第1篇 銷售管理精英崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)為高端個(gè)人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財(cái)咨詢、建議服務(wù),并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財(cái)策略。
2、通過(guò)與客戶溝通,了解客戶的理財(cái)需求,為客戶進(jìn)行測(cè)算并量身定制理財(cái)方案,達(dá)到客戶滿意。
3、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實(shí)施并簽訂(信托、證券、銀行、保險(xiǎn))等理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買計(jì)劃,完成并實(shí)施客戶的理財(cái)需求。
4、負(fù)責(zé)對(duì)公司綜合金融理財(cái)產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。
5、負(fù)責(zé)與公司原有的重要貴賓級(jí)客戶保持良好的關(guān)系,通過(guò)與客戶溝通,及時(shí)了解客戶需求并調(diào)整客戶的財(cái)務(wù)安排,減少客戶流失。
6、建立和擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò),以探索新的業(yè)務(wù)機(jī)遇。
7、在金融市場(chǎng)上不斷拓展私人銀行客戶,擴(kuò)大中、高端客戶群,同時(shí)維護(hù)客戶,深度挖掘客戶價(jià)值。
8、加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí),成功發(fā)展客戶的介紹來(lái)源,拓展客戶渠道。
9、通過(guò)交叉銷售、客戶推薦、主動(dòng)升級(jí)銷售、個(gè)人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式,獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。
任職要求:
1、25歲-45歲,大專及以上學(xué)歷;
2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識(shí);
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);
4、具有券商,p2p,信托,貴金屬,理財(cái),資管等相關(guān)金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
5、具有較強(qiáng)的溝通能力和客戶開發(fā)能力;
6、能獨(dú)立拓展業(yè)務(wù),有一定優(yōu)質(zhì)客戶資源的,有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
7、具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系;
8、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力。
9、熱愛(ài)金融銷售工作,具備職業(yè)經(jīng)理人形象,陽(yáng)光、開朗、有激情,有朝氣;有韌性;
10、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃,目標(biāo)明確,勇于挑戰(zhàn)自我,不甘平庸,追求高品質(zhì)生活,渴望成功。
第2篇 銷售服務(wù)管理崗位職責(zé)任職要求
銷售服務(wù)管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)銷售與采購(gòu)合同審核，及時(shí)提供合同編號(hào);
2.負(fù)責(zé)合同歸檔管理，將合同信息及時(shí)準(zhǔn)確的錄入相關(guān)內(nèi)部系統(tǒng);
3.在合同評(píng)審流程中審核合同關(guān)鍵要素;
4.合同、銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析;
5.建立合同臺(tái)賬機(jī)制，及時(shí)提醒銷售進(jìn)行合同回收;
6.協(xié)助相關(guān)部門的投標(biāo)工作。如合同資料提供、標(biāo)書打印等。
任職要求
1.全日制本科畢業(yè)，財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.office軟件操作熟練
3. 較強(qiáng)邏輯思維能力和主動(dòng)思考能力;
4.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，有良好的抗壓力和責(zé)任心;
5.良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
第3篇 銷售管理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，合理有效的拆分銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)管理直銷（電銷+面銷）團(tuán)隊(duì)，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3.負(fù)責(zé)制訂切實(shí)可行的銷售開拓策略和計(jì)劃，用于支撐銷售業(yè)績(jī)短期和長(zhǎng)期的快速增長(zhǎng)；
4.負(fù)責(zé)直銷體系搭建及優(yōu)化，包含但不限于直銷團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、銷售政策制定實(shí)施等；
5.負(fù)責(zé)分析行業(yè)特點(diǎn)、跟蹤業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)優(yōu)化和部門間的工作協(xié)調(diào)，就公司產(chǎn)品及市場(chǎng)戰(zhàn)略提出可行性建議。
職位要求：
1.大專及以上學(xué)歷，有銷售團(tuán)隊(duì)管理或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮；
2.具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力；
3.具有較強(qiáng)的銷售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和銷售能力；
4.具有較強(qiáng)的抗壓性及團(tuán)隊(duì)凝聚力；
5.具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神。
薪酬面議
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第4篇 渠道管理銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
渠道管理銷售經(jīng)理崗位
