述職報(bào)告(二ｏｏ四年至二ｏｏ五學(xué)年度)工作總結(jié)（20篇范文）

第1篇 述職報(bào)告(二ｏｏ四年至二ｏｏ五學(xué)年度)工作總結(jié)

述職人,劉建強(qiáng),男,現(xiàn)年32歲,中共黨員,小學(xué)一級(jí)教師,2022年9月調(diào)入岳池縣大佛小學(xué)校任副校長(zhǎng)，協(xié)助校長(zhǎng)楊曉同志開展工作，主要負(fù)責(zé)學(xué)校政工工作。值此督導(dǎo)評(píng)估考核之際，特將本人二ｏｏ四年至二ｏｏ五學(xué)年度的工作情況向全體教職工述職。

一、關(guān)于“德”

一年以來(lái)，本人堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，用前進(jìn)的眼光、發(fā)展的觀念對(duì)待工作的具體問(wèn)題。為了更好的開展工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)了解教育發(fā)展的新思想和新動(dòng)態(tài),同時(shí)學(xué)習(xí)借鑒其他學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中，本人能做到帶頭遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,自覺(jué)履行教師職業(yè)道德，為人師表，與老師們和睦相處，平等相待，努力構(gòu)建大佛小學(xué)校和諧的同事關(guān)系。同時(shí)，我在思想上還十分注意尊重同志(特別是老同志)，關(guān)心教職工工作及生活上的困難，努力為教職工辦實(shí)事。

二、關(guān)于“能”

一年以來(lái)，本著分工合作的精神，我和學(xué)校班子集體一起，在學(xué)校全體教職工的積極支持下，就學(xué)校政治思想工作方面開展了大量工作，現(xiàn)匯報(bào)

（一）、教職工思想政治工作

1、堅(jiān)持學(xué)校的政治學(xué)習(xí)制度，做好上傳下達(dá)工作。對(duì)上級(jí)相關(guān)部門的新文件、新政策、新要求，及時(shí)組織教職工學(xué)習(xí)并落實(shí)相關(guān)措施，確保我校的思想政治工作與上級(jí)保持高度一致。

2、組織學(xué)習(xí)黨的大政方針，值黨的十六大四中全會(huì)召開之際，及時(shí)和教職工一起學(xué)習(xí)了解國(guó)家的新的方針政策，擴(kuò)大視聽。

3、組織“2022迎國(guó)慶教職工普通話演講比賽”，給教職工搭建展示自已才華的平臺(tái)。

4、堅(jiān)持與教職工的聯(lián)系和溝通，隨時(shí)注意了解老師們工作上的困難和要求，并一起積極尋找解決的辦法。

5、注重民主管理和校務(wù)公開，尊重老師們的意見和建議，成功組織召開學(xué)校教代會(huì)，在充分發(fā)揚(yáng)民主管理的前提下，修訂了學(xué)校課時(shí)津帖方案等制度。

6、工會(huì)工作中，對(duì)教職工傷、病情況進(jìn)行慰問(wèn)，和辦公室?guī)孜煌疽黄鹩H自對(duì)退休老教師進(jìn)行春節(jié)慰問(wèn)，遇教職工家里紅白喜事，積極組織同事們參與。

（二）、學(xué)生思想道德建設(shè)

1、堅(jiān)持每周一的晨會(huì)制度和升旗制度，注重過(guò)程管理和常規(guī)管理，在周一晨會(huì)中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生問(wèn)題苗頭及時(shí)制止，防患于未然。

2、開展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，寓德育于教育過(guò)程的每一環(huán)節(jié)。

一年來(lái)，我們組織了學(xué)生的“給親人一封信”活動(dòng)、大佛小學(xué)校第三屆乒乓球比賽、學(xué)生手抄比賽、師生書畫藝術(shù)作品展等，讓學(xué)生有活動(dòng)中受到美的熏陶，在潛移默化中進(jìn)行思想教育。

3、抓住傳統(tǒng)工作的契機(jī)，扎實(shí)開展學(xué)生思想教育工作。

本年度內(nèi)的兩次開學(xué)典禮，我校都在開學(xué)第一天及時(shí)召開，通過(guò)對(duì)學(xué)生的表彰鼓勵(lì)，在學(xué)生身邊樹立榜樣，開展正面教育，同時(shí)對(duì)學(xué)生提出殷切希望，收到了很好的教育效果。

六一慶祝活動(dòng)是我校的傳統(tǒng)項(xiàng)目，我們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中做到了既讓孩子們玩得高興，又開展了思想教育工作，社會(huì)反響極好。

4、組織學(xué)生愛國(guó)主義影片教育，從革命傳統(tǒng)影片中尋找教育契機(jī)，啟發(fā)學(xué)生談感想 和收獲。

5、培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)小公民意識(shí)，讓學(xué)生在社會(huì)公益勞動(dòng)中體會(huì)到人生的價(jià)值，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

三、關(guān)于“勤”

本人一年來(lái)的工作中，堅(jiān)持出滿勤，從不無(wú)故缺席，出差堅(jiān)持請(qǐng)假制度。在深入教學(xué)第一線任課期間，有事耽擱都要向該村村主任老師進(jìn)行請(qǐng)假。我和全體教職工一樣，做到了認(rèn)真干好本職工作，堅(jiān)守自已工作崗位。工作中，不只是被動(dòng)地上班，而且積極在其位謀其政，主動(dòng)作為。

四、關(guān)于“績(jī)”

我校通過(guò)開展深入細(xì)致的思想政治工作，取得了顯著成績(jī)。一年以來(lái)，我校進(jìn)一步增強(qiáng)了教職工的凝聚力和向心力，圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了綜治工作各項(xiàng)事故為零的完美目標(biāo)。教職工無(wú)違紀(jì)違規(guī)事件發(fā)生，學(xué)生無(wú)嚴(yán)重安全事故出現(xiàn)。

努力工作換來(lái)了同志們的積極回報(bào)，我校教職工工作中時(shí)時(shí)為學(xué)校集體著想，大家工作心情舒暢，團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力為大佛小學(xué)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分體現(xiàn)了我校教職工的工人翁精神和集體主義精神。學(xué)校校風(fēng)純潔、教風(fēng)端正、學(xué)風(fēng)優(yōu)良，在全體教職工的共同努力下，我校教育受到鄉(xiāng)黨政及社會(huì)群眾的高度評(píng)價(jià)。

五、關(guān)于“廉”

2023年度，本人工作中時(shí)時(shí)從學(xué)校利益出發(fā)，顧全大局，在工作中盡力做好自己的本職工作，不求回報(bào)。從不向?qū)W校提自已個(gè)人的不合理要求，主動(dòng)為學(xué)校工作著想，廉潔自律，克已奉公，做到了老老實(shí)實(shí)做事，清清白白做人。

六、存在的缺點(diǎn)和不足

由于本人到大佛小學(xué)校工作的時(shí)間只有一年，對(duì)學(xué)校教職工的情況還不是非常熟悉，在工作中缺點(diǎn)和失誤在所難免。一是為教師們搭建施展才華的舞臺(tái)不夠多，讓我們的千里馬沒(méi)有得到更加充分的發(fā)揮；二是對(duì)學(xué)生的常規(guī)教育還未走上程序化和自動(dòng)化，學(xué)生在接受教育時(shí)有被動(dòng)之感，還未變成學(xué)生的自覺(jué)意識(shí)；第三，在學(xué)校的德育研究工作中力度不夠，成效不十分著，去年一年中，全校只有劉燾主任發(fā)表了德育工作的報(bào)道，關(guān)于德育研究的工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

七、小結(jié)

總之，我在大佛小學(xué)校工作一年來(lái)，學(xué)校政治思想工作應(yīng)該說(shuō)取得了較大成績(jī)，各方面的情況令人感到十分欣慰。這些成績(jī)的取得，絕不是我一個(gè)人的功勞，這是我們?nèi)w教職工共同努力取得的，特別是有些工作，我只是牽一個(gè)頭，同志們干的比我一個(gè)人干的要多得多，在此，我感謝大家一年來(lái)對(duì)我個(gè)人及我負(fù)責(zé)的這項(xiàng)工作的大力支持。至于學(xué)校德育工作中存在的一些問(wèn)題，我們有信心相信在來(lái)年的工作中將改正缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，干得更好，把我校的德育工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階！

謝謝大家。

述職報(bào)告(二ｏｏ四年至二ｏｏ五學(xué)年度)

第2篇 市組織人事部門工作總結(jié)暨個(gè)人述職報(bào)告

一年來(lái)，我們緊跟局黨委的部署，在主管局長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、腳踏實(shí)地、開拓進(jìn)取，遵循用管理促發(fā)展的思路，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、提出了一個(gè)口號(hào)

自律、樂(lè)群、務(wù)實(shí)、創(chuàng)優(yōu)。

自律：嚴(yán)格要求、以身作則；

樂(lè)群：尊重領(lǐng)導(dǎo)、善待下屬、密切與各部門的聯(lián)系；

務(wù)實(shí)：想實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事；

創(chuàng)優(yōu)：目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程高質(zhì)量、結(jié)果高水平。

口號(hào)雖然是務(wù)虛的，但能起到激勵(lì)心志、凝聚人心、統(tǒng)一步調(diào)、規(guī)范行為的作用。

二、強(qiáng)化了兩項(xiàng)措施

（一）用制度規(guī)范本股工作人員的行為

1、制訂了本股工作人員職責(zé)分工細(xì)則，每月都制訂有工作要點(diǎn)，并做到每?jī)芍芙Y(jié)一次帳。

2、制訂并堅(jiān)持了股室工作例會(huì)制度。

3、制訂并堅(jiān)持了關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范組織人事工作辦事程序的暫行規(guī)定。

4、制訂并堅(jiān)持了股室內(nèi)務(wù)輪流值日制度。

第3篇 2023年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告

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2022年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告

2022年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告

2022年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告

.班主任個(gè)人述職報(bào)告

一年多來(lái)，我政治立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，同黨中央保持一致，積極向黨組織靠攏;熱愛教育事業(yè)，遵紀(jì)守法。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)'三個(gè)代表'的重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，不斷提高自己的思想覺(jué)悟,時(shí)刻銘記自己是一位光榮的人民教師。

作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂(lè)的地度過(guò)在學(xué)校的每一天，既教書又育人!(1)關(guān)愛每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂(lè)充實(shí);同時(shí)他們?cè)讷@取書本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn)，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動(dòng)。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過(guò)失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn);用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。(2)我時(shí)刻注重言傳身教范文寫作，為人師表。平時(shí)，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。(3)我注重學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極開辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個(gè)自我教育者，如今年3月份邀請(qǐng)全國(guó)助殘先進(jìn)個(gè)人曾柏良家長(zhǎng)給孩子開展了關(guān)于自信的知識(shí)講座、今年12月份組織學(xué)生進(jìn)行賣《南國(guó)早報(bào)》的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和赴西大參觀的實(shí)踐活動(dòng)，收到了良好的效果。(4)通過(guò)開展一系列的班隊(duì)活動(dòng)，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強(qiáng)，有獨(dú)立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個(gè)文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn)，凝聚力較強(qiáng)的班集體。在我的努力下，我們班在各項(xiàng)活動(dòng)中均獲得到較好的成績(jī)，并多次獲得五星班級(jí)。

在教學(xué)上，我貫徹'以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)'的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，(來(lái)自: 在 點(diǎn) 網(wǎng))發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一年來(lái)，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實(shí)踐;積極參加在邕開展的各類各級(jí)教學(xué)觀摩活動(dòng)課，課改示范課等，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。由于我不斷努力，所教語(yǔ)文科成績(jī)a等生人數(shù)不斷上升，學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯。

一年來(lái)，我遵守校紀(jì)，不曠教、做到有事請(qǐng)假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績(jī)。2003年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語(yǔ)文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎(jiǎng);2003年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語(yǔ)文教師范文寫作比賽全國(guó)三等獎(jiǎng);2003年6月論文《淺談組織課堂教學(xué)的幾點(diǎn)策略》榮獲廣西中小學(xué)教育教秀論文評(píng)比二等獎(jiǎng);

2003年7月被學(xué)校評(píng)為師德先進(jìn)個(gè)人;我所帶的班級(jí)多次被評(píng)為五星班級(jí)。孩子們的不斷進(jìn)步，也博得了家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。

'進(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人'，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語(yǔ)言不夠生動(dòng)。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

篇2.高中教師個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)

本學(xué)期教高一4個(gè)班(5、6、7、22)。有1個(gè)多月的時(shí)間，參加了《省骨干教師培

訓(xùn)班》，但是還擔(dān)任1個(gè)班的實(shí)習(xí)指導(dǎo)，其它工作也沒(méi)有耽誤。期間老師們給帶了3個(gè)班的實(shí)習(xí)課。

對(duì)省、市、校里的各項(xiàng)政治和業(yè)務(wù)活動(dòng)，校升旗儀式和各種會(huì)議，積極參加。工作勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)。積極做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。團(tuán)結(jié)同志，協(xié)調(diào)同事們之間的關(guān)系，使自己的教學(xué)工作和其它工作都取得了突出成績(jī)。

認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，從不潦草從事。包括新課和所有的習(xí)題課，都寫教案，思想?yún)R報(bào)專題都認(rèn)真作題研究教法。

在備課中不斷引入新的知識(shí)、新的教學(xué)思想、新的教學(xué)方法。課堂上引進(jìn)了許多教改思想和先進(jìn)的教學(xué)方法。備課教案資料齊全，全部為打印的教案。

教學(xué)成績(jī)優(yōu)異。外語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班成績(jī)突出，普通班成績(jī)較好。

及時(shí)總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)方法。教學(xué)中關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系密切融洽，能把握學(xué)生的心理需求，使教學(xué)工作恰好與學(xué)生的心理需求相結(jié)合。注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力，注重基礎(chǔ)知識(shí)的形成和培養(yǎng)、深化，先打好基礎(chǔ)，再擴(kuò)展發(fā)揮。不搞題海戰(zhàn)術(shù)，不搞偏題怪題，與國(guó)家教委的教學(xué)思想同步，與省里的學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)課題研究同步。注重素質(zhì)教育，尤其是落實(shí)還學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體。

繼續(xù)探索討論式教學(xué)法。今年，我繼續(xù)研究的是'問(wèn)題—討論式教學(xué)法'，并形成了一種模式。積極主動(dòng)地采用創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，訓(xùn)練學(xué)生協(xié)助學(xué)習(xí)的能力和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。在所教班級(jí)的教學(xué)成績(jī)和學(xué)生的評(píng)教評(píng)學(xué)中都得到了充分的肯定和體現(xiàn)。在獲得濟(jì)南市《十大教學(xué)模式》獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，在省骨干教師培訓(xùn)班上，我還進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹。

作為一名高級(jí)教師，作為市中心組成員，我起到了應(yīng)有的作用。積極進(jìn)行教育科研，進(jìn)行理論和實(shí)踐上的探索。參加了市教研室的《同步目標(biāo)練習(xí)》、好總結(jié)范文網(wǎng)省教育出版社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》、省教育出版社的《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》的編寫，任《基礎(chǔ)訓(xùn)練》和《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》的主編。

我的錄象課《__氣》在省骨干教師培訓(xùn)班上，作為示范課，進(jìn)行了研討。

作為一名高級(jí)教師，我能不斷指導(dǎo)青年教師的備課和教學(xué)。今年主要是劉曉華和榮林，我及時(shí)對(duì)他們進(jìn)行了指導(dǎo)，使他們快速成長(zhǎng)，本學(xué)期二人都開出來(lái)較高質(zhì)量的公開課。

教研組工作方面。今學(xué)期，學(xué)校實(shí)行了綜合課備課制，打破了教研組結(jié)構(gòu)。但是我們不斷聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，積極及時(shí)落實(shí)。工作中重點(diǎn)依靠三位備課組長(zhǎng)、和部分骨干教師來(lái)帶動(dòng)全組的工作，使得工作進(jìn)行的有條不紊。全組老師的團(tuán)結(jié)是空前的，集體凝聚力增強(qiáng)。開了幾次專題研討會(huì)。我們的課題研究方面，研究課活動(dòng)課方面，多媒體教學(xué)方面等都具有先進(jìn)性。學(xué)案教學(xué)、研究性學(xué)習(xí)、討論式教學(xué)法等，可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的。我們的聽課活動(dòng)也是很突出的。

篇3.2022年度考核教師個(gè)人工作總結(jié)述職

時(shí)間過(guò)得真快，2022-2022學(xué)年度已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來(lái)的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、思想上

一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國(guó)際時(shí)局，關(guān)注國(guó)家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，并于2022年元月5日被正式批準(zhǔn)成為黨組織中的一員。范文top100自被批準(zhǔn)為一名______員之后，我更是以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的

表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來(lái)，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

一年來(lái)，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動(dòng)挑起最苦最累的管理學(xué)?；锸车墓ぷ鳎肮?huì)與少先隊(duì)工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級(jí)的班務(wù)和語(yǔ)文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會(huì)。經(jīng)過(guò)努力，我所帶的班級(jí)整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績(jī)也有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。但是，檢查起來(lái)，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!>;工作總結(jié)

第4篇 大學(xué)生黨員述職報(bào)告總結(jié)

1.大學(xué)生黨員述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人立足本村黨建工作的實(shí)情，不斷創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)工作方法，切實(shí)履行支部書記抓黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)，有效促進(jìn)了全村黨建工作的開展，現(xiàn)述職如下：

1、履職工作情況

一是深入貫徹______關(guān)于黨要管黨，從嚴(yán)治黨的新要求，認(rèn)真落實(shí)書記抓黨建的第一責(zé)任，不斷提高自身思想政治素質(zhì)。作為一村之長(zhǎng)，我時(shí)刻把基層黨建工作放在心上，拿在手中。全年5次召開“兩委”班子民主生活會(huì)，并讓老黨員、老干部參加列席。認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，找出大家分別存在的問(wèn)題，制定整改的措施和辦法。同時(shí)4次召開支部大會(huì)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)了xx大精神和______關(guān)“從嚴(yán)治黨”系列重要講話精神，給干部黨員補(bǔ)足了精神之“鈣”，擦亮信仰之燈。真正調(diào)動(dòng)了村“兩委”班子和黨員為民服務(wù)的積極性，工作形成了合力。

二是積極探索，不斷調(diào)動(dòng)干部和無(wú)職黨員為民服務(wù)的新模式。20__年，我村隨著各種項(xiàng)目的落戶施工，各種矛盾糾紛增多，溝渠道路的保護(hù)加重等問(wèn)題，探索推行“村干部包組，黨員包戶”的調(diào)解糾紛小組和道路溝渠樹木維護(hù)到人管理新模式，通過(guò)以上的模式，一是及時(shí)化解矛盾糾紛，確保了工程的順利實(shí)施，社會(huì)達(dá)到穩(wěn)定。二是美化了村容村貌，道路、溝渠清潔整齊，充分的揮了黨員干部為民辦事作用。

三是嚴(yán)格管理，加強(qiáng)基層干部作風(fēng)建設(shè)。扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)。一是嚴(yán)守政治規(guī)距，從我做起，從具體事做起，堅(jiān)守黨紀(jì)國(guó)法不逾越，執(zhí)行黨的紀(jì)律無(wú)例外，把嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)距貫穿履行職責(zé)的全過(guò)程。全村全年無(wú)一期違反作風(fēng)建設(shè)規(guī)定的事件發(fā)生。

四是解放思想，加大對(duì)村級(jí)年青干部的培養(yǎng)力度。積極研究黨員發(fā)展和村級(jí)后備干部培養(yǎng)現(xiàn)狀，公開選拔人員，積極參加鎮(zhèn)推行發(fā)展黨員“兩試一公開”的新模式，通過(guò)培養(yǎng)考試考察，我村發(fā)展預(yù)備黨員二名，讓黨的新生細(xì)胞更具活力，為我村后備干部?jī)?chǔ)蓄了人才。

五是村級(jí)黨建陣地建設(shè)更加規(guī)范。20__年投入1萬(wàn)多元資金新添置了檔案柜、窗簾。各項(xiàng)制度健全，綠化廣場(chǎng)清潔整齊。

2、存在的主要問(wèn)題及原因分析

一是我村流動(dòng)黨員管理不到位。我村共有黨員94人，其中長(zhǎng)期在外打工20人，進(jìn)城隨子25人，占黨員總數(shù)的45.7%在加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)黨員管理，引導(dǎo)發(fā)揮作用方面做得不夠，部分流動(dòng)黨員意識(shí)薄弱，黨的宗旨觀點(diǎn)淡化，奉獻(xiàn)意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題。

二是對(duì)部分無(wú)職黨員管理辦法有待加強(qiáng)。部分無(wú)職黨員長(zhǎng)期不參加組織生活會(huì)，在工作和生活中不能用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不能起帶頭作用等問(wèn)題。

三是村“兩委”班子的文化程度有待提高?，F(xiàn)“兩委”班子隊(duì)伍中大學(xué)學(xué)歷無(wú)一人，農(nóng)村干部結(jié)構(gòu)文化程度需進(jìn)一步優(yōu)化。

對(duì)于產(chǎn)生上述問(wèn)題的原因，我認(rèn)為主要是我思想開放不夠，抓黨建工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，特別是對(duì)流動(dòng)黨員的管理重視不夠，交流太少，對(duì)年輕干部的要求不嚴(yán)。

3、下步工作思路和主要措施

一是不斷完善黨建責(zé)任制。認(rèn)真履行支部書記抓黨建第一責(zé)任人職責(zé)，把抓好黨建作為的政績(jī)，始終把主體責(zé)任扛在肩上，只能到位不能缺位，只能加強(qiáng)不能削弱，做到一個(gè)季度召開一次兩委民主生活會(huì)，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)。

