：選取一到兩個具體的工作案例，詳細闡述你的角色、遇到的挑戰(zhàn)以及解決方案，體現你的實踐能力和問題解決能力。

四、團隊合作與溝通 描述你與同事、上司的互動，包括團隊合作的經驗、溝通技巧的提升，以及你如何適應公司的工作氛圍和文化。

五、個人成長與反思

1. 成長收獲：總結實習期間個人的成長，包括專業(yè)技能、人際交往、時間管理等方面的提升。

2. 反思與改進：分析自己在實習過程中遇到的問題，提出改進方法，并分享你從錯誤中吸取的教訓。

六、對公司及行業(yè)的看法 談談你對實習公司的看法，以及對未來行業(yè)發(fā)展的預測和自己的職業(yè)規(guī)劃。這部分應體現你的思考深度和專業(yè)見解。

開頭結尾怎么寫

開頭：

以簡短的引言開始，概述你選擇這個實習的原因，以及實習期間的主要目標。例如：“在xx有限公司的實習是我職業(yè)生涯的一個重要里程碑，我期待著通過這次實習，深入了解行業(yè)動態(tài)并提升自身技能?！?/p>

結尾：

結束部分可以表達你對實習經歷的感激之情，感謝公司提供的機會和指導，以及對未來的展望。例如：“我對在xx有限公司的實習經歷深感榮幸，這段寶貴的經歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生深遠影響。我將繼續(xù)努力，期待有機會為公司創(chuàng)造更多價值?！?/p>

有限公司頂崗實習報告范文

第一篇 有限公司頂崗實習報告2750字

有限公司頂崗實習報告

前言

實習是一個從學生邁向社會的轉折點，我吝嗇的數著即將畢業(yè)的日子，每少一天，心里就多一份不舍，可是畢竟我們早晚會走上工作的道路，并且即將為了生活而生活。

我很慶幸我還是個學生，也很慶幸我有這樣好的實習機會，讓我們能在學習生涯中體會到社會的激烈競爭，能夠早一天學會生存。

在__的實習，讓我學到了許多課本上學不到的東西，也讓我過了一把上班族的隱，也學會了對待工作的與態(tài)度，也學到了許多工作經驗。

在__實習，我接觸到的崗位，看到不同包材的輸液材料，更重要的是在工作中可以檢驗以前學到的理論基礎，把理論付諸于實踐，而實踐遠遠高于理論，因為我們在課本上學到的東西是遠遠不夠的。在這次實習中不僅學習了大輸液的生產工藝流程，更學到了更多關于輸液的其他知識，能夠正確的操作機器。

一、 __有限公司企業(yè)介紹

1.企業(yè)基本情況介紹

__始建于1948年，其前身是一家生產衛(wèi)生材料的小作坊。20世紀七、八十年代開始，帶著為患者解除病痛，為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻的雄心和夢想，開始涉足中西藥制劑行業(yè)。歷經六十余載的發(fā)展歷練，現在__已經發(fā)展成為以輸液制劑為主導，科、工、貿為一體的大型綜合制藥企業(yè)，具備生產大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多個劑型百余個規(guī)格品種藥品的生產能力，生產規(guī)模、技術水平、品牌影響力位居國內同行業(yè)前列。

2、企業(yè)文化

（1）企業(yè)理念

以質愛民 誠信為本

“古之為政，愛人為大；不能愛人，不能有其身”，愛民是為政之要，這里指立企之本。__人牢固樹立了愛民意識，做到“為民所用”；真心愛民，員工才能實心奉獻，愛心越濃，干勁越足，奉獻也越多；真心愛民，企業(yè)才能基業(yè)常青。

“修身以道，修道以人”，修身正己是愛民的基礎，__人正是以“質量是企業(yè)的生命”為基礎，不斷提升自我，始終視人民、人類的健康為己任。

誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠信是__企業(yè)資產的所有者、管理者、員工及其他利益相關者之間形成的一個“共信圈”，是在公司上下之間以及企業(yè)與外部環(huán)境之間形成的真誠默契的合作精神和仁愛為懷的企業(yè)文化氛圍，它將進一步增強公司的對內凝聚力，提升公司的對外競爭力，展現公司良好的企業(yè)形象，擴大公司的知名度，同時為社會做出更多的貢獻。

（2）企業(yè)發(fā)展的方針

工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握世界醫(yī)藥發(fā)展脈搏，把尖端技術與先進管理思想有機的融合，加大新產品研發(fā)投入，加快技術創(chuàng)新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向。新建的高新技術產業(yè)園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進國際當今最先進的設備和技術，實現了生產過程及物流管理全自動化，全力打造了一個低成本、低能耗、無污染的具有國際水準的國內輸液行業(yè)綠色生產示范園區(qū)。研制開發(fā)的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極具市場發(fā)展?jié)摿Φ闹形魉幃a品，備受市場推崇。

（3）公司的口號

多年來，__人始終秉承以質愛民、誠信為本的企業(yè)理念，視質量為生命，嚴格按gmp要求組織生產，樹立售前服務意識。以優(yōu)良的產品質量打造了過硬的石門品牌，企業(yè)的社會知名度和美譽度一路攀升。

面對激烈的醫(yī)藥市場，公司及時調整產品結構，努力開拓市場，近五年來，公司銷售收增長三倍，利稅增長了五倍，實現了企業(yè)發(fā)展與社會貢獻的雙贏。

二、 __有限公司的經營發(fā)展概況

伴隨改革30年 進入跨越式大發(fā)展

__60年發(fā)展歷程中，從無到有，從弱到強，尤其在改革開放30年，我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)生了巨大變化， __伴隨著企業(yè)改革創(chuàng)新，經歷了摸索、學習借鑒和自主創(chuàng)新的漸進過程，并進入跨越式大發(fā)展的新時期。

改革開放之初，企業(yè)生產能力只有4條生產線，現在已經發(fā)展為擁有輸液、片劑、膠囊、顆粒劑、口服液等15條生產線。其主導產品大輸液生產能力和技術質量水平處于國內領先地位。從初期的低層次、低水平的生產模式發(fā)展到制造、研發(fā)、經營、流通等多領域的綜合性大型企業(yè)。

改革開放初期，企業(yè)產值只有500多萬元，到2024年，達到4億多；銷售收入從最初500多萬元，增長到2024年近7億元。改革開放初的利稅，只有11萬元，到2024年，企業(yè)實現利稅1.5億元。

大膽調整 打造中高端輸液企業(yè)

二十世紀末，國內醫(yī)藥市場競爭日益激烈，被稱為中國企業(yè)巔覆的年代，很多醫(yī)藥企業(yè)銷聲匿跡，也有很多企業(yè)在這個時期橫空出世。不是崛起，就是滅亡，如何讓這個有著幾十年歷史的老企業(yè)重新煥發(fā)生機， 額__深刻分析市場形勢，做出了大膽的戰(zhàn)略調整：相較于競爭激烈的玻璃瓶輸液市場，國內的軟袋及塑瓶輸液僅占所有輸液產品的8％左右，顯示出很大的上升空間和利潤前景，同時，在安全性和運輸等方面也顯示出較大優(yōu)勢，而國內的生產廠商中暫無此類龍頭企業(yè)。 __及時調整發(fā)展思路，確定以推進輸液產業(yè)整體結構調整為重點，致力于輸液生產的現代化、國際化，打造國內中高端輸液企業(yè)，使__產品成為國內醫(yī)藥中高端市場的響亮品牌。

技術為先 60％收入來自高附加值產品

改革開放30年，企業(yè)科研創(chuàng)新的總投入超過3億多元。近年來，每年都取得二十多個新產品批準文號。這些科技成果為延伸__的知名度和品牌影響力都打下了堅實的基礎?，F在， __銷售收入的40%靠新產品銷售，60％來自高附加值產品。

產品研發(fā)和技術改造產生了大效益，創(chuàng)造了大品牌，更奠定了石__在國內輸液行業(yè)龍頭企業(yè)的地位?，F在企業(yè)的輸液生產涵蓋玻璃本文由實習報告收集整理瓶、pp塑料瓶、非pvc多層共擠膜軟袋等多種包裝形式的輸液產品。憑借先進的生產技術和可靠的產品質量， __的產品已經走出國門，銷往俄羅斯等多個國家和地區(qū)。

在主打產品輸液已經站穩(wěn)腳跟后，__又把目光投向具有巨大市場潛力的中藥產業(yè)。在優(yōu)化抗腦衰等拳頭產品品質的同時，山荷口服液、銀黃膠囊、金蓮花口服液等一批差異化、組方獨特的優(yōu)勢中藥產品脫穎而出。

加大投入 促進產業(yè)升級換代

進入新世紀以來，__大膽采用新技術、新設施，促進制藥產業(yè)升級換代。公司先后引進德國、日本、意大利、韓國等國際最先進的全自控設備；通過全程自動化傳輸系統(tǒng)的超強鏈接，使整個生產過程從原料投入到產品出庫環(huán)環(huán)緊扣，真正實現全程自動化，將企業(yè)的生產能力與效率提升到了一個全新的高度。

從2002年開始，公司先后投資近4億元巨資，建設具有國際水準的輸液高新技術產業(yè)園項目。在謀劃這一項目之初，__確立了“技術含量高、能源消耗低、環(huán)境無污染”的建設宗旨，打造一個具有國際水準的國內制藥行業(yè)示范性輸液生產園區(qū)。如今，國內先進的洗、灌、封為一體的pp塑料瓶輸液生產線；6000萬瓶多層共擠膜輸液生產線；華北倉儲能力最大、智能化程度最高的物流中心等一系列具有國際水平的輸液生產設施和工藝應用到輸液生產中。目前，生產工藝和制造水平大大超出國內現有輸液生產線，實現了

第二篇 湖南康源作物有限公司會計實習報告1600字

時光荏苒，三個月的實習期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

在湖南康源作物有限公司的實習時間為__年2月到__年4月31日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現了自己的許多不足之處。 湖南康源作物有限公司是一家事業(yè)單位下屬的小型公司，其主要業(yè)務就是種苗和農藥。每年的經濟業(yè)務不是太多，因此財務室只設有會計、出納各一名。該單位是采用電腦記賬，采用的是三門財務軟件。此次實習，我主要崗位是會計，因此主要實習了公司的會計科目及會計處理。同時對出納的工作也有了具體的了解。

在實習中，我參與了整個2到4月全部的會計工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認真學習了正當而標準的事業(yè)單位會計流程，應前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了事業(yè)單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業(yè)務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：

1、原始憑證的審核方法及要點；

2、記賬憑證的填寫及審核要點；

3、明細賬、總賬的登記及對賬；

4、財務報表及納稅申報表的編制與申報；

5、會計檔案的裝訂及保管常識。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用。等等。

在這個學習和聯系的過程中。我發(fā)現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。 作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

