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第1篇 行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定并管理銷(xiāo)售工作計(jì)劃及人員安排;
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶(hù)關(guān)系資源優(yōu)勢(shì);
具有成熟的銷(xiāo)售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶(hù)ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導(dǎo)向銷(xiāo)售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力;
第2篇 金融行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
1、面向泛金融類(lèi)企業(yè)客戶(hù),獨(dú)立操作nlp、人工智能算法相關(guān)項(xiàng)目和產(chǎn)品的銷(xiāo)售全流程,通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售,呈現(xiàn)達(dá)觀(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)拓客戶(hù),尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì),進(jìn)行需求引導(dǎo)與溝通,推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目的實(shí)施、產(chǎn)品應(yīng)用的落地;
3、達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),完成月度、季度和年度銷(xiāo)售指標(biāo);
4、善于進(jìn)行銷(xiāo)售各個(gè)階段的精細(xì)化管理,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效推進(jìn);
5、及時(shí)收集客戶(hù)的反饋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有it咨詢(xún)/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);在銀行、基金、保險(xiǎn)、券商等金融客戶(hù)細(xì)分領(lǐng)域有一定積累;
3. 具備良好產(chǎn)品演示、銷(xiāo)售技巧和談判能力,執(zhí)行力強(qiáng);
4. 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動(dòng)的客戶(hù)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);
6. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮、踏實(shí),善于學(xué)習(xí)與思考。
第3篇 金融行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、面向泛金融類(lèi)企業(yè)客戶(hù),獨(dú)立操作nlp、人工智能算法相關(guān)項(xiàng)目和產(chǎn)品的銷(xiāo)售全流程,通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售,呈現(xiàn)達(dá)觀(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)拓客戶(hù),尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì),進(jìn)行需求引導(dǎo)與溝通,推動(dòng)銷(xiāo)售項(xiàng)目的實(shí)施、產(chǎn)品應(yīng)用的落地;
3、達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),完成月度、季度和年度銷(xiāo)售指標(biāo);
4、善于進(jìn)行銷(xiāo)售各個(gè)階段的精細(xì)化管理,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效推進(jìn);
5、及時(shí)收集客戶(hù)的反饋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷;
2. 5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有it咨詢(xún)/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);在銀行、基金、保險(xiǎn)、券商等金融客戶(hù)細(xì)分領(lǐng)域有一定積累;
3. 具備良好產(chǎn)品演示、銷(xiāo)售技巧和談判能力,執(zhí)行力強(qiáng);
4. 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動(dòng)的客戶(hù)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);
6. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,勤奮、踏實(shí),善于學(xué)習(xí)與思考。