二是完善黨建陣地。充分發(fā)揮便民服務(wù)室和網(wǎng)絡(luò)化的作用，認(rèn)真推進(jìn)“三辦”工作法，并將村干部值班考勤情況納入年終考核內(nèi)容，在平時(shí)的工作中，要經(jīng)常召開支部大會(huì)，通過(guò)上黨課，學(xué)習(xí)黨的方針政策、法律法規(guī)，努力提高黨員干部的政治素質(zhì)和為民服務(wù)的本領(lǐng)。

三是加強(qiáng)本村流動(dòng)黨員管理。全面推行村干部及黨小組包聯(lián)系流動(dòng)黨員的責(zé)任，引導(dǎo)流動(dòng)黨員按時(shí)回來(lái)參加黨組織生活會(huì)，為村發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮黨員模范作用，增強(qiáng)在群眾中影響力。

四是努力提高 干部的文化素質(zhì)。要自我加壓，制定年輕干部學(xué)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)他們通過(guò)自學(xué)、函授、培訓(xùn)等方式努力提高自身文化程度，適應(yīng)新形勢(shì)更好地為發(fā)展而奮斗。

2.大學(xué)生黨員述職報(bào)告總結(jié)

為了全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，按照從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)執(zhí)政的原則，加大黨風(fēng)廉政建設(shè)力度，進(jìn)一步推進(jìn)校務(wù)公開，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，從根本上消除滋生腐 敗的土壤，對(duì)此，我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視，抓好領(lǐng)導(dǎo)干部的廉正教育，長(zhǎng)抓不懈。

1、認(rèn)真開展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。我們高度重視，精心謀劃，按照區(qū)委、區(qū)紀(jì)委的統(tǒng)一安排，認(rèn)真開展這項(xiàng)教育活動(dòng)。首先，組織班子成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)了區(qū)委《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的意見》和年初的區(qū)紀(jì)委會(huì)議精神，以及區(qū)委《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉正建設(shè)責(zé)任制的實(shí)施方法》等文件。還認(rèn)真組織領(lǐng)導(dǎo)班子重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧小平、江澤民同志有關(guān)反腐 敗斗爭(zhēng)的理論和胡錦濤同志考察西柏坡時(shí)的講話以及《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例(試行)》等黨內(nèi)法規(guī)、規(guī)定。同時(shí)還積極開展了警示教育，組織全體干部觀看了《廈門大案紀(jì)實(shí)》、李真走向犯罪的警示片等。還在黨員干部中認(rèn)真開展了“立黨為公，執(zhí)政為民”教育活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我們的思想政治素質(zhì)不斷得到提高，反腐倡廉意識(shí)不斷得到增強(qiáng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)如何運(yùn)用權(quán)力、對(duì)待金錢和物質(zhì)享受等問(wèn)題有了明確的認(rèn)識(shí)，個(gè)人的權(quán)力觀、價(jià)值觀得到了改造，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的公仆意識(shí)。

2、加大糾風(fēng)力度，創(chuàng)建優(yōu)良的行業(yè)作風(fēng)。糾風(fēng)工作是我校的一項(xiàng)重要工作，為徹底糾正行業(yè)不正之風(fēng)，我們堅(jiān)持從源頭上采取預(yù)防和遏制措施。

首先，認(rèn)真開展規(guī)范管理主題年活動(dòng)，把糾風(fēng)工作制度化、規(guī)范化。行業(yè)不正之風(fēng)主要是由于制度不健全或不落實(shí)造成的。在規(guī)范管理主題年活動(dòng)中，我們把行業(yè)不正之風(fēng)做為主要內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范和管理。一是明確職責(zé)恪盡職守，塑造懂規(guī)矩，有秩序、守紀(jì)律的新型教師隊(duì)伍;二是健全規(guī)章制度，抓好制度的落實(shí)工作，層層分解，責(zé)任到人。

其次，我們認(rèn)真落實(shí)治理中小學(xué)亂收費(fèi)責(zé)任制。20xx年全校未發(fā)生一起超范圍，超標(biāo)準(zhǔn)亂收費(fèi)現(xiàn)象。不設(shè)立帳外帳、小金庫(kù)，不為領(lǐng)導(dǎo)報(bào)銷屬于個(gè)人的應(yīng)付款項(xiàng)，個(gè)人也不到公共場(chǎng)所進(jìn)行公款消費(fèi)，促進(jìn)了學(xué)校的規(guī)范化管理。

3、續(xù)深化校務(wù)公開。我們把校務(wù)公開列為今年的一項(xiàng)重要工作，專門召開校務(wù)會(huì)進(jìn)行了布置，進(jìn)一步規(guī)范了公開的內(nèi)容。對(duì)于社會(huì)各界和廣大教職員工普遍關(guān)注的學(xué)校收費(fèi)、財(cái)務(wù)收支、招生情況、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律、涉及教職員工切身利益、涉及學(xué)生切身利益以及學(xué)校重大決策等一系列問(wèn)題，通過(guò)適當(dāng)?shù)男问郊皶r(shí)公開，接受社會(huì)監(jiān)督，受到了師生與家長(zhǎng)的好評(píng)。

以上措施的實(shí)施，收到了明顯成效。進(jìn)一步促進(jìn)了依法治教、依法治校，促進(jìn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、管理人員廉潔自律，制止了學(xué)校的亂收費(fèi)和其它不正之風(fēng)，密切了校群關(guān)系。

3.大學(xué)生黨員述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

一年來(lái)，在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全村黨員干部的共同努力，圓滿完成20__年度各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)把本人一年來(lái)的工作情況述職如下，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

一、廉政工作

本人認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的思想覺(jué)悟和理論水平，以“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，求真務(wù)實(shí)，兩袖清風(fēng)，沒(méi)有多拿亂用村里一分錢。做到全心全意為村民服務(wù)。

二、黨建工作

村支部班子成員以樹立“五好”黨支部形象為己任，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，廣泛宣傳黨的路線方針政策，積極開展三培兩帶活動(dòng)，把村優(yōu)秀青年推選為黨員發(fā)展對(duì)象，全年發(fā)展入黨積極分子2名。轉(zhuǎn)入預(yù)備期2名。為黨的隊(duì)伍輸送了新鮮血液。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1、20__年我村在省煤炭集團(tuán)扶貧單位的大力扶持下實(shí)行了優(yōu)化美化村莊環(huán)境，抓好垇下移民新村點(diǎn)建設(shè)，新建樓房32棟。全面實(shí)施土坯房改造，并完成代建3棟，住房加固3棟。實(shí)行了有計(jì)劃，有安排，有步驟地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、抓好村教學(xué)點(diǎn)升層加固工作，使學(xué)生搬入了舒適的教室，改善了學(xué)生和教師教學(xué)環(huán)境，深受村民好評(píng)。

3、解決湧洞自來(lái)水問(wèn)題，使多年來(lái)飲用溝水和湖水的湧洞村民用上干凈而方便自來(lái)水。

4、爭(zhēng)取上級(jí)扶持，進(jìn)一步完善中洞至李坑公路建設(shè)，現(xiàn)已基本暢通，解決了村民行路難和雙渡問(wèn)題，不斷改善村民生產(chǎn)生活條件，積極做好新農(nóng)保和新農(nóng)合等各項(xiàng)費(fèi)用收取工作，分別完成80%和90%以上，為村民解決后顧之憂，做好黨和政府的助手。

四、計(jì)劃生育工作

計(jì)劃生育是我國(guó)基本國(guó)策，我村積極開展了計(jì)劃生育村民自治和優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，育齡婦女計(jì)劃生育自主動(dòng)性和自覺(jué)性不斷加強(qiáng)，基本完成了黨委政府下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)。

五、積極開展了“三送活動(dòng)”

把黨的政策、溫暖、送給村民，服務(wù)村民，解決村衛(wèi)生所建設(shè)和村民很多實(shí)際困難，加深黨和群眾的感情。

六、轉(zhuǎn)變了干部工作作風(fēng)

一年來(lái)我以認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，處處嚴(yán)格要求自己，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。以人為本，群眾的要求就是我們工作的方向，一切為群眾，為群眾辦實(shí)事，辦好事，做村民的公仆。

七、存在的問(wèn)題

我村受地理環(huán)境的影響和制約，村民的生活水平很低，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展還存在許多問(wèn)題，村里財(cái)務(wù)比較吃緊，班子成員協(xié)調(diào)不夠，所以要想為民辦實(shí)事，心有余而力不足，所以發(fā)展速度慢。

八、改進(jìn)方向

第5篇 銀行稽核員的述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我叫___，男，現(xiàn)年__歲，大學(xué)文化，經(jīng)濟(jì)師。XX年由__信用社__崗調(diào)至__聯(lián)社稽核部任稽核員。從事稽核工作以來(lái)，在__稽核大隊(duì)和__聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)下，在一同從事稽核工作的其它同事的幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)履行崗位職責(zé)，按時(shí)完成__稽核大隊(duì)及聯(lián)社分配的各項(xiàng)稽核任務(wù)。通過(guò)自己和同事們的相互配合，有效地防范了案件、事故的發(fā)生，信用社內(nèi)控制度的貫徹和執(zhí)行情況有了較大改善。隨著稽核工作的不斷引深和加強(qiáng)，我個(gè)人在思想覺(jué)悟、專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能等方面也有了很大提高?，F(xiàn)將XX年度參加稽核工作以來(lái)的具體情況作如下述職。

一、基本工作情況：

XX年參加稽核工作以來(lái)，在__市辦事處及聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)下，除一部分日常例行工作以外，按照時(shí)間的先后次序，我主要參與了以下_項(xiàng)稽核檢查工作，并且與其它同事一起圓滿完成了各項(xiàng)工作：

1、“案件風(fēng)險(xiǎn)百日排查”交叉檢查，對(duì)__縣農(nóng)村信用聯(lián)社進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)排查。我所在的排查小組對(duì)__縣__信用社、_5家信用社進(jìn)行了排查;

2、以分組包片的形式對(duì)__信用社等6個(gè)基層社進(jìn)行了冒名、借名貸款專項(xiàng)檢查;

3、根據(jù)有關(guān)強(qiáng)制休假制度和離任審計(jì)制度的規(guī)定，對(duì)部分崗位輪換的基層社主任進(jìn)行了離任審計(jì)及基層社主任強(qiáng)制休假期間的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)審計(jì);

4、為有效預(yù)防突發(fā)性事故和員工道德性風(fēng)險(xiǎn)引起的責(zé)任性事故，對(duì)轄內(nèi)金庫(kù)的現(xiàn)金庫(kù)存進(jìn)行了突擊查庫(kù);

┉┉

二、工作中的具體做法：

1、明確思想，端正態(tài)度。

稽核工作的特殊性，決定了稽核崗位是一個(gè)復(fù)合性崗位。從事稽核工作的每個(gè)人都需要而且必須具有較高的綜合素質(zhì)和能力，而思想素質(zhì)首當(dāng)其沖應(yīng)該放在第一位。一個(gè)業(yè)務(wù)能力較高但思想和道德素質(zhì)較差的人從事稽核工作，帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)是遠(yuǎn)大于正面效果的，造成的后果往往是帶有破壞性的。因此在我參加稽核工作的那一刻起，我就要求自己明確自己的工作方向，端正自己的工作態(tài)度，以較為飽滿的態(tài)度積極投入到從事的工作當(dāng)中。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)。

雖然自己參加信用社工作已近_年時(shí)間，但從事稽核工作對(duì)于我來(lái)講是一個(gè)嶄新的崗位，身在其中，我感到一是工作經(jīng)驗(yàn)不足，二是自身所掌握專業(yè)知識(shí)有所欠缺。這種情況下，我要求自己：

一是加強(qiáng)政治理論、法律、業(yè)務(wù)等方面的學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí)，法律知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)市辦及聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料，促進(jìn)自己融會(huì)貫通，學(xué)以致用，提高業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力。不斷提高自己的理論和政策水平，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)由單一型向全面復(fù)合型發(fā)展。

二是立足干中學(xué)，學(xué)中干，學(xué)中用，在開展稽核檢查的同時(shí)，敢于正視問(wèn)題，反省自己的行為，遇到拿不準(zhǔn)、吃不透的問(wèn)題，及時(shí)向其它同事請(qǐng)教，消化包袱，彌補(bǔ)不足，提高自己怕工作質(zhì)量。

三是積極參加市辦及聯(lián)社舉辦各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流。在學(xué)習(xí)過(guò)程中“勤記錄、勤思考、勤請(qǐng)教”，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷充實(shí)和完善自己。

3、嚴(yán)格監(jiān)督，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

在今年進(jìn)行的歷次稽核檢查中，我對(duì)所看到、查到的問(wèn)題和不足，無(wú)論事情大小，都堅(jiān)持在工作底稿中認(rèn)真記錄，認(rèn)真分析，然后誠(chéng)懇提出，共同探討和尋求最佳解決方法。與此同時(shí)，在各項(xiàng)檢查中我要求自己注重抓好“回頭看”，針對(duì)此前各級(jí)各部門檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以及對(duì)照問(wèn)題和不足提出的整改意見進(jìn)行的后續(xù)落實(shí)情況，進(jìn)行逐項(xiàng)復(fù)查，督促整改落實(shí)。通過(guò)深挖細(xì)查有效地遏制了違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生。

三、工作中存在的不足：

XX年的工作當(dāng)中，通過(guò)自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，自己較為圓滿地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一些成績(jī)，但是我自己很清楚地認(rèn)識(shí)到自己還存在一定的差距和不足。一是思路不夠清晰。在稽核檢查中的“度”把握不夠理想，工作質(zhì)量不高。二是創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，工作成效不夠突出。三是業(yè)務(wù)知識(shí)還比較單一，綜合能力還有待提高，距離真正的復(fù)合型、全面型的人才還有較大差距，綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

四、下一步的工作打算和措施

回顧過(guò)去近一年當(dāng)中的各項(xiàng)工作，總結(jié)自己的成績(jī)和不足，在新的一年里，我的工作打算是：在市辦及聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的幫助和支持下，正確處理好工學(xué)矛盾，做到“學(xué)中干、干中學(xué)”，經(jīng)常反省自己的行為，檢點(diǎn)自己的作風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，虛心請(qǐng)教，加快自身綜合素質(zhì)的提升步伐，以適應(yīng)不斷推陳出新的工作環(huán)境，按時(shí)保質(zhì)保量完成上級(jí)交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。準(zhǔn)備采取的措施是：

1、持之以恒，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。面對(duì)當(dāng)今社會(huì)日新月異的工作環(huán)境，可謂是“逆水行舟、不進(jìn)則退”，不學(xué)習(xí)就要落后，因此我要時(shí)刻加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力克服自身的不足，虛心向別人請(qǐng)教，不斷充實(shí)和完善自已。利用一切可利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，做到知法、懂法、守法，按照規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行制度。

2、嚴(yán)格執(zhí)行制度，強(qiáng)化稽核監(jiān)督。在稽核工作中，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)制度，堅(jiān)決杜絕違章、違制現(xiàn)象的發(fā)生，全面提升稽核監(jiān)督水平;二是堅(jiān)持堅(jiān)持原則，敢于碰硬，憑制度辦事，堅(jiān)決維護(hù)制度的嚴(yán)肅性，督促各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處;三是堅(jiān)持對(duì)所查出的問(wèn)題進(jìn)行追根溯源，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，督促規(guī)范整改，確保各項(xiàng)工作健康、有序地開展。

3、扎實(shí)工作，認(rèn)真履職。在自己的實(shí)際工作當(dāng)中，堅(jiān)持務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，扎實(shí)開展好稽核監(jiān)督工作，從源頭上遏制違規(guī)、違紀(jì)、違法案件和事故的發(fā)生。

以上述職，敬請(qǐng)各位審議。

謝謝大家!

第6篇 縣委宣傳部長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)(述職報(bào)告)

一、注重學(xué)習(xí)，不斷的加強(qiáng)自身建設(shè)

堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等一系列理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持讀原著，堅(jiān)持三級(jí)黨報(bào)每日必讀，不斷學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，堅(jiān)定自身的政治信念，提升自身的理論修養(yǎng)和政策水平；加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，從書本中學(xué)，在實(shí)際工作中學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力；在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注重聯(lián)系思想和工作實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性，撰寫了大量的讀書筆記、心得體會(huì)和調(diào)研文章，近三年來(lái)共在各類報(bào)刊、雜志上發(fā)表了10余篇理論思考和調(diào)研文章。

二、履行職責(zé)，分管工作取得新進(jìn)展

創(chuàng)新思路，宣傳思想工作取得新的業(yè)績(jī)。為抓好全縣宣傳思想工作，從而服務(wù)縣委、縣政府工作中心，我們不斷創(chuàng)新工作方法和載體。一是干部理論教育不斷規(guī)范。著重抓好縣委中心組、鄉(xiāng)局級(jí)中心組、青年讀書組、一般黨員干部的學(xué)習(xí)教育，對(duì)干部理論學(xué)習(xí)做到了有部署、有督辦、有檢查、有考核，建立了考學(xué)、述學(xué)、評(píng)學(xué)和考任結(jié)合等機(jī)制，歷年來(lái)全縣在職干部參考率、合格率均達(dá)98%以上，縣委中心組連續(xù)三年被省、市委評(píng)為先進(jìn)黨委中心組。二是新聞宣傳推介了我縣新形象。2022、2022年我縣分別在三級(jí)黨報(bào)上稿86、9，2022年到目前已上稿90，新聞上稿連年位居全市第一，連續(xù)三年被《湖北日?qǐng)?bào)》評(píng)為“通訊報(bào)道工作先進(jìn)集體”，縣電臺(tái)、電視臺(tái)在省、市兩臺(tái)上稿一直處在全市前列。三是社會(huì)宣傳成效顯著。加大了典型宣傳力度，先后在省市黨報(bào)推出了王開明、傅成林、王翻身等一批人物典型；繁榮了文藝創(chuàng)作活動(dòng)，每年組織了全縣文藝創(chuàng)作征文賽，三年來(lái)全縣業(yè)余作者共結(jié)集和出版各類文藝著作34部；活躍了群眾文化生活，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)每年“五四”、“七一”、國(guó)慶、板栗科技節(jié)、元旦、春節(jié)組織了各種形式的文藝宣傳活動(dòng)，使農(nóng)村文化、企業(yè)文化、校園文化、社區(qū)文化、節(jié)會(huì)文化不斷豐富。四是文明創(chuàng)建工作不斷深化。我們以創(chuàng)建生態(tài)文明垸落為載體，大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，到目前為止全縣共有生態(tài)文明垸落示范點(diǎn)近100個(gè)，拉開生態(tài)文明垸落創(chuàng)建點(diǎn)500余個(gè)，各類報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)多次推介我縣的經(jīng)驗(yàn)作法，在2022年全省文明新村建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我縣又作了經(jīng)驗(yàn)交流。通過(guò)大力開展文明單位、文明系統(tǒng)、文明行業(yè)等創(chuàng)評(píng)活動(dòng)，提高了市民的文明意識(shí)，在2022—2022屆文明創(chuàng)建評(píng)審中，我縣有40多家單位被評(píng)為省市級(jí)文明單位和文明行業(yè)，其中三里畈鎮(zhèn)和縣農(nóng)行還被評(píng)為全國(guó)文明創(chuàng)建工作先進(jìn)單位。

加強(qiáng)協(xié)調(diào)，宣教戰(zhàn)線工作取得新的變化。在抓宣教戰(zhàn)線工作中，本著以穩(wěn)定為前提、以發(fā)展為主線、以改革為動(dòng)力的工作思路，強(qiáng)化協(xié)調(diào)、管理和服務(wù)，宣教戰(zhàn)線各項(xiàng)工作取得了新的變化。教育系統(tǒng)狠抓教學(xué)管理，教育質(zhì)量和普及率明顯提高，近年來(lái)我縣高考省線上線率2022、2022、2022年分別達(dá)58.4%、72.3%、87.6%，小學(xué)入學(xué)率達(dá)到100%，初中適齡學(xué)生入學(xué)率達(dá)99%。衛(wèi)生系統(tǒng)通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷完善公共衛(wèi)生應(yīng)急處理機(jī)制，健全和完善了疾病防控體系，縣鄉(xiāng)村三級(jí)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)初步建成，基本做到了大病不出縣，一般疾病不出鄉(xiāng)，小病不出村。文化部門認(rèn)真履行職責(zé)，舞臺(tái)藝術(shù)連出新作，黃梅戲《孔繁森》、《生命戀歌》的上演,在省市有影響，文藝活動(dòng)頻繁，文藝創(chuàng)作不斷繁榮，民間文化搶救保護(hù)工作得以扎實(shí)開展，文化事業(yè)得以穩(wěn)步推進(jìn)。廣電局堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，圍繞縣委縣政府工作中心抓好了系列專題宣傳，每年電視臺(tái)自辦節(jié)目播出時(shí)間總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)950小時(shí)，縣電臺(tái)自播新聞每年超過(guò)3000條，加快了事業(yè)發(fā)展步伐，建成了全長(zhǎng)600多公里的.有線電視光纖網(wǎng)，有線電視用戶達(dá)40000余戶，廣播電視村村通工程在全市處于先進(jìn)行列。體育局認(rèn)真貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，每年與相關(guān)單位一起分別組織了全縣健身秧歌、拔河、乒乓球、籃球、象棋比賽等一系列群眾體育活動(dòng)，有效地推動(dòng)了體育活動(dòng)的開展。