第三篇 臨沂亞太裝飾有限公司畢業(yè)設計實習報告與調研報告2400字

一．實習部分

（一）概述

1、實習時間：

2024.1.15~~2024.3.7

2、實習地點：

臨沂市蘭山區(qū)

3、實習單位：

臨沂亞太裝飾有限公司

4、單位性質：

臨沂亞太裝飾有限公司，是一家集建筑裝飾工程設計施工、不銹鋼產品生產加工及其他新產品生產與一體的綜合性企業(yè)，始建與一九九二年，占地面積27960平方米，建筑面積8300平方米。

公司下設裝飾工程項目部、不銹鋼工程項目部、鋼筋加工項目部、門窗加工項目部四個分支機構，是臨沂市室內裝飾協會理事單位，具有建筑裝飾施工二級資質，建筑幕墻施工三級資質。公司主要承接各類高、中檔室內外裝飾工程的設計和施工，先后承接了濟寧市工商局辦公樓、臨沂飛機場候機樓、臨沂賓館餐廳、建設銀行解放路支行營業(yè)樓、臨沂市高新區(qū)人民醫(yī)院門診樓、棗莊世紀高科發(fā)展公司招商大樓、尼桑汽車4s店、臨沂大學等裝飾工程合格率100%，其中優(yōu)良率達80%以上；建設銀行解放路支行營業(yè)樓裝飾工程獲得山東省第三屆裝飾質量和設計“泰山杯”獎。近年來，公司和濟南恒易強強聯合，規(guī)模不斷擴大，業(yè)務領域不斷拓展，新設立了家庭裝飾部以及棗莊、泰安等分公司。

（二）實習經過

1、擔任的崗位工作：

擔任設計師助理，主管工程方案的設計助理及施工監(jiān)理。

2、完成的專業(yè)工作：

協助公司設計師完成方案設計，參與施工現場管理，預算報價，客戶洽談，并隨材料選購人員進行現場的材料確認與購買。

3、任務：

這次專業(yè)實習，是對我專業(yè)能力的一次全面考驗，我給自己定的任務是獨立完成公司所交給的任務，全面展現一名環(huán)藝專業(yè)本科畢業(yè)生的水平，為客戶設計滿意的作品，能夠了解裝飾材料的品種性質和施工工藝，學習工程預算報價，能夠對施工現場所出現的問題提出較快的解決辦法，同時融入公司的環(huán)境，為項目的團隊合作肩負起自己應負的責任。到實習期結束，我已基本完成這些目標。

4、項目名稱、工作量、效果：

親自參與的項目是：臨沂市規(guī)劃局新辦公大樓1—3層干掛大理石施工及院內景觀設計施工。

這是公司交給我的第一個任務，工程造價100多萬。接到這個任務時，深感責任重大。我暗自下決心一定做好，因為這是一個展示我能力的好機會，對我來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。因為這個項目在我來公司之前就已經施工，其設計方案已經中標，所以我的主要工作是解決一些現場臨時出現的問題以及材料的供給。

以前從來沒有接觸過這些工作，在剛開始工作那幾天，感覺很吃力，干什么都覺得無從下手。我虛心地向公司同事以及工人師傅學習請教，逐漸地有了一些了解認識。當今社會經濟科技發(fā)展突飛猛進，許多技術也是我們在學校所不能了解的。就說現在的建筑外觀大理石，在我的印象中還是混凝土粘貼，現在已經開始用干掛。這樣做不僅工程進度快，而且也便于以后建筑的拆遷、回收利用材料。經過我認真的調查學習發(fā)現其施工工藝如下：

a、用沖擊鉆在墻面上打孔直徑為10的孔，孔根據石材的大小來決定兩孔之間的距離。

b、把直徑為10膨脹螺栓塞入墻面打好的孔內。

c、選擇]10的槽鋼。

d、槽鋼與膨脹螺栓焊接。

e、不上鋼絲網。

f、上焊上角鋼（4_4），角鋼與角鋼的間距為300。

g、擇鋼掛件（可活動的比較好），與角鋼焊接。

h、擇石材，在石材的上下靠背面開兩個與鋼掛件大小的口。

i、在鋼掛件上接口最好用大理石膠給填上（是為了更好的固定鋼掛件與石材的連接）

j、鋼上局部的涂上大理石膠要能粘的到石材的背面。這樣一塊鋼掛石材就完成了。大面積也是如此。

墻體為填充砌塊，切勿用膨脹螺栓。牢度不夠會帶來大麻煩。建議在低牢度墻體上考慮 穿墻螺栓。

效果：施工時做了一些項目的增減，進行細微的調整，與工程人員及客戶達成共識，其中1—3層干掛理石工程2024年農歷新年前已竣工并通過質量檢驗，院內景觀綠化在年后已開始施

三、實習過程對知識能力的綜合驗證：

在此次實習接觸到的項目中，在設計上來說不是特別新穎，但是都強調軸線的運用。突出景觀軸線，我想這主要是由各地區(qū)的文化決定的。至于設計本身，學術上我們可以通過各種不同的方法來論證什么樣的設計才是好的設計，但是在面對甲方時，很多時候只有甲方認可了的設計才是可以實施的設計。比如，一個時尚、現代、富有前瞻性的設計想法，會因為沒有考慮到風水問題而被全盤否決。在學術上，為了開拓學生的思維，可以漫無邊際，但是在實際設計中，要考慮更多實際的因素，尤其是規(guī)劃、城市設計、景觀、建筑等領域，更多要考慮當地的傳統(tǒng)文化、工程造價、時間、可實行性等現實的問題

我們在學校所學習到的專業(yè)知識必須與具體實踐緊密相連，在這次實踐中充分證明了這一點。在學校里我們應該多學習一些理論知識，這對以后做設計是非常有幫助的，理論知識豐富了我們的大腦，為我們的設計帶來靈感，并且培養(yǎng)我們綜合的知識構成與發(fā)散性思維，這一點是非常重要的。而對一些材料及施工工藝、工程預算等了解的太少，這與我們接觸的實際工程少，經驗不足有關，而這些也是裝飾工作中非常重要的因素。

這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。有時候做圖往往要熬幾個通宵；有時候跟在建筑工地天寒地凍，但心里卻感覺到特別充實。

通過實習的體驗，我認識到了自己知識能力的不足之處，在以后的日子里我會自覺將其彌補，我感謝學校和公司給了我這次實習的機會。

四、實習內容對畢業(yè)設計課題的意義與啟示：

我在公司里主要所做的內容就是景觀、建筑外觀設計及施工監(jiān)理 ，我所做的畢業(yè)設計課題也是與景觀設計有關，因此我想通過畢業(yè)設計這個機會做一個真正好的作品，希望在設計的過程中不斷發(fā)現問題，然后解決問題，這對我來說既是一個挑戰(zhàn)，也是一個提高中國實習報告www..com整理。

第四篇 ××貿易有限公司可行性研究報告3700字

恒泰公司控股設立上海××貿易有限公司 可行性研究報告 第一章 總論

一、 公司（籌）名稱及概況 1 、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿易有限公司 公司（籌）承辦單位： ·安徽恒泰新型建材有限公司 企業(yè)法人：方_____ 企業(yè)負責人：方_____ ·上海國劍數碼科技有限公司 企業(yè)法人：肖_____ 企業(yè)負責人：盧_____ ·上海傲杰國際貿易有限公司 企業(yè)法人：郁_____ 企業(yè)負責人：郁_____ 2 、業(yè)務范圍： 主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產品的市場開拓和銷售，具體包括： · caso 4 系列產品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉 · caco 3 系列產品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉 ·其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售 3 、銷售區(qū)域： 上海、杭州、海外 4 、擬設地點： 上海外高橋

一、 公司（籌）設立的背景 創(chuàng)新，已經覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業(yè)務得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設立，使恒泰公司的技術力量空前加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。

恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內容，而且十分緊迫。 上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關系到全國市場的占領。

為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針： 當地融智、融資，快速實現上海市場的銷售本地化。 自 2002 年 10 月份以來，恒泰nbsp; 人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作經驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、研究設計院、國內外公司和企業(yè)的業(yè)務交往中將起到積極的作用； w 信息和地理優(yōu)勢，公司設在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務渠道，發(fā)展新材料和新應用，推廣產品的銷售； w 技術優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術背景和技術經驗，并已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產品和高技術產品的開發(fā)； w 市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經驗，并已建立了業(yè)務聯系，有利于公司的市場拓展。

二、 公司（籌）定位及目標

1、 公司（籌）定位 公司業(yè)務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。 2 、公司（籌）目標 ·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯系日方代理，爭取年內實現 2 筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯盟，并爭取年內實現 3 萬噸原礦銷售。

·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并協助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流； 2024 年實現營業(yè)額 5000 萬元以上。 第三章 市場預測及銷售戰(zhàn)略

一、 市場環(huán)境分析 1．現有競爭者 我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。 這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。

極少數的礦出產硬石膏和產品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內墻空心砌板。 國外方面，主要的競爭來自泰國。

另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市場。 2．我們的劣勢和風險 在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產品質量展分為幾個階段：

（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石 產品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。

然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。

（2） 中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料 隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產線的投產，公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。

粉體材料的目標市場為：

（1）國內市場，上海、華東、華南和國內其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；

（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。

（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產品 在以上工作的同時，公司與國內外有關的研究機構和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶須生長技術等新工藝新技術，生產硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標市場為國內外上述領域的產品生產廠家、進口商、代理商和其他用戶。

（4）其他業(yè)務 根據公司發(fā)展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產品的國內和國際貿易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。

2、 營銷計劃

（1）定價 初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。

硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以少數粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。

其他粉體材料的定價根據實際市場情況而定。 同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。

而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內幾乎為市場空白，定價主要是根據國際市場的情況。

（2）銷售策略 a、國內市場 在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結合的方式，以利于提高產品銷售量和市場占有率。

b、國外市場 主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數大宗用戶，也可進行直接銷售。

從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。 由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經有一些渠道和關系，公司市場的拓展首先從日本開始。

通過與日本的有關機構和行業(yè)協會、貿易商、最終用戶等確立業(yè)務聯系，確定代理商，并隨著業(yè)務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利于各方面的協調。