第5篇 銷售渠道管理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
任職要求:
1、吃苦耐勞,抗壓能力強(qiáng);
2、執(zhí)行力強(qiáng),有責(zé)任意識(shí),服從指揮;
3、有銷售渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第6篇 銷售管理主任崗位職責(zé)內(nèi)容
1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,提出課題及解決對(duì)策的擬定及執(zhí)行。
2.應(yīng)收、應(yīng)付債權(quán)管理、開展及改善,把握問(wèn)題及對(duì)策的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
3.在庫(kù)管理和存量統(tǒng)計(jì)。
4.熟練操作“用友”等財(cái)務(wù)軟件。
第7篇 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售管理崗位職責(zé)
工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)推動(dòng)總對(duì)總的中介渠道建設(shè)工作,做好分對(duì)分渠道有效聯(lián)動(dòng),確保渠道二、三、四級(jí)機(jī)構(gòu)覆蓋率;2、負(fù)責(zé)分公司銷售團(tuán)隊(duì)及人員管理辦法細(xì)則制定,提升銷售人員人均產(chǎn)能;3、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施全轄銷售戰(zhàn)略,明確公司分銷渠道的銷售計(jì)劃,確保達(dá)成保費(fèi)目標(biāo);4、積極制定新業(yè)務(wù)銷售及續(xù)保業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃。負(fù)責(zé)制定清晰的與銷售及保費(fèi)相關(guān)的預(yù)算、目標(biāo)及實(shí)施策略;5、負(fù)責(zé)定期為渠道及銷售人員組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容主要包括業(yè)務(wù)政策、產(chǎn)品條款、客戶服務(wù)、營(yíng)銷激勵(lì)等。6、分公司總經(jīng)理室及總公司條線部門安排的其他工作。崗位要求:1、最低學(xué)歷與專業(yè)要求:全日制正規(guī)本科以上學(xué)歷,保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)2、行業(yè)及工作經(jīng)驗(yàn)要求:保險(xiǎn)行業(yè)5年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)3、資格證書及年齡要求:30歲40歲;4、必要知識(shí)要求:熟悉銷售管理、銷售推動(dòng)工作流程、熟悉當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)情況,具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力與系統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。5、綜合能力素質(zhì)要求:具備良好的品行,具備良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力,具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。
第8篇 銷售項(xiàng)目管理崗位職責(zé)任職要求
銷售項(xiàng)目管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 圖紙整理(對(duì)客戶圖紙進(jìn)行評(píng)審，檢查合理性，評(píng)估可加工性);
2. bom整理:bom信息錄入并統(tǒng)計(jì)價(jià)格和交期;
3. 物料申請(qǐng)單填寫:訂單所有物料錄入采購(gòu)申請(qǐng)單;
4. 所有在制訂單回貨日期跟進(jìn)追蹤;及時(shí)反饋未到貨異常;
5. 在制庫(kù)存物料及時(shí)跟進(jìn)并維護(hù)統(tǒng)計(jì)表;
6. 協(xié)助處理供應(yīng)商加工異常;
7. 協(xié)助對(duì)齊客戶設(shè)變/裝配/發(fā)貨等各項(xiàng)要求;
6. 領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作
崗位要求:
學(xué)歷要求:中專或以上
年齡要求:23-45
經(jīng)驗(yàn)要求:
1. 有工廠工作經(jīng)驗(yàn)
2. 有一定的pmc經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先:物料請(qǐng)購(gòu)，物料計(jì)劃、物料控制等;沒(méi)有亦可
3. 熟練操作excel;
4. 工科背景，能讀懂圖紙，并熟悉操作solidworks或proe軟件的，優(yōu)先錄用，不會(huì)亦可
職能類別: 銷售行政專員 商務(wù)助理
銷售項(xiàng)目管理崗位
第9篇 區(qū)域銷售管理昆明崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)昆明地區(qū)的產(chǎn)品招商、銷售管理及醫(yī)藥推廣；
2、制定招商計(jì)劃和銷售計(jì)劃；
3、開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象；
4、定期訪問(wèn)客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系；
5、收集市場(chǎng)信息、客戶信息，并及時(shí)反饋。
職位要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；
2、有3年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，擁有外資醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和一定的策劃能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
第10篇 業(yè)務(wù)銷售管理崗崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 制定銷售目標(biāo)并根據(jù)目標(biāo)制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
2、 負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員,制定每月的銷售紅線,督導(dǎo)其完成。
3、 對(duì)下屬銷售人員的銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤,了解日常工作進(jìn)度,針對(duì)銷售過(guò)程中的異常情況及時(shí)解決,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、 對(duì)銷售人員的每日、每周的進(jìn)度和效率進(jìn)行評(píng)估,適當(dāng)進(jìn)行個(gè)人面談或者集體匯報(bào)會(huì)議,準(zhǔn)確把握深度和廣度的市場(chǎng)信息。