狠抓建設(shè)，交通基礎(chǔ)設(shè)施取得新的突破。交通工作對(duì)我縣山區(qū)縣而言，顯得更為重要和緊迫，作為分管領(lǐng)導(dǎo), 我勤下基層，加強(qiáng)對(duì)交通建設(shè)的調(diào)研、管理和協(xié)調(diào)，對(duì)上級(jí)相關(guān)部門多聯(lián)系，為交通工作營(yíng)造良好的環(huán)境。八年來(lái),先后爭(zhēng)取落實(shí)了大別山旅游公路、318國(guó)道、羅浠線、勝麻線、麻新線、三里畈大橋等國(guó)省道和縣鄉(xiāng)道河大線、松蔡線、三圻線、石匡線等公路改擴(kuò)建項(xiàng)目，爭(zhēng)取國(guó)家投資總額達(dá)2.46億元，全縣公路新增黑化硬化路面總里程達(dá)649.96公里，是1998年底134.56公里的近五倍, 到目前全縣公路總里程達(dá)961.43公里，其中，等級(jí)路730.51公里。抓住國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村公路建設(shè)的政策性機(jī)遇，共爭(zhēng)取鄉(xiāng)村公路建設(shè)計(jì)劃近1300公里，計(jì)劃投入補(bǔ)助金1億余元。八年來(lái)是羅田公路改造、路面建設(shè)、建設(shè)投入歷史最多、最好的時(shí)期。

三、牢記宗旨，切實(shí)地做到廉潔自律

帶頭執(zhí)行準(zhǔn)則，做到廉潔自警。我嚴(yán)格遵守《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和中央、省委、市委的有關(guān)規(guī)定。嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律，不信謠不傳謠，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和縣委的決策部署，自覺(jué)維護(hù)縣委的權(quán)威和政令暢通，堅(jiān)決執(zhí)行民主集中制；嚴(yán)格遵守組織人事紀(jì)律，不封官許愿，不跑官要官；嚴(yán)格遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，在個(gè)人住房、小汽車、通訊工具等配備及使用上都按規(guī)定要求執(zhí)行，沒(méi)有在下屬任何單位報(bào)銷費(fèi)用，在公務(wù)活動(dòng)中厲行節(jié)約，反對(duì)奢侈浪費(fèi)；嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，堅(jiān)持出滿勤超出勤，除重大節(jié)假日外, 基本沒(méi)有雙休日，工作時(shí)間主要在基層調(diào)查研究和解決實(shí)際問(wèn)題。

正確行使權(quán)力，做到清正廉潔。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，我們手中的權(quán)力是人民賦予的，理應(yīng)用來(lái)為人民群眾辦實(shí)事、辦好事，我從不以權(quán)為自己謀私、不以權(quán)為親屬子女謀福、不以權(quán)為親朋好友和老鄉(xiāng)謀利，不利用子女上學(xué)、個(gè)人生病住院、個(gè)人和家人生日等斂財(cái)收禮，不貪玩，不沾賭，一身正氣。

自覺(jué)接受監(jiān)督，做到行為規(guī)范。我積極參加“三講”教育、“三個(gè)代表”學(xué)教活動(dòng)和黨員先進(jìn)教育，積極參加縣委民主生活會(huì)，對(duì)照有關(guān)要求經(jīng)常開展批評(píng)和自我批評(píng)。主動(dòng)向縣委匯報(bào)個(gè)人分管工作中的重大事項(xiàng)和個(gè)人有關(guān)方面情況，使個(gè)人的言行處于黨委和群眾的嚴(yán)格監(jiān)督之中。

三年來(lái)，我在工作上做到盡職盡責(zé)，在日常生活中嚴(yán)格要求自己，保持了一個(gè)清政廉潔的公仆本色。本人分管的宣傳思想工作連續(xù)三年被評(píng)為全市先進(jìn)單位，交通工作也一直處于全市先進(jìn)行列，個(gè)人被評(píng)為全省十五交通建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。也得到了我縣廣大干部群眾的好評(píng)，在歷次選舉和測(cè)評(píng)中，均是高票當(dāng)選和獲得高優(yōu)秀等次票。這些成績(jī)只能代表過(guò)去，在今后的工作中，本人將一如既往的真抓實(shí)干，腳踏實(shí)地的為群眾辦好事、做實(shí)事，爭(zhēng)做一個(gè)人民滿意的公仆。

第7篇 怎樣寫好述職報(bào)告年終總結(jié)

每個(gè)人在工作后總會(huì)有這種感覺(jué)，就是隔一段時(shí)間，就要開會(huì)做總結(jié)，這是我們的國(guó)情，開始總結(jié)是必須的。不過(guò)寫總結(jié)是一件比較難為人的事情，不好寫是主要的，如果沒(méi)有思路，寫出來(lái)的東西也是不能夠很好的表達(dá)出來(lái)你的意思。

總結(jié)是單位或個(gè)人對(duì)過(guò)去一個(gè)時(shí)期內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評(píng)價(jià)，從中得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)用以指導(dǎo)今后工作的事務(wù)性文書。

不過(guò)在你看完下面的分析總結(jié)后，相信你就不會(huì)再出現(xiàn)寫不出東西來(lái)的感覺(jué)了：

(二)總結(jié)的寫法

1、標(biāo)題

文件式標(biāo)題 一般由單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容、文種名稱構(gòu)成。例：《××局 19××年度擁軍擁屬工作總結(jié)》。

文章式標(biāo)題 以單行標(biāo)題概括主要內(nèi)容或基本觀點(diǎn)，不出現(xiàn)總結(jié)字樣，但對(duì)總結(jié)內(nèi)容有提示作用。例某高校的專題總結(jié)《我們是如何實(shí)行教學(xué)與科研相結(jié)合的》。

雙行式標(biāo)題 即分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題，正標(biāo)題揭示觀點(diǎn)或概括內(nèi)容，副標(biāo)題點(diǎn)明單位、時(shí)限、性質(zhì)和總結(jié)種類。例：《知名教授上講臺(tái)教書育人放異彩××大學(xué)德育工作總結(jié)》。

2、正文

前提，一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結(jié)主旨并作出基本評(píng)價(jià)。開頭力求簡(jiǎn)潔，開宗明義。

主體，應(yīng)包括主要工作內(nèi)容、成績(jī)及評(píng)價(jià)、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)、問(wèn)題或教訓(xùn)等。這些內(nèi)容是總結(jié)的核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式撰寫。所謂縱式結(jié)構(gòu)，即按主體內(nèi)容縱向所做的工作、方法、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等逐層展開。所謂橫式結(jié)構(gòu)即按材料的邏輯關(guān)系將其分成若干部分，標(biāo)序加題，逐一寫來(lái)。結(jié)尾，作為結(jié)的結(jié)束語(yǔ)可以歸納呼應(yīng)主題、指出努力方向、提出改進(jìn)意見或表示決心信心等語(yǔ)作結(jié)，要求簡(jiǎn)短精練。

3、落款，一般在正文右下方署名署時(shí)。如是報(bào)刊雜志或簡(jiǎn)報(bào)刊用的交流經(jīng)驗(yàn)的專題總結(jié)，應(yīng)在標(biāo)題下方居中署名。

如果你在看完后，感覺(jué)原來(lái)總結(jié)就是這么好些的，那你就悟出來(lái)了，總結(jié)本來(lái)就不是很難寫的，只要你理清了思路，找準(zhǔn)了方向，真的是會(huì)下筆如有神的。

我希望我的這種思想能夠給你帶來(lái)一定的啟發(fā)。

第8篇 政研室副主任2023年個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)

2022年個(gè)人述職報(bào)告

市委政研室副主任 ___

按照分工，本人分管城市調(diào)研一塊的工作。一年來(lái)，在秘書長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全室同事的真誠(chéng)支持和幫助下，本人牢記宗旨，恪盡職守，扎實(shí)工作，與分管科室共同努力，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將基本情況匯報(bào)

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己

由于崗位的特殊性，要搞好高質(zhì)量的調(diào)查研究，為市委市政府當(dāng)好參謀，必須有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，能夠熟練掌握領(lǐng)會(huì)上級(jí)黨委、政府的決策部署和政策文件精神，真正做到吃透“上情”，摸清“下清”。來(lái)到政研室后，面臨新的工作領(lǐng)域和工作環(huán)境，本人抱著從零開始的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。一年來(lái)，本人注重了以下幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)：一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了貫徹黨的路線方針政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。特別是繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀和四五普法的有關(guān)內(nèi)容。二是加強(qiáng)對(duì)上級(jí)黨委和政府的一些重要會(huì)議精神和重大政策的學(xué)習(xí)，明確工作要領(lǐng)。主要是結(jié)合調(diào)研工作的實(shí)際，學(xué)習(xí)了關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革、加強(qiáng)宏觀調(diào)控、加快物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策。三是加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)，努致力于提高工作水平。

二、加強(qiáng)修養(yǎng)，致力完善自我

為人處事是人生的基本內(nèi)容。作為黨員干部，要在各方面發(fā)揮先鋒模范作用，必須加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和個(gè)人品德修養(yǎng)。按照自己多年機(jī)關(guān)工作的體會(huì)，力求做到“四清”：保持清醒的頭腦，甘做清苦的工作，維護(hù)清廉的形象，安于清貧的生活。同時(shí)注意平實(shí)處事，保持良好的心態(tài)。一是對(duì)權(quán)利正確看待，保持平常的心態(tài)。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)干部無(wú)論權(quán)力多大都不會(huì)感到輕松；無(wú)論個(gè)人利益多小都不會(huì)感到委屈。現(xiàn)在的工作單位性質(zhì)不同，但對(duì)黨的事業(yè)的責(zé)任相同。政研室不是實(shí)權(quán)部門，但并不低人一等；不是實(shí)惠單位，但并不矮人一截。二是對(duì)他人坦誠(chéng)友好，保持平和的心態(tài)。無(wú)論對(duì)上對(duì)下、對(duì)內(nèi)對(duì)外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠(chéng)、友好，決不欺上瞞下，陽(yáng)奉陰違。堅(jiān)持以團(tuán)結(jié)為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作。三是對(duì)工作盡心盡責(zé)，保持平穩(wěn)的心態(tài)。在本單位，基本上都是正科級(jí)以上干部，作為副職既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員；在具體工作中，從計(jì)劃方案、組織實(shí)施到研究討論、撰寫報(bào)告，都全面介入全程參與，努力做到凡經(jīng)過(guò)我的手的，都盡量少出差錯(cuò)，盡量完善。四是對(duì)生活力求樸素，保持平靜的心態(tài)。沒(méi)有不良嗜好，也不與別人比闊氣、比瀟灑，守得住清貧，耐得住寂寞。

三、求真務(wù)實(shí)，做好本職工作

2022年主要作了以下幾項(xiàng)工作：

1、開展重點(diǎn)課題調(diào)研，為市委、市政府決策服務(wù)。一是組織開展國(guó)有企業(yè)“兩項(xiàng)分離”的專題調(diào)研，形成了相關(guān)系列文件。在___書記和_秘書長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織十多個(gè)部門組成10個(gè)調(diào)研小組，深入各大中型企業(yè)和基層單位進(jìn)行調(diào)查，赴東北考察，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究討論，初步形成了《分離國(guó)有企業(yè)辦社會(huì)職能的實(shí)施意見》、《__市國(guó)有企業(yè)主輔分離實(shí)施辦法》、《株洲市分離國(guó)有企業(yè)辦中小學(xué)實(shí)施辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)管理的意見》等文件草案。經(jīng)多方征求意見、市委市政府多次討論后，出臺(tái)了關(guān)于國(guó)企改革的“1＋7”配套文件。二是主持開展了__市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專題調(diào)研。由我們牽頭，組織市交通局、市商貿(mào)蔬菜辦一起，對(duì)__的物流業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查，并外出到__、__、廣州、東莞、深圳、廈門等地進(jìn)行了考察，撰寫了《__市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告》，受到主管部門的好評(píng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)的重視。三是完成了國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策對(duì)__的影響與對(duì)策的專題研究。通過(guò)分別調(diào)查、集中研討，全面分析了國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)我市的影響，撰寫了《國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施對(duì)__的影響與對(duì)策》的調(diào)查報(bào)告。

2、完成一些了領(lǐng)導(dǎo)講話等文稿材料的起草任務(wù)。如___書記的兩次中心組發(fā)言、科教文衛(wèi)戰(zhàn)線會(huì)議和赴北京新聞發(fā)布會(huì)的講話材料，___書記在經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)暨政研工作會(huì)議上的講話，___書記在分離國(guó)有企業(yè)辦社會(huì)職能動(dòng)員會(huì)上的講話，___部長(zhǎng)關(guān)于臺(tái)海局勢(shì)的形勢(shì)報(bào)告等。

3、按照市委的安排，做好市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“五個(gè)一活動(dòng)”中集中研究解決一些突出問(wèn)題的聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作。今年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“五個(gè)一活動(dòng)”，突出了務(wù)實(shí)求效的特點(diǎn)，在促進(jìn)全市工作方面取得了明顯的成效，其中也有政研室的一份貢獻(xiàn)。

4、在加強(qiáng)與有關(guān)部門協(xié)作、服務(wù)全局、服務(wù)基層上做了一些工作。如組織本單位的力量幫助市財(cái)政局編印了《財(cái)政之聲——__市財(cái)政系統(tǒng)2003年度調(diào)研論文選》，應(yīng)約參與了市委組織部關(guān)于人才工作的系列文件和調(diào)查報(bào)告的研討和修改，與市委組織部聯(lián)合開展“我為__發(fā)展獻(xiàn)一策”活動(dòng)等。

四、廉潔自律，搞好廉政建設(shè)

在廉潔自律方面主要注重三點(diǎn)：一是警鐘長(zhǎng)鳴，筑牢思想防線。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)得有關(guān)規(guī)定和要求，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型得的優(yōu)秀事績(jī)的高尚情操，吸取反面典型的深刻教訓(xùn)，牢牢把握一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部該干什么、不該干什么。二是廉潔自律，作到身體力行。一言一行都能從嚴(yán)檢點(diǎn)，從高要求；要求別人做到的事，自己帶頭做到；要求別人不做的事，自己帶頭不做。一年來(lái)，自我反省，沒(méi)有作過(guò)違反黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)的事，從未利用職權(quán)為自己謀過(guò)一點(diǎn)私利。注重勤儉節(jié)約，有時(shí)外出開會(huì)或調(diào)研不能按時(shí)上下班，因?yàn)闆](méi)有事先請(qǐng)示或安排，的士費(fèi)、餐費(fèi)都是自己解決的。三是履行職責(zé)，落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制。積極參與搞好本級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的黨風(fēng)廉政建設(shè)，配合抓好責(zé)任制目標(biāo)的落實(shí)。按照責(zé)任分工，切實(shí)抓好分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，分管范圍內(nèi)也沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。

盡管如此，但本人深知自己還存在許多不足，如工作中存在按部就班的思想，進(jìn)取心由所下降，創(chuàng)新不夠，因此限制了工作績(jī)效的提高。在新的一年中，本人將更加嚴(yán)格地要求自己，更加努力地開展工作，爭(zhēng)取做出新的更大成績(jī)，以告慰組織和領(lǐng)導(dǎo)。

政研室副主任2022年個(gè)人述職報(bào)告

第9篇 手機(jī)業(yè)務(wù)述職報(bào)告總結(jié)

手機(jī)業(yè)務(wù)述職報(bào)告總結(jié)

本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝!

我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來(lái)我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。

通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本情況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開展情況都有了大致的掌握。同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見解的地方。

一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式

1、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;

買斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;

1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō)，買斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均對(duì)比起來(lái)，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無(wú)形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。

2)對(duì)于結(jié)算方式為買斷的客戶來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買斷的客戶，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對(duì)比，相差無(wú)幾，甚至要差，而且買斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒(méi)有太好的效果。

3、建議：

1)改變結(jié)算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。

b,購(gòu)銷可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經(jīng)銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格可以在買斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。

c,我司對(duì)于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。

2)提高客戶信用度

a，尋找合作對(duì)象，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提。

b，要求客戶填寫我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。(客戶信用報(bào)告見附件)

二、客戶掌控以及渠道掌控

通過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際情況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。

1,市場(chǎng)督導(dǎo)。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：

1)幫助銷售。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無(wú)促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象，他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄?，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高，通過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高，以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的。

2，業(yè)務(wù)代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過(guò)程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：

1)形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷商;

2)價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低;

3)競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。

3，區(qū)域經(jīng)理

為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。

1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例，來(lái)分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人.(見附表：數(shù)據(jù)分析，由于調(diào)查數(shù)據(jù)區(qū)間太短的關(guān)系，數(shù)據(jù)可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)

通過(guò)各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。

2)價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。

3)信息管理，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞達(dá)到及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫助管理。

a，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控。剛開始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點(diǎn)虧損等問(wèn)題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?，他也?huì)感到你夠?qū)I(yè)。

b.樹立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。

7)多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶，調(diào)查原因，多去了解情況，找門店店長(zhǎng)，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂(lè)觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì)，客觀分析。

手機(jī)業(yè)務(wù)述職報(bào)告總結(jié)

過(guò)去的20__年是難忘的一年，0_年__分公司共完成回款6.7億，銷量5xx-xx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，較__年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國(guó)xx-xxa類公司中排名落后，在__年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：

外因：

1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的'積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ 一站在手，寫作無(wú)憂!]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們__公司成立五周年的喜慶日子，__分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20__年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。

3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣嘗ka店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)__公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王__公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ);

7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開20__年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。仔細(xì)研究市場(chǎng)，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì)ka及大賣場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

最后，談?wù)?0__年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法-論

20__年總部下達(dá)__分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0.72億，將近是7-xx-xx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。10年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20__年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備：21

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

第10篇 年終工作總結(jié)報(bào)告及述職報(bào)告寫作技巧

總結(jié)及述職是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負(fù)責(zé)人，根據(jù)制度規(guī)定或工作需要，定期或不定期向選舉或任命機(jī)構(gòu)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工，陳述本人或單位在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報(bào)告。述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度報(bào)告、階段報(bào)告和任期報(bào)告;按內(nèi)容可分為個(gè)人報(bào)告、集體報(bào)告。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)或稱謂等內(nèi)容。

(2)主送機(jī)關(guān)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送機(jī)關(guān)或稱謂。向上級(jí)機(jī)關(guān)呈送的報(bào)告，應(yīng)寫明收文機(jī)關(guān);向領(lǐng)導(dǎo)和本單位干部職工作報(bào)告，則應(yīng)寫明稱謂。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

(2)主體。這是報(bào)告的核心，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括三個(gè)方面的內(nèi)容:一是任職期間的任務(wù)完成情況，取得的主要工作成績(jī);二是存在的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算。

第11篇 2023年護(hù)士個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)

1.2022年護(hù)士個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)范文

參加工作以來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任、護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)在將工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式、社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。

二、增強(qiáng)法制意識(shí)：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其他法律法規(guī)，讓我意識(shí)到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強(qiáng)，依法辦事，依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)?，F(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。

三、工作學(xué)習(xí)方面：

在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)制度，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作，保證病人的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌對(duì)待病人，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位，工作時(shí)間儀表端莊，著裝整潔，禮貌待患者，態(tài)度和藹，語(yǔ)言規(guī)范。

在工作過(guò)程中，我深深感到自身不足，對(duì)于各種疾病知識(shí)了解不夠，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持?jǐn)D出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛汲采各種“營(yíng)養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的學(xué)習(xí)態(tài)度，主動(dòng)向同事們請(qǐng)教，積極參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，找出不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把無(wú)私忘我做為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而感到自豪，在今后工作中，我將加倍努力，做好護(hù)士工作計(jì)劃，為人類的護(hù)理事業(yè)而作出自己應(yīng)有的、的貢獻(xiàn)，樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

2.2022年護(hù)士個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)范文

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

時(shí)光如白駒過(guò)隙，20xx年已匆匆走過(guò)，過(guò)去一年的時(shí)間里，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、重視和各位同事的大力配合支持下，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)從德、能、勤、績(jī)、廉五方面述職如下：

一、努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)

理論學(xué)習(xí)是領(lǐng)導(dǎo)干部的立身之本，成事之基。我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺(jué)做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，保持良好的道德風(fēng)尚。并榮獲了本年度院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào)。政治上的進(jìn)步，為我圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供了可靠的保證。

二、立足本職，不斷提高自己的綜合能力

作為一名年輕的護(hù)士長(zhǎng)，我深知自己在護(hù)理管理崗位上經(jīng)驗(yàn)還很欠缺，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，才能使自己盡快的成長(zhǎng)為一名合格的護(hù)士長(zhǎng)。因此，我抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。例如參加了xx手術(shù)室護(hù)理學(xué)術(shù)年會(huì)、醫(yī)大四院主辦的護(hù)理質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)班、加入了全國(guó)手術(shù)室護(hù)理之家微信群，購(gòu)買了多本手術(shù)室護(hù)理最新權(quán)威書籍，大大提高了自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平。

三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我院備戰(zhàn)“二級(jí)以上公立醫(yī)院巡查”工作期間，不分晝夜與節(jié)假日，帶領(lǐng)同事們加班加點(diǎn)，完善各類指標(biāo)，手術(shù)室作為多個(gè)檢查組的必檢科室，經(jīng)受住了考驗(yàn)，贏得了專家的好評(píng)。我認(rèn)為，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于奉獻(xiàn)。

四、盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作，不斷取得新成績(jī)

2022年手術(shù)室護(hù)理人員與外科醫(yī)生共同配合完成手術(shù)共計(jì)例，無(wú)一例差錯(cuò)事故，全年手術(shù)切口無(wú)感染發(fā)生，贏得了外科醫(yī)生的好評(píng)。手術(shù)配合及感控工作，是手術(shù)室的工作重心。8月份，我院接受了省衛(wèi)生監(jiān)督所執(zhí)法隊(duì)的一次突擊檢查，手術(shù)室一分未扣，檢查人員給予我們的評(píng)語(yǔ)是“管理非常到位”。