（3）市場推廣 通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產品的市場占有率。這些措施包括： ①政府有關部門建立良好關系； ②關研究機構和設計院加強溝通； ③舉辦技術研討會、產品交通工具 200，000 小計 261，600 銷售、管理費用 工資 234，000 工資附加 22，230 四金 48，420 辦公場地租金 57，600 辦公費 18，000 通訊費 14，400 水電費 2，500 調研費 20，000 宣傳費(資料、展覽、行業(yè)會議) 60，000 市場開拓費 45，000 小計 522，150 合計 779，727 注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月； ②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷售預測: ①銷售量預測 (萬噸) 產品 年份 礦石 粉刷石膏 硬石膏普粉 硬石膏 超細粉 碳酸鈣超細粉 (電子級) 第一年 5 0.2 0.5 0.1 --- 第二年 15 1 2 1 0.2 第三年 10 2 5 3 0.5 ②銷售價格預測 (元/噸) 產品 年份 礦石 粉刷石膏 硬石膏普粉 硬石膏 超細粉 碳酸鈣超細粉 (電子級) 目前市場價 105 650 240 1000~1200 9000~10000 第一年 95 可以在短時間內擴大恒泰公司產品的國內外市場，達到事半功倍的效益。

3、結論及建議

1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現自我造血，自我發(fā)展；

2、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；

3、建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。

第五篇 暑假醫(yī)療制品有限公司社會實踐報告3300字

事情還要從我們五一期間的校運動會說起。因為我們是戲文一班，所以和播音六班是坐在一起的。在這期間，一次偶然的機會，我和一個播音六班的認識的女生聊了起來。她說她寒假沒回家，去蘇州打工了。我當時是比較驚奇的，一個小女孩竟然過年都沒有回家。我很長時間里都夢想著漫長的假期有一次接觸社會的機會，況且一個女生都可以寒假不回家，我暑假在外兩個月又算的上什么？我想通過參加這次暑期實踐活動，使我從中受益，不僅可以加深自己對社會的了解，還在實踐中充分地提高了自己的能力，接觸了社會，使自己在各方面獲得了全方位的提高。 于是，我讓她幫我報名這個暑假的工作，六月份我簽訂了兼職協議。7.11號和師院和工院的兄弟姐妹100多人踏上了這次新奇的“旅行”！

在下車的那一瞬間起，我們都在考慮這次蘇州行是對是錯。燥熱的空氣使我們難以適應，全身濕透了。一方面是車上有空調，我們形成了慣性。另一方面是，那天確實溫度在35°以上的。當天就有兩個同學就回家了，因為不適應南方氣候。其實我感覺在暑假里，是全國高溫，在哪里都是一樣的。不過后來看新聞，10年的7月，蘇州35°以上的天數超過了以前十年的記錄。帶著滿身的疲憊，我甚至有點亢奮，我一定要堅持下來。

我們到的是蘇州項城區(qū)艾興無紡醫(yī)療制品有限公司，是醫(yī)用品出口的中外合資企業(yè)。我們被安排在宿舍里，兩天后我簽下了就業(yè)協議，懷著新奇的心情，和同學們穿上工作服，一起走進了制作科車間。我們13個一組，被分在了東碼裁車間。就是原料在這里被裁成一片一片的布，這些布再運到不同的車間進行深加工，最終做成成品。醫(yī)生手術用的一次性手術衣，病人用的衣服，手術臺上用的布類等等。比我們還要小的組長是個女孩，一臉的嚴肅，給我們交代了各自的分工，和注意的事項，然后每人分了一個工作卡，用來進廠門時刷和吃飯。

羅磊，制造科東碼裁車間，工號：b03

后來我才知道，這里所有工人都是d開頭的六位數，我們這些大學生是b開頭的兩位數。公司分為制造科，工程科，人事科，預算科，銷售科，運輸科等。制作科是最大的，有一千五百名制造科員工，其中有三百是男孩，其余是女孩。工資在1500左右，往上浮動500元左右，往下最低是1100，按車間效率和個人產量以及工作時間三者計算工資。上午6點上班，下午3點下班，加班的話是下午5點下班。

這就是我們的第一天，在抱怨中度過。因為站了一天實在是太累了，腳都麻木了，回了宿舍來不及回味，來不及和宿舍老工人聊天，就很快的睡著了。

東碼裁分為放料，推刀，接刀，拉布，沖口，送裁片這些活，在剛開始的時候，經常感到勞累。組長和主任對我們非常關心，把最輕的活給我們。但是我們也主動去干一些重活，如果說是重活，實在是不重，談不上重活。為什么人家別人能干我們就不能干哪？我們拿這份工資，不按產量計算，只按工作時間，所以在這個時候，我意識到，我們的工作責任心是很重要的。

后來我又被調到六車間，負責給產品封口。因為又凳子坐，所以也舒服多了。但是，工作的認真程度卻必須更好一些。一定要確保每個我封口的產品是封好的，封完之后我會再檢查一遍。因為我們的產品出口到歐洲和美國，這不僅和公司的形象又關系，也和中國的國際形象又關系。

在以后的工作中，我們認識到責任心和認真非常重要。也使得我認識到和同齡甚至比我們還小的老工人交際的重要性。和他們相比，我們受過高等教育，在社會實踐上卻遠遠不如他們，這一點，相信同行的每個人都可以深刻的體會到。我們積累了社會經驗，使我在社會中接觸各類人群時有了更靈活的應對手段，使我學會了去與人接觸認識，并且與人交流，使我在此過程中，充分地克服了自己害羞畏縮的心理，使我在與陌生人的接觸中多了一份自信，也新添了一份自如。這也使我和我的舍友的關系搞的很好，他們都是和我們一樣大甚至還要小一些的男孩子，卻出奇的成熟。也使我們認識到了，千萬不要把自己當一個孩子來看了。因為，和他們相比，我們在某些方面，確實存在很大的差距。

走在路上，我們是引人注意的十幾個人，因為我們十幾個很多人都戴這眼鏡。但是，作為大學生，我們實在是有太多慚愧了。十幾年的學習時間讓我們忽視了實踐。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

當然我還想說一個問題，就是我們這次社會實踐雖然專業(yè)不對口，但是我們卻學到了很多很多。很多很多這四個字的意思，我相信，我和同行的同學們能很有感觸的理解。我聽一個物理系的同學說，他們系里去年寒假組織去東莞的一個電子廠了。我更希望中文系能給我們機會，讓我們能找一個對口的社會實踐。我聽說大四是要去實習的，是專業(yè)對口的，我期待著。這是我們走向社會，走上工作崗位的一個橋梁。學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比老工人門具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生這次打工的真正意義所在，社會實踐必不可少，這應該值得我們全校去提倡去鼓勵的。

我自我感覺，這一個暑假，我真的長大了很多。我相信在以后進入社會就業(yè)的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨著我，這將成為引導我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會實踐，使我們在面對就業(yè)時多了一個競爭優(yōu)勢。另外，我也在工作的空余去看看英語和開學就要考的計算機，因為工作強度并不是很大。而且，有一次，我在封口機旁封口，幾個美國客戶走到我后面，用英語交談了很久，我只聽到了幾個單詞。我們廠有個女大學生，是坐辦公室的，她過來就能和客戶方便的交談。我想，這以后的就業(yè)中，掌握熟練的語言活著是技能是多么重要！

當然，這次社會實踐并不是單調乏味的，其中有太多太多了快樂了，我想這是沒有去過的同學所難以體會到的。和他人協作的快樂，幫助他人的快樂，被別人幫助的快樂，自己完成生產計劃的滿足感等等。對了，我本人這次一共拿了1600元，拿到工資卡的時候，我心里充滿幸福。這是我人生的第一桶金，沉甸甸的。

這次兼職經歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足，長期的高中學習和大學一年的學習，使我遠離了社會實踐，動手能力特別弱。通過這次，我們學會了如何在團隊地協作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對于我們這些80后的大學生來說，學會合作，學會配合，這將成為我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的學生去更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公臺的轉換，避免了大學生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業(yè)相結合，培養(yǎng)符合社會需求的高素質人才。社會告訴我們：我們在今后的三年大學中，不僅要學習，而且要全面提高自己的能力！

這次社會實踐，是第一次，毋庸置疑，將是我一生寶貴記憶的財富。

羅磊

第六篇 啤酒有限公司監(jiān)事會年度工作報告2350字

各位股東及股東代表：

過去的，公司監(jiān)事會嚴格按照《公司法》、《公司章程》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》和有關法律、法規(guī)的要求，本著對公司和股東負責的原則，認真履行有關法律、法規(guī)賦予的職權，對公司依法運作情況和公司董事、經理及其他高級管理人員履行職責情況進行監(jiān)督，對公司財務運營情況及執(zhí)行制度情況進行了核查，維護了公司及股東的合法權益。主要工作分述如下：

一、監(jiān)事會的工作情況

本年度公司監(jiān)事會共召開了五次會議，分別是：

1、2月23日召開第五屆監(jiān)事會第四次會議，審計通過：《公司監(jiān)事會工作報告》、《公司財務決算報告》、《公司利潤分配預案》、《公司報告》全文及摘要、《公司履行社會責任的報告》。

2、4月20日召開第五屆監(jiān)事會第五次會議，審議通過《公司第一季度報告》全文及摘要。

3、7月19日召開第五屆監(jiān)事會第六次會議，審議通過《公司半年度報告》全文及摘要。

4、10月25日召開第五屆監(jiān)事會第七次會議，審議通過《公司第三季度報告》全文及摘要。

二、監(jiān)事會對公司依法運作情況的獨立意見

報告期內，公司能夠依法進行管理運作，決策程序合法，內控制度較為健全;董事會和股東大會各項決議符合有關規(guī)定和要求，并得到了有效的執(zhí)行;未發(fā)現公司董事、經理人員及其他高級管理人員在執(zhí)行公司職務時有違反法律、法規(guī)、公司章程或損害公司及股東利益的行為。

三、監(jiān)事會對檢查公司財務情況的獨立意見

度財務報告真實、客觀、準確地反映了公司的財務狀況和經營成果，符合《企業(yè)會計準則》和《企業(yè)會計制度》。會計師對公司度財務報告出具的審計意見所作出的評價是客觀、公允的。

(一)監(jiān)事會對公司最近一次募集資金實際投入情況的獨立意見

報告期內公司未募集資金。公司最近一次募集資金實際投入項目與承諾投入項目一致，未發(fā)現使用不當的情形;募集資金項目和用途變更程序符合相關法律法規(guī)要求。

(二)監(jiān)事會對公司收購、出售資產情況的獨立意見

報告期內，公司不存在收購、出售資產的情況。

(三)監(jiān)事會對公司關聯交易情況的獨立意見

報告期內，公司的關聯交易事項如下：

1、向控股股東北京燕京啤酒股份有限公司采購原料，全年累計發(fā)生金額18.04萬元，占同類交易金額的比例為0.04%;通過此項關聯交易，公司降低了原材料的采購成本。