5、 匯總上報(bào)項(xiàng)目日、周、月,階段性銷售總結(jié)報(bào)告。
6、 負(fù)責(zé)特殊客戶的銷售接待,負(fù)責(zé)處理客戶的投訴以及其他日常銷售工作問(wèn)題。
7、 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
任職要求:
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、 熟悉銷售流程,有過(guò)銷售過(guò)程管理方面工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、 有責(zé)任心,熱情開朗,具有親和力,工作細(xì)致,善于學(xué)習(xí),服從領(lǐng)導(dǎo)安排;
4、 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力,能與客戶進(jìn)行良好的溝通協(xié)調(diào),客戶服務(wù)導(dǎo)向;
5、 能夠熟練使用計(jì)算機(jī)和office辦公軟件,熟練使用crm
崗位職責(zé):
1、 制定銷售目標(biāo)并根據(jù)目標(biāo)制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
2、 負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員,制定每月的銷售紅線,督導(dǎo)其完成。
3、 對(duì)下屬銷售人員的銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤,了解日常工作進(jìn)度,針對(duì)銷售過(guò)程中的異常情況及時(shí)解決,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、 對(duì)銷售人員的每日、每周的進(jìn)度和效率進(jìn)行評(píng)估,適當(dāng)進(jìn)行個(gè)人面談或者集體匯報(bào)會(huì)議,準(zhǔn)確把握深度和廣度的市場(chǎng)信息。
5、 匯總上報(bào)項(xiàng)目日、周、月,階段性銷售總結(jié)報(bào)告。
6、 負(fù)責(zé)特殊客戶的銷售接待,負(fù)責(zé)處理客戶的投訴以及其他日常銷售工作問(wèn)題。
7、 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
任職要求:
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、 熟悉銷售流程,有過(guò)銷售過(guò)程管理方面工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、 有責(zé)任心,熱情開朗,具有親和力,工作細(xì)致,善于學(xué)習(xí),服從領(lǐng)導(dǎo)安排;
4、 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力,能與客戶進(jìn)行良好的溝通協(xié)調(diào),客戶服務(wù)導(dǎo)向;
5、 能夠熟練使用計(jì)算機(jī)和office辦公軟件,熟練使用crm
第11篇 銷售內(nèi)勤管理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、項(xiàng)目銷售模式管理,對(duì)各銷模成交占比的管控;
2、客戶管理:客戶判定,云客系統(tǒng)維護(hù);
3、開盤定價(jià)管理:根據(jù)開盤定價(jià)報(bào)告進(jìn)行價(jià)格審批、商品房合同評(píng)審等工作;
4、傭金管理:傭金方案提報(bào)以及銷售傭金計(jì)算結(jié)算等工作;
5、系統(tǒng)管理:明源云客系統(tǒng)的日常維護(hù)管理、erp系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)、電子開盤、日常認(rèn)購(gòu)簽約及特殊審批的操作;
6、現(xiàn)場(chǎng)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作及執(zhí)行;
7、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析;
8、房管局網(wǎng)簽系統(tǒng)的維護(hù)及管理。
任職要求:
1、前20強(qiáng)企業(yè)或知名代理公司任職履歷;
2、5年以上后臺(tái)綜管工作經(jīng)驗(yàn),有總部或區(qū)域多項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉“量?jī)r(jià)費(fèi)質(zhì)”管控,能就關(guān)鍵點(diǎn)提出問(wèn)題并解決;
4、熟悉明源系統(tǒng),能獨(dú)立抽取數(shù)據(jù)做分析報(bào)告;
5、能夠管控并優(yōu)化工作流程,構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管控體系,提升管理規(guī)范性;
6、精通銷售管理的專業(yè)知識(shí)、精通銷售相關(guān)法律法規(guī)、精通銷售管理的各項(xiàng)工作流程;
7、全日制統(tǒng)招本科學(xué)歷。
第12篇 銷售內(nèi)務(wù)管理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、整理銷售歷史數(shù)據(jù)、銷售計(jì)劃和預(yù)算;
2、整理、維護(hù)所在區(qū)域銷售數(shù)據(jù),制作相關(guān)須定期更新的報(bào)告;
3、提供銷售促銷活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)和其他銷售項(xiàng)目的支持?jǐn)?shù)據(jù);
4、組織、協(xié)調(diào)有關(guān)政策/流程/系統(tǒng)運(yùn)作的輔導(dǎo)、銷售培訓(xùn)等;
5、根據(jù)公司銷售管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算、管理、服務(wù)。
6、每個(gè)月度對(duì)合同履行,資金回籠,業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。
7、根據(jù)公司的銷售政策建立核算總賬及明細(xì)賬目,按時(shí)登記明細(xì)賬目。
8、后勤資料收集工作。
任職標(biāo)準(zhǔn):
1、本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)
2、4年以上銷售內(nèi)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、抗壓能力強(qiáng),溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)