經(jīng)歷了二級(jí)以上公立醫(yī)院巡查，手術(shù)室在護(hù)理部的正確指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)護(hù)理工作。包括科室制度的健全、崗位職責(zé)的完善、操作規(guī)程的規(guī)范、手術(shù)安全核查制度以及手術(shù)部位標(biāo)識(shí)制度的落實(shí)，優(yōu)化了病理標(biāo)本管理流程。更加深化了手術(shù)室的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作。

五、不斷改進(jìn)作風(fēng)，無(wú)私奉獻(xiàn)，注重廉潔自律

在廉政建設(shè)方面，我時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。將清清白白做人，坦坦蕩蕩做事作為自己的警世良言。堅(jiān)決貫徹上級(jí)下達(dá)的“九不準(zhǔn)”及“十條禁令”的要求，同社會(huì)上的不正之風(fēng)做斗爭(zhēng)。

六、不足之處及努力方向

在不斷努力的同時(shí)，我也清醒地看到了自己存在的不足：在管理意識(shí)上還要大膽創(chuàng)新，持之以恒；在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識(shí)淡漠；在護(hù)理科研方面幾近空白。我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、刻苦學(xué)習(xí)，為使手術(shù)室的護(hù)理服務(wù)水平登上新臺(tái)階而不懈努力，為醫(yī)院的發(fā)展添磚加瓦。

3.2022年護(hù)士個(gè)人述職報(bào)告總結(jié)范文

20xx年熱熱鬧鬧地過(guò)去了，20xx年新年伊始，在此萬(wàn)象更新之際，回首20xx我感觸頗多——這一年全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)開展了“三好一滿意”、“質(zhì)量萬(wàn)里行”？等多項(xiàng)整治活動(dòng)，又恰逢我院醫(yī)院二甲復(fù)審之時(shí)，此番激流涌動(dòng)下我院眼科之發(fā)展可謂蒸蒸日上、碩果累累。20xx充實(shí)、收獲的一年，在這一年里作為眼科主任我積極配合院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)勤懇務(wù)實(shí)抓住機(jī)遇大力發(fā)展我院眼科的綜合實(shí)力，并使之提高到一個(gè)嶄新的水平線。下面就幾個(gè)方面做簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、潛心鉆研業(yè)務(wù)，切實(shí)提高專業(yè)技術(shù)水平，做好學(xué)科帶頭人。

眾所周知從事醫(yī)療行業(yè)沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)靠耍嘴皮子是走不下去、是要半途而廢、是要出嚴(yán)重事故的。因而作為眼科主任及學(xué)科帶頭人我必須堅(jiān)持專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，全面深入了解眼科各分支專業(yè)的前沿知識(shí)。當(dāng)然個(gè)人的時(shí)間和精力總是有限的，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，因而我近些年把側(cè)重點(diǎn)放在白內(nèi)障超聲乳化上，經(jīng)過(guò)我的努力我院眼科白內(nèi)障超聲乳化技術(shù)飛速發(fā)展，并填補(bǔ)了本地區(qū)的空白。20xx年我院眼科白內(nèi)障超聲乳化技術(shù)獲得跳躍式發(fā)展，這一年我獨(dú)立完成366例包含各種疑難病例的白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)，同20xx年相比白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)量翻了一番，技術(shù)難度也是更勝一籌。

在其他眼科分支專業(yè)上譬如眼底病方面20xx年我院眼科迎來(lái)里程碑式的發(fā)展——開展“玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)”。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我院眼科添置了玻璃體切割機(jī)，同時(shí)我們開始開展玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了本地區(qū)的空白，打開了本地區(qū)眼底病外科手術(shù)的市場(chǎng)，為我院贏來(lái)良好的社會(huì)聲譽(yù)。同樣20xx年在浙江援疆專家?guī)Ы滔挛覀冄劭仆瓿晌以菏桌劢悄ひ浦彩中g(shù)，這也是本地區(qū)首次開展角膜移植。醫(yī)療技術(shù)的革新是我們賴以生存的生命線，保持醫(yī)療技術(shù)的先進(jìn)性，做好“領(lǐng)頭羊”，這是我的理念！

二、強(qiáng)化制度管理，以身作則做好科室管理人。

做為科主任我不但是學(xué)科帶頭人同時(shí)還是科室的管理者。而科室“管理”的核心應(yīng)該是對(duì)科室人員的調(diào)控，使大家各司其職，“站好自己的崗”。而制度的制定與執(zhí)行是實(shí)施管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。無(wú)論是醫(yī)療質(zhì)量還是醫(yī)療服務(wù)的提高都離不開各項(xiàng)相關(guān)制度的約束，只有將醫(yī)療服務(wù)運(yùn)行中的細(xì)節(jié)制度化，并恪守各項(xiàng)制度，才能實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)療服務(wù)行業(yè)有各級(jí)衛(wèi)生行政部門監(jiān)管，同時(shí)醫(yī)療衛(wèi)生從業(yè)人員也在時(shí)刻遵守著各項(xiàng)衛(wèi)生法規(guī)及條例，但在實(shí)際運(yùn)行中依然存在著種種醫(yī)療安全及不良事件的發(fā)生，這就需要科主任嚴(yán)格把控各個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)。

20xx在衛(wèi)生系統(tǒng)開展“三好一滿意”、“醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)及我院二甲復(fù)審的大前提下，我“苛刻”地要求科室人員一絲不茍地執(zhí)行“醫(yī)療質(zhì)量與安全管理的核心制度”及相關(guān)配套規(guī)則。重新審視醫(yī)療服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，分解服務(wù)流程，并制定出適合每個(gè)小環(huán)節(jié)的服務(wù)準(zhǔn)則。這些細(xì)化了的“規(guī)則”的制定與落實(shí)，是科室集體智慧的結(jié)晶也是眾人群策群力的結(jié)果。在實(shí)際執(zhí)行中我以身作則、一視同仁、獎(jiǎng)罰分明，取得了令人滿意的效果，這一點(diǎn)在我院職能部門的評(píng)審結(jié)果上可以證明。

三、加強(qiáng)人才梯隊(duì)的建設(shè)，為科室后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備“正能量”。

農(nóng)一師醫(yī)院能有今天這樣的規(guī)模離不開一代代白衣戰(zhàn)士的傳承式發(fā)展。我深知作為科主任不能胸懷狹隘只顧自身，要懂得“科室強(qiáng)才是真的強(qiáng)”，“光桿司令”是不成氣候的?？剖乙氤蔀楸緦I(yè)本地區(qū)標(biāo)桿性平臺(tái)，就必須有強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備。然而人才的儲(chǔ)備來(lái)自哪里？不外乎自身培養(yǎng)與院外引進(jìn)。這就要求科主任要培養(yǎng)自己的人才。作為眼科主任我一如既往的按照早年的人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃在實(shí)施，如今已經(jīng)小有成效。我早年就安排下面年輕的醫(yī)師分別專攻眼科分支專業(yè)，并分批次外派他們進(jìn)修?，F(xiàn)如今眼科下設(shè)分支專業(yè)白內(nèi)障組、青光眼組、眼外傷與眼整形組、眼底病組、斜弱視組、眼屈光組等等都已經(jīng)鋪成開來(lái)，他們都能勝任自己的專業(yè)技術(shù)。所以我很欣慰，在不久的將來(lái)我所培養(yǎng)的這些人才在我院眼科的發(fā)展中所釋放的能量是巨大的。這是我之幸，也是科室之幸，更是農(nóng)一師醫(yī)院之幸！

四、科室經(jīng)濟(jì)效益獲大豐收，硬件建設(shè)穩(wěn)步拓展。

在醫(yī)療界所謂“金眼科，銀外科”，無(wú)人不知無(wú)人不曉！我院眼科在還沒(méi)有完全把眼科下屬分支專業(yè)鋪成開來(lái)，就已經(jīng)取得了令人矚目的經(jīng)濟(jì)效益。在過(guò)去的20xx年我們眼科和耳鼻喉科總收入一千二百萬(wàn)之多，跨入“千萬(wàn)科室”之列，而且我們眼科及耳鼻喉科是所有臨床科室經(jīng)濟(jì)收入中純利潤(rùn)的科室。眼科經(jīng)濟(jì)收入樂(lè)觀，硬件建設(shè)也令人欣慰：20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們配備了眼底病手術(shù)所用玻璃體切割機(jī)及相關(guān)配套設(shè)施，開創(chuàng)了我院眼科眼底病外科的歷史新篇章。

五、展望來(lái)年，我信心百倍。

新年伊始——我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想院領(lǐng)導(dǎo)能給眼科配臺(tái)高端手術(shù)顯微鏡；我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想眼科在二甲復(fù)審評(píng)審中全a通過(guò)；我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想每位眼科醫(yī)生在職能部門的檢查中無(wú)瑕疵；我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想眼科超勞務(wù)費(fèi)翻幾番。

最后祝愿各位院領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁在新的一年里身心健康、闔家歡樂(lè)、心想事成！

第12篇 導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告升職總結(jié)

導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告升職總結(jié)

新的一年又在展開。作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服

裝的'不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時(shí)間wen、穿著場(chǎng)合were、穿著對(duì)象wo、穿著目的wy方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。

導(dǎo)購(gòu)述職報(bào)告升職總結(jié)

自2017年12月進(jìn)入宏源，我一直在陽(yáng)光店負(fù)責(zé)海爾空調(diào)銷售的工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了一定的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：

工作上我嚴(yán)格按照考勤制度上下班，不遲到、早退，在旺季或節(jié)假日主動(dòng)加班，曾經(jīng)連續(xù)工作三個(gè)月不休息。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解產(chǎn)品政策，銷售上既要保證“量”，也要保證“質(zhì)”；熟知公司的各項(xiàng)流程，從安裝配送到維修保養(yǎng)，都能為顧客一一詳解，并做到提前告知，省去了許多不必要的麻煩；對(duì)待顧客上，除了細(xì)心講解還要用心傾聽，將最合適的產(chǎn)品推薦給顧客，這些年來(lái)，我秉承著“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”原則，即使遇到再無(wú)理的顧客，我也耐心接待，微笑服務(wù)，從未與顧客發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)。我深知我不只是海爾空調(diào)的導(dǎo)購(gòu)員，更是xx公司的導(dǎo)購(gòu)員，所以即使顧客沒(méi)有購(gòu)買我的產(chǎn)品，我仍會(huì)熱情推薦其他品牌，為xx公司的銷售盡一份力，也將xx公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。對(duì)待同事我熱情團(tuán)結(jié)，樂(lè)于助人，對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作總是努力完成，從不推諉。

在思想上，不斷總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問(wèn)題的能力。 作為xx家電賣場(chǎng)的龍頭老大，我為能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使公司蒸蒸日上，勢(shì)必以顧客滿意為目標(biāo)，用主人翁的意識(shí)真正做到“顧客至上，服務(wù)第一”！

第13篇 派駐紀(jì)檢年度述職報(bào)告總結(jié)

----陳鵬沖、劉樹林

述 職 報(bào) 告

派駐一組 陳鵬沖

2022年，在縣紀(jì)委監(jiān)察局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人深入學(xué)習(xí)貫徹十九大精神和______系列重要講話精神，認(rèn)真落實(shí)縣紀(jì)委全會(huì)精神，抓住全面從嚴(yán)治黨這個(gè)核心，高舉巡察利劍，聚焦監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，認(rèn)真履行派駐監(jiān)督職責(zé)，扎實(shí)工作，較好地完成了委局部署安排的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想修養(yǎng)及紀(jì)檢業(yè)務(wù)能力

首先，始終堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，利用“燈塔黨建在線”平臺(tái)，開展黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，自覺(jué)用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，不斷提高自己的政治理論政策水平，提高了黨性修養(yǎng)，在政治思想行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。黨的十九大以后，能夠認(rèn)真通讀黨的十九大報(bào)告、新黨章和______系列重要講話精神，做到政治上堅(jiān)定，思想上清醒，行動(dòng)上堅(jiān)決。通過(guò)扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí)，為日常工作提供了強(qiáng)大的思想武器，注重運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，去分析、解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題和矛盾，自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到了提高。

其次，在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察知識(shí)的更新。認(rèn)真參加全市縣區(qū)紀(jì)委派駐組書記業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班和委局組織的業(yè)務(wù)和相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)。按照委局的部署安排，參加了紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)和有關(guān)知識(shí)的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《監(jiān)督執(zhí)紀(jì)規(guī)則》和《山東省紀(jì)委實(shí)施〈中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作規(guī)則（試行）〉辦法》和信訪處理意見、扶貧領(lǐng)域和環(huán)保督察執(zhí)紀(jì)監(jiān)督工作要求。學(xué)習(xí)國(guó)土規(guī)劃、金融監(jiān)管、互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn)防范等知識(shí)，進(jìn)一步加深了對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察案件檢查工作、黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)工作督和紀(jì)檢機(jī)關(guān)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作規(guī)則（試行）等知識(shí)的學(xué)習(xí)理解，拓展了綜合知識(shí)面。加強(qiáng)相關(guān)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。聽取信譽(yù)律師事務(wù)所梁建民律師關(guān)于貪污罪賄賂罪和挪用公款罪的犯罪構(gòu)成等知識(shí)講解，為監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)打好基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真履行派駐監(jiān)督職責(zé)

（一）開展縣直單位2022年度落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。2022年1月5日至11日，派駐一組與抽調(diào)人員組成縣委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)第八考核組，由縣委常委、政法委朱建峰書記帶隊(duì)對(duì)梁邱鎮(zhèn)黨委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任、鎮(zhèn)紀(jì)委履行監(jiān)督責(zé)任，在縣紀(jì)委派駐機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人陳鵬沖書記帶領(lǐng)下，對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管局、統(tǒng)計(jì)局、招商局、經(jīng)信局、商務(wù)局、糧食局、國(guó)稅局、地稅局、聯(lián)通公司、移動(dòng)公司等10個(gè)單位落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任情況進(jìn)行了檢查考核。對(duì)每個(gè)單位考核情況形成專題匯報(bào)提綱，與整理后的考核材料一起，上報(bào)黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室。

（二）對(duì)縣教育局、縣衛(wèi)計(jì)局黨組成員開展2022年度述責(zé)述廉工作。按照委局工作部署，派駐一組于2022年11月3日，在縣教育局開展了述責(zé)述廉工作，局黨組成員唐愷、丁籍軍、孫洪水、魏洪存和張霞等5人向參加黨組擴(kuò)大會(huì)的33名中層正職、縣直及鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校長(zhǎng)作了述責(zé)述廉匯報(bào)。局機(jī)關(guān)干部就①在職教師有償補(bǔ)課屢禁不止問(wèn)題②保障職工福利待遇問(wèn)題③預(yù)防教育基礎(chǔ)設(shè)施工程腐敗問(wèn)題④如何加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)監(jiān)管問(wèn)題，向班子成員進(jìn)行了提問(wèn)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了答復(fù)。隨后對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員述責(zé)述廉進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)，回收測(cè)評(píng)票33份（無(wú)效1份），5位班子成員均得100分。

2022年11月7日，在縣衛(wèi)計(jì)局召開了述責(zé)述廉會(huì)議。潘振宗副會(huì)長(zhǎng)主持會(huì)議，衛(wèi)計(jì)局黨組成員王瑞鴻、潘振宗、薛克華、王發(fā)軍等4人分別作了述責(zé)述廉報(bào)告。衛(wèi)計(jì)局中層以上人員、各醫(yī)療衛(wèi)生單位黨政主要負(fù)責(zé)人共57人參加會(huì)議。黨組成員述責(zé)述廉以后，參會(huì)人員就①打擊“兩非”線索發(fā)現(xiàn)難、調(diào)查難，跨區(qū)辦案難、②黨建工作如何進(jìn)一步深化，做好做實(shí)，叫響品牌方面、③如何提升我縣免疫規(guī)劃工作，在全市爭(zhēng)先進(jìn)位等問(wèn)題提問(wèn)，班子成員即時(shí)作了答復(fù)，提出了下一步的工作措施。在測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，回收測(cè)評(píng)票53份，4位黨組成員得分均為100分。

（三）嚴(yán)格落實(shí)“三重一大”工作制度。一是發(fā)揮“三重一大”報(bào)告制度規(guī)范單位重要事項(xiàng)決策工作的基礎(chǔ)性作用，督促23個(gè)監(jiān)督和聯(lián)系單位按時(shí)報(bào)送“三重一大”事項(xiàng)月報(bào)表。2022年1-11月份，23個(gè)監(jiān)督聯(lián)系單位上報(bào)“三重一大”事項(xiàng)701項(xiàng)，其中，重大事項(xiàng)決策155項(xiàng)，重要干部任免33項(xiàng)，重大項(xiàng)目安排120項(xiàng)，大額度資金使用393項(xiàng)。二是按照委局開展“三重一大”工作制度落實(shí)情況檢查的工作安排，3月29日-4月15日，派駐一組對(duì)縣衛(wèi)計(jì)局、縣教育局、縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)、縣二中、縣教師進(jìn)修學(xué)校、縣職業(yè)中專、縣一中、縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院和縣婦幼保健院等11個(gè)監(jiān)督聯(lián)系單位，從“三重一大”制度的建立情況、“三重一大”月報(bào)告的執(zhí)行情況和“三重一大”制度事項(xiàng)的監(jiān)督情況等三個(gè)方面，對(duì)2022年以來(lái)的黨組會(huì)議記錄、財(cái)務(wù)賬冊(cè)和其他材料進(jìn)行了檢查。通過(guò)檢查，發(fā)現(xiàn)主要存在以下問(wèn)題：⒈建立本單位執(zhí)行“三重一大”制度不及時(shí)。⒉“三重一大”事項(xiàng)決策程序不規(guī)范，監(jiān)督公開制度有待完善。⒊會(huì)議記錄不規(guī)范、簡(jiǎn)單。⒋“三重一大”事項(xiàng)報(bào)告存在漏報(bào)、遲報(bào)現(xiàn)象。

（四）參與指導(dǎo)監(jiān)督聯(lián)系單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。參加縣醫(yī)院黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議。參加全縣普通高考中考工作會(huì)議和全縣普通高考考風(fēng)考紀(jì)會(huì)議。參加全縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育工作會(huì)議。參加縣檢驗(yàn)檢測(cè)中心資產(chǎn)清查工作。參加縣廣播電視臺(tái)2022年度工作總結(jié)表彰會(huì)議。

三、認(rèn)真履行巡察職責(zé)。

一是參加縣委第一輪、第三輪巡察工作?？h委第一輪巡察自5月26日開始，歷時(shí)兩個(gè)月，縣委第一巡察組分別對(duì)縣發(fā)改局、縣農(nóng)機(jī)局開展了巡察。巡察期間，共發(fā)放民主測(cè)評(píng)票76份，個(gè)別談話61人次，查閱了兩個(gè)單位2022年以來(lái)的相關(guān)檔案資料，實(shí)地走訪29個(gè)上級(jí)投資項(xiàng)目和27家相關(guān)企業(yè)。巡察縣農(nóng)機(jī)局期間，對(duì)2022年11月份縣紀(jì)委巡查該局反饋問(wèn)題的整改情況也進(jìn)行了檢查。對(duì)兩個(gè)單位巡察共計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題17個(gè)，問(wèn)題線索5個(gè)，提出邊巡邊改問(wèn)題7個(gè)。巡察結(jié)束后，著手起草、修改、完善對(duì)兩個(gè)單位的巡察工作報(bào)告。在縣委巡察領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)縣委第一巡察組對(duì)縣發(fā)改局黨組、縣農(nóng)機(jī)局黨組巡察工作報(bào)告后，起草對(duì)兩個(gè)單位黨組、黨組書記的反饋意見書。7月25日，完成對(duì)兩個(gè)單位巡察情況的反饋?？h委第一巡察組于2022年9月30日至11月30日，開展了縣委第三輪巡察工作，對(duì)縣商務(wù)局、農(nóng)發(fā)辦、總工會(huì)3個(gè)單位黨委（黨組）進(jìn)行了巡察。巡察堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，緊扣“六大紀(jì)律”，緊盯“三個(gè)重點(diǎn)”，從嚴(yán)從實(shí)開展巡察工作。通過(guò)聽取匯報(bào)、民主測(cè)評(píng)、問(wèn)卷調(diào)查、座談了解、查閱資料、明察暗訪、接收舉報(bào)等方式有效開展工作。巡察期間，共發(fā)放民主測(cè)評(píng)票和調(diào)查問(wèn)卷110份，個(gè)別談話57人次，查閱黨建、業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)等相關(guān)資料455余冊(cè)，實(shí)地走訪8個(gè)村居、企業(yè)及項(xiàng)目實(shí)施地，發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題30個(gè)，問(wèn)題線索8條，反饋邊巡邊改問(wèn)題6個(gè)。12月15日，向縣委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)了本輪巡察工作開展情況。同時(shí)，抓好巡察反饋意見整改落實(shí)工作，做好反饋問(wèn)題整改，力求整改措施具體、責(zé)任落實(shí)到位，順利完成了巡察任務(wù)。二是參加縣區(qū)異地交叉第二輪巡察工作。根據(jù)市委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，自2022年8月3日至9月3日，參加了費(fèi)縣縣委第一交叉巡察組對(duì)羅莊區(qū)城市管理局黨組巡察工作。本次巡察期間，共發(fā)放民主測(cè)評(píng)票60份，開展個(gè)別談話37人次，查閱了羅莊區(qū)城市管理局2022年5月份成立以來(lái)的會(huì)議記錄、財(cái)務(wù)賬目和相關(guān)檔案資料，就有關(guān)收費(fèi)、罰沒(méi)事項(xiàng)走訪座談企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主21家。巡察共發(fā)現(xiàn)問(wèn)題11個(gè)，問(wèn)題線索1條，提出邊巡邊改問(wèn)題3個(gè)。巡察結(jié)束后，形成專項(xiàng)巡察報(bào)告，通過(guò)市委巡察辦審核，向羅莊區(qū)委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)了巡察情況。9月11日，報(bào)請(qǐng)市委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意，向羅莊區(qū)城市管理局反饋了巡察情況。