2、向控股股東的控股子公司福建燕京啤酒有限公司采購原料，累計金額1，373.55萬元，占同類交易金額的比例為100%;通過此項關聯交易，公司降低了原材料的采購成本。

3、向控股股東的股東的子公司新疆燕京農產品開發(fā)有限公司采購原料，全年累計發(fā)生金額584.63萬元，占同類交易金額的比例為1.43%;通過此項關聯交易，公司降低了原材料的采購成本。

4、向控股股東的控股子公司福建燕京啤酒有限公司銷售啤酒，累計金額599.32萬元，占同類交易金額的比例為0.66%;向其銷售原料9.59萬元，占同類交易金額的比例為100%。該交易有利于充分利用資源。

5、經北京燕京啤酒股份有限公司委托，本公司代其行使在福建燕京啤酒有限公司、燕京啤酒(贛州)有限公司的股東權利，此交易有利于減少同業(yè)競爭，有利于本公司營銷戰(zhàn)略的科學實施和市場的統(tǒng)一規(guī)劃管理。

監(jiān)事會認為：以上關聯交易中，公司與關聯方的交易嚴格按照有關規(guī)定進行，決策程序符合法律規(guī)定，交易價格公允，未發(fā)現利用關聯交易損害公司及公司中小股東權益的行為。

(四)監(jiān)事會對公司核銷部分壞賬的獨立意見

根據《企業(yè)會計準則》、《公司章程》及公司相關的會計政策制度，公司擬對部分壞賬進行核銷。本次核銷的壞賬共計27筆，金額共計5，860，741.38 元，其中以前年度已經計提壞賬準備金額共計5，791，636.22元，度計提壞賬準備69，105.16元。本次核銷的壞賬，影響當期利潤 69，105.16元。

本次核銷的壞賬，絕大部分為已經計提的壞賬準備，對公司當期利潤的影響甚小，公司將以“賬銷案存權在”的原則繼續(xù)保持和落實追索債務的權利和措施，切實維護公司和股東的利益。

監(jiān)事會認為：本次核銷的部分壞賬準備事實清楚，并已證明確實無法收回，公司董事會對其進行核銷是合理的，不存在損害公司及股東利益的情況，監(jiān)事會同意上述處置方案。

四、監(jiān)事會對會計師事務所非標意見的獨立意見

報告期內，公司聘請的京都天華會計師事務所有限公司為公司度出具了標準無保留意見的審計報告，審計報告真實、客觀、準確地反映了公司的財務狀況。

五、監(jiān)事會對公司利潤實現與預測存在較大差異的獨立意見

報告期內，公司未披露過盈利預測，不存在差異情況。

六、監(jiān)事會關于《公司年度報告》的審核意見

監(jiān)事會根據相關法律法規(guī)的有關要求，對董事會編制的《公司年度報告》進行了認真嚴格的審核，并提出了如下書面審核意見：

《公司年度報告》的編制和審議程序符合法律、法規(guī)、公司章程和公司內部管理制度的各項規(guī)定。

《公司年度報告》的內容和格式符合中國證監(jiān)會和上海證券交易所的各項規(guī)定，所包含的信息能從各個方面真實地反映出公司度的經營管理和財務狀況等事項。

在監(jiān)事會提出意見前，我們沒有發(fā)現參與《公司年度報告》編制和審議人員有違反保密規(guī)定的行為。

因此，我們保證《公司年度報告》所披露的信息真實、準確、完整，承諾其中不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

七、監(jiān)事會對內部控制自我評價報告的審閱情況

監(jiān)事會認為，公司出具的內部控制自我評價報告，真實、客觀地反映了報告期內公司內部控制的實際情況。公司建立了較為完善、健全、有效的內部控制制度體系，并能得到有效實行，在公司經營管理各個關鍵環(huán)節(jié)、關聯交易、對外擔保、重大投資、信息披露等方面發(fā)揮了較好的管理控制作用，能夠對公司各項業(yè)務的健康運行及經營風險的控制提供保證，公司內部控制制度是有效的。

20__年，監(jiān)事會將立足于《公司法》、《公司章程》賦予的職權，以維護公司及全體股東利益為原則，積極有效地開展各項工作，推動公司持續(xù)穩(wěn)步健康地向前發(fā)展！

以上報告，請各位股東及股東代表審議。

第七篇 有限公司2024年度黨風廉政建設責任制自查報告3000字

有限公司2003年度黨風廉政建設責任制自查報告

一、全面履行黨風廉政建設領導職責，建立健全反腐敗領導體制和工作機制，組織開展黨風廉政建設的工作情況

1、為認真貫徹落實集團公司黨組2003年關于黨風廉政建設責任制實施辦法的落實，有限公司黨委、紀委，根據本企業(yè)實際情況制定了：

（1）《中國水利電力物資有限公司黨風廉政建設責任制實施辦法》；

（2）《中國水利電力物資有限公司追究實施細則》；

（3）《中國水利電力物資有限公司考核辦法》；

（4）《2003年度黨風廉政建設目標責任書》。

在黨風廉政建設實施細則中進行了責任目標分解，有職責分工、責任內容、責任追究、責任考核，黨委書記負總責，分管領導各負其責，并負有主管部門的正職，身邊工作人員、家屬等人的廉潔教育責任，形成齊抓共管工作局面。黨委在黨風廉政建設中承擔組織、教育、監(jiān)督、考核、用人、執(zhí)行等六個方面的責任。黨風廉政責任制的考核堅持“誰主管、誰負責、分級管理、分級考核”的原則，對于因不履行黨風廉政建設責任制而發(fā)生重大問題，造成重大損失的要嚴肅追究。

2、有限公司黨委認真履行黨風廉政領導職責，建立健全反腐敗領導體制和工作機制，成立了黨風廉政建設領導小組，全面負責有限公司黨風廉政建設責任制部署、檢查、考核及相關活動等。黨委書記郭耀德同志組長，黨委副書記、總經理李繼烈同志任副組長，下設辦公室，負責日常工作。

二、執(zhí)行黨風廉政建設責任制有關規(guī)定，落實《責任書》，完成年度黨風廉政建設責任目標的情況；

有限公司黨委連續(xù)五年和各部門主要負責人及各直屬（分）公司黨政“一把手”簽訂了黨風廉政責任書，其內容包括責任目標、責任主體、責任范圍、責任內容及檢查考核和責任追究等具體要求。2003年度，有限公司黨委書記郭耀德同志分別與公司本部及各直屬（分）公司28名直接責任人簽訂了黨風廉政建設責任書。從分段考核的情況看，公司本部及各直屬（分）公司還是比較好的，完成了本年度黨風廉政建設責任制目標，未發(fā)現任何違法違紀現象。

三、紀檢監(jiān)察部門發(fā)揮作用，履行紀檢監(jiān)察監(jiān)督職能的情況，領導干部廉潔自律、查辦案件、效能監(jiān)察工作的情況

1、紀檢監(jiān)察部門發(fā)揮作用

我公司紀檢監(jiān)察部門能夠發(fā)揮作用，積極開展工作并結合企業(yè)實際，提出了全年的工作計劃及目標，積極參予企業(yè)管理，制定各項行之有效的反腐敗制度，包括領導干部行為規(guī)范，大額資金使用規(guī)定，合同評審規(guī)定，干部任前公示及“廉政”談話提醒等制度。加強了監(jiān)督機制。能認真發(fā)揮紀檢監(jiān)察職能，并取得較好效果。

2、領導干部廉潔自律

（1）我公司領導班子認真執(zhí)行《____黨員領導干部廉潔從政若干準則（試行）》和《關于中央企業(yè)領導人員廉潔自律若干規(guī)定的實施辦法（試行）》，沒有出現任何違紀違規(guī)現象，能嚴格執(zhí)行中央二次全會對國有企業(yè)領導人員廉潔自律提出的五點要求：

①不準利用職權在企業(yè)物資購銷、項目開發(fā)等經營活動中謀取私利。

②不準個人及其親屬違反規(guī)定投資入股與其所在國有企業(yè)有關聯交易、有依托關系的私營、民營企業(yè)和外資企業(yè)。

③不準將國有資產私自委托、租賃、承包給自己的配偶、子女及其他親屬經營。

④不準違反國有資產監(jiān)管程序和企業(yè)規(guī)章制度，擅自決定對外投資、借貸、融資、擔保等重大事項。

⑤不準利用企業(yè)的商業(yè)秘密、業(yè)務渠道從事個人謀利活動，或將其提供、泄露給他人及其他企業(yè)。

公司黨委把這五條新規(guī)定作為民主生活會的重要內容，進行自查自糾。要求班子成員、黨委委員、紀委委員，用“三個代表”重要思想，嚴格要求自己，并作為檢驗工作的基本準繩，大力發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，始終保持昂揚奮進，開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，爭做遵紀守法和廉潔奉公的模范。

（2）認真執(zhí)行領導干部個人收入申報和禮品登記制度，堅持重大事項報告制度。

（3）按期召開民主生活會，班子成員對照廉潔自律各項規(guī)定檢查匯報執(zhí)行情況，并認真開展批評與自我批評。會前，廣泛征求群眾意見和建議，會上對群眾意見逐條進行分析，認真研究整改措施并于近期內召開大會及時將整改措施反饋給群眾。

3、查辦案件情況

全年沒有發(fā)生任何案件，對來信來訪做到及時回復，沒有任何瞞案壓案等現象。

4、效能監(jiān)察開展情況

（1）我公司在抓好效能監(jiān)察立項和參加經濟活動監(jiān)督方面，主要是同企業(yè)經營管理緊密結合，抓住大額資金使用和跟蹤這個項目，建立了“大額”資金使用規(guī)定“制度”，使資金流向透明化，財務經濟活動分析表一目了然，使資金流向得到制度的監(jiān)督與保證，保證國有資產保值增值。

（2）我公司紀檢監(jiān)察部門積極參加經濟活動監(jiān)督，如：參予招標項目的監(jiān)督，先后參加了由我公司代理招標的河北國華黃驊發(fā)電廠一期工程輔機設備、進口設備招標會等幾個重大招投標項目的監(jiān)督，收到較好的效果。

