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第1篇 銷售副總工作崗位職責(zé)
銷售部有基層的銷售人員,也有中層的銷售主管,銷售經(jīng)理及高層的銷售副總,銷售總監(jiān)等。每個(gè)崗位都有不同的崗位職責(zé),以下的銷售副總崗位職責(zé)資料,僅供參考。
1、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過程,并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷項(xiàng)目提供建議;
2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù);
3、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃,制定銷售政策和執(zhí)行營(yíng)銷方案;
4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立,并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售計(jì)劃的整體管理,包括銷售計(jì)劃制定、銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制;
6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理,包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等,并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶、廠家進(jìn)行跟蹤和維護(hù);
7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核,并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé);
8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才隊(duì)伍的建設(shè)工作;
9、負(fù)責(zé)本部門與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。
第2篇 銷售副總經(jīng)理崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作,受總經(jīng)理的委托,全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作,并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);
3.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策,組織制定公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略,編制年度營(yíng)銷計(jì)劃;
4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),確保全年銷售目標(biāo)的完成;
6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況,市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
7.負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);
8.負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè),重要客戶管理,嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制;
9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;
10.負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款、差旅費(fèi)等;
11.組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析;
12.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開各類營(yíng)銷工作會(huì)議;
13.企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國(guó)家法律保護(hù),嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé),不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有,如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;
14.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
職責(zé)二:銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。
二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施,落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。
三.負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部的日常工作,負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購(gòu)買和產(chǎn)品銷售工作。
四.制定公司整體營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。
五.組織搜集市場(chǎng)情況,進(jìn)行深入的分析和研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。
六.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則,完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。
七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。
八.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。
九.參加公司總經(jīng)理辦公會(huì),發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。
十.定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。
職責(zé)三:銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念,創(chuàng)建營(yíng)銷體系,建立健全營(yíng)銷管理制