四、積極參加委局機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作

（一）認(rèn)真參加委局黨支部各項(xiàng)活動(dòng)。參加“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。按照委局“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的要求，開展黨的各項(xiàng)活動(dòng)。在委第三黨支部黨員固定日，到新莊、梁邱、石井、朱田等四個(gè)鎮(zhèn)參觀扶貧項(xiàng)目；到縣衛(wèi)計(jì)局、縣城管執(zhí)法局和縣國(guó)土資源局觀摩學(xué)習(xí)機(jī)關(guān)黨建工作。參加委局“銘記初心、忠誠(chéng)履職”學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神主題活動(dòng)，開展“黨員畫像”主題實(shí)踐活動(dòng)。

（二）參加委局機(jī)關(guān)“作風(fēng)效能提升年”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，以委局開展機(jī)關(guān)黨建大提升、作風(fēng)效能提升年活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步提升黨性修養(yǎng)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平。

（三）做好信息宣傳工作。按要求落實(shí)征訂2022年度紀(jì)檢監(jiān)察“一報(bào)兩刊”工作，對(duì)駐在單位逐一通知，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成征訂任務(wù)。

（四）扎實(shí)開展結(jié)親連心和幫扶脫貧工作。按照縣扶貧辦要求，全年多次入戶走訪、電話回訪，向貧困戶宣傳國(guó)家的脫貧政策措施，收集貧困戶反映問(wèn)題訴求，為貧困戶送去中華扶貧特困保險(xiǎn)精準(zhǔn)投保卡，爭(zhēng)取讓貧困戶按期脫貧解困。

五、廉潔奉公，兩袖清風(fēng)

作為紀(jì)檢干部，自身的廉潔始終是第一位的，不論是執(zhí)紀(jì)審查，還是外出巡察，都能把握好分寸，時(shí)刻注意維護(hù)單位的形象。一年來(lái)，自己始終牢記黨的宗旨，處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。同時(shí)，模范遵守《廉政準(zhǔn)則》等黨紀(jì)條規(guī)，認(rèn)真報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)，做到嚴(yán)于律己，勤政為民；做到警鐘常鳴，管住自己的腿，不該去地方?jīng)Q不去。管住自己的嘴，不該吃的飯決不吃。管住自己的手，不該拿的決不拿。自覺(jué)遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度及工作紀(jì)律，嚴(yán)守工作秘密,“八小時(shí)”之外嚴(yán)格約束自己，對(duì)外樹立了紀(jì)檢監(jiān)察干部的良好形象。

一年來(lái)，我兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地，較好地完成了各項(xiàng)工作，取得了一些成績(jī)，但也存在很多缺點(diǎn)和不足，突出表現(xiàn)是，一是在學(xué)習(xí)上不夠全面，自覺(jué)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)的意識(shí)不夠強(qiáng);二是思想不夠解放，深入基層調(diào)查研究偏少;三是工作方法有待改進(jìn)，工作主動(dòng)性有待加強(qiáng);四是自身建設(shè)有待加強(qiáng)。對(duì)以上問(wèn)題，我將在今后的工作中及時(shí)改進(jìn)，牢固樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)、廉潔意識(shí)、看齊意識(shí)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求，忠于職守，創(chuàng)新思路，努力工作，做一名合格的共產(chǎn)黨員，做忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)募o(jì)檢監(jiān)察干部。

2022年12月25日

費(fèi)縣經(jīng)常性考核領(lǐng)導(dǎo)干部工作實(shí)績(jī)分析

姓 名：陳鵬沖

單位及職 務(wù)

費(fèi)縣紀(jì)委派駐第一紀(jì)檢組、監(jiān)察室書記（主任）、

一是狠抓派駐監(jiān)督工作。一、今年1月5-11日，由縣委常委、政法委朱建峰書記帶隊(duì)對(duì)梁邱鎮(zhèn)黨委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任、鎮(zhèn)紀(jì)委履行監(jiān)督責(zé)任；對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管局、統(tǒng)計(jì)局、招商局、經(jīng)信局、商務(wù)局、糧食局、國(guó)稅局、地稅局、聯(lián)通公司、移動(dòng)公司等10個(gè)單位落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任情況進(jìn)行了檢查考核。二、11月3日-7日對(duì)縣教育局、縣衛(wèi)計(jì)局班子成員開展了年度述責(zé)述廉工作，與會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，述責(zé)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)答疑釋惑，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)。

二是認(rèn)真履行巡察職責(zé)。一是參加縣委第一輪巡察。縣委第一巡察組自5月26日對(duì)縣發(fā)改局、6月9日對(duì)縣農(nóng)機(jī)局開展了巡察，巡察期間，共發(fā)放民主測(cè)評(píng)票76份，個(gè)別談話61人次，查閱了兩個(gè)單位2022年以來(lái)的相關(guān)檔案資料，實(shí)地走訪29個(gè)上級(jí)投資項(xiàng)目和27家相關(guān)企業(yè)。對(duì)兩個(gè)單位巡察共計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題17個(gè)，問(wèn)題線索5個(gè)，提出邊巡邊改問(wèn)題7個(gè)。7月25日，完成對(duì)兩個(gè)單位巡察情況的反饋。同時(shí)，抓好巡察反饋意見整改落實(shí)到位。二是參加縣區(qū)異地交叉巡察工作。根據(jù)市委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，自8月3日至9月3日，對(duì)羅莊區(qū)城市管理局黨組開展交叉巡察工作。巡察期間，共發(fā)現(xiàn)問(wèn)題11個(gè)，問(wèn)題線索1條，提出邊巡邊改問(wèn)題3個(gè)。巡察結(jié)束后，形成專項(xiàng)巡察報(bào)告，通過(guò)市委巡察辦審核，向羅莊區(qū)委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)巡察情況。9月11日，經(jīng)市委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意，向羅莊區(qū)城市管理局反饋巡察情況。三是參加縣委第三輪巡察工作。根據(jù)縣委第三輪巡察工作統(tǒng)一部署，9月30日至11月30日，對(duì)縣商務(wù)局、農(nóng)發(fā)辦、總工會(huì)3個(gè)單位黨委（黨組）進(jìn)行了巡察。巡察堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，緊扣“六大紀(jì)律”，緊盯“三個(gè)重點(diǎn)”，通過(guò)聽取匯報(bào)、民主測(cè)評(píng)、問(wèn)卷調(diào)查、座談了解、查閱資料、明察暗訪、接收舉報(bào)等方式有效開展工作。巡察發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題30個(gè)，問(wèn)題線索8條，反饋邊巡邊改問(wèn)題6個(gè)。12月15日，向縣委巡察工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)了本輪巡察工作開展情況。

三是督促落實(shí)“三重一大”工作制度。2022年1-11月份，23個(gè)監(jiān)督聯(lián)系單位上報(bào)“三重一大”事項(xiàng)701項(xiàng)，其中，重大事項(xiàng)決策155項(xiàng)，重要干部任免33項(xiàng)，重大項(xiàng)目安排120項(xiàng)，大額度資金使用393項(xiàng)。同時(shí)按照委局工作部署，4月份對(duì)縣衛(wèi)計(jì)局、縣教育局、縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)等11個(gè)單位，開展了落實(shí)“三重一大”工作制度情況檢查，發(fā)現(xiàn)存在制度建立不及時(shí)、事項(xiàng)決策程序不規(guī)范，監(jiān)督公開制度有待完善、會(huì)議記錄不規(guī)范等問(wèn)題。

四是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治業(yè)務(wù)水平。參加“銘記初心、忠誠(chéng)履職”學(xué)習(xí)十九大精神主題活動(dòng)。參加市紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)和縣國(guó)土規(guī)劃、金融監(jiān)管等部門領(lǐng)導(dǎo)授課講座，學(xué)習(xí)關(guān)于貪污罪賄賂罪和挪用公款罪的犯罪構(gòu)成等知識(shí)講解，為監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)打好基礎(chǔ)。

2022年工作總結(jié)

派駐一組 劉樹林

2022年，在縣紀(jì)委監(jiān)察局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，派駐一組認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省市紀(jì)委全會(huì)精神，深入貫徹______系列重要講話精神，按照縣紀(jì)委十四屆二次全會(huì)工作部署，抓住全面從嚴(yán)治黨這個(gè)核心，聚焦監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，扎實(shí)開展派駐監(jiān)督工作，認(rèn)真完成委局部署安排的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)

作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終把政治學(xué)習(xí)放在第一位，把政治學(xué)習(xí)當(dāng)作補(bǔ)足精神之“鈣”的重要途徑，堅(jiān)定共產(chǎn)主義的'理想信念。依托“燈塔黨建在線”平臺(tái)，開展黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高政策理論水平。以“兩學(xué)一做”活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)_______系列重要講話精神。黨的十九大以后，委局開展的“銘記初心，忠誠(chéng)履職”學(xué)習(xí)宣傳貫徹十九大精神主題實(shí)踐活動(dòng)，讓我自覺(jué)參加進(jìn)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)。在縣委黨校參加了全縣科級(jí)干部十九大精神學(xué)習(xí)專題培訓(xùn)班，進(jìn)一步加深了對(duì)十九大報(bào)告豐富內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)，更增加了中國(guó)特色社會(huì)主義的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。我堅(jiān)持以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，切實(shí)做到“三嚴(yán)三實(shí)”， 切實(shí)做到尊崇黨章、遵守黨章、維護(hù)黨章。自覺(jué)維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，在政治思想行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。

二、認(rèn)真履行派駐監(jiān)督職責(zé)

（一）開展縣直單位2022年度落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核。2022年1月5日至11日，派駐一組與抽調(diào)人員組成縣委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)第八考核組，由縣委常委、政法委朱建峰書記帶隊(duì)對(duì)梁邱鎮(zhèn)黨委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任、鎮(zhèn)紀(jì)委履行監(jiān)督責(zé)任，在縣紀(jì)委派駐機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人陳鵬沖書記帶領(lǐng)下，對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管局、統(tǒng)計(jì)局、招商局、經(jīng)信局、商務(wù)局、糧食局、國(guó)稅局、地稅局、聯(lián)通公司、移動(dòng)公司等10個(gè)單位落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任情況進(jìn)行了檢查考核。對(duì)每個(gè)單位考核情況形成專題匯報(bào)提綱，與整理后的考核材料一起，上報(bào)黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)督室。

（二）開展2022年度述責(zé)述廉工作。按照委局工作部署，派駐一組于2022年11月3日、7日，分別對(duì)縣教育局黨組班子唐愷、丁籍軍、孫洪水、魏洪存和張霞和縣衛(wèi)計(jì)局黨組成員王瑞鴻、潘振宗、薛克華、王發(fā)軍開展了述責(zé)述廉工作。兩個(gè)單位的9名黨組成員向與會(huì)人員作了述責(zé)述廉匯報(bào)。縣教育局機(jī)關(guān)干部就①在職教師有償補(bǔ)課屢禁不止問(wèn)題②保障職工福利待遇問(wèn)題③預(yù)防教育基礎(chǔ)設(shè)施工程腐敗問(wèn)題④如何加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)監(jiān)管問(wèn)題，縣衛(wèi)計(jì)局參會(huì)人員就①打擊“兩非”線索發(fā)現(xiàn)難、調(diào)查難，跨區(qū)辦案難、②黨建工作如何進(jìn)一步深化，做好做實(shí)，叫響品牌方面、③如何提升我縣免疫規(guī)劃工作，在全市爭(zhēng)先進(jìn)位等問(wèn)題向班子成員進(jìn)行了提問(wèn)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了答復(fù)。隨后對(duì)兩單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)。

（三）嚴(yán)格落實(shí)“三重一大”報(bào)告制度。一是發(fā)揮“三重一大”工作的基礎(chǔ)性作用，督促23個(gè)監(jiān)督和聯(lián)系單位按時(shí)報(bào)送“三重一大”事項(xiàng)月報(bào)表。2022年1-11月份，23個(gè)監(jiān)督聯(lián)系單位上報(bào)“三重一大”事項(xiàng)701項(xiàng)，其中，重大事項(xiàng)決策155項(xiàng)，重要干部任免33項(xiàng)，重大項(xiàng)目安排120項(xiàng)，大額度資金使用393項(xiàng)。二是按照委局開展“三重一大”工作制度落實(shí)情況檢查的工作安排，3月29日-4月15日，派駐一組對(duì)縣衛(wèi)計(jì)局、縣教育局、縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)、縣二中、縣教師進(jìn)修學(xué)校、縣職業(yè)中專、縣一中、縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院和縣婦幼保健院等11個(gè)監(jiān)督聯(lián)系單位，從“三重一大”制度的建立情況、“三重一大”月報(bào)告的執(zhí)行情況和“三重一大”制度事項(xiàng)的監(jiān)督情況等三個(gè)方面，對(duì)2022年以來(lái)的黨組會(huì)議記錄、財(cái)務(wù)賬冊(cè)和其他材料進(jìn)行了檢查。通過(guò)檢查，發(fā)現(xiàn)主要存在以下問(wèn)題：⒈建立本單位執(zhí)行“三重一大”制度不及時(shí)。⒉“三重一大”事項(xiàng)決策程序不規(guī)范，監(jiān)督公開制度有待完善。⒊會(huì)議記錄不規(guī)范、簡(jiǎn)單。⒋“三重一大”事項(xiàng)報(bào)告存在漏報(bào)、遲報(bào)現(xiàn)象。

（四）參與指導(dǎo)監(jiān)督聯(lián)系單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。參加縣醫(yī)院黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議。參加縣檢驗(yàn)檢測(cè)中心資產(chǎn)清查工作。

（五）參加了縣委第一輪巡察工作?？h委第一巡察組于5月26日進(jìn)駐縣發(fā)改局開展巡察，6月9日進(jìn)駐縣農(nóng)機(jī)局開展巡察，巡察期間，共發(fā)放民主測(cè)評(píng)票76份，個(gè)別談話61人次，查閱了兩個(gè)單位2022年以來(lái)的相關(guān)檔案資料，實(shí)地走訪29個(gè)上級(jí)投資項(xiàng)目和27家相關(guān)企業(yè)，對(duì)兩個(gè)單位巡察共計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題17個(gè)，問(wèn)題線索5個(gè)，提出邊巡邊改問(wèn)題7個(gè)。巡察結(jié)束后，起草、修改、完善對(duì)兩個(gè)單位的巡察工作報(bào)告，在縣委巡察領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)縣委第一巡察組對(duì)縣發(fā)改局黨組、縣農(nóng)機(jī)局黨組巡察工作報(bào)告后，起草對(duì)兩個(gè)單位黨組、黨組書記的反饋意見書。7月25日，完成對(duì)兩個(gè)單位巡察情況的反饋。同時(shí)，抓好巡察反饋意見整改落實(shí)工作，督促縣發(fā)改局、縣農(nóng)機(jī)局按照巡察反饋意見要求，及時(shí)做好問(wèn)題整改，對(duì)兩個(gè)單位報(bào)送的整改方案，進(jìn)行審核把關(guān)，要求整改措施具體、責(zé)任落實(shí)到位。

三、積極參加委局機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作

（一）認(rèn)真參加“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。按照委局“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的要求，開展黨的各項(xiàng)活動(dòng)。在委第三支部每月20日黨員固定活動(dòng)日，到新莊、梁邱、石井、朱田等四個(gè)鎮(zhèn)參觀扶貧項(xiàng)目；到縣衛(wèi)計(jì)局、縣城管執(zhí)法局和縣國(guó)土資源局觀摩學(xué)習(xí)機(jī)關(guān)黨建工作，在第三黨支部黨員會(huì)議上，交流學(xué)習(xí)心得，就加強(qiáng)委局黨建工作建言獻(xiàn)策。參加全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委書記半年兌諾述職會(huì)。

（二）參加委局機(jī)關(guān)“作風(fēng)效能提升年”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，學(xué)習(xí)委局機(jī)關(guān)黨建大提升、作風(fēng)效能提升年活動(dòng)實(shí)施方案。

（三）參加組織部干部推薦考察工作。在縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)縣紀(jì)委、縣農(nóng)工辦、縣婦聯(lián)和縣水利局有關(guān)干部人選的民主推薦、定向考察工作。

（四）做好信息宣傳工作。按要求落實(shí)征訂2022年度紀(jì)檢監(jiān)察“一報(bào)兩刊”工作，對(duì)駐在單位逐一通知，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成征訂任務(wù)。

四、認(rèn)真開展“結(jié)親連心”和精準(zhǔn)扶貧工作。一是做實(shí)入戶走訪工作。2022年春節(jié)前到梁邱鎮(zhèn)“結(jié)親連心”戶開展春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)（送年畫），收集群眾訴求，反饋需求辦理情況等；12月份再次對(duì)結(jié)親連心戶和貧困戶進(jìn)行走訪，填寫費(fèi)縣2022年建檔立卡貧困戶入戶核查表，完善扶貧包，并送去年畫。4月份入戶開展精準(zhǔn)扶貧“四看四查”大回訪活動(dòng)，填寫《“四看四查”大回訪活動(dòng)信息采集表》，完善“四看四查”模塊、脫貧進(jìn)程2022年第一季度幫扶措施等信息。二是參加全縣重點(diǎn)貧困村（梁邱鎮(zhèn)甘田村）駐村幫扶脫貧工作。按照縣委工作部署，從8月中旬開始，我被抽調(diào)到梁邱鎮(zhèn)甘田村駐村工作隊(duì)工作，參與甘田村建檔立卡貧困戶脫貧工作。甘田村是省定重點(diǎn)貧困村，有省派駐第一書記駐村，全村905戶2897多人，目前現(xiàn)有建檔立卡貧困戶368戶978人，一類貧困戶有28戶57人。甘田村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，除光伏發(fā)電外，基本沒(méi)有收入來(lái)源，村委發(fā)展集體事業(yè)能力較弱。村民有搞種植和養(yǎng)殖的，多外出打工，部分從事效能運(yùn)輸業(yè)。脫貧任務(wù)較重。

本人服從縣委和鎮(zhèn)黨委工作安排，駐村以后，迅速熟悉村情況，明確工作目標(biāo)要求，嚴(yán)把數(shù)據(jù)信息核查標(biāo)準(zhǔn)，成立了由甘田村干部、黨員代表、貧困戶代表、群眾代表等30多人組成的扶貧理事會(huì)，對(duì)村上報(bào)的建檔立卡貧困戶進(jìn)行了細(xì)致的篩選甄別，貧困戶名單經(jīng)村扶貧理事表決通過(guò)公示后，上報(bào)鎮(zhèn)扶貧辦。

全市脫貧攻堅(jiān)推進(jìn)會(huì)議以后，8月28日縣委召開全縣脫貧攻堅(jiān)推進(jìn)會(huì)議，對(duì)我縣的脫貧工作又進(jìn)行了部署安排，嚴(yán)肅了工作紀(jì)律，提出了明確的工作要求。30日梁邱鎮(zhèn)選取了3個(gè)村進(jìn)行試點(diǎn)，進(jìn)一步開展脫貧人口核查工作，要求徹底查準(zhǔn)貧困戶相關(guān)信息，從而使脫貧工作穩(wěn)步推進(jìn)。

11月4日參加梁邱鎮(zhèn)2022年扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)調(diào)整和信息采集錄入工作會(huì)議，并對(duì)368戶網(wǎng)上貧困戶情況再次入戶進(jìn)行信息采集，包村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、第一書記、駐村工作隊(duì)長(zhǎng)、村干部及扶貧理事會(huì)成員集體進(jìn)行了民主評(píng)議。評(píng)議結(jié)果進(jìn)行了公示。

為迎接省扶貧辦扶貧工作年度考核工作，12月8-9日、15-17日兩次組織紀(jì)委干部職工入戶走訪結(jié)親連心戶和貧困戶，送去年畫，填寫費(fèi)縣2022年建檔立卡貧困戶入戶核查表，核算收入情況，查看貧困戶“兩不愁三保障”及飲水安全情況。按照《精準(zhǔn)扶貧政策宣傳手冊(cè)》內(nèi)容，向貧困戶重點(diǎn)宣傳危房改造、扶貧特惠保、小額信貸、孝善基金等政策，讓群眾了解，讓符合條件的人群受益。同時(shí)清查扶貧包檔案資料，做到扶貧包內(nèi)有幫扶干部聯(lián)系卡、三問(wèn)三清手冊(cè)、宣傳手冊(cè)、幫扶脫貧承諾書、脫貧資料、四看四查信息表、脫貧措施落地表、利益鏈接證明材料，完善網(wǎng)上貧困戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上數(shù)據(jù)與紙質(zhì)檔案材料的一致性，為通過(guò)扶貧年度考核打好基礎(chǔ)。

五、開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升能力水平

認(rèn)真參加全市縣區(qū)紀(jì)委派駐組書記業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班和委局組織的業(yè)務(wù)和相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)。按照委局的部署安排，參加了節(jié)后業(yè)務(wù)和有關(guān)知識(shí)的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，聽了市紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)和縣國(guó)土規(guī)劃、金融監(jiān)管等部門負(fù)責(zé)人的授課，進(jìn)一步加深了對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察案件檢查工作、黨風(fēng)政風(fēng)監(jiān)工作督和紀(jì)檢機(jī)關(guān)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作規(guī)則（試行）等知識(shí)的學(xué)習(xí)理解，對(duì)全縣國(guó)土管理、縣域規(guī)劃和互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn)防范有了新的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)展了綜合知識(shí)面。