四、貫徹集團公司黨風廉政建設工作制度，執(zhí)行集團公司黨組黨風廉政建設責任追究辦法的規(guī)定，進行責任追究的情況

有限公司黨委認真貫徹集團公司黨風廉政建設工作制度，并根據有限公司實際制定了詳細的考核辦法和責任追究實施細則。

經查：

（1）2003年度有限公司本部和各直屬（分）公司領導班子沒有發(fā)生任何違法違紀現象及案件；

（2）全體在職員工未發(fā)現任何違法違紀現象；

（3）提拔干部采用任前公示制度，沒有發(fā)生違反干部提拔任用程序問題；

（4）領導班子成員貫徹民主集中制，堅持“重大決策、重要干部任免、重要項目安排和大額度資金使用”集體討論決定，沒有個人說了算的現象。

（5）全體干部職工堅決與“法輪功”反動邪教組織作斗爭。沒有發(fā)生任何違反政治紀律和工作紀律的嚴重事件和影響政治穩(wěn)定的重大事件。

（6）沒有發(fā)生瞞案、壓案或責任追究不嚴格的問題。

五、開展黨風廉政建設宣傳教育，進行黨風、黨紀及法律條規(guī)的學習情況

1、為認真開展黨風廉政宣傳教育工作，黨委專門召開會議（四次以上），專題研究制定了2003年度紀檢監(jiān)察工作計劃，大力宣傳和學習鄭培民同志先進事跡，黨委理論學習中心組認真學習了胡錦濤在西柏坡考察時講話，并參觀了井岡山精神大型展覽。在黨員領導干部中大力提倡艱苦奮斗，勤儉辦企業(yè)的精神，堅決反對鋪張浪費的歪風，堅持“兩個務必”，務必保持謙虛、謹慎、戒驕、戒躁的作風；務必保持艱苦奮斗的作風，使井岡山精神在企業(yè)不斷弘揚壯大。

2、按集團公司紀檢監(jiān)察部的統(tǒng)一部屬，我公司深入開展了依法經營、廉潔從業(yè)知識的學習和測試活動，公司本部及各直屬（分）公司全體黨員都參加了學習和測試，參與率、優(yōu)秀率達95%以上，通過開展對“黨章“及黨政條規(guī)的學習，強化了遵紀守法意識，同時加強了勤政廉潔典型示范教育和重大典型案件的警示教育，做到警鐘長鳴，使大家更加堅定了反腐__工作的信心。

3、建立了領導干部及后備干部廉政檔案。通過每年民主測評和考核，由人事部門建立了干部考核檔案。

六、完成集團公司部署的其他黨風廉政建設和反腐敗工作任務的情況

我公司黨委十分重視黨風廉政建設和反腐敗工作，把它作為黨委的一項重要工作來抓，做到了與經營管理工作同部署、同落實、同檢查、同考核。經常利用開會、上黨課等機會，利用正反兩方面案例對廣大員工進行反腐__教育，做到警鐘長鳴，由于領導重視，機構健全，措施得力，加之各種行之有效制度的約束，我公司2003年黨風廉政建設取得了較好成效。經過自查和調查問卷（有60人以上參加問卷調查），有限公司在建立完善反腐敗領導體制和工作機制，全面履行領導職責，落實2003年黨風廉政建設責任書，以及查辦案件效能監(jiān)察方面都達到了要求，按考核內容，考核項目及評分標準打分，自查結果為98分（對下屬單位還未進行全面檢查扣2分，年底前準備完成考核任務）。

第八篇 暑期照明電器有限公司社會實踐報告1600字

暑期社會實踐對于我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應該采取何種方式進行一直是倍受所有老師和同學所關注的！作為老師，當然希望我們學生能通過暑期實踐接觸到一些大學里所接觸不到的事物、學到無法通過課本來學習的社會知識；而作為學生來說，我們自然也不甘于暑期就無所事事地窩在家里，我們也希望通過暑假這個較為難得的機遇，來鍛煉自己，完善自己，實現自我價值，以及自我價值的增值！ 暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會，了解社會.同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

與多數大學生一樣，為了鍛煉自我，改造自我，造就自我，以便今后自己更能適應社會的發(fā)展與需要，我作為一名大三學生，已經是第三次加入到大學生暑期社會實踐活動的行列中。

“實踐”是件聽起來輕松，實則卻“蘊味”十足，甚至意義深刻的事。實踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程中夾雜著忙與快樂?！叭f事開頭難”這話一點兒也不假，今年我在揚州安多新照明電器有限公司打工實習，該公司是一家專業(yè)生產高效格柵反射燈盤的廠家， 擁有多條國內先進的流水生產線， 產品生產制造能力強勁。通過近兩個月的學習，我了解到格柵燈盤是一種辦公區(qū)域的專業(yè)照明燈具，為保護工作人員的視力，故增加“格柵”條，防眩光、護眼且美觀。使用場所較廣泛：學校、寫字樓、營業(yè)廳、商場、圖書館等。產品全部采用優(yōu)質冷軋鋼板和優(yōu)質鋁材， 精心加工制造而成。 業(yè)精于專， 方顯卓越， 公司以良好的技術， 先進的設備， 豐富的制造經驗， 不斷的開發(fā)研究， 已形成了可滿足市場和顧客多樣化需求的辦公照明產品系列， 高中低檔反射格柵燈盤， 節(jié)能支架燈， 三防燈， 格柵燈， 各類膠片燈及電感， 電子鎮(zhèn)流器等元器配件。因為與我所學專業(yè)毫無關系，剛開始便感到十分吃力。

隨之艱難，我坦然接受。在沒有親人的幫助、老師們的指導下，我憑著好學好問的決心跟隨在前輩后面學習并實踐操作，不懂就問，有時候問的問題在他看來太簡單不過了，我就有可能挨罵，但我總是忍著，繼續(xù)聽他講下去，直到聽明白為止，再開始重新實踐操作，知道自己認為完好為止。最終還是很欣慰地感覺到自己在不斷進步，其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。

實踐讓我與社會零距離接觸，把我從校園帶到社會中，讓我親身體味社會生活，使我學到了真本領，讓我明白了社會并不像我們在校園里所想像的那樣美好。社會是殘酷的，到處充滿了激烈的競爭。一個人要想在社會中立足真是太難了，太不容易了。何況那些為社會、國家、民族做出巨大貢獻的人們，他們不但立足于社會而且貢獻于社會，真是太不簡單，太了不起了，是我們常人所無法比擬的。他們所吃的苦是我們所無法承受的，他們付出的是我們所無法付出的，他們思維的模式、方法以及對待同一問題的看法處理與思考都和常人不同。通過實踐讓我對自己有了一個全面而系統(tǒng)的了解，使我認識道自己的不足，為自己在今后的學習工作中樹立了基準和目標。在生活中為注意和改正不足打下了堅實的基礎，也為自己以后畢業(yè)，走上工作崗位奠定了基礎。

實踐也教會我唯有工作一絲不茍才能實現每一個領域的順利完成，對工作唯有認真對待才會有條不紊，才會順利進行，形成周期的良性循環(huán)；在現實中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。當然，知識就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的職場上春風得意。只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。

很高興能有大學的社會實踐，總體來說，我自己真真正正學習到了社會經驗，相信三年的社會實踐對即將畢業(yè)的我會有很大的幫助，也將在我的人生中留下深刻的印象并將影響我一生的足跡。

第九篇 紡織制衣有限公司實習情況報告4600字

一、實習目的

1、實習目的和意義：

在學校指導老師和企業(yè)有關人員的指導下，首先對企業(yè)的總體情況進行調查、了解，然后深入企業(yè)的業(yè)務活動之中，進行較深入的調查研究，并通過閱讀相關資料及參加有關的實踐活動。

在此基礎上，對企業(yè)的質量管理部門及其內部的各生產車間進行更深入的學習（例如熟悉生產工序流程、工藝要求及其產品質量管理體制），掌握管理業(yè)務的具體內容、工作程序和工作方法等。因此我的實習報告主題主要是涉及生產管理方面的內容。

通過有目的、有指導性的實習，能夠培養(yǎng)我遵守勞動紀律，團結合作的精神；加深對所學知識的綜合理解；提高社會活動能力，對于我今后的學習、工作是一個難得的磨練機會。

2、實習要求：

（1）嚴格遵守學校和實習單位的組織紀律，尊敬師傅，團結同事，講究文明禮貌，積極完成工作任務。

（2）實習期間，虛心求教，認真操作；服從實習單位的工作安排，不進行與實習業(yè)務無關的活動；在保證完成計劃實習內容的基礎上，積極開展調查訪問與研究，廣泛搜集有關資料，寫好實習日記，注意收集專業(yè)實習報告的寫作素材。

（3）實習結束后，認真進行總結，并及時完成實習報告。

二、實習內容

1、實習單位發(fā)展情況：

奈華特紡織制衣有限公司位于素有“中國牛仔布產業(yè)基地”之稱的廣東省開平市，是一家集專業(yè)設計、生產的現代化經營理念于一體的服裝公司。

雖然還是發(fā)展初期，但該公司技術力量雄厚，有專業(yè)洗水廠，可以按照客戶要求做出不同風格的各款牛仔褲；并有專業(yè)服裝設計和制版人員，職工素質結構合理、管理規(guī)范?，F有“nivacott”、“奈華特”牛仔品牌，主要以高檔牛仔、男，女裝為主，每月產量達8萬件以上，外貿接單的經驗豐富，產品保證制作精良、包裝精美、質量穩(wěn)定，交貨準時。

該公司牛仔產品遠銷歐美各國，產品市場廣闊，客戶穩(wěn)定，在國內外市場和客戶中擁有較高的信譽，同時與國際接軌。

該公司秉承“以人為本，以質為優(yōu)，以誠取信，共同發(fā)展”的經營方針，未來公司將繼續(xù)堅持清晰的產品定位，不斷改進，大膽創(chuàng)新，努力樹立起高品味的服裝公司形象。

特華特紡織制衣有限公司基本情況簡介一覽表：如下

主營產品或服務：

主營行業(yè)：

牛仔布、牛仔服裝、紗線

女式牛仔褲、男式牛仔褲

企業(yè)類型：

經營模式：

私營有限責任公司

生產制造加工

公司注冊地：

注冊資本：

廣東省開平市

人民幣300萬元

員工人數：

公司成立時間：

201—300人

20__年

年營業(yè)額；

年進口額：

人民幣700萬元—1000萬元

人民幣10萬元以下

年出口額：

主要經營地點：

人民幣1000萬元—20__萬元

開平市、廣州市

主要市場：

經營品牌：

大陸、港澳臺地區(qū)、歐美、東南亞

“nivacott”、“奈華特”

