第1篇 客戶(hù)部總監(jiān)崗位職責(zé)
機(jī)構(gòu)客戶(hù)部總監(jiān) 1、協(xié)助ceo制定針對(duì)保險(xiǎn)公司、大型企業(yè)、國(guó)際學(xué)校等重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略和目
標(biāo),并牽頭組織實(shí)施;
2、牽頭與保險(xiǎn)公司合作設(shè)計(jì)并推廣企業(yè)員工商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷拓展新機(jī)構(gòu)客戶(hù),維護(hù)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)客戶(hù)的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)引流或產(chǎn)品銷(xiāo)
售目標(biāo);
4、建立和完善內(nèi)部管理,包括業(yè)務(wù)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)、文宣規(guī)范等; to b 端的客戶(hù),薪資完全open 1、協(xié)助ceo制定針對(duì)保險(xiǎn)公司、大型企業(yè)、國(guó)際學(xué)校等重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略和目
標(biāo),并牽頭組織實(shí)施;
2、牽頭與保險(xiǎn)公司合作設(shè)計(jì)并推廣企業(yè)員工商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷拓展新機(jī)構(gòu)客戶(hù),維護(hù)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)客戶(hù)的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)引流或產(chǎn)品銷(xiāo)
售目標(biāo);
4、建立和完善內(nèi)部管理,包括業(yè)務(wù)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)、文宣規(guī)范等;
第2篇 大客戶(hù)部總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達(dá)成指標(biāo);
2、大客戶(hù)bd人才引進(jìn),培養(yǎng);
3、制定部門(mén)工作計(jì)劃、過(guò)程管理、部門(mén)員工考評(píng);
4、制定大客戶(hù)拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施;
5、制定部門(mén)預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;
6、把控大客戶(hù)客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(dòng)(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;
7、部門(mén)工作流程和規(guī)章制度的制定、評(píng)審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷(xiāo)售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;
9、每月向上級(jí)提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃;組織部門(mén)月度績(jī)效考評(píng);
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶(hù)管理等業(yè)務(wù)知識(shí)和手段;
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上ka銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉saas產(chǎn)品銷(xiāo)售模式;
3、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售能力;
4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。