加強(qiáng)相關(guān)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。聽取信譽(yù)律師事務(wù)所梁建民律師關(guān)于貪污罪賄賂罪和挪用公款罪的犯罪構(gòu)成等知識(shí)講解，為監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)打好基礎(chǔ)。

六、加強(qiáng)作風(fēng)修養(yǎng)，樹立良好形象

黨員的作風(fēng)修養(yǎng)與鍛煉，說(shuō)到底也是黨員黨性修養(yǎng)與鍛煉的綜合反映。加強(qiáng)作風(fēng)修養(yǎng)，我始終牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí)、清廉，堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，自覺(jué)弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評(píng)與自我批評(píng)等優(yōu)良作風(fēng)，在切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)修養(yǎng)中砥礪黨性，在謀事干事、做人處世中樹立了共產(chǎn)黨員的良好形象。

本人雖然在日常工作中盡心盡力，也取得了一定的成績(jī)，但離組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距。主要存在的問(wèn)題：1、存在工作經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)水平有待于提高。2、上進(jìn)心不強(qiáng)，有消極懶惰思想，總認(rèn)為完成了組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)就可以了，在實(shí)際工作中沒(méi)有開拓創(chuàng)新的精神。3、請(qǐng)示匯報(bào)少，總是憑著自己的工作熱情，努力完成自己的本職工作，較少主動(dòng)向組織和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)工作。4、派駐工作的職能作用發(fā)揮得不夠好。對(duì)以上問(wèn)題，本人決心在今后工作中，努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷豐富自己、積累經(jīng)驗(yàn)，加以克服，力爭(zhēng)做一名政治合格、素質(zhì)過(guò)硬，讓組織放心的紀(jì)檢監(jiān)察干部，不辜負(fù)組織的培養(yǎng)與信任。

2022年12月25日

第14篇 初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)

初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)范文

曾經(jīng)很青澀，保留了一份當(dāng)年剛?cè)胄袝r(shí)純真的認(rèn)知!那年那月那日，加入公司是我做出最重要的決定之一。恰逢三個(gè)月，該照鏡子、正衣冠。目前作為一名初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，有很多地方需要提升，以下幾個(gè)關(guān)鍵詞可進(jìn)行說(shuō)明：

1、溝通能力

好的溝通能力能有效傳達(dá)信息、觀念、思想，把握對(duì)方意圖，說(shuō)服別人，讓他人接受自己的觀點(diǎn)或想法。音頻視頻點(diǎn)播產(chǎn)品需求分析階段，在跟需求方溝通的'過(guò)程中，需求幾經(jīng)易稿，溝通效率不是很高。

如果重來(lái)我會(huì)跟需求方一起一次性窮舉需求，以場(chǎng)景、用途、流程先后為次序，將需求分在不同大類中，理出產(chǎn)品主線，以用戶價(jià)值和技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維度來(lái)對(duì)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

如后續(xù)迭代時(shí)，雙方需溝通清楚這個(gè)需求的目標(biāo)用戶、用戶的痛點(diǎn)、問(wèn)題出現(xiàn)的頻次、現(xiàn)有方案的局限性、建議方案、改進(jìn)的投入產(chǎn)出比。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的成本甚至不必要的爭(zhēng)論，化干戈為玉帛。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，其關(guān)鍵打法分三步走：

一是夯實(shí)基礎(chǔ)體驗(yàn)，滿足用戶的核心訴求，此舉最重要、最深遠(yuǎn)。這次音頻視頻點(diǎn)播項(xiàng)目，盡管前期產(chǎn)品需求做了幾次更改，但不變的還是播放功能;

二是擴(kuò)展期望性需求，包括企業(yè)需求和用戶需求的期望所在。音頻視頻點(diǎn)播圍繞播放功能做了擴(kuò)展功能：視頻評(píng)分、視頻下載、下載管理。

三是挖掘增值需求，滿足用戶個(gè)性化訴求，與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)、短期口碑傳播，比如開設(shè)剛需課程。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)落地最重要的方式就是畫原型、寫文檔。

一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖，有助于ui更有動(dòng)力去出高質(zhì)量的效果圖。也就是說(shuō)，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量。

基本上，音頻視頻點(diǎn)播原型圖都是我“一針一線”畫出來(lái)的，個(gè)人不太認(rèn)同產(chǎn)品經(jīng)理在畫原型圖的時(shí)候去截別人的圖，這貌似很省事也很有效率，但對(duì)后續(xù)修改帶來(lái)麻煩。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿，有利于開發(fā)快速理解業(yè)務(wù)流程，寫代碼的時(shí)候也更有效率。

當(dāng)然，交互設(shè)計(jì)除了要考慮業(yè)務(wù)流程，也要遵循尼爾森十大交互原則。

4、學(xué)習(xí)能力

就目前研發(fā)部整個(gè)工作流程和任務(wù)來(lái)看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我后期會(huì)在這兩個(gè)方面做提升：一是培養(yǎng)美學(xué)設(shè)計(jì)鑒賞判斷力，協(xié)助ui設(shè)計(jì)師更好地完成高保真視覺(jué)方案;二是了解編程、數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶端技術(shù)、服務(wù)端技術(shù)等，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關(guān)鍵作用。

《孟子離婁下》“資之深，則取之左右逢其原”，作為初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，我正在進(jìn)階路上。

第15篇 2023年述職報(bào)告（教師）工作總結(jié)

三年前，我因__實(shí)小辦學(xué)理念之先進(jìn)，教研氛圍之濃郁，毅然來(lái)到__應(yīng)聘任教，轉(zhuǎn)眼間已有三個(gè)年頭了。過(guò)去的這三年，我覺(jué)得無(wú)論對(duì)于學(xué)校，還是個(gè)體都具有里程碑意義。經(jīng)過(guò)三年的孕育，首屆初中畢業(yè)生以市第一名的好成績(jī)贏得了開門紅，學(xué)校為此得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。就個(gè)人而言，作為首次輝煌的參與者和見證人，我深感自豪?；仡櫲曜哌^(guò)的路程，只感到自己走得艱辛而又沉穩(wěn)，平凡而又實(shí)在。

當(dāng)初來(lái)到這個(gè)學(xué)校，校領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)教務(wù)處工作，上一個(gè)班語(yǔ)文，并兼任中學(xué)語(yǔ)文學(xué)科主任。當(dāng)時(shí)學(xué)校有七個(gè)年級(jí)，36個(gè)班級(jí)，中小學(xué)教學(xué)管理一體化，教務(wù)處除了我，還有同一條線的11位學(xué)科主任。面對(duì)這種全新的管理模式和陌生的小學(xué)教學(xué)，我深感自己肩上的擔(dān)子，只覺(jué)得壓力很大，同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到這么重的擔(dān)子，僅靠我個(gè)人是挑不起來(lái)的，必須靠大家。所以，一開始我對(duì)自己的定位是要有敏銳的眼光，廣闊的視野，虛懷若谷的胸懷，博采眾長(zhǎng)為我所有的情懷，組織學(xué)校的教學(xué)管理，努力形成良好的管理態(tài)勢(shì)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我是著重從以下幾個(gè)方面努力的：

一、努力成為優(yōu)秀教師。

當(dāng)時(shí)__需要管理者，但更需要優(yōu)秀師資。更何況應(yīng)聘來(lái)校任教的老師都很優(yōu)秀，要想在起初的磨合期被同行認(rèn)可、學(xué)生接納、家長(zhǎng)信任、領(lǐng)導(dǎo)放心，首先必須加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，因此，三年來(lái)我始終要求自己做到以下幾點(diǎn)：

1、完善師德?！暗赂邽閹?，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂(lè)和收獲的喜悅送給學(xué)生，全身心地?fù)湓诮逃聵I(yè)上。其次要愛學(xué)生，“沒(méi)有愛就沒(méi)有教育”，我能以一顆博愛之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績(jī)好壞分優(yōu)劣，剛剛畢業(yè)的九（6）班在年級(jí)里以調(diào)皮學(xué)生聚集而出名，我教他們?nèi)瓯举Y料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊，能包容他們的無(wú)知，寬容他們的過(guò)錯(cuò)，甚至還能忍讓有些學(xué)生的“挑釁”，對(duì)班上的單親學(xué)生還特別給予關(guān)愛，我以自己的真誠(chéng)無(wú)私贏得了每一位學(xué)生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關(guān)系，在教學(xué)活動(dòng)中能較好地與老師、學(xué)生、家長(zhǎng)合作，與人相處真誠(chéng)熱情，我始終堅(jiān)信：一個(gè)伸手可以擁抱整個(gè)世界，敞開胸懷能夠容納整個(gè)宇宙的人，一定會(huì)得到別人的尊重和接納。三年來(lái)，我的年度考核均為“優(yōu)秀”，并三次獲市政府“嘉獎(jiǎng)”。

2、虛心學(xué)習(xí)。實(shí)踐證明，優(yōu)秀教師的成才之路是用書籍筑起來(lái)的。在工作中我努力拓寬學(xué)習(xí)渠道，積極參加校內(nèi)外的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，走近學(xué)者，與同行研討，和學(xué)生交流，以他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的工作，乃至生命不可或缺的部分。在這三年中，我參加了南師大的碩士生進(jìn)修班學(xué)習(xí)，并圓滿也拿到了結(jié)業(yè)證書，還在業(yè)余學(xué)習(xí)中做了幾萬(wàn)字的讀書筆記。

3、錘煉業(yè)務(wù)。作為中學(xué)部語(yǔ)文學(xué)科主任和湖塘片語(yǔ)文中心組長(zhǎng)，我能主動(dòng)帶領(lǐng)教師與時(shí)俱進(jìn)，大膽地進(jìn)行教改探索，積極開展教學(xué)研究活動(dòng)。在教學(xué)中引導(dǎo)教師主動(dòng)用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)，突破固有的思維模式，從每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)入手，大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新。在《語(yǔ)文新大綱》頒布之初，我就帶領(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)“新大綱”，并對(duì)照“舊大綱”作好教學(xué)上的取舍，并在學(xué)校里成功地組織了湖塘片觀摩課活動(dòng)，在會(huì)上我作了《新大綱背景下語(yǔ)文教學(xué)的走勢(shì)》講座，得到了教研員和與會(huì)老師的好評(píng)。在《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》頒布之初，我又帶領(lǐng)大家研究“新課標(biāo)”，以轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式為抓手，在語(yǔ)文課堂教學(xué)中滲透新理念，自己主動(dòng)開設(shè)公開課，探索“研究性學(xué)習(xí)”的新課型，還多次被邀請(qǐng)到兄弟學(xué)校指導(dǎo)教學(xué)，今年9月，受區(qū)教研室的邀請(qǐng)，為武進(jìn)區(qū)八年級(jí)語(yǔ)文教師作“新教材解讀”。只要播種，總能結(jié)出碩果，2000年11月，我被評(píng)為“常州市學(xué)科帶頭人”，2001年3月被評(píng)為“武進(jìn)市優(yōu)秀女教工”。

4、注重研究。高素質(zhì)的教師應(yīng)該具有強(qiáng)烈的科研意識(shí)。對(duì)于“研究”，我自身的定位不高，我不奢望自身能在教育教學(xué)理論方面有所突破，只想促進(jìn)教育觀念的更新和教育教學(xué)行為的改善，因此，在實(shí)踐中我能有意識(shí)地繁衍教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)滲透理性思考，總結(jié)中有所發(fā)現(xiàn)。三年來(lái)，我參加武進(jìn)區(qū)“語(yǔ)文單元整體教學(xué)研究”課題組活動(dòng)，并于2001年10月，為課題組開設(shè)了研究課《牛郎織女星》。平時(shí)，勤于練筆，所撰寫的《語(yǔ)文課堂質(zhì)疑的優(yōu)休化策略》獲“新世紀(jì)園丁論壇”三等獎(jiǎng)，《在語(yǔ)文活動(dòng)課中提高學(xué)生的綜合能力》、《讓孩子設(shè)計(jì)自己的未來(lái)》等論文、案例亦獲級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，《為有源頭活水來(lái)》獲區(qū)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，《2022年中考話題作文走向》發(fā)表于《武進(jìn)日?qǐng)?bào)》，《一份試卷，一種理念》發(fā)表于市蘇教版語(yǔ)文教材研究網(wǎng)頁(yè)。另外，還寫了一些隨筆和感想未投稿或參賽，只是用來(lái)自?shī)首詷?lè)。

5、指導(dǎo)青年教師。教育是朝陽(yáng)事業(yè)，青年教師是教育的未來(lái)。在工作中，我也十分關(guān)心青年教師的成長(zhǎng)，總是熱心引導(dǎo)他們過(guò)好教學(xué)關(guān)、課標(biāo)關(guān)、教材關(guān)，對(duì)教學(xué)上有個(gè)性的老師，總能千方百計(jì)為他們搭建展示個(gè)體精彩的舞臺(tái)。如余青、繆愛國(guó)等老師在我的力薦和他們自身的努力下，所上的公開課分別在區(qū)級(jí)獲好評(píng)，特別是繆愛國(guó)老師的評(píng)優(yōu)課在江蘇獲獎(jiǎng)后，在全國(guó)部分市開設(shè)，反響都十分強(qiáng)烈。

二、努力成為勤勉的管理者。

作為教務(wù)主任，早在2000年，面對(duì)著中小學(xué)教學(xué)管理一肩挑的重?fù)?dān)，我就牢固樹立了三種意識(shí)：

1、合作意識(shí)。中層干部的責(zé)任說(shuō)通俗點(diǎn)就是“上情下達(dá)，下情上曉”，起橋梁溝通作用。而初來(lái)__，所面臨的是由新同事、新領(lǐng)導(dǎo)、新學(xué)生構(gòu)成的全新的工作環(huán)境，更何況這“新校”的上空還是“群星璀璨”的呢，再加上學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念——“創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育，創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理”。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)我的選擇是：靠正確認(rèn)識(shí)自我、求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，靠顧全大局、融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人長(zhǎng)處，擇善而從，才能將精彩的個(gè)體組織起來(lái)，在管理中形成合本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊力。所幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)得到了校長(zhǎng)室的大力支持，龐校長(zhǎng)及時(shí)幫助我梳理出教學(xué)管理中的近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并告知我即將可能出現(xiàn)的問(wèn)題及化解策略，袁校長(zhǎng)的精細(xì)和嚴(yán)謹(jǐn)避免了我工作中的疏漏，陸校長(zhǎng)的睿智和熱情堅(jiān)定了我工作的信心，匡主任的豁達(dá)和寬容平和了我工作中的心態(tài)，各學(xué)科主任工作中獨(dú)當(dāng)一面的能力減輕了我工作的壓力，特別是小學(xué)部幾位主任的階段性調(diào)研報(bào)告又讓我看到了自身的差距，直至首屆初中畢業(yè)生中考前夕各位老師的獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，再次讓我感受到__的“璀璨”，所以，現(xiàn)在的我在生活中既懂得“高山仰止”，更能傾聽“溪水靜音”。

2、服務(wù)意識(shí)。教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教務(wù)處的工作是瑣碎而繁雜的，而我校的管理結(jié)構(gòu)又沒(méi)有配備教務(wù)員。在這種情況下，作為教務(wù)處的工作人員——我，更應(yīng)該牢固地樹立服務(wù)意識(shí)。三年來(lái)，學(xué)校的課表全是我一人排出（這學(xué)期小學(xué)部由韓主任排），從起初的36班到48班到65班，每排一次總伴隨的是不眠之夜。在工作中我能處處以大局出發(fā)，時(shí)時(shí)為教師著想，常常帶著思考深入到師生中去，傾聽他們的呼聲，捕捉他們的意愿，從而使得各項(xiàng)決策和工作措施符合實(shí)際和大家的要求。為了成就青年，我協(xié)助校長(zhǎng)和韓玉宇主任一起搞“青藍(lán)工程”，連續(xù)三年舉行了青年教師評(píng)優(yōu)課，讓他們看到自己成長(zhǎng)的足跡；為了使01屆的小學(xué)畢業(yè)生記住母校，我倡導(dǎo)寫畢業(yè)論文，在班主任何江燕老師指導(dǎo)下孩子們順利完成了畢業(yè)小論文，并結(jié)集出版了論文集；為了建構(gòu)質(zhì)量保障體系，中學(xué)部建立了月考制度，對(duì)于每一次考試，在學(xué)科主任和備課組長(zhǎng)的配合下，我能做到嚴(yán)密組卷、嚴(yán)肅監(jiān)考、嚴(yán)格閱卷，關(guān)注每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)使檢測(cè)結(jié)果客觀公正；為了使學(xué)生的學(xué)科成績(jī)得到均衡發(fā)展，在自習(xí)時(shí)間段的協(xié)調(diào)安排上，配合校長(zhǎng)室也做了許多工作。

3、研究意識(shí)。管理是科學(xué)，教學(xué)管理不等同于行政事務(wù)。龐校長(zhǎng)在工作中也一再呼吁：管理要一手抓規(guī)范，一手抓研究。的確，要想與時(shí)俱新，管理創(chuàng)新，必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣。在管理中，我是從三個(gè)層面切入，捕捉研究專題。首先，以聽課、調(diào)研為杠桿，從中發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問(wèn)題，對(duì)于個(gè)性問(wèn)題，引導(dǎo)教師反思，在本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊反思中尋找解題策略；對(duì)于典型問(wèn)題，就將其上升為“專題”，組織骨干群體進(jìn)行研討。如我曾在2002年下半年組織中學(xué)部政史地生等學(xué)科老師共同設(shè)計(jì)“高效課堂教學(xué)模式”，采用“觀摩——研討——觀摩”的研討方式，參與者反應(yīng)良好；還有本學(xué)期形成的語(yǔ)文“板塊式”的教學(xué)模式等。其次，以月考、期中期末統(tǒng)考為契機(jī)，在共性問(wèn)題中提煉研討主題。三年來(lái)，我共主持了十多次主題研討活動(dòng)，起先有小學(xué)的，01年以后主要是中學(xué)的，其中，對(duì)畢業(yè)班教學(xué)研討就召開了五次，有兩次我作專題發(fā)言。再者，順應(yīng)教育改革發(fā)展的潮流，在大環(huán)境中捕捉研究專題：如在01年曾協(xié)助校長(zhǎng)學(xué)撰寫了“校本課程的開發(fā)和實(shí)施”方案（寫得較粗糙），02年暑假，在龐校長(zhǎng)的倡議和督促下，由小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科主任獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，與汪洋校長(zhǎng)合作寫成《語(yǔ)文學(xué)科改革指導(dǎo)性意見》，作為校級(jí)綱領(lǐng)性文件，受到區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，并刊登在《新課程》上。但我總覺(jué)在研究這一塊還未形成“大氣候”。

三、光榮地加入中國(guó)共產(chǎn)黨

加入中國(guó)共產(chǎn)黨是我一向的追求，1995年打了入黨申請(qǐng)書，96年參加鎮(zhèn)黨校培訓(xùn)，直到01年以前，我始終是以“積極分子”的身份參加組織活動(dòng)，在01年7月1日我終于進(jìn)入“預(yù)備黨員”的行列，在02年7月1日我最終成為一名正式的“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員”。當(dāng)時(shí)，我的心中除了崇敬，只有感激，由衷地感激黨組織的信任，這對(duì)我是一種無(wú)尚的光榮，當(dāng)然，也伴隨著責(zé)任和義務(wù)，她時(shí)刻提醒我，要以實(shí)際行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)黨員的“先進(jìn)性”，讓這面旗幟高高飄揚(yáng)。

作為__人，在這片激情涌動(dòng)的熱土上工作著，就是美麗的。

2022年述職報(bào)告（教師）

第16篇 市場(chǎng)銷售部述職報(bào)告及2023個(gè)人工作總結(jié)

市場(chǎng)銷售部述職報(bào)告及XX個(gè)人工作總結(jié)

XX年即將過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，內(nèi)心感觸太多，雖然在這一年中自己相當(dāng)?shù)氖?，但也算?jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。相當(dāng)感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，讓我學(xué)會(huì)如何做人、處事?；厥走@一年，我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛，在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝，.對(duì)于過(guò)往的一年.更多的是總結(jié)和反省.自己失利的地方太多了.下面是我對(duì)于一年工作的市場(chǎng)分析和工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié).

市場(chǎng)分析

我負(fù)責(zé)的是湖北市場(chǎng),在湖北將近兩年.在這邊主要負(fù)責(zé)的是xx地區(qū)、隨州地區(qū)及天門市.實(shí)際上的客戶只有兩個(gè),應(yīng)城市和漢川市.應(yīng)城相對(duì)做的比較好.主要是以批發(fā)為主,漢川批發(fā)兼零售.

市場(chǎng)概述:湖北省主要以當(dāng)?shù)仄放平鹋．?dāng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較大，他的優(yōu)勢(shì)在于他是本地企業(yè).宣傳力度大,單XX年在湖北的銷售額都高達(dá)6.5億.其他的品牌也眾多.由此可見市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大.做的相對(duì)好點(diǎn)的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐.他們相對(duì)在湖北做的比較早.有一定的基礎(chǔ).像我負(fù)責(zé)的區(qū)域.xx地區(qū)主要以金牛為主,因?yàn)槭俏錆h周邊地區(qū).隨州相對(duì)于來(lái)說(shuō)就好些。賣的品牌很多,但這個(gè)區(qū)域有個(gè)特點(diǎn),他雖然是地級(jí)市,但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn).總共才兩個(gè)縣.主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn).鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大.所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格都操作的比較低.都是地級(jí)市直供.所以說(shuō)地級(jí)經(jīng)銷商尤為重要,

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;金牛在當(dāng)?shù)乩习傩湛梢哉f(shuō)是家喻戶曉的知名品牌.經(jīng)銷商在賣貨這塊不需要費(fèi)任何口舌.這是他唯一的優(yōu)勢(shì).而劣勢(shì)可分為二點(diǎn),其一:市場(chǎng)泛濫.串貨.其二;價(jià)格透明.經(jīng)銷商利潤(rùn)低.同樣,聯(lián)塑在湖北市場(chǎng)做的比較早.相對(duì)根基比較好.但是他也和金牛存在一樣的問(wèn)題.然而經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是以追求利潤(rùn)為前提.在這前提下.我們公司的策略和營(yíng)銷理念對(duì)于經(jīng)銷商就是最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì);一個(gè)地方設(shè)獨(dú)家經(jīng)銷商.價(jià)格是由我們操控的.這是他們沒(méi)法比擬的.