主要客戶：

研發(fā)部門人數：

服裝貿易商、零售商

11 - 20 人

廠房面積：

質量控制：

5000平方米

內部管理

月產量：

工商注冊信息：

80000 條

未經過第三方認證

2、企業(yè)的組織結構：（圖略，不公布）

3、企業(yè)生產組織安排及產品工藝流程：

（1）生產組織安排：制衣部、洗水部、包裝部

（2）產品工藝流程：

產品制衣的初步工序有：設計紙樣→排嘜架→剪裁→縫制過程→后工序（打棗、鳳眼）→成品交洗水部。

洗水工藝包括以下幾方面工序：獵領→補砂→壓皺→手針→破爛→扎花→酵洗和染色→馬騮→過水→烘干成品交包裝部包裝

產品的包裝流程包括以下幾個工序：剪線→打鈕釘→上牌→燙衣→質檢→后檢→執(zhí)介→包裝（打卡、分碼、分色、入袋、貼標簽）→裝箱入庫

4、產品銷售渠道：

（1）對于本廠生產的產品：本廠的產品“nivacott”一般是按庫存組織生產的`，采取個別客戶訂貨然后直接由本廠發(fā)貨通過第三方物流供應的模式，渠道比較單一，客戶多數為服飾零售店和網店，比較分散，而且訂貨批量也不大，但好處在于資金回收速度快，效率高，生產的靈活性強。另外，每年剩余的產品采取直銷的方式，以成本價出售，以減少積壓庫存。

（2）對于受托生產的產品：產品是按客戶訂單組織生產的，其中經常合作的客戶伙伴有“康尼威爾”（上海）、狄威龍（福建）等服飾公司。經過幾年的發(fā)展，該企業(yè)目前已經逐漸轉變?yōu)橥獾匚猩痰呐Ｗ屑庸ぶ圃焐?，處于供應鏈的上游。由于是按客戶訂單生產，產品一般都能全部銷售出去，其銷售渠道是采用分銷的方式。簡單點來說就是，該企業(yè)產品完工后，由客戶委托第三方物流到工廠領貨，然后再由客戶分配到它各自的零售商去實行產品的銷售。

5、質量管理體制：

該企業(yè)在產品投產前把好裁片質量關，嚴格執(zhí)行“五核對”、“八不裁”制度。

“五核對”包括

1、核對合同編號、款式、規(guī)格、批號、數量、型號和工藝單

2、核對原輔料等級、數量

3、核對樣板數量是否齊全

4、核對原、輔料定額和排料圖是否齊全

5、核對輔料層數和要求是否符合技術文件

“八不裁”包括：

1、輔料沒有試驗縮率的不裁

2、原、輔料等級檔次不符合的不裁

3、原料緯斜超規(guī)定的不裁

4、樣板規(guī)格不準確或組合部位不合理的不裁

5、色差、疵點、污、殘超過規(guī)定的不裁

6、樣板不齊的不裁

7、定額不明確不裁

8、技術要求和工藝規(guī)定沒有交代清楚的不裁

其次對于在制品的質量檢查，產品的各個工藝的每道工序實行品質員或者生產主管跟蹤定性、定向的檢驗方法。檢驗過程中，一旦發(fā)現在制品存在質量問題及時告知所在工序的技工，令其翻工。在確保了本工序沒有什么質量問題后才能進到下一個工序的生產。

最后對于成品質量管理方面，主要是核對貨單有關產品質量規(guī)定的要求。由質檢、后檢、執(zhí)介負責成品的質量把關，一直到了成品的包裝階段還要做好質量檢查工作。

6、營銷在企業(yè)經營中的地位和作用：

據我所知，該公司并沒有嚴格意義上的營銷部門，營銷工作基本上是由營銷代表一個人承擔，就是所謂的營銷代表，負責的內容主要包括原材料的采購、跟客戶的磋商、業(yè)務跟單乃至貨物的出庫等等。

營銷代表其實在某種意義上來說并不僅僅指定于某一個人，相反，它更有可能是一個組織化的環(huán)節(jié)，沒有了營銷工作，一切企業(yè)都無法正常運行，如同缺失了向外界溝通的窗口，企業(yè)就無法對瞬息變化的市場作出快速反應，會在激烈的競爭中敗下陣來。

營銷的重要性很難用一兩句話來概述，但可以這么說，對于處于發(fā)展初期的企業(yè)來說，做好營銷方面的工作就能夠為企業(yè)的成長提供戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)的成長視為與變化的環(huán)境保持長期適應關系的過程。企業(yè)為此必須不斷了解變化的環(huán)境，預測其趨勢，以滿足消費者需求為中心，不斷創(chuàng)新產品及營銷策略，避免營銷忽視風險，不斷在更高層次上滿足需要，從而實現自身成長。

7、營銷人員應具備的基本素質：

作為一個營銷人員，首先他的市場嗅覺要強，時時刻刻對市場保持冷靜分析的頭腦，并對變化中的市場作出靈敏的反應。其次就是要掌握豐富的專業(yè)知識和技能，在企業(yè)經營中，懂得用專業(yè)的思維來思考企業(yè)的發(fā)展，把企業(yè)的經營模式上升到專業(yè)的水平上來。當然還要注重一些商務禮儀和技能，比如溝通技巧、文字表達能力等等，這也是一個營銷人員所應具備的基本素質。

三、實習結果

1、實行流水線一體化的生產運作，改善車間產品工藝流程安排不夠合理的現狀

通過在不同工序不同崗位上的工作體驗，我覺得包裝車間的工序位置安排不夠合理。例如，剪線工序距離燙衣工序較遠，員工需將在制品人工送往，加上車間狹小，搬運十分不便。除此之外，各工序之間存在瓶頸效應，造成部分員工沒事干，而部分員工拼命趕貨的現象。

我認為車間主管應從人性化管理上來考慮，合理安排工序的崗位位置，或者引進先進生產線，自動化生產，實行流水線一體化運作，對于該企業(yè)大批量少品種的業(yè)務特點是不錯的選擇。

假如要引進先進生產線，實行流水線自動化生產，企業(yè)首要考慮應該是調研各個車間、各個工序的具體情況，包括工時數、人員安排等等，然后有針對性地進行業(yè)務重組，當然也要目的性地裁減部分員工，一來減少多余人工費用，二來減員有利于組織管理。這對于中小型企業(yè)來說，是十分必要的，因為這樣能夠對外界的變化作出快速反應。實行自動化流水線生產后，更應注重設備的維護，還有就是品質管理。既要追求速度，更要注重質量，力求“質量=數量”。當然員工的素質，包括能力、企業(yè)文化管理上，都要作出一定程度的提高和調整，以適應大批量流水線自動化生產環(huán)境下的情況。

2、實習工作流程范疇的專業(yè)分工

在充分掌握產品工序的情況后，我提出以下建議：工作流程范疇的專業(yè)分工。拿研發(fā)為例，一條牛仔褲的研發(fā)至少包括幾個組成部分，前期的外觀設計、模具開發(fā)、產品的結構設計、產品的模擬開發(fā)和物料采購，產品上市和售后服務等，專業(yè)分工非常細，而且前面一個步驟完成才進入到后面一個步驟，開發(fā)時間會相對較慢長，速度交慢，可能這個產品還沒開發(fā)出來，競爭對手的同類產品已經上市了。這意味著失去市場機會，意味著喪失競爭力。

所以，在速度就是競爭力的今天，必須以有效協同來彌合專業(yè)分化，才能既有專業(yè)分工，又有速度。

如何才能在研發(fā)過程中實現工作流程范疇的專業(yè)分工呢？帶著這個疑問，我向公司的營銷代表進行了指導性的咨詢。目前該公司的研發(fā)團隊共有5人左右，基本上都是同樣一個工序是由這幾個人共同進行的，但工序之間存在脫節(jié)。針對這樣的情況，我覺得有必要實行流程結合標準化管理，這樣才能使研發(fā)過程的多個環(huán)節(jié)圍繞一個中心，幾乎能夠同步開展，并行推進，從而大大加快研發(fā)速度，使研發(fā)速度能夠快速響應市場，提高企業(yè)的競爭力。

3、企業(yè)要成立一套完整的倉管制度以保障產品質量

產品裝箱入庫過程效率較低，只有一名員工操作，而且產品的分碼擺放也不夠合理。另外倉庫貨物擺放不夠科學，而且長時間的存貨也會存在質量隱患問題，按訂單生產的產品的質量受到客戶質疑，客戶需一件件進行質檢，部分員工為了配合客戶的檢查不得不參與其中，因而又造成管理上的不便，既降低了生產效率，又延長了交貨時間，對下一批貨的生產造成混亂。為此，企業(yè)要成立一套完整的倉管制度：（圖略，不公布）

4、企業(yè)的經營要與本身的發(fā)展能力相協調

企業(yè)單位要量力生產也要合理安排生產進度計劃更要關心員工的情緒，關注員工就是重視企業(yè)的生命。企業(yè)不能只看到經濟效益而忽視了企業(yè)本身的資源能力，盲目地接單，盲目地組織生產。對于該廠，我認為要進行新的人力資源安排，各生產車間的人力、設備配備亦要科學配置。既要講求速度更要重視人性化生產。

5、企業(yè)內部組織要進行權力調整

實習期間，我發(fā)現有這樣的一個，那就是員工對總廠全權管轄該分廠的狀態(tài)極為不滿。其實這一點我也早已察覺，總分廠之間的組織架構不完善，生產不協調是造成生產滯后的直接原因，從而為準時交貨，員工不得不超負荷工作。要想根除這個問題，必須要對企業(yè)內部組織進行權力調整?？倧S應有的放矢地下放相關管理權力到該分廠，讓其大膽自由有目的地組織生產活動，同時總廠資源要與分廠資源同等給予，不能“想要吃蛋而又不給雞喂食”。

四、實習總結或體會

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加實習工作后才真正深刻體會這句話的含義。在工作的這六周時間里，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我對于工作的認識僅僅停留在表面上的原因，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對企業(yè)經營的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對企業(yè)管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

現在才明白，在校做一名學生，是多么的好?。〖热辉缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)總會有很大幫助的。

第十篇 會計專業(yè)畢業(yè)實習報告－－有限公司的財務部11500字

2024年4月13日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的青島托佩克種豬有限公司的財務部，開始了我的會計畢業(yè)實習。在實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，積極向有經驗的老員工學習、請教。在實習期間，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，學到了很多的知識，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現了自己的許多不足之處。

實習是大學里邊必須經歷一個階段，畢業(yè)實習更是如此。因此，在實習期間我們的]心態(tài)就顯得特別的重要，只有心態(tài)正確了，我們的實習才能達到預期的目的。我們脫去學生的身份進入公司實習，要面對的真實的社會。這就意味著我們要學會一個轉變，由學生轉變成公司的員工。畢竟學校中的我們沒有真正的接觸社會，是沒有經驗的一族。因此，為了以后工作的需要，我們必須抱著一種學習的心態(tài)，正確的看待實習，積極主動、有責任的去完成任務。