市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個(gè)份額,但是因?yàn)樗谋锥?他們價(jià)格定位也比較高.所以的老百姓都追求物美價(jià)廉.對(duì)于這些,經(jīng)銷商更多的是無(wú)奈,但他們追求的是利益.像現(xiàn)在很多二線品牌.在質(zhì)量能夠保證.價(jià)格相對(duì)金牛有優(yōu)勢(shì)的情況下，逐步的像我們這種品牌可實(shí)際操作可能性相當(dāng)大.現(xiàn)在市面上見到很多20的熱水管價(jià)格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開.這相對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)趨勢(shì),而我們公司有我們獨(dú)特操作理念.公司對(duì)經(jīng)銷商的類似廣告支持、保證市場(chǎng)不泛濫.價(jià)格操控等.這都我們能夠給經(jīng)銷商做到實(shí)處的.我們找的合作經(jīng)銷商也尤為重要.像找主要以零售家裝這塊為主.當(dāng)然具備兼批發(fā)能力的那是最好.以中等客戶為主.這就包含了兩點(diǎn)，第一;開發(fā)時(shí),中等客戶開發(fā)時(shí)間相對(duì)會(huì)比較快點(diǎn)，各方面提出的條件相對(duì)大戶沒(méi)那么苛刻.我們要以快速開發(fā)市場(chǎng)為前提.當(dāng)然也要保證其質(zhì)量.第二;現(xiàn)在我們?nèi)藛T相對(duì)還不是很完善.后期維護(hù)工作相對(duì)不會(huì)那么沉重.

以上就是我對(duì)湖北市場(chǎng)的個(gè)人分析,當(dāng)然其中有很多了解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導(dǎo).

以下是我對(duì)于一年的工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié).

首先.闡述自己的心態(tài)問(wèn)題.新的一年，新的開始,剛到公司上班時(shí)候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始,自己現(xiàn)在可以說(shuō)是空想.自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場(chǎng)后，就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知難而退.遇事總是怕.擔(dān)心.覺(jué)得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.記憶頗深的是,在孝昌市在一家經(jīng)銷商那談了七、八次之后,還是沒(méi)達(dá)成合作.因?yàn)榭偪偟脑?推遲、也是時(shí)機(jī)不是最好.確定他不是我所要找的意向客戶.直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響.就能動(dòng)搖我的意志.往往就會(huì)想到自己為什么會(huì)這么齷屈.做事的時(shí)候自然就不上心.對(duì)于工作只是報(bào)著得過(guò)且過(guò)的的心態(tài),還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無(wú)非就這樣.對(duì)業(yè)績(jī).榮譽(yù).甚至自尊都已經(jīng)麻木了.對(duì)于這一塊,主任時(shí)刻提醒我。自己想起的時(shí)候會(huì)提醒自己.自己調(diào)整一次,過(guò)不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開始都不如,慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨.在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟,這是自己需要解決的最大的一個(gè)問(wèn)題.也許這也是自己必須經(jīng)過(guò)了歷練的一個(gè)過(guò)程.

再則;做事的態(tài)度,做任何事多以那種無(wú)所謂的,什么都不在乎.做事不夠積極.記憶最深刻的一點(diǎn)是,開發(fā)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,第一天去的時(shí)候，因?yàn)槔习宀辉诩?和老板娘大概的談了下我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn).她感覺(jué)還可以.到了晚上.老板回來(lái)了,給我打電話,在電話里預(yù)約第二天早上7點(diǎn)半見面，結(jié)果因?yàn)槎焯?冬季的六點(diǎn)半天未亮.而坐車到那鎮(zhèn)上需要一個(gè)小時(shí).自己沒(méi)那決心,沒(méi)去負(fù)約.后來(lái)第二天又月明天.結(jié)果我還去.至此.我自己都不好意思在去和他談.后來(lái)是因?yàn)榈搅嗽碌?，在業(yè)績(jī)和主任的強(qiáng)迫下，下了決心,又和老板預(yù)約.結(jié)果合作了。從這件事上,讓我自己看到了自己的做事態(tài)度.沒(méi)恒心,做事不夠認(rèn)真,更談不上積極.這就是個(gè)很鮮明的例子,以后我會(huì)時(shí)刻提醒自己,用認(rèn)真積極的態(tài)度不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，這牽扯到信譽(yù)和態(tài)度.更是為人處事最基本的態(tài)度.

其次.和客戶談判時(shí)的一些問(wèn)題，在和新客戶談判時(shí).尤其是在開發(fā)縣級(jí)客戶,在當(dāng)?shù)亓私獾搅松庾龅谋容^好的一些比較大的客戶.心想,第一;他們每天那么忙,第二;每天像類似于我們這樣的業(yè)務(wù)員又有多少?一進(jìn)去他就把我一掃而出,心里由心而升的就會(huì)產(chǎn)生畏懼、恐慌心理.在進(jìn)去之前總要做好久的心理準(zhǔn)備.但在真正面對(duì)客戶時(shí).緊張.自己都想快點(diǎn)離開.腦海里一片空白.等到自己出來(lái)之后.自己回憶下當(dāng)時(shí)談話過(guò)程都會(huì)覺(jué)得很空洞.沒(méi)任何的邏輯.更談不上嚴(yán)緊性.話題聊天到哪就是哪.缺乏鎮(zhèn)定.往往氣勢(shì)上就被他們壓下去了。很難把心態(tài)放平,把他們當(dāng)做正常的中等客戶一般對(duì)待.在這塊上.由衷的可以看出自我信心不足.老客戶這一塊.在和老客戶談到一些比較敏感的問(wèn)題時(shí).立場(chǎng)不夠堅(jiān)定.以至于客戶老是試探我的底線.對(duì)于一些尖銳性的問(wèn)題.甚至無(wú)言以對(duì).相互對(duì)峙許久之后.只能自己委婉的說(shuō)。我給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示.明天我在過(guò)來(lái)之類的自己敷衍過(guò)去.給自己留臺(tái)階下。久而久之.讓自己養(yǎng)成了一個(gè)不良的習(xí)慣。遇到了一點(diǎn)小挫折、小困難就知難而退,這是我不足的重重之處.在老客戶的維護(hù)這一塊.對(duì)老客戶所提出的問(wèn)題。喜歡拖拖拉拉,處理不及時(shí).明顯感覺(jué)到很吃力.這歸根于平時(shí)和客戶溝通的不夠.不了解他們內(nèi)心真正的想法.這點(diǎn)在應(yīng)城曾文劍就嚴(yán)重暴露出來(lái)了.尤其是他提出的一些尖銳的問(wèn)題，我更多的是想著如何去逃避.缺乏一個(gè)業(yè)務(wù)員迎刃而上的精神.慢慢的就變了了畏懼.恐慌心理.在維護(hù)老客戶這塊,我做的是相當(dāng)失敗.我要努力學(xué)會(huì)做到,不管客戶的大還是小.和善還是尖銳.都要用沉著、鎮(zhèn)定的心態(tài)去對(duì)待.

再次.自己的目標(biāo)不明確.公司后面的標(biāo)語(yǔ):'目標(biāo)明確,行動(dòng)迅速.'在這點(diǎn).自己的做的太失敗了。對(duì)于過(guò)去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪個(gè)地方去,要實(shí)實(shí)在在的在那個(gè)地方找到屬于自己的合作伙伴,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，遇到點(diǎn)不順,就自我意識(shí)的就當(dāng)初剛過(guò)來(lái)時(shí)的那想法給放下了.沒(méi)一個(gè)主核心.到市場(chǎng)感覺(jué)到哪個(gè)地方都行.對(duì)一個(gè)地方呆了幾天。沒(méi)找到意向客戶.自己內(nèi)心就已經(jīng)放棄了。會(huì)給自己找諸多的借口.會(huì)告訴自己.這里不行.接著馬上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方.平時(shí)工作懶散.由于我們是以開發(fā)縣級(jí)客戶為主,比如說(shuō);自己會(huì)自我安慰的告訴自己，縣級(jí)客戶早上一般他們都是9點(diǎn)后才開門,自己可以晚點(diǎn)起來(lái),上午他們一般生意比較忙,去了他們沒(méi)時(shí)間,為自己的懶惰找諸多的借口,下午早早就收工,會(huì)為自己找借口,今天去了這么多家了,明天在去.回去房間看看電視.反正有幾個(gè)談的還可以的自我定義為意想客戶的.喜歡拖拖拉拉.比如說(shuō);今天談的感覺(jué)比較好的客戶,約好了明天在過(guò)去拜訪他.可能第二天去拜訪了幾家新客戶或去了家意向比較深的客戶那,內(nèi)心就會(huì)對(duì)自己說(shuō)，不要緊,之前約好那家以后在去,對(duì)工作不積極.整天沉沉迷迷的過(guò)。就算有意向客戶也不能積極的跟進(jìn)。對(duì)自己的懶總會(huì)找諸多借口.從而逃避責(zé)任.自我安慰。甚至還覺(jué)得自己做的很多.

執(zhí)行力,對(duì)公司、主任下達(dá)的任務(wù)從未實(shí)在的完成過(guò)。對(duì)于公司剛定的任務(wù).剛下市場(chǎng)時(shí)腦海里想著任務(wù)。例如;十二月份搞活動(dòng),主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動(dòng)做到十萬(wàn),給我逐個(gè)發(fā)劃分到了個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實(shí)施的時(shí)候,遇到態(tài)度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對(duì)主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無(wú)存,到最后就以種種的借口來(lái)搪塞主任，同樣,在市場(chǎng)上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了.那剛市場(chǎng)時(shí)的滿腔熱情儼然煙消云散了.自己缺乏恒心,集體榮譽(yù)感,別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績(jī)時(shí),我更多的裝作沒(méi)聽到或是一聽而過(guò)，內(nèi)心的逃避，想到的是不是我一個(gè)人的錯(cuò)，從來(lái)沒(méi)想過(guò)我也是這個(gè)集體中的一員,時(shí)時(shí)只想到.自己都已經(jīng)做成這個(gè)樣子了，集體更是跟我沒(méi)關(guān)系。在辦事處開會(huì)時(shí).承諾的.在公司時(shí)牢記在心里.到了市場(chǎng)一段時(shí)間后,隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空.心里只會(huì)想,自己的事都沒(méi)做好更何談團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感.全被自己的自私自利給占據(jù).這點(diǎn)我要做出重點(diǎn)檢討.以后多檢討.多反省.只有集體榮譽(yù)感強(qiáng)了,才能督促自己.不能拖團(tuán)隊(duì)后腿.緊緊跟上團(tuán)隊(duì)步伐.

以上對(duì)自己的缺點(diǎn)和不足,我要以一個(gè)年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來(lái)面對(duì)新的一年.時(shí)刻提醒自己,如果自己自甘墮落,那就沒(méi)人能幫的了，做事要腳踏實(shí)地,用積極向上的心態(tài)面對(duì),做人要用以誠(chéng)相待.這這為準(zhǔn)則.把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟.我相信我XX會(huì)有個(gè)很大的進(jìn)展.

第17篇 總結(jié)和述職報(bào)告的區(qū)別

總結(jié)和述職報(bào)告的區(qū)別

一、概念不同

概念是反映對(duì)象本質(zhì)屬性的。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開來(lái)。述職報(bào)告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級(jí)機(jī)關(guān)和職工群眾，如實(shí)陳述本人在一定時(shí)期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書?！睹献?。梁惠王上》說(shuō)：“諸侯朝天子曰述職，述職者，述所職也。無(wú)非事者?！笨梢姡^述職是陳述職守，報(bào)告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無(wú)關(guān)的事。而個(gè)人總結(jié)則是個(gè)人對(duì)做過(guò)的某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識(shí)一種事務(wù)文書。

二、目的不同

述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)行文的目的'和作用是不一樣的。述職報(bào)告是群眾評(píng)議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個(gè)人工作總結(jié)則是總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識(shí)，借以指導(dǎo)今后的工作，同時(shí)，也有利助于針對(duì)性地克服工作中存在的問(wèn)題，不斷提高自身的工作能力。

三、回答的問(wèn)題不同

兩者在具體寫作中，文中具體要回答的問(wèn)題也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)是對(duì)一項(xiàng)或一段時(shí)間里工作給予的歸納，主要回答的是做了哪些工作，有哪些成績(jī)，取得了哪些經(jīng)驗(yàn)，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有哪些打算等問(wèn)題。而述職報(bào)告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的，稱職與否等問(wèn)題。即要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過(guò)程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問(wèn)題的依據(jù)和理由。除上文涉及的三點(diǎn)理論方面區(qū)別以外，在實(shí)際寫作操作過(guò)程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側(cè)重點(diǎn)不同、結(jié)束語(yǔ)不同以及表達(dá)方式的不同。

四、寫作的側(cè)重點(diǎn)不同

應(yīng)用文在寫作時(shí)，并不是對(duì)每個(gè)部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來(lái)，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點(diǎn)上，述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在寫作的側(cè)重點(diǎn)，主要著筆的地方也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)一般以歸納工作事實(shí)、匯總工作成果為主。重點(diǎn)在于闡述主要工作、取得的成績(jī)都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報(bào)告則必須以報(bào)告履行職責(zé)情況、報(bào)告德才業(yè)績(jī)?yōu)橹?。重點(diǎn)在于展示履行職責(zé)的思路、過(guò)程和能力，重點(diǎn)和范圍有確定性，僅限于職責(zé)范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個(gè)基點(diǎn)精選材料。職責(zé)范圍外的概不涉及。

五、結(jié)束語(yǔ)不同

應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報(bào)告結(jié)束時(shí)一般在指出存在的問(wèn)題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對(duì)自己的述職報(bào)告進(jìn)行評(píng)議。常用“以上報(bào)告請(qǐng)批評(píng)指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報(bào)告，請(qǐng)審閱”等字樣。而工作總結(jié)結(jié)束時(shí)即在指出存在的問(wèn)題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問(wèn)題的措施。

六、表達(dá)方式不同

文章是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一體。好的內(nèi)容，必須通過(guò)恰當(dāng)?shù)男问讲拍艿靡猿浞值谋憩F(xiàn)。應(yīng)用文寫作也是如此。由于寫上目的、內(nèi)容的不同，所使用的表達(dá)方式也不盡相同?？偨Y(jié)一般采用敘述的方式，運(yùn)用敘述語(yǔ)言、語(yǔ)句概括，不展示工作過(guò)程，只需歸納結(jié)果。述職報(bào)告則采用夾敘夾議的方式，運(yùn)用敘述和議論，還輔助以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明?；仡櫣ぷ髑闆r，主要用敘述，分析問(wèn)題，評(píng)價(jià)成績(jī)時(shí)用議論;需要交代某些情況時(shí)，用說(shuō)明。

把握他們之間的區(qū)別與聯(lián)系，才能更好地充分發(fā)揮這兩種應(yīng)用實(shí)用文體的作用。

第18篇 2023幼兒教師述職報(bào)告總結(jié)

1.2022幼兒教師述職報(bào)告總結(jié)

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在與孩子們的共同成長(zhǎng)中又渡過(guò)了一學(xué)年?；厥走@走過(guò)的一學(xué)年，心中的感受便是要做一名合格的幼兒教師不難，但要做一名好的幼兒教師就難了;心中的希望就是能成為一名好的幼兒教師。我覺(jué)得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上業(yè)務(wù)能力上更要做好。我作為一名教師需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。我可以坦言說(shuō)：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的幼兒教師，我正在努力學(xué)習(xí)?！?/p>

(二)隨即教育，事半功倍

孩子們還小對(duì)于常規(guī)的教育除了語(yǔ)言要求以外，教師適時(shí)的點(diǎn)撥也很重要。如：起床了，孩子們穿好衣服。此時(shí)的我便會(huì)輕輕走到領(lǐng)子未翻好的幼兒身邊，舉手幫一幫或輕輕耳語(yǔ)一句：“看看你的領(lǐng)子;孩子便會(huì)高興地接受。連續(xù)多次之后，檢查領(lǐng)子也就成為了習(xí)慣。又如：在外出活動(dòng)及日常活動(dòng)中我會(huì)適時(shí)告訴幼兒：“什么是常綠樹，什么是落葉樹;會(huì)浮，什么會(huì)沉?等等?！蓖ㄟ^(guò)這種非正式的談話與教育孩子們?cè)诓恢挥X(jué)中愉快地學(xué)到了知識(shí)。

(四)家長(zhǎng)工作

1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。

2、使用電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn);這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。

3、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。

在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，積極地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好!

2.2022幼兒教師述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

時(shí)間是一為永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期就要過(guò)去了，回顧這一學(xué)期，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個(gè)方面的能力在提高，我感到極大的快樂(lè)。為了使今后的工作有所進(jìn)步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個(gè)方面做一個(gè)述職:

1、政治思想

本來(lái)在政治思想方面忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)<幼兒園教育指導(dǎo)綱要>，愛崗敬業(yè)，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)分配的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)幼兒有愛心，對(duì)家長(zhǎng)主動(dòng)熱情，與同事友好相處，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)教師的身份嚴(yán)格要求自己。

2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，珍惜外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師專家的組織教學(xué)活動(dòng)和講座，并作記錄，寫聽課評(píng)析，吸取經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的日常教學(xué)過(guò)程中來(lái)。

我還認(rèn)真閱讀<早期教育>等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。

本人在本學(xué)期報(bào)名參加學(xué)前教育專業(yè)的大專遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，利用雙休日和晚上休息的時(shí)間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取做一名合格的幼兒教師。

3、教育保育

開學(xué)初，我根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況、<幼兒園教育工作計(jì)劃>、<幼兒園教育指導(dǎo)綱要>認(rèn)真制定了本班的班務(wù)計(jì)劃，設(shè)計(jì)好每月的主題活動(dòng)，精心安排好每周活動(dòng)，組織好每日的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過(guò)程中注重滲透整合理念，運(yùn)用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。

在組織好教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，保證的幼兒的游戲活動(dòng)和戶外活動(dòng)時(shí)間，每月根據(jù)制定好的游戲計(jì)劃開展各類游戲活動(dòng)。在班級(jí)中開展了圖書角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。

為了配合主題教育活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月撰寫說(shuō)課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級(jí)中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。堅(jiān)持每天讓幼兒記錄天氣，學(xué)習(xí)根據(jù)天氣的變化添減衣物。

4、家長(zhǎng)工作

認(rèn)真填寫<家園聯(lián)系冊(cè)>，及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況。利用一切機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，與家長(zhǎng)共同討論教育孩子的方法，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)提出的各種要求和意見。

利用各種機(jī)會(huì)將家長(zhǎng)請(qǐng)到幼兒園來(lái)與幼兒共同活動(dòng):“三八”婦女節(jié)請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園與幼兒共同放風(fēng)箏;“端午節(jié)”請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)遠(yuǎn)與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節(jié)請(qǐng)家長(zhǎng)觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園開家長(zhǎng)會(huì)，聽取小學(xué)教師有關(guān)入小學(xué)事宜的講解。這樣通過(guò)各種與家長(zhǎng)的聯(lián)誼活動(dòng)既增進(jìn)了家長(zhǎng)與幼兒、老師的感情，又讓家長(zhǎng)了解了幼兒園的教育教學(xué)工作，受到了家長(zhǎng)們的一致歡迎。

5、不足與努力方向

一學(xué)期下來(lái)收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強(qiáng)，在今后的教學(xué)過(guò)程中要靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段，加強(qiáng)教態(tài)，活動(dòng)設(shè)計(jì)以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級(jí)常規(guī)管理上也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，要增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒安全知識(shí)，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長(zhǎng)滿意。

謝謝大家!

3.2022幼兒教師述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

一年來(lái)，在主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的努力下，我園認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《_市幼兒園保育教育常規(guī)管理細(xì)則(試行)》精神，圍繞上級(jí)的各項(xiàng)教育工作的要求，深化教育教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)手段，樹立創(chuàng)新意識(shí)，不斷開拓進(jìn)取，以人為本的管理意識(shí)，以“幼兒發(fā)展為本”的幼兒園辦園理念，關(guān)注幼兒的個(gè)體差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展，全面提高了幼兒園的保教質(zhì)量。

一、師德為先，崗位盡職;注重學(xué)習(xí)，提升自我。

幼兒園的很多工作都是煩瑣而細(xì)小的，但當(dāng)你憑著一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時(shí)，你就覺(jué)得責(zé)任遠(yuǎn)大。重視每一件小事，能折射出一個(gè)人的責(zé)任心和敬業(yè)心?？催^(guò)《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書的人都知道，很多企業(yè)或個(gè)人的成功來(lái)自于對(duì)每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事開始。在工作中我敬業(yè)愛崗，把工作放在第一位。嚴(yán)于律己，深入群眾不放松，真誠(chéng)待人，凝聚人心。不了解的就虛心請(qǐng)教，不急于表態(tài)，遇事共同商量，集體決策。在處理事務(wù)上，大事講原則，小事講風(fēng)格。注意營(yíng)造一種融洽、舒心的氛圍。我覺(jué)得我們幼兒園全體人員是一個(gè)坦誠(chéng)合作，樂(lè)于奉獻(xiàn)，銳意進(jìn)取的大集體。

為了讓教職工了解政治時(shí)事，學(xué)習(xí)幼教政策法規(guī)，把握幼教改革方向。組織教職工學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等文件精神開展形式多樣的師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣。組織學(xué)習(xí)《守住心靈寧?kù)o》、《好教師是如何進(jìn)行教育改革的》、《距離》等文章，開展比、學(xué)、趕、幫活動(dòng)，使教師樹立正確的世界觀和人生觀、價(jià)值觀，不斷加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我評(píng)價(jià)，自我監(jiān)督，自我完善，自我提高，形成良好的師德風(fēng)范，增強(qiáng)教師教書育人的奉獻(xiàn)精神和崗位責(zé)任意識(shí)。

部分教師利用業(yè)余時(shí)間參加函授、自考提高學(xué)歷，給知識(shí)充電。教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。開展周執(zhí)行校長(zhǎng)、輪值組長(zhǎng)日反饋制度，具體項(xiàng)目由具體責(zé)任人進(jìn)行策劃、組織、實(shí)施、檢查、反饋。開展教師教育技能的競(jìng)賽，如：開展教學(xué)大檢閱活動(dòng)、六項(xiàng)基本功技能比賽、自制教玩具競(jìng)賽、活動(dòng)案例設(shè)計(jì)等活動(dòng)，提升教師的專業(yè)化水平。以“送教下園”為載體，加強(qiáng)保教人員的專業(yè)培訓(xùn)，扎實(shí)有效地提高保教隊(duì)伍素質(zhì)。有論文、作品在駕云報(bào)發(fā)表，積極組織教師、幼兒參加各級(jí)各類競(jìng)賽活動(dòng)。教師參加基本功技能比賽獲縣級(jí)綜合獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)和二個(gè)一等獎(jiǎng)、一個(gè)二等獎(jiǎng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)，教師獲校級(jí)三等獎(jiǎng)2人次，幼兒獲校級(jí)三等獎(jiǎng)1人次。

二、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升保教質(zhì)量。

1、加強(qiáng)班級(jí)工作的管理力度，認(rèn)真做好班級(jí)管理工作。管理好幼兒的一日生活，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境。各班能根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，制訂出合理的班級(jí)計(jì)劃和一日活動(dòng)常規(guī)，做到有計(jì)劃，有步驟地開展各項(xiàng)活動(dòng)，并把重大節(jié)假日、德育工作與一日生活有機(jī)結(jié)合，養(yǎng)成良好的行為、學(xué)習(xí)慣和一日常規(guī)，以《祖國(guó)在我心中》為主題開展系列愛國(guó)主義教育活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)班級(jí)常規(guī)及教學(xué)常規(guī)的監(jiān)督、檢查與指導(dǎo)工作。

2、在制定周、半日活動(dòng)時(shí)合理安排各方面的教育內(nèi)容，根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)把領(lǐng)域活動(dòng)與主題活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，相互滲透，提供與教學(xué)相關(guān)的準(zhǔn)備材料、組織教學(xué)過(guò)程充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用，對(duì)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析、反思，做好觀察記錄分析。采取抽簽式聽教師的隨堂課，檢查教材的使用情況，隨機(jī)檢查教師的備課、教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備情況及半日活動(dòng)組織情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與教師交流溝通。在元旦之際開展以“慶元旦童心展風(fēng)采》的現(xiàn)場(chǎng)繪畫比賽活動(dòng)，提高幼兒繪畫能力和審美情趣，在4-5月開展朗誦、講故事比賽。在1月、5月分別開展自制戶外體育器械、區(qū)域活動(dòng)教玩具制作評(píng)比，充分發(fā)揮教師利用本地資源自制玩具，為幼兒提供豐富多彩的教玩具?！傲弧迸e行表彰活動(dòng)，表彰先進(jìn)班集體、班級(jí)獲獎(jiǎng)、教師、幼兒競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，“好寶寶”等。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理。組織教師學(xué)習(xí)《_中心小學(xué)管理章程》、《_中心小學(xué)20_—20_學(xué)年工作計(jì)劃》并撰寫心得，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度、獎(jiǎng)懲制度、考評(píng)制度等，完善各崗人員的崗位職責(zé)、一崗雙責(zé)，營(yíng)造民主、寬松的工作氛圍，使各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注重熏陶。開學(xué)初，進(jìn)行走廊、樓梯、班級(jí)主墻飾、家長(zhǎng)園地環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)孩子年齡特點(diǎn)，力求做到生活化，情趣化，藝術(shù)化和兒童化，并遵循讓孩子選擇環(huán)境，創(chuàng)設(shè)環(huán)境的原則，讓孩子主動(dòng)參與到環(huán)境中來(lái)，從中受到教育。并4月開展自然角評(píng)比，在5月份進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家教欄評(píng)比，在參加文明處(室)評(píng)比中園長(zhǎng)室獲得三等獎(jiǎng)。

5、以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，積極開展各類游戲，使游戲真正成為促進(jìn)幼兒發(fā)展的有效手段。充分發(fā)揮我園的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，挖掘社區(qū)自然教育資源，把本土資源的內(nèi)容滲透到幼兒的一日生活之中，貫穿于游戲、教育活動(dòng)之中，并以多種形式進(jìn)行整合，結(jié)合本園、本班幼兒的實(shí)際情況，靈活開展。在教學(xué)過(guò)程教師努力成為幼兒活動(dòng)的支持者、合作者和引導(dǎo)者。合理制定區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)主題及季節(jié)性的變換投放區(qū)角材料，加強(qiáng)組織與指導(dǎo)，進(jìn)一步拓寬區(qū)角活動(dòng)的內(nèi)涵。

6、進(jìn)行個(gè)案觀察記錄。通過(guò)觀察幼兒在生活中、游戲中的興趣、情感、行為的表現(xiàn)，并對(duì)研究對(duì)象行為記錄進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找原因、改進(jìn)教育行為。在記錄的過(guò)程之中，教師能深入接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他們。全面、客觀、公正、平等的對(duì)待班內(nèi)的每一個(gè)孩子。讓它更有利于針對(duì)每個(gè)兒童的教育和對(duì)特殊兒童的行為矯正，讓教師自主、深入的去尋求掌握觀察兒童的方法，提高觀察的敏銳力，真正把“因材施教”落到了實(shí)處。

三、加強(qiáng)教科研工作，積極構(gòu)建園本課程。

1、圍繞園本課題《利用本土資源開展體育活動(dòng)》，教學(xué)過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題，認(rèn)真開展園本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織課題組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)課題研究理論知識(shí)，鼓勵(lì)教師大膽提出自己的觀點(diǎn)和想法，勇于嘗試，形成科研的氛圍，反思教學(xué)行為。如《幼兒合作學(xué)習(xí)的意義、內(nèi)涵及特點(diǎn)》、《教育活動(dòng)中教師提問(wèn)與回應(yīng)的策略》等文章和案例，通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、專題研討等，讓教師分享、反省與評(píng)價(jià)，相互學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教師專業(yè)能力，使課程理念更能有效的得到貫徹實(shí)施。

2、在科研活動(dòng)中，主要采用集中研討、年段研討、小組研討等的方式，以體育活動(dòng)展示觀摩、評(píng)析、反思等形式進(jìn)行?？蒲谢顒?dòng)呈現(xiàn)良好的局面，教育手段不斷推陳出新，組織形式豐富多彩。如大三班林玉樹組織的體育活動(dòng)《玩沙包》、中一班林秀明組織的《玩繩》等能夠利充分用本土資源開展教學(xué)。教師聽課后有什么困惑及時(shí)反饋，共同探討，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。通過(guò)教育教學(xué)大檢閱，隨機(jī)抽查的形式，了解教師的教育觀念、教學(xué)水平及幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)、學(xué)習(xí)慣、發(fā)展情況等。提高了教師了解兒童、設(shè)計(jì)課程、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、支持活動(dòng)、實(shí)踐反思、合作教育等方面的能力。定期交流教改經(jīng)驗(yàn)，解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題。在11月份縣級(jí)“教壇新秀”賴金樹老師向全縣公、村民辦幼兒展示了語(yǔ)言活動(dòng)—《有趣的線條》，受到了同行的好評(píng)，5月份圍繞課題由林秀明組織縣級(jí)教學(xué)研討活動(dòng)《玩草盤》，受到一致好。在4月份開展體育活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)。

四、做好后勤管理工作，創(chuàng)建平安校園。

1、規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度。做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防傳染病的傳入。幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)通風(fēng)，在家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí)。做好每天晨檢制度，把好門口關(guān)，教師嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，做好幼兒入、離園護(hù)導(dǎo)工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行《潯中中心小學(xué)幼兒園食品物品采購(gòu)及驗(yàn)收管理實(shí)施辦法》合理開支，加強(qiáng)膳食管理，合理制定幼兒食譜，每天做好食品采購(gòu)并由值日行政、值日教師三人驗(yàn)收簽名。開展食品進(jìn)行校園活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)日食用的當(dāng)日采購(gòu)及留樣記錄。廚具、餐具等每天消毒，廚房、用餐地點(diǎn)每天打掃衛(wèi)生。定期對(duì)活動(dòng)室、寢室、物品消毒，做好幼兒被褥不定期讓家長(zhǎng)帶回清洗、曝曬工作，提高幼兒的午睡質(zhì)量。

3、安全建設(shè)保障有力。加大安全工作管理力度，進(jìn)一步完善安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，加大對(duì)各項(xiàng)制度落實(shí)、執(zhí)行的檢查力度。將安全工作納入常規(guī)、日常生活和教育教學(xué)當(dāng)中，提高幼兒的安全防范意識(shí)和防范能力，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生。一是強(qiáng)化安全宣傳教育，提高防范技能。9月份組織全體教職工圍繞《幼兒園的火災(zāi)危險(xiǎn)性》開展培訓(xùn)工作。進(jìn)一步完善預(yù)案，開展各類安全演練，11月9日開展火災(zāi)疏散演練活動(dòng)，3月15日開展防震減災(zāi)應(yīng)急逃生演練活動(dòng)，在“安全教育日、安全教育周”中開展一系列安全教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)師生安全防范意識(shí)和提高自我防護(hù)能力，定期開展有專題的安全知識(shí)宣傳教育如：重大節(jié)假日、法制教育、防火、交通安全、預(yù)防擁擠擠踏事故等，并在節(jié)假日致家長(zhǎng)一封書。二是加大隱患排查力度，建立排查整治臺(tái)帳。三是對(duì)照學(xué)校安全管理目標(biāo)責(zé)任考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)各項(xiàng)工作，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，職責(zé)明確，氛圍濃厚，形成“齊抓共管，群防群治”的安全工作格局。四是做好甲型h1n1流感、手足口病等防控工作。

五、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。

一是根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時(shí)購(gòu)買教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行，每學(xué)期除付代課資金外，還留部分資金用于期末教師的績(jī)效考評(píng)。二是規(guī)范校產(chǎn)的管理如物品入庫(kù)，借用登記。三是積極改善辦學(xué)條件。多方籌措資金，投入教育教學(xué)當(dāng)中：添置一臺(tái)電腦、必須的教學(xué)設(shè)備、搭建兩間儲(chǔ)藏室、洗衣機(jī)、音響等共投入資金一萬(wàn)多元。

六、加強(qiáng)家園聯(lián)系，實(shí)行家園互動(dòng)。

9月8日、3月30日召開家長(zhǎng)會(huì)，1月8日舉行家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，“六一”舉行游園活動(dòng)，不定期更新家教欄，認(rèn)真撰寫幼兒評(píng)估手冊(cè)，期末進(jìn)行全面家訪，積極向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的育兒知識(shí)，家園共育，培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。為社區(qū)提供早期教育講座及親子活動(dòng)。幫助家長(zhǎng)提高育兒水平、拓寬育兒知識(shí)面、相互傳遞育兒經(jīng)驗(yàn)。

一份耕耘一分收獲，這學(xué)年即將結(jié)束，我們工作中有很多收獲，但也有很多不足，在今后的工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，刻苦努力，努力為幼兒教育事業(yè)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

第19篇 公務(wù)員年終述職報(bào)告2000字

一、目標(biāo)任務(wù)完成情況

(二)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制落實(shí)到位。在領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的落實(shí)上，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，把社會(huì)治安綜合治理工作納入了重要議事日程，年初，對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了專門研究和部署，制發(fā)了《關(guān)于印發(fā)年衛(wèi)生系統(tǒng)社會(huì)治安綜合治理工作要點(diǎn)的通知》，提出了具體工作目標(biāo)和措施，堅(jiān)持了“兩手抓、兩手都要硬”的方針，落實(shí)了必要經(jīng)費(fèi)，做到了年初有安排、年終有總結(jié)、工作有力度;在目標(biāo)管理責(zé)任制的落實(shí)上，根據(jù)年初與市委、市政府及清江社區(qū)社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)簽訂的目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容，我局把各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)層層分解落實(shí)到了科室和人頭，把部門主管領(lǐng)導(dǎo)抓綜治工作的實(shí)績(jī)列入了年度考核的內(nèi)容，并做到了與干部的任用、評(píng)先和受獎(jiǎng)掛鉤，嚴(yán)格兌現(xiàn)了獎(jiǎng)懲。

(四)狠抓安全生產(chǎn)，全面落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制。在抓安全生產(chǎn)方面，一是堅(jiān)持了經(jīng)常排查和整治單位內(nèi)的重點(diǎn)部位和突出問(wèn)題;二是投入經(jīng)費(fèi)增添和更換了部分安全設(shè)施;三是組織人員對(duì)市直屬醫(yī)療衛(wèi)生單位進(jìn)行了經(jīng)常性的安全生產(chǎn)大檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除了各種不安全隱患，單位內(nèi)無(wú)盜竊案件及重大治安災(zāi)害事故和安全事故發(fā)生;四是各單位內(nèi)部均層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，明確了各級(jí)人員的工作職責(zé)，全面落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制。在加強(qiáng)對(duì)外來(lái)務(wù)工人員、暫寄住人口、租借房人員的管理上，做到了認(rèn)真登記、加強(qiáng)教育、管理有序，暫住人員無(wú)違法犯罪行為，無(wú)民事糾紛轉(zhuǎn)化為刑事案件發(fā)生，單位內(nèi)無(wú)刑滿釋放和解除勞教人員。

(六)平安創(chuàng)建活動(dòng)成效顯著。在平安創(chuàng)建活動(dòng)中主要抓了以下工作：一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了專門研究和部署，成立了平安創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定了分管領(lǐng)導(dǎo)和辦事機(jī)構(gòu)，把此項(xiàng)工作納入了重要議事日程;二是向市直屬醫(yī)療衛(wèi)生單位轉(zhuǎn)發(fā)了全省衛(wèi)生系統(tǒng)開展平安創(chuàng)建活動(dòng)的意見，提出了創(chuàng)建工作的目標(biāo)、任務(wù)和具體要求，切實(shí)把此項(xiàng)工作落到了實(shí)處;三是對(duì)各地各單位的創(chuàng)建活動(dòng)進(jìn)行了督導(dǎo);四是建立健全了工作運(yùn)行機(jī)制，保證了創(chuàng)建工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn);五是通過(guò)認(rèn)真開展各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)，推動(dòng)了全市衛(wèi)生系統(tǒng)平安創(chuàng)建活動(dòng)的深入開展，確保了各單位的平安。

(八)狠抓了本部門、本單位的綜治工作。在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作中，充分發(fā)揮了綜治委成員單位的職能作用，落實(shí)了本部門醫(yī)療安全、衛(wèi)生安全、聯(lián)系基層和述職制度，單位內(nèi)部職工無(wú)組織和參與非法示威、集體上訪、械斗、哄搶和______等有礙社會(huì)秩序的活動(dòng)。同時(shí)按照“屬地管理”原則，積極配合地方黨委、政府完成了轄區(qū)內(nèi)社會(huì)治安綜合治理年度工作任務(wù)，全年無(wú)事故發(fā)生，確保了一方平安。

二、存在的問(wèn)題

(二)治安整治有待加強(qiáng)，治安案件仍時(shí)有發(fā)生。

三、今后工作意見

在新的一年里，我局社會(huì)治安綜合治理工作要繼續(xù)在市委、市政府和市綜治委的領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持把社會(huì)治安綜合治理工作納入小康社會(huì)建設(shè)的規(guī)劃之中，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，增添措施，狠抓落實(shí)，為開創(chuàng)社會(huì)治安綜合治理工作新局面、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

第20篇 2023年度上半年總結(jié)下半年公司財(cái)務(wù)主管述職報(bào)告

2022年上半年來(lái)，作為財(cái)務(wù)主管，我嚴(yán)格按照新運(yùn)公司財(cái)務(wù)280號(hào)《新運(yùn)工程公司財(cái)務(wù)主管委派制試行辦法》的規(guī)定要求，認(rèn)真履行職責(zé)。起好了一定的監(jiān)督和帶頭作用。具體代表性的工作 元月份，正值財(cái)務(wù)決算期間，我認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為2001年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類歸檔。督促下屬財(cái)務(wù)人員完成了2000年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認(rèn)真辦理了銀行往來(lái)詢證函。對(duì)春節(jié)期間財(cái)務(wù)室留守人員進(jìn)行了工作安排。臨回成都作決算報(bào)表前，對(duì)財(cái)務(wù)專用電腦進(jìn)行了全面的維護(hù)、管理，對(duì)財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。在成都作2000年度決算報(bào)表期間，認(rèn)真完成了報(bào)表工作。

七月份，針對(duì)莒南指財(cái)務(wù)資金緊張的現(xiàn)狀，加大了與局指的業(yè)務(wù)聯(lián)系，時(shí)常電話或書面向局指提出用款申請(qǐng)計(jì)劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。積極參與湖南雙峰隊(duì)民工的合同簽訂，提出了關(guān)于稅金的合理建議，進(jìn)一步完善了民工勞務(wù)合同程序。進(jìn)一步與預(yù)算、材料部門配合，嚴(yán)格把關(guān)軌料、普通材料的收發(fā)、定額管理。在對(duì)外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，為了確保施工生產(chǎn)的質(zhì)量和工期，財(cái)務(wù)付款采用預(yù)付形式，提高了供貨方和勞務(wù)工的積極性。這期間，對(duì)銀行預(yù)留印實(shí)行了分員管理、內(nèi)部牽制制度。

八月份，及時(shí)將單位職工借款催收，加大債權(quán)債務(wù)清理工作。對(duì)材料、總務(wù)物資報(bào)表進(jìn)行嚴(yán)格審核，防止學(xué)習(xí)漏洞產(chǎn)生。預(yù)先向局指、材料廠做好了部分往來(lái)帳款的核對(duì)工作。為第一季度財(cái)務(wù)決算打好基礎(chǔ)，以相關(guān)方面準(zhǔn)備好資料。并對(duì)二季度的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行認(rèn)真安排、計(jì)劃。

九月份，因?yàn)橐患径蓉?cái)務(wù)決算工作已開始，圍繞這個(gè)重點(diǎn)，從多方面、多渠道入手，為一季度決算提供相關(guān)資料。由于驗(yàn)工計(jì)價(jià)報(bào)表遲遲未到，便主動(dòng)與公司財(cái)務(wù)部及時(shí)保持聯(lián)系，密切關(guān)注著一季度財(cái)務(wù)決算動(dòng)態(tài)、時(shí)間與其他新的要求。對(duì)職工一季度五金扣繳進(jìn)行了全面的清理，并造冊(cè)。及時(shí)將五金工作順利完成。正值原指揮長(zhǎng)唐國(guó)民離任期間，做到了及時(shí)向公司、部領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料。

十月份，親自帶頭對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)特別是會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)。5月12日至5月28日，為期17天的職工計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，不僅帶動(dòng)了財(cái)務(wù)人員的學(xué)習(xí)積極性，而且也掀起了廣大職工學(xué)計(jì)算機(jī)的熱潮。參加我主辦計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的人員多達(dá)40個(gè)，考試合格率100%，而且下屬財(cái)務(wù)人員的考試成績(jī)均80分以上。我將此次計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的相關(guān)資料已通過(guò)書面及光盤報(bào)公司財(cái)務(wù)部。 另外，單位正值菏日復(fù)線大戰(zhàn)七十天，針對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)頻繁的現(xiàn)狀，在對(duì)外付款方面加大了把關(guān)力度。 根據(jù)“新運(yùn)公司財(cái)[2001]101號(hào)”文件精神，組織財(cái)務(wù)人員在開展《會(huì)計(jì)法》執(zhí)行情況檢查方面做到了齊心協(xié)力、分工合作。 在平時(shí)工作中，深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要干好自己的本職工作，而且還要有良好的職業(yè)道德風(fēng)尚和先進(jìn)的政治思想。我被指揮部光榮評(píng)為先進(jìn)黨員先鋒崗。我還利用業(yè)余時(shí)間，為建黨八十周年和北京申辦2022年奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)flash動(dòng)畫制作軟件，分別自制了mtv影片《咱們工人有力量》、《紅旗飄飄》。在指揮部試放期間，深得領(lǐng)導(dǎo)和職工的好評(píng)，也使下屬財(cái)務(wù)人員的政治思想倍受感染。我已將該作品已刻錄成光盤，報(bào)公司辦公室、人力資源部、組織科、宣傳科和公司財(cái)務(wù)部。

十一月份，主要工作圍繞公司財(cái)務(wù)部擬發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈新運(yùn)公司二00一年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)〉的通知》展開的。組織了財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，關(guān)結(jié)合莒南指自身實(shí)際情況，切實(shí)實(shí)施。在會(huì)計(jì)核算方面力求規(guī)范化；在盤活存量資產(chǎn)方面，積極主動(dòng)配合機(jī)電部門、