實習也是一個學做社會人的過程。學生時代的我們是純真的，但是社會上卻并非如此。在學校里我們人際關系是很單純的，除了老師就是同學，與社會上的人打交道的機會很少。因此實習的過程也是一個我們學習處理人際關系的良好的機會。懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。一個好的工作環(huán)境可以激發(fā)人的工作積極性，讓人更好的投入到工作中去，提高工作的效率。因此應該趁實習這一有利時機，加強自己處理人際關系的能力，開闊自己的關系，為自己以后的發(fā)展，提供一個機會。

青島托佩克種豬有限公司是是荷蘭topigs國際種豬公司于2002年在中國投資注冊的全資子公司，是生物工程分公司。它主要從事應用生物工程技術進行現代種豬的引種、繁(培)育、擴繁和企業(yè)生產，負責topigs公司在中國的市場開拓。它下設山東濟寧托佩克種豬有限公司、湖北農騰托佩克種豬有限公司及山東諸城得利斯精液中心。前幾年青島托佩克種豬有限公司因為某種原因，取消了生產執(zhí)照，因而沒有生產區(qū)，相當于中國topigs的總部。目前青島主要負責三家下屬公司的賬務處理分析以及指導下屬公司的生產，同時負責向荷蘭topigs國際種豬公司提交相關的報表和解釋相關的事項。

目前青島托佩克種豬有限公司財務框架相對而言比較簡單，主要是由三個財務模塊組成：場部財務模塊(安陸、濟寧、得利斯)、中文財務模塊(青島總部賬務)、英文財務模塊。財務處人員主要有九人，其中包括三個下屬公司的出納人員，故而人員結構很簡單。在場部財務模塊各個下屬只設一個出納，負責現金管理、原始憑證的收集等日常工作，根據總部要求填制信息表格，不負責財務處理。由于比較簡單，沒有使用任何的財務軟件，出納僅需根據青島總部的要求填制相關的表格即可。三個場部不負責其財務的處理，而是由青島總部中文財務模塊進行集中處理。青島總部中文賬務模塊沒有使用很大的軟件，而是使用了一個很小的財務軟件：四方財務軟件。青島總部中文財務模塊設有一名出納，負責日常的出納工作;三名會計，分別負責三家下屬公司的賬務處理，同時有一名財務主任，負責中文賬務的總體財務分析。因為青島總部沒有生產區(qū)，不涉及生產，賬務處理比較的簡單，因此負責得利斯精液中心的中文會計同時也負責青島總部的賬務處理。英文賬務模塊也不使用財務軟件，而是使用荷蘭總公司提供的一些e_cel報表，主要是按照總部要求提交財務信息。青島總部英文賬務模塊設有一名會計，一名總會計。英文會計根據荷蘭總公司的要求將青島總部及其下屬三家公司的賬務進行合并整理，按照總公司要求的格式做出財務報告及相關的財務分析;總會計負責向荷蘭總公司解釋。

第十一篇 關于合作組建省綠色食品發(fā)展有限公司可行性分析報告2650字

一、概述

省綠色食品辦公室與區(qū)人民政府農業(yè)產業(yè)化辦公室就合作組建浙江綠色食品發(fā)展有限公司、發(fā)展綠色食品事業(yè)進行了討論。雙方認為：

1、建設省綠色食品展示展銷中心（省綠色食品生產力促進中心），是構建綠色食品展示展銷體系的當務之急。綠色消費是世界性的潮流。我國綠色食品產業(yè)發(fā)展形勢良好。浙江是全國的資源小省，經濟大省。浙江農業(yè)必須走綠色食品產業(yè)的道路，浙江完全有能力、有條件成為全國發(fā)展綠色食品的先進省份。目前，浙江綠色食品產業(yè)發(fā)展尚處于相對滯后水平，迅速構建浙江省綠色食品展示展銷體系，盡快形成綠色食品消費交易中心，是浙江發(fā)展綠色食品產業(yè)、迅速達到全國領先水平的關鍵。這一體系應該由綠色食品展示展銷中心、綠色食品生產力促進中心、綠色食品市場、綠色食品開發(fā)（或發(fā)展）有限公司四部分組成。其中，全省大部分農產品市場都以發(fā)展綠色市場為已任，開業(yè)在即的麗水市浙西南農貿城更是高舉綠色市場大旗。全省開發(fā)綠色食品的企業(yè)也不斷涌現，唯綠色食品展示展銷中心與綠色食品生產力促進中心尚未問世。從全國而言，目前只有青島等城市已建成綠色食品展示展銷中心。

加快建設浙江省綠色食品展示展銷中心（與綠色食品生產力促進中心兩塊牌子一個實體），將綠色食品的展示展銷與綠色食品的發(fā)展培育有機結合，可迅速促進綠色食品市場的發(fā)展壯大，從而帶動綠色食品生產基地的形成?？梢哉J為，加快建設浙江省綠色食品展示展銷中心（綠色食品生產力促進中心），仍是構建浙江省綠色食品展示展銷體系的當務之急。

2、建設浙江省綠色食品展示展銷中心（浙江省綠色食品生產力促進中心），麗水具有得天獨厚的條件。從自然條件分析，麗水是國家級生態(tài)示范區(qū)，是華東乃至全國少有的“生物基因庫”，是浙閩六大水系之源（甌江、錢塘江、閩江、飛云江、靈江、交溪），是東南沿海發(fā)達地區(qū)的生態(tài)屏障。綠色生態(tài)是麗水的后發(fā)優(yōu)勢。從產業(yè)基礎分析，麗水是沿海發(fā)達省份中的欠發(fā)達地區(qū)，是沿海發(fā)達地區(qū)與wto對接過程中產業(yè)梯級轉移的ⅰ級接受地帶。在這一生態(tài)環(huán)境中生產的農產品，從廣義而言，均為綠色食品。以此這基礎，通過若干年的努力，麗水完全可以建設成為可持續(xù)發(fā)展的，以市場為導向、現代科技為支撐，充分發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，具有區(qū)域特色，現代化特征明顯的“綠色產業(yè)集聚谷地”，各種生產要素將向綠色產業(yè)集聚，產業(yè)結構朝著綠色經濟的方向調整，經濟戰(zhàn)略重點向綠色經濟傾斜。在培育綠色食品產業(yè)的過程中，勢必會帶動綠色市場的形成，促進生態(tài)旅游業(yè)等相關的綠色產業(yè)的形成與發(fā)展。

二、浙江省綠色食品發(fā)展有限公司框架

1、公司體制：雙方決定共同發(fā)起并吸收志同道合者參加，組建一家股份制的“浙江省綠色食品發(fā)展有限責任公司”，承擔建設浙江省綠色食品展示展銷中心（浙江省綠色食品生產力促進中心）的重任，推動綠色食品事業(yè)的發(fā)展。

2、注冊資本：本公司注冊資本300萬元人民幣，林方籌措200萬元，陳方籌措100萬元人民幣。

3、駐地管理：本公司駐地：浙江省麗水市。歸口蓮都區(qū)管理。

4、決策經營：本公司按《公司法》實行規(guī)范管理，決策與經營分離。由投資各方選舉的董事組成董事會，組成決策層。由經營者組成經理層。林方出任董事長，陳方出任總經理

三、主要業(yè)務

1、主要業(yè)務。本公司以農業(yè)產業(yè)化經營的思路，依托綠色食品市場，集綠色食品生產、加工、銷售為一體、集綠色食品科研、試驗、推廣為一體。主營業(yè)務：綠色食品基地開發(fā)、綠色食品配送、綠色食品展示展銷、綠色食品網站建設。兼營業(yè)務：綠色農業(yè)觀光旅游。

2、經營目標。立足麗水，開拓滬杭。以麗水市蓮都區(qū)為中心，建立浙江省綠色食品生產銷售中心、綠色食品生產力發(fā)展中心和山水旅游基地；以上海杭州為中心，建立麗水方穩(wěn)定的綠色農產品銷售市場和穩(wěn)定的觀光農業(yè)旅游客源網絡。對促進麗水市蓮都區(qū)農業(yè)經濟的發(fā)展，提高麗水市蓮都區(qū)農業(yè)產業(yè)化經營水平，增加麗水市蓮都區(qū)農民收入，擴大麗水市蓮都區(qū)在上海的知名度和市場占有率，促進上海、麗水兩地餐飲業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展，都將會發(fā)生重要作用。

實現這一經營目標，本公司也可獲得應有的利潤，成為蓮都區(qū)仍麗水市最大的農業(yè)龍頭企業(yè)，并爭取成為浙江省農業(yè)產業(yè)化“重點農業(yè)龍頭企業(yè)”之一。

四、實施步驟：

第一步：XX年組建公司及所屬機構，開展基地開發(fā)業(yè)務、展示展銷業(yè)務、網站經營業(yè)務。

第二步：XX年，實施“一重二側”戰(zhàn)術。一重點：按陳方與上海方有關合作意向者經營的餐飲業(yè)的經營額1．5億元的30%為基礎，并努力開拓上海的其它“餐桌市場”，提出所需綠色農產品的訂單，在麗水市蓮都區(qū)為主組織生產配送。第一年銷售額確保XX萬元，爭取3000萬以上。二側：一是積極開拓上海-麗水的旅游觀光農業(yè)業(yè)務，爭取實現零的突破；二是積極開拓杭溫麗“餐桌市場”，爭取實現零的突破。

第三步：在第二步運轉成功的基礎上，重點擴大杭州市場，精心策劃，逐步擴大市場占有率；三年之內銷售額達到1億元。

第四步：努力開拓市場，爭取在三至五年內實現銷售額達到2億元以上。

第五步：在滬杭甬溫錫等大城市建立分公司，實現銷售額達到3-5億元。

五、財務預算（略）

六、可行性分析

可行性分析之一：充分利用產銷差價。通過觀察分析，我們認識到，農產品產地收購價與銷區(qū)市場批發(fā)價之間，普遍存在1：1：5到1：2的 價格差。也就是說，從產地收購到市場批發(fā)，一般農產品價格增長50%-100%，這就是中間環(huán)節(jié)雖然有5-6道但仍可獲取高額流通利潤的原因（其中包含部分不合理因素造成的高額利潤）。本公司就是要將中間環(huán)節(jié)減少到最簡，獲取中間合理的高額流通利潤。這是我們將配送確定為本公司主要業(yè)務的根據。為了保證實現毛利潤40%，本公司產品的定價必須以上海市場批發(fā)價為基礎。

可行性分析之二：綠色品牌。產銷地之間的價格差，許多有識之士早已認識并有行動，如建立基地，建立配送中心等。但真正成功者并不太多。重要原因之一就是操作者往往急功近利，用最低廉的價格將產區(qū)最低劣的產品推銷給消費者。本公司就是要打響綠色品牌，用綠色農產品來開拓上海的“綠色餐桌市場”，從而進入“綠色良性循環(huán)”系統(tǒng)。因此，組建浙江省綠色食品展示展銷中心、生產力促進中心、主辦浙江省綠色食品網站都是極好的商機。

可行性分析之三：訂單農業(yè)。運用產銷差價規(guī)律，打好綠色品牌，還要加上訂單農業(yè)，三者結合才能成功。訂單農業(yè)是本公司的精華之作，也是運用產銷差價規(guī)律，打好綠色品牌能否成功的關鍵環(huán)節(jié)。通過開拓市場獲取訂單，根據訂單來組織生產，組織貨源，這就是本公司的運作方式，定方式通過訂單，一頭連接綠色農產品的初始生產者，一頭連接終端消費者，本公司的市場風險可控制在最低程度。

第十二篇 貿易有限公司可行性研究報告6900字

恒泰公司控股設立上?！痢临Q易有限公司

可行性研究報告

第一章總論

一、公司（籌）名稱及概況

1、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿易有限公司

公司（籌）承辦單位：

·安徽恒泰新型建材有限公司

企業(yè)法人：方__

企業(yè)負責人：方__

·上海國劍數碼科技有限公司

企業(yè)法人：肖__

企業(yè)負責人：盧__

·上海傲杰國際貿易有限公司

企業(yè)法人：郁__

企業(yè)負責人：郁__

2、業(yè)務范圍：

主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產品的市場開拓和銷售，具體包括：

·caso4系列產品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉

·caco3系列產品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉

·其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售

3、銷售區(qū)域：

上海、杭州、海外

4、擬設地點：

上海外高橋

一、公司（籌）設立的背景

創(chuàng)新，已經覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業(yè)務得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設立，使恒泰公司的技術力量空前加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內容，而且十分緊迫。

上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關系到全國市場的占領。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針：

當地融智、融資，快速實現上海市場的銷售本地化。

自XX年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了10余家上海當地公司，最后認為上海國劍數碼科技有限公司和上海傲杰國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，并于XX年3月20日對三方合資成立貿易公司達成一致協議。

三、合資各方簡介

（1）上海國劍數碼科技有限公司

國劍公司的前身是中電國貿有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機軟硬件及其應用、數字監(jiān)控和數據存儲、出入口管理系統(tǒng)的產品研發(fā)、生產、銷售和工程服務。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經驗的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數的35％。

經過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網絡。公司的主要管理人員對企業(yè)經營和國內外市場有豐富的經驗。如盧總經理除了在國內創(chuàng)立和成功地經營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司領導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿易渠道，并與上海市經委、建委、墻體辦、工商局等政府機構以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團有可靠的關系。

國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。

（2）上海傲杰國際貿易有限公司

傲杰公司是專業(yè)從事進出口貿易和保稅物流服務的外貿企業(yè)，XX年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經過3年多來的外貿業(yè)務，公司在海關和保稅區(qū)～具有良好的聲譽，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內的許多企業(yè)建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、jvc、e__onmobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯、kroonswiss、華源集團等。隨著對日本業(yè)務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經貿委駐日本代表處和日本國神戶貿促會的合作，設立位于日本大阪市的境外代表處。

第二章合資的理由及目標

一、合資理由

1、上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。

2、上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。

3、國際化的上海產生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利于國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。

4、恒泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應期。

5、合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。

我們與現有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：

w人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作經驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、研究設計院、國內外公司和企業(yè)的業(yè)務交往中將起到積極的作用；

w信息和地理優(yōu)勢，公司設在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務渠道，發(fā)展新材料和新應用，推廣產品的銷售；

w技術優(yōu)勢，公司的主

要管理人員具有深厚的技術背景和技術經驗，并已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產品和高技術產品的開發(fā)；

w市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經驗，并已建立了業(yè)務聯系，有利于公司的市場拓展。

二、公司（籌）定位及目標

1、公司（籌）定位

公司業(yè)務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。

2、公司（籌）目標

·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯系日方代理，爭取年內實現2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯盟，并爭取年內實現3萬噸原礦銷售。

·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并協助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流；XX年實現營業(yè)額5000萬元以上。

第三章市場預測及銷售戰(zhàn)略

一、市場環(huán)境分析

1．現有競爭者

我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。

這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數的礦出產硬石膏和產品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內墻空心砌板。

國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市常

2．我們的劣勢和風險

在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產品質量、關系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。

另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長期以來硬石膏的應用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。

與發(fā)達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。

3．潛在對手

在生產出高技術含量和高附加值的產品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。

二、上海市場分析

１、粉刷石膏

XX年上海房地產開發(fā)建設施工房屋面積5986.2萬㎡，基本建設房屋建筑面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。預拌砂漿的使用對恒泰公司產品產生三個方面的機會：1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；2、預制抹灰砂漿的使用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。

XX年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應用前景給與高度評價，承諾愿意率先試驗性的使用粉刷石膏，并將《預拌砂漿生產與應用技術規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術規(guī)程的粉刷石膏。

2、化工填料

系列超細粉的開發(fā)，使恒泰公司進入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應用方向。上海投資超千億元設立張漕化學工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應對該市場做重點研究。

三、國際市場分析

據美國礦業(yè)預測，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預計XX年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產國和消費國。目前美國已開始重視化學石膏的生產和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學石膏的產量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學石膏的生產和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。日本建筑業(yè)較為發(fā)達，對石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進口。

我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。這些國家和地區(qū)的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續(xù)增長。

在亞洲，泰國石膏質優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。

除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。XX年，山東泰和集團向美國出口了近100萬m

2的紙面石膏板。

XX年，從上?？诎冻隹诘氖嘀破?5000噸，價值500多萬美元。

四、銷售戰(zhàn)略制定

1、根據以上的市場分析，公司的市場定位和產品發(fā)展分為幾個階段：

（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石

產品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。

（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料

隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產線的投產，公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標市場為：（1）國內市場，上海、華東、華南和國內其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。

（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產品

在以上工作的同時，公司與國內外有關的研究機構和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶須生長技術等新工藝新技術，生產硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標市場為國內外上述領域的產品生產廠家、進口商、代理商和其他用戶。

（4）其他業(yè)務

根據公司發(fā)展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產品的國內和國際貿易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。

2、營銷計劃

（1）定價

初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。

硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以少數粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據實際市場情況而定。

同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內幾乎為市場空白，定價主要是根據國際市場的情況。

（2）銷售策略

a、國內市場

在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結合的方式，以利于提高產品銷售量和市場占有率。

b、國外市場

主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數大宗用戶，也可進行直接銷售。從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。

由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經有一些渠道和關系，公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關機構和行業(yè)協會、貿易商、最終用戶等確立業(yè)務聯系，確定代理商，并隨著業(yè)務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利于各方面的協調。

（3）市場推廣

通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產品的市場占有率。這些措施包括：

①政府有關部門建立良好關系；

②關研究機構和設計院加強溝通；

③舉辦技術研討會、產品發(fā)布會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；

④公司和產品資料的編制，廣告宣傳；

⑤拓展銷售和關系渠道；

⑥建立公司網站；

⑦設立日本辦事處。

第四章組織機構

一、股東會

恒泰建材、國劍數碼、傲杰貿易

二、執(zhí)行董事

方__（恒泰方擔任）

三、總經理、財務總監(jiān)

總經理：盧__（國劍方擔任）

財務總監(jiān)：溫__（恒泰方擔任）

四、監(jiān)事

郁玉民（傲杰方擔任）

五、非恒泰公司管理人員簡介：

（1）盧__，男，1963年生，博士。在中國科學院上海技術物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設計、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。后創(chuàng)立并成功地經營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經營和管理經驗。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。

（2）郁__，男，1965年生。曾在日本留學多年?；貒髶紊虾Ｖ须妵Q公司外貿部經理。XX年創(chuàng)立上海傲杰國際貿易有限公司，任董事長。XX年合資成立上海傲聯進出口貿易有限公司，任總經理。在對外貿易，尤其是對日貿易方面有著深厚的經歷。

（3）石__，男，1962年生，碩士。在中國科學院上海技術物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應用產品的生產管理。后在一家德國大型跨國集團中國公司任市場發(fā)展部經理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內市嘗歐洲等地區(qū)的市嘗以及市場拓展和

產品銷售有豐富的經驗。

第五章投資估算

1、新公司前期投資內容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設備等設施。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。

2、投資構成：

序號

內容

金額(萬元)

1

總投資

100.00

2

前期費用

26.16

3

流動資金

73.84

3、財務測算：

第一年費用預算

類別

項目

費用（元）

開辦費用

注冊登記費

8，000

辦公場地押金

9，600

裝修

7，000

辦公家具

10，000

辦公設備

26，000

電話安裝

1，000

交通工具

200，000

小計

261，600

銷售、管理費用

工資

234，000

工資附加

22，230

四金

48，420

辦公場地租金

57，600

辦公費

18，000

通訊費

14，400

水電費

2，500

調研費

20，000

宣傳費(資料、展覽、行業(yè)會議)

60，000

市場開拓費

45，000

小計

522，150

合計

779，727

注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷售預測:

①銷售量預測(萬噸)

產品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏超細粉

碳酸鈣超細粉(電子級)

第一年

5

0.2

0.5

0.1

---

第二年

15

1

2

1

0.2

第三年

10

2

5

3

0.5

②銷售價格預測(元/噸)

產品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏超細粉

碳酸鈣超細粉(電子級)

目前市場價

105

650

240

1000~1200

9000~10000

第一年

95

500

200

750

---

第二年

100

530

220

800

8000

第三年

100

530

220

800

8000

注:第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。

③公司收益預測(萬元)

年份

項目

第一年

第二年

第三年

銷售收入

750

; 4870

9560

公司(籌)留存毛利率

15%

15%

15%

毛利

112.5

730.5

1434

營業(yè)、管理費用

52.22

87.2

87.77

開辦費攤銷(期限5年)

5.23

5.23

5.23

費用總額

57.45

92.43

93

稅前利潤

55.05

638.07

1341

注：

（1）“管理及銷售費”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；

（2）數據將根據當時市場情況作適當調整。

5、投資回收期分析：

100–55.05

投資回收期=1+------------=1.XX年

638.07

第六章財務評價及結論

1、由于擬采用的運作模式是關聯方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達13%以上；在具體運作時，還可以根據母、子公司稅收負擔的地域差異，對交易的具體內容、方式作進一步調整，以利于恒泰公司轉移利潤，規(guī)避稅負。

2、擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標的具體行動。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內擴大恒泰公司產品的國內外市場，達到事半功倍的效益。

3、結論及建議

1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現自我造血，自我發(fā)展；

2、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；

3、建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。